底薪+销售提成，年终奖金 最佳录用年龄 28-40 必备知识及技能 1.策略制定:能结合行业与公司实际，制定可落地的销售策略与营销方案; 2.渠道拓展:掌握多类型渠道开发技巧，具备中高层谈判与资源争取能力; 3.数据分析:能通过销售、库存、客户等数据洞察问题，优化策略; 4.跨部门协作:善于联动内外部资源，推动复杂问题高效解决; 5.问题处理:具备极强的临场应变、危机处置能力，能独立拆解复杂问题并制定闭环解决方案; 6.工具使用:熟练使用Excel、数据看板、统等办公及销售管理工具 专业经验 1. 快消品销售3年以上相关工作经验: 2.具备多渠道(政企、零售、跨区域等)拓展与运营经验，熟悉快消、福利礼品、权益类产品销售逻辑者 优先; 3.有成熟的渠道资源与客户资源储备，具备成功的销售目标达成案例; 4.具备独立处理重大销售问题、危机事件的实战经验，有成功化解渠道冲突、客户投诉、市场突发风险的案例 核心职责 ： 一、销售业绩攻坚与目标达成 1.业绩目标攻坚与动态追补:牵头承接公司省外月度/季度销售目标(销售额、订单量)，聚焦甲方客户需求，制定针对性攻坚计划;若当月未达标，1个工作日内制定1-2个月的业绩追补方案，确保季度目标整体落地。 2.高价值客户与订单攻坚:重点跟进省外高价值客户及大额项目，深度对接甲方需求，精准匹配服务方案，推动大额订单签订，助力业绩超额达成，打造标杆合作案例。 二、省外销售体系搭建与优化 1.策略拆解与落地执行:配合公司整体战略，制定可落地的省外销售策略，将业绩目标拆解为渠道拓展、客户维护、订单攻坚等具体动作，建立可视化进度跟踪机制，保障策略高效落地。 2.流程与激励优化:结合代运营业务特点，优化省外销售对接流程、商务沟通话术及团队激励机制，提升团队人效与攻坚积极性，直接赋能订单增长。 3.数据驱动策略迭代:搭建日/周省外销售数据监控体系，重点跟踪订单量、客户转化率、渠道贡献率等核心数据，通过数据分析定位业绩卡点，动态调整销售策略。 三、核心渠道深耕与客户需求挖掘 1.省外核心渠道深耕:维护并深化省外核心合作渠道关系，保障渠道稳定性，推动渠道内代运营客户覆盖度、合作频次及复购率提升，构建可持续的渠道生态。 2.客户需求深度挖掘与转化:深度洞察省外甲方客户痛点及潜在需求，结合公司服务能力，优化产品与服务匹配方案，挖掘现有客户增量需求，探索跨界合作等新业务机会。 3.合作风险防控:识别省外渠道合作、客户合作中的潜在风险（如需求变更、合作意愿下降），制定应对预案，保障合作稳定性与订单连续性。 四、跨部门协同与复杂问题处理 1.后端资源协同保障：联动采购、订单、售后等后端部门，精准传递省外客户订单需求、交付节点要求，跟进资源响应进度，确保订单履约率≥95%，保障甲方服务体验。 2.复杂问题闭环处理：独立负责省外渠道破裂、客户投诉、服务纠纷等复杂问题，24 小时内输出针对性解决方案，全程跟进处理进度，确保问题闭环，维护公司代运营口碑与业务连续性。 五、回款管理与全流程风险管控 1.回款目标落地与管控：制定省外月度回款计划，对接财务与客户，跟进回款进度，确保回款达成率≥90%，为省外业务扩张提供资金保障。 2.逾期回款高效催收：针对省外逾期回款，72 小时内启动分级催收方案，主动沟通客户明确回款节点，确保逾期回款回收率≥80%，在催收过程中维护好客户合作关系。 3.全流程风险预判与防控：预判省外销售全流程（需求对接、订单签订、履约交付、回款）中的潜在风险，建立风险预警机制，提前规避订单流失、回款逾期等问题，保障新业务开发与订单增长顺利推进。

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您好，我们公司是做木屋承建的，针对全国客户，现在在招销售经理。销售经理需要做的是寻找和联系新客户，日常维护和邀约客户，不会的可以培训，只要愿意学习，要有自己的头脑，服从公司制度，感兴趣的朋友可以详细了解。

岗位职责： 1、销售渠道拓展及维护，对接医院、医疗代理商及行业集成商，或对接高校及高校实验室项目，搭建并深耕稳定渠道体系，做好老客户维护与增量挖掘。 2、落实公司业绩目标，完成销售指标，跟进客户开发、订单转化，把控回款进度，保障回款及时。 3、独立完成商务谈判、报价、合同签订，配合招投标与项目落地，同步收集行业与竞品信息，优化推广策略。 4、配合完成展会、产品推广等工作，完成上级其他交办任务。 任职要求： 1、大专及以上学历，条件优秀可放宽学历。 2、3年及以上销售、业务或渠道管理经验，有医疗系统渠道资源、医疗行业销售经验者，或有高校资源及高校实验室项目经验者优先。 3、具备出色的商务谈判、客户拓展与沟通能力，目标感强，能承受工作压力，可适应出差，独立完成客户全流程对接。

【工作地点】 全国区域，自有车辆者优先。 主要区域：海南、广东、广西、云南、四川、新疆、陕西、甘肃、宁夏、辽宁、山东、河南、贵州、湖南、湖北、江西，有意在以上区域工作者可进一步沟通。 空缺岗位：A技术岗4人，B销售岗8人，C运营岗2人。 公司在职人员有较多海南大学毕业生，欢迎海南大学校友应聘。 【A岗位职责】 1、针对肥料制剂产品的产品讲解、作物试验、效果示范、示范地挂牌等； 2、试验设计、试验开展、数据回收、报告撰写、结果展示、人员培训； 3、涉及到文献查阅及相关技术资料编写； 4、涉及学科或专业：植物学、生态学、园艺栽培学、土壤学、植物保护、微生物学、作物营养等； 5、该岗位始终保持学习状态，需有自主学习驱动力。 【A岗位要求】 1、大专及以上学历，18-40岁； 2、有驾驶证，能独立开车及出差； 3、能接受每年2-3次外派1线学习； 4、农学、植保、农药学、园艺、生物学、微生物学等相关专业优先，优秀毕业生可考虑； 5、对农业生产种植有一定理解，具有用肥用药、作物栽培、大田试验等经验者优先考虑。 【A岗位待遇】 1、考核期3个月（有经验者可缩短至1个月）； 2、考核期2500元+出差补贴（油补、餐补、住宿补贴）+素材绩效+试验绩效（按提交报告计算）； 3、转正后3500+出差补贴（油补、餐补、住宿补贴）+素材绩效+试验绩效（按提交报告计算）； 4、入职每满6个月，底薪调整500/1000元（根据工作量完成度及完成质量考核）； 5、技术岗可在完成培训后，根据自身优势特点，申请转岗至其它岗位。 【B岗位职责】 1、销售肥料原料、制剂产品，完成相关回款； 2、针对肥料制剂产品的产品讲解、作物试验、效果示范、示范地挂牌等； 3、配合公司技术部开展相关试验、回收数据； 4、拍摄相关视频素材，提供给运营部。 【B岗位要求】 1、高中及以上学历，18-40岁； 2、有驾驶证，能独立开车及出差； 3、有相关行业从业经历者优先考虑； 4、农学、植保、农药学、园艺、生物学、微生物学等相关专业优先，优秀毕业生可考虑； 5、对农业生产种植有一定理解，具有用肥用药、作物栽培、大田试验等经验者优先考虑。 【B岗位待遇】 1、考核期3个月（有经验者可缩短至1个月）； 2、考核期2500元+出差补贴（油补、餐补、住宿补贴）+素材绩效+试验绩效（按参与度计算）； 3、转正后3500+出差补贴（油补、餐补、住宿补贴）+素材绩效+试验绩效（按参与度计算）； 4、入职每满6个月，底薪调整500/1000元（根据销售任务完成度及新客户开发情况）； 5、销售人员实行费用自控管理政策，销售提成=[(销售额-结算价)-个人所有费用]X50%。 【C岗位职责】 1、根据销售或技术提供的素材剪辑视频并完成推送； 2、设计规划相关运营宣传主题，并组织拍摄宣发； 3、涉及到文献查阅及推文撰写、排版等； 4、涉及到图片、视频等相关处理。 【C岗位要求】 1、大专及以上学历，18-40岁； 2、有驾驶证，能独立开车及出差； 3、能接受每年2-3次外派1线学习； 4、熟练运用剪辑软件、图像处理软件（Adobe illustrate、PS、imageJ等）； 5、农学、植保、农药学、园艺、生物学、微生物学等相关专业优先，优秀毕业生可考虑。 【C岗位待遇】 1、考核期3个月（有经验者可缩短至1个月）； 2、考核期2500元+运营绩效（按宣发数据计算）； 3、转正后3500+运营绩效（按宣发数据计算）； 4、入职每满6个月，底薪调整500/1000元（根据工作量完成度及完成质量考核）。 【公司介绍】 光华时代（海南）生物科技有限公司，是一家专注于高品质聚谷氨酸（γ-PGA）应用研发，集农业生产原料进出口贸易、其它农业生产资料研发生产及配套应用技术开发、咨询、服务、推广的农业应用型服务公司。 集团总公司为武汉光华时代生物科技有限公司，总公司成立于2013年，是一家集科研、生产、销售、服务于一体的综合型高新技术企业。 公司以华中农业大学、湖北大学、武汉轻工业大学为技术依托（以陈守文教授为核心的技术团队100余人，拥有发明专利30多项，拥有全套的聚谷氨酸、褐藻寡糖产品柔性生产线），专业从事聚谷氨酸（γ-PGA）、褐藻寡糖（AOS）及功能性微生物菌的研发、生产、技术应用及渠道销售。

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岗位职责： 1. 负责公司产品或服务的市场推广与客户开发，完成个人销售目标 2. 主动挖掘潜在客户，通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系 3. 深入了解客户需求，提供专业解决方案，推动签约与回款 4. 及时反馈市场信息与客户意见，协助优化销售策略与产品服务 5. 配合团队完成日常销售数据整理、报表提交及跨部门协作任务 任职要求： 1. 对销售工作有热情，具备良好的沟通表达与抗压能力 2. 具备基础办公软件操作能力，学习能力强，适应快节奏工作 3. 诚实守信，责任心强，有团队协作意识 4. 有销售经验者优先，行业背景不限 5. 学历不限，欢迎应届毕业生及转行人士加入

岗位职责： 1.制定并执行区域销售计划，完成公司下达的业绩目标与回款指标 2.带领销售团队开展客户开发、关系维护及项目跟进，提升市场占有率 3. 分析行业动态与竞品策略，定期输出市场反馈与优化建议 4. 协同产品、运营等部门推进重点项目落地，保障客户交付质量与满意度 5. 负责团队日常管理、业务培训与绩效辅导，打造高执行力销售队伍 任职要求： 1.具备销售经理/主管岗位相关经验，经验要求：不限（默认） 2. 最低学历：不限（默认） 3. 具备良好的沟通协调能力、团队管理意识及抗压能力 4. 熟悉销售全流程，有行业资源或成功带队经验者优先

基础要求： 年龄20-38岁，形象好气质佳，沟通能力强，做过销售行业的优先,男女均可。 1.工资待遇 无责底薪4500+绩效奖2500+超高佣金15%-45%+开单奖+奖金（3000-30000） 奖金多多无上线!!!各种红包福利奖金。 还有不定时下午茶~~ 新员工月收入7000~15000，老员工稳定20000~30000，销冠60000-150000。 2.培训学习 带薪培训，专业有经验老员工，一对一培训， 辅助成单轻松开单。 3.缴纳社保，法定节假日正常休息。 4.每周下午茶，零食，饮料，水果，以及每个月的团建放松~~ 个人奖金，团队奖金，多劳多得不是梦!!! 5.岗位职责 公司有一手客户群体（100%投流精准意向客户） 6.切记： 不需要疯狂打无效电话，客户均为后台自愿申请 不求人，电话邀约客户即可，简单易上手 7.新手开单轻松，随便两单工资过万， 每月100%成单。 能力越大，收入越多，阶梯式提成，各种提成福利，拿到手软!!! 节假日美美享受当下，工作娱乐两不误。 只要你性格开朗，能说会道，公司提供精准客源，开单率高到爆表。

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二、任职要求（分通用/优先人群） 基础门槛（新手可培养） 1. 年龄22-50岁，高中/中专及以上，学历不限；会基础Excel登记台账。 2.性格外向、亲和力强，擅长和中老年居民沟通，耐心强、抗压、能长期外勤跑小区。 3. 认同旧改加梯行业，愿意陌拜、组织业主沟通会，无严重社恐。 4. 有C1驾照优先，方便跑多个小区。 优先录取人群（上手最快） 1. 物业管家、社区网格员、二手房中介、装修销售、保险地推； 2. 熟悉本地街道、社区，有居委会/业委会人脉资源； 3. 有加梯、工程、建材、适老化改造销售经验； 4. 擅长调解邻里矛盾、群众沟通类岗位从业者。三、薪资 1：稳定保底型 （1）无责底薪：3000元（试用期1-3个月） （2）提成：单台合同总额2%，单台额外签约奖500元 （3）综合：新手3k-12k，成熟业务员15k-25k，上不封顶 2：高提成无底薪型 （1） 无固定底薪，高提成：合同总价3%，单台签约激励10000元 （2） 无出勤约束，自由开发渠道，资源多的年收入可达30-50万

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岗位职责： 1.制定并执行维修与维护计划，完成团队业绩目标及个人销售指标 2.负责客户维修与维保开发、关系维护与深度挖掘，提升客户满意度与复购率 3.带领销售团队开展日常管理、业务培训、绩效辅导与人才梯队建设 4. 分析市场动态与竞品信息，优化销售策略与渠道布局 5.协同市场、产品、运营等部门推进项目落地，保障交付质量与客户体验 任职要求： 1. 具备销售管理相关工作经验，经验要求：不限 2. 最低学历：不限 3.具备良好的沟通协调能力、团队领导力及抗压能力 4. 熟悉销售全流程管理，有行业资源者优先 5. 工作地点：待补充，薪资范围：待补充，行业信息：待补充

负责华中区域市场开拓及销售，客户维护等工作。

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1、开发汽车与装备主机厂、大经销商等KA客户，提升公司的市场占有率，提高客户满意度； 2、在客户开发部部长领导下负责公司指定的大客户开发工作，牵头或参与开发项目组工作； 3、以项目经理角色完成新客户资源收集、开发方案制定与执行、业务方案编撰、客户关系公关、投标工作组织与执行等工作； 4、对上级分配的自身年度新客户开发目标任务负责。

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岗位职责： 1、根据公司战略要求，积极开拓市场，带领团队完成年度销售指标； 2、负责与客户洽谈，签订合同，完成既定的销售指标，并为客户提供后续服务； 3、掌握市场及行业信息，向公司决策层提供销售分析及预测报告，便于及时调整销售策略； 4、开拓市场渠道，维护新老客户，自主开发及拓展上下游用户，建立良好的长期合作关系； 5、依据公司财务政策，结合项目进度，积极完成项目回款工作； 6、做好市场人员的培养工作，在完成销售任务的同时，关注及平衡市场团队成员的成长； 7、完成临时增派工作任务。 任职要求： 1、大专及以上学历，学历可放宽。 2、有2-3年以上销售工作经验，1年以上销售团队管理经验，自带资源或者具备知识产权行业经验优先； 3、性格活泼，反应敏捷、语言表达能力强，有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 4、具备市场分析力及判断能力，良好的客户服务意识； 5、品行端正，态度诚恳，服务意识强，有团队协作精神，善于挑战； 6、具有较强的沟通协调、商务谈判与团队协作能力； 7、工作责任心强，拥有良好的心理素质及较强的领导团队能力。

岗位职责： 1. 制定并执行销售计划，完成团队业绩目标及个人销售指标 2. 负责客户开发、关系维护与深度挖掘，提升客户满意度与复购率 3. 带领销售团队开展日常管理、业务培训、绩效辅导与人才梯队建设 4. 分析市场动态与竞品信息，优化销售策略与渠道布局 5. 协同市场、产品、运营等部门推进项目落地，保障交付质量与客户体验 任职要求： 1. 具备销售管理相关工作经验，熟悉行业市场与客户决策流程 2. 具有良好的团队领导力、沟通协调能力及抗压能力 3. 具备数据分析意识，能熟练使用办公软件及CRM系统 4. 目标导向强，结果驱动，具备较强的商业敏感度与谈判能力 5. 诚信务实，责任心强，认同企业价值观

岗位职责： 1. 负责客户开发与维护，完成日常销售目标及回款任务 2. 深入了解产品/服务特点，向客户精准传递价值并促成合作 3. 收集市场与竞品信息，及时反馈客户需求与业务机会 4. 参与销售方案制定、合同谈判及后续履约协调工作 5. 配合团队完成跨部门协作，提升客户满意度与复购率 任职要求： 1. 销售经验不限，有行业资源或成功案例者优先 2. 具备良好的沟通表达能力与客户服务意识 3. 目标感强，抗压能力好，能适应灵活的工作节奏 4. 学历不限，具备学习意愿和自我驱动力 5. 诚实守信，具备团队协作精神与职业素养