二、岗位职责 （一）核心业绩管控：全力达成招生指标 1. 承接校区年度/季度/月度新签业绩、到访量、转化率、课消核心招生指标，制定可落地的业绩拆解方案，对整体招生结果全权负责，确保各项指标超额完成。 2. 统筹全域获客体系搭建，主导线上（短视频、直播、私域、投流）、线下（地推、异业合作、校园渠道、老生转介绍）全渠道获客策略制定与落地，优化获客渠道，严控获客成本，提升有效线索量。 3. 紧抓线索-到访-试听-新签转化全流程，制定转化话术、逼单策略、活动方案，复盘到访转化率、试听成交率，解决转化卡点，持续提升全链路转化效率。 4. 统筹老生续费、升班、转介绍裂变工作，搭建口碑裂变体系，提升老客户复用率，拓宽业绩来源，保障校区招生业绩持续增长。 （二）团队搭建与管理：打造高效招生铁军 1. 负责招生团队全流程组建，完成课程顾问、市场运营、招生助理等岗位的招聘、定岗、定编，快速搭建一支执行力强的招生团队。 2. 制定团队岗前培训、日常赋能体系，开展销售技巧、转化话术、产品知识、渠道拓客等专项培训，提升团队专业能力与谈单能力。 3. 建立团队日常管理、考核、激励机制，制定每日/周/月工作规范（到访邀约、客户跟进、业绩复盘），落实绩效考核、奖惩制度，激发团队积极性与战斗力。 4. 统筹团队日常管理工作，监督工作执行进度，化解团队管理问题，营造积极、高效、目标导向的团队氛围，打造稳定高效的招生铁军。 （三）招生流程搭建与标准化落地 1. 搭建校区标准化招生全流程体系，梳理从线索获取、客户跟进、到访接待、试听转化、签约续费、售后维护的全流程SOP，实现招生流程规范化、可复制。 2. 优化招生各环节流程卡点，完善转化工具、话术模板、客户管理台账，简化工作流程，提升招生团队工作效率与转化成功率。 3. 建立招生数据化复盘体系，每日统计线索量、到访率、成交率、业绩完成度等核心数据，通过数据复盘优化流程、调整策略，实现流程持续迭代升级。 4. 联动教学、教务部门，打通教学与招生协同流程，保障试听体验、学员服务、口碑维护无缝衔接，助力招生转化与业绩提升。

工作地点：深圳龙岗区良创商务中心 工作时间：9:00-17:00 薪资说明：日结200元，无拖欠，下班即结算；提供免费午餐，通勤可 工作：【工作简单，上手快，没有经验也能做，当天做完当场结】 任职要求：年满18周岁，态度认真，服从现场安排 岗位真实有效，无任何押金/培训费等收费项目，欢迎合规咨询

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1、配合区域销售负责人，主导推进与院校合作共建的产业学院整体运营工作，涵盖合同执行、项目盈亏管理、续签及扩展事项；统筹产业学院发展战略规划、年度计划编制；并持续维护与院校的良好合作关系，保障项目的稳定运行与客户满意度提升； 2、主导落实教学实施与学生日常管理工作，协同推进毕业生就业相关事务； 3、牵头组织与院校联合开展教学研究及社会服务类工作，包括教材编写、教学成果申报等相关任务； 4、负责产业学院师资团队的搭建与培养，推动形成跨部门协作、专业高效的运营团队； 5、协同总部职能部门优化联想产业学院的运营管理机制，积极参与国家层面产业学院模式的探索与实践； 6、参与公司级专业建设方案设计及教学资源开发工作，支持校企合作专业共建项目的落地与深化； 任职要求： 一、核心能力要求： 1、过往业绩优秀，工作表现突出； 2、具备客户经营意识与能力，熟悉面向政府或教育机构（TO G）的工作逻辑，能够与院校高层建立稳固关系，并精准把握客户需求； 3、具备为院校提供科研服务支持的能力； 4、具备教学与学生管理方面的潜力（无需直接经验，但需展现出相应发展潜质）； 5、具备团队组建与管理能力。 二、学历及背景要求： 1、本科及以上学历（含本科），硕士优先，具有相关专业背景，尤其具备大数据、云计算等技术领域知识者更佳； 2、拥有企业项目管理或运营经验，或在高校从事过教学管理工作，具备较强的组织协调与问题解决能力； 3、有院校教学主任工作经历，擅长教研活动组织或院校发展规划制定者优先考虑；

经营管理岗｜带团队｜负责营收与利润｜发展路径清晰 【岗位亮点】 核心经营管理岗位，直接负责校区业绩、团队与经营质量 业务+管理双线成长，有机会向区域管理/更大体量校区发展 成熟教育平台，资源、品牌、产品体系较完善 结果导向激励机制，收入与经营成果强相关 带教支持+经营训练，帮助你完成从业务骨干到经营负责人的跃迁 【你将负责】 1. 校区经营管理 全面负责校区的日常经营管理，对校区营收、利润、招生达成、服务质量等核心结果负责。 2. 招生与转化推进 结合区域市场、商圈特点及招生节奏，制定并推动招生、续费、转介绍等关键动作落地，提升校区整体经营产出。 3. 团队管理与带教 负责校区团队的日常管理、目标分解、过程追踪与人员培养，提升团队战斗力与执行效率。 4. 经营分析与问题改善 通过经营数据、人员表现、服务流程等维度，识别问题并推动改善，持续优化校区运营质量和经营效率。 5. 跨部门协同 联动教学、市场、营运等相关团队，推动校区重点项目和关键节点工作顺利落地。 【我们期待这样的你】 1. 经验背景 本科及以上学历；有教育、零售、培训、连锁门店、咨询销售等相关行业管理经验者优先。 2. 经营意识 具备较强的目标感和经营意识，能够围绕业绩、利润、转化、服务结果开展工作。 3. 团队管理能力 有团队带领经验，能够做目标拆解、过程管理、人员辅导与氛围建设。 4. 沟通推动能力 具备较强的沟通协调能力和执行推动能力，能跨团队协同资源解决问题。 5. 加分项 有校区管理、门店管理、销售管理、区域经营经验者优先；有教育行业背景者优先。 【你能获得】 1. 从“业务强”到“经营强”的成长机会 这不是单一销售岗，而是一个兼顾经营、管理、团队、服务的综合管理岗位。 你将系统积累校区经营方法论，提升经营盘面能力。 2. 清晰的晋升发展路径 表现优秀者，可向更大体量校区负责人、区域管理岗、事业部管理岗等方向发展。 3. 平台化支持 依托成熟的品牌、产品、教学与运营体系，你可以更聚焦经营与团队管理，而不是单兵作战。 4. 与结果匹配的回报机制 岗位激励与经营成果挂钩，经营做得越好，成长空间和收入空间越大。 【关于卓越教育】 卓越教育集团成立于 1997年，总部位于大湾区，是华南地区具有影响力的综合教育集团之一。 业务覆盖广州、深圳等多个城市，累计服务学员超 30万+，并于 2018年在港交所上市。 我们持续深耕教育场景，也在不断探索更高效的教学与服务模式。 在这里，你将有机会参与一线校区经营，真正为结果负责，也为成长负责。 【适合这样的你投递】 想从业务管理走向更完整的经营管理 想带团队、扛结果、做真正的一号位 希望进入一个平台稳定、发展路径清晰的行业赛道 期待通过经营成果获得更大的成长与回报 欢迎直接投递/沟通，我们会尽快回复。

岗位职责: 1、依据公司总部的业务战略与目标，制定并执行校区日常运营计划，确保完成年度经营指标； 2、在总部指导下全面负责校区的运营管理、日常事务管理及安全管理工作； 3、组织制定招生方案，策划并落实市场宣传推广活动，全程监督实施过程，确保达成预期效果； 4、统筹校区教学与运营工作，深入了解培训项目内容，结合区域市场需求，积极对接总部资源，保障招生工作高效推进，实现生源持续积累； 5、制定校区发展策略，指导团队开展招生、教学及后续服务等各项工作；负责人才引进与培养，健全人才培养体系，在团队中发挥引领与督导作用，带领团队完成公司下达的各项业绩任务； 6、结合当地教育政策与行业动态，为校区科学筛选适配的培训项目； 7、全面主持校区运营管理工作，并完成集团或上级交办的其他工作任务。 任职要求: 1、热爱教育行业，具备大专及以上学历，有3年以上管理经验，了解教培市场运作，熟悉日常运营流程； 2、具备良好的沟通协调能力与抗压能力，主动沟通意识强，服务意识佳； 3、具有较强的规划与执行能力，能围绕公司整体战略制定招生与培训实施方案； 4、对教育培训领域有长期发展规划，具备领导才能，善于推动团队建设与发展； 5、拥有良好的职业素养和团队协作精神，愿意在教育培训机构长期深耕； 6、具备强烈的责任感和事业心，认同企业文化和经营理念； 7、有校长岗位工作经验者优先考虑。 【福利待遇】 1. 福利待遇：五险、年终奖、业绩奖金、专业培训、节假日福利。 2. 职位晋升：提供无上限晋升机制与多元化成长路径； 3. 培训体系：带薪岗前培训+在岗培训+不定期专业知识培训+不定期拓展训练； 4. 丰富的团队活动（旅游、员工活动、部门聚餐、月会、生日会等）； 5. 平等开放的企业氛围，年轻活力的团队，广阔的发展平台与晋升机会； 6. 办公室配备精美小零食，提供奶茶、咖啡、茶饮等； 7. 每月休息6天，每周工作40小时排班制。 公司正处于快速发展阶段，晋升空间广阔，诚邀您的加入（为亚运城校区招聘校长）

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岗位职责 1、负责校区学习档案的建立与维护（含成绩整理及系统登记）以及合同管理，确保学生课时安排有效执行； 2、跟进并记录学生学习进展，开展电话回访，与家长保持积极沟通（涵盖学生心理支持及家庭教育指导），提升教学服务满意度，降低投诉与退费情况； 3、推动学生续费报名及推荐引荐工作； 4、管理学生出勤情况及课时使用情况。 任职要求 1、本科及以上学历，专业不限，欢迎应届毕业生应聘； 2、善于与学生及家长沟通互动，具备较强的服务意识； 3、热爱教育事业，工作踏实细致，有耐心，拥有良好的表达与沟通能力； 4、具备基础的数据统计与分析能力； 5、具备一定抗压能力，有教育行业或相关岗位经验者优先考虑。

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全面负责校区日常运营管理，严格落实员工工作纪律、校区安全条例及各项规章制度。 2. 统筹校区人员、场地、物资、设施、食品及舆情安全管理，杜绝重大安全事故发生。 3. 制定并落实招生计划，把控校区满员率、月度招生目标，完成整体经营指标。 4. 负责团队管理与激励，合理开展团队团建、员工激励等工作，打造稳定高效的运营团队。 5. 把控校区整体工作成效，保障各项经营、管理工作有序落地。

一.薪酬福利： 1.薪酬：浮动底薪8000-12000，表现优秀者20000-50000之间，年终奖。 2.福利：北京市社会保险（养老保险、失业保险、工伤保险、医疗保险、生育保险），住房公积金。 二.岗位职责： 招生管理 1.按时制定校区招生计划、合理分解期招生指标、认真组织好每一次市场宣传活动，做到宣传的及时性及有效性。2.做好招生期的公开课准备工作包括：教师、教室及家长会的各项安排工作，做好新生家长的沟通工作，合理执行学校的各项优惠措施。3.按时上交分校周招生工作报表保障数据的完整性及准确性。 续费、退费管理 1.提前10课时整理续费学生名单，同时做好前台及应续学生任课教师关于续费的通知工作，并对老师及前台的续费工作及时跟踪落实，发现问题及时解决。2.及时与各个应续费学生家长的沟通工作、及时筹备续费家长会，对于未续学生及时跟踪并做好登记，及时总结完善校区续费工作，保障校区续班比率。3.严格执行学校退费制度，对于退费情况严重的班级或事情及时总结上报。分校教学监督及反馈。4.每周进班听课4课时并认真做好听课记录，发现问题及时解决或上报总部。5.积极配合分校教学校长的各项教学安排并监督落实。6.认真做好家长调查问卷，对于教学上存在的任何问题及时反馈。跟踪落实各类解决方案。 财务管理 1.对于分校的固定资产做到每月清点及时补缺。妥善保管好各项固定资产。2.认真做好账务管理，按时上交周财务报表、严格执行学校财务制度。3.科学合理控制校区各项支出，监督各项成本浪费的人或事并及时制止，保障校区支出节约化、合理化。4.认真登记礼品的发放对象及数量，并定期总结。 分校服务管理 1.指导并监督校区前台及教师的服务态度，做到教学及行政管理服务无投诉。2.科学合理解决各类突发性及常规性投诉事件，在维护学校口碑及声誉的前提下保障员工个人尊严与声誉。3.完善学校服务管理体系主要包括教学细节行政管理细节服务及超值服务。4.做好校区内部各岗位的协调工作，避免员工之间存在的各类矛盾，同时做好校区与各领导部门的协调与配合工作，对于存在思想及态度问题的员工要及时沟通，保障校区员工的稳定性。5.监督并维护好校区内部的小作家园地及各类墙体广告、海报，并及时更新。 绩效管理 1.做好校区员工的绩效考核工作包括招生、续费、教学、行政管理及各类常规工作的考核与监督，按时上交绩效考核成绩表2.做好校区员工的思想沟通工作确保学校的绩效管理制度顺利开展。3.完善我校绩效考核体系，发现问题及时总结并上报人力资源部。 信息保密 1.保障我校教学资料用书不私自外泄。、2.保障我校招生计划包括：活动方案、开班信息等不私自外泄3.保障我校员工及学生具体信息不私自外泄。 自我管理 1.积极配合总部及各部门的各项常规工作并认真完成2.严格遵守我司的各类规章制度3.以身作则坚决维护校区利益 三、岗位要求 1.专科以上学历。 2.5-10年相关教育经验。 3.k12方向优先考虑。 职位福利：绩效奖金、全勤奖、带薪年假、弹性工作、节日福利、交通补助、餐补、五险一金

岗位职责： 1.全面负责阅读馆/语文培训机构的日常运营管理，制定并达成月度、季度及年度经营与利润目标 2. 主导招生获客工作，熟练运用地推、社群运营、异业合作及线上引流等方式，策划体验课、读书会、社区活动等落地转化 3.搭建并管理3-5人教学教务团队，统筹招聘、培训、考核与激励，保障教学质量与家长满意度 4. 开拓并维护学校、社区、书店、少儿编程机构等合作渠道，探索“阅读+编程”等跨品类联动模式 5. 参与阅读课程体系优化与选型，结合学员反馈与市场趋势持续提升产品竞争力 任职要求： 1. 大专及以上学历，教育学、汉语言文学、儿童心理学、市场营销等相关专业优先 2. 3年以上少儿教育培训行业经验，至少1年团队管理经验；阅读馆、绘本馆、大语文机构运营背景者优先 3.具备扎实的招生能力与利润意识，能独立制定并执行营收计划，有可验证招生成果 4.熟悉渠道建设逻辑，具备社区、学校或异业资源开拓与维护经验 5.亲和力强、执行力强、抗压能力强，兼具教育情怀与经营思维

岗位职责： 1.全面负责学校教育教学管理与日常运营工作，统筹规划学校发展战略及年度目标 2.主持校务会议，指导教务、德育、后勤、人事等各部门协同高效运作 3.加强师资队伍建设，组织教师培训、考核与专业发展，提升整体教学水平 4. 推进家校社协同育人机制建设，维护良好社会声誉与教育品牌影响力 5. 落实国家教育方针政策及地方教育主管部门各项要求，确保依法依规办学 任职要求： 1. 具备教育管理相关工作经验，熟悉基础教育或职业教育体系 2.有较强的领导力、决策力和危机处理能力，能胜任多任务统筹管理 3.具备良好的沟通协调能力与团队建设意识，善于凝聚教职工共识 4.政治素质过硬，热爱教育事业，具有高度的责任感与教育情怀 5.符合国家关于校长/副校长任职资格的政策规定，具备相应岗位资质者优先

岗位职责： 1.全面负责自习室的招生策划与执行，制定并落实年度/季度招生目标及推广方案 2.统筹教务管理工作，包括教师协调、课程安排、学习进度跟踪及教学质量监督 3. 主导自习室日常运营管理，保障教学环境、设备设施、安全秩序及服务品质双线高效运转 4. 建立并维护家长、学生及教师三方沟通机制，提升用户满意度与续费率 5.分析运营数据，优化管理流程，推动自习室标准化、品牌化发展 任职要求： 1. 具备教育行业管理经验，有自习室、教培机构或学习中心运营管理经验者优先 2.具备较强的招生能力、团队协作意识与跨部门协调能力 3.责任心强，具备良好的沟通表达、问题解决及抗压能力 4. 学历不限，教育类、管理类相关专业背景更佳 5.热爱教育事业，认同自主学习理念，具备服务意识与育人情怀

岗位目标： 聚焦产教融合项目的教学辅助与教务执行，保障校企联合培养、实训教学、课程落地等环节高效运转，为学生学习、师资协作、项目推进提供全流程支撑，助力产教融合教学质量与执行效率提升 岗位职责： 1.统筹课程排课、师资调配、场地协调，跟进教学进度，处理临时调整，保障教学正常运转； 2.定期提交教学运行报告，收集校企双方对教学的反馈并推动优化。 3.组织学生跟岗 / 顶岗实习，跟进实习表现，协助完成考核与评价。 4.提供学习咨询与答疑，收集学生学习难点，协调教师开展专项辅导； 5.建立学生实训档案，记录考勤、成绩、实习鉴定等关键信息； 6.组织教学评估、学生座谈，收集学习反馈，协助优化课程与教学方法。 7.维护教学管理系统，录入更新学生信息、成绩、师资评价等数据； 8.协助教材、实训手册等教学资料的编写与修订； 9.完成上级交办的其他教学辅助与行政事务。 任职要求： 1.大专及以上学历，教育学、管理学、相关工科专业优先。 2.1 年以上教务管理、校企合作或实训教学辅助经验，熟悉职业教育或产教融合模式者优先。 3.具备良好沟通协调能力，能对接校企多方，高效处理教学事务； 4.熟练使用 Office 办公软件及教学管理系统，数据统计与档案管理能力强； 5.工作细致、责任心强，具备较强执行力与团队协作精神。 6.有服务意识，能适应阶段性高强度工作（如开学排课、集中实训期）。 待遇：4-6K（优秀者可适当调整），双休，五险一金，

岗位招聘：电商上款师、打单员、配图师等职位，需吃苦耐劳、责任心强并服从公司安排，薪资待遇面议，招聘多名员工，工作地点在广东汕尾。

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