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销售经理

1、熟悉小区推广及相关运营基本情况； 2、熟悉外阜市场拓展（区域经理岗位）； 3、电话、面访、驻守等方式拓展客源； 4、收集客户意向，建立合作关系； 5、了解并分析客户需求，匹配相关信息； 6、负责客户接待、咨询工作并持续维护客户； 7、深挖客户需求，协调、斡旋、谈判，促成交易； 8、客户保持良好的跟进和维护，与客户始终保持好粘度

管理销售团队，完成业绩指标，拓展销售渠道

任职资格： 1. 本科及以上学历，机械类、国际贸易、市场营销或相关语言类专业优先。 2. 具备3年及以上工程机械或工业车辆行业海外市场工作经验，其中至少1年以上团队管理经历，需直接带领过3人以上海外营销团队；有成功开拓空白市场或从竞争对手赢得市场份额的实际案例者优先。 3. 拥有2年及以上驻外工作经历，或频繁出差所负责大区的经验，对区域内多个国家市场具备深入理解与认知。 4. 来自工程机械或叉车领域领先企业海外营销体系，且在职期间业绩表现优异者，予以重点考虑。 5. 英语流利（必要条件）；掌握所负责大区主要语言（如西班牙语、俄语、法语等）者，视为加分项。 6. 具备出色的跨文化沟通能力、问题协调能力及抗压能力；能适应高频次国际差旅，每年累计驻外或出差时间不少于6个月。 岗位职责： 1. 根据公司下达的大区年度销售目标，结合各国市场实际状况，合理分解任务至各营销经理，并制定切实可行的考核机制，确保目标有效执行与达成。 2. 直接管理大区内多位营销经理，负责其日常指导、绩效评定、能力提升及职业发展支持；定期组织区域销售会议，复盘业绩进展、交流营销策略、解决业务难题，全面提升团队综合战斗力。 3. 制定分国家、分产品线的渠道拓展规划，指导营销经理开展代理商开发、评估、签约及关系维护工作；妥善处理区域内的渠道冲突，规范价格管理，推动渠道体系良性发展。 4. 主导区域内跨国大客户及战略性项目的谈判与公关推进；在营销经理运作重点项目时，及时提供资源调配与现场支持，保障项目顺利落地。 5. 持续关注大区内各国市场变化、竞争态势及政策调整，第一时间向海外营销主管汇报关键信息，并协同团队优化区域营销方案，增强市场竞争力。 6. 监控区域内各国应收账款风险，建立预警与防控机制，保障回款安全；严格督促各营销经理及代理商遵守公司合规要求，规范各项业务流程。

工作内容：平台坐班文职，后台处理咨询（工作简单，无销售性质），无业绩压力。 工作时间：双休，八小时工作制，不加班，到点走。

有销售团队管理经验 岗位职责： 1. 负责销售团队的日常运作管理，涵盖团队搭建、能力培养、业绩监控等方面。 2. 策划并实施销售方案，带领团队完成既定销售任务。 3. 跟踪市场趋势，及时优化销售策略以应对市场调整。 任职要求： 1. 拥有扎实的销售团队管理背景。 2. 出色的团队组织与培训发展能力。 3. 具备高度的责任意识和良好的协作态度。

1、依据部门整体市场战略，制定所负责市场的销售规划与实施方案。 2、深入了解本市场重点客户的基本情况，持续跟踪其动态变化，及时采取相应对策。 3、积极开拓新市场，挖掘潜在业务机会。 4、有效维护并深化自身客户关系，提升客户满意度与合作深度。 5、牵头组织销售计划的审核、执行与落地，并监督实施进展。 6、跟进每日销售接待工作，审核销售记录表单，确保流程规范。 7、配合部门负责人推进客户资源体系建设及客户等级提升管理，确保客户资料齐全、准确。 【岗位要求】 1、具备大专及以上学历，有酒店前台、销售或公关等相关岗位工作经验者优先。 2、具备良好的语言沟通能力，能够独立撰写市场分析报告，熟练起草工作计划、总结及业务汇报材料。 无责底薪5000，不设强制性销售指标！！

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