
电商售后客服
4-7千/月
售后客服1-3年大专不接受居家办公办公室坐班不含销售的客服工作倒班工作制线上客服企业内部客服
岗位职责:
1、为客户提供快速且专业的技术协助;
2、通过电商平台在线处理客户咨询及投诉事项;
3、高效响应并解决客户的退换货、维修等售后需求;
4、准确记录并上报客户意见与建议,结合反馈持续优化服务流程与质量;
5、配合完成产品售后工作,提升客户满意水平。
任职要求:
1、具备大专或以上学历,表现优异者条件可适当放宽;
2、性格耐心细致,应变能力强,具备良好的语言沟通能力;
3、工作态度积极,责任心强,注重细节,具备团队协作意识和抗压能力;
4、有一年以上电商客服工作经验者优先考虑;
5、可适应轮班制度,包括早班和晚班,服从上级工作安排。
售后客服
5-8千/月
售后客服免费培训有提成3-5人月结经验不限大专全职兼职含有销售的客服工作
岗位职责
1. 公司给名单,回答他们简单的咨询(不用自己出去跑业务,也不用推销)。
2. 帮忙搞搞社区活动,发发小礼品,叫大家来参加活动。
3. 把需求记下来,汇报给公司就行。
任职要求
1. 每天能有2-3小时的碎片化空闲时间(如接送孩子前后),不耽误接送小孩。
2. 性格开朗,喜欢与人打交道,做事有耐心,会使用微信进行基本沟通。
4. 无需相关经验,入职后公司提供3天免费培训,手把手教会上手
上班时间8:30 双休
销售经理
8千-1.3万/月
销售经理包住社保交通补助包吃保险年终奖五险餐补1-2人1-3年高中按单提成面销/陌拜地推销售较多外勤TOCTOGTOB弹性工作制
岗位职责:
1.负责与客户建立并维护良好的业务关系
2.完成上级交付的任务,确保工作质量和效率
3.积极参与团队合作,共同推进项目进展
任职要求:
1.具备出色的沟通技巧,能够有效地与客户交流
2.能够迅速适应新环境,融入多功能团队
3.具有持续改进工作流程的能力,追求卓越的工作成果
对公客户经理(合同制+六险二金+双休)
6千-1.2万/月
客户经理1-3年大专银行
对公客户经理(合同制+六险二金+双休)
【岗位职责】
1、团队协作:采用项目制协作模式,派驻至合作的企事业单位(如银行、医院、央等),
为单位员工定制福利保障方案,协同推进并达成项目目标;
2、保险服务专家:深入理解客户需求,提供专业的产品解读与配置建议,推动客户成交;
3、客户的专属“伙伴”:持续维护客户关系,为合作单位员工提供长期服务支持,协助办理保全、理赔等事宜,积累客户资源,构建稳定客户池,挖掘持续需求。
【我们期待这样的你】
1、本科及以上学历,特别优秀者可适当放宽条件;
2、具备销售相关经验者优先,不限行业背景;
3、具备较强的团队协作意识与责任感,愿意分享,沟通能力强,能与团队共同成长;
4、善于捕捉客户核心需求,并输出专业的解决策略。
【甬分能给你带来什么?】
1、正式编制员工,非代理岗,签订劳动合同,享受六险二金保障
2、系统化培训:配备导师指导,结合线上线下的完整培训体系,助力新人快速上手
3、工作氛围:团队充满活力,氛围和谐,设有丰富多样的激励活动
4、职业发展:
- 项目角色路径:从组员逐步成长为小组长、主攻手、指挥官等关键角色
- 组织晋升通道:由客户经理晋升为处主任、营业部经理、区域总监等管理岗位
【工作时间】
8:30-17:30 周末双休
【薪资福利】
薪资结构:基本薪、绩效薪、业务提奖、年终奖
公司福利:六险二金、节日及生日福利、定期体检、带薪年假等
朝九晚五+双休·商务渠道·大客户服务(非销售)
1-2万/月
客户经理社保年终奖餐补经验不限本科企业常法顾问大客户维护
法律顾问单位客户经理(存量客户成功方向)
关于我们
我们始终以「专业创造价值,服务成就信任」为核心理念,为政企单位与数千家企业提供常年法律顾问及全链条法律解决方案。我们坚信,卓越的客户关系是机构持续增长的核心基石。现面向市场招募资深客户经理,加入我们高价值存量客户服务团队,共同打造行业标杆级的客户成功体系。
岗位使命
本岗位隶属于浙江浙杭(宁波)律师事务所客户服务中心,是机构千万级产值存量客户群的核心运营枢纽。你将全面负责约 100 家常年顾问单位的全生命周期关系维护、高端客户体验打造与圈层业务价值挖掘,通过体系化的客情运营与需求洞察,驱动客户满意度、合作续约率与延伸业务收入的多重提升,成为机构业务增长与品牌口碑的关键贡献者。
全面薪酬回报体系
我们秉持「价值贡献与回报对等」的原则,构建兼具全球市场竞争力与充分激励性的全面薪酬包——以高固定薪资为稳定底盘,叠加多元津贴与上不封顶的业务激励,让你的每一份用心维护都有清晰、可预期的回报:
1. 无责任保障底薪:月度无责任基础薪资 16,000 元/月,不与拓新业绩硬挂钩,为你专注做深存量关系提供稳定托底。
2. 专项履职津贴:
○ 交通能源津贴:2,000 元/月,全额覆盖外勤高频出行的车辆油费 / 电费成本;
○ 商务餐费津贴:2,000 元/月;客户宴请、商务接待等公务性支出,凭票据全额实报实销,无需个人垫付承担。
3. 业务拓展激励:顾问单位员工及高管圈层衍生的个人法律事务案件,按到账业绩 20% 的比例计提拓展激励金,多劳多得、上不封顶。
4. 年度绩效奖励:年末发放第 13 薪,作为对全年客户服务成果的肯定,与全员共享机构年度经营成果。
核心工作职责
1. 存量客户全周期运营:统筹约 100 家年产值千万级以内常年顾问单位的分层维护与全周期关怀,制定年度拜访计划与客情运营节奏,持续提升客户满意度、续约率与合作粘性。
2. 日常客情与上门拜访:按计划高频开展实地上门走访与日常联络,作为机构与客户之间的稳定纽带,及时感知客户经营动态与决策层关注点。
3. 节假日关怀与礼品统筹:负责逢年过节客户礼遇的方案策划、礼品选型、供应商比价、采购下单与交付落实全流程,独立完成从选型到送达的闭环,打造有温度、有记忆点的高端客户体验。
4. 需求洞察与服务协同:担任企业客户与律所专业团队之间的官方接口,精准归集客户需求与服务反馈,推动内部资源高效响应,做好企业与律所之间的交接安排,保障服务链路顺畅。
5. 延伸业务挖掘:在维护好既有关系的基础上,主动挖掘顾问单位后续法律需求,并深度拓展高管及其身边亲友的个人法律案件机会,促成延伸业务成交。
6. 工作模式:执行标准工时(9:00–17:00),周末双休,法定节假日正常休息;每日上下班打卡,岗位以外勤拜访客户为主,不设固定坐班要求。
任职资质与胜任力要求
基本准入条件
• 年龄 周岁及以上,稳重靠谱,职业形象与商务气质良好,修养与素质俱佳。
• 具备 To-B 销售或企业客户服务、大客户关系管理经验,熟悉商务礼仪,擅长与政企单位、企业老板层级对等沟通。
• 自有私家车(新车购置价不低于 30 万元)
• 细心、有条理、执行力强,能够独立完成礼品选型、采购、跟进与落实等细碎但关键的工作。
优先录用条件
• 有自主创业经历者优先——更懂老板视角与经营语言,与客户沟通更有共鸣。
• 精通宁波方言者优先,可顺畅开展本地化商务沟通与客情维系。
• 有政企客户服务、高端商务接待或大型客户维护项目统筹经验者优先。
职业发展与成长路径
我们建立了清晰透明的管理职级晋升体系,为核心客户人才提供广阔的成长空间:
标准晋升路径:客户经理 → 客户服务经理
当你的工作表现与业绩成果通过机构能力认证后,将逐步承接政企级客户、年产值 1000 万以上头部战略顾问单位的服务与经营工作,岗位薪酬整体提升幅度不低于当前标准的 30%,同时同步匹配更大的管理权限、更核心的行业资源、高管级专业赋能培训以及顶级商务圈层参与资格,助力你实现职业价值的持续跃升。
加入我们
在这里,你不必从零开拓陌生市场,而是站在机构多年沉淀的优质客户资源之上,做高信任、高价值的客户关系经营。我们期待稳重靠谱、懂老板、重细节的你加入,与专业团队并肩,把存量客户做成长期事业。
招聘数控车床熟练工
7-9千/月
CNC保险20人以上月结全职可预支数控车床汽车加工发那科西门子广数三菱工业自动化
主要生产汽车零配件
初中及以上学历,
年龄:20~45周岁,能适应倒班,站班
工作内容:主要工作看机器,工作内容简单易上手;
上班时间8:00~20:00,半个月倒一次班
招聘岗位:数控车床熟练工
薪资:前期8小时150,后期根据熟练程度上调薪资,超出8小时外的加班费24每小时计算
晚班没有饭,夜补70元/晚
综合薪资7000~10000元/月。
包吃住,宿舍在厂区,3人间,水电平摊
每个月25号发放薪资
出勤7天以上可预支工资。
骆驼电子厂 月均6000
5-6千/月
装配工餐补20人以上月结全职其他恒温车间
岗位:装配 检验
要求:男女不限,18-35岁
薪资:19元/时,月均6000左右
宿舍:面试合格当天安排宿舍 4-6人间,配套设施一应俱全。
冲压工/7500-12000,不体检
7千-1.2万/月
冲压工包住包吃20人以上月结7500-12000工作简单机械仪器
冲压工
员工18-45岁 两班倒
同工同酬 综合薪资7500-12000
每个月25号发工资
不体检,工作餐免费,面试合格当天可安排宿舍,两人间公寓,全下铺,配套设施齐全!
地址:镇海骆驼汽配厂
品质退货员
6-7千/月
库管社保包住包吃1-2人月结全职
岗位职责:
1.对接仓库,处理管道管材仓的退货事务
2.主要负责清点产品
岗位要求:
有在制作业仓库的工作经历
福利待遇:
五险一金
包吃包住
加班补助
年终奖金
售后客服
3-8千/月
售后客服免费培训有提成3-5人月结经验不限高中全职
团队招聘售后客服
【25-45岁,大专及以上学历,优秀者可放宽学历和年龄条件】
平均收入:8000元
收入结构:双底薪+绩效+提成+奖金经理+周末双休
上午:8:20-11:30
下午:14:30-17:00
主要工作内容:给公司提供的老客户做售后服务。
①.提醒续费,信息变更,保单整理,理赔协助等服务
②.通知客户领取公司福利和参加活动等
售后客服半天班
3-8千/月
售后客服免费培训有提成3-5人月结经验不限学历不限全职含有销售的客服工作不接受居家办公正常工作制办公室坐班电话客服企业内部客服
1、岗位名称:售后服务人员
2、工作内容:老客户通知缴费,保单信息变更,理赔等
3、任职要求:25-50岁
4、工作及休息时间(午休时间):每月24天,每天8.30-11.30
5、薪资待遇(无责底薪、工资组成、提成方式、平均工资等):
底薪:2500
工资组成:
无责底薪销售提成责任底薪奖励方案旅游方案收费津贴3-5千
售后客服6-10人经验不限高中企业内部客服
急招:
售后服务专员6名 / 人事助理2名,讲师1名。行政班,月休6天,年龄25-50岁(男女不限)要求高中学历,大专以上学历优先。
底薪全勤补贴提成旅游带薪休假医疗养老
工作简单 上手容易
时间相对自由
不耽误接送孩子
售后客服免费培训有提成1-2人月结经验不限学历不限全职办公室坐班
招募助理五名,主要负责售后客户回访,协助处理日常办公和人员招聘工作。要求:25周岁大专及以上学历,有销售经验沟通能力强,月工资3000+,看能力适当调整。工作时间:上午8:30~11:30下午2:30~4:30电话:地址:黄骅市里
售后客服
3-6千/月
售后客服有提成3-5人3-5年中专/中技全职沟通能力强含有销售的客服工作不接受居家办公正常工作制办公室坐班接待处/咨询台客服电话客服企业内部客服
招售后客服3名
1、提供专业的客户支持与服务,解答客户咨询;
2、记录并处理客户反馈,及时解决客户问题;
3、维护客户关系,保持良好的客户体验;
4、协同团队完成日常客户服务工作。
工作时间:早上8:00-11:30 下午2:00-4:30
每天作五个半小时,可接送孩子,周末休一天半
收入上不封顶
年龄:25周岁以上
地址:麻城转盘
销售专员
1-1.5万/月
销售专员3-5人经验不限学历不限渠道销售
一工作内容:
1走访工厂企业,开发发货客户
2维护合作客户,跟进发展
二任职要求
1具有良好的沟通能力,能吃苦耐劳
2不限物流从业经验,有销售丶工厂人脉资源优
三薪资结构
无责底薪+业务提成
四负责拓客区域
宁波全市!
销售专员(兼职)
400-500元/天
销售专员1-2人月结经验不限高中面销/陌拜较多出差TOB接受居家办公其他产品/服务先进制造无经验要求网络营销经验面销/陌拜经验
1.负责公司粉末冶金制品的市场推广与销售工作。
2.拓展新的销售渠道。
3.收集市场信息,为公司产品研发提供参考。
4.完成既定的销售目标与任务。
城市经理(K12线上教育)
2-20万/月
城市经理经验不限学历不限客户/渠道开发及运营企业销售经验开城经验个人教育培训
工作周期:长期兼职
每周工期:无要求
工作时间:不限
工作时段:不限
结算方式:完工结
招聘截止时间:2026-01-31
岗位介绍
1. 主要承担K12线上教育项目的运营与客户拓展工作,参与项目收益分配及渠道利润分成,单笔提成达50%,月收入最高可达20w+,具体细则面试沟通;
2. 项目已实现从0到1全流程验证,上级项目运行稳定,具备系统化、可复制的成熟业务模型;
3. 支持个人独立运作,也支持组建专属团队自主发展;
4. 公司项目组提供运营技术支持,配套完整培训体系,并全程实时协助跟进;
5. 学员成交后的服务交付由公司专业团队负责,有效规避售后压力;
6. 您专注签单转化,其余环节由公司前中后台协同完成;减轻后续负担,助您聚焦核心业务,全力开拓市场,安心发展事业。
我们需要的伙伴是:
渴望突破职业瓶颈、摆脱固定薪资局限的进取者;
具备互联网思维或实战创业经历的实干派;
在职但希望提前布局新赛道,把握行业转型机遇以应对未来不确定性的前瞻者;
我们寻找的是事业型搭档,携手共谋发展,实现互利共赢!
如果您是:
1. 行业转型者:从事过其他领域市场、销售或运营岗位,虽暂无教育行业背景与资源,但有志于投身教育赛道,期待在此开启全新职业篇章;
2. 教育深耕者:具有一年以上教育行业市场服务经验,热爱教育事业,愿在该领域长期耕耘,持续创造价值;
3. 新媒体运营探索者:希望深入实践新媒体运营,利用线上平台拓展招生与招商路径,打破传统模式束缚;
4. 创业逐梦人:怀抱创业理想,受限于启动资金或经验缺失而尚未起步,期望在这里获得创业起点与成长指引。
我们团队诚挚欢迎您的加入!!
销售经理包住社保交通补助包吃保险生日福利五险1-2人1-3年高中销售额提成门店销售基本坐班酒店销售经验
宁波曙光丽亭酒店招聘
餐饮经理
销售经理
财务会计、出纳
待遇:薪资面谈,带薪年假、各类津贴
带薪培训、生日节假日福利,包吃包住
联系:
地址:骆驼街道慈海南路600号
展会样品运输客服专员
6-9千/月
客服专员1-2人月结经验不限大专全职女表达沟通能力强正常工作制办公室坐班含有销售的客服工作不接受居家办公线上客服电话客服售后客服售前客服企业内部客服
岗位定位
我们是参展商背后的“展品管家”。这个岗位的核心不是海量打电话,而是通过专业的沟通,敏锐识别客户的真实意向,用高情商的跟进把“咨询”变成“订单”,并善始善终地完成回款。
岗位职责——你要做的几件事】
1. 意向洞察(核心):通过微信/电话与国内参展客户沟通,快速捕捉客户的犹豫点、关切点和需求点,准确判断客户是否有合作意向,精准筛选高潜客户。
2. 展前销售转化:向参展客户讲解国内展会(广交会等)样品运输的流程、报价和注意事项,打消客户顾虑,促成样品运输在线下单
3. 客情维护:维护好公司现有的老客户资源,通过专业靠谱的服务,让老客户下届展会主动再找你,实现“一次服务,长期合作”。
4. 回款追踪:服务完成后,及时跟进开票与回款事宜,确保每一笔订单都能顺利闭环,对回款负责。
【任职要求——我们希望你是什么样的】
1. 核心能力:敏锐的洞察力
你不是在机械地回答问题,而是在对话中能“听懂弦外之音”。
· 能从客户的语气、追问的问题中,快速判断出:这个客户是会下单,还是在比价?是意向强烈,还是随便问问?
· 具备极强的识人断事本能,能把时间花在对的人身上。
2. 沟通表达:高情商的对话者
· 说话有条理、有亲和力,能把复杂的运输流程用客户听得懂的方式讲清楚。
· 不是强势推销,而是通过专业建议让客户觉得:“把货交给你,我放心。”
3. 销售意识:服务式销售
· 有一定的销售敏感度,懂得在解决客户疑问的过程中,自然地推进成交。
· 有催款/回款经验者优先,不惧于谈钱,懂得如何得体地跟进账款。
4. 经验门槛(加分项)
有物流、会展、电话销售、客户维护等相关经验者优先。
· 若无经验,但你觉得自己“看人很准”、“特别会聊天”、“情商很高”,我们欢迎你来试试。
【我们提供——为什么加入宁波豪邦?】
· 资源支持:入职即分配现有老客户资源,无需从零大海捞针,让你在维护中积累经验和收入。
· 成长价值:你将深度接触中国最前沿的会展经济(广交会等),成为懂展会、懂物流、懂客户的复合型人才。
· 收入回报:只要你能敏锐抓住客户,收入上不封顶。
· 团队氛围:我们看重的是你的脑子(洞察力)和心(服务意识),而不是机械地打电话。不搞复杂人际关系。
汽车金融租赁客户专员
8千-1.2万/月
客户经理1-3年大专
岗位职责:
1、负责汽车领域客户的融资租赁业务拓展,达成既定业绩目标
2、收集客户资料,推进市场开发及营销执行工作
3、主动开展客户拜访,深入挖掘客户需求,提供定制化融资租赁解决方案
4、编制业务流程中所需的各类文书、合同,并主导商务谈判与签约流程
任职资格∶
1、年龄40周岁以下,具备大专及以上学历
2、具有1年以上租赁行业或其它金融相关领域的销售工作经验
3、工作积极主动,具备良好的沟通协调能力与客户互动技巧
4、持有C类驾驶证
主要方向与内容:
1、聚焦区域内B端客户群体的开发。(如各类客运企业、城市物流配送公司、汽车经销集团、网约车运营方、长短期租赁机构、清障服务公司、校车运营单位、转运车辆公司等)
2、为客户提供新旧车辆购销融资、现有车辆抵押融资等金融服务方案
3、维护已成交客户关系,保障回款及时性,推动后续增额合作与持续往来
销售主管
2-4万/月
销售经理/主管社保生日福利年终奖餐补1-3年学历不限电话销售快消品面销/陌拜房地产销售经验软件/企业服务产品企业服务企业(To B)电话销售经验快消品销售经验互联网/科技O2O
工作内容
1、负责顾问团队的日常运营、激励机制及培训工作,带领团队达成销售业绩目标;
2、对上级下达的各项任务指标承担直接执行与管理责任;
3、开展电话端现场管理工作,涵盖客户接待流程、销控安排、制度落实、日常检查及客户回访执行情况监督等;
4、组织实施销售人员的绩效评估,审核月度任务完成结果,并结合实际表现进行分析与反馈;
5、完成上级领导安排的其他工作任务。
任职要求
1、具备电话销售团队管理相关工作经验;
2、责任心强,具备良好的服务意识,能够适应高强度工作节奏;
3、具备较强的主动性与高效执行力;
4、有法律或销售管理领域从业背景者优先考虑;
5、对收入有强烈追求意愿。
薪资待遇
1、薪资8000+个人提成 +团队提成+奖金+年终奖+免费培训+社保;平均月薪20000-50000+;
2、公司提供五险一金+周末大小休+绩效奖金+带薪年假+员工旅游+月度奖励+团建+终生免费培训(国家法定日休息)
3、每月固定员工生日趴以及入职周年庆祝
4、公司不定期的水果奶茶供应
5、享受节假日礼品
6、多元化培训,带薪岗前培训,在职个人提成计划,职场素养培训,专业技能培训
7、90后团队,氛围轻松,环境舒适
工作时间
9:00-18:00,中午休息(12:00-13:30),周末大小休,国家法定节假日均休息。
物流客服(宁波)
4-6千/月
客服专员1-3年大专
1. 负责订单全流程跟进及异常情况协调处理;
2. 承担运输资源对账与付款流程管理;
3. 负责客户对账及回款进度跟进;
4. 协助货运平台临时报价及相关支持工作。
岗位要求:
1. 大专及以上学历,物流、客服类相关专业优先;
2. 具备1年以上物流客服或跟单岗位实操经验;
3. 熟练使用Office、Excel、金蝶等常用办公软件。
装修项目主管
1.5-3万/月
大客户代表五险一金3-5年高中
岗位职责
1. 负责写字楼、酒店、商场等工装项目的市场开发,通过多种途径拓展新客户资源,收集并整理潜在客户信息。
2. 深入了解客户具体需求,提供专业的装修方案讲解及报价服务,配合设计师完成量房、客户沟通等相关工作。
3. 维护现有客户关系,定期进行回访,发掘客户的二次装修或其他潜在需求,提升客户满意度与长期合作意愿。
4. 制定并落实个人销售目标,达成公司规定的业绩任务,按时反馈工作进度及市场动态。
5. 主导合同的协商、签署及后续管理,跟进项目执行进度,协调内部各部门资源保障项目顺利推进,并协助完成款项回收。
任职要求
1. [学历要求,如高中及以上学历],市场营销、装饰装修等相关专业优先考虑。
2. 具备[X]年以上工装装修领域销售工作经验,有成功案例者优先录用。
3. 具备较强的市场开拓和商务谈判能力,能够精准把握客户需求,有效引导客户决策方向。
4. 拥有良好的沟通协调能力及团队协作意识,能与设计、工程等岗位高效配合。
5. 工作态度积极,责任心强,能适应一定强度的工作压力,接受出差或外出办公安排。
公司福利
1. 完善的社会保险福利,包含五险一金。
2. 具有竞争力的薪酬结构,涵盖底薪、提成、奖金等,业绩突出者可享受额外激励。
3. [其他福利,如带薪年假、节日福利、定期团建、培训机会等]。
物流运营区域主管
1.5-3万/月
销售经理/主管5-10年大专业务推动100人以上客户合作从0-1搭建团队有媒体公关资源销售管理市场经营政府对接有管辖多个分公司的经验全国有区域客户资源有当地政府资源
岗位职责:
1、开展供应链中运输与仓储板块的业务拓展;
2、统筹仓储运营管理工作,负责团队组建与管理;
3、挖掘并转化业务资源,推动项目落地。
任职要求:
1、具有5年以上物流供应链领域工作经验,具备团队管理经验(领导力);
2、具备较强的市场开拓能力(重点为大客户开发);
3、具备经营数据分析及成本优化能力(经营方向);
4、在属地拥有丰富业务资源者优先。前期工作地点位于总部东莞,后续将派驻至所辖区域
智能家装业务主管
1-1.5万/月
销售经理/主管3-5年本科
岗位职责:
1. 依据公司下达的任务指标,科学规划个人年度执行方案并确保目标完成;
2. 定期走访重点客户,快速响应并解决相关问题,同步反馈重点客户及项目进展;
3. 负责公司渠道业务开发(主要面向零售类门店合作),包括信息搜集、过程跟进及合同签署等环节;
4. 完成上级安排的其他工作任务。
任职要求:
1. 全日制本科及以上学历,具备窗帘壁纸软装、智能家居、家具家电、五金建材等行业两年以上从业经验者优先,特别优秀者可放宽至大专学历;
2. 目标导向明确,工作积极主动,能接受出差安排,具备较强的抗压能力;
3. 拥有良好的沟通协调技巧,擅长谈判,应变能力突出,具备一定的渠道拓展经验;
4. 具备优良的职业道德与职业素养。
地点:全国外派;
薪资:底薪+提成。
物流销售经理
1-1.5万/月
销售经理/主管1-3年大专电话销售面销/陌拜其他产品/服务对企业/机构(To B)销售经验网络销售企业(To B)会展销售其他行业
岗位职责:
1. 战略开发与客户拓展:
· 负责所在区域或行业的大客户(Key Account/KA)开发计划制定与执行。
· 敏锐地识别和挖掘潜在的大客户资源,通过多种渠道(如行业展会、商业推荐、主动陌拜等)建立初步联系。
· 深入分析目标客户的物流需求、业务模式和决策链条。
2. 解决方案制定与销售:
· 针对大客户的复杂需求,协同产品、运营、技术等部门,设计具有竞争力的个性化、一站式物流解决方案(可能包括仓储、运输、配送、供应链管理、跨境物流等)。
· 准备并呈现专业的销售方案与商务报价,有效地向客户高层管理者展示方案价值。
· 主导商务谈判,完成合同签订,确保项目盈利性和风险可控。
3. 客户关系管理与维护:
· 作为客户的单一对接窗口(Single Point of Contact),负责现有大客户的全程维护和深度经营。
· 定期拜访客户,保持高频有效沟通,及时处理客户投诉与突发事件,提升客户满意度和忠诚度。
· 深度挖掘现有客户的潜在需求,推动二次销售和交叉销售,提升客户份额(Wallet Share)。
4. 内部协调与项目落地:
· 作为客户与公司内部(运营、客服、财务、IT等)的沟通桥梁,确保客户需求被准确理解和高效执行。
· 协调内部资源,推动新项目顺利上线和平稳运营,确保服务品质符合合同约定。
5. 市场分析与目标管理:
· 持续跟踪行业动态、市场竞争格局及政策变化,并向上级提供市场洞察和策略建议。
· 负责年度/季度销售目标的达成,完成销售预测、预算制定及各项销售报表的填写与分析。
物流大客户销售经理任职要求
1. 学历与经验:
· 学历: 大学本科及以上学历,物流管理、供应链管理、市场营销、国际贸易、工商管理等相关专业优先。
· 经验: 5年以上物流或供应链行业销售经验,其中至少3年及以上大客户销售或战略客户管理经验,有成功的KA客户开发案例和业绩证明。
2. 专业知识与技能:
· 行业知识: 深刻理解物流行业(如快递、快运、合同物流、供应链解决方案等)的运作模式、产品体系和市场趋势。
· 销售技能: 掌握复杂销售(Complex Sales)技巧,具备出色的方案式销售(Solution Selling)和价值销售(Value Selling)能力。
· 财务知识: 具备基本的商务和财务知识,能独立完成成本测算、报价和利润分析。
· 语言与软件: 优秀的PPT和Excel技能,能独立撰写专业方案;英语熟练者优先(尤其涉及国际业务时)。
3. 核心能力与素质:
· 卓越的沟通与谈判能力: 能够与客户高层进行有效对话,自信、清晰地呈现方案,并具备强大的说服力和谈判技巧。
· 客户关系管理能力: 具备高超的社交技巧和客户关系构建与维护能力,以客户为中心。
· 战略思维与解决问题能力: 能够从客户业务角度出发,洞察深层需求,并整合资源提供创新性解决方案。
· 强大的抗压性与自驱力: 能适应高强度的工作压力,目标导向,积极主动地寻找和把握商业机会。
· 团队协作精神: 具备优秀的跨部门协调能力,能够驱动内部团队共同为客户提供服务。
4. 附加要求(加分项):
· 拥有特定行业(如汽车、新能源、制造业、医疗器械等)的客户资源和人脉网络。
· 具备国际物流、跨境供应链相关知识和操作经验。
· 有知名第三方物流公司(3PL)或大型物流企业工作经验者优先。
销售经理
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