宁波·镇海区
职位详情
岗位职责：
1. 战略开发与客户拓展：
· 负责所在区域或行业的大客户（Key Account/KA）开发计划制定与执行。
· 敏锐地识别和挖掘潜在的大客户资源，通过多种渠道（如行业展会、商业推荐、主动陌拜等）建立初步联系。
· 深入分析目标客户的物流需求、业务模式和决策链条。
2. 解决方案制定与销售：
· 针对大客户的复杂需求，协同产品、运营、技术等部门，设计具有竞争力的个性化、一站式物流解决方案（可能包括仓储、运输、配送、供应链管理、跨境物流等）。
· 准备并呈现专业的销售方案与商务报价，有效地向客户高层管理者展示方案价值。
· 主导商务谈判，完成合同签订，确保项目盈利性和风险可控。
3. 客户关系管理与维护：
· 作为客户的单一对接窗口（Single Point of Contact），负责现有大客户的全程维护和深度经营。
· 定期拜访客户，保持高频有效沟通，及时处理客户投诉与突发事件，提升客户满意度和忠诚度。
· 深度挖掘现有客户的潜在需求，推动二次销售和交叉销售，提升客户份额（Wallet Share）。
4. 内部协调与项目落地：
· 作为客户与公司内部（运营、客服、财务、IT等）的沟通桥梁，确保客户需求被准确理解和高效执行。
· 协调内部资源，推动新项目顺利上线和平稳运营，确保服务品质符合合同约定。
5. 市场分析与目标管理：
· 持续跟踪行业动态、市场竞争格局及政策变化，并向上级提供市场洞察和策略建议。
· 负责年度/季度销售目标的达成，完成销售预测、预算制定及各项销售报表的填写与分析。
物流大客户销售经理任职要求
1. 学历与经验：
· 学历： 大学本科及以上学历，物流管理、供应链管理、市场营销、国际贸易、工商管理等相关专业优先。
· 经验： 5年以上物流或供应链行业销售经验，其中至少3年及以上大客户销售或战略客户管理经验，有成功的KA客户开发案例和业绩证明。
2. 专业知识与技能：
· 行业知识： 深刻理解物流行业（如快递、快运、合同物流、供应链解决方案等）的运作模式、产品体系和市场趋势。
· 销售技能： 掌握复杂销售（Complex Sales）技巧，具备出色的方案式销售（Solution Selling）和价值销售（Value Selling）能力。
· 财务知识： 具备基本的商务和财务知识，能独立完成成本测算、报价和利润分析。
· 语言与软件： 优秀的PPT和Excel技能，能独立撰写专业方案；英语熟练者优先（尤其涉及国际业务时）。
3. 核心能力与素质：
· 卓越的沟通与谈判能力： 能够与客户高层进行有效对话，自信、清晰地呈现方案，并具备强大的说服力和谈判技巧。
· 客户关系管理能力： 具备高超的社交技巧和客户关系构建与维护能力，以客户为中心。
· 战略思维与解决问题能力： 能够从客户业务角度出发，洞察深层需求，并整合资源提供创新性解决方案。
· 强大的抗压性与自驱力： 能适应高强度的工作压力，目标导向，积极主动地寻找和把握商业机会。
· 团队协作精神： 具备优秀的跨部门协调能力，能够驱动内部团队共同为客户提供服务。
4. 附加要求（加分项）：
· 拥有特定行业（如汽车、新能源、制造业、医疗器械等）的客户资源和人脉网络。
· 具备国际物流、跨境供应链相关知识和操作经验。
· 有知名第三方物流公司（3PL）或大型物流企业工作经验者优先。
1. 战略开发与客户拓展：
· 负责所在区域或行业的大客户（Key Account/KA）开发计划制定与执行。
· 敏锐地识别和挖掘潜在的大客户资源，通过多种渠道（如行业展会、商业推荐、主动陌拜等）建立初步联系。
· 深入分析目标客户的物流需求、业务模式和决策链条。
2. 解决方案制定与销售：
· 针对大客户的复杂需求，协同产品、运营、技术等部门，设计具有竞争力的个性化、一站式物流解决方案（可能包括仓储、运输、配送、供应链管理、跨境物流等）。
· 准备并呈现专业的销售方案与商务报价，有效地向客户高层管理者展示方案价值。
· 主导商务谈判，完成合同签订，确保项目盈利性和风险可控。
3. 客户关系管理与维护：
· 作为客户的单一对接窗口（Single Point of Contact），负责现有大客户的全程维护和深度经营。
· 定期拜访客户，保持高频有效沟通，及时处理客户投诉与突发事件，提升客户满意度和忠诚度。
· 深度挖掘现有客户的潜在需求，推动二次销售和交叉销售，提升客户份额（Wallet Share）。
4. 内部协调与项目落地：
· 作为客户与公司内部（运营、客服、财务、IT等）的沟通桥梁，确保客户需求被准确理解和高效执行。
· 协调内部资源，推动新项目顺利上线和平稳运营，确保服务品质符合合同约定。
5. 市场分析与目标管理：
· 持续跟踪行业动态、市场竞争格局及政策变化，并向上级提供市场洞察和策略建议。
· 负责年度/季度销售目标的达成，完成销售预测、预算制定及各项销售报表的填写与分析。
物流大客户销售经理任职要求
1. 学历与经验：
· 学历： 大学本科及以上学历，物流管理、供应链管理、市场营销、国际贸易、工商管理等相关专业优先。
· 经验： 5年以上物流或供应链行业销售经验，其中至少3年及以上大客户销售或战略客户管理经验，有成功的KA客户开发案例和业绩证明。
2. 专业知识与技能：
· 行业知识： 深刻理解物流行业（如快递、快运、合同物流、供应链解决方案等）的运作模式、产品体系和市场趋势。
· 销售技能： 掌握复杂销售（Complex Sales）技巧，具备出色的方案式销售（Solution Selling）和价值销售（Value Selling）能力。
· 财务知识： 具备基本的商务和财务知识，能独立完成成本测算、报价和利润分析。
· 语言与软件： 优秀的PPT和Excel技能，能独立撰写专业方案；英语熟练者优先（尤其涉及国际业务时）。
3. 核心能力与素质：
· 卓越的沟通与谈判能力： 能够与客户高层进行有效对话，自信、清晰地呈现方案，并具备强大的说服力和谈判技巧。
· 客户关系管理能力： 具备高超的社交技巧和客户关系构建与维护能力，以客户为中心。
· 战略思维与解决问题能力： 能够从客户业务角度出发，洞察深层需求，并整合资源提供创新性解决方案。
· 强大的抗压性与自驱力： 能适应高强度的工作压力，目标导向，积极主动地寻找和把握商业机会。
· 团队协作精神： 具备优秀的跨部门协调能力，能够驱动内部团队共同为客户提供服务。
4. 附加要求（加分项）：
· 拥有特定行业（如汽车、新能源、制造业、医疗器械等）的客户资源和人脉网络。
· 具备国际物流、跨境供应链相关知识和操作经验。
· 有知名第三方物流公司（3PL）或大型物流企业工作经验者优先。
2025-12-10 16:46
IP属地：浙江宁波
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