一．岗位职责 1、参与光伏领域展会，借助展会、线上渠道、实地调研等方式积极拓展市场，开发并维护新客户资源，推动销售增长，达成公司下达的业绩指标； 2、掌握行业前沿动态，深入理解公司主打产品的技术优势与发展方向，明确产品市场定位； 3、快速响应客户询盘及各类需求，推进订单落地，并协同完成订单全流程跟踪； 4、协助完成合同或协议的拟定、审核与签署工作，统筹安排客户接待、客户资料管理、新品对接、样品寄发等相关事务； 5、熟悉欧洲、澳洲、东南亚市场，具备一定的当地客户资源与行业人脉； 任职要求： 1、本科及以上学历，英语水平达四级以上，具备熟练的英语听说读写能力； 2、具备两年以上相关岗位工作经验，有太阳能光伏产品或铝型材类产品销售经历者优先考虑； 3、熟知外贸操作流程，拥有良好的市场开拓能力和抗压素质； 4、具备优秀的沟通技巧和团队协作意识。

岗位职责： 1.负责汽车信贷业务的门店开发、客户开发、资质审核及贷前调查工作。 2. 独立完成贷款申请材料初审、风险评估。 3.协同风控、法务等部门推进放款流程，确保合规高效。 4. 开展贷后管理，跟踪客户还款情况，及时识别并预警潜在风险。 5.维护客户关系，提供专业信贷咨询，提升客户满意度。 任职要求： 1.全日制大专以上学历。 2. 具备信贷、银行或消费金融行业工作经验。 3.熟悉信贷政策、征信系统及基本风控逻辑。 4.具备良好的沟通能力、责任心和风险意识。 5.能熟练使用办公软件，具备基础数据分析能力。

岗位职责: 1、负责公司产品在所在区域的推广、宣传及销售工作； 2、开展本地客户的开发与维护，通过市场活动和产品推介，提升产品认知度及客户转化效果； 3、依据公司各项产品风控指引及合规规定，受理客户申请，并按规定完成资料整理与归档； 4、按期开展自我检查，增强合规操作意识，防范并消除潜在风险问题； 5、对所负责客户进行电话沟通，并依要求配合完成各阶段逾期客户的还款提示任务； 6、与签约客户保持有效互动，及时掌握客户动态与需求变化； 7、完成上级安排的其他相关工作。 任职要求: 1、年龄不超过35周岁； 2、本科及以上学历，经济、金融、市场营销等相关专业优先； 3、具备两年以上相关行业营销经验，或有相关领域实习经历的应届毕业人员； 4、具备良好的市场开拓能力、责任意识和团队协作精神，能适应高强度工作，抗压性佳； 5、有消费金融行业或持牌金融机构从业经历者优先。 说明：第三方用工形式，表现达标且符合条件者有机会转为正式编制。 职位福利：五险一金、绩效奖金、带薪年假、餐补、交通补助

【岗位职责】 1、公司统一提供车险即将到期的客户资源，专注于续保服务，无需自行开发客户。 2、通过全国统一客服热线，结合短信、微信等方式在办公场所内与客户沟通，办理车险续保相关事宜，无需外出跑业务。 3、前期进行客户预热及基础报价，后期推动成交，达成销售目标。 【产品优势】 1、车险为车主刚需产品，属于国家强制性规定，车辆未投保不得上路行驶。 2、意向客户精准：公司提供车险30天内到期的优质客户资源，该类客户购车险意愿强，购买周期集中，成单更高效。 3、持续复购：车辆保险每年需续保一次，客户资源可循环跟进，业务具备长期稳定性。 【任职要求】 1、大专及以上学历，年龄20-40岁（表现优异者学历可放宽至高中或中专）。 2、不限性别、不限户籍、不要求工作经验，零基础亦可加入，公司提供系统化培训（90％新员工无行业经验）。 3、普通话表达清晰流畅，积极进取，掌握电脑基础操作技能。 【薪资＆福利】 1、收入稳定可观：员工月均收入6000-8000元以上，业绩优秀者月薪过万，上不封顶。 2、培训支持：无经验门槛，入职即享专业产品知识与销售技巧培训。 3、年终奖励：依据月度业务绩效核算，发放年终奖金。

中国大地为国有企业，现因业务发展需要，面向社会公开招聘车险客户经理若干名！随着电商行业的迅猛发展，传统作业模式正逐步升级转型，员工整体收入水平显著提升。目前公司办公场地已扩大，诚邀有志之士加入！ 一、任职要求： 1、普通话流利，具备良好的语言表达与沟通能力，熟练掌握基础计算机操作； 2、渴望挑战高收入，性格积极乐观，思维灵活，富有进取精神和职业目标感； 3、学历要求高中或中专及以上，具备销售或客服相关经验者优先，大专及以上学历者可优先考虑 二、岗位职责： 1. 借助公司配置的电脑及外呼系统，联系已投保我司车险或车险临近到期的私家车客户，协助其完成年度续保手续； 2. 及时记录客户反馈信息，并提供来自世界500强企业的专业咨询服务支持； 3. 客户资源由公司统一提供，均为车险即将到期用户，平均成交率约70%，工作门槛低，操作类似客户服务岗位 三、福利待遇： 1、薪酬构成：底薪（3700元）+提成（3.4%-30%）+职级补贴（400-6800元），员工熟练后月均收入在8000—10000元之间，38%员工税后月收入超万元； 2、享有国家规定的所有带薪法定节假日，同时享受年终奖金、带薪年假、节日福利、团队建设及聚餐活动等； 3、入职满3至6个月可申请内部转岗，如行政、培训、人事、IT等职位；满6个月及以上可竞聘团队经理、渠道经理等管理岗位，薪资范围8000—20000元不等，办公环境优越（冬暖夏凉），配备完善的培训体系与晋升通道 四、工作时间： 每日上班时段：8:20-12:00，13:30-18:30，每月休息5天，节假日全部休息，法定节假日均为带薪假期 五、注意事项： 本人为公司人力资源负责人，本次招聘为直接受理，无中介参与。有意者请直接提交简历，或通过微信联络沟通，将优先安排面试事宜

驻点麦德龙、机场、加油站、商超等场景，推广本行信用卡及相关金融产品；配合当地分行开展营销业务合作，并为客户提供一站式金融服务；进行客户关系管理，建设及维护客户关系管理，做好客户经营相关工作。

岗位职责： 1. 负责公司产品的市场推广与销售，达成既定销售任务。 2. 拓展新兴市场，开发潜在客户，扩大产品覆盖区域。 3. 推动销售项目的实施与落地，为客户提供专业化的解决方案与服务支持。 4. 维系现有客户关系，持续提升客户体验与满意度。 5. 负责与银行客户沟通对接，进行产品讲解、合同签署及项目推进工作。 6. 能够适应长期外出差勤安排。 岗位要求： 1. 大专及以上学历，计算机或信息化相关专业优先考虑。 2. 有银行类业务场景工作经验者优先录用。 3. 具备一定项目实操经验，参与过智慧食堂、智慧校园类项目者优先。 4. 具备较强的抗压能力，乐于学习，能迅速融入新环境并应对变化。 薪酬福利： 1. 基础底薪+阶梯提成激励，另享丰厚年终奖； 2. 工作时间：8:30-17:20，周末双休； 3. 依法缴纳社会保险； 4. 享受国家规定的各类带薪休假； 5. 团队建设活动多样，办公氛围融洽，积极进取、健康向上。 职位福利：周末双休、绩效奖金、带薪年假、免费班车、五险、节日福利

岗位职责： 1. 负责公司天猫、淘宝、拼多多、抖音平台的在线客户接待；类目：财税服务（本地服务） 2. 通过千牛、微信为顾客解答问题、回复咨询，解答客户提出的各种问题，引导顾客促成客户淘宝下单； 3. 收集客户信息，了解并分析客户需求，规划客户服务方案 4. 负责老客户维护并开发新订单同时进行有效的客户管理 任职要求： 1. 有销售经验者优先，有客服经验优先 2. 工作细致认真，有耐心，积极主动，有销售意识 3. 有一定的独立解决问题能力，优秀的情绪调节能力，性格开朗 4. 心理素质好，有耐心有责任心，态度亲和，真诚，思维敏捷活跃 5. 懂得淘系、拼多多平台规则 薪资福利： 五险+绩效奖金+节日福利+员工旅游

世界500强企业招聘旗下客服专员岗位，零基础带薪培训，纯白班制，无夜班安排，每日工作8小时。月休8天，享受国家法定节假日带薪休假，工作稳定，无需加班。 1、标准行政班，周末双休，所有法定节假日均带薪休息； 2、入职次月即办理五险社保，非商业保险； 3、主要负责产品介绍及信息登记，工作内容简单轻松，无销售压力； 4、收入稳定，月薪约4000-5500元； 5、公司管理体系健全，在职员工超1000人； 任职要求： 1、年龄20—38周岁（以身份证为准），性别不限； 2、具备高中或中专及以上学历； 3、普通话流利，掌握基础电脑操作； 4、积极上进，诚实守信； 上班时间： 8:30—12:00，14:00—18:30 周末双休，法定节假日带薪休假 工作内容： 1、无需外出拓展客户，避免风吹日晒； 2、通过官方热线平台，完成线上福利产品的通知传达、产品说明及信息核对，并约定后续回访时间； 薪资待遇： 1、底薪2700元+绩效奖金3%，综合收入约4000-5500元； 2、每月10日准时发放工资，绝不拖欠； 3、无需轮班，无夜班安排； 工作环境： 1、每人配备独立办公工位与专用电脑，全程室内办公，无需外出，冬有暖气夏有空调； 2、提供高品质办公场所，全天候室内作业，个人拥有专属工作区域与设备； 3、团队氛围融洽，同事关系和谐，无资源竞争，无需迎合他人，专注完成本职工作即可； 4、诚邀您的加入，为您提供职业发展支持！环境优越，集团面向社会公开招聘优秀人才，是您理想的职业发展平台，欢迎加入500强企业，实现心中所愿！

任职要求： 有焊工证的水电预埋师傅，具备SC管，JDG管水电预埋相关工作经验，能独立识读水电施工图纸，按图施工完成管线敷设，吃苦耐劳，适应工地环境，具备较强责任心和安全意识 .

江头后埔招个新手配菜5000_6000有刀工会片鱼就好大姐也行晚班，下午5点来电，

招聘信息:杏林蓝湾半岛酒店附近，招聘消控室值班员1名，持中级消控证，工资待遇190元/天，年龄55周岁以下，有食堂，（5月-9月享受防暑降温、工会福利）。工作时间:早班（07:00-19:00）晚班:（19:00-07:00）有意向联系电话

招聘工人数名。年纪40以内，手脚麻利。六天8小时。地址华洋顺智汇园电话

按照客户需求完成日常或提案类等工作  职责描述： （1）有了解客户品牌及相关市场状况的能力，并能协助思考营销策略； （2）具备一定的提案能力，能协助Leader完成策划和提案工作； （3）能独立面对客户，并独立处理工作中的问题，及时与上级沟通； （4）与所负责客户的直接负责人员建立良好的合作关系； （5）保证工作项目的时间进度，监督并保证内部流程的顺利展开。 任职要求： 1、本科以上学历，具有Digital/Social背景，至少三年广告公司客户服务经验，英文口语佳者优先考虑； 2、具有良好的策划能力、除日常书面工作外，有撰写Proposal及提案能力，分配并监督工作的推进； 3、具有良好的沟通协调能力，有团队合作精神，内部协调各部门，外部做好客户关系维护等。

大客户开发经理 ①薪酬待遇： 12K以上/月，可面议 ②学历：本科及以上； ③岗位要求：A、有一定的大客户资源，能够规划布局市场，制定销量、客户月度计划；B、能够应对市场变化及市场分析；C、3年以上同岗位工作经验，退伍军人优先。

主管、讲师、训练专员、宣传员

高级业务经理（形象岗） 1. 年龄条件：24-35周岁，具备完全民事行为能力； 2. 学历条件：本科及以上学历，学历信息须在学信网（中国高等教育学生信息网） 可查，持国家承认的正规学历毕业证书（硕士及以上学历优先）； 3. 形象素养条件：男性身高170及以上、女性裸露部位无纹身、无明显疤痕，发型整洁、发色为自然色系，整体形象气质良好（体重可后期合理规划调整）；无酗酒、赌博等任何不良嗜好，品行端正； 4. 背景合规条件：拥护中华人民共和国宪法，遵守国家法律法规及社会公序良俗；无任何刑事犯罪记录、无治安违法劣迹；无金融、保险、健康财富规划相关行业从业禁入或限制情形，未被列入行业失信名单； 5. 能力素质条件：性格外向开朗，具备良好的沟通表达、团队协作能力，有才艺表演能力者优先；执行力、抗压能力突出，处事直率坦诚，能高效配合完成相关工作；思维敏捷活跃，具备自主创新意识，愿意主动学习健康财富规划相关专业知识。

岗位职责：年龄要求20-40岁 不限学历不限经验，有意向者可直接拨打电话 底薪2000+提成最高提成5000 每月四场活动 活动日签单多1000提成 每月综合工资7000-20000 工资无封顶 早九晚六 上六休一 上班自由 负责汽车品牌车型的销售推广与客户接待，完成销售目标 .深入了解客户需求，提供专业购车咨询与个性化购车方案 协助客户办理、金融贷款、等全流程手续 维护老客户关系，开展回访与售后跟进，促进转介绍与复购。 任职要求： 对汽车行业有热情，具备良好的沟通表达与服务意识 经验不限，学历不限形象端正，积极主动，具备较强抗压能力与团队协作

接受无经验！只要肯学！！ 一、工作内容: 1. 公司将在主流平台进行广告投放，提升客户获取效率，无需自行盲目寻找客户。 2. 提供高质量意向客户资源，助力高效转化 3. 通过微信、电话定期维护老客户关系，开展二次营销，增强品牌影响力 4. 汇总并跟进有资金需求的客户信息，紧密配合公司整体发展方向 二、上班时间 上班时间08:55-11:55，14:00—18:00，国家法定节假日放假 三、职业发展 业务员—团队长—经理—公司合伙人（重视人才培养，晋升通道畅通） 四、福利待遇 1. 底薪5000+高提成，设有约见奖、红包奖及业绩激励奖金； 2. 平均收入显著高于同行业水平，多人已在厦门实现购房购车目标； 3. 缴纳五险，提供带薪岗前培训与一对一指导； 4. 定期举办团队聚餐、户外拓展、K歌活动、生日会、下午茶；享有年度旅游奖励、业绩达成奖、销冠奖；节日福利如中秋博饼、年终尾牙、开门红包等一应俱全； 5. 业绩突出者或经管理层评定可获得公司股权激励； 6. 配备系统化培训机制，帮助新人迅速掌握技能，持续关注员工成长进程。 岗位要求： 年龄18-45周岁，男女不限 心态积极，表达清晰 态度阳光，抗压能力强，意志坚定，具备良好自我调节能力 热爱销售事业，充满热情，勇于突破自我 诚实守信，踏实肯干，执行力强

职位信息: 1、制定并落地执行区域销售方案，确保区域销售指标的顺利完成； 2、推动公司品牌产品在美菜、京东等主流电商平台的宣传与销售，提升市场份额； 3、拓展未覆盖市场，通过自媒体渠道进行内容推广，健全销售渠道体系； 4、支持经销商开发线上分销资源，涵盖美菜、朴朴、天猫、京东、零售通等平台店铺合作； 5、统筹商品进销存管理，协调仓储与物流运作流程； 6、主导线上促销活动的策划、实施、效果复盘及成本管控，持续优化策略并复制推广； 7、开展线上运营财务核算与数据分析，包括库存周转率、库存天数及各电商平台运营表现分析； 8、与客户维持高效沟通，及时掌握需求动态，提供匹配的解决方案； 9、为客户提供积极、专业、周全的技术服务与售后支持； 10、整理所辖渠道的行业动态、客户资料及竞品信息收集与分析工作。 任职资格： 1、大专及以上学历； 2、具备2-3年快消品类电商运营经验者优先，综合素质突出的应届毕业生亦可考虑； 3、年龄21-30岁； 4、具备优秀的市场规划能力、数据处理能力、市场敏感度及应变能力； 5、具备出色的沟通技巧与团队协作能力； 6、思路敏捷，逻辑严谨，富有领导潜能，性格亲和，执行力强且能承受工作压力。

无经验要求，厦门北站旁，诚招24到40岁志同道合的伙伴，暂不接受实习生，暑假工！ 上班时间：9.30到18.30中午休息两小时，固定周日休息. +4天自己调休，工作内容：通过公司提供的精准意向客户资源联系客户，推广公司项目，达成合作意向！ 薪资待遇：6000一单，轻轻松松月入5到10w！工作地址：厦门北站衍琦北站中心电话，

岗位职责： 1. 制定并执行销售计划，完成团队业绩目标 2. 负责客户开发、关系维护及大客户深度跟进 3. 带领销售团队开展日常业务，进行过程管理与结果复盘 4. 分析市场动态与竞品信息，优化销售策略与话术 5. 协同产品、运营等部门推进项目落地与客户交付 任职要求： 1. 具备销售管理经验，熟悉团队搭建与绩效激励 2. 具备良好的沟通协调能力与抗压能力 3. 目标导向强，具备数据分析与市场洞察力 4. 具备行业相关资源者优先 5. 学历不限，经验丰富者可适当放宽要求

岗位职责： 1、开发目标客户并进行长期维护，达成月度、季度及年度的销售业绩、回款与利润指标； 2、搜集客户信息，建立客户资料档案，及时更新CRM系统中的沟通记录； 3、精准掌握客户需求，高效应对客户反馈与投诉，提升客户满意水平； 4、识别销售过程中的各类风险，涵盖政策、市场变化以及合同、回款、交付、质量等方面，保障业务合规、稳定、低风险推进； 5、定期复盘销售工作，梳理执行中的问题，提炼可复制的经验； 6、跟踪所在区域市场变化，分析竞争对手产品特点与策略，抢占市场先机； 7、组织实施公司及产品的宣传推广活动，如参与展会、行业社群运营等方式，增强品牌影响力； 8、协调内部相关部门，包括研发、生产、品质及其他协作单位，确保项目顺利推进； 9、持续学习新产品知识及应用场景，逐年提升个人专业能力与销售目标达成水平。 备注： 1、自主开发客户资源，长期归属个人维护。 2、按行业划分客户领域，无地域限制，潜在客户开发权通过公司内部登记获取，表现优异者优先分配。 任职要求： 1、本科及以上学历，电力、电气、电子、机电、测控等理工类相关专业，若具备2年以上电子行业销售经验，专业可适当放宽。 2、具备良好职业形象，思维条理清晰。 3、热爱市场营销工作，有强烈进取心，抗压能力强，自信心足，具备出色的沟通表达能力。 薪资待遇：底薪8k-18k，重视激励提成，提成不设上限。 办公地点：厦门总部、无锡、佛山、深圳、上海，优秀销售人员可根据所在城市申请灵活办公。

高薪诚聘｜电力合伙人（销售/地推/渠道）—— 零成本创业， 【公司简介】 中沐碳（厦门）新能源电力科技有限公司，专注为企业提供合法合规的工业/商业用电降费服务。我们直接对接电力资源，帮助工厂、商铺、写字楼等用电单位将电费从0.7元/度降至0.3元/度以上，实现“零成本、不降服务、长期稳定”的用电优化，市场需求广阔，合作潜力巨大。 【岗位名称】 电力合伙人（销售/地推/渠道开发） 【薪资福利】 高提成+奖金：销售额提成（上不封顶），成交即结算，收入透明 额外补贴：餐补、房补、交通补贴、绩效奖金 长期收益：客户合作期内持续享受分成，一次签约，长期收益 成长空间：晋升路径清晰（合伙人→团队主管→区域负责人），支持带团队创业 【工作内容】 1. 客户开发：对接工厂、企业、商铺、写字楼、园区等用电单位，推广电费降费服务； 2. 政策宣讲：向客户介绍电费优化方案（从0.7元/度降至0.3元/度+），解答合作疑问； 3. 协议签订：协助客户完成用电合作协议签订，流程简单高效，无需复杂手续； 4. 客户维护：长期跟进合作客户，维护客情关系，确保服务稳定。 【岗位要求】 1. 经验灵活：有销售、地推、渠道开发经验者优先，新人可带薪培训（提供全套资料、话术支持，有人带教）； 2. 能力突出：敢跑市场、擅长商务洽谈，执行力强，目标感明确； 3. 态度积极：想赚钱、能吃苦、有责任心，认同“多劳多得”的合作理念；学历/经验不限**：只要你有热情，愿意挑战高薪，我们提供公平的发展平台！ 【核心优势——为什么选择我们？】 市场空白大：企业用电成本优化需求迫切，工厂、商铺、酒店等均为潜在客户； 合作零门槛：企业零成本参与，仅需签约即可降费，客户接受度高，易成交； 流程简单：无需囤货、无需售后，专注谈单签约，轻资产创业模式； 支持完善：公司提供客户资源线索、谈判话术、合同模板，全程赋能； 时间自由：弹性工作，不坐班，本地开发客户，无需出差。 【工作地点】 厦门本地（思明区湖滨南路及周边区域），就近开发客户。 【应聘方式】 有意向者请直接投递简历或“打招呼”，我们将在24小时内回复！ 期待你的加入，一起开拓电力服务市场，共享长期收益！

招聘人数:2-5人. 薪资待遇：薪资4500，满半年4700，满一年5000. 岗位要求：1.通过微信给询价客户报运费.（需要有一定分析能力，学习能力较好者） 2.业务跟进：通过微信主动与客户进行业务洽谈、需求分析并提供方案，成交和后续服务跟进。 3.客户维护：维护新老客户的良好合作关系。 4.工作时间：早上9-12点，下午14-19点.（每天8小时，早忙完可提前下班） 5.休息时间：每周日休息，法定节假日带薪休假. 6.只招聘长期全职工.（短期勿扰）.

该岗位面向2026年毕业的本科或硕士研究生。 岗位职责： 1、提升经销商门店运营管理水平及外部渠道拓展能力； 2、负责促销活动的方案制定、落地执行与复盘总结； 3、按计划推进帮扶任务，高效落实各项支持举措，助力完成年度销售目标； 4、开展培训需求调研、效果反馈评估，参与话术设计与课程材料制作； 5、组织实施区域集中培训、样板店建设等，推动培训体系搭建与落地。 岗位要求： 1、市场营销专业优先，具备销售特质者专业不限； 2、具备良好抗压能力，能适应全国范围出差； 3、沟通表达能力强，善于问题分析与解决； 4、工作地点：根据个人情况就近分配。

招渠道专员，零基础可培养 适合愿意跑市场、擅长沟通的小伙伴 工作内容：开发渠道合作伙伴，维系长期合作关系，跟进订单落地 我们提供全套培训、客户资料、话术指导 待遇：底薪保障生活，提成叠加收入可观，五险一金/带薪休假，团队氛围年轻化

底薪：6K～10K 天九集团是个非常好的发展平台，每三个月一晋升，即只要连续三个月业绩达标直接晋升上一级，机会均等，集团业绩年度前100名奖励汽车大奖；2025年员工平均薪资58万元，年薪超过100万600多人。 以底薪：5500-80000元，+高提成、（最小一个单提成1万以上，上不封顶）、五险一金、管理津贴；百花奖、敬老奖、孝心奖、出国奖、双薪奖等十几个奖项，爱心互助基金等。为员工创造幸福，（北京）一日三餐免费、全员免费医疗，独立办公楼、免费停车场、瑜伽室、健身房、台球室、乒乓室等一应俱全。共享幸福、共创未来！寻找不一样的你！期待志同道合的朋友共创未来！

厦门集美招工地小工/力工1人230一天不包吃住 会用电锤，负责200平的瓷砖剔除及垃圾清理 搬运其他材料和沟缝，会搅拌砂浆和瓷砖胶 听安排干活实在的来，工期到月底。十天一结介意的勿扰

职位职责： 1、把控项目执行节奏，确保各阶段工作有序推进，及时发现并协调解决影响进度的潜在问题，动态优化实施计划； 2、监督施工或安装全过程，确保作业符合既定质量标准、设计图纸及技术规范要求； 3、保持与甲方、精装修单位、服务供应商等相关方的有效对接，快速响应并处理现场异常，保障交付节点不受影响； 4、牵头组织项目竣工验收工作，确认交付成果满足合同及客户要求； 5、重点承担玻璃类产品的现场安装与交付管理任务。 职位要求： 1、大专及以上学历，具备3年以上工程项目管理相关工作经验； 2、熟练使用办公软件；掌握质量检验基本知识；了解家具/装饰建材行业常用材料及其生产工艺； 3、具备客户投诉处理沟通能力，熟悉定制家具工艺执行标准； 4、熟知产品设计与安装规范，具有现场安装团队管理及实操指导经验； 5、工作区域覆盖华南（广东、广西、海南）、浙沪或北区（晋冀、西北大区）。