
销售经理
5000-12000元/月
销售经理6-10人经验不限大专渠道销售按单提成阶梯式提成销售额提成弹性工作制留学生优先国内院校优先
泰康人寿普通代理人招聘
岗位:保险代理人
招聘年龄18-60周岁,男女不限,身体健康,品行端正,无不良从业记录。学历不限,无需相关工作经验,接受零基础小白、应届毕业生、全职宝妈、转行求职人员。性格开朗随和,具备基础沟通表达能力,有上进心,愿意学习深耕行业,认同保险行业发展理念,踏实有责任心即可。
薪资福利享有保底底薪津贴,搭配业务佣金、开单奖励、续期收益等多重收入,多劳多得,收入上不封顶。公司提供完善免费培训体系,从行业知识、产品讲解到沟通展业技巧全程教学。资深领导和老员工一对一全程带教帮扶,零基础也能快速上手入门。
我们团队整体年轻化,90后、00后成员居多,打破传统保险团队老旧模式,团队氛围融洽和谐,互帮互助无职场内耗。定期举办各类团建、聚会及休闲娱乐活动,丰富业余生活。工作时间自由灵活,可自主安排,兼顾家庭与事业。晋升机制公平透明,完全凭个人能力晋升,可逐步成长为团队主管,拥有属于自己的团队,职业发展空间广阔。
主要工作负责为客户提供健康、医疗、养老、理财等保险业务咨询,定制专属保障规划方案,做好日常客户维护与服务,工作模式简单轻松,欢迎想要稳定增收、寻求长期发展的求职者咨询投递。
业务经理
4000-5000元/月
业务经理1-2人经验不限学历不限
温州移动 现面向社会诚聘【移动业务经理】!
薪资待遇超有吸引力:
* 有责底薪4500元:,底薪稳稳到手!
* 高额提成:业绩做得好,提成拿到手软,上不封顶!
* 综合收入:努力一点,月入过万不是梦!
我们需要这样的你:
* 年龄、学历不限,只要你肯学肯干!
* 热爱销售,有赚钱的欲望和动力!
* 有良好的沟通能力,性格开朗,积极向上!
工作内容很简单:
* 负责指定小区内的移动业务推广和服务。
* 让更多邻居用上更优惠、更好用的移动产品!
加入我们,你将获得:
* 完善的培训体系,小白也能快速上手!
* 广阔的晋升空间,能力决定你的位置!
* 团队氛围超棒,一起奋斗,一起拿高薪!
别再犹豫,机会是留给有准备的人的!
工作地点:鹿城新田园支局
销售
5000-10000元/月
销售经理五险一金20人以上经验不限学历不限电话销售地推销售直销销售额提成混合办公互联网/科技其他行业其他产品/服务电话销售经验面销/陌拜经验
岗位职责:
1. 制定并执行销售计划,完成团队业绩目标
2. 负责客户开发、关系维护及大客户深度跟进
3. 带领销售团队开展日常业务,进行过程管理与结果复盘
4. 分析市场动态与竞品信息,优化销售策略与话术
5. 协同产品、运营等部门推进项目落地与客户交付
任职要求:
1. 具备销售管理经验,有团队带教或业绩统筹经历
2. 具备良好的沟通协调能力与抗压能力
3. 目标导向强,逻辑清晰,能独立制定销售方案
4. 熟悉CRM系统及常用办公软件
5. 行业背景匹配者优先,学历不限
销售经理
9000-13000元/月
销售经理包住交通补助包吃生日福利五险一金餐补1-2人1-3年大专面销/陌拜直销较多外勤销售额提成
韵达快运招聘大客户销售经理:
岗位职责
1、维护老客户,利用公司资源拓展新客户;
2、完成公司业绩目标和各项工作指标;
3、耐心回复客户咨询,处理货物运输中的异常;
4、月底协助财务部回款,完成公司安排的任务;
5、协助加盟网点大客户开发、商务洽谈、招投标等工作;
任职要求:
1、25-40周岁以内,全日制大专以上学历,口齿清晰,普通话流利,语言富有感染力;
2、2年以上快运销售工作经验,对销售工作有较高的热情,做事细心,不拖拉;
3、性格活泼,思维敏捷,具备良好的应变能力和承压能力;
4、有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度,有相关销售工作经验者优先。
5、德邦、跨越、顺丰项目客户销售经验优先考虑。
区域业务员
5000-10000元/月
销售经理社保交通补助生日福利五险一金年终奖高温补贴3-5人1-3年高中面销/陌拜门店销售较多外勤销售额提成TOB弹性工作制批发/零售快消品快消品销售经验面销/陌拜经验
岗位职责:
1.负责基本的超市补货与陈列安排;
3. 开拓新客户,维护重点客户关系。
任职要求:
1. 具备快消品或食品销售等相关工作经验,熟悉温州南边区域超市;
2.会开车并自带车,公司每月有车补油补。
3.要求踏实稳重,不缺钱的勿扰。
销售经理/主管
5000-8000元/月
销售经理保险生日福利五险一金年终奖3-5人1-3年学历不限直销基本坐班按单提成回款提成弹性工作制留学生优先国内院校优先互联网/科技其他行业软件/企业服务产品对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验面销/陌拜经验
岗位职责:
1.制定并执行销售策略与年度销售计划,达成团队业绩目标
2.负责销售团队的组建、培训、考核与日常管理,提升团队专业能力与凝聚力
3. 开拓新客户资源,维护重点客户关系,推动长期战略合作
4. 分析市场动态与竞品信息,及时调整销售方案以提升市场占有率
5.协同产品、运营、财务等部门,保障销售全流程高效运转
任职要求:
1. 具备销售管理相关工作经验,经验要求:不限
2. 最低学历:不限
3.具备优秀的沟通协调能力、团队领导力及抗压能力
4.熟悉销售流程与CRM系统操作,有行业资源者优先
5. 工作地点:不限
6.所属行业:不限
业务经理 底薪5000+高提成
5000-20000元/月
业务经理经验不限学历不限
一、薪资待遇
1.无责底薪5000元+全勤奖
2.业绩高额提成40%(行业顶提,上不封顶,多劳多得)
3.月度业绩奖,超额奖,新人鼓励奖,开单红包奖,客户上门奖不断
二、工作福利
1.每月不定时聚餐,团建,k歌
2.每周不定时下午茶,奶茶 咖啡 炸鸡 蛋糕 小甜点
3.团队年轻 氛围轻松 不内卷 不pua 专注搞钱
4.透明晋升:助理→经理→主任→部门总监,晋升不靠关系靠业绩
三、工作时间
1.早9.00-晚20.30,周六休息,周日正常上班,节假日有假
四、岗位职责
1.对接意向客户,咨询解答贷款产品、利率、流程问题
2.协助客户整理资料、进件跟进审批、全程协助放宽
3.维护新老客户,做好客户回访,提升复购与转介绍
4.配合团队完成月度业绩目标,服从团队合规管理
五、任职要求
1.年龄18-40岁,学历不限,经验不限,可接受应届生,转行小白
2.沟通顺畅,心态积极,有赚钱欲望,能抗压
3.品行端正,踏实肯干,遵守公司合规制度
4.有金融,销售经验者优先,无经验公司免费带薪培训
六、岗位优势
1.无责底薪5000兜底,新人过渡期无忧
2.行业最高提点,最高40%提成,远超同行
3.福利完善,长期稳定工作
4.定期团建+每周下午茶,团队氛围好
5.客源稳定,产品合规,好出单,回款快
6.不压薪,不扣薪,不画饼
我们不招混日子的,只招想赚钱,想稳定,想升职的
欢迎踏实肯干,想高薪发展的你
大客户销售业务经理。
3000-7000元/月
业务经理五险3-5人1-3年大专团购销售区域销售渠道销售较多出差按单提成回款提成销售额提成TOCTOGTOB混合办公国内院校优先企业服务批发/零售其他产品/服务对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验
熟悉汽车行业的销售及运营。有。团队及大客户的业务及。对接谈判能力。嗯,针对相关用车企业。合理的对接、谈判、销售。嗯,能合理的配合公司对外。大型的车辆销售。
急聘!320一天下班拿钱/新能源组装包装/长白班包吃包住/可带手机
9000-10000元/月
长白班手机厂车间免费培训包吃有提成交通补助夜班补贴保险餐补高温补贴社保加班补贴五险五险一金包住11-20人日结
厂区内部招募,应聘当天入职,安排免费吃住上班,直接到厂区面试,全程不花冤枉钱,厂区签合同有保障。
短期工长期工都可以!!!!
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欢迎投递简历,在线咨询!厂区面试,厂区签合同,一式两份。
0费用入职,不花一分钱,不体检,返岗奖励最高10800!!!
【小时工】:
小时工:30/小时,315一天,随走随结,可预支,包食宿,,入职20天可预支2000。
小时工:30/小时,315一天,随走随结,可预支,包食宿,,入职20天可预支2000。
小时工:30/小时,315一天,随走随结,可预支,包食宿,,入职20天可预支2000。
【入职满45天6000元工期奖励,工资之外现场现金发放也可以打卡。】
【可以预支工资在职满15天以上2000元】
【当天安排住宿!包吃包住!全部坐班,三餐免费。】
【介绍朋友一起入职打卡30天内介奖励2000元】
【薪资待遇】
小时工、:30元/小时,综合收入8500-9000元/月,工资离职当天结清,不拖不压。
长期工:综合工资保底8500元/月,另外全勤500元,学历补贴300元,岗位津贴200元,每季度递增600元底薪工龄奖。
【工作时间】
1:公司执行白晚班两班制(如不适应夜班可申请常白班)吃饭休息2小时,上六休一。
2:加班自愿,平时1.5倍,周末双倍,节假日三倍工资。
3:每个月10号发工资,不拖不压。
【招聘要求】
1:16-52周岁,不限学历,不限经验。
2:持本人有效身份证件,只要符合公司要求者全部录用。
【工作内容】
不穿无尘衣,上班可带手机工作环境,坐着上班,恒温车间,免费食宿,工作轻松(没做过的不用担心,我们会安排老员工带的)易操作,安全。
【福利待遇】
1、公司为每位合同制员工缴纳社会保险;
2、公司免费提供工早中晚3餐,三荤二素;另提供面食、水果等提供挑选;
3、公司提供员工公寓,生活区4人标准间(夫妻可提供夫妻双人间宿舍)、空调、热水、电视、宽带无线俱全;
4、公司设有职工福庆礼金、生育礼金、丧葬礼金、公司为每位员工每年发放年终奖金。
【工作概况】
1:所有岗位统一面试、无须经验、简单易操作、可坐着作业、无任何辐射、无危险性、不穿无尘服。
2:公司为员工提供公平公正的晋升机会,根据员工个人工作表现情况内部考核晋升(如线长,组长,大组长,科长等)地址在江苏常州
销售经理
5000-12000元/月
销售经理社保生日福利五险一金年终奖3-5人经验不限本科短信销售电话销售网络销售区域销售基本坐班阶梯式提成TOB弹性工作制国内院校优先互联网/科技软件/企业服务产品对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验网络营销经验金融产品销售经验面销/陌拜经验
岗位职责:
1.制定并执行销售计划,完成团队业绩目标
2.负责客户开发、关系维护及大客户深度跟进
3.带领销售团队开展日常管理、培训与绩效辅导
4.分析市场动态与竞品信息,优化销售策略与流程
5.协同市场、产品等部门推进项目落地与资源整合
任职要求:
1. 具备销售经验,有业绩达成案例
2.熟悉销售全流程,具备较强的商务谈判与客户决策推动能力
3. 目标导向,抗压能力强,具备优秀的沟通协调与跨部门协作能力
4. 具备行业相关背景者优先,熟悉B2B或渠道销售模式更佳
5.学历不限,工作经验不限,以实际能力与业绩表现为重
成都双流区岗位内容:1.制定公司营销策略并完成年度销售目标计划;2.客户资源整合与开发,维护现有客户及挖
5000-12000元/月
销售经理1-2人3-5年本科代理商销售招商加盟电话销售网络销售团购销售区域销售渠道销售门店销售较多出差按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOGTOB弹性工作制房地产软件/企业服务产品
岗位内容:1. 制定公司营销策略并完成年度销售目标计划;2. 客户资源整合与开发,维护现有客户及挖掘潜在客户;3. 主导产品设计和研发,开发新产品并推广到市场;4. 团队建设,成员培养和考核。任职要求:1. 具有8年以上销售、市场或产品管理经验,其中至少5年担任管理层职位;2. 熟悉消费电子、家用电器、智能硬件等行业;3. 卓越的沟通、协调和组织协作能力;4. 较强的市场判断、数据分析和解决问题能...
KTV金属模块厂 招 销售经理
1-2万元/月
销售经理3-5人3-5年学历不限直销较多出差阶梯式提成回款提成TOCTOB
佛山鑫天媚金属制品厂是一家集研发、销售、现场测量、设计、生产及工程安装于一体的专业定制源头厂家,在KTV金属模块、KTV轻奢风、酒吧、酒店屏风、售楼部等诸多不锈钢工程定制领域成果斐然,业绩遍布全球,积累了丰富的国内外市场产品经验。公司具有解决金属模块造型:共振问题,安装便捷、快速交工、现场测量尺寸精准、工厂深化、产品分段、一体成型、生产制作等专业完善的流程,全方位保障产品的品质工艺,实现高效交付,为众多项目提供了优质的金属制品定制服务,满足不同客户的个性化需求,是值得信赖的金属定制源头厂家。
诚招业务合伙人,需熟悉国内外KTV市场,期待共同发展!
销售经理
6000-14000元/月
销售经理6-10人3-5年中专/中技面销/陌拜较多外勤按单提成TOC
1、个人形象佳,性格外向情商高,沟通能力强,亲和力强,有强烈的进取心,行动力强,要有销售经验。
2、公司垫资为深圳老旧小区加装电梯,业务人员负责深圳市场老旧小区加装电梯业务拓展;
3、为业主提供加装电梯的咨询服务,讲解电梯加装的流程,协助业主解决加装过程所遇困难, 与业主沟通加装电梯方案,负责加装电梯业主签字以及合同落地工作;
4、负责管辖区域内加装电梯业务信息的跟踪、报价、合同谈判、签订、项目应收款管理;
5、具有良好的沟通协调能力,负责与业主、社区、街道、住建、规自等部门的沟通工作;
6、熟悉基本办公软件的操作,完成公司交办的其他工作;
7、教育背景:大专及以上学历。
8、深圳各个区域都有在招(罗湖区/龙岗区/龙华区/福田区/南山区/宝安区)可根据住的地方就近安排!
优才Pro主管
1.5-2.4万元/月
销售经理五险一金年终奖3-5人3-5年大专养老规划师,保险康养顾问,理财顾问弹性工作制医疗/大健康
【公司介绍】
中国平安是国内金融牌照完备、业务覆盖广泛的综合性个人金融生活服务集团,业务涵盖保险、银行、普惠金融、证券、信托、居家养老、高端康养等核心领域,致力于一个客户、多个账户、多个产品、专业服务提供省心、省时、又省钱的“三省”服务体验。代表支付方、整合供应方,提供性价比高的医疗养老服务。广大客户和社会各界的支持下,中国平安成长为国际领先的“综合金融+医疗养老”服务集团,位列全球保险集团资产规模第一、全球保险集团营业收入第一、全球保险集团品牌价值第一,为超2.51亿个人客户、超400万团体客户提供优质服务。
1)战略优势:中国平安广布局【“综合金融+医疗养老”双轮并行,科技赋能的发展战略】,为平安优才Pro提供涵盖客户获取、销售支持与客户服务的多元场景支撑。
2)产品优势:构建全新“保险+服务”产品生态体系,助力平安优才Pro满足中高端客户日益丰富化的需求。
3)稀缺资源:横向整合用户、支付与服务体系,纵向连接政府资源与医疗健康网络,为平安优才Pro开放高端资源整合通道。
4)科技赋能:运用先进的数字化工具,全面赋能平安优才Pro在招募、培训、销售及客户服务各环节的高效运作。
【招募要求】
1、年龄:25-45岁
2、学历:大专及以上
3、年收入: 12万+
4、从业背景:欢迎销售精英、金融从业者、企业经营者、教师、房地产、医疗、互联网等行业人士加入
5、具备良好的心理素质与沟通表达能力,富有挑战精神和成就动机;恪守职业道德,诚实守信,自律性强
【待遇及福利】
1、津贴体系丰富:入司即定级P3,入职后可享受新人津贴支持、职级晋升津贴保障,以及贯穿成长全过程的培训、服务支持与国内外旅游激励等福利。
2、保障全面充分:。
3、养老规划优越:随服务年限或职务晋升,可享有个人养老公积金、个人及主管养老补贴等长期保障机制。
*本岗位旨在选拔并培育未来具备平安 MVP 潜质的康养顾问。
*“金融顾问、家庭医生、养老管家”系平安集团及其下属子公司所提供的专业服务内容。
内贸销售 6k待遇 不缺询盘
4000-6000元/月
销售专员社保1-2人1-3年大专基本坐班按单提成销售额提成TOB
浙江益坤塑业有限公司是一家专注于塑料编织袋生产与销售的企业,自创立以来,凭借创始人的创业初心与战略眼光稳步发展,并积极探索其他领域拓展机会,致力于打造更广阔的业务版图。
岗位职责:
1、负责电商平台上的产品推广与销售,提升产品曝光率和销售业绩;
2、维护客户关系,解答客户咨询,处理订单及售后服务,确保客户满意度;
3、分析市场趋势和竞争对手情况,制定并执行有效的销售策略;
4、定期汇报销售数据,提出改进建议,优化销售流程;
5、参与电商平台活动的策划与执行,提升品牌影响力和市场占有率。
任职要求:
1、大专及以上学历,电子商务、市场营销等相关专业优先;
2、具备良好的沟通能力和谈判技巧,能够独立开展业务;
3、熟悉电商运营规则,有B2B或B2C平台操作经验者优先;
4、具有较强的数据分析能力,能够根据数据调整销售策略;
5、积极主动,责任心强,能适应快节奏的工作环境,有较强的抗压能力。
福利待遇:
1、超好的办公室氛围,远离职场PUA;
2、完善的晋升体系,帮你实现梦想;
3、五险、不定期团建、下午茶;
4、节假日福利多多
公司构建了多元化线上运营矩阵,多渠道协同发力,持续扩大市场覆盖与品牌曝光,可为你提供广阔发展空间,赶快加入我们吧!
大客户代表
5000-10000元/月
大客户代表3-5人1年以下大专按单提成互联网金融企业服务金融服务销售经验电话销售经验面销/陌拜经验市场营销相关学历业务开拓能力新客户开发制定销售策略和目标客户关系维护
销售 | 综合5-18k|有无责底薪+高提成|
工作内容:业务拓展、渠道客户拓展
薪资:无责底薪+绩效提成+奖金,提成月结,上不封顶。
福利:新人带教培训,正常白班,法定节假日休息。
任职:学历不限,愿意赚钱,沟通良好,可以接受业绩激励,有无经验均可。
【职位要求】
· 无经验要求,有房产销售、市场、微商或渠道经验者优先
· 有团队管理经验者可优先考虑
· 擅长面销、陌拜,具备良好的沟通能力
【工作时间】
8:45-17:30
【薪资福利】
· 综合薪资:5000-18000元/月
· 周末双休
区域业务员月薪6000+上不封顶多劳多得
4000-14000元/月
销售专员五险一金1-2人1年以下中专/中技业务代表面销/陌拜区域销售按单提成销售额提成批发/零售面销/陌拜经验
统一饮料:
诚聘:鹿城双屿招聘传统业务(沟通能力较强的优先)
学历:高中以上
年龄:20-38周岁,有快消品行业工作经验者优先
要求:踏实肯干,热爱快消品行业,理解认同公司文化和发展战略;性格外向,热情主动,有较强的沟通协调能力及团队合作精神。
待遇:底薪+提成+五险一金+定期培训+年度旅游具体面谈
联系电话:(微信同号)
销售专员包住保险餐补1-2人经验不限学历不限面销/陌拜较多外勤销售额提成不接受居家办公其他产品/服务先进制造对企业/机构(To B)销售经验
温州市兴智机械科技有限公司
诚招业务员 1名
【岗位职责】拓展客户,负责公司产品线上线下的市场推广,对接订单业务
【任职要求】年龄 25-45 周岁,具备良好沟通谈判能力,有机械销售经验三年以上,有C1驾照,能外出跑业务,踏实肯干。
【薪资待遇】底薪+高提成+各项补助,多劳多得,社保齐全,晋升空间大
地址:永嘉县乌牛街道广安路190-15号
联系方式:邵先生
销售专员6-10人经验不限学历不限直销较多外勤回款提成其他行业
大专及本科以上学历,
生物医学科研客户开发经验丰富者优先:
热爱销售工作,只有喜欢销售才能做好销售:
良好的沟通能力、团队合作意识、学习能力和独立工作能力。
行业经验:科研试剂销售经验。
接受优秀新人带教转正。
认同公司发展理念,具备责任心与学习能力,可接受跨区域业务对接
销售员
5000-10000元/月
销售专员社保交通补助年终奖3-5人1-3年中专/中技电话销售面销/陌拜地推销售渠道销售较多外勤阶梯式提成销售额提成不接受居家办公其他产品/服务其他行业房地产无经验要求电话销售经验面销/陌拜经验
负责开发市场,销售电线电缆
业务经理
4000-10000元/月
网络销售6-10人经验不限学历不限区域销售地推销售直销较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOB互联网/科技企业服务电话销售经验网络营销经验客户关系维护短视频/直播营销
昆阳移动 现面向社会诚聘【业务经理】!
薪资待遇超有吸引力:
* 有责底薪4500元:,底薪稳稳到手!
* 高额提成:业绩做得好,提成拿到手软,上不封顶!
* 综合收入:努力一点,月入过万不是梦!
我们需要这样的你:
* 年龄、学历不限,只要你肯学肯干!
* 热爱销售,有赚钱的欲望和动力!
* 有良好的沟通能力,性格开朗,积极向上!
工作内容很简单:
* 负责指定小区内的移动业务推广和服务。
* 让更多邻居用上更优惠、更好用的移动产品!
加入我们,你将获得:
* 完善的培训体系,小白也能快速上手!
* 广阔的晋升空间,能力决定你的位置!
* 团队氛围超棒,一起奋斗,一起拿高薪!
别再犹豫,机会是留给有准备的人的!
MA创业合作合伙人
1-1.8万元/月
区域销售3-5人10年以上大专代理商销售招商加盟按单提成回款提成弹性工作制企业服务招商/商户拓展类服务对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验
岗位职责:
1. 负责所在区域MA国际标准二维码的市场开拓,重点开发企业、产业园区、政府机构等B端客户资源
2. 搭建并管理区域销售网络与渠道体系,制定销售策略,确保年度业绩目标达成
3. 为客户提供MA码申请、技术对接、应用场景设计及落地支持等全流程服务
4. 组建、培养和管理本地化销售团队,提升团队专业能力与执行力
5. 持续跟踪区域市场动态、竞品动向及客户需求,及时向总部反馈优化建议
任职要求:
1. 具备区域市场拓展及团队管理经验,有销售背景者优先
2. 具备较强的商务谈判、客户关系维护及跨部门协同能力
3. 熟悉数字化标识、物联网或政务信息化相关领域者优先
4. 学习能力强,结果导向,能适应高频次出差与区域业务压力
5. 学历不限,年龄不限,具备优秀实战业绩者可适当放宽条件
销售主管/经理
1-2万元/月
销售经理/主管5-10年大专电话销售网络销售面销/陌拜
岗位内容:
1. 制定并落实销售策略,确保达成既定业绩指标;
2. 开拓潜在客户资源,解答客户疑问,提供整体运营解决方案;
3. 汇总行业资讯,掌握竞争方市场动向,并及时优化应对方案;
4. 巩固现有客户关系,持续开发新客户群体;
5. 整理销售数据并形成分析报告,定期向管理层反馈工作进展。
任职要求:
1. 具备良好的沟通表达能力及销售实操技巧;
2. 具有扎实的销售专业知识与实际工作经验;
3. 具备较强的统筹协调能力与团队协作意识;
4. 熟练操作常用办公软件及销售管理工具;
5. 思维灵活清晰,能够快速适应环境变化。
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供泰顺销售主管招聘信息在线招聘信息,主要招聘温州销售经理/主管相关人才。作为销售经理/主管工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解销售经理/主管的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。