
客户经理
3000-8000元/月
客户经理3-5年学历不限建材推广
1、在小区内开发客户资源,邀请客户到店体验服务。
2、无需远途往返公司,在小区即可完成打卡,享受灵活上班的自由。
3、适合宝妈群体,送孩子上学后即可投入工作,兼顾家庭与收入。
4、唯一标准是极度渴望通过努力获得可观回报。
对接银行+正规持牌经营+欢迎新手!!!
7000-12000元/月
客户经理经验不限学历不限
我们是一家金融信息服务平台,渠道稳固,资源充沛,与多家银行深度合作,大平台期待有梦想的您加入
办公环境舒适宜人,氛围轻松自由,领导亲切,团队协作融洽,沟通无障碍
公司优势:
1、AI智能辅助系统:智能识别并筛选高意向客户,精准推送,提升作业效率
2、WT微信运营系统:集团已导入大量意向客户群体,支持24小时全自动获客,每日可通过多个微信账号稳定引流
3、优质客户资源:客户来源于银行、线上广告、短信推广等多渠道,均已初步筛选具备真实需求,便于后续电话或微信跟进邀约
4、先进OA管理系统:实时同步市场热销产品信息,助力员工快速掌握产品知识,提升专业服务能力
5、防封号技术支持:配备专用防封系统及手机卡,规避高频操作风险,避免进入黑名单,实现持续高效沟通
薪资待遇:
高底薪+50%高提成+多项奖金=综合月薪普遍2万元以上
新人入职即享带薪培训,安排资深导师一对一指导,目前新员工中90%可在首月出单(表现优异者通常1-2周内开单)
晋升通道:
客户主任→团队经理→分公司总经理
完善福利体系:
每月按时发放薪资
高底薪+提成+五险一金+多重激励
开单奖励、销售冠军奖、团队绩效奖,奖项丰富拿到手软
每周提供下午茶,定期举办生日会,公司不定期组织团建活动、国内旅游、海外出行及节日主题活动
银行项目经理(MJ000303)
6000-11000元/月
客户经理1-3年大专及以上客户信息搜集银行对接沟通能力客户开发招商/商户拓展经
岗位职责:
负责与银行总行及分支机构建立合作关系,推进公司主营业务在银行端的落地实施。
1、开拓银行客户资源,构建并维护长期稳定的合作关系;
2、搜集并筛选银行收单相关政策,配合业务团队推动执行;
3、挖掘银行支付类项目合作机会,协同业务部门共同落地实施;
岗位要求:
1、大专及以上学历,市场营销、金融、经济学等相关专业优先;
2、掌握金融行业基础知识,了解银行核心系统、支付清算等关键业务流程;
3、具备商务谈判实战经验,拥有较强的分析策划、组织协调及市场洞察力;
银行项目经理
经验:3-5年,年龄38岁以内,条件优异者可适当放宽
薪资范围:7-12k
无责4700/周末双休/不加班
7000-14000元/月
客户经理保险生日福利年终奖五险餐补20人以上经验不限学历不限电话销售基本坐班回款提成非银行金融机构互联网金融服务意识沟通能力电话销售经验网络营销经验对企业/机构(To B)销售经验消费金融相关经验客户签约对接银行渠道
【超优厚待遇等你来拿】
•无责底薪+40%高额提成+奖金+五险+手机!月入2万起,上不封顶,收入完全由你掌控!
•公司缴纳五险,保障你的权益无忧。
•每周享受精致下午茶时光,工作与生活完美平衡。
•月度、年度抽奖惊喜不断,大奖拿到手软,说不定下一个幸运儿就是你!
•完善的职业晋升机制:客户经理→团队主管→总经理→分公司总经理,你的未来不可限量!
【轻松简单的工作内容】
1.无需求着客户:客户主动在后台提交申请需求,我们只需审核资料的准确性即可,省时省力更高效!
2.无需外出跑业务:公司提供精准优质客户资源,告别大海捞针式开发客户的时代!
3.实时精准客户信息:客户资源来自公司强大的推广平台,所有客户均明确表达需求并已提交申请,谈单成功率极高!
4.简单易上手,成单快:为客户提供专业服务,谈单成功即可获得高薪资回报,快速实现财富自由!
【加入我们,你只需要具备这些】
•学历不限,年龄20岁以上(特别优秀者可适当放宽限制)。
•男女不限,无需经验,应届毕业生同样欢迎!我们有专业的带薪培训体系,一对一指导带你快速成长。
•喜欢挑战高薪,热爱沟通交流,拥有良好的抗压能力和乐观积极的心态。
【为什么选择我们?】
在这里,你将收获的不仅是丰厚的薪资待遇,还有广阔的发展空间和一个充满活力的团队氛围。如果你渴望改变现状,追求更高品质的生活,那么这份工作绝对是你不容错过的机会!
快来加入我们吧,一起开启属于你的高薪事业之旅!
客户经理底薪+提成+五险
8000-10000元/月
客户经理社保生日福利高温补贴五险餐补11-20人经验不限大专及以上区域销售地推销售渠道销售较多外勤销售额提成TOCTOGTOB互联网/O2O互联网/科技电子商务能源服务意识沟通能力社群运营能力网络营销能力地推经验招商/商户拓展经验互联网行业BD经验市场营销/广告投放经验较强的商务谈判能力较强的渠道开拓能力不良资产处置相关经验客户关系维护客户开发客户活动组织客户签约客户资料整理客户信息搜集客户数据分析客户拜访广告/媒介商务渠道
1.负责公司产品的市场推广与销售工作
2.开拓新客户,维护老客户关系
3.完成个人销售指标,积极开发潜在客户资源
4.收集市场信息和客户意见,及时反馈市场动态
任职要求:
1.年龄20-40岁,学历大专及以上
2.具备良好的沟通表达能力和团队协作精神
3.有销售工作经验者优先考虑
4.性格开朗,吃苦耐劳,能承受一定工作压力
薪资待遇:底薪2410加提成,缴纳5险
汽车客户经理
6000-10000元/月
客户经理1年以下中专及以上服务意识能源沟通能力客户开发客户资料整理客户签约电话销售经验网络营销能力客户拜访网络营销经验
岗位职责:
1.负责客户来访接待与咨询解答,提供专业的汽车销售支持及客户服务;
2.全面了解客户需求,精准推荐适配车型,并协助完成购车洽谈流程;
3.持续跟进服务环节,保障客户体验与满意度;
4.持续维护客户关系,推动建立长期稳定的业务合作关系。
任职要求:
1.具备出色的沟通能力与商务谈判能力;
2.能够独立应对并妥善处理客户各类问题;
3.富有团队协作意识,善于与团队成员高效交流;
4.热爱销售工作,具备较强的抗压能力。
金融客户经理
5000-10000元/月
客户经理社保生日福利年终奖经验不限学历不限
薪资详情
薪资范围:15000-70000元/月,无责底薪5000元/月。
职位详情
无责底薪5000贷款销售
公司提供精准渠道资源,专注服务意向客户,客户均有明确需求,无需主动推销。
工作内容
1·与银行合作,协助意向客户进行沟通;
2·分析客户状况与实际需求,匹配合适方案;
3·邀约客户到店面谈,推进后续服务流程;
4·办公室固定办公,无需外出奔波,专注于为客户解决资金问题;
福利待遇
1·无责底薪5000(真实发放)+高额提成15%-40%+成单奖励+阶段性奖金(最低3000起);平均月薪1w-3w,表现优异者可达3-6w(每月均有员工达成)
2·入职满3个月且符合晋升标准,可逐级晋升为组长-主管-区长
3·组织拓展旅游、团队活动、生日聚会,年度优秀员工享海外游机会
4·公司定期安排下午茶,每周灵活开展小型团建活动
职位亮点
1·成长速度远超同龄人,金融领域一年经验,相当于其他行业三年积累
2·实现远高于普通同龄人的收入水平,是普通人实现突破的重要路径
3·对接各类高端优质资源,拓宽视野格局,积累属于自己的高质量人脉圈
4·团队年轻有活力,工作氛围轻松,不压抑不紧张,工作间隙可与同事交流放松
5·核心优势:能赚钱,能赚钱,能赚钱。
选择决定方向,欢迎有目标、有野心的你加入我们!!!
客服主管
5000-10000元/月
客户经理经验不限大专及以上客户关系维护客户开发客户签约客户资料整理互联网金融个人(To C)电话销售经验网络营销经验服务意识沟通能力
1.使用公司配备的手机及电话卡,联系并开发指定客户群体,完成客户邀约到访工作。
2.协助客户办理银行助贷相关手续,联动公司内部部门推进流程,助力客户顺利放款。
3.定期开展客户回访与维护,挖掘二次合作机会,推动客户转介绍业务发展。
4.深入参与公司客户生态服务体系,协同完成贷前、贷中、贷后全流程服务,提升公司专业形象与行业口碑。
客户经理
3000-8000元/月
客户经理社保餐补学历不限
岗位职责:
1.负责市场开发,客户资源的收集
2.推广公司产品,促进成交
3.客情维护
任职要求:
1.学历不限,有销售经验及相关经验者优先
2.善于沟通和表达
工作时间早九晚六(灵活办公),每周日单休
薪资待遇:
底薪2.2k+交通补助300+阶梯式提成,具体薪资面议(,试用期一个月)
金融客户经理-单双休
4000-9000元/月
客户经理社保生日福利经验不限学历不限客户开发电话销售经验企业/机构(To B)
【工作内容】
1.公司提供精准客户资源,主要负责邀请客户到店签约及维护新老客户关系;
2.负责客户个人信息管理,做好沟通对接与接待服务工作;
3.工作无需外出拓展业务,办公环境为高端写字楼,白领式工作氛围;
4.不限经验,新人入职可享带薪岗前培训,欢迎有志之士加入团队;
【薪资待遇】
1.底薪4500元+提成最高达40%;
2.工作时间9:00-12:00,14:00-18:00,午间休息2小时,法定节假日正常休假;
3.每周提供丰富下午茶,季度组织国内外团建旅游,每月安排聚餐及生日会;
有意者可直接联系预约面试时间,期待您的加入!
保安巡查包住6-10人日结
110每天
发工资快 十多天发一次
招聘长期保安员 8 名,招满为止()中途可预支
要求:18-53周岁,身高:165cm以上,有责任心,打酱油的不要,会写字,会使用智能手机,无犯罪记录。
薪资待遇:110/天 3300-3600/月
J区两班倒,需转班,半个月转一次班(R区目前可选长夜长白班),包住不包吃。
工作范围:开放式的小区巡逻及设施设备巡查签到。
面试地点:贵阳市南明区花果园R区或J区
中途困难可以预支
1-10 在13~16号之间发
11-20 在23~26号之间发
21-30 在3~6号之间发
联系人:夏经理
联系电话:
贵阳花溪区合朋急招切配师傅一名,工资5000,月休三天,包吃住,工资准时发,联系人王总:
5000元/月
切配包住包吃1-2人月结
花溪合朋急招切配师傅一名,工资5000,月休三天,包吃住,工资准时发,联系人王总:
银行客户经理
8000-15000元/月
客户经理五险一金经验不限本科及以上
外派兴业银行股份有限公司深圳分行
一、岗位详情
银行提供资源,固定驻点,收入高,你有梦想,我们有平台!
岗位职责:
1、负责兴业银行在深圳区域的信用卡发卡(三绑一刷)等业务的营销和推广;
2、同行业最优渠道资源,提供足够成长时间,发挥自身特长;
3、强化自身风险防控意识,做好风险防控工作;
4、识别客户需求,做好现有客户的维护与新客户开发;
5、充分运用支行资源,实现产能裂变;
二、任职要求
1、本科或以上学历(学信网可查),专业不限;
2、沟通表达能力强,具有较强的社交能力,亲和力强;
3、具有良好的市场分析判断能力及客户服务意识;
4、具备较强的责任心,能承受较大工作压力;
5、无诉讼记录、营业执照、监事、参股,征信良好;
三、薪酬待遇:
1、底薪5500(业绩达成)+提成=综合月薪一万以上;
2、法定五险一金;
3、周末双休,享受国家法定休假日;
4、各项工会活动.
工作地点:深圳市福田区华强北路钰裕大厦西座4楼兴业银行
中信银行客户经理/五险一金
8000-10000元/月
客户经理生日福利五险一金餐补20人以上1年以下大专及以上较多外勤
岗位要求:
1、全日制大专及以上学历,专业不限
2、21-35岁,优秀者可以放宽到37岁,性别不限,无任何不良过往记录,形象气质佳
3、良好的沟通能力,能承受强大工作压力,性格外向、乐观,吃苦耐劳,乐于接受挑战,具备良好的客户服务意识,有销售工作经验者优先
工作内容:
1、负责信用卡、理财、贷款等金融产品的推销,通过地推扫楼、企业团办、商圈驻点等方式拓展新客户。
2、定期回访老客户,了解需求变化,提供个性化服务,同时挖掘潜在业务机会
薪资待遇:底薪+提成+五险一金+节假日礼品,综合薪资8-10K
工作时间:8-10小时,无固定上下班时间,根据上班地点来,工作地点就近安排,月休5-8天
福利:入职购买五险一金+餐卡补助+年度医疗保险+防暑降温费+生日礼券+年度体检+过节费+补充医疗保险+免费旅游
晋升路径:客户经理-高级客户经理-储备干部-客户主管-销售室经理-总经理
大客户经理
1-1.5万元/月
客户经理交通补助五险餐补1-2人5-10年本科及以上三农玉米种小麦种代理商销售较多出差销售额提成TOB非银行金融机构数据分析能力沟通能力社群运营能力地推经验对企业/机构(To B)销售经验招商/商户拓展经验市场营销/广告投放经验较强的渠道开拓能力客户关系维护客户开发客户签约渠道销售
小麦种子业务
1适应长期出差
2有一定种子销售经验和渠道
3组织召开农民会经销商会议
银行客户经理早九晚六,周末双休
7000-15000元/月
客户经理3-5人经验不限大专及以上
岗位职责:
1、负责银行客户的开发与维护,挖掘客户需求并提供专业金融解决方案。
2、完成存款、贷款、理财等业务指标的销售任务,达成业绩目标。
3、定期跟进客户关系,处理客户咨询与投诉,提升客户满意度。
4、分析市场动态与客户数据,制定个性化营销策略。
岗位要求:
1、大专及以上学历,金融、经济、市场营销等相关专业优先。
2、有银行或金融机构销售经验,熟悉银行业务流程优先。
3、具备较强的沟通能力、抗压能力及客户服务意识。
业务经理
5000-10000元/月
客户经理11-20人经验不限学历不限代理商销售较多外勤按单提成非银行金融机构互联网金融服务意识沟通能力社群运营能力电话销售经验网络营销经验地推经验招商/商户拓展经验
宏运行汽车服务中心
诚聘
1:汽车金融业务专员,对接企业,个人用款及买卖需求。拓展乘用车商用车领域。
2:租赁岗位:拓展租车客户资源,对接租赁需求,跟进订单洽谈与售后维护,完成业绩指标。任职要求:沟通能力强,有销售经验优先,抗压能力佳,对本地市场熟悉者优先。
3:招聘专职会计一名,薪资面议。
年底周转,有资金方面需求,长期,短期,过桥,倒贷,均可办理。
薪资福利:底薪+提成+绩效奖金+节日福利+带薪培训,晋升空间广阔!
地址:易县靖远南大街宏运行汽车服务中心
加入我们,携手共赢汽车租赁金融新蓝海!
销售经理/主管
1.1-2万元/月
销售专员五险一金年终奖5-10年本科及以上企业金融服务其他产品/服务大宗商品对企业/机构(To
万联易达是【中泽集团】下属企业,总部设于北京。公司以人工智能应用平台、商品交易平台、整车物流平台,数智金融平台,服务企业的商品交易、物流运输、结算信贷等业务环节,并致力于构建工业企业的“全产业”互联网生态系统。
公司核心优势:
1.【资源背书与资本实力】
作为中泽控股集团全资子公司,依托集团的雄厚实力,我们拥有多元化的融资渠道与行业领先的资金成本优势。
2.【良好薪酬激励机制】
实行“底薪+绩效+提成奖金”的复合薪酬结构,提成比例优于同业标准。提供全员五险一金、超额利润共享机制及股权激励政策,保障高绩效人才获得更具竞争力的回报。
3.【专业团队支撑】
配备专业化运营支持团队,全面保障业务合规性与风险管控能力。
岗位职责:
1、依据公司战略方向制定销售规划,确保年度销售任务顺利完成。
2、组建高效能销售队伍,拟定团队成长与发展方案。
3、开发并优化销售渠道体系,持续提升市场占有率。
4、推进外部合作拓展,整合优质资源,增强企业市场竞争力与品牌知名度。
任职要求:
1、本科及以上学历,不限专业背景。
2、具备市场研判及销售策略设计能力,拥有良好的沟通协调技巧。
3、具有突出的领导才能和团队管理经验,能有效推动团队目标达成。
4、行业经历不限,有商贸、物流、金融领域工作经验者优先录用。
试用期6000-无门槛/面试通过即录用
6000-8000元/月
销售专员社保生日福利年终奖餐补经验不限学历不限
我们的优势:
无需经验也可加入,不需自行开发客户,公司提供精准客户资源,工作地点固定,无需外出。
室内办公环境舒适,配备空调,工作氛围轻松,团队以90后和00后为主,充满活力与朝气。
上班时间:
早上8:30-下午18:00
午休时间:12:20-14:00
每周六固定休息,法定节假日正常休假
薪资待遇:
本科及以上学历无责任底薪6000元,非本科5500元,另享3000至30000元奖金+提成+开单奖励。
新人保护期保底6000元,试用期综合收入6500-12000元,转正后平均月薪10000元以上。
公司福利:
岗位操作简单,上手快,无硬性考核指标,入职即通过,享带薪培训。
提供无责底薪、15%-40%高额提成、业绩奖金及五险保障。
每周提供下午茶、水果与小零食,每月组织员工聚餐及部门团建,生日赠送礼品,节假日发放福利品。
渠道销售
5000-10000元/月
渠道销售1-3年大专及以上具有线下渠道销售经验代理商/经销商招募可适应频繁出差
岗位职责:
1.负责运动自行车市场渠道的开发与日常维护,落实销售方案以完成既定销售任务。
2.与客户保持顺畅沟通,深入挖掘客户需求并提供专业服务支持。
3.搜集整理市场数据,监督并协助门店进行产品陈列及销售指导。
任职要求:
1.具备优秀的沟通能力和团队合作意识,能高效维护客户关系。
2.对市场趋势具备较强洞察力,可灵活应对市场环境变化。
3.具有较强的自主工作能力与目标达成意识。
4.能适应出差,覆盖贵州各地市及县城(不含乡镇区域)。
5.熟悉自行车产品或热爱骑行运动者优先考虑。
白酒私域运营经理(2000微信老客户维护
5000-10000元/月
销售经理/主管1-3年大专及以上房地产销售经验金融产品销售经验快消品销售经验会展销售网络营销经验招商/商户拓展类服务电话销售门店/柜台销售快消品面销/陌拜软件/企业服务产品互联网金融课程/培训类产品企业服务
一、招聘岗位
私域成交转化专员(专注白酒品类)
二、核心岗位职责
1.深入分析白酒私域客户类型(商务用酒、礼品馈赠、个人饮用),精准构建客户画像;
2.基于客户实际需求,打造“专业懂酒、值得信赖、富有温度”的白酒领域个人IP,持续输出优质内容;
3.以IP影响力为核心,传递白酒文化知识与使用场景价值,有效激发客户深层需求;
4.策划符合送礼、囤货、个性化定制等消费场景的转化方案,推动私域客户高效成交。
三、任职要求
1.具备1年以上私域运营或客户转化相关工作经验,有白酒行业背景者优先考虑;
2.能够准确把握客户需求,具备基础客户画像分析及IP内容规划能力;
3.熟悉私域用户激活路径,可结合具体场景制定转化策略,并有实际落地经验;
4.沟通细致耐心,了解白酒基本知识(无经验者需具备快速学习意愿)。
四、薪资福利
1.薪资:保底5000元/月,另享成交提成(上不封顶),收入稳定且具增长空间;
2.资源:直接承接公司现有白酒私域客户资源,无需自行开发新客;
3.支持:提供系统化的白酒知识培训与私域转化方法指导,帮助新人快速成长。
销售专员—爱家AI顾问
6000-11000元/月
销售专员保险20人以上经验不限大专及以上电话销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOB
1、负责向客户普及5G通信技术、AI产品应用等服务。
2、为客户提供5G+AI系列业务及产品的体验和销售工作。
岗位优势
1、5G改变社会市场前景广阔
2、敢于挑战高薪,拥有创业老板梦
3、薪资给力,挑战老板
4、工作无忧,培训上岗
5、AI赋能未来,重塑智慧生活
6、福利不缺,奖励丰富
7、职业发展,晋升加薪
贵阳花溪区康姿百德集团是一家集致力于磁性寝具、医疗康复设备投资及研发的高新技术企业,以“让
3000-6000元/月
销售专员社保3-5人3-5年高中及以上门店销售较多外勤阶梯式提成销售额提成TOC不接受居家办公
康姿百德集团是一家集致力于磁性寝具、医疗康复设备投资及研发的高新技术企业,以“让科技造福生命”为使命,专注提升人民生活品质,立志为人类健康事业不断奋斗,先后被认定为“高新技术企业”“河北省企业技术中心”“河北省专精特新示范企业”
专营店诚聘销售人员、产品拥有核心竞争优势、负责磁性床垫的推广销售
商务专员10-20k高底薪+高提成+季度奖
8000-13000元/月
销售专员生日福利五险一金年终奖餐补1-3年大专及以上不接受居家办公面销/陌拜经验会展销售招商/商户拓展电
1、薪酬福利
1、综合薪资6-12K;收入构成:底薪+绩效+阶梯提成+季度奖金+高销售激励+资深/星级补贴+话费补贴+交通补贴
2、底薪与绩效合计4500元,入职即缴纳五险一金,试用期前后薪资全额发放无折扣
3、阶梯式提成机制,每单提成300-550元,上不封顶
4、高额销售奖励500元/台,多重激励政策,收入可观,轻松实现高薪目标
5、工作时间早9点至18:30,享受国家法定节假日正常休息
6、节日福利、生日礼物、定期团建、年度聚餐等员工关怀活动丰富
二、岗位职责
1、顺丰旗下新零售项目——丰e足食,通过地面推广、陌生拜访、楼宇走访等方式开拓企业客户
2、完成公司下达的市场拓展任务,按指定场景模式寻找潜在合作企业,达成销售指标,并负责后续客户关系维护
三、任职资格
1、大专及以上学历,年龄20-30岁
2、重视职业成长路径,学习能力突出,能吃苦耐劳,执行力强
3、具备企业客户拓展相关经验者优先,拥有本地生活类ToB推广背景者更优
4、具有一定市场洞察与分析能力,善于识别并挖掘客户需求
四、公司优势
平台:丰e足食创立于2017年,源自顺丰孵化,获明德控股、软银亚洲、中金文化、深创投等机构投资
产品:智能货柜、自动售货机免费入驻企业,合作全程零费用
规模:现有员工超3000人,覆盖场景包括CBD写字楼、工厂园区、物流中心、酒店、健身房、棋牌室、体育馆、医疗机构、汽车4S店、摄影工作室等
发展:业务遍及全国71个城市,晋升通道畅通,最快3个月可实现晋升调薪
管理:互联网化运营模式,组织扁平,团队氛围积极融洽,协作高效
贵州地区销售主管(食品)
8000-12000元/月
销售经理/主管1-3年大专及以上
一、岗位职责
1.负责公司产品在所属区域内的全渠道销售与市场推广工作。
2.开拓区域内新经销商及销售渠道,提升渠道销售业绩,维护与经销商、零售商的良好合作关系;
3.落实辖区内的产品陈列、促销活动执行、新鲜度管控及价格策略管理等相关工作;
4.根据区域市场实际情况,合理配置资源,有效管控各项销售费用支出;
5.达成公司制定的销售任务目标。
二、任职要求
1.大专及以上学历,专业不限;
2.具有快消品行业渠道销售经验及相关客户资源,具备客户开发与管理能力;
3.有烘焙类产品工作经验者优先,具备定量包装产品经验者优先;
4.工作态度积极认真,责任心强,具备良好的沟通协调能力与抗压性,热爱销售工作;
5.能够适应出差安排,需自带自驾车。
招商专员
5000-8000元/月
销售专员1-3年大专及以上
工作内容
1、组织开展招商相关工作,开发新业务合作渠道
2、对接潜在合作方,推进合作意向达成及协议签署
任职要求:
1、具备优秀的商务沟通能力与客户服务意识
2、能独立开展工作,拥有较强的市场分析判断力
3、工作积极主动,善于协同配合,具备良好团队协作态度
栏目概述
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