
人事经理/主管
8000-12000元/月
人力资源经理/主管5-10年本科及以上组织架构/职级体系设计优化人力资源规划大中型企业从业3年以上管理经验企业文化建设5年以上人力经验招聘与配置人力资源/管理类专业
人资经理/双休
职位详情
人力资源规划
培训与开发 招聘与配置
【岗位职责】:
1、协助上级开展岗位分析,参与制定企业人力编制方案;
2、全面负责员工的招聘配置及人才储备工作,拓展多元招聘渠道,依据年度业绩目标1000-2000万完成校区团队搭建与管理;
3、组织拟定并落实公司培训计划,开展培训效果评估,持续优化培训体系;
4、配合上级进行岗位薪酬评估,推动薪酬制度及体系的建设与迭代;
5、参与人事管理制度的建立、修订与执行细化;
6、维护员工关系,策划并组织实施员工活动。
【任职要求】:
1、全日制统招本科及以上学历,人力资源管理专业或具备教培行业背景者优先;五年以上相关工作经验(985、211院校背景优先)
2、精通人力资源六大模块,持有相关专业证书,熟悉《劳动合同法》及相关劳动法律法规;
3、掌握日常人事管理流程,具备一线招聘团队带领能力;
4、具备优秀的沟通协调能力,执行力突出,熟练操作各类办公软件;
5、拥有校园招聘及线下招聘实操经验,可独立主导校招项目;
6、认同蛙沃教育企业文化理念;
7、年龄在③⑤岁及以下。
人事主管
4000-9000元/月
人力资源经理/主管3-5年本科及以上组织架构/职级体系设计优化管理体系建设优化劳动关系人力资源规划大中型企业从业培训与开发3年以上管理经验企业文化建设招聘与配置人力资源/管理类专业
岗位职责:
1、依据公司战略方向与经营目标,统筹规划组织架构与人员配置;
2、制定并执行招聘策略,拓展多元化招聘渠道,主导公司内部岗位招聘及部分中高层管理岗位的人才引进;
3、搭建并持续优化培训管理体系,组织制定与落实各项培训计划;
4、推动全员绩效考核实施,完善绩效管理制度与流程建设;
5、全面负责人事日常管理工作,涵盖招聘执行、培训组织、员工关系协调等事务;
6、协助处理办公室基础行政事务。
任职资格:
1、本科及以上学历;
2、具备三年以上人力资源主管相关工作经验;
3、精通招聘、薪酬、绩效、培训等模块运作流程,掌握国家劳动法律法规及相关政策;
4、具备良好的沟通表达能力、应变能力和问题解决能力,性格亲和、细致认真、责任心强,执行力突出,恪守职业规范;
5、熟练使用各类办公软件。
薪资待遇:
无责任底薪3000-5000+学历补贴+绩效+年终(综合7k以上)
优秀者薪资可面议,条件优异者年薪可达30万
公司额外补贴:
1、学历补贴
二本300、一本600、211学校900、985学校1200(入职即可每月享受)
2、健康管理师证补贴每月200
3、孝子基金(100-500元/月)
4、奖金、年终奖
上班时间:
8:30-12:00,午休两小时 14:30-18:00
月休四天自由选择
福利:
入职享受带薪年假15-20天
六险一金+孝子基金(转正后即可享受公司会给父母发工资)
每月团建,公司有读书会企业人才大学等学习
人事主管
4000-9000元/月
人力资源经理/主管3-5年本科及以上
岗位职责:
1、负责人事管理相关工作,包括招聘、培训、员工关系协调等日常事务;
2、汇总各部门用人需求,制定并执行招聘方案;
3、参与人力资源体系的建设与优化;
4、结合公司战略目标及业务发展需要,拟定招聘规划,明确岗位配置,并动态调整;
5、协助完成办公区域日常行政支持工作。
任职资格:
1、本科及以上学历;
2、具备3年以上招聘工作经验(社会招聘或校园招聘)者优先考虑;
3、掌握人力资源六大模块中招聘、薪酬、绩效、培训等相关流程,了解国家劳动法律法规;
4、具备良好的沟通表达能力、应变能力和问题处理能力,性格亲和、耐心细致、责任心强,执行力突出,恪守职业道德;
5、熟练使用各类办公软件。
薪资待遇:
无责任底薪4000—5000+绩效+奖金+其它
公司额外补贴:
1、学历补贴
二本300、一本600、211学校900、985学校1200(入职即可每月享受)
奖金、年终奖、健康管理师证补贴每月200
上班时间 :
8:30-12:00, 14:30-18:00
月休四天自由选择
福利:
入职享受带薪年假15-20天
六险+孝子基金(转正后即可享受公司会给父母发工资)
每月团建,公司有读书会企业人才大学等学习
人事管理主管
3000-8000元/月
人力资源经理/主管1-3年本科及以上
岗位职责
1. 依据公司业务发展战略,制定并落实年度人力资源规划,持续优化组织架构
2. 主导公司关键岗位的人才引进工作,健全企业人才储备体系
3. 搭建员工培训与发展机制,助力员工职业能力提升
4. 负责员工关系相关事务的执行与管理
要求:
1. 本科及以上学历,人力资源管理等相关专业优先
2. 年龄25-40岁,性别不限,具备HR相关工作经验或管理岗位经历者优先
3. 工作态度严谨,具有较强的责任意识和抗压能力
4. 具备良好的沟通表达能力,能够有效推进跨部门协作
薪资待遇
1. 试用期三个月,期间薪资3000+学历补贴,转正后薪资面议
2. 学历补贴标准:二本300元、一本600元、211院校900元、985院校1200元(入职当月起按月发放)
3. 工作时间:上午8:30-12:00,下午14:30-18:00
4. 缴纳六险一金并设立孝子基金,月休4天可灵活调休,入职即享15-20天带薪年假,另享节日福利、生日福利等多项员工关怀
政企大客户总监
1.2-2万元/月
客户经理5-10年本科及以上政府客户工会福利
岗位职责:
1、战略客户管理:负责大型国职工福利业务客户的开拓,维护客户关系,开展商务洽谈及合同签署工作,对客户满意度与业务收入目标全面负责。
2、需求洞察与方案解决:定期对接客户高层决策人员,深入挖掘其业务难点与发展诉求,牵头设计并输出高度契合的个性化解决方案。
3、跨部门协作与资源整合:组建并带领虚拟项目团队,协同产品、技术、运营等多部门力量,保障从方案规划到落地执行的全流程高效推进。
4、风险管控与客户成功:预判项目实施与服务过程中的关键问题,及时协调资源化解风险,提升客户体验与黏性,促进持续合作与增量采购。
任职要求:
1、全日制本科及以上学历,市场营销、企业管理等相关专业优先考虑。
2、具备5年以上B2B大客户销售背景,其中至少2年服务于国客户的经验,有主导百万级以上合同谈判及数字化平台类产品销售经历者优先。
3、熟练掌握大客户销售体系、复杂商务谈判策略及招投标相关法规,具备优秀的资源统筹能力与跨职能团队领导经验。
4、以结果为导向,抗压能力强,能适应全国范围内高频出差,拥有出色的沟通协调能力和问题解决能力,具备国HR或工会系统人脉资源者更佳。
诚招别墅家装客户经理,综合薪资20000元/月!
5000-20000元/月
客户经理1-2人3-5年学历不限网络销售渠道销售销售额提成TOC服务意识沟通能力网络营销能力客户关系维护客户开发客户签约客户拜访
我们需要你:接待别墅客户、解读需求、推进签约,做好全流程服务与维护;
希望你:高中及以上学历,3年以上相关销售经验;具备高情商、高智商,形象气质佳(高颜值),沟通专业、目标感强。
完善培训+晋升通道,付出即有回报,期待踏实做事、想赚高薪的你加入!
大客户经理(工程担保)
1-1.5万元/月
客户经理五险一金年终奖餐补1-3年大专及以上先进制造客户开发客户资料整理对企业/机构(To B)销
职位描述:
1、公司专注于工程保函服务,主要通过电话沟通与实地拜访的方式,对接建筑类企业,为其提供专业的保函解决方案;
2、请勿因公司名称产生误解,我司不涉及融资、贷款、投资、理财等相关业务,属于国家政策支持的正规非融资性信用担保行业;
3、主营业务为各类工程保函:包括投标保函、履约保函、预付款保函、工程质量保函、农民工工资支付保函等;
4、保函是工程建设领域的刚性需求,受国家政策推动广泛使用,行业发展空间广阔。虽然该领域对许多人较为陌生,但正因如此,也蕴藏着巨大的发展机遇与成长潜力;
5、诚建通深耕金融服务领域,紧跟国家政策导向,致力于打造工程保函领域的领先品牌,已发展成为行业标杆,成功参与承保多项国家重点工程项目,如:杭州湾跨海大桥、杭州地铁、上海中心大厦、港珠澳大桥、南水北调工程、阿里地区民生工程等;
6、连续三年实现30%以上的业绩增长,并与中国建设银行建立战略合作伙伴关系;参考图片《2018年度最具成长性担保机构》、《2019年度钻石级优质合作担保机构》、《2020年保函业务战略合作伙伴》
7、关于你的职业发展路径
业务路线:客户经理—高级客户经理—资深客户经理—金牌客户经理
管理路线:客户经理—销售主管—区域团队经理—区域总监—品牌合伙人
8、加入我们,你将享有以下薪酬福利:
1、无责任底薪3220元+绩效奖金3000元(工作量占比50%+业绩占比50%)+项目提成(现团队中有同事月提成过万,甚至达到十几万元)
2、工作时间:每周五天,每天7.5小时(8:30-12:00,13:30-17:30),周末双休,法定节假日均按国家标准执行,享受各类带薪假期(年假、婚假、产假、陪产假等)
3、入职即签订正式劳动合同,缴纳六险一金,转正后额外增加商业意外险
4、提供系统的岗前产品培训、在职进阶培训及专项主题培训
年终表现优异者更有机会赢取公司提供的汽车大奖!!!
我们希望你具备:
1、年龄在22至30周岁之间
2、大专及以上学历
3、具有一年以上销售工作经验,同时也欢迎综合素质优秀的应届毕业生应聘
4、性格坚韧、踏实肯干、外向热情、积极乐观,具备良好的亲和力
5、具备出色的沟通能力、协调能力、商务谈判技巧以及学习能力、适应能力和抗压能力
你需要做到:
1、积极参与公司组织的系统化培训,快速掌握产品知识,融入团队并熟悉销售流程;
2、借助公司内部客户管理系统,高效建立客户档案(使用内部资源),以专业服务维护客户关系,持续跟进客户需求,逐步积累稳定的优质客户群体;
3、结合公司大数据分析支持与团队战略部署,迅速切入市场,自主开发客户资源,完成既定销售目标;
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诚建通——保函行业的标杆与引领者,期待优秀的你携手共进,共创未来!
金融客户经理
5000-10000元/月
客户经理1-3年本科及以上客户开发客户签约客户拜访客户关系维护
岗位职责:
1.与客户建立并持续维护良好的合作关系,深入挖掘客户需求及实际运营状况。
2.定期走访渠道,提升客户互动频率与合作紧密度。
3.结合客户实际情况,制定并推荐适宜的融资解决方案。
4.对逾期客户进行电话沟通,了解真实经营情况并开展相应催收工作。
5.开展老客户回访,收集反馈信息并挖掘潜在需求。
任职要求:
1.具备优秀的沟通表达与谈判能力,能高效推进客户交流;
2.具有较强的分析判断与问题处理能力,可独立应对和解决客户问题;
3.市场洞察力强,能够及时捕捉市场动态与业务机会;
4.责任心强,能在高强度工作环境下保持稳定输出;
5.具备良好团队协作意识,能与团队成员紧密配合,共同达成工作目标。
人力行政专管(9-12k)
9000-12000元/月
人事经理3-5年本科及以上
人力行政主管:9-12k
一、岗位职责:
1、招聘管理:熟悉招聘全流程工作,有3年以上月招聘本科学历8人以上到岗工作经验;2、目标化管控:
协助拆解年度行政目标至季度/月度执行计划
协助建立行政KPI追踪看板(预算执行率、资产周转率等)
3、综合行政执行
会务管理:执行统筹30人+高层会议(含议程设计、决议闭环跟踪)
资产管理:执行固定资产全生命周期数字化管理
4、行政标准化建设
协助制定《行政运营SOP手册》(含差旅/接待/采购标准)
5、文化引擎建设
策划执行全年文化节点活动(司庆/节日/团队熔炼)
主导企业文化载体建设(文化墙/内刊/仪式体系)
协助建设高管-员工双向沟通机制(如CEO咖啡日)
6、效能升级突破
协助年降本目标实现路径设计(如会务费用压缩15%)
协助行政数字化转型推动(OA系统流程再造)
二、任职资格:
全日制本科学历,2年+500人规模企业行政统筹经验(需提供管理报表范例)
主导过10场以上200人大型活动(需提交策划案节选)
五官端正,形象良好,身高1.6米及以上
党员身份或者持有《商务礼仪认证》优先
木模综合承包建筑木工11-20人包工自备工具技术好二把刀勿扰专业师傅
绍兴上虞招建筑木工20人。厂房木模包工,,年龄18/52岁,吃苦耐劳,能独立操作(特殊情况除外)二把刀勿扰。支模架不管,拆清。
四川南充招A2驾驶员1名长期13米高栏,工资,14000/15000千元,有经验的驾驶员,
1.4-1.5万元/月
高栏车A2月结
招A2驾驶员1名长期13米高栏,工资,14000/15000千元,有经验的驾驶员,联系电话,
南充顺庆区岗位职责:1.负责家用电器(如空调、冰箱、洗衣机、热水器等)的现场安装、调试及基础功能测试,
8000-12000元/月
维修家电安装洗衣机空调安装安装热水器安装冰箱家电安装11-20人月结全职
岗位职责:
1.负责家用电器(如空调、冰箱、洗衣机、热水器等)的现场安装、调试及基础功能测试,确保符合安全与使用标准
2. 提供家电故障诊断、维修及零部件更换服务,及时解决用户报修问题,提升客户满意度
3. 执行安装维修全流程服务规范,包括预约响应、上门服务、工单填写、售后回访等环节
4.协助开展简单技术指导与使用说明,向用户普及日常保养常识,降低重复报修率
5.配合区域主管完成工具管理、耗材登记及服务数据上报工作
任职要求:
1.学历不限,具备基本读写能力及智能手机操作能力,能独立完成电子工单系统操作
2.有家电安装或维修相关经验者优先,无经验者可提供带教培训
3.持有有效电工证、高处作业证等特种作业资质者优先考虑
4.具备良好沟通能力与服务意识,吃苦耐劳,适应上门服务及灵活工作时间
5. ,能独立完成常规安装维修任务
人力资源主管
1-3万元/月
人事经理1-3年大专及以上混合办公企业文化建设招聘与配置人力资源规划互联网从业经验
岗位职责:
1.全面负责公司人力资源规划、招聘配置、培训发展、绩效管理、薪酬福利及员工关系等模块工作
2.制定并优化人力资源管理制度与流程,推动组织效能提升和人才梯队建设
3.主导关键岗位招聘,搭建高效招聘渠道,确保核心人才及时到岗
4. 协同业务部门开展绩效目标设定、过程辅导与结果应用,促进战略目标达成
任职要求:
1. 大专及以上学历,人力资源管理、工商管理等相关专业优先
2. 2年以上人力资源工作经验,其中至少1年团队管理经验,有互联网/服务业背景者更佳
3.具备优秀的沟通协调能力、逻辑分析能力及跨部门推动力,责任心强、原则性与亲和力兼备
人事经理
人事经理,居家办公,男女不限,工作内容,在鱼泡直聘,小红书,贴宣传单,上招聘各大厂区普工,或者临时工,提成300—3000一单,月结,可以兼职,全职
面试官
4000-6000元/月
人事经理经验不限学历不限
招聘面试经理,主要就是负责面试签单,有业绩要求,每月最低完成 5 个签单,做过销售最好,面对的都是年龄偏大的,需要不胆怯,要长期稳定的,最好年龄偏大一点最好,31 以上最好。工资实习期 2000 底薪加 500 补助加提成。1 到 3 个月看能力 转正后 2500 底薪加 500 补助加提成。提成都是 300 到 600 不等。需有耐心一点的。
人事经理
居家办公,男女不限,工作内容,在鱼泡直聘,小红书,贴宣传单,上招聘各大厂区普工,或者临时工,提成300—3000一单,月结,可以兼职,全职
人事经理
4000-6000元/月
人事经理经验不限学历不限
招聘面试经理,主要就是负责面试签单,有业绩要求,每月最低完成 5 个签单,做过销售最好,面对的都是年龄偏大的,需要不胆怯,要长期稳定的,最好年龄偏大一点最好,31 以上最好。工资实习期 2000 底薪加 500 补助加提成。1 到 3 个月看能力 转正后 2500 底薪加 500 补助加提成。提成都是 300 到 600 不等。需有耐心一点的。
线上游戏客服/无需电销/新人友好/400
4000-9000元/月
网络销售经验不限学历不限互联网金融对企业/机构(To B)销售经验企业服务面销/陌拜经验电话销售经验无需经验互联网/科技网络营销经验文娱/游戏客户关系维护
【工作职责】
1、无需外呼,全程在线文字沟通,提供客户服务;
2、公司提供全部客户资源,负责解答客户提出的各类问题;
3、及时响应并处理玩家在游戏体验、充值过程中遇到的问题,定期对不同层级付费用户进行回访与维护;
4、全面掌握公司旗下各类游戏产品及福利活动内容,持续推广公司游戏项目;
5、负责公司游戏平台及网站的日常运营检查,严格执行客户服务流程,维护用户关系,解决账户相关事务;
【招聘要求】
1、零经验可录用,入职即享带薪培训,热爱游戏者优先;
2、岗位具备一定网络销售属性,需开展线上营销服务;
3、有游戏行业、互联网领域或客服岗位经验,或曾从事过电话销售者更优;
4、具备较快的打字速度;
【薪酬福利】
1、无责任底薪3000元+提成,综合月收入6000元以上,享有节日福利、年终奖金;
2、可享受连续假期并叠加年假,团队管理风格年轻化、人性化,每月组织多样化团建活动;
3、设有额外激励奖金,能力达标者可申请组建团队,获取团队提成,晋升通道稳定且发展空间广阔;
4、职场关怀贴心:常备咖啡、奶茶、红茶、绿茶等饮品供员工取用;
5、工作稳定性强(月休四天,每周固定休息一天);
6、在旅游、团建活动、结婚及生育等方面提供专属补贴;
南充嘉陵区该岗位主要负责招聘相关工作,公司主营直播业务,需填补公司各岗位空缺(如主播、人事
4000-8000元/月
招聘专员
该岗位主要负责招聘相关工作,公司主营直播业务,需填补公司各岗位空缺(如主播、人事、运营、主持人、舞蹈老师、化妆师等)。工作时间:上午10:00-12:00,下午14:00-18:00,每周日固定休息,法定节假日正常休假。薪酬结构:试用期底薪3000元+500元全勤奖,转正后3500元+500元全勤奖,提成按所招聘主播流水的1%-2%计算,招聘其他岗位亦设有相应奖励机制,底薪为责任底薪。综合月收入约4000-8000元。公司管理体系健全,福利待遇优厚,另设周激励、月激励、年终奖金及团建旅游、聚餐等多项员工福利。招聘渠道主要依托各类招聘平台及社交软件开展,接受零经验人员,入职即有专人带教。员工离职后,仍可继续享受在职期间所招主播的提成收益。
大佛寺旅游景区业务讲解员
3000-10000元/月
销售专员包吃年终奖3-5人1-3年高中及以上面销/陌拜直销门店销售较多外勤销售额提成TOCTOGTOB不接受居家办公其他产品/服务其他行业对企业/机构(To B)销售经验网络营销经验
岗位职责:
1.负责公司产品的市场推广与销售工作,完成既定的销售目标
2.开拓新客户资源,维护老客户关系,提升客户满意度和复购率
3.收集市场反馈信息,了解客户需求及竞争对手动态,及时调整销售策略
4.参与销售活动策划与执行,配合团队完成整体营销计划
任职要求:
1.对销售工作有热情,具备良好的沟通能力和客户服务意识
2.具备较强的学习能力与抗压能力,能适应快节奏的工作环境
3.有销售经验者优先,优秀应届毕业生亦可考虑
牛栏山白酒销售-南部、阆中、仪陇、营山
4000-7000元/月
销售专员经验不限学历不限
招聘区域:南充市、南部县、阆中市、仪陇县、营山县,各区域均设有招聘点,可就近安排工作地点
【岗位职责】
1、积极开发并维护渠道网点客户,确保销售目标达成;
2、按照既定路线开展客户拜访,落实产品陈列、市场铺货及货架整理工作;
3、与经销商或门店负责人对接促销方案,并跟进执行情况;
4、持续维护良好的客户关系。
【职位要求】
1、学历与工作经验不限;
2、适应外勤作业,具备良好沟通能力。
【工作时间】
8:30-18:30,周一至周六
【薪资福利】
1、综合收入4000-7000元(含底薪+补贴+绩效+提成+奖金),缴纳五险一金
南充高坪区岗位职责:只招人,简单的很,坐班不打电话不跑业务无经验老师包教会上班时间:下午上
3000-8000元/月
人事专员经验不限学历不限
岗位职责:只招人,简单的很,坐班不打电话不跑业务无经验老师包教会
上班时间:下午上班,睡醒了来
这些都不是重点!重点是想招两个饭搭子坐旁边一起吃喝玩乐,关键都是oo后氛围好,期待你的加入哦~
pos机销售,兼职,全职,日结
200-500元/天
销售专员年终奖11-20人日结经验不限学历不限招商加盟面销/陌拜直销较多外勤按单提成TOC
大量招pos机销售人员,兼职全职都行,一单一结,不用打卡上班,时间自由,相当于自己创业,做得多拿得多,随随便便日入四五百
车位顾问+七险一金+餐补话补
8000-13000元/月
销售专员社保生日福利经验不限高中及以上电话销售个人(To C)面销/陌拜不接受居家办公退伍
【躺赢式销售岗】月薪3k起+高提成!客户资源直接送!
薪资优势拉满:
无责底薪3000元+500元补贴→入职即享“保底奶茶自由”!
提成上不封顶!销冠月入3万+→业绩越好,钱包越鼓!
福利简单粗暴:
年度体检→健康搞钱两手抓!
团建旅游(新加坡/马来西亚任选)→边玩边拿奖金!
生日福利+节日礼包→奶茶蛋糕管够,仪式感拉满!
销冠大佬1v1带教→0经验小白也能快速上手!
蜂族商学院赋能:
行业顶尖导师带教,0经验新人迅速成长!
系统化培训涵盖销售技巧、客户维护与资源整合!
定期开展精英特训,打通管理晋升通道!
工作爽点直击:
客户资源公司全包!每日5-10组高意向客户主动咨询,告别扫楼陌拜,轻松成单!
日常维护客户、策划活动、发放礼品→边交流边成交!
晋升凭实力说话!6个月带团队,内部提拔百分百,不拼关系只看能力!
我们要这样的你:
中专/中技及以上学历→沟通力比文凭更关键!
充满激情的追梦人→有目标、能扛压、渴望高收入!
有销售经历或退伍背景优先→直通面试绿色通道!
公司硬实力:
西南车位销售冠军团队!700人规模,携手中海/万科/万达等800+项目,400+销售精锐等你并肩作战!
立即申请!入职领补贴,下一个销冠就是你!
(PS:不画饼不套路,优势全公开,来了直接冲业绩!)
车抵贷-意向客户-入职交社保-保底5000
7000-12000元/月
客户经理1-3年大专及以上个人(To C)互联网金融沟通能力客户开发客户签约电话销售经验互联网/科技客户关系维护
团队氛围轻松融洽,管理人性化,无内耗不内卷,晋升空间广阔!!!
<你能获得什么?>
1、入职前两个月享受保底薪资保障
2、享有婚假、产假、陪产假、年假、产检假、哺乳假等法定假期
3、节日礼品及福利发放
4、工作时段内组织多样化团建活动,不影响正常下班
5、拒绝加班,工作高效有序
<你的工作内容>
1、依据公司提供的意向客户名单,通过电话联系并引导客户添加企业微信,了解其车辆抵押贷款需求,全程协助客户完成借款申请、合同签署及放款流程
工作时间与地点:
早班:9:00-18:30(含1小时午休)
晚班:10:00-18:20(含1小时午休)
18:20-20:00(晚餐时间40分钟)
月休6天
工作地址:双流区新川时代A座4楼401
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供南充私募基金经理招聘在线招聘信息,主要招聘南充人力资源经理/主管相关人才。作为人力资源经理/主管工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解人力资源经理/主管的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。