
车险业务经理
3000-8000元/月
业务经理6-10人经验不限学历不限销售额提成无经验要求
岗位亮点:4S店驻点办公,精准客源直供,无需自主拓客、不做电销外跑,到店客户直接对接洽谈!
核心职责:
1. 为到店提车/保养客户讲解车无忧产品,引导需求匹配与服务升级;
2. 负责合同签订、客户资料归档及日常谈单数据统计;
3. 维护4S店客情关系,配合门店开展产品推广活动。
任职要求:
- 性格外向亲和力强,沟通表达流畅,目标感明确;
- 有汽车销售、保险服务相关经验者优先,无经验可培训很简单
- 认可汽车后市场刚需赛道,愿意通过专业服务实现高薪突破。
30年鞋店老店招聘销售人员
4000-8000元/月
销售经理社保1-2人3-5年高中门店销售基本坐班销售额提成TOC快消品面销/陌拜经验
1. 卖好鞋:负责店里日常销售,完成销售任务。
2. 摆好样:负责店里商品的陈列摆放,要好看、整齐、吸引人。
3. 顾好客:热情接待顾客,维护好老顾客,处理售后,让顾客满意爱来。
4. 管好店:打理店铺日常事情,保持店面干净整洁。
我们要找的人:
*年龄:23岁以上
*形象大方,嘴巴会讲,沟通能力强,脑子转得快
*有经验优先:在鞋店或服装店呆过,懂销售、懂陈列,会拍摄和剪辑短视频
*服务意识好,对顾客热情耐心
*肯干、负责,能扛点压力
*待遇好商量!干得好拿得多!具体面谈。
面试地址:德清县武康镇英溪南路18号 万里鞋吧门店
营销经理
5000-9000元/月
销售经理包住包吃20人以上经验不限学历不限地推销售直销门店销售基本坐班阶梯式提成弹性工作制其他行业
岗位职责:
1. 制定并执行销售策略与年度销售计划,达成团队业绩目标
2. 负责销售团队的组建、培训、考核与日常管理,提升团队专业能力与凝聚力
3. 开拓新客户资源,维护重点客户关系,推动长期合作与复购转化
4. 分析市场动态与竞品信息,及时调整销售方案,提升市场份额
5. 协同产品、运营、客服等部门,优化销售流程与客户体验
任职要求:
1. 具备销售管理相关工作经验,熟悉行业市场与客户群体
2. 具备优秀的沟通协调能力、团队领导力及抗压能力
3. 目标导向强,具备数据分析与业务复盘能力
4. 具备良好的职业道德与客户服务意识
5. 学历不限,有成功带队经验者优先
销售经理/主管
3000-7000元/月
销售经理3-5人经验不限大专按单提成销售额提成弹性工作制无经验要求
招聘售后销售顾问5名。(服务已经成交没有人管的老客户)
世界500强企业,保底薪资3000元+提成,月收入10000
福利:商业保险+养老金
时间:双休,法定节假日
地点:德清武康曲园北路146号
酒吧营销经理 底薪5000到9000
5000-9000元/月
销售经理20人以上经验不限学历不限
岗位职责:
1.制定并执行销售计划,完成团队业绩目标及个人销售指标
2.负责客户开发、关系维护与深度挖掘,提升客户满意度与复购率
3.带领销售团队开展日常管理、业务培训、绩效辅导与人才梯队建设
4. 分析市场动态与竞品信息,优化销售策略与渠道布局
5.协同市场、产品、运营等部门推进项目落地,保障交付质量与客户体验
任职要求:
1. 具备销售管理相关工作经验,经验要求:不限
2. 最低学历:不限
3. 具备良好的沟通协调能力、团队领导力及抗压能力
4. 熟悉销售全流程管理,有行业资源者优先
5. 工作地点:待补充,薪资范围:待补充,行业信息:待补充
营销经理
4000-6000元/月
销售经理包吃11-20人经验不限学历不限门店销售
招聘销售形象组
底薪4000-6000提成奖励
提成百分之15-30之间
包吃 月休️天。上班工作轻松
底薪提成奖励月入上万
湖州南浔区一、销售专员/销售主管销售专员1.负责酒店客房、宴会、团建、会议、长包房等客源开发,对接企业
5000-20000元/月
销售经理包住社保交通补助包吃保险生日福利年终奖高温补贴五险餐补3-5人经验不限学历不限代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售基本坐班按单提成TOB弹性工作制其他行业其他产品/服务房地产销售经验无经验要求电话销售经验网络营销经验酒店销售经验
一、销售专员 / 销售主管
销售专员
1. 负责酒店客房、宴会、团建、会议、长包房等客源开发,对接企业、旅行社、本地商户;
2. 维护老客户关系,定期回访,完成月度业绩指标;
3. 配合前厅对接订单,跟进预订、入住全流程,处理客户需求;
4. 收集市场竞品价格、活动信息,协助策划营销方案。
任职要求:有无酒店经验均可,善于沟通,抗压能力强,有本地资源优先。
销售主管
1. 统筹销售小组管理,制定团队月度业绩目标,分解任务、监督执行;
2. 开发大客户资源(政企、婚庆、大型团建),洽谈长期合作协议;
3. 统筹销售报表、客户台账,制定销售激励计划;
4. 对接总经理制定全年营销策略,管控部门业绩。
任职要求:1年以上酒店销售管理经验,熟悉宴会、客房销售模式,能带团队。
联系:
光伏业务员#光伏业务开发经理
300-400元/天
销售经理3-5人经验不限学历不限按单提成
负责农户、学校、医院、村委会大楼,党政机关大楼等屋顶业务开发,免费安装光伏,提成高致富快!安吉人优先!有资源的快来变现!
装修定制业务扩展
8000-20000元/月
销售经理社保包吃6-10人1-3年学历不限年龄30-50岁门店销售较多外勤按单提成销售额提成TOCTOG混合办公国内院校优先房地产房地产销售经验电话销售经验
岗位职责:
1. 执行销售计划,完成团队业绩目标及个人销售指标
2. 负责客户开发、关系维护与深度挖掘,提升客户满意度与复购率
3. 带领销售团队开展日常管理、业务培训、绩效辅导与人才梯队建设
4. 分析市场动态,优化销售策略与渠道布局
5. 协同市场、产品、运营等部门推进项目落地,保障交付质量与客户体验
任职要求:
1. 具备装修定制销售管理相关工作经验,经验要求:不限
2. 最低学历:不限
3. 具备良好的沟通协调能力、团队领导力及抗压能力
4. 熟悉销售全流程管理,有行业资源者优先
5. 工作地点:吴兴区乐城里A3,薪资范围:面议,行业信息:不限
4S店销售经理
1-1.5万元/月
销售经理社保包吃生日福利年终奖餐补1-2人3-5年大专4S店销售经验弹性工作制
岗位职责
1.业绩目标统筹
承接厂家与门店年度 / 月度销量、毛利、金融保险、精品、二手车等综合指标,拆解到人、制定周 / 日推进计划,每日复盘线索、成交、战败数据,保障全维度指标达成。
2.销售团队全盘管理
搭建、招聘、培训销售顾问团队,制定绩效考核、激励竞赛方案;搭建产品、谈判、流程标准化培训体系;管理晨会夕会,疏导团队心态,管控人员流失,打造高战斗力销售队伍。
3.展厅与销售流程管控
规范展厅 6S、展车管理、客户接待全流程;监督线索跟进、邀约、试驾、报价、成交、交付全节点;管控客户档案录入、回访标准,提升客户满意度与转介绍率;处理重大客诉,维护五菱品牌口碑。
4.湖州区域市场运营
调研湖州各区县竞品价格、活动、渠道动态,输出市场分析与应对策略;联动市场部落地车展、乡镇巡展、团购、直播、异业合作等获客活动;开发企业、乡镇团购、政企大客户资源,拓宽全域客源渠道。
5.库存与跨部门协同
统筹门店车型库存结构,优化长库龄车清库方案,合理提报车源需求;协同财务、售后、金融、二手车部门,打通成交、交车、售后衔接流程,提升单车综合盈利;定期向总经理汇报经营数据与改善方案。
任职要求
1.大专及以上学历,3 年及以上五菱 / 宝骏 / 国产乘用车 4S 店销售管理经验,有单店销售经理完整操盘经历优先;熟悉湖州本地汽车市场者加分。
2.精通整车销售、金融分期、保险、装潢、二手车全衍生业务,懂利润管控,擅长数据复盘、业绩拆解、团队激励。
3.具备成熟销售培训能力,能独立搭建标准化销售话术、谈判流程,带教新人、提升团队成交转化。
4.熟悉湖州各区县市场,有乡镇渠道、企业大客户开发资源优先;抗压能力强,目标感极强,善于解决销售瓶颈。
5.持有 C1 及以上驾驶证,熟练驾驶;具备良好商务礼仪、沟通谈判与冲突处理能力,认同五菱品牌经营理念。
薪资福利
1.薪酬架构:基础薪资 + 团队业绩提成 + 毛利奖金 + 月度 / 季度激励奖 + 年终分红,综合 15K-30K,上不封顶;
2.基础保障:缴纳五险一金,带薪年假、法定节假日、节日礼品、生日福利;
3.门店配套:免费员工工作餐、完善厂家系统化培训、清晰内部晋升通道;
4.额外福利:月度团建、业绩旅游、购车员工内部折扣、完善劳保补贴。
★雪花啤酒厂★320/天日结+贴标包装+保底9000包吃住
9000-10000元/月
啤酒厂贴标签免费培训包吃有提成交通补助夜班补贴保险餐补高温补贴社保加班补贴五险五险一金包住20人以上月结
小时工:工价30元一小时,320一天,日结,周结,月工资保底8500,随走随结,包食宿,上班满7天可预支2000。(,采用)
小时工:工价30元一小时,320一天,日结,周结,月结,月工资保底8500,,包食宿,入职7天可预支2000。(,采用
)小时工:工价30元一小时,320一天,日结,周结,月结都可以的,月工资保底8500,随走随结,包食宿,入职7天可预支2000。(,采用)
每月10号准时发放薪资,小时工不补差价,直发,纯工价
每月10号准时发放薪资,小时工不补差价,直发,纯工价
1、可选一直上白班或一直上夜班。(夜班津贴额外+2元工价)
2、加班自由:只要你愿意加班:,每天可以额外加班2小时自愿选择
3、介绍朋友一起来入职上班满月奖2000元奖。随走0随结,人走账清
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★汇源果汁工厂★320/天日结+贴标包装+保底9000包吃住
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★美的制造工厂★320/天日结+贴标包装+保底9000包吃住
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每月10号准时发放薪资,小时工不补差价,直发,纯工价
每月10号准时发放薪资,小时工不补差价,直发,纯工价
1、可选一直上白班或一直上夜班。(夜班津贴额外+2元工价)
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销售经理/主管
1-1.1万元/月
销售经理包住社保交通补助包吃年终奖餐补1-2人3-5年学历不限会定目标,跟过程,拿结果,复盘流程者优先电话销售网络销售基本坐班回款提成TOB先进制造其他产品/服务对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验
会选人→会育人→会用人(定目标,跟过程,拿结果)→会留人(会团建,搞氛围,抓思想工作)岗位职责:
1.负责销售团队的组建与人才选拔,精准识别高潜力销售人才
2. 制定并实施员工培养计划,提升团队专业能力与实战技巧
3. 科学设定销售目标,全程跟进执行过程,确保业绩结果达成
4.策划组织团队建设活动,营造积极向上、富有凝聚力的工作氛围
5. 关注员工思想动态与职业发展诉求,落实留人机制与关怀举措
任职要求:
1. 具备销售管理经验,熟悉“选、育、用、留”全流程管理逻辑
2. 有目标管理、过程管控及结果复盘的实际操盘能力
3.擅长团队激励与思想引导,具备良好的沟通协调与影响力
4.具备基础人力资源管理知识,了解绩效与激励机制设计
5.学历不限,有成功带团队达成业绩目标的实绩者优先
销售经理/主管
1-1.1万元/月
销售经理3-5人1-3年学历不限地推销售较多出差
1.有环保设备销售经验,一线拜访环保监管部门经验。 2.适应经常出差。3.有污水厌氧发酵罐销售或沼气发电设备销售者优先。
百万年薪销售岗位
1.8-3万元/月
销售经理经验不限高中
公司招人标准:23岁到49岁,条件优异者可适当放开。人品好,素质高,团结,有正能量,有事业心,有上进心,讲诚信,服务态度好,乐于助人不斤斤计较。
本公司是全深圳有实力的,深耕金融行业9年,文化底蕴深厚,并且拥有良好的口碑,服务客户近十载,好评度行业翘楚,公司一直秉承诚信为本,务实敢为,追求极致,合作共赢的企业文化,帮助成千上万的客户解决融资问题,以及帮助公司众多创业者实现弯道超车,实现人生价值。
团队优势:团队长深耕行业多年团队业绩排名靠前氛围很好。
本团队是深圳金融行业的销售精英团队,人品不好,素质不高,不团结,没有上进心的,不符合本团队的招聘要求。
做金融销售的好处:
1:较能提高人生阅历,接触社会高端人群,每天跟公司高管,高级白领,老板,深圳高端业主打交道,增加人生阅历,增加人脉,提升气质,提升个人涵养以及沟通能力,做金融销售3年,胜过读名校4年。
2:较能提高沟通能力:提升应变能力,沟通能力,提升口才表达能力,提升亲和力,团队荣誉感。
3:每天能学到很多东西,能快速提升自己的外在形象,内在气质,为人处事,沟通能力等
4:收入不封顶:金融行业做的较好的合伙人,年收入50万到100万的都有很多,真正可以让你白手起家,改变命运,实现阶级跨越。
工作时间:双休,周一到周五朝9晚6
我们对新人都是系统化培训和专业带教,无经验可从头开始教,让你在较短时间内学会行业的所有知识,并且有优秀的副总和优秀的经理以及销冠每周有不定期的方法和心得分享。
具体薪资待遇以双方最终书面确认为准!
联系人:叶总
销售经理/主管
6000-10000元/月
销售经理保险生日福利五险3-5人1-3年大专区域销售较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成TOC弹性工作制金融产品房地产销售经验无经验要求电话销售经验金融产品销售经验面销/陌拜经验
1. 在这里,不用担心没有客户的问题,公司直接提供优质的客户资源,客户都已购买过公司的产品。具备三个共同点:1,有保险意识。2,有经济实力。3,认可公司品牌。降低沟通成本,成交效率高,帮助您快速起步,平稳度过新手期。
2.我们为每个人规划了两条清晰的晋升路径,让您未来不止有收入,更有地位。您可以专注专业,成为行业顶尖的销售精英。如果你想创业做主管,我们有一条完整的国寿企业家培养线,公司全方位扶持您建立自己的团队,打造属于自己的事业。从业务到管理,晋升最快仅需2个月,真正支持你从新人成长为自主经营的企业家。
日常工作:
1. 对接老客户的保单咨询、售后问题解答,提供长期的保单服务;
2. 协助客户办理理赔、资料跟进,做好理赔全流程协助;
3. 定期免费为客户做保单年检、续期提醒,守护客户保障权益;
4. 根据客户当下的家庭情况,提供合适的保障优化建议;
5. 邀约客户参与公司答谢活动,领取节日福利与礼品,维护客情关系。
我们希望你
1. 待人真诚,愿意用心做好服务,有耐心,善于沟通;
2. 认同长期服务的理念,不急于短期暴利,愿意深耕客户经营;
3. 愿意学习金融保障知识,零基础可培养;
4. 有团队意识,向往管理发展通道优先。
岗位优势
客源扶持:公司提供现成精准老客户资源,不用自己到处拓客、推销熟人
完整带薪培训,从专业知识到客户沟通,一对一导师带教上手
收入结构:财补3400+高额佣金(20%-36%)+服务津贴(2500-20000)+绩效奖励(3000-12000)+晋升管理补贴,多劳多得,收入上不封顶
透明公平的晋升机制:专员→业务主管→组经理→处经理→区域总监,凭业绩和能力晋升,不靠人情关系
团队氛围轻松,定期团建、客户答谢活动,兼顾家庭与事业,适合宝妈、同业销售转行、银保/地产销售转行,寻求长期稳定事业的伙伴。
【岗位要求】:
1、年龄25–45周岁,性别不限,形象气质好
2、性格开朗,思维敏捷,具有强烈的团队协作精神;
3、大专及以上学历,欢迎各行业人才加入;
4、征信良好,无犯罪记录及不良嗜好;
【上班时间及待遇】:
1、上班地址:广州市天河区天河北路28号时代广场10楼
2、上班时间:上午8.50到12.00,下午自由安排
3、收入待遇 :财补3400元/月+超高提成(20%-36%)+新人津贴(2500-20000)+月度公司奖金(3000-12000),双休,法定节假日,商业五险+养老金 ,每月旅游等福利 。
综合收入8000+元以上 ! !
销售经理/主管
5000-6000元/月
销售经理1-2人1-3年学历不限
岗位职责:
1.制定并执行销售计划,完成团队业绩目标
2. 负责客户开发、关系维护及大客户深度跟进
3.带领销售团队开展日常业务,进行人员培训与绩效管理
4.分析市场动态与竞品信息,优化销售策略与流程
5.协同市场、产品等部门推进项目落地与客户满意度提升
任职要求:
1.具备销售团队管理经验,有成功带队达成业绩的实绩
2. 熟悉行业市场及客户需求,具备较强的商务谈判与决策能力
3. 沟通协调能力强,责任心强,抗压能力突出
4. 具备良好的数据分析与报告撰写能力
5. 有相关行业背景者优先
负责销售技求支持
5000-8000元/月
销售工程师包住社保交通补助包吃保险生日福利年终奖高温补贴五险餐补3-5人1-3年大专基本坐班销售额提成TOC弹性工作制机械相关学历机械设备/机电/重工工程施工
负责公司的产品销售技术支持
业务经理
3000-8000元/月
业务经理3-5人经验不限学历不限门店销售销售额提成弹性工作制无经验要求
岗位亮点:4S店驻点办公,精准客源直供,无需自主拓客、不做电销外跑,到店客户直接对接洽谈!
核心职责:
1. 为到店提车/保养客户讲解车无忧产品,引导需求匹配与服务升级;
2. 负责合同签订、客户资料归档及日常谈单数据统计;
3. 维护4S店客情关系,开展产品推广活动。
任职要求:
- 性格外向亲和力强,沟通表达流畅,目标感明确;
- 有汽车销售、保险服务相关经验者优先,无经验可培训;
- 认可汽车后市场刚需赛道,愿意通过专业服务实现高薪突破。
销售专员
5000-10000元/月
销售专员五险11-20人经验不限学历不限基本坐班按单提成阶梯式提成
工作内容
1、为潜在学员提供咨询,促成招生业务
2、维护现有客户关系,确保服务质量满足学员需求
任职要求:
1、具备出色的沟通技巧和顾问能力
2、积极主动,具有良好的团队合作精神
工作时间9-11.30 1.10-4.30,单休
销售专员
5000-8000元/月
销售专员社保1-2人10年以上高中面销/陌拜较多外勤阶梯式提成TOB不接受居家办公其他产品/服务环保面销/陌拜经验
岗位职责:
1. 负责公司产品或服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系
3. 深入了解客户需求,提供专业、个性化的解决方案,促成签约与回款
4. 及时反馈市场信息及客户意见,协助优化产品与服务策略
5. 配合团队完成日常销售数据整理、报表提交及阶段性复盘工作
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2. 有销售意愿和学习能力,经验不限,欢迎应届毕业生加入
3. 具备基本办公软件操作能力,能适应灵活的工作节奏
4. 诚实守信,责任心强,具备团队协作意识
5. 工作地点稳定,能积极配合公司安排
湖州吴兴区湖州森亩纺织复合厂招2名业务员,,最好是应届毕业生,语言表达能力要好,主要跑织里市场,
4000-15000元/月
销售专员社保交通补助包吃保险生日福利五险一金高温补贴五险餐补1-2人1年以下大专面料纺织销售区域销售地推销售门店销售较多外勤销售额提成TOCTOGTOB不接受居家办公其他产品/服务广告招商/商户拓展企业服务先进制造公关/传媒进出口贸易无经验要求
湖州森亩纺织复合厂招2名业务员,,最好是应届毕业生,语言表达能力要好,主要跑织里市场,工资5000到20000万,还有其他待遇,有意者打电话,工作地址浙江湖州织里
大客户经理(代招)
8000-12000元/月
大客户代表包吃五险一金年终奖1-2人3-5年大专电话销售渠道销售基本坐班TOB电子商务礼品/员工福利B端市场开发经验软件/信息化服务销售经验电话销售经验商务谈判技巧市场营销相关学历业务开拓能力售前咨询新客户开发收集分析市场信息客户关系维护
岗位职责:
1.开发和拓展MRO领域大客户资源,挖掘客户需求,推动销售目标达成;
2.主动沟通并深入了解客户采购模式与业务需求,提供综合性产品解决方案;
3.维护客户关系,协调订单执行,交付及回款等全流程服务;
4.定期拜访客户,持续跟进合作进展,提升客户满意度与合作深度;
5.拓展并整合供应商资源,优化供应链协作能力。
任职要求:
1.38岁及以下,具备良好的沟通协调能力,能够独立推进客户合作进程;
2.拥有较强的市场敏感度和客户需求分析能力;
3.具备良好的抗压能力和目标导向意识,能适应阶段性出差;
4.有国销售经验优先;
5.具备持续学习意愿,能不断提升专业服务水平。
福利待遇:
1.底薪6-10K+提成+奖金+年终奖,五险一金,提供免费午餐。
工作地址:天府四街
销售专员
1.5-2.4万元/月
销售专员包住包吃20人以上经验不限高中电话销售区域销售地推销售渠道销售门店销售按单提成销售额提成TOB不接受居家办公快消品公关/传媒批发/零售电子商务进出口贸易对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验
岗位职责:
1.开发新客户资源,维护现有客户关系,完成公司下达的销售目标
2.深入了解客户需求,提供专业的产品介绍与解决方案
3. 跟进销售全流程,包括报价、合同签订、回款及售后服务协调
4.定期整理客户信息与市场动态,提交销售分析报告
5.参与行业展会、推广活动,提升品牌市场影响力
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与谈判能力
2.学习能力强,能快速掌握产品知识与行业信息
3.具备团队协作意识和抗压能力,适应阶段性出差
4.有销售经验者优先,无经验者可接受应届生培养
5.学历不限,中专及以上学历优先
网络销售
300-500元/天
网络销售20人以上日结经验不限学历不限电话销售渠道销售直销基本坐班按单提成TOC互联网/科技电话销售经验网络营销经验短视频/直播营销其他线上社区营销小红书营销微信营销微博营销
薪资详情
薪资范围:8000-13000元/月
提成方式:按单提成;每单提成:10-20元/单每天可成交 30-60 单
奖金补贴:绩效奖金
其他线上社区营销电话销售经验互联网/科技
网络营销经验
社群运营/用户运营
岗位职责:
1、通过线上渠道开发客户资源
2、利用网络工具沟通,解答咨询
任职要求:
1、具备良好的沟通能力和手机操作熟练
2、熟练使用智能机及主流社交工具进行线上交流
3、有网络销售经验者优先,熟悉互联网营销模式
4、工作积极主动,目标感强,有责任心
销售经理/主管
1-1.5万元/月
销售专员6-10人3-5年学历不限
岗位职责:主要负责酒店客房、公区家具销售
市场开发:主动搜集星级酒店、连锁酒店、民宿、度假村及所属设计院/甲方/总包信息,建立项目台账并持续跟进。
商务洽谈:了解房型配置/数量/交期,协同技术部出深化图纸、样板及报价,参与招投标并谈判合同条款(价格、付款、质保)。
订单统筹:下单后跟踪生产进度、包装标准、物流发运,配合现场安装验收,处理补件及售后问题,确保回款节点到位。
客情维护:维护酒店管理公司、业主方及设计公司关系,挖掘翻新/增购机会,促进复购与转介绍。
任职要求:
有酒店家具 / 固装木作 / 工程建材销售经验者优先;无经验但肯学、沟通好也可培养。
能看懂简单平面布置图、会基本CAD操作为佳(非必须,可培训)。
具备项目型销售思维,善于应对长周期、多决策人(业主+设计+采购+监理)沟通场景。
能适应省内/跨省短途出差,有C1驾照优先。
抗压能力强,责任心好,形象端正,表达清晰。
栏目概述
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