岗位职责: 1.主动拓展汽车销售业务，深入理解客户需求并提供针对性解决方案； 2.为客户提供专业购车指导，协助其完成适合的车型选购； 3.按时参加销售例会，交流市场信息，参与制定销售优化策略； 4.持续维护客户关系，提升客户满意水平与长期信赖度； 5.配合销售团队共同推进并达成整体销售目标。 任职要求： 1.具备出色的沟通与谈判能力，能够高效处理客户疑问与需求； 2.拥有良好的协作意识，能快速适应团队工作氛围； 3.热爱销售岗位，具备较强抗压能力； 4.工作积极负责，可自主推进并落实各项销售任务； 5.具备一定的市场判断力及客户服务思维。

一、公司介绍 世界500强企业泰康集团直招——泰康高端养老社区销售合伙人。 登录央视新闻APP搜索HWP，撒贝宁为您深度解读这一新兴职业与发展赛道。 二、泰康之家介绍 1-布局全国35城42个项目，已运营20地，23个园区投入运营，支持旅居养老模式。 2-四大服务区域：活力生活区、协助照护区、专业护理区、认知照护区。 3-社区特色文化：居民自治理事会、兴趣俱乐部、老年教育课程、公益爱心基金、时间互助银行。 4-五位一体理念：温暖的家庭、开放的学府、高雅的社交空间、专业的健康管理中心、长者心灵归属的精神港湾。 泰康之家是国内领先的高品质医养连锁品牌，引入国际CCRC持续照护模式，社区品质与规模位居行业首位。 位于西安梁家滩湿地公园的泰康之家“秦园”现已正式动工建设。 由泰康集团西安城北支公司组建专项团队，现面向社会公开招募“养老社区体验官”。 三、任职要求： 1-年龄：28-45周岁 2-学历：本科及以上，学信网可查；条件优异者可放宽至大专 3-经验不限 4-品行端正，具备归零学习心态，勤奋务实，具备良好沟通协调能力 5-独立思考，思维敏捷，性格坚韧有韧性 四、工作时间： 早8:30-11:00，周末双休，法定节假日正常休假，不加班，不加班，不加班！ 五、岗位职责： 1-采用线上邀约、线下接待模式，组织客户实地参观养老社区，通过沉浸式体验推动签约转化。 2-落实总公司高净值客户战略，结合总部部署及客户回访反馈，推进具体执行工作。 3-策划并举办高端小型沙龙活动，维护现有客户关系并实现二次开发。 六、薪酬待遇： 1-月薪范围：35000-65000元 2-收入结构：基础底薪+业绩提成+季度奖金+年终奖励+长期服务奖+管理绩效奖 3-福利保障：企业年金、住院医疗险、意外医疗险、意外伤害与身故保障、疾病身故保险 4-享有公司各阶段培训机会、境内外旅游激励、现金奖励及实物奖励等多元化激励机制 七、晋升机制： 入职3个月可晋升管理岗位，享受管理津贴 录用人员将受邀参与：四川成都泰康之家蜀园实地体验项目 涵盖：蜀园养老社区、泰康拜博口腔、西南医学中心、泰康医疗成都诊所，全程3天2夜沉浸式体验

【这个岗位需要做什么】 一、前期： 1.快速熟悉公司现有业务与部门所负责产品，能将“我们是谁+我们能做什么+我们可给到的结果”根据客户的具体情况进行具体分析，专业性和逻辑性地与客户进行沟通从而促成订单； 2.负责客户开发与商机挖掘，可熟练地运用线上+线下多渠道的方式主动获客，通过行业调研、竞品分析、客户画像，精准定位目标客户（如传统制造业、零售业、本地服务等有线上拓客需求的企业）； 二、后期： 3.可独立完成【线索→需求分析→方案制定→谈判→签约】全流程的工作闭环； 4.可针对不同客户的痛点需求结合公司服务及产品特点给出定制化的解决方案； 前期+后期： 5.做好自己负责已签约客户的日常维护工作，具备良好的工作习惯做好客户资料的归纳； 6.完成上级安排的其他工作。 【这个岗位该如何胜任】 1.性别不限，年龄30岁以下，大专及以上学历，市场营销、电子商务、商务管理、广告学传媒学专业； 2.1年以上互联网、企业服务（TOB）、数字广告、营销服务行业的工作经验，有过传统五大行业客户的数字化转型经验者优先； 3.销售形式为电销+面销，需要具备面对面拓客沟通能力，擅长ColdCall、商务谈判、需求挖掘，能快速突破客户决策链； 4.熟悉新媒体平台（eg：抖音小红书视频号等）并且是其中一个平台的高度黏性用户，对短视频有一定的了解； 5.具备优秀的逻辑思维能力和沟通表达能力，高情商、高执行力，有优秀的团队合作精神； 6.具备抗压能力和目标感，看重结果导向，有强烈的目标追求感； 7.具备高效的学习力和自驱力，能快速掌握目标客户的行业属性和基础知识； 8.形象气质良好，性格沉稳、积极乐观，为人严谨细心遇到问题和困难可沉着冷静地分析及反馈解决，具备优秀的职业操守。 【如果对于岗位职责感兴趣但无法满足任职要求该怎么办】 我们欢迎过往经验不足，但对销售行业抱有兴趣和热情想加入的小伙伴，我们可提供体系化全流程的培训，以1对1老带新的模式快速地上手与适应工作，但我们还是需要您在具备【任职条件-1】的基础上同时具备一些其他的条件： （1）性格活泼外向，敢于自主沟通，在校期间参加过学校社团及活动（例如：外联社、学生会负责人、校内电台主持等）； （2）对销售行业具备基础的认知，了解行业基础属性，是真正的认可且热爱的； （3）我们没有严格的KPI指标和机械化无用功流程，需要您具备强大的自驱力和学习能力，我们可给到3个月的时间作为您的全链路成长周期进行“干中学”，但最终需要以结果导向作为输出成果。 【公司的上班时间】 1、周一至周六，8:30-6:30（午休2小时） 2、法定节假日正常休假 【公司能给的有什么】 1.薪资架构： 基础底薪+月度销售提成+季度奖金+年终奖 2.职业提升： 定期的内部+外部培训机制，确保每一位员工都可在工作中不断的进步提升完善自我 3.晋升通道： （1）具备完善的企业Vision、Mission、Values（vmv），所以我们拥有从集团层面的公开透明的晋升机制与机会，只要您想，我们可以给到足够宽广可覆盖到全国范围的晋升空间； （2）在所属分公司层面，每位员工都有半年一次的机会，以工作成果为导向和老板直面提岗位晋升调薪的自主机会，我们从不压制每一位有能力员工的成长性。 4.社保：五险 5.其他福利待遇： （1）生活不能只有工作还得有诗和远方，每年2次组织Outing旅游出行+根据在职工龄递增的年假天数； （2）满半年、一年、三年、五年员工礼品奖励； （3）我们是整体年轻化的团队，所以该有的生日福利、节日福利从仪式感的情绪价值到实质性的物质全部都给到。 【看到最后了，了解一下我们是做什么的？您未来又需要做的是什么】 TRCIPG集团（简称：盛世时代集团）创立于2013年，是以互联网产业运营为龙头，以前沿数字化科技研发及投资运营为核心的多元化集团公司。集团业务范围涵盖搜索引擎营销、电商及运营、新媒体营销、互联网财税等领域，致力于成为互联网产业细分行业实践者与引领者。目前集团在山西、河北、吉林、江西、湖南、陕西、山东、辽宁、黑龙江、云南等地设立省级分公司，且在多地开设战区及服务站点；集团设立数字化产业研究院，为用户提供完整的产品与服务体验、创建生态价值，以多元产业整合发展为导向，助力实体企业线上平台运营、社群及自媒体产业化与网络营销产业转型升级。

装修公司业务经理 ‌职责‌： 与客户深度沟通，精准捕捉需求

岗位职责： 1.负责团队组建与管理，指导并激励成员，持续提升团队整体工作效率与工作质量。 2.结合组织发展目标，为团队制定清晰且可衡量的工作目标。 3.跟踪团队工作进展，确保各项任务按计划及时完成。 4.响应并处理客户意见，保障客户需求得到有效落实。 任职要求： 1.具备出色的领导力及团队管理实践经验。 2.能够准确识别团队成员的优势潜力，并推动其成长与发展。 3.拥有良好的沟通协调能力以及应对问题的解决能力。 4.能根据市场动态灵活优化和调整团队工作策略。

销售经理，形象好，气质佳，亲和力佳，沟通能力强，会开车。

1、负责公司数控刀具及双金属带锯条的销售工作； 2、开展新客户拓展，同时做好老客户的日常维护； 3、为客户制定选刀与配刀方案，深入挖掘客户需求； 4、承担产品报价、询价处理、发货进度跟进及客户回访等职责； 5、机械一体化或数控相关专业背景者优先录用； 6、有刀具行业经验或从事过数控加工工作的人员优先考虑； 提供油费及过路费补贴 客户主要分布在苏锡常地区

销售经理概述 ‌销售计划与目标管理‌。 制定并分解年度、季度及月度销售目标，监督执行进度，确保业绩达成。‌‌ 监控订单执行、交付及回款流程，保障资金安全。‌‌ ‌客户开发与关系维护‌。 开拓新客户资源，挖掘现有客户需求，建立长期合作关系。‌‌ 处理客户投诉、售后服务及定期回访，维护企业品牌形象。‌‌ ‌团队管理与培训‌。 负责业务团队组建、绩效考核及日常管理，提供技能培训。‌‌ 协调团队成员工作，优化人力资源配置。‌‌ ‌市场分析与策略制定‌。 收集行业动态、竞争对手信息及客户反馈，形成调研报告。‌‌ 基于市场趋势调整销售策略，制定促销方案并评估效果。‌‌ ‌促销活动策划与执行‌。 设计区域性或全国性促销活动，整合资源并控制预算。‌‌ 监督活动落地，包括物料分发、现场布置及效果复盘。‌‌ ‌跨部门协调与风险控制‌。 联动生产、技术及财务部门，确保产销衔接顺畅。‌‌ 评估客户信用风险，监控合同执行，防范业务风险。‌‌ 以下是关于业务经理核心职责的视频：  01:19 行业差异与能力要求 ‌行业侧重‌： 外贸领域需执行国际贸易流程及市场监测；‌‌2 制造业侧重产品推广与售后服务；‌‌2 出版行业

招聘招聘招聘 我们正在寻找这样的你 每天早上10分钟打卡，月入过万，不用坐班 •想突破现状，追求更高职业价值 •喜欢挑战，渴望实现财务自由 •有想法，愿意与团队共创未来

投递前请详细查看要求！具体薪资待遇需面谈！ 该岗位面向管理层招聘，具备团队管理经验者优先，有知识产权行业背景者更佳。 [岗位职责] 1、组建并带领销售团队，达成既定销售目标 2、统筹部门日常运营及人员管理，推进团队建设，对下属开展指导、培训、绩效评估与激励工作 3、制定详实的个人销售方案，明确工作目标与业务重心，结合市场动态开发潜在客户，挖掘合作机会，确保销售任务完成 4、提升团队整体专业能力与综合素养，重点培养核心骨干成员 [岗位要求] 1.具备管理（电销+网销+面销）复合型团队的实际经验 2.拥有丰富的客户资源与良好的客户关系，过往业绩突出，资源充足者可优先考虑直接投递 3.具备较强的市场分析、营销策划与推广能力，以及出色的人际沟通、协调能力，善于分析和应对各类业务问题 4.认可知识产权领域发展前景，认同公司企业文化理念 工作时间： 8:30-12:0014:00-17:40，午休2小时。月休6天（前两周双休，后两周单休），法定节假日正常休息

急急急招一名住家保母，老俩囗都自理，，招呼老人月薪3400元四天假年龄60岁以下熟人担保。

刘渠子邵大伟生煎包粥铺招聘收银一名，后厨两名，工资面议，联系电话

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有渠道找4个干杂活的不，在蒙大，工作260-280/日，能干5个月，年龄不超55岁，要4个人，电话

咸宁路还差一个木工，下班给钱，闲的打电话 工作时间:面议

公司业务拓展

岗位职责： １、负责公司产品及系统解决方案在指定城市区域销售业务，完成个人销售指标； ２、确定重点用户并能保证对其跟踪，及时反馈客户信息至上级经理； ３、开发新客户，并使其与公司建立业务关系； ４、维护客户关系、回收应收账款等。 岗位要求： 1、具有良好的销售技巧和语言表达能力； 2、本科及以上学历，电气、自动化、水利水电、环境工程或相关强弱电专业优先考虑； 3、有水利信息化工程，智慧水务系统销售经验者优先考虑；

岗位职责： １、负责公司产品及系统解决方案在指定城市区域销售业务，完成个人销售指标； ２、确定重点用户并能保证对其跟踪，及时反馈客户信息至上级经理； ３、开发新客户，并使其与公司建立业务关系； ４、维护客户关系、回收应收账款等。 岗位要求： 1、具有良好的销售技巧和语言表达能力； 2、本科及以上学历，电气、自动化、水利水电、环境工程或相关强弱电专业优先考虑； 3、有水利信息化工程，智慧水务系统销售经验者优先考虑；

岗位职责： 1.负责公司销售目标的制定与分解，带领团队完成业绩指标 2.开拓新市场、维护客户关系，提升客户满意度与复购率 3.组织开展销售培训与团队建设，提升团队整体战斗力 4.分析市场动态与竞品情况，及时调整销售策略 5.协调内外部资源，推动重点项目落地执行 任职要求： 1.学历不限，具备销售相关工作经验者优先 2.具备1-3年团队管理经验，有较强的领导力与沟通协调能力 3.熟悉销售流程与客户开发技巧，抗压能力强 4.工作积极主动，责任心强，能适应快节奏工作环境 5.有同行业经验者优先，具体薪资待遇面议

岗位职责： 1.负责公司销售目标的制定与执行，带领团队完成业绩指标 2.开拓新市场与客户资源，维护重点客户关系，提升客户满意度 3.指导并培训销售团队，提升团队整体业务能力与工作效率 4.分析市场动态与竞争环境，及时调整销售策略以增强竞争力 5.协调内部资源，推动销售项目顺利落地，确保合同履约交付 任职要求： 1.学历不限，具备销售相关工作经验者优先考虑 2.具备1-3年及以上销售管理经验，有团队带领经验更佳 3.具备较强的沟通协调能力、抗压能力及客户服务意识 4.热爱销售工作，积极主动，责任心强，能适应阶段性出差 5.熟悉基本办公软件操作，能够独立完成销售报表与数据分析

公司专注于房屋租赁托管业务，现诚聘出房带看员，端口由公司承担费用，支持长租与短租模式，西安地区房源丰富，覆盖全市各个区域。非中介模式，不收取中介费，新人入职有资深员工一对一指导，无需电话营销，有意向欢迎随时咨询 【公司优势】 1.专注合租与整租服务，西安全域布局充足房源，无中介费用，无地推任务 2.租期灵活可选，支持短租或长租，付款方式多样（、押一付三），租金实惠，面向广泛租客群体 3.公司为员工免费开通线上端口，不扣除任何使用费用 【行业分析】 租房属于生活刚需，西安常住人口持续增长，购房对多数人而言压力较大，因此租房成为主流选择，市场需求旺盛。客户涵盖外来务工人员及本地高校毕业生，年轻群体沟通顺畅，成交效率高，工作无需长期驻守办公室拨打电话 【工作内容】 1.利用公司提供的免费线上渠道（如58安居客）发布公司现有出租房源信息（公司自有房源超10000套） 2.在线接待主动咨询的租客，根据其需求匹配公司内部合适房源 3.安排线下带看，协助客户实地考察房屋情况，促成签约完成交易 【薪资待遇】 底薪3000元/月+提成（按单计酬600/700/800/900元/单）+新人奖励+月度奖金+社保+团建活动，综合月收入8000~20000元 新人入职前两个月可参与新人王评选，达标奖励1500元 年终奖设置18888元、13333元、8888元档位 【工作时间】 9:00-18:00，中午休息一小时，无需固定坐班，时间自主可外出，下班后无需打卡 【招聘要求】 不要求工作经验，欢迎零基础人员加入，无论你是应届毕业生还是希望转型尝试高薪销售岗位，我们都热烈欢迎，只要你想增加收入，不会可以学，操作简单，全程培训确保掌握

1、具备农业机械相关基础知识 2、需每月定期外出差旅 3、持有驾照且安全驾驶满两年以上 4、善于沟通，学习适应能力突出 5、精通各类常用办公软件操作 6、热爱销售岗位，富有工作热情

工作内容 1、从事网络自媒体销售工作，无需电话沟通也不需外出！公司提供客户资源，通过线上渠道推广和销售公司产品，全程使用微信与客户交流。 2、岗位易上手，成单周期短。团队氛围积极向上，工作环境轻松自由，同事关系融洽，入职后有资深员工一对一指导，并配备专业培训讲师助力快速成长。 岗位要求 1、年龄20-26周岁 2、熟练操作微信及微信电脑版，具备基本打字能力 3、具备良好的语言表达与沟通技巧，性格乐观外向，工作认真负责，遵守公司管理规定 工作时间 9:00-18:30 每周日单休，法定节假日正常休息 福利待遇 年终奖金、节日福利、开年红包 公司优势 1、企业规模庞大，实力强劲，已成立17年，全国员工超1万人，在全国三线及以上城市均设有分支机构，所有管理者均由基层员工逐步晋升而来，职业稳定性与发展空间兼具 2、产品体系丰富多元，涵盖护肤、彩妆、营养美容食品、私人定制服饰、女性全品类用品及居家生活用品等多个领域，全面满足消费者多样化需求。产品均为自主研发生产，拥有专属研发团队与生产基地，始终坚持“品质第一”原则，确保安全可靠、质量卓越 3、自有APP、小程序、淘宝天猫旗舰店、京东、亚马逊及跨境电商平台布局完善，自2014年起已建成覆盖全国的八大仓储配送中心，坚持统一官网发货，保障商品正品可溯、价格公开透明

工作内容：通过线上渠道开发客户资源，根据投资客户需求精准推荐匹配楼盘，邀请客户到现场看房并协助完成交易 薪资福利：无责任底薪+35%-40%高提成（平均每单提成超3万元）+各类月度奖金（奖励持续不断）+社保+每周固定带薪休假 岗位要求：本岗位收入较高，需有强烈的赚钱目标及良好的抗压能力 不要求工作经验，入职初期有人带教，但需具备较强的学习能力 年龄要求******

非电销！！！！薪酬结构：工资+提成+奖金+年终奖 工资：月薪1w+月度奖金+年终奖，月收入过万，上不封顶 福利：业绩奖励、全勤奖、目标达成奖、高温补贴、通讯补贴、带薪假期、生日关怀、节日福利等 岗位职责： 1、利用电话、微信、网络等多渠道拓展客户资源，持续优化个人沟通话术，积极推动签约成交； 2、维护新老客户关系，主动学习提升服务能力，及时响应客户需求，打造稳定长久的合作基础； 3、关注市场动向与行业趋势，结合市场变化及时调整销售策略； 4、开拓潜在客户，主导合同签订流程，高效解决客户在合作过程中的各类问题； 5、组建并管理销售团队，指导团队成员成长，确保整体业绩目标顺利达成； 任职资格： 1、年龄*****，具备3年以上销售经验，曾带领3人以上团队满1年及以上； 2、表达能力强，可独立完成大客户沟通与谈判任务； 3、重视工作效率，能适应高负荷、快节奏的工作状态，富有激情，具备良好的协作精神； 4、拥有丰富的销售实战经历或优秀的管理实践经验； 5、具备出色的市场开发能力与客户对接能力，擅长人际沟通与团队运作； 6、具有敏锐的洞察力和判断力，能准确把握业务关键点； 7、能够承受较高的工作强度及业绩考核压力； 晋升通道： 销售经理—储备总经理—分公司总经理—子集团负责人

岗位职责： 1.负责通过网络平台开发客户资源，完成公司下达的销售目标 2.利用电话、微信等线上渠道与客户沟通，介绍产品优势并促成合作 3.维护老客户关系，定期跟进客户需求，提升客户满意度和复购率 任职要求： 1.具备良好的沟通表达能力，有网络销售相关经验者优先 2.熟练使用办公软件及主流社交工具，能适应线上营销工作模式 3.工作积极主动，具备较强的目标意识和团队协作精神 4.学历不限，对销售工作有热情，愿意通过努力实现收入增长

1.客户服务与支持：通过在线聊天，及时、专业地响应客户咨询，解决产品订单、售后等问题。 2.关系维护：主动服务客户，收集客户反馈与建议，提升客户满意度和忠诚度。 3.销售转化：深入挖掘客户需求，结合公司资源，进行有效的产品推荐与销售，完成业绩目标。 4.团队协作：与团队成员紧密合作，分享优秀经验，共同提升整体服务质量。 二、任职要求： 1.学历经验：大专及以上学历，能力优秀可放宽，有客服或销售相关经验者优先（欢迎优秀应届毕业生投递）。 2.沟通能力：具备优秀的文字表达能力和清晰的逻辑思维，能通过在线聊天与客户进行有效沟通。 3.技能要求：熟悉电脑基本操作，打字速度不低于50字/分钟。 4.团队精神：有良好的团队合作精神，服从工作安排。

热爱销售工作赚钱目标清晰喜欢美食的吃货小伙伴～我们等你来加入~ 需要你负责： 1.负责再惠本地生活商户的CRM管理、营销推广，包括抖音视频运营及新媒体广告投放等。 2.根据商家实际需求，制定个性化营销策略，并与客户沟通达成合作。 3.通过电话主动联系意向客户，安排线下拜访并推进合作进程。 4.只要业绩达标，奖励我们从不吝啬～ 我们希望你具备： 1.大专及以上学历，不限性别。 2.有互联网销售经验者优先；如果你是热爱销售岗位的优秀应届毕业生，我们也欢迎面谈。 3.具备强烈的责任心、明确的目标感和良好的沟通能力，90后更佳。 4.拥有团队协作意识，无论你是普通专员、业绩TOP，还是未来管理者，都需要融入团队共同前行。 5.认同企业价值观，愿意与公司共同发展、持续成长。 我们提供： 1.工作时间：9:00-19:00，国家法定节假日按规定休息 2.薪酬结构：无责任底薪+高比例提成（10%-30%） 3.员工福利：每年春节带薪休假，每月组织不定期团建、生日会、周年庆典、节日礼品等 4.发展通道： 横向发展（业务方向）：职级提升，底薪同步增长； 纵向晋升（管理方向）：销售精英—储备主管—销售主管—城市经理—区域总监—大区总监。 每月开放竞聘，晋升机制公开、公平、公正，以业绩为核心依据（最快三个月晋升管理岗） 今年将拓展多个城市的互联网业务平台，期待你的加入～

【我们是谁？】 我们是一家致力于为企业客户提供全方位数字化转型服务的公司。专注于网站建设、域名注册、品牌策划与网络营销领域，依托“电网结合”的运营模式，帮助企业在互联网环境中塑造品牌形象、开拓市场机遇。 【岗位职责】 1.通过电话方式，积极开发新客户资源，推广公司涵盖网站建设、域名注册及品牌营销在内的企业服务产品。 2.深入了解客户需求，识别客户业务难点，提供专业化的解决方案建议。 3.持续跟进潜在客户进展，推动合作落地，维护长期客户关系，达成既定销售任务。 【我们为你提供】 1.具有竞争力的薪酬结构（收入上不封顶） 无责底薪：4200-4700不等 高额提成：4%-20%不等 多重奖励：周首单/月首单奖金，以及多项专项激励政策。 2.健全的福利体系 稳定双休，法定节假日全部正常休假。 社会保障：依法缴纳五险一金。 假期待遇：享带薪年假、婚假、产假等各类假期。 员工关爱：节日礼品、生日福利、定期团建活动。 成长支持：系统化岗前培训与在职能力提升课程，明确的“初级-中级-高级-管理”晋升路径。

年轻化团队，追求轻松活泼的工作氛围，没有复杂繁琐的规矩束缚！ 1、实习期底薪4500+提成+奖金，业绩突出者额外享有平均2000+月度奖励，综合月薪8000以上，收入上不封顶； 2、公司免费提供住宿，小区环境优越，整洁卫生，步行至公司仅需5分钟； 3、另有工龄补贴、节日礼金、定期健康检查、多样化团建活动及公费外出差旅游玩机会； 4、配备销售主管全程指导，提供系统化培训与实操支持，注重个人成长节奏，零基础也能快速适应。 二、工作内容 1、深入掌握公司产品信息，精准回应并解决客户实际需求； 2、开展产品推广与销售工作，负责西安区域内客户的开拓与关系维护； 3、落实公司下达的销售任务，合理规划并执行销售方案。 三、任职要求 1、年龄18-25岁，不限经验，欢迎应届生，退伍军人优先考虑； 2、具备责任感，拥有良好的团队合作意识； 3、能吃苦耐劳，有主动学习意愿和成长动力