一、岗位背景 公司处于快速发展阶段，主营智能硬件及智能物联网相关产品与解决方案。该岗位将深度参与现有和未来产品从研发、中试量产、售前技术支持、客户交付到售后问题闭环的全过程，对个人综合能力、主动性和技术广度有较高要求，是连接客户、产品和研发的重要角色。 二、岗位职责 1、售前与解决方案支持 参与客户需求沟通，理解业务场景，协助设计智能硬件 + 物联网平台整体解决方案。 向客户进行产品及技术方案讲解，包括设备能力、平台功能、系统架构及对接方式。 协助完成技术选型、平台搭建、PoC 测试及相关技术说明材料。 2、物联网平台对接与技术支持 负责智能硬件与物联网平台的对接支持，包括设备接入、数据上报、指令下发及状态同步等。 熟悉或参与设备接入流程，如设备注册、鉴权、Topic 规划、数据模型定义等。 协助客户或合作方完成平台 API / SDK 对接，排查平台与设备、平台与应用之间的联调问题。 3、售后实施与问题处理 负责设备安装、调试、部署及运行支持，解决现场或远程的软硬件问题。 对常见问题进行分析定位，必要时协调研发人员共同解决复杂问题。 跟踪问题处理结果，推动问题闭环，并沉淀技术经验。 4、内部协作与文档建设 将客户需求和现场问题反馈给产品和研发团队，参与产品优化讨论及迭代开发。 编写并维护技术文档，如接入说明、部署文档、接口说明、FAQ 等。 在团队内部承担一定的技术支持与经验分享角色。 三、任职要求 1、教育背景 专科科及以上学历，电子信息工程、计算机、通信工程、自动化、物联网工程等相关专业。 2、技术能力要求 熟悉智能硬件或物联网系统整体架构，了解“设备端—网络—平台—应用”的基本工作模式。 具备物联网平台对接经验，熟悉以下至少一类内容： MQTT、HTTP、WebSocket 等常见物联网通信协议 设备接入、设备影子、数据模型（物模型）等概念 主流云平台物联网服务（如阿里云、腾讯云、华为云或自研平台） 了解嵌入式系统基础，熟悉常见硬件接口（UART、SPI、I²C 等）及 Linux 基础操作。 具备基础网络知识（TCP/IP、局域网、NAT、VPN 等）。 3、经验要求 2年及以上智能硬件、物联网或相关技术支持经验； 具有初创公司或多角色技术岗位经验者优先； 动手能力强的优秀应届毕业生可考虑。 4、综合素质 具备较强的自驱力和学习能力，能在需求不完全明确的情况下推进问题解决。 良好的沟通能力，能直接与客户、合作伙伴进行技术层面的对接。 能接受一定频率的出差或现场支持，适应初创公司节奏。 四、加分项 有完整物联网项目交付或平台接入经验； 有简单脚本或程序能力（Python / Shell / JavaScript 等）； 有系统集成、SaaS 平台或行业解决方案经验。 五、发展与回报 薪资：面议（结合能力与成长潜力） 股权或期权激励 与产品、研发深度协作，快速提升技术与业务理解能力 清晰的成长空间，可向解决方案专家 / 技术负责人 / 产品技术经理方向发展

岗位职责： 1.负责售前技术咨询与方案讲解，精准理解客户需求并提供匹配的技术解决方案 2.编制产品技术文档、演示PPT及配置报价单，支持销售团队完成项目推进 3.参与客户现场交流、技术答疑及POC测试，提升客户技术信任度与成交率 4.协同产品研发与售后团队，反馈市场技术需求，推动产品优化与迭代 5.定期开展行业知识与产品培训，持续提升技术响应能力与专业影响力 任职要求： 1. 具备售前技术支持或相关岗位工作经验，熟悉B2B技术型销售流程 2.熟练掌握主流IT基础设施、软件系统或行业解决方案（如云计算、工业软件、智能硬件等） 3. 具备优秀的沟通表达、逻辑分析与方案撰写能力，能独立面向客户进行技术汇报 4.学历不限，计算机、通信、自动化、电子工程等相关专业优先 5.责任心强，具备良好的服务意识、学习能力与跨部门协作精神

岗位职责： 1. 负责农业园区内建设设施的布局绘制工作； 2. 经培训后与设计院各专业协同对接，处理工艺设施涉及的水、电、暖通等技术内容； 3. 经培训后与客户沟通，收集需求信息，并基于实际需求制定相应解决方案。 任职要求： 1. 本科及以上学历，机械设计、机械工程、环保工程或具备管道设计相关工作经验等专业背景； 2. 熟练使用办公类软件，如MS Office； 3. 掌握基础CAD工程（建筑）制图技能； 4. 能够识读建筑、设施设备相关的水、电、暖通等专业图纸； 5. 具备一定出差能力。 任职要求： • 本科及以上学历，专业方向为机械设计、机械工程、环保工程或具有管道设计相关经验； • 熟练操作MS Office等办公软件； • 熟悉Plant3D管道三维建模工具，熟练运用AutoCAD，掌握Autodesk Inventor、SolidWorks、Plant3D其中至少一项者优先； • 具备较强的自主工作意识，可在无直接监督环境下独立完成任务； • 具有积极的学习态度和良好的自学能力； • 能够接受一定程度的出差安排。

岗位职责： 1.负责售前技术咨询与方案支持，配合销售团队完成客户需求分析、产品演示及技术答疑 2.编制技术方案书、投标文件、配置清单等售前文档，确保技术内容准确、专业、具竞争力 3.参与客户交流、技术研讨会及行业展会，传递产品价值，提升客户技术信任度 4.协同研发与售后团队，反馈市场技术需求，推动产品优化与解决方案迭代 5.针对重点行业（如政企、教育、医疗等）梳理典型应用场景，沉淀标准化售前案例与话术 任职要求： 1. 学历大专，必须机制造、机电自动化等相关专业 2. 1-3年售前技术支持、解决方案或有成功项目支撑经验者更佳 3.熟悉主流软硬件产品架构，具备基础网络、云计算或行业应用知识 4. 具备良好的表达能力、逻辑思维与文档撰写能力，能独立完成技术汇报与方案讲解 5.责任心强，具备客户服务意识和跨部门协作精神

1、主导或深度参与客户GPU项目的实施落地，通过技术选型、资源管理与性能优化，持续提升模型效能，确保客户业务稳定运行，保障GPU项目顺利交付； 2、打造AI大模型全栈技术服务体系，聚焦AI算力、AI平台、大模型后训练及应用Agent方案等核心服务内容，构建标准化服务能力与典型场景模板； 1、计算机科学、机器学习、人工智能、自然语言处理或相关专业背景； 2、具备扎实的算法功底，掌握Transformer/BERT/GPT等主流模型架构，熟悉大模型训练、微调与评估流程； 3、熟悉VLLM、SGLang等主流推理框架，了解TTFT/TPOT/并发等测试方法，掌握TP/DP/PD分离/EP等常见优化策略； 4、具备大模型及AI项目端到端落地经验，拥有性能调优与高可用保障能力，熟悉AIOps在云原生环境中的实践路径，能基于可观测性数据实现智能告警、根因定位与自愈机制，提升AI系统在生产环境下的稳定性、可靠性与运维效率； 5、熟练使用至少一种主流深度学习框架，如PyTorch、TensorFlow等； 6、精通Python开发，具备良好的编程习惯与工程实现能力； 7、具备较强的自我驱动力，拥有优秀的沟通协作能力与团队合作意识，热衷于运用AI技术解决实际问题； 加分项： 1、获得阿里云ACA/ACP/ACE认证者优先考虑； 2、具有基于阿里云产品的大规模生产环境开发或运维实践经验

销售中央空调，格力，美的，大金，日立，东芝

岗位职责： 1.负责公司产品的市场推广与客户开发，完成个人销售目标 2. 主动挖掘潜在客户，通过电话、面访、线上沟通等方式建立信任关系 3. 深入了解客户需求，提供专业的产品介绍与解决方案建议 4.跟进销售全流程，包括报价、合同签订、回款及售后服务协调 5.定期反馈市场信息与竞品动态，协助优化销售策略 任职要求： 1. 对销售工作充满热情，具备良好的沟通表达与抗压能力 2.有销售经验者优先，无经验者可带薪培训 3.具备较强的学习能力与客户服务意识 4.普通话标准，熟练使用办公软件 5.诚实守信，责任心强，认同公司企业文化

1. 负责公司支付产品推广与销售，完成既定业绩目标； 2. 对接公司提供的意向客户，进行产品介绍、方案讲解、需求对接； 3. 跟进客户洽谈、报价、签约及后续手续办理； 4. 维护客户关系，做好客户答疑与日常服务，提升复购与转介绍； 5. 及时录入客户信息与销售数据，按时提交工作报表； 6. 熟悉公司产品政策与市场动态，不断提升专业能力与成交率； 7. 配合团队完成日常工作安排，遵守公司规章制度。

岗位职责： 1.负责公司产品/服务的市场推广与客户开发，完成个人销售目标 2. 主动挖掘潜在客户，通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系 3. 深入了解客户需求，提供专业解决方案，推动合同签订与回款 4. 定期整理客户信息及跟进记录，参与销售数据分析与策略优化 5.协同市场、产品及售后团队，提升客户满意度与复购率 任职要求： 1. 对销售工作充满热情，具备良好的沟通表达与抗压能力 2.具备基础办公软件操作能力，能独立完成客户资料管理与报表提交 3.学历不限，有销售经验者优先，无经验者可带薪培训 4. 诚实守信，责任心强，具备团队协作意识与服务意识 5.工作地点灵活，适应阶段性外出拜访或区域拓展 6.年龄要求25-48岁，硬性要求

泥工，砌墙，浇地坪

湖州吴兴招腻子/大白/墙漆，油漆工

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湖州市德清县招油漆工艺术漆学徒

会销售 会技术 交往能力强

需要出差，不接受出差且有云技术相关经验也可以向我询问其他技术岗位！欢迎咨询，别看见要出差就跑呀！！~ 需求调研与分析:与客户沟通，深入了解其业务痛点、IT架构现状及未来规划，挖掘潜在的公有云服务及大模型需求。 方案设计与编写:根据客户需求，结合技术优势，设计并编写详细的技术解决方案。 项目支持:向客户清晰介绍和演示解决方案，帮助客户理解方案的价值和优势，配合销售进行产品/服务的布道和宣讲。 内部协作与知识分享:确保方案的可行性和可实施性，积极在项目内分享行业知识和技术经验，并参与知识库建设。 任职要求: 1、教育背景:全日制大专及以上学历。 2、工作经验:3年以上公有云行业经验，且有云服务提供商技术支持类工作经验，对接或协助过代理商 5.有大模型/ai/云相关工作经验者优先。

岗位职责： 1. 负责硅胶泡棉材料、特种硅胶卷材等产品的技术讲解与方案演示，精准匹配客户应用场景 2. 深入理解国产替代进口的技术要点，为客户出具可行性分析及选型建议报告 3. 协同销售团队参与项目前期沟通，解答技术疑问，支持招投标及技术协议编制 4. 收集并反馈客户需求与市场技术趋势，助力产品优化与新应用拓展 5. 配合完成客户现场技术交流、样品测试及售后技术衔接工作 任职要求： 1. 学历不限，材料科学、高分子、化工、机械或相关工科专业背景优先 2. 有1-3年售前技术支持或工业材料类技术销售经验者优先 3. 具备良好的逻辑表达与技术文档撰写能力，能独立完成方案汇报 4. 熟悉硅胶材料基本性能及应用领域，有电子、新能源、汽车等行业服务经验更佳 5. 责任心强，具备客户服务意识和跨部门协作能力

岗位职责： 1. 负责硅胶泡棉材料、特种硅胶卷材等产品售前技术咨询与售后问题诊断，提供专业解决方案 2. 运维公司内部IT系统及Helpdesk服务台，及时响应并处理员工软硬件故障 3. 编制常见问题处理手册（FAQ）及产品技术文档，支持销售与客户培训工作 4. 协同研发与生产部门反馈现场技术问题，推动产品优化与国产替代方案落地 5. 维护重点客户（含知名企业）技术档案，定期回访并提升服务满意度 任职要求： 1. 学历不限，材料科学、高分子、电子工程、计算机或相关专业优先 2. 有1-3年技术支持、Helpdesk或工业材料应用服务经验者优先 3. 熟悉硅胶类材料基本性能或IT基础运维流程，学习能力强 4. 普通话标准，具备良好的沟通表达与跨部门协作能力 5. 工作细致负责，能适应光明办公地址及适度客户现场支持

职位详情 一、岗位定位 协助弱电售前工程师完成智能化、弱电工程项目前期技术支撑、方案制作、标书编制、资料整理等基础工作。属于售前技术储备岗位，偏向执行、辅助落地，适合应届生、零基础或弱电行业新手入门，无需独立操盘全项目。 二、岗位职责 （一）方案资料辅助制作 协助售前工程师完成弱电各子系统方案整理与优化，包括综合布线、监控安防、门禁一卡通、会议音视频、机房工程、楼宇智能化等系统；负责套用、修改标准化方案模板，整理系统功能介绍、项目概况、施工方案、售后服务方案等基础内容，协助完成方案排版、图文优化、内容校对，保障方案文档规范整洁。 （二）投标文件辅助编制 配合完成投标技术文件的制作与排版，主要负责标书基础内容填充、格式调整、目录整理、页码编排；协助制作技术偏离表、设备清单、参数响应表、资质资料汇编；对标书内容进行自查、校对，修正错别字、格式混乱、参数不符等基础问题，保障标书合规完整。 （三）图纸与素材辅助工作 协助绘制简易弱电系统拓扑图、系统架构图、点位示意图，熟练使用亿图、Visio等工具；协助整理CAD弱电图纸，完成简单的图纸修改、标注、整理工作；收集整理项目案例、设备参数、产品手册、行业规范等素材，搭建更新公司方案素材库。 （四）项目对接与内勤支撑 配合销售及售前工程师对接客户，做好会议记录、需求整理、答疑资料整理；协助整理项目前期资料、立项资料、技术交底资料；跟进项目资料归档，分类整理方案、标书、图纸、合同技术附件等文件，保证资料齐全可查；协助完成现场勘查辅助工作，记录现场环境、点位信息，整理勘查报告。 （五）日常技术储备与配合工作 主动学习弱电行业各系统知识、主流设备参数、招投标规范及行业标准；跟进在售项目、投标项目进度，配合完成临时技术资料输出、文件修改、资料递交等工作；沉淀标准化方案模板、标书模板，协助团队提升售前工作效率。 三、任职要求 （一）基本条件 1. 大专及以上学历，计算机、通信工程、电气自动化、机电一体化、建筑智能化、物联网等相关专业； 2. 有无相关工作经验均可，接受零基础、转行新手，愿意长期深耕弱电智能化行业； 3. 工作认真细心、责任心强，具备良好的逻辑思维和文档处理能力，抗压能力良好，可配合投标期加班。 （二）技能要求 1. 熟练使用Office办公套件，精通Word排版、Excel表格制作、PPT方案美化，能独立完成文档格式优化； 2. 会使用亿图、Visio绘制简单系统拓扑图，能看懂基础弱电CAD图纸，会基础CAD操作优先； 3. 了解弱电基础子系统（监控、布线、门禁、音视频、机房工程等）基本原理和功能； 4. 了解招投标基本流程，有标书制作、方案排版经验者优先； 5. 具备基础网络知识，熟悉IP网络、交换机、路由器等基础设备者优先。 （三）综合素质 1. 学习能力强，能快速吸收弱电行业知识、产品参数及方案逻辑； 2. 具备良好的沟通协作能力，能高效配合售前、销售、工程团队开展工作； 3. 做事严谨细致、有耐心，规避标书、方案基础错误，具备良好的资料归档习惯； 4. 态度踏实主动，有较强的执行力，愿意从基础工作积累成长。 （四）优先加分项 1. 有弱电、智能化、系统集成公司实习或工作经验； 2. 熟悉智慧园区、智慧校园、政企弱电项目配套方案； 3. 持有计算机、弱电相关基础证书，了解智能化国家及行业规范； 4. 具备简单工程量统计、设备清单核算能力。 任职要求： 1.具备良好的沟通表达与逻辑分析能力，服务意识强 2. 熟悉主流操作系统及办公软件，具备基础网络与硬件知识 3. 学习能力强，能快速掌握新系统、新工具的操作与原理 4. 有责任心和抗压能力，可适应阶段性高强度支持工作 5.具备IT相关专业背景或1年以上技术支持经验者优先

电销专员招聘 1.负责通过电话与客户沟通，介绍产品/服务优势，完成销售转化； 2.维护客户关系，及时跟进意向客户，促成合作； 3.无需经验！公司提供系统化培训，小白也能快速上手； 4.沟通表达清晰，抗压能力强，有赚钱欲望， 地推专员招聘 【岗位核心】 走出办公室，直面客户！负责线下市场推广，通过地推、驻点等方式拓展新客户，讲解产品/服务并引导成交，打造线下销售阵地。 【任职要求】 1.年龄18-35岁，学历不限，有地推、销售相关经验者优先； 2.敢于主动沟通，不怕拒绝，有较强的目标感和执行力； 3.能适应户外/驻点工作（根据区域分配，合理安排作息）。 工作时间 12:30-20.30 薪资待遇福利 试用期2000+提成20% 转正后3000＋提成20% 公司销售内容对个人企业资金需求的提供，各大银行金融资源整合

认字，肯学，基本工资有提成，要有上进心

工作周期：长期兼职 每周工期：5天及以上 工作时间：09:00-17:00 工作时段：工作日 结算方式： 岗位职责： 1.拨打沟通电话，完成既定的联络任务。 任职要求： 1.对电话沟通有积极性，具备良好的耐心与交流意愿。 薪资福利： 1.薪资：15元/小时，。 工作时间： 上午8:50-11:50下午13:00-17:00，周六休息，周日9:30-17:00

急招业务员数名！无底薪≠低收入，高提成上不封顶 一、核心收益：多劳多得，赚钱无上限 -线索提成：30-50元/条，只要收集到有加装意向的小区信息（含业主/物业联系方式），核实后立刻到账； ​ -签约提成：单台设备提成1000-1500元，促成项目落地就拿，签得多赚得多； ​ -额外奖金：月度销冠奖5000元、区域开拓奖3000元，业绩突出直接加钱！ 二、加入门槛：低要求，易上手 1. 20-55岁，沟通不怯场，想靠能力多赚钱； ​ 2. 有无行业经验均可，有本地老旧小区、物业、街道资源优先（没有也没关系，总部给线索）； ​ 3. 时间自由：不用坐班、不打卡，全职兼职都能做，在家也能对接业务。 三、总部兜底：你只管冲，我们帮你扛 -免费给：宣传海报、沟通话术、案例视频，不用自己准备物料； ​ -帮你干：安装、维保、政府补贴申请全由总部负责，你只做前端对接； ​ -教你会：1小时岗前培训+每周答疑，小白也能快速开单。 四、报名方式 -公司：湖州名可名楼道电梯有限公司 ​ -联系人：李先生 ​ -电话/微信：（加好友备注“业务员报名”，秒通过）

1.持有C1驾驶证 2.能够识读液压系统或电路图纸 3.负责客户现场高空作业设备的维护、维修及设备投入使用前的操作培训 4.服从工作调配与安排

岗位职责： 1.负责公司产品或服务的市场推广与客户开发，完成个人销售目标 2. 主动挖掘潜在客户，通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系 3. 深入了解客户需求，提供专业、个性化的解决方案并促成签约 4. 及时跟进订单执行、回款进度及客户反馈，提升客户满意度与复购率 5.定期汇总销售数据，参与团队复盘与策略优化，持续提升销售效能 任职要求： 1.对销售工作充满热情，具备良好的沟通表达与抗压能力 2.具备基础办公软件操作能力，能独立完成客户资料整理与报表提交 3.学习能力强，愿意接受系统化销售培训与职业发展指导 4.有行业相关经验者优先，无经验者可带薪培训 5.诚实守信，具备较强的责任心与团队协作意识

薪资：无责底薪5000+提成 公司主营产品：为外贸出口企业提供独立站建设与谷歌推广服务。 公司官网：www.reanod.com 岗位职责： 1、主动开拓客户资源，建立并持续维护客户关系； 2、深入挖掘客户潜在需求，精准推荐公司相关产品与解决方案； 3、保持与客户的高效沟通，及时响应咨询并提供完善的售后跟进支持； 4、熟练掌握业务流程，协助客户解决使用产品过程中遇到的各类问题； 5、积极完成销售任务，确保业绩目标的达成。 任职要求： 1、大专及以上学历，有意愿长期在销售领域深耕发展； 2、具备半年以上销售经验，表现优异者条件可适当放宽； 3、具有良好的团队协作精神、语言表达能力和沟通技巧； 4、性格亲和，擅长维系客户关系，提升客户满意度。 福利待遇： 1、稳定收入=无责任底薪5000+绩效+高额提成（上不封顶）+丰厚奖金 2、全面培训=专业带薪入职培训+实用在职提升+系统化阶段成长课程 3、人性化休假福利=不加班+国家法定节假日休息+带薪年假+带薪婚假 4、职业发展清晰=以业绩为核心导向+简单融洽的工作氛围+公开透明的晋升机制 5、团队氛围积极友好，员工稳定性高，是实现长期职业发展的理想平台 公司为大型互联网企业，拥有完善的培训体系与晋升通道，助力个人快速成长。 平台优势显著——无需频繁跳槽，产品竞争力强，提供稳定发展、持续成长与晋升机会； 办公环境优越——人际关系简单纯粹，无复杂内耗，团队协作互助氛围浓厚，新人融入快、状态佳； 专业能力突出——融合互联网与外贸双领域，十余年行业积淀，核心管理团队具备外贸背景与海外经历，服务专业，客户口碑优异； 行业前景广阔——专注服务中国出口型企业，出口作为国民经济重要支柱，行业发展稳健可持续； 政府认可度高——多次获政府考察调研与现场支持，被主流媒体报道，受到政策鼓励与肯定； 公司规模领先——长江以北区域最大，石家庄总部团队近三百人，办公面积达1600平米，下设七家外地分公司； 专注客户价值——技术与服务支持人员占比高达70%，高度重视客户体验，致力于提供扎实可靠的客户服务。 欢迎加入我们！

1. 负责门店客户接待、咨询沟通，挖掘业主装修需求 2. 跟进意向客户，介绍公司装修方案、工艺、材料及报价体系 3. 配合设计师完成量房、方案讲解、签单等全流程服务 4. 维护客户关系，提升客户满意度与转介绍率

纺织面料的销售，掌握一定的纺织印染知识。

招聘销售3名，有相关工作经验2年及以上工资5—8千提成另算

负责新客户的搜集与开发