
销售经理生日福利
工作内容:负责审核客户前期的资料,办公室办公,不需要跑业务,老员工一对一带,工作轻松容易上手。接受小白
上班时间:早九点半晚六午周末单休节假日正常放假
公司优势:办公环境好,地理位置优越,临地铁公交;公司氛围好,老板同事年轻好相处。节假日福利、团建福利、旅游福利、员工生日福利
1.地推业务员10名
2.销售主管3名
3.营销总监2名
4.云南各地州县招商加盟负责人3
1000-21000元/月
销售经理社保五险一金五险餐补11-20人经验不限学历不限代理商销售招商加盟电话销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成弹性工作制其他行业其他产品/服务快消品快消品销售经验面销/陌拜经验
太原宁化府益源庆云南省办事处招聘:
1.地推业务员10名
2.销售主管3名
3.营销总监2名
4.云南各地州县招商加盟负责人3名
要求条件:有销售经验,文化不限,有想发辉自己能力的创业者,我公司给你提供平台,任鸟飞!山西人优先录用!
工作地址:昆明市盘龙区滨江俊园一期2栋203号
联系电话:李[握手][握手]
骨科医疗设备销售经理(云南)
1.2-1.8万元/月
销售经理/主管五险一金餐补5-10年大专及以上公立医院
1、完成各阶段任务指标,整合内外部资源,推动各产品线业务持续增长;
2、负责辖区内的渠道搭建与运营,开展临床重点客户及经销商的开拓与关系维护;
3、深度挖掘终端潜在客户,全程跟进并协同推进销售目标的实现;
4、落实区域市场推广活动,维护核心专家网络;
5、定期向上级反馈辖区内重点医院维护进展及经销商拓展动态。
任职资格:
1、大专或以上学历,具备5年以上耗材领域从业经历;
2、精通医疗器械销售全流程,拥有5年以上相关行业销售实战经验;
3、掌握销售体系运作与渠道拓展方法,在医疗器械行业具备一定人脉资源者优先考虑;
4、具备较强的职业操守、责任意识和团队协作精神,能适应高强度工作节奏;
5、薪酬待遇可面议。
公司福利:
缴纳五险一金;餐补;每年一次国内旅游;每年一次全员体检;每年一次防暑用品发放;丰厚的节日福利:中秋节、儿童节、春节发放各种福利;工龄工资每年100元;工龄满5年,海外双飞7日游;话补、交通费报销等多种补助。
产品销售经理(昆明_云南区域)
1-2万元/月
销售经理/主管3-5年大专及以上电子商务人工智能硬件行业渠道销售企业客户大客户(KA)全国新零售
一、岗位职责:
1、负责零售商客户的实地拜访,推进AI人工智能生鲜视觉称的市场拓展、销售落地及回款工作,提升产品在行业内的渗透率与品牌影响力;
2、维护重点客户与战略合作伙伴关系,保持长期稳定合作,定期开展客户回访,促进复购转化,提高客户满意度;
3、针对有合作意向或已签约客户,进行客户信息的收集、建档与分级管理,并持续更新和完善客户资料库;
4、整合公司内部资源,为合作客户提供技术支撑与商务支持,高效响应并处理商户的投诉、反馈及建议,保障项目顺利执行;
5、采集连锁零售客户对视觉称产品的实际需求、竞品动态及一线市场信息,结合业务实践,为公司营销策略和推广方案提供优化建议。
二、任职资格:
1、大专及以上学历,公共关系、市场营销、企业管理等相关专业优先;
2、具备3年以上市场营销、业务开发或区域推广相关工作经验;
3、拥有1年以上连锁商超领域软硬件销售经验,熟悉连锁超市运营模式或具备相关渠道资源者优先考虑;
4、有ERP软件、POS机、电子称、货架、冷冻设备、商超防盗系统、电子标签等配套设备销售背景者优先;
5、精通商务谈判与公关技巧,具备较强的沟通表达能力;
6、执行力高,工作条理清晰,计划性强,具有良好的抗压能力、自我驱动力及团队协作精神;
7、可根据业务发展需要,在所属区域内合理安排出差。
销售主管
5000-10000元/月
销售经理/主管社保生日福利1年以下大专及以上渠道销售建材销售
岗位职责:
1. 负责公司电线电缆产品的市场宣传、推广及销售工作,完成既定业绩目标;
2. 关注目标行业与客户发展动态,及时收集并反馈市场相关信息;
3. 制定销售策略与计划,设定可量化的销售指标,提升产品市场份额;
4. 维护新老客户关系,提供专业、高效的售后支持服务;
任职要求:
1、年龄以下,大专及以上学历,性别不限,具备建材类销售经验者优先,退伍军人优先考虑;
2、身体健康,积极上进,具备一定的市场研判能力及客户服务意识;
3、性格开朗,语言表达清晰,具有较强的沟通技巧与人际交往能力;
工作地点:云南全省
薪资福利:年薪10万-30万(底薪+业绩提成)、六险(养老、工伤、医疗、生育、失业、意外险)、弹性工作时间、节日福利、生日福利、健康体检等。
销售经理(五险一金/绩效奖金/节日福利/补贴等)
6000-8000元/月
销售经理/主管1-3年大专及以上医疗机构
职位描述
1. 负责公司产品在指定区域内的展示与宣传推广工作;
2. 为客户提供专业的产品解答,建立并持续维护良好的客户关系,推动销售目标达成;
3. 深入挖掘客户潜在需求,清晰传达产品核心优势与功能特点;
4. 及时、准确地收集并传递市场动态及客户反馈信息;
5. 高效完成公司下达的各项工作任务与指标。
职位要求:
1. 具备医疗软件领域从业经验,了解行业基本情况,有销售实践经历者优先,医药相关专业背景更佳;
2. 拥有1年以上实际工作经验;
3. 学习能力强,抗压能力佳,经系统培训后可快速掌握产品基础知识;
4. 表达能力出色,可在正式场合熟练进行产品讲解,并妥善回应客户疑问;
5. 沟通协调能力良好,能与上级及客户保持高效顺畅的信息交流;
6. 工作积极主动,能适应频繁出差和业绩考核压力,具备团队合作精神与积极进取的工作态度。
区域经理
1.5-3万元/月
销售经理/主管1-3年大专及以上
职位要求:
1. 年龄******,性别不限,大专及以上学历,专业不限
2. 具备优秀的沟通表达能力、执行能力与团队协作意识
3. 能够适应高强度工作,具备较强的学习意识和责任担当
4. 对零售行业有热情,渴望高收入,能积极应对工作挑战
职位描述:
1、负责公司产品在门店的销售推进,主导专卖店活动的策划、实施与落地执行
2、配合区域主管完成促销推广及日常运营管理任务
3、对接总部资源与区域需求,协调沟通并推动问题及时反馈与闭环处理
4、维护区域内客户关系,完善客户信息归档与动态更新
5、整理分析店铺销售数据,按时提交报表,深入剖析问题并提出优化建议
6、参与公司各类促销活动的方案设计、执行落实及后续复盘总结
7、完成上级交办的其他工作任务
昆明盘龙区销售经理1、喜欢销售工作,愿意接受挑战,负责区域内院校客户的开发;2、拜访分配区
5000-10000元/月
销售经理社保交通补助保险生日福利五险一金年终奖餐补1-2人1-3年本科及以上面销/陌拜区域销售直销较多外勤销售额提成TOCTOB批发/零售对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验
销售经理
1、喜欢销售工作,愿意接受挑战,负责区域内院校客户的开发;
2、拜访分配区域内院校客户,进行需求沟通、合作方案制定、推进公关和谈判及项目落地。
3、有教育系统销售或学校销售方面经验,负责目标客户的关系拓展和维护,分析客户需求,寻找销售机会。
4、负责协同进行产品项目验收、产品项目回款等工作。
任职资格:
1、全日制专科及以上学历(硬性),2-3年以上教育行业销售经验,性别不限,年龄25-35岁;
2、有责任心,工作严谨、善于沟通、逻辑性好、较强的团队精神,具有亲和力、影响,能与客户快速建立联系,并对客户的决策产生影响;
3、具有教育产品市场开发和渠道销售经验、具有教育行业2B业务经验者优先考虑;
4、具有较强的市场开拓能力,优秀的个人综合素质及良好的沟通协调、组织能力,同时能适应经常性出差。
薪酬:基本工资+业绩提成;在基本工资的基础上为员工提供具有竞争力的业绩提成;
福利:入职购买社保、公积金、附加商业险;餐补、通讯费;差旅费用在规定范围内由公司承担;
工作时间:上午8:30-下午17:30周工作时间5天,节日休假按国家统一规定安排;
培训:由公司和所合作出版社分别对于新上岗员工将安排专门短期培训,培训主要内容:公司管理制度、企业文化、出版知识、出版流程、高校管理模式和相关工作流程、营销知识、技巧和礼仪等;
此岗位属于分公司岗位上班地点:云南省昆明市盘龙区欣都龙城2A幢2005室
昆明安宁市银行保安员,年龄18-47岁,身体健康,手脚麻利,吃苦耐劳,踏实肯干,有责任心,
2500-2800元/月
保安月结
银行保安员
,年龄18-47岁,身体健康,手脚麻利,吃苦耐劳,踏实肯干,有责任心,服从单位安排,无不良嗜好。
薪资福利:2500-2800元/月,月休4-6天。
招工人数:数名
工作地址:安宁、昆钢
云南昆明营业员男女不限,年龄25-40岁,有责任心上进心,吃苦耐劳,服从安排,有自觉性,短
2600-4000元/月
店员/营业员月结
营业员
男女不限,年龄25-40岁,有责任心上进心,吃苦耐劳,服从安排,有自觉性,短期工勿扰。上班时间:早8:00-晚23:00,分三个班
薪资福利:2600-4000元/月
招工人数:数名
工作地址:连然华府北苑云小惠批发超市
云南昆明修理中工,45岁以内,一年以上工作经验,能独立完成车辆维修工作薪资福利:2000-
2000-4500元/月
汽车维修1-2人月结
修理中工
,45岁以内,一年以上工作经验,能独立完成车辆维修工作
薪资福利:2000 - 4500元/月,入职即享每月带薪休假4天,节日福利,提供免费中餐晚餐
招工人数:2名
礼仪/迎宾/接待包吃有提成1-2人月结
售后接待
35岁以内
薪资福利:2500无责任底薪+提成,入职即享每月带薪休假4天,节日福利,提供免费中餐晚餐
招工人数:2名
B端 储备/销售管理 20k
1-1.9万元/月
销售经理保险生日福利1-3年大专及以上电话销售网络销售面销/陌拜基本坐班销售额提成TOB互联网/科技广告对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
工作内容:
1.负责行业客户的开拓与维护工作,与客户建立合作关系
2.收集市场客户深挖,提出合理化建议
3.与客户的商务洽谈,达成合作
4.管理团队且带领团队完成业绩指标
工作要求:
1.具备出色的沟通技巧和团队协作能力
2.能够有效管理客户资源,优化销售流程
3.对销售工作充满热情,有志于在销售领域成长
薪资待遇:
无责底薪(面议)+提成+团队总提+月度奖金+年终奖,综合薪资2.5W---5W
工作时间:
8:40~18:00法定节假日正常休息
福利待遇:
享有五险,不定期团建团建,节假日福利等等,公司氛围超级好,欢迎加入我们~
销售管理岗/销售经理
1.3-2.5万元/月
销售经理社保五险一金年终奖1-2人5-10年本科及以上代理商销售电话销售网络销售区域销售基本坐班回款提成TOB弹性工作制互联网/科技
岗位职责:
1、开拓和维系二手车平台、充电桩企业、车辆检测企业、汽车媒体等业务目标客户。
2、开拓和维系电池回收白名单企业、拆解厂、报废车、电池贸易商、车辆运营公司等电池回收业务目标客户。
3、根据公司运营目标及上级工作安排,向目标潜在客户开展解决方案销售,达成销售目标。
4、服务保有客户,提供培训并联合客户开展相关运营活动,提升客户满意度、合作客户续费率及产品销售金额。
5、培养销售团队,通过定期培训和业务实战组建一定规模的专业销售团队。
任职要求:
1、全日制本科以上,市场营销、汽车工程、电池化工、新能源相关专业优先。
2、具备丰富的二手车/新能源电池回收行业经验,具有一定的二手车平台、充电桩企业、汽车垂媒,或电池回收商、拆解厂、打粉厂资源。(不是硬性要求)
3、具备较强To B销售能力的,善于客户拓新和商务的能力。
4、具备良好的沟通协调能力,善于调动内外部资源促进业绩达成。
5、具备一定的方案制作能力。
6、具备较好的沟通表达能力,有敏锐的市场洞察力。
7、热爱且熟悉新能源行业。
公司福利:
1、薪资范围:12000~20000元/月(视能力及经验而定)。
2、工作地点:交通便利,近3号线天河客运站站D口,减少您的通勤时间。
3、上班时间:AM9:00-12:00,PM13:30-18:00,周末双休。
4、薪酬绩效:有竞争力的薪酬体系及完善的绩效制度。
5、福利制度:五险一金+年度体检+交通补贴+通讯补贴+节假日礼品+生日礼品+周年礼品+年休假+团建+免费工装等。
6、假期安排:享有国家规定的法定节假日及带薪年假等。
7、企业内部培训进修机会。
销售经理
1-1.1万元/月
销售经理区域销售20人以上经验不限学历不限电话销售基本坐班按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成弹性工作制企业服务金融产品电话销售经验
岗位职责:
1. 制定并执行区域销售计划,完成公司下达的业绩目标及回款指标
2. 带队开拓新客户、维护重点客户关系,提升客户满意度与复购率
3. 分析市场动态与竞品信息,协同产品、运营团队优化销售策略
4. 指导、培训及考核销售团队成员,提升整体业务能力与执行力
5. 定期提交销售数据分析报告,为管理层提供决策支持
任职要求:
1. 具备销售管理经验,行业背景不限,有B2B或大客户销售经验者优先
2. 具备良好的沟通协调能力、团队领导力及抗压能力
3. 熟练使用办公软件,具备基础数据分析与汇报能力
4. 学历不限,具备较强学习意愿与结果导向意识
5. 工作地点灵活,能适应短期出差
销售经理
8000-13000元/月
销售经理社保五险一金年终奖高温补贴1-2人5-10年大专及以上家用电器销售家用电器客户资源温度传感器NTC传感器面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售直销较多外勤按单提成TOCTOGTOB混合办公国内院校优先企业服务先进制造其他行业其他产品/服务软件/企业服务产品面销/陌拜经验
工作内容:
1. 制定和执行销售策略,确保销售目标的达成;
2. 深入挖掘现有客户需求,拓展新客户;
3. 管理和培训销售团队,提高团队整体销售能力;
4. 与其他部门协同工作,优化销售流程,提高客户满意度;
5. 分析市场动态,为产品研发和市场推广提供反馈。
岗位要求:
1. 学历专业: 大学本科及以上学历,市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先
2. 职业资格:无要求
3. 工作经验: 至少8年以上销售工作经验,其中5年以上中大型企业销售团队全面管理经验,具有温度传感器或半导体芯片行业背景及成功的销售业绩记录。要有负责空调、小家电等客户资源。
4. 知识技能:
具备优秀的市场洞察力、战略规划及商业分析能力。
卓越的团队领导、激励和人才培养能力。
精通销售全流程管理,具备出色的谈判技巧与大客户管理经验。
核心能力 强烈的目标导向和结果驱动,能承受高强度的工作压力。
诚信正直,具备优秀的职业道德和职业素养。
敏锐的商业嗅觉,具备创新和开拓精神。
出色的决策能力和解决问题的能力。
负责衡水地区厂房农村户用光伏业务开发,多劳多得。
1-3万元/月
销售经理20人以上经验不限学历不限招商加盟区域销售较多外勤按单提成弹性工作制
桃城区,武邑,安平,景县,饶阳,等全衡水光伏发电项目。需要对接工厂领导,给工厂顶子安装光伏,
法务销售主管+双休+提供工作餐
8000-12000元/月
销售总监1-3年大专及以上商务谈判能力市场分析判断能力公关/传媒营销能力电销团
职责:制定法务领域销售规划,搭建并管理团队达成业绩目标;开发企业及个人客户资源,建立稳定持久的合作关系;洞察市场动态,持续优化法律服务产品与解决方案。
要求:具备法律行业销售背景及团队管理经历;了解常规法律业务应用场景,精通商务洽谈技巧;拥有法律基础知识或现成客户资源者优先考虑。
薪资:试用期5~6K+团队提成+个人提成+高额绩效奖金
上班时间:9:00~18:00周末双休,法定节假日正常休,15天带薪年假
云南区域经理(应急消防林草方向)
1.5-2.5万元/月
区域总监5-10年大专及以上消防省级无人机应急
目前在各省核心城市招聘base当地的业务同事,资源匹配薪资可谈。
岗位职责:
1.推广与销售公司产品(无人机、无人机车等)及解决方案(应急通信、森林消防等),面向应急、消防、巡检领域,掌握行业动态,并结合企业现状制定可行的销售策略;
2.熟悉各级政府管理机构的职能划分,掌握各科室间的协作关系与职责范围,建立并维护适配的客户关系体系;
3.依据客户实际需求,设计合理的产品配置与配套方案;
4.具备系统性思维,能统筹规划各销售区域布局及任务分配;
5.敢于承担责任,在达成经营目标的同时积极拓展市场,突破重点难点项目。
任职要求:
1、具备3年以上应急、消防、林草等行业市场开拓及管理经验;
2、拥有较强的市场攻坚能力,作风扎实,能高效完成销售指标及相关考核任务;
3、具备敏锐的商业洞察力,善于分析并解决复杂问题,执行力突出;
4、判断精准,市场感知能力强,能够快速响应并推动落地,注重结果产出;
5、能接受频繁出差,抗压性强,具备良好的团队协作精神。
蒸菜师傅厨师长
招聘厨师长1名,8000-9000
蒸菜熟手1名5000
炒锅5500-6500
2名年后加人,五华区中铁云时代广场云松鸽餐厅联系电话
公寓管家
6000-11000元/月
房产销售包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补
公司直聘~
线上发布房源出租信息,根据客户意向匹配公司房源,预约带看并促进成交。
1、工作简单,容易上手,上班时间自由,不需要穿正装;
2、不地推不电销不加班,所有房源;
3、热爱销售行业,同行业销售经验或其他销售行业经验优先考虑;
4、欢迎工作有闯劲,追求高薪的小伙伴加入~
【薪资待遇】
基本底薪3600+提成50%至60%+奖金+提佣,均薪6-11K;试用期享受全额薪资;
【上下班时间】
早9:00晚18:00
国家节假日正常放
超长带薪春节假期
定期团建
季度国内外旅游
各项奖金多多(破蛋奖、新人奖、销冠奖、部门奖、团队奖...)
凉菜
招聘:凉菜主管一名,工资六千左右,凉菜中工一名,工资四千五左右,加两百全勤奖。每月休息三天,工资每个月20号准时发。地址:官渡区归十路江宏老土餐厅。有意者联系非诚勿扰,谢谢!
区域运营主管
6000-12000元/月
区域总监3-5年高中及以上渠道销售代理商销售门店销售KA大客户个人客户
河南天蕴泉饮品有限公司因工厂扩建及市场需求,现急聘:全国区域销售经理
工作内容:
1. 负责指定区域市场的开发与拓展,重点开拓连锁商超及便利店渠道体系
2. 现有客户的对接、关系维护及持续服务跟进
任职要求:
性别不限,年龄在27至42岁之间,具备快消品行业从业经验,有连锁商超或便利店系统资源者优先考虑
具备良好的沟通协调能力,责任心强,执行力高,工作积极主动,富有热情与奋斗精神
具备较强的市场开拓意识和商务谈判技巧
熟悉商超渠道的运营模式、操作流程,了解快消品行业的核心运作环节
薪资待遇:6000元+提成+三险+出差补贴+油费补贴+福利+年终奖金!表现优异者可面议(具备晋升发展空间)
工作时间:按正常工作时间执行
总公司地址:河南省安阳市
负责区域:云南省
餐饮店长月结
招聘
诚聘以下工作岗位:
品牌连锁餐饮 店长10名
岗位职责:负责整个门店运营管理
岗位要求:1年以上连锁餐饮店长或2年以上副店工作经验,具备扎实的门店基础运营经验,能独立完成订货排班及客诉处理 。
薪资待遇:底薪+绩效,综合薪资5000+
店员50名
岗位职责:负责餐品制作,及顾客服务
岗位要求: 18岁-35岁只要你有能力,晋升空间广阔
薪资待遇:底薪+绩效,综合薪资3500+
咨询电话:()
工作地址:昆明市呈贡区、楚雄市
销售管理储备干部
6000-8000元/月
销售经理/主管五险一金年终奖1-3年大专及以上电话销售软件/企业服务产品对企业/机构(To B)销售经验企业服务企业(To B)网络销售
昆明友蝶财务咨询服务有限公司-招聘简章
【薪资及福利待遇】
入职1-3个月学习成长期:6000-8000元/月。
入职3—6个月开拓期:8000—10000元/月。
入职6个月后发展期:12000-上不封顶,年度13薪。
1、新人无责底薪:3000—5000元/月,具体面议。
2、新人入职3个月成长保护期,实行师徒带教模式。
3、社保类型:五险一金+商业保险。
4、提成方式:按销售单价超额计提。
5、上班时间:9:00—18:00,无需加班,周末双休。
6、享受国内外旅游、定期团建、生活关怀、健康体检及节日福利。
7、团队以90后为主,工作氛围轻松和谐,沟通顺畅。
【岗位职责】
1. 利用公司提供的客户资源并结合自主拓展渠道,通过电话、微信等方式与客户高效沟通,精准把握需求,挖掘潜在成交机会,达成销售目标;
2. 主动开发新客户,持续维护老客户关系,深度挖掘客户合作潜力;
3. 协同公司推进各项运营计划,确保销售任务顺利完成;
4. 定期回访合作客户,保持良性互动,建立长期稳定的合作关系,推动续费及客户推荐。
备注:入职即安排主管开展专业岗前培训,日常由财税顾问全程跟进指导。只要你愿意投入学习,我们将倾囊相授,助你在3个月内成长为能够独立签单的成熟销售人员。
【晋升通道】
(管理方向)商务专员·组长·主管·总经理·公司高级合伙人
【我们能给到你的】
1、健全的人才培养体系【省外游学+内部培训+师徒帮带】;
2、服务超万名企业家客户,拓宽人脉视野,提升认知格局;
3、晋升机制公开透明,发展空间清晰可见;
4、有机会成为公司合伙人,共享企业成长红利。
工作地址:昆明市西山区云南财经职业学院大观校区(东门)财税工厂
【任职要求】
1、热爱销售工作,具备强烈的目标意识和利他精神;
2、大专及以上学历,工商管理/市场营销/人力资源等相关专业或具有一年以上销售经验者优先;
3、在校期间担任班干部、学生会成员,或有创业经历、主持经验者优先考虑;
4、对营销工作充满热情,善于人际交往,具备良好影响力;
5、拥有良好学习习惯,能及时复盘总结,持续优化自我与工作方法。
销售主管
1-1.5万元/月
销售经理/主管1-3年中专及以上电话销售门店/柜台销售面销/陌拜其他产品/服务房地产销售经验企业(To B)面销/陌拜经验批发/零售快消品销售经验电话销售经验会展销售
销售钢材周边产品……翅冀牌镀锌扁钢、圆钢、角钢、槽钢及各类钢材
要求:具备钢材销售相关经验,熟练操作办公软件,熟悉钢材产品特性
为人诚信可靠,积极进取,工作认真负责,严格遵守公司各项管理规定
号外钢材诚邀各界优秀人才加入我们的团队
切配厨师
招聘:
因业务发展需要,诚聘以下人员:
1、主管1名
2、服务员1名
3、厨师1名
4、切配1名
待遇面谈,详询:张姐
地点:安宁市傣味花园1号
厨工/杂工1-2人月结
厨工
年龄50岁以内,身体健康,手脚勤快,责任心强。工作时间早6:00 - 14:00
薪资福利:2350元/月,双休,寒假暑假全工资带薪休息
招工人数:1名
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供昆明商品经理招聘在线招聘信息,主要招聘昆明销售经理/主管相关人才。作为销售经理/主管工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解销售经理/主管的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。