招聘农资销售经理（化肥、种子方向） 岗位职责 1. 负责指定县级区域内化肥、种子产品的直营销售工作，制定区域销售计划，完成公司下达的销售指标； 2. 搭建并维护区域内直营销售网络，包括对接当地农户、种植合作社、农资门店等核心客户，深度挖掘客户需求； 3. 精准掌握区域内农业市场动态，包括作物种植结构、农户用肥用药习惯、竞品情况等，及时反馈市场信息并提出销售策略建议； 4. 开展产品推广活动，如田间示范、技术讲解会等，向客户清晰传递产品优势、使用方法及注意事项，提升产品市场认可度； 5. 负责区域内销售订单跟进、货款回收及售后问题协调，保障销售流程顺畅。 任职要求 1. 大专及以上学历，农业相关专业（如农学、植保、农业资源与环境等）优先，具备1-3年农资行业（化肥、种子）销售经验者优先； 2. 熟悉县级农业市场特点，了解化肥、种子产品知识及农作物种植基本规律，能独立开展客户开发与维护工作； 3. 具备较强的沟通表达能力、谈判能力及市场分析能力，能承受销售业绩压力； 4. 常驻目标县域，具备良好的本地资源或快速融入本地市场的能力，持有驾驶证并能熟练驾驶车辆； 5. 责任心强，具备良好的职业素养和团队协作意识。 我们提供 1. 具有竞争力的薪酬体系：基本工资+高比例销售提成+绩效奖金+年终激励，上不封顶； 2. 完善的福利保障：带薪年假、定期体检及差旅补贴； 3. 专业支持与发展：岗前产品与销售技能培训、定期市场运营指导，提供清晰的职业晋升通道（区域经理、大区负责人等）； 4. 直营模式优势：直接对接公司资源，减少中间环节，助力快速开展业务。 我们致力于为农业领域人才提供发展平台，期待您加入团队，携手推动县域农资直营业务增长，助力农业发展！

糖尿病患者的福音 【御糖平】降糖食品药食同源取消西药 半个月无效退款产品打造：一周停服西药，第六天或十天早空腹血糖达到5.6或7.2左右，服用量减半。以后越吃越少，身体越来越健康。颠覆西药的效果，秒杀一切西药。降糖药，低压高特效。植物调血糖，远离西药伤害！！!有效率98% 合作电话：(微信同步) 不同血糖值参考服用量: 10点左右一天2次一次1片 10点或18点左右一天2次一次2片，18点或25点左右。初期服药一天三次，中午加服一片。早晚各两片儿。血糖稳定以后，逐渐减量，针对打胰岛素的患者，一周以后停止胰岛素，终身脱离胰岛素 合作电话：(微信同步) 注意事项:早晨空腹量血糖、饭后服用。 服用原则：根据血糖压值随时增、减量。 根据临床经验，血糖高，病龄时间长、年龄大的患者初次服用可加半片，达到最佳效果。第三天早晨空腹血糖达到正常值可减少三分之一用量。一般的患者两个月左右都能达到减量到四一片。多喝水有助于血糖下降。13味药食同源的中药，降糖原理是降血糖，调节人体免疫力来达到降压糖目的。 无西药副作用，降糖消渴，减少并发证，服用。御糖平15天。血糖平稳基本都消了。不伤脏腑，不伤肝肾，避免并发症。 产品手续齐全，两票同行。 诚招：吉林省地区及县区精英 合作电话：(微信同步)

任职要求： 1.具备一年以上本行业或教育领域相关经验，可独立开展学校渠道拓展，并能组织与策划各类推广活动！ 2.自带客户资源或熟悉自媒体运营者优先，有同类机构从业经历者优先考虑！ 岗位职责： 1.负责开拓并维护各类业务合作渠道，如公立院校、商会、企事业单位及各级政府机构等！ 2.通过线上线下活动获取潜在客户信息后，协同电话客服完成客户到店转化任务！ 3.协助咨询顾问接待来访客户，推动销售进程，并做好店内客户跟进的痕迹化管理！

高薪诚聘中央空调销售精英，共拓行业新蓝海 我们深耕暖通空调领域多年，现因业务高速扩张，面向全国招募志同道合的销售伙伴，无论是行业资深达人还是潜力新人，只要你有野心、敢拼搏，这里都能为你提供实现价值的广阔平台！ 岗位职责 1. 负责商用/家用中央空调及配套系统（新风、净水、地暖等）的销售推广，覆盖房地产、酒店、工厂、装修公司、小区业主等多元客户群体。 2. 开拓新市场、挖掘潜在客户，建立完善的客户档案，维护长期稳定的合作关系，跟进需求对接与复购转化。 3. 独立完成项目全流程：需求分析、方案设计、标书制作、商务谈判、合同签订及回款跟进，确保销售目标达成。 4. 收集市场动态与竞争对手信息，协同技术团队优化产品解决方案，参与行业展会、推广活动提升品牌影响力。 5. 配合售后、安装部门完成项目交付，解决客户使用过程中的疑问，保障客户满意度。 任职要求 1. 学历不限，暖通空调、机电工程、市场营销等相关专业优先，有1-3年以上中央空调、暖通设备或大额工业品销售经验者优先。 2. 熟悉中央空调产品（多联机、水机等）性能参数与行业标准，了解工程项目招投标流程者加分；持有建造师、暖通工程师证书者优先。 3. 具备优秀的沟通表达、商务谈判能力，能精准挖掘客户需求并提供专业解决方案。 4. 抗压能力强，能适应高频出差（客户拜访、工地勘察），目标导向明确，有强烈的赚钱欲望与创业精神。 5. 熟练使用Office办公软件，基础掌握AutoCAD者更佳，具备良好的团队协作意识与责任心。 6. 应届生或跨行业销售人才亦可投递，公司提供完善带薪培训，无经验也能快速上手。 薪资福利 -薪酬结构：无责底薪（4k-8k）+高额销售提成（2%-5%）+月度/年度奖金+回款奖励，成熟销售年薪15w-50w上不封顶，能力决定收入！ - 这里有优质的客户资源、专业的技术支持、丰厚的薪酬回报，期待敢闯敢拼的你加入，一起在暖通行业赛道乘风破浪，实现个人与事业的双重飞跃！

商家收款设备推广收款码碰一碰语音箱

8:52 4G < 萝丝农场区域合伙人 已失效 该职位已失效，请重新发布 职位详情 客户/渠道开发及运营 销售经验 快消/零售产品推广经验 个人 独立开拓市场能力 批发/零售 公司经营民生类产品，自有品牌《德泰蛋品》蛋品，米，面，油，调料，水果，蔬菜，冻货，面食等全品类产品，主要服务渠道为中小型生鲜超市，现诚意邀请区域事业合伙人加入，您有创业激情，我们有专业团队，一对一赋能，共同致富，打造长春蛋品市场新格局! 岗位职责: 1.有创业精神，要具备投资意识的优先 2.小白努力上进也可以 3.有思维逻辑，肯付出 4.属于长期项目，自己当老板，收益更高效，寻志同道合者，共握机会，发展壮大 5.公司一对一帮扶开发客户，不需要自己开发客户

工作职责： 1、初期以个人业绩为主，通过业务表现实现转正，随后逐步过渡到业务与团队管理并行； 2、负责组建一线销售团队，完成人员招聘、面试筛选等工作，团队规模维持在8-10人； 3、监督并指导成员开展日常客户开发工作，确保执行效率与质量； 4、帮助团队成员提升销售能力，关注其心理状态并适时给予支持与引导； 5、聚焦目标达成，带领团队完成每月销售指标； 任职要求： 1、大专及以上学历，年龄28-38岁者优先考虑； 2、具备3年以上电话销售工作经验，有TOB领域经验者优先； 3、曾担任新人带教角色，有团队带教经验者优先； 4、意向向管理方向发展的顶尖销售人员，可接受无管理背景； 【薪资待遇】： 1、底薪6K-8K+绩效+个人提成+团队提成，提成比例5%-10%，另有奖金，综合收入8000-15000元； 2、缴纳五险一金，并额外配备一份商业保险； 3、工作时间：8:30-17:30，周末双休（实际双休），法定节假日按国家规定执行； 【福利待遇】六险一金：按照国家标准为员工缴纳养老、医疗、工伤、失业、生育保险及住房公积金，并增配商业保险； 带薪培训、“百万雄狮俱乐部”、带薪学习进修机会、年终奖、年度旅游、带薪年假、部门团建、生日福利、下午茶、喜事祝贺、丧事慰问、员工体检； 【业务上手开单情况】公司提供精准资源+无需外出仅通过电话沟通即可成交+依托品牌影响力获客+老客户持续转介绍

1、负责支付宝“碰一下”功能的推广与应用，提升用户支付便捷性； 2、解答用户关于“碰一下”功能的疑问，提供专业的使用指导； 3、收集用户反馈，协助优化产品体验，推动功能迭代； 4、与商户合作，推广“碰一下”支付解决方案，扩大使用场景； 任职要求: 1、熟悉支付宝平台及其支付功能，对新技术有敏锐的洞察力； 2、具备良好的沟通能力和客户服务意识，能够耐心解决用户问题； 3、具有创新思维，能够主动发现并解决工作中的挑战； 4、有相关行业工作经验者优先，能够快速适应市场变化。

【福利待遇】2024年收入20-60万（仅指岗位薪资，不包括直营连锁收益） 【岗位职责】组建并管理药品营销团队，负责人员配置、客户拓展及市场动销与销量提升 【任职要求】 第一、具备3年以上医药OTC及第三终端运营管理经验 第二、具备团队搭建与团队管理实操能力 第三、全职投入，专注本职工作 第四、***** 【岗位特点】提供合伙制创业平台，无需个人资金垫付，收益无上限 【平台优势】兼具高薪酬竞争力、强势品牌背书、丰富产品线、充足库存保障、灵活政策支持、可控销售渠道与高效管理体系 【负责产品】月见草油软胶囊、复方黄藤洗液（独家）、葡萄糖酸钙片（统筹）、振源片（统筹268）、杞菊地黄口服液（统筹83.9）、兰索拉唑肠溶片（统筹37.5）、七叶神安片（统筹43.5）、丹参舒心胶囊（统筹）、冬凌草片（统筹）、丹栀逍遥丸（统筹）、枸橼酸西地那非片（伟哥）、枸橼酸西地那非口腔崩解片、盐酸达伯西汀片、解郁安神颗粒、通脉颗粒、小儿感冒颗粒、氯雷他定等50余个（每年以5-10个品的速度持续扩充） 【招聘岗位】南京、苏州、镇江、扬州、泰州、南通、盐城

工作职责： 1、负责开发目标客户群体，涵盖公共图书馆、高校图书馆、大型国企（央企）图书馆、文化馆、党政机关、工会、中小学等机构市场。 2、策划并落实区域内的市场营销活动。 3、完成所辖区域的业绩指标及市场占有率目标。 4、拓展高校、公共图书馆与政府市场的代理渠道，构建销售网络，并指导代理商开展业务推广。 5、收集区域内主要竞争对手的动态信息，包括新产品、主推产品及营销策略等市场情报。 6、提供产品售前与售后的技术支持与服务保障。 7、持续维护客户关系及代理商合作关系。 任职要求： 1、大专及以上学历，应届毕业生优先（毕业一年内），具备同行业或相关领域经验者优先考虑。 2、具备抗压能力，能保持积极进取的工作状态和乐观情绪。 3、善于挖掘市场机会，持续优化市场策略，保持竞争优势。 4、有活动策划或主持经历者优先录用。 薪资范围：6000-16000五级底薪体系+高于同行业的提成绩效=收入无上限 福利：社会保险、出差补贴、过节福利等

中餐饭店招聘 贴灶一名500满勤300 服务员一名 工资3800-4000满勤300 加酒水提成，手机点餐、 每月带薪休假2天，小店过年放假 地址繁荣路与南湖新村中街交汇、电话

长春二道街中餐招聘 炉头两名 工资 7000/月 8000/月 油锅一名 工资 6000/月 蒸车一名 工资5000-5500/月 改刀3名 工资5000/月 头砧有组织能力一名 7000/月 面点两名 工资4000-5000/月 厨嫂两名 工资4000-5000/月 零活3300---3500 月休3天满勤奖200 电话:姜厨 ​ ​ ​

招洗碗工，海鲜烧烤店. 性别不限，年龄55岁以下，身体健康！ ☎

城市1+1比萨开始招募啦 兼职1名： 工作时间：16:30-21:30 小时计费 工资全部月结，无压资 地址：德彪路与建设街交汇，二园南行100米，茉莉香对面 联系电话：

招聘洗碗工两名底薪3500满勤一百二天休息不休加钱地址长沈路电话

全屋定制工厂在胡台镇辽宁省沈阳市新民市招聘多个职位，包括生产车间中的板式全能工、异形大工、木工等工种以及办公室中的销售经理、文员和拆单员等职位。

一、招聘岗位 1.岗位名称：厂商驻店员/销售经理 2.工作地点：宁德市东侨经济开发区五里亭路1号 3.招聘人数：若干 4.岗位职责：负责电信业务发展（手机卡、宽带套餐销售） 二、招聘条件 1.年龄45岁及以下，身心健康 2.中专及以上学历 3.有销售或通信行业经验者优先 4.具备良好的沟通能力和客户服务意识 三、酬金 1.胜任工作的前提下综合收入5000元以上，多劳多得

【送货司机+化验/检验员+销售经理】 岗位：送货司机 ✅企业：小罗百货 薪资：3000-4000元/月 ❤点击链接投简历：井号:///AUr182Z8Enlg09g 岗位：化验/检验员（八小时+工作餐+节日福利） ✅企业：江西颐迪科技有限公司 薪资：2500-4000元/月 ❤点击链接投简历：井号:///hjUVEnKhbOE7hFx 岗位：销售经理 ✅企业：江西易安居装饰（都昌县欧派整装有限公司 ) 薪资：4000-20000元/月 ❤点击链接投简历：井号:///hR4CWJ4XnhIlzam 岗位：餐饮休闲其他相关职位 ✅企业：吉安市国经配送有限公司都昌分公司 薪资：3000-3500元/月 ❤点击链接投简历：井号:///yRjydNtGosAX2ZC 拉我进都昌3-5元/个 操作简单，现做现结 感兴趣的直接私信————————————— 找都昌工作，先看！ 更多岗位，打开井号： 24小时在线客服，回答问题，智能推荐好工作井号:///qsUNaYQBOJtLYTg

一、岗位基本信息 •岗位名称：AI软件销售主管 •招聘人数：2-3人 •工作地点：北京 •所属部门：销售部 •汇报对象：销售总监 •工作性质：全职、兼职 二、岗位职责 1.带领销售团队完成公司制定的AI软件销售目标，制定团队销售策略和计划，并监督执行。 2.负责团队成员的招聘、培训、指导与绩效考核，提升团队整体销售能力和业务水平。 3.统筹管理客户资源，重点跟进大客户及重要项目，协调内外部资源，确保项目顺利推进和成交。 4.分析市场趋势和竞争对手情况，结合团队实际业务，优化销售流程和方法，提高团队销售效率。 5.与公司产品、技术、售后等部门保持密切沟通，及时解决销售过程中遇到的产品技术问题和客户服务问题。 6.定期向销售总监汇报团队销售业绩、工作进展及存在的问题，提出改进建议和解决方案。 三、任职要求 1.学历：大专及以上学历，计算机、市场营销、人工智能等相关专业优先。 2.经验：3-5年软件销售经验，其中至少1-2年团队管理经验；有AI软件销售团队管理经验者优先。 3.能力： ◦具备出色的销售管理能力，能够制定有效的销售策略并带领团队达成销售目标。 ◦拥有丰富的客户资源和大客户开发经验，擅长处理复杂的客户关系和销售项目。 ◦深入了解AI软件行业市场动态、技术发展趋势及竞争对手情况，能够为公司销售决策提供有力支持。 ◦具备优秀的团队领导能力、培训指导能力和沟通协调能力，能够激发团队成员的工作积极性和潜力。 ◦具有较强的问题解决能力和抗压能力，能够应对销售过程中的各种挑战。 1.其他：对AI行业有深刻的认知和敏锐的洞察力，有强烈的责任感和使命感；能够接受出差（根据公司业务需求）。 四、薪资福利 2.薪资结构： ◦销售专员：高额提成（销售额的5%-15%）+绩效奖金+年终奖，综合月薪8000-20000元，上不封顶。 ◦销售主管：团队提成（团队销售额的2%-8%）+个人提成+绩效奖金+年终奖，综合月薪15000-50000元，上不封顶。 3.晋升空间： ◦销售专员：销售专员→销售主管→销售经理→销售总监→公司高管。 ◦销售主管：销售主管→销售经理→销售总监→公司高管。 ◦公司注重内部人才培养和选拔，为员工提供广阔的职业发展平台和晋升机会。 五、公司优势 4.产品优势：公司AI软件产品技术领先，拥有自主知识产权，在行业内具有较高的知名度和市场竞争力，能够满足不同客户的个性化需求。 5.行业前景：AI行业处于快速发展阶段，市场需求巨大，发展前景广阔，加入我们，你将站在行业风口，与公司共同成长。 6.团队优势：公司拥有一支专业、高效、富有活力的团队，核心成员来自知名互联网企业和AI领域资深专家，能够为你提供专业的指导和支持。 7.企业文化：公司倡导“诚信、创新、协作、共赢”的企业文化，注重员工的个人发展和价值实现，营造轻松、和谐、积极向上的工作氛围。 我们期待有梦想、有能力、有激情的你加入我们的团队，共同深耕AI软件市场，创造更辉煌的业绩！

本岗位为合伙创业岗，非打工岗位 项目为校企合作项目，对接公办一本大学招生，有大学背书 我们提供： 1.免费办公场地以及免费的公寓住宿。 2.全程技术指导/支持和项目扶持。 3.提供精准的客源以及各类营销工具与技术。 位职责: 1.通过已有资源联系顾客，有效宣传和推广公司教育产品。 2.维护和更新社交媒体平台，包括但不限于抖音、小红书等，以吸引和保持潜在客户的兴趣。 3.定期与客户沟通，确保良好的客户服务和高客户满意度。 4.组建并带领团队完成教育项目的销售目标和计划。 5.参与教育行业相关的市场活动和合作项目，提高项目创收。 任职要求： 1.具有良好的沟通能力和协调能力，能够有效地与客户进行交流。 2.对教育行业有热情，能够快速学习和掌握新知识。 3.具备良好的团队合作精神，能够适应快节奏的工作环境。 4.能够自我激励，追求卓越，在压力下保持积极的工作状态。 5.有责任心，能够独立完成分配的任务和目标。

居家养老产品销售员火热招聘中 岗位名称：居家养老产品销售员｜康养顾问 任职要求 -年龄20-58岁，男女不限 ​-有销售经验优先，各行业精英资源变现优选 薪资福利 -底薪3000-5000元，保障稳定收入 ​-高额佣金奖+专属方案奖+多项津贴，上不封顶 ​-福利超多，惊喜享不停 ​-周末双休、额外月休4天 ​-早8：30-10：30打卡，其它时间自由分配 加入我们，深耕银发市场，共创事业新高度！ 工作地点：朝阳区中东红街

工作职责: 1.在长春市区范围内开展公司业务，推广公司产品与服务，完成既定销售任务； 2.维持并扩展客户关系，定期进行客户拜访，掌握客户需求，提供针对性解决方案； 3.搜集市场相关资讯，跟踪竞争态势，为公司市场策略调整提供有效依据； 4.协助组织产品宣传推广活动，增强品牌影响力与市场认知度； 5.跟踪订单执行情况，确保客户及时回款，并协调处理客户使用过程中的各类问题。 任职资格: 1.大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先； 2.具备1年以上工作经验，有销售或市场拓展经历者优先考虑； 3.具有良好的沟通技巧和客户服务意识，能与客户建立稳定的合作关系； 4.工作积极主动，具备较强的市场开发能力及抗压能力； 5.熟悉宽城区市场环境，拥有本地客户资源者优先。

岗位职责: 1.负责产品的销售执行与市场推广工作 2.持续维护客户关系，提升客户服务质量与满意度 3.按计划完成销售任务，推动业绩持续增长 任职要求： 1.具备优秀的沟通表达能力及说服技巧 2.能够独立开展工作，拥有较强的市场洞察与分析能力 3.工作态度积极主动，热爱销售事业并具备进取精神

岗位职责： 1、利用公司提供的客户资源，通过微信等渠道进行有效沟通； 2、挖掘并理解客户需求，提供合适的解决方案促成销售； 3、持续跟进客户动态，定期发送最新资讯，提升客户体验与满意度 任职要求： 1、大专及以上学历，年龄在24至40周岁之间 2、具备耐心与责任心，善于换位思考，关注服务细节； 3、逻辑清楚、目标感强，具备良好的沟通与表达能力； 4、积极进取，乐于学习新知识，工作踏实认真； 5、拥有团队合作精神，愿意接受挑战，追求高收入发展； 6、有电话销售、网络销售或在线客服相关经验者优先考虑； 7、享受法定节假日，每周安排一天休息 8、每日工作时间为上午九点至下午六点

工作时间早8：30-晚5:30双休法休 男女不限年龄18岁以上 有无经验均可小白可做一对一有老人带 无责底薪加高提成保底5000加 有意者可直接电话联系

本岗位招聘3-5人 岗位职责： 1.熟悉家庭装修施工流程及相关沟通方法，能够为客户清晰讲解并提供有效引导，确保客户获得满意的装修咨询服务； 2.主动倾听客户需求与建议，根据客户情况对接相应设计师，协同完成后续服务工作，维护良好的客户关系，提升客户满意度； 3.持续关注并收集本地房地产及家装行业动态，掌握主要楼盘的装修业务进展，全面了解市场相关信息； 4.及时响应并处理客户问题，完整记录客户反馈内容，并向团队提出有价值的优化建议； 5.精通家装流程与营销策略，与家装设计师紧密协作，为客户提供专业的方案介绍，推动销售合作达成； 6.熟知公司产品核心优势及卖点，掌握基础家装知识，对同行业企业有一定了解，能准确阐述差异化特点； 7.具备成熟的客户邀约话术能力，根据不同阶段配合公司活动安排，灵活运用话术，确保完成既定邀约目标。

长春招聘 负责新客户的开发和老客户的维护，协助办理理赔业务，养老社区参观服务等，经验不限，有专属培训！ 工作时间（8点半到11点） 上午上班，下午休息，时间灵活 招聘年龄（25—50周岁） 保底待遇（2500-3000）提成员工险年终奖旅游晋升，上不封顶！ 面试有礼名额有限，先到先得 电话（微信同步）

岗位职责： 1、负责开发和维护客户关系，拓展销售网络； 2、执行销售策略，完成销售目标； 3、分析市场动态，提供销售报告及建议； 4、协调内部资源，确保客户满意度； 5、参与制定销售计划，支持团队达成业绩。 任职要求： 1、具备良好的沟通能力和人际交往技巧； 2、具有市场分析及客户开发能力； 3、能够独立工作，同时具备良好的团队合作精神； 4、熟悉销售流程，有相关行业销售经验者优先； 5、积极主动，责任心强，能适应快节奏的工作环境。 6、接受应届毕业生，实习生 薪资构成： 实习期：底薪2500元+1000元绩效+提成 正式：底薪3000元+1000绩效+提成 福利待遇：早八晚五，双休法休，节假日福利，带薪培训，岗位晋升等

熟练掌握办公软件，本科及以上学历，具备良好的沟通能力，经验不限，主要工作内容为与一汽解放进行对账及现场装车管理。

招聘：健康养老规划客户经理 高端养老社区泰康之家吉园是国内养老社区头部品牌，目前全国37个城市布局45个高端养老社区，候鸟式旅居生活。 中国已经进入重度老龄化社会，关注养老的人日益增多，朝阳行业，行业可持续发展性强！ 工作时间：上午8：30-15:30，双休底薪3000。 您要有什么： 1、30-50周岁，大专及以上学历（个别工作经历优秀者也会往上推），最好本科学历以上，形象好，气质佳； 2、自我约束力强，有较强的事业心，勇于面对挑战； 3、接触过金融、保险、地产行业的销售优先录用。 您要做什么： 1、邀约意向客户来养老社区进行实地参观，介绍社区公用和入住资格具备什么条件……； 2、通过公司的高端酒会或者观影、访问养老社区等活动邀约客户并促成合作； 3、负责客户资源的整理及维护。 我们有什么： 1、高底薪+高提成+方案奖励（业务员年收入10万起）； 2、晋升机会公开透明，每三个月一次晋升考核，优秀者3个月晋升主管（主管年收入20万起……），6个月到1年晋升部经理（年收入30到50万……不等），升职加薪空间大； 3、专业的培训体系，前期有专人带教，迅速成长； 4、凭自己的业绩享受奖励（国内学习助力成长、国内外旅游）……等； 5、工作时间和国家法定节假日同步。