高薪管理，灵活工作 【工作职责】 1、带领团队并推动个人关键业绩指标（客户数与GMV）的达成；统筹管理招聘、培训、兼职带教，把控人均产出与运营成本； 2、快速掌握行业动态，结合城市策略与区域市场特点，协助城市经理或主管运营推广点及推广队伍，深入学校、商场、社区等场景挖掘目标客户，实现品牌传播与用户引入； 3、制定团队月度、周度、日度目标，并协助成员分解个人任务，持续跟进目标完成进度； 4、通过实地陪访与数据复盘，识别成员在执行过程中的问题，提供针对性辅导，提升团队整体作战能力，确保目标落地； 5、完成上级交办的其他工作任务。 【任职资格】 1、具备3年以上工作经验，有C端市场经验者优先，其中1-2年深耕教育行业地推团队管理为佳，曾管理5-10人团队； 2、高度关注在线教育领域，对市场趋势反应敏锐，能依据外部变化及时优化行动方案； 3、结果导向，擅长计划制定与执行落地；具备清晰的逻辑思维和判断力；抗压性强，执行力突出； 4、具备良好的商业意识与服务理念；沟通协作能力出色，可实现跨团队、跨部门高效联动；拥有较强的领导才能与团队搭建经验，创新思维活跃。

工作内容： 1、负责本区域高速公路领域相关产品的市场推广与销售工作； 2、开展区域内客户的开拓与关系维护，跟进业务流程并协调解决各类问题，深入挖掘客户潜在需求； 3、及时传递公司总部发布的新产品信息及市场策略，同步最新行业动态，助力客户提升运营效能； 任职要求： 1、全日制公办本科及以上学历； 2、具备2年以上ToB销售工作经验，具有高速公路行业销售背景者优先考虑； 3、具备较强的沟通表达能力和抗压能力，热爱销售岗位，能够适应区域内频繁出差； 4、在本区域高速公路行业内拥有一定的人脉资源和客户基础；

岗位职责： 1.负责公司产品的市场推广与销售工作，完成公司下达的业绩指标； 2.组织团队日常管理，推动成员实现销售目标，定期开展培训与复盘，持续提升团队专业水平与服务品质； 3.定期与客户保持联系，掌握客户需求变化，收集行业相关信息及竞争对手动态，并结合销售数据进行整理分析； 4.对业务人员的工作执行情况进行定期检查与监督，确保核心指标有效落地，按时向上级反馈团队整体运营情况。 任职要求： 1.具备优秀的沟通表达能力与谈判能力。 2.具有较强的市场洞察力、营销策划及推广执行能力。 3.拥有团队管理经验，能适应较高强度的工作节奏。 4.有货代或国际物流领域相关从业经历者优先考虑。 工作时间：09：00—12：0013：45—18：00大小周

酒店销售经理主要负责：制定销售计划达成业绩目标；开发新客户、维护老客户，拓展合作渠道；推广酒店客房、会议、餐饮等产品；协调内部保障服务；跟踪销售数据并优化策略，同时负责商务谈判与合同签订。

1. 制定落实公司经营方针与工作目标的具体实施方案，协同经理及副总经理推进各项任务顺利完成 2. 负责经营与预结算专业人才的培养规划及培训组织工作 3. 推进企业经营管理优化，承担项目承接任务，开展市场拓展与客户资源开发 4. 主导工程项目的招投标工作，组织商务谈判，主持投标评审、合同评审及分包招标评审，明确评审流程，审定评审结果 5. 负责工程项目预结算管理，组织实施第三方审核相关工作 6. 组织开展分包管理工作，对分包合同进行审核与全过程监管 7. 组织收集、整理并分析工程项目相关的经营信息，推动经营数据的有效管理与应用

岗位职责 1.负责公司智能无人货柜（或无人零售解决方案）的市场推广与销售工作，开拓新客户并建立稳定的长期合作； 2.面向商超、社区、写字楼、学校、医院等应用场景开展业务拓展，达成既定销售指标； 3.深入了解客户需求，提供涵盖硬件配置、软件系统及运营支持在内的个性化无人零售解决方案； 4.全程跟进项目进展，协同技术、运营等相关团队确保项目顺利实施； 5.持续收集行业动态与竞品信息，及时反馈客户诉求，助力销售策略优化。 任职要求 1.学历经验：大专及以上学历，具备1年以上销售工作经验（具有智能硬件、新零售、快消品、自动售货机等领域背景者优先）； 2.技能要求：具备良好的市场开发能力与商务沟通技巧；熟悉智能货柜销售流程，可独立完成客户拜访、方案呈现及合同签订；了解物联网、AI技术或无人零售相关领域基础知识； 3.个人素质：目标感强，抗压性好，能适应频繁出差或本地陌生客户拜访； 4.行业经验：拥有社区、厂商、连锁品牌或运营商等客户资源者优先考虑。

岗位职责： 1、渠道战略规划： 根据公司整体战略及市场变化趋势，制定商超渠道的中长期发展规划与年度营销方案，明确渠道发展路径、核心目标与重点推进项目，提升产品在商超系统的覆盖率与竞争优势； 2、客户开发与维护： 主导新商超客户的开拓工作，建立并巩固合作关系，同时持续优化与现有客户的协作机制，提升合作深度与稳定性； 3、销售目标管理： 负责商超渠道销售目标的制定与分解，跟踪各区域及客户执行进展，通过数据分析及时优化策略与行动方案，确保业绩指标与盈利目标达成； 4、费用管理与控制： 审核商超渠道各项费用支出，强化成本管控，提升资源使用效率，并统筹大型商超客户的对账及回款事宜，保障公司资金按时回笼； 5、产品分析与报告： 策划并落地商超渠道内的产品推广活动，包括促销、陈列、现场演示等，制定新品上市策略并推动协同执行；定期汇总、整理渠道运营数据，输出业务分析报告。 任职要求： 1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先考虑； 2、工作经验：具有5年以上商超渠道销售管理经验，具备3年以上团队管理经历，熟悉商超系统运作流程与经营模式，有成功拓展渠道及维护大客户案例者优先； 3、行业资源：拥有广泛的大型商超行业人脉及客户资源者优先。（公牛、苏泊尔、美的、九阳、爱仕达等品牌商超渠道大区或总部负责人背景优先） 工作地点： 驻地在厦门，需接受出差安排

岗位职责： 1、推动雀巢咖啡整体业务SIO实现及核心渠道增长目标落地，开展区域市场调研、内外部客户走访等工作，系统收集并反馈市场动态信息（含竞品、运营等情况），形成分析报告并有效应用； 2、支持年度及阶段性策略的制定与优化，并在区域内组织实施全流程闭环管理，挖掘区域“优秀策略案例”进行推广复制，提升策略执行效能； 3、统筹费用投入的规划与执行监控，及时识别异常情况并跟进沟通，完成问题闭环处理（包括数据分析与后续资源优化等）； 4、保持与区域内部的良好协作，协调解决跨区窜货及批发价格争议问题，持续完善标准化应对机制，逐步降低区域间“冲突”发生频率。 任职要求： 1、全日制大专及以上学历，具有销售与市场营销相关经验，其中至少3年快消行业品类发展工作经验； 2、具备较强的跨部门沟通协作与组织推进能力，能与不同团队建立高效协同关系； 3、熟练掌握PPT、EXCEL、WORD等基础办公软件，责任心强，具备积极的学习态度和成长意愿。

岗位职责： 1、负责福建区域内产品的销售及维护； 2、根据市场营销计划，完成部门目标； 3、维护现有客户，开拓市场开发新客户； 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务； 6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 注明：需要长期出差； 任职资格：1、大专及以上学历，市场营销等相关专业； 2、3-5年以上快消品行业销售工作经验，业绩突出者优先； 3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 5、需要长期出差，有责任心，能承受较大的工作压力； 6、有团队协作精神，善于挑战。 7、酒水饮料行业经验的优先考虑。

1、开展公司成本管理工作，涵盖成本核算、成本分析与成本控制等方面； 2、提出优化建议，完善成本管理机制，助力提升企业经营效益； 3、组织实施公司及各项目的经济运行分析，独立完成项目经济指标评估与目标成本管控； 4、负责工程项目预结算的审核工作； 5、完成上级安排的其他相关任务。 二、岗位要求： 1、本科及以上学历，工程造价或相关专业； 2、熟练操作海迈、广联达、晨曦等专业软件，了解建筑安装或石化行业背景； 3、具备3年及以上相关工作经验，持有注册造价工程师资格者优先，具有中级及以上职称者优先考虑； 4、工作地点为浙江舟山。

愿意来做二构的师傅，敢快连系，还差几个人，

新年好！ 诚招: 海德堡对开助手1名 裁纸师傅1名 薪资面谈 老谢

晚餐 【订单类型】晚餐16:20-19:20 【客户地址】文屏路 【工作内容】接孩子放学，做饭做卫生 【客户要求】55岁以下，不要属蛇，有耐心，手脚麻利，喜欢小孩 【薪资待遇】2800月休4享法定 【联系电话】

內林村71号招聘 针织组长一名 包装组长一名 包装装箱工一名 车间主任一名 坎车2名 坎车压线2名 包边2名 平车2名 四针六线1名 品检2名 打枣1名 联系电话， 欢迎志同道合的朋友加入

有疏通下水道的吗？

待遇面议 地址：大邑沙渠工业园 —————————— 博尔纳斯家居有限公司招聘：（2026 年） 销售经理 2名 店面销售2名（对工作认真负责，人品端正，想挣钱，有极强的开发及维护能力！ 待遇优厚，非诚勿扰） 电话

岗位职责： 1.负责行业大客户开发与深度维护，制定并执行个性化客户拓展及服务方案 2. 主导谈判、合同签订及项目落地全流程，确保合作质量与回款效率 3.挖掘客户潜在需求，协同产品与技术团队提供整合解决方案，提升客户粘性与复购率 4. 定期分析客户业务动态与市场趋势，输出客户健康度报告及策略优化建议 5. 协同售前、交付、运营等跨部门资源，保障大客户全生命周期服务体验 任职要求： 1.具备优秀的沟通协调能力与高情商，能独立应对复杂客户关系与多层级对接 2. 有B2B大客户销售经验者优先，熟悉企业级采购流程与决策链路 3.目标导向强，具备较强的市场敏锐度、商业洞察力与方案呈现能力 4. 学历不限，具备行业相关背景或成功案例者可适当放宽经验要求 5.诚信务实，抗压能力强，接受合理范围内的出差与客户拜访

岗位职责： 1. 制定并执行区域销售计划，完成公司下达的业绩目标及回款指标 2. 带队开拓新客户、维护重点客户关系，提升客户满意度与复购率 3. 分析市场动态与竞品情况，协同产品及运营团队优化销售策略 4. 指导、培训并考核销售团队成员，提升整体业务能力与团队凝聚力 5. 定期提交销售数据分析报告，为管理层提供决策支持 任职要求： 1. 具备销售经理/主管岗位所需经验，经验要求：不限（若用户未填写则默认“不限”） 2. 最低学历：不限（若用户未填写则默认“不限”） 3. 熟悉所在行业市场特点，具备良好的市场洞察力与商务谈判能力 4. 具备团队管理经验，责任心强，抗压能力好，结果导向意识突出 5. 工作地点、薪资范围及具体行业信息需用人单位补充完善后发布

岗位职责： 1. 制定并执行区域销售计划，完成公司下达的业绩目标及回款指标 2. 负责团队日常管理与业务指导，组织销售培训与绩效辅导 3. 开拓新客户资源，维护重点客户关系，提升客户满意度与复购率 4. 分析市场动态与竞品信息，及时反馈一线需求并协同产品、运营优化策略 5. 统筹销售数据统计与分析，定期提交销售报告及改进建议 任职要求： 1. 具备销售管理经验，行业背景不限，有B2B或项目型销售经验者优先 2. 具备良好的沟通协调能力、团队领导力及抗压能力 3. 熟练使用办公软件，具备基础数据分析与汇报能力 4. 学历不限，热爱销售事业，结果导向，执行力强 5. 工作地点灵活，能适应短期出差

岗位职责 1、负责门店快餐订餐、包房宴请、商务简餐等业务开拓，完成销售指标。 2、开发周边商户、流动客等团餐客户，维护老客户，提升复购率。 3、跟进包房预订、宴请接待、小型聚餐等需求，做好客户对接与服务协调。 4、负责客户洽谈、报价、订单跟进及售后维护，提升客户满意度。 5、收集市场及竞品信息，配合门店做好活动推广与客源拓展。 任职要求 1、3年以上餐饮销售、外卖运营、团餐或包房销售经验优先。 2、性格外向，沟通能力强，有本地客户资源、商务谈判能力者优先。 3、熟悉快餐、简餐、包房运作模式，有责任心、能吃苦、目标感强。 4、形象端正，服务意识好，能适应餐饮工作时间。

薪资待遇8000元+ 岗位职责： 1、学习线上电子商务贸易知识； 2、通过电脑在线上进行产品订单的预购预售操作，做成交量； 3、严格按照公司的技术指导指示，把握市场机会，完成公司要求指定目标。 任职要求： 1、年龄25-55岁； 2、具备简单电脑操作能力；热爱学习，思维敏捷； 3、适应能力强，具备一定的抗压能力，具备有1年以上销售团队开拓管理经验。 薪资待遇： 1、星期一至星期六，每周5.5天工作制；法定节假日全休；年假五日。 2、每天上班时间：9：30-16：00，中午休息11：30-13：30 3、无需打卡，上下班自由，当日工作任务完成后可以随时申请下班； 4、福利可按实际情况添加：缴纳五险+法定节假日放假+下午茶+团建+部门聚餐+机动上班时间。

岗位职责： 1、全面负责设备部的日常运营管理，持续优化作业流程，提升各环节运作效率，对公司的运营维护及维修保养质量承担直接责任。 2、依据公司战略目标，制定设备部门年度工作规划、预算方案以及人员培训与考核计划，并推动落实； 3、及时收集并反馈工作中发现的问题、意见和改进建议，进行系统性归纳总结后向公司管理层汇报，并在决策通过后组织监督执行； 4、编制部门阶段性工作计划与工作总结，提出管理优化建议，并跟踪各项任务的实际执行情况，确保落地成效； 任职要求： 1、具备大专或以上学历； 2、接受过汽车企业管理、车辆维修等相关专业培训，熟练掌握常用办公软件操作； 3、具有较强的规划能力、指导能力和决策水平，拥有出色的综合协调与团队管理能力。（不设实际管理经验者请勿投递，本岗位注重实操型管理背景）

工作职责: 1.负责生产相关设备及设施的日常维护与检修，保障其安全、稳定、高效运行； 2.结合公司发展战略，编制年度设备保养、大修及技术改造实施计划； 3.汇总设备运行与维修实际经验，建立并完善设备预防性维护体系（TPM）； 4.持续优化ERP系统中设备管理模块（含设备台账、故障记录、维修工单），梳理重点设备的常规维护与非计划异常维修情况，开展分析并推动改进； 5.参与工厂改善、扩建及技改项目的前期评估，从设备效率与维护成本角度提出优化建议； 6.针对设备薄弱环节实施改进措施，提升运行稳定性；确保设备高标运行，识别并解决影响效率的关键问题，避免重复故障，提升设备综合效率（OEE）； 7.依据部门预算，统筹备品备件的采购与库存管理工作； 8.建立设备管理工程师技能矩阵，制定能力发展与人才接替规划，持续推进团队培训与能力建设。 任职资格: 1.大专及以上学历，机电类相关专业； 2.具备至少8年饮料制造企业设备维修或生产线现场技术支持工作经验； 3.熟练掌握变频器、PLC及工业控制软件的维护技术，具备自动化设备机械、电气、气动系统维修与保养能力。 能力要求： 1.具备较强的观察力与设备故障诊断分析能力； 2.工作责任心强，勇于承担责任； 3.具备良好的书面与口头表达能力及沟通协调技巧； 4.能适应工作压力，接受全国范围出差者优先。

1.负责光伏支架产品的市场拓展与销售工作，组织并管理销售团队，落实公司年度销售目标； 2.依据公司产品定位、定价策略及市场方针，独立完成客户询盘处理、报价方案制定、合同条款协商及签约流程，并在合同执行期间协调内部各部门推进项目实施； 3.实时跟踪市场行情变化，定期提交市场趋势分析报告及个人周度工作报告； 4.持续开发新市场渠道与潜在客户，积极挖掘上下游资源，重点拓展终端用户群体； 5.收集市场一线反馈信息与客户需求，为公司在营销策略优化、售后服务提升等方面提供决策支持。 岗位职责： 1.熟悉光伏相关产品特性，有效开展产品宣传与推广活动； 2.协同上级执行既定销售计划，做好客户关系维护及售后跟进服务； 3.主动开拓新客户资源，推动业务持续增长； 4.按照公司规范开展客户开发、商务谈判及回款管理等工作； 5.配合仓储部门处理发货环节中的突发问题，保障货物准时出库； 6.完成领导交办的其他工作任务。 岗位要求： 负责区域市场的竞争格局调研与数据分析； 1.具备组件、逆变器或支架类产品分销经验者优先考虑； 2.拥有渠道销售或行业分销背景者优先录用； 3.具备出色的沟通技巧和抗压能力； 4.能够接受高频次出差安排。 任职资格： 1.大专及以上学历，专业不限； 2.拥有5年以上光伏产品销售工作经验； 3.熟练使用Office办公软件，英语口语表达流利； 4.持有有效驾驶证。

一、岗位职责 1.市场分析与趋势挖掘 研究沃尔玛平台热销商品数据，洞察美国等目标市场消费偏好、流行趋势及潜在需求，制定季度性选品规划。 ◦跟踪竞品表现（如亚马逊、Temu等），掌握行业动向，输出市场空间与产品发展潜力分析报告。 2.产品开发与供应链管理 开发契合沃尔玛平台定位的潜力商品（核心品类：家居日用、3C数码、服饰鞋包等），通过1688、自有工厂等资源筛选优质供应商。 主导供应商商务谈判（价格、交付周期、最小起订量），提升供应链性价比与交付稳定性，执行验厂验货流程以保障品控。规避知识产权风险，确保产品符合平台合规要求。 3.数据驱动选品决策 借助第三方工具（如JungleScout、Helium10）评估关键词热度、流量转化效率、库存周转情况等维度，甄选高竞争力产品。明确商品功能定位（引流型、盈利型），持续优化品类布局。 4.跨部门协作 联动运营团队策划推广方案，输出产品核心卖点及优化建议；协同采购与物流团队，确保库存结构合理、供应顺畅。 二、任职要求 1.本科及以上学历； 2.1-3年跨境电商选品或产品开发经验，具备沃尔玛平台操作经验者优先； 3.熟练使用Excel及数据分析工具，拥有市场调研与供应商谈判实操能力； 4.英语CET-4及以上，能独立阅读并解析英文市场资料及平台规则； 5.思维条理清晰，对数据具有敏锐度，可根据销售与广告表现动态调整选品策略； 6.具备较强抗压能力，适应高效工作节奏，擅长跨职能沟通与协作。 三、岗位福利： 五险一金、每周下午茶、不定期团建、零食不限量供应、完善的晋升机制。

岗位职责： 1、负责医疗器械产品CE、FDA等国际注册事务，包括注册资料的撰写与递交、注册进程的跟踪、与第三方机构的联络与协作，确保注册工作符合相关法规要求； 2、负责收集、解读医疗器械领域相关的国际法规、指导原则及技术标准，持续关注行业发展趋势与法规更新，适时调整国际注册策略与执行标准； 3、主导与监管机构的对接沟通，及时回应审评意见，保障注册流程顺利推进； 4、参与产品研发立项、关键技术变更、实施过程及数据分析工作，确保各环节满足法规合规要求； 5、负责国际注册文件的起草、校对与修订，确保文档内容准确、规范并符合申报要求； 6、负责维持国际注册证书的有效状态，并对变更注册事项进行评估与执行； 7、协同相关部门协作，推动研发、生产与质量管理工作在合规基础上提升注册效率； 8、熟悉质量管理体系要求，协助推进国内外质量体系的融合与运行，保障体系合规有效； 9、完成上级交办的其他工作任务。 岗位要求： 1、基本要求 学历：本科及以上 专业：生物医学工程、生物技术、药学、医疗器械或相关专业 2、经验要求 工作经验：5年以上 行业经验：5年以上 岗位经验：2年以上（具备国际注册经验者优先） 3、知识与技能 基本知识：掌握医疗器械行业的基础理论 专业知识：熟悉医疗器械国际注册认证相关法规，了解产品临床应用、FDA、CE认证及海外注册流程 基本技能：熟练使用Office办公软件 专业技能：具备良好的英文读写能力，可完成法规及标准文件的翻译；擅长注册文档的撰写与审核 4、素质能力 责任心强，具备良好的沟通协调与高效执行能力； 关注细节，拥有较强的自主学习与持续提升意识

岗位职责： 1. 负责公司产品的销售推进及市场拓展，积极把握商机开展销售活动，完成公司下达的业绩指标； 2. 负责团队运营管理，推动成员达成销售目标，定期组织培训与复盘，持续提升团队专业水平和服务质量； 3. 定期与客户保持沟通，掌握客户需求，收集行业相关信息、跟踪同行发展状况，并结合销售数据进行整理分析； 4. 定期抽查业务团队工作执行情况，确保核心指标有效落地，按时向上级汇报团队整体业务进展。 任职要求： 1. 具备良好的沟通能力、应变能力和谈判技巧。 2. 具有较强的客户服务意识，同时具备市场分析、营销策划及推广能力。 3. 有团队管理经历，能适应较强的工作节奏和压力。 4. 具备货代或国际物流等相关工作经验者优先考虑。 工作时间：09：00—12：00 13：45—18：00 大小周

岗位职责要求： 1、负责非标产品的市场推广与销售工作； 2、开展新客户开拓及现有客户的日常维护； 3、收集并整理市场动态与行业信息，进行分析研判，配合公司推进回款工作； 4、具备良好的沟通协调能力，抗压性强，有团队合作意识； 5、具备较强的口头表达能力，富有亲和力，服务意识佳。 任职要求： 1、大专及以上学历，机械、机电一体化、市场营销等相关专业优先； 2、具备两年以上自动化设备或工程项目类销售工作经验； 3、能够独立开展业务拓展，拥有较丰富的销售实战经验； 4、优秀应届毕业生亦可考虑，对销售工作有强烈意愿者优先录用； 底薪5000-6000元+销售额提成，5天制

岗位职责： 1、负责开拓国际市场新客户资源，同时维护所辖区域的既有客户关系； 2、发掘当前市场中的新增项目机会，涵盖新产品报价、技术对接、项目推进落地及合同执行管理等工作； 3、负责在产项目的日常跟进与维护，协调价格、技术、品质等相关事项； 4、定期调研并汇总行业动态、市场趋势及竞争格局等信息，助力公司业务拓展决策； 5、持续维护客户关系，包括安排客户拜访及接待客户来访等事宜。 岗位要求： 1、本科及以上学历，电子信息、国际贸易或相关专业背景； 2、具备不少于5年的海外市场销售管理经验；在家电、消费类电子、汽车电子、电动工具、工业控制、智能家居等细分领域之一有扎实从业经历及行业资源者优先； 3、有PCBA相关行业经验者优先考虑； 4、具备团队管理能力，能够带领团队高效运作，责任心强，具有良好的团队协作精神和抗压能力，性格积极向上； 5、英语流利，可作为工作语言使用（海外岗位此要求为必需，国内岗位无强制要求）

岗位职责： 依据品牌市场发展方向，推进客户沟通并达成合作签约。 任职要求： 1、大专及以上学历，年龄******； 2、具备2年以上销售经验，有To B行业背景，具备餐饮招商加盟经历或互联网大厂工作经历者优先； 3、思路清楚，反应迅速，擅长洞察、引导并激发客户需求，具备较强的服务意识； 4、性格开朗，表达与承压能力突出，品行端正，诚实守信，能适应高强度工作节奏； 5、每月需根据安排出差，负责招商会议组织或线上直播活动执行。 岗位薪资： 薪资范围：10000-20000元/月 底薪：8000元/月 社保类型：五险一金 提成方式：按签约数量提成 奖金补贴：年终奖，绩效奖金 工作地点：厦门 欢迎更多伙伴加入虎头炸，共同参与这场事业——重新定义中式炸鸡。 我们提供具有竞争力的薪酬福利，清晰广阔的职业发展路径，以及坐拥鼓浪屿海景的鹭江道办公环境。 更重要的是，这里有一支氛围融洽、专注务实的团队。 乐观的人彼此同行，悲观的人独思前路。期待你的到来！