
销售经理年终奖20人以上日结经验不限学历不限网络销售区域销售渠道销售基本坐班阶梯式提成TOCTOB居家办公国内院校优先互联网/科技企业服务其他产品/服务软件/企业服务产品对企业/机构(To B)销售经验无经验要求电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
招聘简介:
招募线上长期兼职、副业合伙人,推广自研"AI经纪人智能体"全套官方配套副业服务。
AI全程在后台独立自动运行,仅用微信,飞书或钉钉等做信息同步、接收通知、下达简单指令,安全无风险,普通人零基础就能上手使用。
AI经纪人自带三大官方配套服务,用户、合伙人、项目方三方收益清晰透明:
1,专属纯净账号免费申领
A,用户收益:免费领号+;
B,合伙人收益:用户成功激活即拿等同首月话费标准推广佣金
专为副业做任务、自媒体养号打造专用全新纯净号码。激活规则硬性要求:用户领卡后,需向运营商首充不低于6个月话费,才算正式成功激活。
激活达标后:用户免费领号+首月话费全额报销;合伙人立马结算等同首月话费标准推广佣金。
2,AI全自动热门应用注册
A,用户收益:得APP注册任务收益;
B,合伙人收益:长期拿APP推广渠道分成
由AI经纪人后台自动用纯净号,完成各类热门应用下载、安装、注册;
注册产生的官方任务收益全额归用户所有,合伙人永久锁定该用户,持续享受APP推广管道分成。
3,AI后台全自动帮用户赚钱
A,用户收益:赚问卷/各类副业任务收益;
B,合伙人收益:永久享问卷及任务收益分成)
AI全天候后台自主运行,全程帮用户自动做正规问卷、休闲挂机等副业增收项目,无需用户手动操作,轻松赚取副业额外收入;
用户长期产生收益,合伙人同步享受平台永久管道分成。
4,我们的收益:官方透明服务分成规则
AI经纪人帮用户实实在在做出副业盈利后,仅作为智能体运维服务分成;
用户没有赚到钱,我方一分不收,无预收费、无套路、不强制扣费。
5,合伙人合作优势
不用懂技术、不用垫资、不用对接任何第三方平台
全套推广文案、话术、操作流程我们全包,一对一全程带教
纯线上兼职、时间自由,上班族、宝妈、副业爱好者均可做
有意向直接私聊,一对一拆解项目规则、激活要求、收益明细、推广流程,零基础可快速上手。
AI市场销售经理
1.4-2万/月
销售经理6-10人经验不限学历不限代理商销售招商加盟网络销售团购销售区域销售渠道销售销售额提成TOCTOB混合办公互联网/科技软件/企业服务产品
项目介绍:
主营自研AI短视频软件,可剪辑视频、生成文案、直播脚本,客户为主播、实体店、自媒体。公司提供成品产品,无需囤货。
合作模式:
1.利用线上渠道推广软件,成交拿高额佣金;
2.可组建自己团队,拿团队分红,做长期收益;
3.公司提供话术、素材、运营方法,一对一教学。
要求:
1.零基础小白可以做,看好AI行业;
2.会使用微信,执行力强;
3.全职兼职均可,时间自由。
收益:
高提成。搭建团队可获得管道收益。公司全程扶持。
感兴趣一起合作共赢!
魅KTV门店销售主管、销售专员
6千-1万/月
销售经理包住生日福利餐补3-5人1-3年学历不限门店销售基本坐班按单提成销售额提成TOC其他产品/服务
岗位职责:
1. 制定并执行销售计划,完成团队业绩目标
2. 负责客户开发、关系维护及大客户深度跟进
3. 带领销售团队开展日常业务,进行过程管理与结果复盘
4. 分析市场动态与竞品信息,优化销售策略与话术
5. 协同产品、运营等部门推进项目落地与客户交付
任职要求:
1. 具备销售管理经验,有团队带教或业绩统筹经历
2. 具备良好的沟通协调能力与抗压能力
3. 目标导向强,逻辑清晰,能独立制定销售方案
4. 熟悉CRM系统及常用办公软件
5. 行业背景匹配者优先,学历不限
健身教练经理
100-500元/天
销售经理1-2人月结3-5年大专面销/陌拜基本坐班销售额提成TOC弹性工作制教育培训课程/培训类产品
地上健身俱乐部带泳池。
带团队,完成销售任务。
从业背景不限,男女不限,
三年销售经理工作经验。
健康财富规划师,大客户代表,电话邀约,酒会营销,超级体验式营销
1.2-1.8万/月
销售经理保险年终奖6-10人3-5年大专面销/陌拜基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成弹性工作制留学生优先国内院校优先医疗/大健康房地产其他产品/服务房地产销售经验无经验要求电话销售经验金融产品销售经验面销/陌拜经验
北京项目名称叫《燕园》针对于国内的人口老龄化。应聘岗位是健康财务规划师,有一定销售性质,但不同于传统销售,不需要自己找客户公司有老客户资源。
我们的工作环节主要分为两点:
第一:和意向客户预约活动时间和人数。
第二:每周4场客户答谢酒会活动;两场北京饭店高端酒会活动,专业讲师来讲,我们负责全程陪同,会后解答客户问题完成签约。
薪酬待遇:普通基本薪资6K-10k,优秀人才薪资16k-40K,提成:30%,管理奖金:22%,季度奖:14%,年终奖9%。
每年两次旅游:1次国内+1次国外。
工作时间:周一到周五9:00-6.00,中午休息两个小时。
业务开发经理
1-1.5万/月
销售经理社保交通补助五险一金餐补1-2人3-5年大专混合办公国内院校优先医疗/大健康其他行业广告
公司主营
广告策划,会议活动策划、会议活动搭建、展览展示、视频制作、医学策略、医学会议,会议接待等会议服务
岗位职责
负责会展搭建、会务活动、商务接待、活动设计等业务的新客户开发、渠道拓展;
通过线上线下各类渠道挖掘意向客户,商务对接、需求沟通、报价谈判、跟进直至签单;
维护新老客户关系,挖掘二次及转介绍业务,建立长期合作渠道;
完成公司下达的业务开发及业绩目标。
任职要求
1.年龄不限,沟通能力强,善于交际,有商务谈判意识;
2.有会展、活动策划、广告、销售、渠道拓展经验优先;
3.能接受业务性质工作,能接受出差,主动性强、执行力高;
4.人品踏实,有责任心,想稳定长期做、靠业绩拿高薪。
薪资待遇
1.法定节假日、双休,五险一金
2.高额高比例提成,上不封顶
3. 多劳多得,业绩越高收入越高
销售经理/主管
8千-1.3万/月
区域销售销售经理1-2人3-5年学历不限代理商销售招商加盟电话销售网络销售团购销售渠道销售直销门店销售
岗位职责:
1.负责绿色生态高端牛羊肉产品的市场开拓与销售目标达成,聚焦大草原原生态食品细分领域
2.制定并执行区域销售策略,管理销售团队,指导销售技巧与客户谈判方法
3.维护重点渠道(商超、高端餐饮、会员制电商等)合作关系,推动品牌高端化落地
4. 收集市场及竞品信息,定期输出销售分析报告,为产品定位与营销决策提供支持
5. 协同供应链与品控部门,确保产品品质与交付时效,强化“绿色、原生态”品牌信任背书
任职要求:
1. 具备食品快消或高端农产品行业销售经验,熟悉绿色健康食品消费趋势
2. 有团队管理经验,能带领3人以上销售小组完成业绩目标
3. 沟通协调能力强,具备高端客户资源者优先
4.认同生态农业理念,热爱健康生活方式
5.学历不限,有相关行业资源及成功案例者可适当放宽经验要求
业务经理/主管
5千-2万/月
业务经理社保五险一金3-5人1-3年学历不限渠道销售按单提成TOB企业服务软件/企业服务产品对企业/机构(To B)销售经验
一、岗位职责
1. 负责企业服务全业务渠道拓展,开发有工商注册、资质办理、公司收购转让、财税筹划需求的中小企业客户;
2. 独立完成商务对接、需求洽谈、方案讲解,跟进订单全流程落地;
3. 维护存量客户关系,挖掘客户二次需求,有积累的行业上下游合作资源;
4. 带教团队新入职成员,分享拓客、谈单、业务全流程实操经验,协助新人快速上手开单。
二、任职要求
1. 硬性条件:具备3年及以上企业服务行业从业经验,熟悉工商财税、资质代办类企服完整业务流程;
2. 具备独立拓客、商务谈判能力,有客户资源、带教新人经验者优先;
3. 沟通表达流畅,目标感强,擅长长期客户维护与团队赋能。
三、薪资福利
1. 薪酬:无责基础底薪5000元,业务提成额外核算;
2. 福利:无实习期,办理入职手续后立即缴纳五险一金,双休,法定节假日,早九晚五;
3. 配套完善业务扶持,清晰晋升通道,团队协作氛围良好。
plc自控
1-1.1万/月
自动化工程师
岗位职责:
1.负责电气自动化系统及PLC项目的带队施工,编程与调试工作
2.组织项目实施,协调现场安装、测试及验收流程
3.带领施工班组团队完成自动化方案的综合布线,设备安装,整体联调试运行。
任职要求:
1.具备良好的沟通能力,能高效对接客户需求与项目进度
2.具有团队协作意识,能够协同跨职能团队推进项目3.负责现场施工管理,包括进度,质量,安全,成本控制等。对项目把控意识较强,能根据实际情况调整整体项目实施落地。具备实际项目操作经验者优先。
保洁开荒保洁月结
【招聘保洁】月薪4000,月休4天上班时间:7:30-17:30或8:00-18:00,午休1.5小时,包午餐负责办公室卫生+院子绿植浇水养护地点:万绿园联系人唐女士
舞台搭建5-14天
招聘庆典活动物料布置人员,工作内容为背景板、舞台、道旗、地毯等物料的布置。到场时间为6:30,工作时长9小时,薪资240元,加班费为每小时30元。工作地点为纪窑村,活动结束后需返回通州宋庄库房卸车。也可选择在通州宋庄附近跟车前往纪窑村,库房出发时间为5:00。提供工作餐和饮用水。预计库房卸车完成时间为18:00至19:00。有意者可报名。
打包月结
地址:通州区石岛玻璃有限公司ˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇ★『当轩织纺织品有限公司』1:【打包拆退件】5000元/月;需要打包拆退件工,拆退件需要会使用聚水潭扫描,需要有经验的,无经验的勿扰、上班时间8:30-18:30休息一小时查看详情点击:联系电话:
销售经理/主管
1-1.5万/月
销售经理保险1-2人经验不限大专代理商销售基本坐班销售额提成TOCTOGTOB弹性工作制国内院校优先互联网金融金融产品无经验要求
岗位职责:
1.制定并执行销售计划,完成团队业绩目标
2.负责客户开发、关系维护及大客户深度跟进
3.带领销售团队开展日常管理、培训与绩效辅导
4. 分析市场动态与竞品信息,优化销售策略与流程
5.协同市场、产品等部门推进项目落地与资源整合
任职要求:
1. 具备销售管理经验,有团队带领经历者优先
2. 具备良好的沟通协调能力与商务谈判技巧
3.目标导向强,抗压能力突出,结果意识明确
4.熟悉行业市场及客户需求,具备行业资源者更佳
5. 学历不限,专业背景不限,有相关行业经验者优先
销售经理
5千-1.2万/月
销售经理区域销售社保五险一金1-2人3-5年本科渠道销售较多外勤销售额提成TOB混合办公国内院校优先互联网/科技电子商务软件/企业服务产品网络营销经验
岗位职责:
1.负责算力资源及AI智能体产品的渠道拓展与销售,完成年度销售目标
2. 开发并维护区域代理商、系统集成商等合作伙伴,推动联合解决方案落地
3.深入理解客户需求,协同技术团队提供适配的算力与AI智能体应用方案
4.组织渠道培训、产品宣讲及市场推广活动,提升合作伙伴销售能力
5. 收集市场反馈与竞品信息,协助优化渠道策略与产品定位
任职要求:
1. 具备渠道销售经验,熟悉ICT、人工智能或云计算相关领域者优先
2.具备良好的商务谈判、客户关系管理及跨部门协作能力
3. 学习能力强,能快速掌握算力调度、大模型应用及AI智能体技术逻辑
4.目标导向,具备独立开拓市场与管理多层级渠道的能力
5. 学历不限,有成功渠道建设案例者可适当放宽经验要求
销售顾问经理
5-8千/月
销售经理3-5人3-5年本科TOB
工作职责:
1. 负责非金属矿物制品的市场开拓,精准识别目标客户(如建筑新材料、化工、制造业等),完成销售目标。
2. 深度挖掘客户需求,结合产品特性制定定制化解决方案,主导谈判与合同签订全流程。
3. 维护核心客户关系,定期回访并收集反馈,推动复购与转介绍,建立长期稳定的合作机制。
4. 跟踪行业动态与竞品信息,及时向公司反馈市场需求变化,为产品优化提供参考。
任职要求:
1. 大专及以上学历,市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 具备1年以上工业/建材/化工领域销售经验,熟悉B端客户开发流程与商务逻辑。
3. 拥有较强的沟通表达与谈判能力,能独立完成从线索挖掘到订单转化的全链路销售工作。
4. 具备抗压能力与目标感,能适应出差与高频客户拜访节奏。
电话销售经理
6千-1.2万/月
销售经理五险1-2人1-3年大专电销管理电话销售较多外勤阶梯式提成TOB弹性工作制对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验
【岗位职责】
1.组建及管理电话销售团队,带领团队完成月度销售目标;
2.负责团队销售过程的监督管理,帮扶与协助助销售完成个人目标;
3.做好团队成员培训、陪访、陪练等工作;
4.协助与团队成员做好会计等部门的沟通与对接工作;
5.做好公司制度文化在团队内部的传承与执行。
PS:可接受外派,溧阳,高淳者优先。
【任职要求】
1.1年及以上销售团队管理经验;
2.有从事大客户销售或TO B电面销工作经验者优先考虑;
3.优秀的表达、理解和沟通说服能力,以及良好的客户服务意识;
4.思维清晰敏捷,心态端正,为人踏实,吃苦耐劳。
5.具有很强的工作责任心和良好的人际关系;
6.具有较强的团队合作精神,能承受一定的工作压力。
不是金融贷款,不是金融贷款,不是金融贷款(重要的事说三遍)
欢迎志同道合的伙伴 主动投递简历 !!!
化妆品业务员/业务经理/月入7000
7千-1万/月
业务经理包住社保包吃年终奖6-10人1-3年学历不限
- 综合收入:月入7000-12000元,能力强者上不封顶
广州化妆品厂业务员 5 名|业务经理 1 名|底薪 + 高提成,包吃住
本厂是广州化妆品生产工厂,主营化妆品 OEM/ODM 代工,现扩大业务团队,业务员 5 名、业务经理 1 名。
业务员(5 人)
岗位职责:1. 开发线上线下客户,对接品牌方、电商客户,推广化妆品代工业务;2. 客户洽谈、打样跟进、订单对接、维护老客户,完成销售目标;3. 收集市场信息,跟进回款。
岗位要求:1. 沟通表达好,有赚钱欲望,能抗压;2. 有化妆品、日化、代工销售经验优先,经验优秀者可放宽;3. 会微信、线上沟通,可接受外勤拜访客户。
薪资待遇无责底薪 + 高额销售提成 + 回款奖励,提成上不封顶;包吃包住,节日福利,每月按时发薪;工厂提供产品资料、样品支持
业务经理(1 人)
岗位职责:1. 制定业务销售计划,带领业务团队开发客户,完成团队业绩目标;2. 业务团队管理、培训,客户资源统筹;3. 大客户商务谈判,跟进重点项目,把控回款。
岗位要求:1. 2 年以上化妆品 / 日化代工销售管理经验;2. 熟悉化妆品 OEM 市场,有客户资源优先;3. 具备团队管理能力,目标感强。
薪资待遇:底薪 + 团队提成 + 业绩奖金,收入上不封顶;包吃包住,节日福利,薪资准时发放.
社区金融网格员
4-8千/月
销售专员保险五险一金五险20人以上经验不限大专周末双休带薪年假电话销售面销/陌拜区域销售基本坐班按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成不接受居家办公金融产品互联网金融对企业/机构(To B)销售经验无经验要求电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验退伍军人
公司福利:
五险一金;周末双休;带薪年假;旅游度假;;高提成;世界500强;老带新;上手快;福利待遇好;下午可不坐班
一、工作内容与时间:
周一到周五9:00-18:00,午休2小时,周末双休、法休、带薪年假
1. 维护现有客户,做好售后回访、需求跟进,解决客户售后问题,挖掘复购与转介绍资源,提升客户留存;
2. 负责电话、微信邀约面对面客户接待,主动接待到店客户,沟通需求、讲解产品优势、套餐与政策,完成产品推介;
3. 开展线下拓客、地推、挖掘潜在客户,建立客户档案,做好客户信息登记与分类管理;
4. 跟进意向客户,面对面洽谈报价、签约沟通,完成门售业绩指标,落实成交;
5. 熟悉产品知识、活动政策、优惠方案,配合部门完成陈列整理、物料摆放,协助线下活动落地;
6. 参加每日晨会,每月统计销售数据,复盘客户跟进情况,配合主管完成业绩复盘与工作汇报。
二、任职要求
1. 学历大专及以上(学信网可查),有无经验均可,有线下面销、门店销售、导购、地推经验者优先;
2. 性格开朗外向,善于面对面沟通,亲和力强,抗压能力强,有较强成交欲望;3. 具备基础谈判能力与销售意识,敢于开口、主动拓客,愿意学习销售技巧与产品知识;
4. 工作认真负责,按时上下班,遵守公司规章制度,有团队协作意识;
5. 愿意直面客户沟通,能接受线下面访客户,接受业绩考核。
三、薪资福利
薪资结构:底薪4000-7200(看经验)+10%-30%高额提成+开单奖励++绩效补贴,多劳多得;小白薪资1.3~1.5W,上不封顶
福利:定期团建、节日福利、晋升通道透明(专员→主任→组经理→部经理);
工作氛围轻松,300人公司,新人带教,手把手教面销谈单技巧,适合想赚钱、愿意踏实做事的求职者。
全屋定制家具销售顾问
1-1.5万/月
销售专员1-2人
工作内容
1、为客户提供定制家具的销售服务
2、根据客户需求,提供专业的产品咨询和解决方案
3、维护客户关系,确保客户满意度
任职要求:
1、具备良好的客户服务意识和沟通技巧
2、能够准确理解客户需求,提供个性化服务
3、积极主动,对销售工作有持续的热情
4、有定制家具相关销售经验和家装渠道驻店销售经验者优先
销售+早九晚六双休
1-1.5万/月
销售专员6-10人经验不限学历不限招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜地推销售渠道销售较多外勤按单提成回款提成销售额提成接受居家办公其他产品/服务招商/商户拓展互联网金融企业服务无经验要求
招聘岗位:销售
待遇优厚
底薪+高额提成+笔笔结算+被动收入工作内容以及要求:
1。码牌增量业务推广;
2。开发对公合作渠道;
3。给客户/渠道初步陪跑及优化方案;
4。负责有意向渠道公司产品宣讲培训。
有企业信贷经验者优先
北京日兼职日结
150-650元/天
BD经理社保20人以上日结经验不限学历不限北京兼职日结地推销售较多外勤按单提成TOC弹性工作制O2O/生活服务地推O2O/生活服务行业商户拓展经验个人客户开发(销售方向)
北京市第三代社保卡升级
岗位职责:
1.在北京交过社保一个月 断交 农合都可升级响应国家政策。
2、身边朋友,社区居民都可以升级。
3,操作简单,扫码进入北京民生一卡通申请一分钟操作完成。
4. 一单一算,当天统计。
任职要求:
1. 身边只要有交过北京社保的都可升级,做公益事情。
2. 居住周边社区也可以推广
3、有养老院,大学 ,公司关系的更快
4.此项目一年左右
啤酒销售
5-8千/月
酒水销售包住社保1-2人经验不限学历不限渠道销售较多外勤按单提成不接受居家办公其他产品/服务批发/零售无经验要求
男女不限,有销售经验者优先录取,包住,交五险
养老社区讲解员/双休/高薪
8千-1.3万/月
销售经理交通补助保险生日福利五险一金年终奖20人以上经验不限中专/中技情绪稳定 身体健康TOC弹性工作制国内院校优先互联网金融企业服务医疗/大健康房地产金融产品对企业/机构(To B)销售经验房地产销售经验电话销售经验金融产品销售经验面销/陌拜经验
岗位职责:
1.依托公司提供的优质客户数据资源,开展线上邀约+线下深度体验式营销,带领客户实地参观燕园养老社区,通过专业讲解与场景化体验促成签约
2. 主动维护高净值老客户关系,提供持续服务支持,挖掘转介绍及复购潜力,提升客户生命周期价值
3.落实总部高客战略部署,结合客户回访反馈与需求洞察,制定并执行个性化跟进与开发计划
4.系统梳理现有客户信息,动态更新客户画像与跟进状态,推动精准化、分层化客户管理
5.策划并组织高端小型主题沙龙活动,强化客户粘性,促进二次开发与口碑传播
任职要求:
1. 年龄25-50周岁,学历不限;特别优秀者可适当放宽年龄与学历限制
2.具备3年以上销售经验,有高端客户资源、康养/金融/房产等行业高客渠道经验者优先
3. 学习能力强,抗压能力突出,善于在目标驱动下高效执行
4.充满事业激情,结果导向明确,具备自我驱动力与持续成长意愿
5.具备团队搭建与管理潜质,愿在快速发展的CCRC养老赛道长期深耕
BD销售
7千-1.2万/月
销售专员社保保险生日福利五险1年以下高中电话销售面销/陌拜地推销售门店销售较多外勤阶梯式提成电话销售经验面销/陌拜经验
北京大兴西红门早六晚六,双休不坐班
别往下了 q多事少(拿不到1w前台搬走) 坐班不累
1-1.5万/月
销售专员生日福利6-10人经验不限学历不限不接受居家办公
保底8000!
保底8000!
保底8000!
90后00后团队,气氛活跃,轻松融洽!
新人月薪2W,销冠7W
【薪资】
有全勤奖、话补,开单奖,邀约奖、季度奖金等各种奖励
【工作内容】
坐着干活提供高意向资源 带薪培训 老人一对一带 没有经验的伙伴也不需要担心
【公司福利】
1.接受小白
2.下午茶团建补助旅游福利节日生日福利
3.节假日均会休息
4.可接收有无经验应届生
5.公司扩招,晋升快且透明制
只要有能力!不来不知道,来了就知道啦,可直接面谈详聊!
金融贷款销售专员及主管
1.5-3万/月
销售经理11-20人1-3年学历不限贷款销售电话销售基本坐班回款提成TOC弹性工作制留学生优先国内院校优先企业服务其他行业其他产品/服务金融产品电话销售经验金融产品销售经验
工作时间:9:40-18:00 周末双休、国家法定假日正常休、周五17:30下班
工作要求:普通话说得过去就行,如果您是小白,公司可培训,
合伙人模式:通提50%(没有一点套路),放款当天给提成。
工作量
1.每天60接通或者3个1分钟;(同一客户一天只计一个1分钟)
2.当天有上门/下户接通30,
公司不喊口号,我们的目标是共赢
销售经理
市场巨大,时间自由、可兼职可全职、高分成、收入上不封顶。
诚招事业合伙人,零经验可做、手把手带!
想赚钱、想做长久事业
销售
9千-1.1万/月
网络销售五险一金经验不限大专
职位要求:
1.利用QQ和微信寻找潜在客户。
2.负责杂志的组稿、审稿和校对工作。
3.负责和作者沟通,解决作者投稿、改稿及相关方面遇到的问题;进行审稿工作。
4.参与期刊的出版工作;负责文章的初审工作。
5.确定编辑计划,根据工作需要策划选题。
任职资格:
1.具有良好的沟通能力、理解力,具有较强亲和力,思维活跃,性格外向
2.应届毕业生,本科及以上学历。
3.接受无经验,入职后有编辑带。
工作待遇:
五险一金
周末双休法定节假日正常休息
不加班
工作氛围轻松
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供北京旅行社旅游销售主管招聘在线招聘信息,主要招聘北京销售经理/主管相关人才。作为销售经理/主管工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解销售经理/主管的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。