【关于新招聘入职岗位要求和薪酬标准】 1、置业助理薪酬构成：以学历定岗，上班时间9:00-12:0014:00-18:0019:00-21:30周休1.5天（周一和周二） 高中A01最高薪酬7000元：底薪补贴3000+1000行动量化绩效+3000职务绩效 大专A02最高薪酬8000元：底薪补贴4000+1000行动量化绩效+3000职务绩效 本科A03最高薪酬9000元：底薪补贴5000+1000行动量化绩效+3000职务绩效 2、A级置业顾问上班时间9:00-12:0014:00-18:0019:00-21:30周休1.5天（周一和周二） A1级：最高薪酬4600元：底薪补贴3600+行动量化绩效1000+业绩奖55%-80%，每月业绩考核9000元 A2级：最高薪酬6000元：底薪补贴4000+行动量化绩效2000+业绩奖55%-80%，每月业绩考核11000元 A3级：最高薪酬6800元：底薪补贴4800+行动量化绩效2000+业绩奖55%-80%，每月业绩考核12000元 A4级：最高薪酬7500元：底薪补贴5500+行动量化绩效2000+业绩奖55%-80%，每月业绩考核13000元 3、AA级置业顾问上班时间上班时间9:00-12:0014:00-18:30周休1.5天（周一和周二） AA1：最高薪酬4000元：底薪补贴3000+行动量化绩效1000+业绩奖55%-80%，每月业绩考核8700元 AA2：最高薪酬5300元：底薪补贴3300+行动量化绩效2000+业绩奖55%-80%，每月业绩考核10700元 4、S社区顾问：周末双休，每天5小时工作制 S1：最高薪酬3000元：底薪补贴3000+业绩奖55%-80%，每月业绩考核6700元 S2：最高薪酬3200元：底薪补贴3000+行动量化绩效200+业绩奖55%-80%，每月业绩考核6800元

深圳市乐有家【招聘岗位】 1、【可线上视频面试】置业助理岗位【20人】: 无需经验，不限专业： 本科最高9000（底薪补贴+绩效6000,职务绩效3000）！ 大专最高8000(底薪补贴+绩效5000,职务绩效3000) 2、[爱心]青年干部管理岗【10人】:入职后定向培训店 长/副总岗位 营销总裁，副总裁贴身带教，培训3-6个 月结业直接输送对应管理岗位 特别推出12项乐有家人专属福利假期（随心假、生日假、体检假、痛经假、精英假、相亲日、恋爱假、哺乳假、亲子日、家长假等）、节日大礼包、创新奖、仁杰奖、 提供小区房住宿！直接免见习入职！百万门店金牌导师 一对一带教！更多福利欢迎解锁 欢迎电话联系

岗位职责 1.熟悉了解所在商圈，开展周边房源业务 2.详细了解客户的需求，做好信息的合理匹配； 3.根据客户意向，向客户进行周边环境介绍，及时收集与整理门店所在商圈的市场动态与竞争情况，研究应对策略并推进落实； .进行商务谈判，促成业务成交 任职资格 1、专业不限，行业不限 2、具有较强的事业心和责任感，有奋斗拼搏精神，愿意挑战自己； 3、具备较强的沟通表达能力、问题解决能力、组织协调能力和风险控制能力。 薪资待遇 1、薪酬福利：大专以下综合7000；大专综合薪资8000；统招本科综合薪资9000 五险一金、带薪假期、节日大礼包、授课奖、创新奖、仁杰奖、员工互助金政策、丰富多彩的员工文体活动、国内精品游、国外豪华游

一、薪资：收入自主制 1、置业助理：（新手期无业绩考核) ①大专学历：最高薪酬8000元 ②本科学位：最高薪酬9000元 2、置业顾问岗：朝九晚九岗位: A1-A4级别薪酬4600-7500元+业绩奖55%-80%核算比例 3、AA岗：早九晚六岗位： ①统招本科：薪酬5300元+业绩奖业绩奖55%-80%核算比例 ②统招专科：薪酬4000元+业绩奖业绩奖55%-80%核算比例 4、S岗：社区置业顾问岗位【一天5个小时】 薪酬：薪酬3000元+享有55%一80%的高额业绩核算比例，平均月薪2.3万。岗位选择自由灵活，根据自己的实际情况来定岗，全力满足需求。 5、调休方式：标准周休息时间是每周休1.5天，也可选择双休，我们青春我做主。 二、岗位职责 1、获取和整合附近社区楼盘及商圈信息，满足客户需求，提供置业前期的信息服务； 2、负责房客源开发、积累与维护，用好乐有家APP等数字化大平台，精耕社区及商圈，为交易双方提供专业的房产交易服务解决方案，促成交易； 3、在平台强大支撑下，搭档作业，组团服务，为签约双方降低交易成本，控制交易风险，定制置业规划，与客户建立长久友好、良性循环的合作关系。 三、要求: 来吧！统招大专及以上学历的小伙伴！ 这里会是你发光发亮的舞台 你还在等什么呢？ 你可以是无任何经验的“傻白甜”or纵横职场的超级精英 也可以是，逻辑思路倍儿清的“理性主义者”or伤春悲秋的“感性主义者” 总之，品质控+细节控+文艺范+…….... ——我们统统照单全收 四、培训： 我相信学习力超强，脑容量够大的你一定可以get到: 一对一专业导师带教 每日一考+每日一训 乐有家学院：行业内规模、设施一流、师资雄厚、课程体系丰富完善的全方位培训基地 五、晋升: 请选择以下职业发展路线，继续升级打怪： 1、管理线：营销管培生（储备干部）一营业部经理一店长一营销副总经理——营销副总裁 2、业务线：营销管培生（储备干部）一置业经理一营业部经理（储备店长）一营业部总监/总裁一精英会超级业务骨干 五、福利: 此外福利多多，满满的幸福感: 1、带薪假期+节日关怀礼+境内外旅游+培训+无限发展机会 2、提供住宿：小区房；带空调、热水器、床铺、沙发、卫生间、厨房等生活设施一应俱全； 3、五险一金，各种节日福利。 (建议主动出击把握机会，可视频面试，面试通过后上岗，可提供住宿) （本公司面向社会直接招聘，不收取任何费用，如涉及钱财往来，谨慎！) 优先录取可以一周内报道的人员 上班地址：南山、福田、龙岗、龙华，光明，宝安，坪山等可就近安排

【岗位职责】 我们是属于新营销，以网络运营和面谈沟通为主，能学习到很多沟通的技巧以及运营知识。不需要每天打很多电话或者去外面发传单，主要是发布房源信息有客户咨询我们就进行沟通介绍，如果客户有意向就邀请客户实地看房，看重就约客户业主双方见面，简单来说就是帮客户买到想要的房子，帮业主卖出满意的价格，工作是室内外相结合，不需要出差。 【薪酬福利】 1、新手培养期（助理岗）： 7000-8000/月 助理岗没有业绩要求，新人无压力学习成长，3个月后可转岗顾问岗，也可以选择直接入职顾问岗（享有超高业绩奖比例55%~80%）。 【任职要求】 1、沟通能力好,有团队合作精神; 2、热爱销售,想挑战高薪; 3、喜欢挑战自己,积极进取。 【培训带教】 1、开单经验丰富的置业经理一对一带教，让你在一周内知道哪里找客户，知道在哪被客户找到！ 2、公司不定期举办完善的专业教育培训。 3、行业内大规模、设施、师资雄厚、课程体系丰富完善的全方位培训基地。 4、在线学院学习平台，多种手机学习APP。 5、培训及晋升机制完善

岗位职责： 1.负责接待来访客户，了解客户需求，提供专业的房产置业咨询与解决方案 2.熟悉项目信息及销售政策，准确讲解楼盘优势，协助客户完成选房、签约等全流程服务 3.主动开拓客户资源，维护老客户关系，提升客户满意度与转介绍率 4.定期回访客户，跟进贷款、交房等后续事宜，确保服务质量闭环 5.配合营销活动执行，完成公司下达的销售任务指标 任职要求： 1.学历不限，具备良好的沟通表达能力和服务意识 2.有房地产销售经验者优先，优秀应届毕业生亦可考虑 3.工作积极主动，具备较强的抗压能力和团队协作精神 4.熟悉当地房地产市场情况，对房产交易流程有一定了解

加入我们，让你的才能被发现。 未来可期的日子我们一起努力。 公司每月业绩都至少破百万。 公司优势:提供精准客户 佣金日结靠谱 公司销售每月都有收入10万+，8万+，5万+， 一个人可以走的很快，一群人都可以走的更远。 岗位:电话销售或者网络销售。 在公司负责跟进新进线客户，邀约客户 工作内容: 主要是卖新房，公司提供客户资源，精准网络客户（百度和抖音、头条、小红书）为主。 工作要求 1:人品端正 2:想通过自己努力赚钱，没有依靠他人的想法。 3:多做少说 4:勤奋是前提，遇事自己会动脑这是要求。 优势薪资待遇： 1.免费垫佣，。 2.提成发的快。 3.不发传单，不打街霸，自行选择是否外出带客户，不开网络端口。 入职不会产生任何费用。提成70%。 每周休息，培训后立刻上岗，无考核。

乐有家岗厦北彩天分行招人!04年潮汕店长带队，入职4个月就晋升，跟我干，赚钱+成长双提速! 一，置业助理岗。新手专属福利 1，无业绩考核!首次入行/行业新手优先，底薪+绩效稳拿 2，薪酬按学历分级：高中最高7k|大专最高8k|本 科最高9k(底薪补贴+行动量化绩效+职务绩效) 3。积累房源客源(系统自带海量盘源，前期轻松起步) 4。带看+匹配需求+谈单(师傅全程帮扶，手把手教成交) 5。服务客户赚口碑，老客介绍源源不断 三，岗位要求 1，学历/经验不限!只要你亲和开朗，沟通在线，肯学肯干，愿意跟团队一起冲!退伍军人免见习，优先录用! 2，系统培训 专业导师带教+总部APP课堂+集团总裁每周授课，小白也能快速上手! 四，答疑时间 1，没经验怕做不好?销冠大多是跨行出身，态度比经验更重要，有任何问题随时找师父! 2，房产好做吗?深圳购买力强，乐有家本土口碑硬，市占率连续七年第一，我们有培训有资源，只要肯干就有单! 想在深圳房产圈站稳脚跟的，直接戳我聊!坐标岗厦北，等你一起搞钱! 晋升 路径： 。管理路线：营销储干店长营销副总经理营销 副总裁营销总裁 。业务路线：营销储干置业经理精英会超级业务 骨干 。特色晋升：表现优秀者可参与"TOP SALES计划"(TS计划)加速成长

负责接待客户谈判交易售后维护

想要舒心的工作环境？ 想要一群可爱的同事？ 想要广阔的晋升空间？ --------来这里，乐有家大学生团队，你的圆梦地！ 行业小白、无需经验、不限专业、有意向销售的小伙伴请看过来！ 龚学长2013年入职，从区域主任到营销副总裁，从月薪资2800，到年薪100-200万，学长从基层做起，欢迎加入龚学长管辖的区域。 副总裁管辖区域的优势： 1、南山前海自贸区，粤港澳大湾区所在地，未来长期看好； 2、宝安中心豪宅区，1000万以上豪宅片区，一单暴富所在地； 3、福田沙尾石厦学位房区，300万门店诞生所在地，代表石厦分行，一年中有6次拿百万门店，团队10人，人均开单业绩10万+/月； 4、副总裁管辖团队目前人均开单业绩排同层级第一，80%入职1年员工月收入在2.6-2.9万区间； 团队目前正在招聘新鲜血液，欢迎学弟学妹的加入！ 【给您提供的待遇】 1、本科薪酬最高9000，大专薪酬最高8000，其中职务绩效最高3000，没有业绩考核； 2、提供住宿条件，应届生，节假日福利； 3、上班时间可周末双休或者单休，你说了算！ 【您需要做的工作】 1、负责公司房屋租售业务的开发、推广和完成销售任务； 2、针对客户需求，提供合适的房源信息，并进行跟进维护客户关系； 3、熟练掌握各种销售手段和方式，包括电话、网络和面对面沟通等； 4、参加一手项目踩盘，完成销售目标，配合提升一手市场份额； 5、配合营业部经理，完成带客看房等工作，提前和业主沟通预约看房时间。 【给您的培训和发展】 1、营业部经理一对一带教，行业特有闯关表考核机制，为你的专业度保驾护航； 2、每月一次晋升机会，最快7天做店长，2个月做副总，你心动了吗？ 3、战狼团管理后备培训，副总裁直接培训带教自己后备。

深圳市南山区招消防电

深圳市坪山区龙田街道同富裕工业园 1、2个29CM*29CM正方形排气洞口；均为泡沫砖墙；需水钻； 2、一个门洞上切割30公分高；1.8米左右的宽；泡沫砖。

深圳市宝安区酒店招水电学徒、要求会刮腻子粉，会贴墙纸，懂基本水电维修，服从管理安排，（工作自由）（全职，包吃包住，买社保，买社保前4300元/月，上班时间，下午3点~11点）

一、岗位要求： 1、净身高168cm以上，年龄25-45岁，身体素质良好，无违法犯罪记录，持保安证优先考虑； 2、上班时间：白班8:00-20:00，夜班20:00-次日8:00，常白班/常夜班，不倒班。 二、福利待遇：包住不包吃，宿舍距离上班地方近，月薪4500-4660元，六月份到10月份有高温补贴，综合工资4900，此岗位是公园安保需要骑电瓶车巡园接受不了户外工作勿扰！！！

深圳市石岩全屋定制收尾

负责房源和客户开发和维护，接待咨询促成一手房，商业地产的买卖

我们和其他房产中介公司，不一样的地方在哪里 1.我们帮助客户买房，可以提供，解决首付，全资垫款买房 2.买了房，月供可以轻松解决 3.我们是一家房产培训公司，600-2000平米职场 我们的职场在龙华，龙胜 4.我们可以解决客户，从买房到融资一站式服务 5.征信不好的，有方法帮你解债，有方法欢迎咨询 工作经验和要求 1.你有无经验都可以 2.你最好是征信好的没有逾期的白户，有负债没关系 3.如果你逾期，黑了，你自认为你是销售高手想通过房产高收入，解债翻身，愿意挑战的可以来 4.工作性质，20天全力工作，十天休息，相对来说，就是上二休一，你可以这么理解 5.高提成，一套房5-10万佣金，挑战高薪的来

Hey，亲爱的房产爱好者们，你是否厌倦了朝九晚五的生活？想要寻找一个充满挑战和机遇的行业？ 那么，恭喜你找到了！我们正在寻找一批才华横溢、热情洋溢的房产经纪人，一起在这个充满活力的市场里创造奇迹！ 工作地点:龙文区万达旁万嘉地产 芗城区万达旁万嘉地产 吾悦广场旁边万嘉地产 薪酬范围4900-8000元/月+高抽成75-90%，入职后有专业师傅带，接受无经验的哦，上班时间自由。 上班时间：9点30-12点30休息，14点-19点下班 工作内容:轻松自由，面试聊。 月休四天，自己安排。 备注【公司资源5-8万多套房源，客户很多不用担心，一般在15天左右可以学会】 目前本公司在漳州市区房源最多: 门店人员第一多【120多人】， 业绩第一多【每月100多万左右】， 抽成第一高【抽成高达90%】， 福利第一好【每月聚餐+奖金旅游】！ 选择大于努力！希望你可以多对比一下。 【能赚钱的公司才是好公司，我们不吹牛】 【我们公司每单日结+日结+日结】

岗位职责： 1.负责楼盘项目的客户接待、咨询讲解及全程置业服务，精准匹配客户需求与房源信息 2. 主动拓展客户资源，通过线上线下渠道开展有效推广与邀约，提升到访转化率 3. 协助客户完成认购、签约、按揭及交房等全流程手续，确保服务专业高效 4.定期跟进意向客户，维护老客户关系，促进转介与复购 5.及时反馈市场动态与客户意见，协助优化销售策略与产品建议 任职要求： 1.形象气质佳，具备良好的沟通表达能力与服务意识 2. 具备房地产行业销售经验者优先，无经验者可带薪培训 3.积极主动，抗压能力强，有较强的目标感与团队协作精神 4. 熟悉当地房地产政策及市场情况者更佳 5. 学历不限，热爱销售工作，愿意在房地产行业长期发展

联系电话： 微信： 工作地点:龙文区万达旁万嘉地产 芗城区万达旁万嘉地产 吾悦广场旁边万嘉地产 薪酬范围4900-8000元/月+高抽成75-90%，入职后有专业师傅带，接受无经验的哦，上班时间自由。 上班时间：9点30-12点30休息，14点-19点下班 工作内容:轻松自由，面试聊。 月休四天，自己安排。 备注【公司资源5-8万多套房源，客户很多不用担心，一般在15天左右可以学会】 目前本公司在漳州市区房源最多: 门店人员第一多【120多人】， 业绩第一多【每月100多万左右】， 抽成第一高【抽成高达90%】， 福利第一好【每月聚餐+奖金旅游】！ 选择大于努力！希望你可以多对比一下。 【能赚钱的公司才是好公司，我们不吹牛】 【我们公司每单日结+日结+日结】

【岗位职责】 负责公司国内财税业务跟跨境财税业务（海外公司注册、香港身份、ODI备案等）的线上渠道拓展与客户挖掘； 利用个人人脉资源或社群渠道进行业务推广，无需坐班打卡，结果导向； 对接有企业服务财税或出海需求的企业客户，将意向客户转接给公司专业顾问团队成交； 维护客户关系，享受长期的。 【我们需要这样的伙伴】 资源型人才：在教育、金融、房产、保险、法律等行业有丰富人脉，或拥有活跃的私域社群； 事业型宝妈：希望拥有一份长期稳定的事业，既能兼顾家庭，又能实现自我价值； 流量达人：熟悉小红书、抖音等自媒体运营，具备线上获客能力者优先； 认可财税跟跨境出海赛道，愿意与公司长期共赢，而非短期投机。 【我们提供】 极具竞争力的分润机制：高额提成+长期被动收益，多劳多得，上不封顶； 强大的后台支持：德瑞国际品牌背书，专业顾问团队负责谈单与售后，您只需负责前端引流； 灵活的工作模式：不强制坐班，时间自由支配，适合追求工作生活平衡的精英人士； 正规平台保障：深圳标杆企业，25000+客户服务案例，让您的推广更有底气。

招聘房地产经纪人，要求工作认真，负责，有亲和力强，沟通能力强

对跨境电商感兴趣，想转行外贸， 一，免费培训外贸操作，翻译软件辅助接单。 前期需要1-2月发布产品链接，大概1~2个月后有询盘以及培训独立接单。 二，无底薪制，按单提成50%以上。适合有多年工作经验想转行外贸的同事。 三，弹性工作时间可以照顾家庭。光明街道荔湖社区 优势是培养独立自主接外贸订单的能力。 工作内容，发布产品链接以及优化产品信息在跨境电商网站。一段时间的流量订单正向循环就可以达到满意的收入。目标3-6月后月入10000以上， 工作主要是收集产品，处理图片，剪辑视频，编辑英文标题，电脑操作熟练 寻找合作伙伴。 有在外贸领域创业想法。 为人真诚，有钻研精神。 欢迎参与一起创业 适合工作多年的同事， 或熟悉某一领域的产品成本和市场， 电脑处理速度快的有优势。 光明区，距离6号线科学公园地铁站300米，距离公园200米。

岗位职责： 1、负责公司品牌在线上、线下分销渠道的拓展开发及销售运维（线上/线下/跨境等渠道）； 2、根据品牌和公司发展规划，制定销售策略、目标规划与分解，实施市场销售计划，完成销售目标； 3、了解市场竞争对手动态，对渠道业内竞争对手经营状况和推广促销活动收集，分市场环境需求变化、B端客户&消费者行为习惯，制定分销适合的经营策略； 4、主动挖掘、分析、引导不同客户的关键需求，管理维护客户关系，定期拜访，发展与客户间的长期战略合作伙伴关系； 5、完成既定销售目标及跟进回款工作。 任职要求： 1、2年市场开发经验、渠道分销工作经验，有美妆/医美/快消/医疗/礼品等行业的销售经验及自带资源者优先； 2、具备敏锐的商业和市场意识，沟通表达顺畅，分析问题及解决问题能力强； 3、具备商务谈判能力，能有效促成渠道分销商的合作； 4、工作积极主动，具备良好的沟通表达能力谈判能力和成本控制意识； 5、非常强的事业心、挑战心、成就心，执行力强，拿数据说话、对结果负责。 福利待遇: 1、入职五险一金，双休，工作餐提供午餐，每个月8号发工资 2、综合薪资：6-20k+(行业口碑好、易开单、多努力多得上不封顶). 3、薪资结构：底薪+提成+奖金 4、节假日福利、团建，下午茶，补贴等

岗位职责： 1.负责公司产品或服务的市场推广与客户开发，完成个人销售目标 2. 主动挖掘潜在客户，通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系 3. 深入了解客户需求，提供专业、个性化的解决方案并促成签约 4.及时跟进订单执行、回款进度及客户反馈，提升客户满意度与复购率 5. 定期汇总销售数据，参与团队复盘与策略优化，持续提升业绩表现 任职要求： 1. 对销售工作充满热情，具备良好的沟通表达与抗压能力 2.有销售意愿和学习能力，需要一年以上的跨境物流销售经验 3.具备基本办公软件操作能力，能适应灵活的工作节奏 4. 诚实守信，责任心强，具备团队协作意识

要求大专以上学历

岗位福利： 1、上班时间：朝九晚七，午休2小时 2、薪资待遇：无责底薪+双提成+高奖金，综合薪资8K-2W； 3、享国家法定节假日放假，购买社保等福利。 岗位职责： 1、公司提供资源，通过打电话，微信的方式跟客户沟通； 2、维护客户关系，累积客户量； 3、办公室坐班，没有通时要求。 任职要求： 1、热爱销售行业，有挣钱欲望，有无经验均可； 2、做事认真负责，有责任心，有团队意识； 3、愿意学习并能活学活用，要有一定的沟通交流能力。 公司新人入职三个月，月薪2w+起！法定节假日正常休！法定节假日正常休！

岗位职责： 1.做好车辆日常检查、清洁保养及基础故障排查，及时报修并配合完成年审、保险等事务。 2.协助办理出车相关手续（如高速通行、停车、等）。 3.配合完成服务性运输支持工作，如递送、小型物资转运等，服从统筹调度。 4.严格遵守交通法规及用车管理制度，保守客户及公司业务相关信息。 任职要求： 1.持有效C1及以上驾驶证，无重大交通责任事故记录。 2.具备服务意识与沟通礼仪素养。 3.身体健康，无违法犯罪记录。 4.学历不限。 原标题：《高端客户400生活售后服务司机上门送维家居家具用品》

招聘外拓销售人员 任职资格: 1、中专及以上学历，熟悉市场销售; 2、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力; 3、有责任心，能承受较大的工作压力; 4、外出跑市场，按要求提交销售报表。 岗位职责: 1、负责公司产品销售 2、负责市场信息的收集 3、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划 联系人：林小姐，联系电话

在这里 得以收获的不仅仅是更高的分成比例 人性化的执业空间 还有日益精进的实务技能 和以诚相待的策略伙伴 趁着春光，背上行囊 寻找新的风景，一起加入我们！ 职位描述： 广东江柯律师事务所是一家市场化的法律服务律所，律所处于快速发展期，有专业的律师和律所背景。抖音官方法律行业合作伙伴，通过抖音引流，针对合同纠纷，债务纠纷，劳动纠纷 任职要求： 1、有责任心，有一定的团队协作和沟通能力 2、公司提供资源，在电话和企业微信端接待从抖音填写广告的当事人 3、了解当事人需要，根据用户需求推荐相应法律服务产品 4、确定合作意向，签订委托合同 5、有网销、面销、电销经验的优先考虑 6、可接受小白重点培养 岗位职责： 跟进已经签约用户，对接其他部门完成服务 无需自己找资源！刚需客户找我们！！！ 岗位福利： 1.公司购买五险一金提供保障； 2.不定期零食，下午茶福利，生日福利等等； 3.享国家法定节假日休息； 4.带薪培训，大厦优美环境办公； 5.全勤奖 绩效奖金 话补等等； 6.包工作餐（中.晚） 薪资结构： 试用期：底薪4500+提成5%-12%+奖金2000—5000 岗位薪资高 综合薪资8500+ 高者月入3W+ 工作时间9:00-12：00，13：30-20：30。 欢迎小伙伴来尝试，对法律服务行业感兴趣的小伙伴欢迎来尝试，律所聚焦做经济纠纷、劳资仲裁、工程纠纷、合同纠纷，综合法律、应诉、反诉，交付率回款率高，所在行业类目属于风口行业。