岗位职责： 1.制定并执行区域销售计划，完成公司下达的业绩目标及回款指标 2.负责团队管理与业务指导，组织销售培训、过程管控及绩效辅导 3. 开拓新客户资源，维护重点客户关系，推动长期合作与复购转化 4.分析市场动态与竞品信息，协同产品、运营等部门优化销售策略 5. 定期提交销售数据报告，提出流程优化与资源配置建议 任职要求： 1.具备销售管理经验，经验要求：不限（含团队管理经验） 2.最低学历：大专及以上，市场营销、工商管理等相关专业优先 3.熟悉所在行业业务逻辑，具备较强的市场洞察力与客户谈判能力 4.具备良好的沟通协调能力、抗压能力及团队协作意识 5. 工作地点：以实际招聘城市为准，能适应短期出差

急招两名抗压能力强、执行力强且能准时完成任务的团队主管 团队成员均为年轻人，工作氛围积极向上

岗位职责： 1.负责重点行业大客户开发与深度维护，制定个性化服务方案，提升客户满意度与续约率 2. 主导商务谈判、合同签订及项目落地全流程，协调内外部资源保障交付质量 3.挖掘客户潜在需求，联动产品与技术团队推动定制化解决方案落地 4. 定期开展客户经营分析，输出市场洞察与业务增长建议，支撑公司战略决策 5. 协同售前、交付、运营团队，建立高效协同机制，提升大客户全生命周期管理效能 任职要求： 1.具备优秀的沟通表达与商务谈判能力，有较强的目标导向与抗压能力 2.熟悉B2B销售逻辑，具备大客户项目运作经验者优先 3. 具备良好的逻辑思维与数据分析能力，能独立完成客户经营分析报告 4. 学历不限，市场营销、工商管理、信息技术等相关专业背景更佳 5.工作地点灵活，适应短期出差，具备跨部门协作意识与客户服务精神

职位描述 （一）岗位概述 营销业务经理是企业市场开拓与业绩达成的核心执行者和管理者。该岗位主要负责带领团队完成公司下达的销售目标，通过制定有效的市场策略、开发新客户资源、维护老客户关系，不断提升公司产品的市场占有率和品牌影响力。作为连接市场与公司的桥梁，该岗位还需敏锐捕捉市场动态，为公司产品迭代和营销决策提供一线依据。 一、岗位薪资待遇 1、工资项（合计5500-8000元/月，根据试用期转正时的考核评价结果确定）： ①岗位工资：4262.5-5960元/月（根据试用期转正时的考核评价结果确定）； ②绩效工资：1237.5-2040元/月（根据试用期转正时的考核评价结果确定）； 2、津贴项： ①出差餐补：40元/天； ②通讯津贴：100元/月； 4、奖金项： ①绩效奖金： ②单笔订单净利润提成 ③季度超额业绩激励 ④年度超额业绩激励 二、岗位社保福利 1、社保： 2、福利： ①春节福利 ②夏季福利 ③中秋福利 3、假期： 法定节假日、病假、婚假、丧假、生育假、工伤假、公司性放假，详见公司制度； 三、岗位职责 1.负责完成公司下达的销售利润和回款任务指标； 2.负责市场调研，拓展开发新客户和新渠道，收集市场需求信息； 3.负责落实投标竞标的各项工作； 4.负责协助合同履约部交付专员对本人负责的客户订单执行的及时跟进、事前做好客户订单需求的动态确认，注意客户需求细节、避免误解和差错，及时与合同履约部做好沟通协调工作； 5.协助合同履约部交付专员做好客户的交付、验收、挂账、回款等工作 6.协助营销部长和公司领导维护重点客户关系，做好公关、开发、来访接待招待等相关工作； 7.负责做好老客户回访、挖掘客户潜在需求，为公司产品改进或新品开发提供依据； 8.负责与客户建立良好的关系，提高服务质量和客户满意度； 9.负责日常客户资料CRM系统的维护更新； 四、任职资格 学历：专科及以上 年龄：不限，35岁以下优先 工作经验：TOB市场销售3年以上工作经验，有煤矿客户销售经验的优先 五、岗位要求 1.形象好、气质佳，性格外向； 2.有驾照，驾龄5年以上，有自备车优先（公司提供油补和车损） 3.有良好的谈判能力，良好的沟通表达能力； 4.良好的诚信、责任心、团队协作精神，能承受工作压力； 5.能适应高频率出差，合理安排个人时间，协调好个人工作与生活。 6.本公司原则上实行大小周休息制度，存在加班情况。无法接受此工作安排的请勿扰； 六、补充说明 1、试用期3个月，根据岗位胜任能力考评结果可以提前转正； 2、试用期第一个月工资按工资项的8折计算；第二、三个月资按工资项的9折计算

岗位职责: 1、推广产品，达成区域销售目标； 2、拓展客户资源，健全渠道网络，定期走访客户，建立并保持良好的合作关系； 3、负责终端陈列及品牌形象管理，提升产品在零售端的展示表现； 4、监督门店库存状况，及时跟进处理缺货、品质异常、临近保质期等产品问题； 5、统筹常规宣传物料及冷链设备的配置与维护，保障终端销售运作顺畅。 福利待遇及成长: 1、六险一金 2、多项补贴及节日关怀福利 3、享受带薪休假、法定节假日等假期权益 4、多样化的团队建设与员工活动 5、健全的培训发展机制、多元的实践锻炼机会、明确的职业上升通道 6、业绩突出者可进入集团管培生飞鹰计划重点培养 任职要求: 1、学历：大专及以上； 2、具有一年以上销售相关经历，拥有市场开发、渠道拓展背景者优先； 3、对销售工作有热情，掌握基本销售方法与技巧，具备初步的业绩规划意识和沟通协调能力； 4、思维活跃、敢于突破、踏实进取、具备数字化营销意识，责任心强、积极主动、富有担当精神，能适应高强度工作节奏； 5、优秀应届毕业生亦可考虑。

岗位职责： 1. 销售战略规划与执行落地：依据公司整体发展方向，制定年度及季度销售计划，将目标合理分解至各销售单元或区域，统筹协调资源推进实施，确保关键业绩指标顺利完成。 2. 销售团队建设与组织管理：构建多层次销售组织架构，主导核心销售人员的选拔、培养与绩效考核，完善激励机制，提升团队作战能力，有效应对团队协作瓶颈与人才流失挑战。 3. 客户关系与渠道体系管理：负责重点客户的战略合作维护与价值深挖，推动长期业务合作；开拓并整合销售渠道资源（包括经销商、代理商及合作方），制定渠道运营规范，跟踪评估渠道产出表现。 4. 销售流程梳理与效能提升：系统优化销售全流程环节（涵盖线索转化、需求沟通、合同磋商、售后衔接等），提高成单效率与客户体验，保障销售成果稳定输出。 5. 数据分析与策略调优：搭建销售数据追踪机制，定期开展数据复盘（如目标完成率、平均订单金额、客户流失情况等），结合市场变动与竞争态势，动态调整销售策略以应对潜在风险。 任职要求： 1. 学历与经验要求：本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；具备10年以上销售领域实战经验，其中至少5年销售管理经历（所辖团队人数不低于30人）。 2. 专业技能要求：熟练掌握销售全流程运作模式，擅长大客户开发与关系维护、渠道布局与管理；对行业发展趋势具有敏锐判断力，能够制定精准有效的销售对策。 3. 管理素养要求：具备出色的团队引领与目标拆解能力，善于调动团队积极性并保障执行到位；拥有良好的跨部门协作经验，可高效解决销售过程中涉及的资源配置、合同审批、售后服务争议等问题。 4. 综合素质要求：目标导向明确，抗压能力强，能在多变市场环境中带领团队实现业绩突破；具备优秀的沟通谈判技巧，胜任高层级客户对接与重大商务谈判任务，妥善处理突发销售事件。

岗位职责： 1、负责分管大区代理商、区域公司及国际销售公司对应国区的服务体系构建与推进，落实工厂政策与活动的传达与执行监督，提供现场技术判断与支持，审核售后工单与索赔申请，协调售后配件供应，推动产品技术质量优化，组织并支持培训工作，指导服务配件信息化系统的应用，开展服务配件政策的市场调研，支持区域内销售业务开展，管理区域内服务工程师及驻矿服务网点等事务。 2、统筹培训课程的设计与开发，制定培训整体规划，协调内外部培训资源，组织实施服务人员等级认证，编制各机型TOP10故障案例资料，提升代理商及内部服务团队的专业能力；收集并分析国内外代理商及公司内部（含区域公司、国际销售公司）的培训需求，制定服务体系月度、季度及年度培训计划，督导培训实施过程，并进行效果评估与总结，推动培训资源的整合与建设，协助代理商完善其内部培训机制。 3、主导制定具有国际市场竞争力的配件价格策略，并定期复盘与优化，协同开发高竞争力的售后配件产品，制定代理商信用额度、返利等相关政策，审核配件销售合同中的标准条款，策划并执行配件促销方案，助力销售目标顺利达成。 任职资格： 1、具备徐工、中联、三一、柳工、临工、斗山等工程机械企业工作经验者优先； 2、拥有8年以上工程机械行业售后服务或客户支持领域从业经历，具备团队管理实践经验； 3、英语精通（听说流利，可作为主要工作语言）者优先，熟悉工程机械国际市场特性、代理商运作模式及跨文化客户服务中的常见问题； 4、具有国内外挖掘机品牌服务培训体系建设及技术培训实施经验； 5、具备售后配件定价机制设计、政策制定、销售管理及市场推广相关背景。

1、与政府及企业相关部门保持对接，构建并维护稳定的区域客户关系； 2、参与项目承接阶段的技术沟通与交流工作； 3、收集行业相关信息，协助开展国内市场的推广活动； 4、及时获取市场项目动态，建立并拓展市场客户资源，维护营销网络，全面跟进所属区域国内外水处理项目，争取所有具备效益的合同落地； 5、具备较强的市场开拓能力，良好的客户沟通技巧，敏锐的洞察力，精准的分析判断力，信息整合能力及协调沟通能力，富有责任心并具备团队合作意识； 6、主导协议与合同的洽谈、签署，参与合同评审及分解工作，提供项目执行说明，并在执行过程中协调回款事宜； 7、实时掌握竞争对手在区域内的市场动向； 8、具有环保、水处理、市政、化工等相关领域工作经验者优先，具备市场营销背景者优先，拥有一定行业资源者优先； 9、独立完成商务标书编制工作； 10、薪酬结构为基本月薪+项目奖励+年终奖金，上不封顶； 职位福利：五险一金、绩效奖金、交通补助、餐补、通讯补助、带薪年假

岗位要求： 1. 具备临工、同力、徐工、三一、柳工、潍柴特车等宽体自卸车企业从业背景，熟悉宽体车销售工作，拥有一定客户积累。 2. 从事露天矿山工程机械设备，如挖掘机等产品销售满五年以上，具备扎实的行业经验。 3. 在内蒙古、新疆、山西、陕西等区域已有客户资源者优先考虑。 4. 具备代理商开拓与管理经历，或参与过直营公司筹建规划、服务网络布局者优先录用。 岗位职责： 1、维系客户关系，协助提升重点客户合作深度；整理并更新客户资料，确保客户信息及设备台账完整准确。 2、通过日常沟通与拜访，识别客户需求，推动潜在线索转化为有效商机；引导客户形成采购意向，完成合同签署及产品交付流程。 3、跟进外部应收款回收，定期开展客户对账工作，控制回款风险，降低坏账发生率，保障资金安全；及时为结清客户办理结清手续。 4、负责全国范围内宽体车产品大客户直销业务、渠道代理管理及回款执行工作。

【临时招工】杂活帮手|包吃包住工期：连做5天薪资：180元/天要求：服从安排，认真干活

小件搬运工，420一天夜班补贴600一个月，不压工资，准时发放，不拖欠。真实可靠，放心入职，零入职。 企业福利：外地过来有路费补贴，新人入职满30天有在岗奖励6400元。 负责仓库分拣物品，搬运装车，三人一组，一箱30斤左右。 仓库装车货来了就装，非常自由。中途也有休息时间，早8点到晚8点，中间吃饭2个小时，工作10小时。 【招聘要求】 年龄18-50岁，男女不限、身体康健，纹身/案底都可以，发薪银行卡，微信，支付宝都可以发放。 【吃住】 免费包吃三餐、包住宿4人间，吃住都管，独立卫生间，洗衣机，热水器，有夫妻宿舍。 工作地在苏州！接受再咨询！ 企业福利：外地过来有路费补贴，新人入职满30天有在岗奖励6400元！

塞岩棉

招聘餐饮收银主管。要求大专以上学历，会计或财务专业优先，有收银工作经验优先。需具有三年以上收银工作阅历。要求娴熟操作计算机，形象气质佳，工作严谨。薪资为5000-8000元。工作地点为山西太原。

有会干埋弧焊的电焊工吗？联系

GEO销售经理（Ai生成引擎优化方向） 一、什么是GEO？—— 下一个AI营销风口，红利正在爆发 GEO（Generative Engine Optimization，生成式引擎优化）是继SEO之后的全新营销技术。它帮助企业内容在ChatGPT、DeepSeek、文心一言、Kimi、豆包等生成式AI的答案中被优先推荐和展示。 市场空间与红利： · 需求井喷：全球已有超过5亿人使用生成式AI获取信息，企业若不在AI答案中出现，等于“在AI世界消失”。 · 蓝海赛道：目前GEO服务渗透率不足1%，相比竞争白热化的SEO，GEO处于早期红利期，客单价高、决策快。 · 企业刚需：从制造业、科技公司到本地生活，任何需要在AI搜索结果中露出品牌的企业都是潜在客户。 · 政策与资本：国家大力推动人工智能+产业，GEO作为AI应用层服务，正成为企业数字化转型新标配。 加入我们，你就是AI领域，GEO赛道的先行者，分享从0到1的增长红利；加入我们，你不仅可以得到高薪收入，同时可以得到公平，快速的晋升空间，享受公司股权分红（经理-总监-分公司总经理-公司合伙人） 二、岗位职责 1. 资源转化与渠道开拓： 利用自身积累的企业客户资源、商会、行业协会、产业园区等渠道，快速建立合作关系，批量获取意向客户。 2. 销售全流程执行 · 电销触达：通过公司提供的资源，每日完成规定的有效电话（或微信语音），进行初次需求挖掘、GEO价值传递及邀约。 · 方案演示：针对意向客户，通过线上会议或线下拜访展示GEO服务效果与案例，解答疑问。 · 商务谈判：独立完成报价、合同条款沟通、异议处理，推进签约回款。 · 客户维护：定期回访老客户，挖掘续费及增购机会，建立长期合作关系。 3. 团队目标达成 · 完成个人月度/季度销售指标（新签客户数+销售额双考核）。 · 协助上级培养新人，分享资源转化及销售技巧。 --- 三、任职要求 1. 1年以上B2B销售经验，有持续的电销实战经历（日均通话30通以上，熟悉开场白、需求挖掘、价格异议处理），能独立完成从电话邀约到签约回款的全流程。 2.吃苦耐劳：接受电话量考核、外出拜访及业绩冲刺期的灵活工作时间。 3.愿意学习：看好AI赛道，对AI、生成式AI、数字营销有强烈好奇心，能快速掌握GEO知识并转化为销售语言。 4.有上进心：拒绝躺平，主动设高目标，渴望通过业绩实现收入翻倍及晋升。 加分项 1. 资源基础：直接掌握20家以上企业关键决策人联系方式（市场/品牌/总经理级别） · 是商会、行业协会的会员或与秘书处有直接对接关系 · 与产业园区、孵化器、众创空间运营方有合作基础 · 拥有企业服务机构（财税、律所、广告代理、培训公司等）渠道资源

统筹协调全省工作

统筹协调省内工作

统筹协调天津市工作

岗位职责： 1. 制定并执行销售计划，完成团队销售目标及业绩指标 2. 负责销售团队的日常管理、业务指导与绩效考核 3. 开拓新客户资源，维护重点客户关系，提升客户满意度与复购率 4. 协同市场、产品等部门推进项目落地，确保销售流程高效闭环 任职要求： 1. 具备销售管理相关工作经验，熟悉行业销售模式与客户决策流程 2. 具备较强的团队领导力、沟通协调能力及抗压能力 3. 目标导向明确，逻辑清晰，擅长数据分析与销售复盘 4. 具备良好的职业道德与客户服务意识 5. 学历不限，有成功带队经验者优先

电话销售门窗，接待客户

一、岗位职责： 1. 销售管理：配合分公司特殊渠道组负责人规划区域内特殊渠道客户的销售目标；跟踪销售进展，督促经销商落实特殊渠道销售任务。 2. 客户管理：整理、归档并分类客户信息；推动特殊渠道系统客户的客情关系维护；定期走访所辖细分系统客户及经销商团队。 3. 品类管理：协助分公司特殊渠道组负责人制定品牌在特殊渠道体系的发展策略；支持经销商开展品牌运营，优化系统内产品组合。 4. 培训管理：设计、优化并推广拜访流程与技巧，对营业所及经销商业务人员实施培训，提升其特殊渠道业务能力，并检查执行效果。 5. 信息管理：统筹特殊渠道相关信息（含竞品动态）的采集、汇总与分析，形成可行性改进建议。 6. 完成上级安排的其他工作任务。 二、任职要求： 大专及以上学历，具有一年以上工作经验，具备良好的沟通协调与市场分析能力。 三、工作地点： 1、太原，能适应短期出差者优先。 职位福利：五险一金、绩效奖金、交通补助、通讯补助、带薪年假、餐补、定期体检、节日福利

负责销售任务制定 销售方案制作 带了团队完成销售目标

岗位职责： 1、配合营销总监开展公司产品的市场推广及项目营销相关工作； 2、协助推进项目合同的签署，以及客户沟通与对接事宜； 3、协助开发新客户资源，持续维护并深化与各类客户的合作关系； 4、完成上级交办的其他工作任务。 任职要求： 1、统招本科及以上学历，专业不限，接受2026届实习生及2025届毕业生应聘； 2、具备良好的信息搜集能力、沟通表达能力和客户需求分析能力，学习理解能力强，执行力高，富有团队合作意识； 3、形象端正，性格积极，细致耐心，服务意识强，品行诚实，责任心强，具有进取心和成长意愿； 4、能够适应出差安排。 薪资范围： 基本工资5-8K+项目提成

岗位职责 大客户开发：聚焦高端商务群体、大型企业（/上市公司/头部民企）、高端餐饮连锁体系、礼品渠道商及商会协会等重点客群，制定差异化拓展方案，推进新客户签约与合作实施，确保个人销售目标达成。 客户关系维护：搭建大客户信息档案，深入挖掘客户潜在需求（如商务宴请定制、企业福利采购、品牌联合推广等），提供个性化专属服务，通过定期拜访强化客户联系，提升客户满意度与持续合作意愿。 产品推广与销售：清晰传递竹叶青酒悦享20“草本调养、口感雅致、高端定位”的核心优势，结合客户实际应用场景设计销售策略，策划并组织产品品鉴会、品牌宣传等活动，促进销售转化落地。 市场信息收集：持续跟踪所在区域高端白酒市场变化，掌握竞品动态（包括价格体系、促销手段、客户运营策略等）以及客户反馈意见，按时提交市场调研报告，为产品升级和销售决策提供有效支持。 销售流程管控：主导合同签署、订单执行、回款跟进等全流程管理，保障各环节合规高效运转，杜绝逾期账款风险。 团队协作支持：协同市场部、客服部开展品牌活动执行，共享客户资源与实战经验，推动团队整体业绩增长。 任职要求 1. 基本条件 年龄25-40岁，大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先； 3年以上高端白酒、红酒、奢侈品或高端礼品领域大客户销售经历，具备稳定高端企业客户资源者优先； 熟悉本地高端消费生态，了解白酒行业发展方向及高净值客户消费偏好。 2. 能力要求 销售能力：具备出色的客户开拓、需求分析与商务谈判能力，过往业绩表现优异，可独立完成高挑战性销售任务； 客情维护能力：性格亲和，表达清晰，擅长维系长期高质量的客户关系，服务意识强； 抗压能力：适应高强度工作节奏，能承受业绩考核压力，工作积极主动，执行力强； 资源整合能力：善于整合客户资源与市场情报，助力销售策略优化； 职业素养：诚信正直，责任心强，具备良好团队协作精神，认同竹叶青品牌理念。 3. 其他要求 能适应短期出差，形象良好，气质得体； 熟练操作Office办公软件（Word、Excel、PPT）。

负责本店硬派越野车型的日常运营、销售推进、客户关系维护及市场推广工作，塑造专业的越野品牌形象，提升车型销量、盈利水平及用户满意度。 任职要求：具备4S店产品管理经验及团队管理能力，了解硬派越野车系，如坦克、吉普、方程豹、路虎、福特烈马等车型，熟悉越野文化及相关使用场景，具备较强的抗压能力。

销售业务 优价甄选 招聘岗位 1. 终端业务员3名 工作要求 推广公司小程序及公司产品 工资待遇 6000-8000 联系电话 工作地点 面议地址太原南站附近

岗位职责： 1、利用公司提供的客户名单，深入挖掘潜在客户的实际需求 2、向有意向的客户提供专业咨询与定制化解决方案，完成既定销售任务 3、持续提升销售能力，为客户提供长期稳定的专业服务支持 岗位要求： 1、具备电话销售经验者优先考虑 2、具备较强的抗压能力、目标导向意识及良好的沟通技巧 3、学习能力突出，性格亲和，易于建立客户信任

岗位职责： 负责营地内会议场地、场馆及住宿等资源的销售工作，拓展企业客户、政府单位、行业协会以及活动策划类公司等潜在合作方。 通过电话沟通、实地拜访及线上推广等形式开发新客户，推动建立长期稳定的合作关系。 持续跟进客户动态需求，提供涵盖场地租赁、住宿安排、餐饮配套等一体化定制服务方案。 销售目标管理 达成个人设定的月度、季度及年度销售任务，提高场地利用率与客房入住率。 结合客户预算与实际需要，设计合理报价策略，推动合同签订与项目落地。 客户服务与内部协同 联动营地运营、餐饮、住宿等相关团队，保障客户活动顺利实施。 及时响应并处理客户反馈与突发状况，优化服务体验，增强客户粘性与复购意愿。 任职要求： 1-3年销售工作经验，有酒店、会议空间销售或B2B大客户开发背景者优先考虑。 薪资结构：底薪+提成，综合收入6-15K

岗位职责： 1、积极践行公司企业文化与销售管理理念，持续提升个人销售专业能力； 2、负责公司产品的市场销售与推广工作，拓展客户资源，扩大产品覆盖范围； 3、推动公司品牌及产品在市场的落地发展，提升客户满意度，巩固客户合作关系； 4、主导销售合同的签订工作，确保合同按期顺利执行； 5、遵守公司各项规章制度，准时参与公司安排的各类会议与团队活动。 任职要求： 1、年龄35周岁以下，大专及以上学历，性别不限，具备建材行业销售经验者优先，退伍军人优先考虑； 2、身体健康，积极向上，具有一定的市场洞察力和优良的客户服务意识； 3、性格开朗，语言表达流畅，拥有良好的沟通技巧与人际交往能力。

一、岗位职责 1、目标制定与执行：依据公司战略方向及行业发展趋势，设定科学的食品饮料销售目标，并分解至季度、月度周期。跟进执行进度，及时优化策略，保障业绩达成 2、团队管理及培训：主导销售团队的搭建、日常管理与绩效激励，组织开展定期的业务培训与经验交流 3、市场调研与策略制定：跟踪市场变化与竞争格局，制定有效应对策略，增强产品市场竞争力与份额表现 4、客户维护及发展：建立潜在客户信息档案，掌握客户需求动态，定期回顾客户跟进进展，提升转化效率 5、数据分析及报告：具备年度销售任务合理拆解与投入产出分析能力；能整合多维度数据，对渠道表现与竞品动向进行深度研判，识别增长机会；通过数据支撑与经销商、客户沟通各阶段业务计划及促销安排；运用周度/月度运营数据，监控线路执行、产品上架、客户活跃度、门店销售及终端库存等关键动作落地情况 6、协调内外部资源：联动公司内部生产、研发、物流等职能，保障供应链顺畅；与各区域经销商保持高效协作，推动销售目标实现 二、任职条件： 1、大专及以上学历，具备3年以上调味品或快消行业从业经历； 2、专业及年限：市场营销、商务策划、工商管理等相关专业背景，具有2年及以上相关岗位经验 3、技能要求：具备活动策划与组织能力、良好的沟通协调技巧、数据分析思维、市场敏锐度与洞察力、公共传播及媒体运作理解能力 三、福利待遇： 1、五险一金，提供节日慰问与年终关怀福利； 2、享受带薪休假，实行双休制度。 3、配备餐费、交通、通讯等岗位补贴。 4、年薪范围12w-18w