工作周期：长期兼职 每周工期：无要求 工作时间：不限 工作时段：不限 结算方式：日结 招聘截止时间：2025-12-31 1.客单价高、复购率高； 2.零成本入行：无需资金投入，提供系统化培训及专业财税工具支持； 3.未来3-5年蓝海赛道，行业潜力大：自疫情以来，税务系统开放个人所得税专项退税，目前中国纳税人群接近2亿。其中95%以上的人群在2021-2024年间存在较大退税空间。因个人操作不规范、缺乏专业指导，导致21-24年退税金额未充分获取。我们配备专业税务顾问与服务体系，通过系统对接开展二次申诉退税服务； 4.高比例分成：单笔收益分成50%-70%（具体面议），月收入可达5万以上； 5.灵活合作模式：支持兼职或全职参与，时间自主安排，依托现有资源拓展客户（无需坐班）。 [您需负责] 推广个人所得税退税服务，目标客户包括企业高管、创业者、自由职业者等高收入群体； 通过人脉网络、社群运营或行业圈子精准链接潜在客户； 协助完成客户退税方案沟通，后续服务由专业团队执行落地。 [我们期待您具备] 在当地拥有中高端人脉资源（优先考虑企业主、金融、互联网领域资源）； 具备基础财税知识或销售经验（资源突出者可适当放宽条件）； 认同项目长期价值，拒绝短期套利行为。 [收益机制] ●按每笔订单进行分润，结算公开透明（支持后台数据查询）； ●推荐合作伙伴享有额外奖励（非多级分销，合法合规）； ●表现优异者可晋升为区域合伙人，获得团队业绩分红。 合规说明 平台合作规范： 1.本项目为正规财税服务合作，不涉及传销、资金盘等非法模式； 2.不收取任何入职费用，所有收益来源于服务分润； 3.所有合作须遵守《个人所得税法》及相关平台规定。

一.全国可做!支付宝官方提供精准名单!支付宝官方提供名单!支付宝官方提供名单!目前在职人员日均收入600+。时间自由，工作时间由自己决定。 二.见面即可出单，一分钟即可提交办理成功，无销售性质! 三.具体业务:公司提供精准名单，打电话给客户约好时间即可!成单率达到95%以上! 四.流程超简单，1分钟一家，无需客户提供资料，一天800~1000+，很轻松，包教包会， 五.佣金每天晚上8~11点结算或者一单一结。杜绝过夜!一单70-140!做一单就有一单，用心做一天十多单的很多! 后期发展:1:可做管理(自己招人带团队，让别人给你打工)2:可做学员(开通独立后台，自己做老板， 要求:有较强的执行能力，只要执行力到位绝对不会空单，自备电动车，摩托车或者小车，客户名单都是距离你附近2-3公里范围内的，勤奋的话一天十几单轻轻松松!!!后期可自己组建团队，

工作职责： 1、负责购车客户在我行办理贷款按揭的营销推广及相关服务工作 2、配合门店开展车辆产品讲解，提供客户接待与咨询服务 3、完成门店交办的其他事务，积极参与提升门店运营及协作效率的相关事项 任职要求： 1、年龄****为佳，具备开朗、主动的性格特质 2、有产品销售及交付流程相关经验者优先考虑 薪资待遇：入职即缴纳五险一金，提成根据网点业绩情况由所在单位发放

薪资待遇： 1、底薪2500+高额提成（每单可达到10到15万提成）想挑战高薪的来。 奖励：1单奖励20000现金，当月兑现，单量越多奖励越高 年薪:50-100万(底薪+高提成+额外奖励); 2、成熟的人才培训体系; 3、透明清晰的晋升、晋升机制、让每个进入公司的人都成为最好的自己; 4、完善的公司体系福利(每年带薪旅游、定期团建、、生日福利、节假日福利多多、周年纪念等……) 岗位职责： 1、负责贷款渠道和同行的开发及维护，同时能够主动挖掘客户资源，拓展业务市场; 2、通过各种销售技巧及方式开发直客，拓展业务客户; 3、根据渠道客户或直客需求和资质，进行邀约面谈签单。 4、跟渠道培训推广公司贷款产品，开发新渠道。 员工福利 补充医疗保险加班补助全勤奖年终奖带薪年假 员工旅游餐补通讯补贴交通补助节日福利。。

工作内容 1.公司提供的精准意向客户，了解分析客户情况制定方案. 2.进行客户邀约，为客户提供优质的服务. 3.公司提供实时网络数据，无需外出，无考核绩效薪资福利. 1、无责底薪3500(含全勤)+高提成9%-24%+奖金3000~20000不等. 2、带薪培训，年假14天晋升速度快，无经验要求. 3、国家法定节假日带薪休假. 4、月度奖，年终奖，拿到你手软，月度团建，拓展旅游，集体活动，节日礼物等. 5、融洽的公司氛国，公平公开的管理模式，年轻有朝气，无勾心斗角，轻松赚大钱~[你需要知道] 1、每年3-4次晋升机会;00/90/95后团队，氛围融洽; 2、每周下午茶、定期团建、生日会水果、各种零食小吃； 3、新老员工资源统一分配，不区别对待，开单率都是较高的； 4、试用期薪资不打折，福利待遇和老员工同样； 工作时间 9:30-18:30（错开上下班高峰期）

周末固定双休，法定节假日正常休息，春节假期15天起。 我们虽属电销岗位，但无通话时长要求，倡导自主高效工作，拒绝机械式作业！ 关于薪资福利： 1.无责任底薪3500-5000元，业绩提成12%-42%；【月入3万业绩即可轻松过万】 2.年终奖金丰厚，设有开单奖100-1000元、上门奖100-700元、新人奖500—1500元、回款奖励100-1000元；每季度达标可涨薪600-2000元。 3.接受零经验人员，只要具备学习主动性，入职即享带薪培训，全程指导掌握技能，公司统一配备工作手机与电话卡（所有培训课程均由公司承担，全程免费，【凡需自费培训的均为诈骗！】） 上班时间： ①上午9:20至下午6:30，午休1.5小时，标准八小时工作制，不加班，周末双休，节假日安排与国家日历同步 ②带薪休假：春节15天、年假5天、产假158天、婚假3天、病假7天、丧假3天 签单放款成功率高达91.25%，资金到账周期为1-7个工作日 服务对象：18-75岁有资金需求或资质受限的个人客户 业务模式覆盖TOB与TOC端，成交周期短，平均1-7天完成 晋升机制：每年内部孵化新团队10-15个，全部岗位优先内部提拔（业务员-部门主管-部门经理-部门总监-合伙人）；2022年部门主管【平均年薪达52.4万元】 岗位职责： 1.提供中介服务，客户资源由公司统一提供，操作合规合法，审核客户资质后通过电话、微信等方式邀约到访，无通话时长考核！ 2.协同团队在公司内完成面谈及签约流程 任职要求： 1.年龄18-40周岁 2.学历不限 3.积极进取，乐于学习，自律严谨，具备求知欲和成长动力 4.渴望高收入，能吃苦耐劳，有耐心，适应销售工作节奏 5.表达清晰，具备一定沟通应变能力 无需外出跑动，办公环境舒适，空调开放，零食饮品供应充足，同事多为00后，氛围轻松融洽，无通话量与时长指标

早九晚六周末双休地铁口80m 【点石成金】成都知名的贷款中介平台 良心助贷8周年 点石成金创立于2016年，秉承“做一笔贷款，交一个朋友” 2016-2023年，帮助7.3万人贷款163亿 【点石成金】品牌3个第一 提出“良心助贷”理念——全行业第一个√ 承诺“”——全行业第一个√ 做到“三个透明”原则——全行业第一个√ 核心业务：公司专注为中小企业、个体工商户以及个人提供各类融资贷款服务。 抵押贷款：（房产抵押贷款、汽车抵押贷） 无抵押贷款：（个人信用贷，小微经营贷，企业经营贷等） 岗位职责： 1、根据公司抖音或公众号等平台打造个人IP线上引流获客或线下免费提供的客户资源，通过电话沟通、微信方式、市场走访等，通过与客户沟通、面谈与客户达成合作协议； 2、保持客户良好沟通状况，完成公司贷款产品的销售工作； 3、跟踪已合作客户业务进展情况，并及时与客户沟通，做好客户维护工作。 任职要求： 1、学历专科及以上，专业不限，欢迎优秀应届生，有无销售经验均可； 2、渴望挣钱，真心想努力挣钱证明自己能力而不是浪费时间混日子； 3、喜欢销售行业，并有在金融长远发展的规划； 4、性格开朗、积极向上，擅长于与人沟通； 5、语言沟通和应变能力俱佳，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。 相关福利： 1、薪资待遇：无责底薪+提成（10%-50%）+其他pk奖励+社保+团建+节假日生日礼品+年底双飞游+带薪培训+带薪年假+双休+节假日休假+早九晚六 2、晋升渠道：第一业务线：试用期-初级-中级-高级-特级（等级越高，提点越高，收入越高），第二管理线：销售顾问-部门经理-中心总监-总经理-分公司管理层（透明晋升，公开竞聘） 入职3个月：综合薪资6k-8k，优秀者可达到1w-1.5w 入职6个月-1年：综合薪资1w-3w，优秀者可达到3w-5w 入职1-3年以上：综合薪资3w-7w（占比50%），优秀者可达到6w-10w以上（占比20%） 销冠最高当月拿了20万薪资，年薪106万。 上班时间：早九晚六，周末双休，节假日带薪全休 带薪培养途径：房产知识，金融知识，银行产品知识，法律知识，营销知识，目标管理，面谈技巧，自我提升和性格方面的改变；一对一师徒带教，储备经理培训，月度/季度管理培训 加入我们，你将获得: 1.工作在【点石成金】这个温馨和谐的大家庭; 2.进入非常有前途的贷款行业;给你晋升空间，让你在入职1年左右找到自己工作目标和方向。 3.成都知名的贷款中介公司在这里（成都市场知名度高，客户认可度高，品牌辨识度高）！最好的客户资源，让你拥有比同龄人高得多的工资，月入过万，年收入百万不成问题;

公司专注于金融助贷领域，核心产品为车抵贷 工作职责：主动挖掘有资金周转需求的客户，通过有效沟通邀约至公司，协助完成签约流程 无强制性通话时长、通话数量及加微信等KPI考核指标，工作节奏轻松，团队氛围融洽，老板亲切好相处 任职条件： 1、对助贷业务具备较强积极性和投入意愿； 2、具备金融助贷相关行业经验者优先考虑； 3、年龄范围23至40周岁 节日福利礼品、生日蛋糕、日常下午茶、团队聚餐、年终奖金、开单奖励等多项福利！ 薪酬结构：无责任底薪2500元＋业绩提成 工作时间：9:30-18:00，周末双休，享受国家法定节假日，工作时间灵活，适合需接送子女的求职者

实时一手数据，诚邀优秀的你加入。 公司优势： 覆盖多类型客户群体，核心管理团队均具备8年以上行业经验，与300多家银行及金融机构保持长期合作。 客户资源来源于各大App广告投放获取的实时精准数据，每日持续更新分配。 杜绝无效联系，所有客户均为主动申请且符合资质标准，沟通高效、转化率高。 岗位职责： 1、依托公司提供的优质客户资源，通过线上方式与客户高效互动，建立并维护长期稳定的信任关系，提供专业、快捷的助贷支持服务。 2、挖掘客户的实际资金需求，推动达成合作意向，并根据其具体情况设计个性化助贷方案。 3、指导客户完成资料整理与申报流程，全程跟踪审批进展，快速响应并解决审批中出现的问题，确保流程顺畅推进。 4、对已合作客户进行分类管理，定期跟进业务动态，主动沟通反馈，增强客户粘性与满意度。 岗位要求： 1、大专及以上学历，能力突出者条件可适当放宽； 2、具备强烈的进取心、责任感以及积极向上的工作热情，擅长人际交流； 3、反应敏捷，学习能力强，能适应压力环境，有金融、电话销售、信贷相关经验者优先考虑。 错峰上班9:30开始，周末双休，法定节假日正常休息，无责底薪5000。 薪资福利 1.无责底薪叠加15%-40%高额提成，另享月度业绩奖励，业绩越突出奖金越多，收入无上限；亦可选择通提方案； 2.福利保障：缴纳五险，享有带薪年假、病假、婚假、产假等法定假期，同时享受节日礼品、生日礼金等额外关怀； 3.培训与晋升：提供系统化岗前及在职培训，助力新人快速上手，表现优异者有机会晋升为销售主管，并主导团队搭建； 4.团队氛围：团队年轻化，充满活力，定期开展多样化的团建活动，管理模式灵活人性化。

一、岗位职责： 1、通过电话外呼，主要针对有贷款需求的小微企业提供专业的产品推广和优质的服务； 2、定期跟踪客户，掌握客户需求，处理客户问题并给到正确和满意的回复； 3、负责协调各个部门反馈处理结果并及时与客户沟通。 二、任职要求： 1、全日制大专及以上学历，专业不限，有线上服务类相关工作经验者优先； 2、普通话标准，口齿清晰，有良好的沟通表达能力； 3、品行端正，无不良嗜好，能严格遵守金融机构从业人员职业道德规范； 4、具有优秀的客户服务意识和较高的服务技巧，热爱客户服务工作； 5、有亲和力，善于倾听，有较强的责任感和团队合作精神。 三、薪资待遇期： 底薪+阶梯佣金+补贴，新人综合收入5-6K，老人平均1W起步，试用期2个月，入职即购买五险一金。 四、上班时间：8：30-12：00，13:30-18:00。 五、上班地址：成都。 附：此岗位为外包，业务为对公贷款类方向，请了解后投递。

招聘折弯1名，

小工/杂工可以学习木工

达州市达川区招管道疏通/测漏

西外莲花湖一火锅店，招火锅配锅师傅一名，有意者请电话联系

砍伐工人，放药包头，烧树γ

工作内容： 1.负责整理前端金融业务相关资料，公司提供精准资源对接客户。 2.处理跟进客户案件资料。 3.协助回访客户，跟进工作。 任职要求： 1.看重能力，思维敏捷，性格开朗，主动积极。 2.沟通能力强，熟悉办公软件。 福利待遇： 1.无责底薪+高额提成+奖金+五险一金。 2.早九晚六，单双休，法定节假日带薪年假，不定期团建。

1.我们正在寻找一位热情、积极、有激情的销售员加入我们的团队！ 2.如果你对销售充满热情，能够与客户建立良好的关系，并具备优秀的沟通和解决问题的能力，那么我们期待着你的加入！ 3.如果你对挑战充满热情，喜欢与人打交道，并且具备出色的团队合作精神，那么我们相信你会成为我们的宝贵资产！ 4.我们提供有竞争力的薪资和福利，并为员工提供良好的职业发展机会。 5.客户资源，由公司提供高质量客户无需外出找客户，减少销售压力！ 6.综合部门，各项收入均可以拿到，底薪加高额提成，轻轻松松月薪过万！ 一、任职要求 1.性别不限，年龄22岁以上，全日制大专及以上学历，亲和力强！ 2.具备良好的沟通能力，语言表达能力强！ 3.有过销售工作经验者优先！ 二、福利待遇 1.上班时间：早8:30~18:00 2.六险二金：五险一金+企业年金 3.津贴：绩效奖+公司内部激励方案＋行业高提成（2.1%）＋生日福利+每季度旅游+年终奖 4.丰富多彩的团建活动，每月均有团建，吃饭唱K旅游等等，高效工作、快乐生活！ 三、工作内容 1.无抵押信用贷款服务，额度2-100万，客户目标：个人及小微企业主 2.车抵押贷款，额度2-100万，可覆盖京津翼 3.房抵押贷款，额度10-1000万，成数高，手续简单 4.电话销售，线下推广，微信营销等 5.客服维护，贷后管理等 6.公开透明晋升制度 我们是个朝气蓬勃的团队，期待您的加入！！！

电商销售、个人C端、互联网金融、网络销售、金融产品，无经验要求、会展销售 找全宇宙最知心、最温柔又不失霸气的静姐，正在打造全员年薪百万的梦幻大团队，而你，就是我们寻觅的关键一员！ 你是否想找一份时间自由、收益可观的兼职或全职？现在，支付金融总经理、店经理岗位，等你来加入，管道收入稳定，轻松实现日入四位数、月入10-30万以上，让增收更简单！ 先用你的发财手，点一下右上角的小星星，收藏一下岗位哦！ 加入我们，无需朝九晚五，不打卡不坐班，居家办公，甚至利用碎片时间就能开启稳定增收模式，快来成为支付金融总经理，共享财富机遇！ 如果你想做管理者，你的团队也将由静姐亲自搭建和打造！真正助力你实现月薪过万，被动收入百万，养老收入百万！ 没经验也不怕！团队每天提供引流赋能，行业资深导师全程手把手教学，全方位为你赋能，就算是毫无经验的小白，也能迅速上手，成为行业高手。 全程免费收徒，目前免费收徒，助你轻松实现日入四位数、月入10-30万以上，让增收更简单！同时也在广纳优秀管理者，招全职/兼职，支付金融总经理、店经理、联合创始人（不投资）席位以待！一旦面试通过，你将由静姐及核心团队亲自带教培养，手把手教你走向成功！ 诚挚邀请你加入我们倾力打造的优质团队，在这里，你将与金融行业顶尖操盘手一同探讨发展，增长航道，有线上线下流量导师为你专业赋能，深耕金融领域数年的旭哥，也会作为大家最坚实的后盾！ 欢迎你加入我的团队，祝你“钱”路无忧！ 在团队的星光阵列中，每个人都是独特的闪耀光源。 团队赋能机制 -团队加持+孵化：汇聚行业精英，核心管理亲自带队，定制化深耕，汇聚行业顶尖，核心高管亲自带教，为你量身定制成长路径，形成专属竞争力。 ​ -专属课程体系：《获客与转化》《团队裂变》《私域流量变现》等，覆盖获客与转化、团队裂变、私域流量变现等全维度，解决经营核心难题。 ​ -人才孵化体系：培养数千名专业债务规划师、资产规划师，孵化数百名行业优秀项目负责人，助力团队成员实现个人事业里程碑式成长。 我是旭哥，一直从事于房地产二手房行业，从事了15年，开始入职从一名什么也不会的小白，到现在资深的二手房专家，从一名经纪人，一路晋升到店长，区经理管理岗位，到后来自己开德佑门店当老板，收获了事业，家庭，女儿，现在我的女儿都12岁了，在疫情过后，很多工厂倒闭，工资下降，经济下行，整体的大环境不好，人员的工资以及保险成本，店面的房租成本，扛了两年，实在是扛不住了，尤其是2025年每个月赔几万，一个机缘巧合，来到了咱们的公司 现在，我们为每一位需要资金的客户，匹配安全金融服务机构，我将以“专业赋能成长”为核心，建立系统化人才培养机制，期待你的加入，我们一起闯出一片新天地。 重点来啦！重点来啦！重点来啦！ 我们为你提供： -超多诱人福利等你享 ​ -收益上不封顶，佣金拿到手软 ​ -全程陪跑，一对一指导，手把手带教，从新手到精英的全套孵化方案 ​ -新员工优秀者月薪轻松过万，认真努力干1-2个月以上可晋升店长 ​ -店长收入可达1-30万以上，大多数店长月入10万+ 工作时间 自由安排，不坐班，线上工作，可全国范围内发展，居家办公、全职、兼职、宝妈、上班族都可 培训赋能 每天晚上八点，会有各种优秀的管理者在线上直播，专业培训，涵盖获客、转化、团队管理等全维度，零基础也能快速上手 工作方式 -工作时间自由，不地推不跑业务，公司提供流量，可居家办公，碎片化时间也能工作，上手即赚钱 ​ -获客方

帮助客户办理金融业务，每单5k~50k

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1、负责办理车辆保险的投保与续保相关事宜。 2、制作每日工作统计报表，定期梳理客户信息并挖掘潜在续保客户。 3、管理投保客户的保单及保险业务相关文件档案。 4、完成领导交办的其他临时性工作任务。

有1~3年的市场营销、陌拜、地推经验优先，有基本的交通工具。 学历：专科及以上，年龄：21~30岁，男女不限，具备一定的沟通能力、抗压能力、不怕被拒。有赚钱欲望的来，不学习，只想躺平拿工资就不要浪费彼此时间。 上班时间：08：30~12：00;14：00~18：30 工资结构，1.有责底薪（3000）达到5位客户成单，提成100元/位 2.未达到公司要求600元/位+提成100/位 3.有责底薪（4000）达到6~10位客户成单+提成100元/位+500元现金奖励 4.有责底薪（4500）达到11~20位+提成200元/位+1000元现金奖励 5.有责底薪（5000）达到21~30位客户成单+提成300元/位+2000元现金奖励 成为正式工后，有交通补贴+生活补贴++全勤奖，共计500元现金奖励

售后服务人员，上午八点半到岗，下午灵活安排。节假日双休。

1、参与、落实项目运作各个环节; 2、客户服务和合作渠道服务; 3、管理层级须负责团队工作过程监督与管理; 4、管理层级须负责团队建设、技能培训、育成下属。

保险售后服务，上午到班，下午自由安排，周末双休，适合宝妈，接娃方便，公司福利齐全。

职位描述 任职资格 1、市场营销或者经济类相关专业专科以上学历； 2、熟练掌握期货业务知识，具有期货从业资格证书优先； 3、熟悉交易规则及相关法律法规； 4、对期货市场有独特的市场分析能力和开发能力； 5、具有灵敏的应变能力、准确的判断能力以及良好的沟通能力； 岗位职责 1、配合所在营业部开发客户及维护工作 2、认真完成领导安排的各项业绩 3、责任心强，善于人际交往，自信乐观，乐于接受挑战，具有良好的心理素质，有高度的敬业精神及团队合作协调能力。 职位福利：五险一金、绩效奖金、餐补、带薪年假、定期体检、节日福利、年终分红

1、利用公司现有资源或自有资源，寻找有意向客户，根据客户的需求及资质条件制定适合客户的借款金融产品方案，帮客户解決资金问题； 2、协助客户从借款申请，签约，到放款等； 3、促成贷款协议并维护客户；

公司与成都市各大银行达成友好合作关系，产品正规、值得信赖! 【岗位职责】 1通过公司提供的优质意向客户名单，审核客户信息资质，通过后邀约客户到公司面谈促成合作。 2、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。 3、接受公司免费专业培训，掌握产品专业知识和专业技能，了解最新国家及银行政策。 【任职要求】 1、学历不限，年龄不限； 2、业绩突出者或客户好评较多者公司将有额外奖励: 3、活泼、开朗、不安于现状，想闯出一片天地，希望通过自身努力想在短时间改变现状，我们就能给你一个平台，让你的人生从此不一样。 【晋升机会】合伙人初级员工-储备主管-主管-总监。 【薪资结构】底薪（4000-6000）+高额提成(45-65%)+五险+现金奖励，平均薪资20000以上，月薪过万真的不是梦! 福利待遇:节日福利、生日福利、带薪年假、国家法定节 假日及婚丧假等; 上班时间:朝九晚六，午休一个半小时，周末双休，不加班;团队活动:聚餐、旅游、团队拓展等。

1.贷款业务收单拓展：负责贷款客户或者中介渠道的开发与对接，推广公司贷款产品，完成收单业务指标与客户储备目标。 2.客户咨询与需求匹配：为客户提供贷款业务咨询服务，详细解答贷款额度、利率、还款方式、申请条件等疑问；结合客户资质（如征信状况、收入水平、经营情况）与需求，精准匹配合适的贷款产品，制定个性化贷款申请方案。 3.申请资料收集与审核：指导客户准备贷款所需资料（如身份证、银行卡、收入证明、营业执照、产权证明等），严格审核资料的真实性、完整性、合规性，确保资料符合银行或金融机构的进件要求，避免因资料问题导致审批驳回。 4.业务流程推进与跟进：将审核通过的客户资料整理归档，及时录入业务系统，提交至风控或权证部门进行后续审批；全程跟踪贷款申请进度，对接银行、风控、合规等内外部部门，协调解决审批过程中的资料补充、信息核实等问题，确保流程高效推进。 5.客户关系维护与二次开发：贷款放款后进行定期回访，了解客户还款情况，解答还款相关疑问，提醒按时还款；维护老客户关系，挖掘客户二次贷款需求或转介绍资源，提升客户留存率与复购率。 6.合规与风险把控：严格遵守贷款行业法律法规、监管政策及公司规章制度，在收单过程中排查客户潜在风险（如虚假资料、征信逾期、还款能力不足等），及时上报异常情况；配合风控部门完成客户资质复核、贷前调查等工作，确保业务合规开展。 7.数据统计与反馈：定期统计收单业务数据（如新增客户数、资料合格率、审批通过率、放款金额等），形成业务报表上报上级；反馈市场动态、竞品政策及客户需求，为公司贷款产品优化、收单策略调整提供参考。

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