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销售专员经验不限学历不限电话销售个人(To C)无经验要求
接受零基础!无需工作经验!不沟通怎知有没有机会! 【薪酬待遇】: 1、无责任底薪6500元+提成高达40%+奖金3k-2w,新人首月综合收入10000-20000元,资深员工月薪可达3w以上甚至更高; 2、提供节日礼品、免费下午茶、丰富零食等多项贴心福利; 3、工作时间:8:45-17:40(中午休息1.5小时,每周六固定休息),依法享受国家法定节假日,绝不加班、绝不加班、绝不加班。 公司运营具备以下竞争优势: 1、使用全新名单,配备实时网推数据支持; 2、客户均通过互联网主动咨询,明确表达需求; 3、提成比例行业领先,最高可达总业绩的40%;工作形式为纯室内办公,无需外勤,免受风吹日晒; 4、管理层亲和务实,团队氛围轻松高效,不空谈愿景,目标清晰——只为实现高收入。招聘信息有限,公司实力如何、是否契合,还需面对面交流才清楚。面试是双向选择的过程,并非单方面决定。 渴望增加收入的伙伴,欢迎加入我们!
汽车销售专员
1.4-2.8万元/月
销售专员1-3年大专及以上
1.负责进店客户接待介绍; 2.负责车型资料整理; 3.负责日常6S工作标准; 4.负责客户跟进; 4.负责挖掘客户需求,实现产品销售; 8.做好与顾客之间的沟通工作,提高顾客满意度; 9.持有C1以上驾照; 10.工作稳定优先考虑; 11.声音甜美 形象气质好! 12.使用华为手机设备优先录取! 13.男 175以上 女 165 以上 形象气质佳 !
销售专员生日福利五险一金年终奖餐补1-2人3-5年大专及以上
岗位职责: 核心定位:依托公司强大的技术中台,为各行各业的客户解决核心难题,并深耕客户长期价值。 1、新业务战略开拓与客户挖掘: ●不限行业、不限客户,主动出击,寻找有数字化需求的各行业客户群体进行开拓。 ●深度挖掘客户在数字化转型中的痛点,将公司的核心技术转化为解决实际问题的定制化软件方案。 2、客户关系深耕与价值再生: ●系统性地维护与服务现有老客户,建立长期稳定的合作关系。 ●深度挖掘老客户的二次需求与增值服务机会,从单一项目合作升级为持续的战略共赢,最大化客户的终身价值。 3、销售过程管理与规范化: ●严格执行公司CRM管理机制,及时、准确地将客户信息、跟进记录与商机状态录入系统。 任职资格: 1、大专及以上学历,2年以上ToB软件解决方案销售经验; 2、具备良好的沟通、谈判能力,能承受较大的工作压力,有上进心,勤奋肯跑;3、有团队精神,服从管理安排,积极主动,超强的驱动力,强烈的成功欲望; 4、具备与政府、化工、物流行业或大型企业客户打交道的经验者优先。 福利待遇: 1、员工薪酬:保底工资+考核奖金+项目提成(上不封顶) 2、员工待遇:享有五险一金,入职缴纳社保; 3、员工福利:双休、享受国家法定节假日;带薪年休假;节日福利;每年一次免费体检等。 关于我们: 浙江大仓信息科技股份有限公司位于浙江省宁波市,是一家锐意创新的物联网科技公司,也是高新技术企业。公司专注于危险化学品道路运输安全信息化领域,重点为各级政府、化工园区及化工企业提供危险化学品道路运输安全监管服务,旗下的危运监管平台产品位居国内首创品牌。 公司以云计算、大数据、人工智能及物联网等先进技术为底座,构建了以实时监控为核心的智能监管平台,实现“全维感知、全能运算、全域运用”。 在此成功实践基础上,我们正将这一强大的技术能力与平台化经验向更广阔的市场开放。致力于为各行各业的客户提供深度定制、可覆盖各类业务场景的软件解决方案。
课程顾问1-3年大专及以上五险一金培训机构线上教育普通话发音标准成人/通用
岗位要求: 1、大专及以上学历,条件优异者可适当放宽,有海外留学经历或研究生学历者优先; 2、了解销售工作流程,能独立开展并完成销售目标; 3、具备较强的客户服务意识,能够快速响应客户诉求,妥善处理客户问题 岗位职责: 1、通过社群运营与电话沟通方式,参与正式课程的推广与销售工作; 2、掌握基础销售技巧和沟通方法,能清晰传达公司课程价值,有效引导客户达成购买意向 岗位晋升路径:销售顾问—销售组长—销售主管—销售经理—销售总监 岗位工作时间:上六休一,支持弹性工作与调休安排 岗位薪资:底薪4-6K+提成(阶梯式提成)
美团销售专员
5000-9000元/月
销售专员社保经验不限大专及以上
工作地点:舟山市普陀区 【岗位亮点】 •依托美团生态,平台资源支持充足,行业发展前景广阔 •主流共享充电设备品牌,市场认知度高,商户接受度强 •薪酬结构:底薪+绩效+提成+多项激励奖金 •系统化培训机制+清晰的晋升成长路径 【岗位要求】 •愿意投身销售与运营类工作,踏实肯干、细致耐心 •学习能力突出,沟通顺畅,执行高效 •不限年龄与学历,欢迎希望提升运营实战能力的伙伴加入 【岗位职责】 1.负责美团充电宝商户的合作洽谈及设备铺设落地 2.按照公司标准完成每日机柜补电、异常断电处理,达成月度签约目标 3.与合作商户保持良好互动,维护长期稳定合作关系 岗位基本要求 1.具备良好的沟通协调能力及团队协作意识 2.执行力强,能及时响应并高效解决现场问题 3.责任心强,能够快速适应工作节奏与环境变化 你将获得: 1.入职即缴纳社保,配备完善的培训体系与职业发展通道 2.接触全行业类型客户,拓宽个人视野与社交资源 3.底薪加高额提成模式,收入持续增长,投入产出比高 4.定期组织团队活动与激励项目,工作氛围积极有活力 业务介绍: 美团充电宝是美团服务零售体系中的共享租赁业务,秉承“让充电更简单”的使命,聚焦应急充电场景,全面覆盖餐饮、娱乐、交通、医疗、教育、景区等日常生活场景。目前业务已拓展至全国2000多个城市,累计铺设机柜超百万台,服务网络遍布商场、地铁、机场、医院、学校等公共区域,拥有KA直管、直营运营及渠道合作等多种发展模式,全方位满足用户随时随地的充电需求。业务资产规模庞大,覆盖场景丰富,注重精细化运营管理。团队汇聚行业优秀人才,倡导自主驱动、务实进取的工作风格。 我们正处于高速发展阶段,业务规模不断扩张,致力于实现市场份额与盈利能力双领先。管理团队重视每一位成员的成长,提供匹配个人发展的职业机会。舞台广阔,机遇无限,诚邀你的加入!
销售专员
4000-15000元/月
销售专员生日福利20人以上经验不限学历不限面销/陌拜地推销售较多外勤销售额提成TOC不接受居家办公其他产品/服务广告其他行业无经验要求电话销售经验面销/陌拜经验退伍军人
【工作内容】 -负责公司产品在目标区域的推广与销售,完成既定的销售任务; -深入市场一线,开展客户拜访、需求挖掘及产品介绍工作; -协助建立并维护良好的客户关系,提升客户满意度和复购率; -收集市场信息,反馈客户需求,为产品优化提供支持。 【任职要求】 -学历不限,专业不限,有销售或地推经验者优先; -具备良好的沟通能力和抗压能力,能适应外勤工作; -有较强的目标感和执行力,能够独立完成销售任务; -热爱销售工作,具备积极主动的工作态度和团队合作精神。 -在海宁地区
销售电梯
5000-10000元/月
销售专员1-2人1-3年大专及以上
有工作经验优先
销售专员社保经验不限大专及以上高途 作业帮
岗位职责 1、负责公司产品在私域渠道的销售推进与客户转化; 2、搭建并维护客户关系,深入挖掘客户需求,提供专业的咨询与服务支持; 3、运用有效的销售技巧和策略,达成既定销售目标; 4、整理市场动态及客户反馈,为产品优化与迭代提供可行性建议。 PS:无需自行开发资源,已有意向客户基础,业务稳定,行业旺季即将来临,长期发展机会多,团队氛围融洽,领导亲切好相处~ 该岗位设有早晚班制,晚班时间为下午四点至凌晨一点。 岗位要求: 1、了解教育领域,具备相关销售经验者优先考虑; 2、对销售工作有热情,拥有良好的沟通能力与协作意识; 3、具备较强的客户服务意识,能及时响应客户诉求; 4、熟练操作各类办公软件及主流社交媒体工具。
海外仓业务拓展
4000-9000元/月
销售专员经验不限中专及以上
1、通过电话沟通、地面推广及展会等方式开拓并获取潜在客户资源 2、持续跟进与维护潜在客户关系,借助公司产品介绍推动达成合作 3、准确评估客户风险状况,按时完成运费款项的回收工作 4、完成上级领导交办的其他相关工作任务 任职资格 1、具备高中或同等以上学历,性别不限 2、对销售工作充满热情,有同行业销售经验者优先考虑 3、目标导向,渴望高收入,具备较强的抗压能力与吃苦精神 4、性格积极向上,乐于人际交往,语言表达清晰、举止得体
招商专员
4000-6000元/月
销售专员经验不限大专及以上
核心岗位职责: 1.渠道拓展与招商落地:负责区域市场渠道开发等合作模式, 调研目标市场消费潜力、竞品渠道布局,挖掘优质合作资源和通过线下拜访、行业展会、资源对接等方式拓展新合作伙伴 2.合作关系维护与深度运营:维护已合作,定期走访沟通,了解经营状况、库存情况及市场需求,跟进合作伙伴返单、补货节奏,协调供应链、销售团队保障货品供应,优化库存周转效率 3.数据追踪与业绩复盘:跟踪渠道开发数据,合作伙伴业绩数据(销售额、返单率、开店速度),定期输出工作报表,分析渠道开发痛点与业绩增长瓶颈,优化招商策略、合作政策及市场支持方案,提升整体渠道运营效率与盈利能力。 完成公司下达的年度 / 季度 / 月度渠道开发目标、业绩目标及其他专项工作 4:服从管理,团队协作能力 5:年龄在18-28岁
仓库管理员质检员/品检工
招 工 因本公司订单量增大.现招以下人员: 仓 管 1人有经验 质检员 1人有经验 现场管理 1人有经验 采购助理 1人有经验 普 工 20人 缝纫工 10人 要求:1)安全生产意识强 2)手脚勤快,工作作风不懒散 3)团队作业精神强 4)男女不限.年龄:18-42岁 地址:横山邬社区(熊出没附近,万艺家居内) 联系电话:郑女士
湖州
2月26日 10:58拨打电话
浙江湖州阳光二区招胶棉1名,缝纫2名,枪钉工3名,联系电话
沙发缝纫工
阳光二区招胶棉1名,缝纫2名,枪钉工3名,联系电话
湖州
2月26日 10:58拨打电话
打包分拣快递拣货员包吃包住11-20人月结长白班包吃住可预支
当当图书仓库长白班招聘 ---------- 长白班!不体检,包吃住。上班可带手机! 不限男女经验,18~45岁 工作时间:长白班!接受加班早7点/8点上班,做六休一 工作内容:图书的拣货,包装,上架等,散件。 ---------- 每周可预支,法定节假日三倍工资。 计时: 2180+绩效(0-500元)+全勤100元+房补100元+交通补50元+加班工资; 计件: 岗位系数*岗位工作量+绩效(0-500元)+全勤100元+房补100元+交通补50元; 计时/计件取高,计时高按计时,计件高按计件! 月综合工资6000-10000左右,多劳多得。
用品厂普工食品厂贴标签包吃夜班补贴社保加班补贴五险一金包住11-20人月结
请直接点击【立即投递】人事客服24小时在线回复!! 企业直聘,享受三包政策: 一包:保证真实工价28元每小时! 二包:保证企业自招!可来厂区验真! 三包:保证工资待遇清清楚楚的签在合同上! 来了发现上述如有一丝不真实,现场赔付你500元! 【工资待遇】 每小时30/元,每天360元,月保底9500元 每小时30/元,每天360元,月保底9500元 每小时30/元,每天360元,月保底9500元 【入职要求】 1、16-45周岁,男女不限,不限工作经验 2、 工作简单轻松一学就会,过来100%入职 【工作内容】 食品厂:招聘一线普工、搬运、贴标签、质检、物料员,仓管,发货等可选择 【工作时间】 早8-晚8 每天工作时间10个小时 吃饭休息时间共2个小时 【吃饭住宿】 公寓住宿,4-6人间,宿舍有空调独立卫生间热水器 提供工作餐:南北风味均有,几十种饭菜任你挑选。 床上用品厂区发放。公司人性化管理,可以调换岗位 工作地址:涉及工作城市苏州 (凡符合招聘要求、保证承诺录取入职) 推荐朋友入职上班满月一人奖励2000,介绍越多奖励越多,欢迎推荐!!! 请直接点击下方【立即投递】咨询详谈报名! 请直接点击下方【立即投递】咨询详谈报名! 请直接点击下方【立即投递】咨询详谈报名!
浙江湖州安吉县招工,招喷水机机修工,挡车工。26号明天开机。地址天子湖工业园。机修电话
挡车工
招工,招喷水机机修工,挡车工。26号明天开机。地址浙江省湖州市安吉县天子湖工业园。机修电话
湖州 安吉县
2月26日 10:57拨打电话
其他咨询顾问免费培训有提成3-5人月结1-3年大专及以上全职考研大学生学业规划
岗位职责: 1.为潜在客户提供全面的考研咨询服务,确保客户对考研流程和要求有充分理解。 2.根据客户个人情况和目标,提供个性化的课程推荐和备考建议。 3.定期跟踪客户学习进展,提供持续的学习支持和反馈。 4.积极参与市场活动,通过多种渠道推广考研课程,扩大客户基础。 任职要求: 1.具备良好的沟通能力和服务意识,能够有效解决客户咨询问题。 2.对考研市场和政策有深入了解,能够准确解读相关信息。 3.具有较强的学习能力和自我驱动力,能够根据客户需求调整工作策略。 4.具备良好的团队合作精神,能够与团队成员有效沟通,共同完成工作目标。 岗位福利:双休、五险一金、法定节假日、福利补贴。
咨询专员
4500-10000元/月
其他咨询顾问有提成月结
有年后找工作的可以看过来了 ​1、岗位不需要经验,只要你会打字会说话能努力; 2、日常工作主要是电话、信息开拓维系客户; 3、每天上八个小时,月休6天,每周五准时三点下班,周六固定休息,法定节假日放假(带薪); 4、薪资待遇:底薪3000(满一个月转正3500)+全勤400+提成5%,平均薪资4500-10000元; 5、每周不定时下午茶、小甜水,每月外出团建等; 6、工作地点在普宁广场附近 ​有兴趣的小伙伴找我哈,期待您的加入!
咨询顾问
4000-8000元/月
其他咨询顾问3-5人月结经验不限大专及以上全职
上市公司,正式编制,六险二金,年终奖,过节费,年度体检,降温费取暖费,生日红包,结婚、生育补贴等多项福利待遇;业务扩大,新增编制名额5个,投递简历快速沟通
其他咨询顾问周结
岗位:客户沟通专员(兼职) 岗位:沟通对接,工作轻松,上手快 【上班时间】:每天4-8小时,时间可协商调整 综合工资:面议 薪资周结 【招聘要求】:18-45岁,男女不限,服务意识好,善于沟通,有耐心有热情 【工作地址】:栖霞区移动互联网产业基地 有意者咨询:
南京
2月25日 17:04拨打电话
其他咨询顾问月结经验不限大专及以上
我们希望你具备: 学历要求:大专及以上,专业不限,能力突出者学历可适当放宽。 经验要求:不限经验,全程带教,零基础也可快速上手。 表达能力:能清晰沟通,顺畅交流即可。 学习能力:对新知识有热情,愿意主动探索和实践。 高自驱力:希望你以成长为目标,用努力实现高回报。 【工作内容】(这个岗位主要做什么): 1、工作模式:顾问型岗位,无需外出跑动,不强制陌拜,拒绝无效电话轰炸,工作方式灵活多样,按个人优势选择。公司统一提供已合作的企业客户资源,晋升空间广阔,加薪机制透明。 2、通过电话、微信等渠道面向中小微企业普及法律常识,识别企业在经营过程中遇到的法律难题,为有需求的企业匹配常年法律顾问解决方案; 3、依据部门市场推广计划,收集有效客户线索,并通过多种方式拓展合作机会; 4、根据公司战略布局,开拓并维护高价值渠道合作关系; 5、落实后续服务环节,与老客户保持长期互动,提升客户满意度,促进转介绍与新增业务 【晋升通道】: 不讲资历论能力,团队以90后为核心力量,每两个月组织晋升评估,支持跨级别晋升,路径清晰:助理→顾问→主管→经理。两个月晋升为主管真实可期。 【任职说明】: 1、我们招聘的不是普通职员,而是未来行业的管理精英。公司对每位成员的培养标准均为行业领军人才,管理层均为资深从业者,亲自指导,倾囊相授。 2、认同平台价值,坚持付出必有回报。公司为国有资本参股企业,四川省重点龙头企业,发展实力强劲,平台值得信赖。 3、我们从不缺人,只缺真正的人才。如果你心怀理想,渴望施展抱负,欢迎加入我们。 4、无经验无需担忧,提供带薪系统培训,助你快速起步。 【工作优势】: 1、服务对象为高校、医院、科研机构等高素质单位,现有合作客户包括四川大学、电子科技大学、长虹集团、中科院等知名机构; 2、团队年轻化,氛围简单纯粹,无复杂人际关系; 3、客户资源精准优质,转化效率高,成单周期短 【福利待遇】 薪资:无责任底薪4000-5000 + 提成10%-18% + 奖金 + 餐补,月均收入1W-1.5W 福利:五险一金、节假日福利、生日礼金、定期团建、下午茶点、海外学习机会 工作时间:上午8:30-下午17:30,周末双休,法定假期照常休息,带薪年假10天 职位福利:五险一金、周末双休、年底双薪、绩效奖金、全勤奖、节日福利、餐补 职位亮点:国资背景、四川省龙头企业
客户经理五险一金1-3年学历不限
一、岗位职责 1、客户开发与维护 1.1针对目标小区制定厨房装修整体方案,结合客户需求提供个性化设计,并协同厨电顾问完成方案说明; 1.2深入挖掘客户真实需求,提供专属的方太厨电配套解决方案(含上门量尺、烟管预埋、场景布局等)并进行专业讲解; 1.3持续优化目标小区案例效果图库,并及时录入系统共享使用; 2、资源整合与渠道拓展 2.1对接建材类异业伙伴、装饰公司及设计师资源,搭建稳定合作关系; 2.2参与社区团购、家装合作活动、展会推广等形式,扩大客户来源渠道; 2.3收集市场反馈信息,跟踪竞品动向,为销售策略调整提供数据支持; 3、团队协作 3.1协同专卖店店长达成区域销售任务,提出可行的客户转化策略建议; 3.2定期向上级汇报客户开拓进度、跟进情况及市场最新动态; 二、任职要求 1、年龄/学历:20-40岁,性别不限,学历不限; 2、经验:具备1年以上家电、建材或家居领域销售工作经验; 3、熟悉本地中高端住宅项目、新建楼盘或装修公司资源,具备快速获客能力者优先; 4、形象良好,沟通表达能力强,语言清晰有条理; 5、性格积极乐观,抗压性强,能适应销售高峰期的工作强度; 三、核心能力 1、客户洞察力:善于捕捉客户需求,输出匹配度高的解决方案; 2、资源整合能力:擅长联动建材异业、房地产项目、设计机构等多方资源; 3、服务意识:坚持以客户为核心,细致解答问题,给予专业指导; 4、团队协作:积极配合团队完成业绩目标,服从店长工作安排; 5、文化认同:认可奋斗者精神,践行利他理念,具备较强承压能力,适应旺季高强度工作节奏; 四、薪资福利 薪酬结构:底薪(面议)+高额提成+绩效奖金; 福利待遇:五险一金、节日关怀、定期培训、团队建设活动等; 发展机会:提供方太总部产品知识培训,表现优异者有机会晋升为店长或销售主管。
精酿啤酒销售
酒水销售
做精酿啤酒销售
兼职婚恋顾问
3000-6000元/月
婚恋咨询师月结经验不限学历不限销售经验婚恋红娘顾问熟悉婚恋交友平台妇联团委单身军嫂工会
职位描述: 1.深入掌握单身人士的个人背景、情感需求及择偶偏好,提供专业的情感咨询与精准匹配服务。 2.通过多元渠道开发客户资源,主动对接潜在用户,宣传红娘服务内容与优势。 3.策划并执行多种形式的相亲活动,如主题聚会、户外联谊、单身旅行等,打造轻松愉悦的互动环境。 4.对会员进行持续跟进,实时掌握其交往动态,给予针对性的建议与情感指导。 5.保持良好的客户互动关系,提升服务体验,增强客户满意度与长期信赖。
主要从事客户联系,老客户维护发掘资源,新客户渠道拓展
面议
客户经理社保交通补助1-2人1-3年高中及以上门店销售较多外勤销售额提成
年龄20–40,有相关工作经验的,
重兆菜市场招聘健康咨询员
3000-5000元/月
销售专员经验不限学历不限
招聘义诊专员,负责引导有口腔问题的客户前往织里医院就诊 年龄要求:26至65岁
销售专员社保交通补助五险一金年终奖餐补6-10人经验不限大专及以上面销/陌拜区域销售地推销售门店销售较多出差阶梯式提成回款提成销售额提成TOC接受居家办公其他产品/服务医疗/大健康批发/零售面销/陌拜经验
招聘销售精英 10名. 区域划分:金丽衢2名,杭嘉湖绍2名,甬台温2名,上海1名, 江苏1名,其他若干名 工资待遇:底薪+提成+补贴+股权激励,: 交五险一金。 要求:1、熟悉浙江宠物药品市场 2、有销售经验
销售专员社保经验不限学历不限
口腔市场岗位 驻点负责邀约顾客就诊 时间灵活工作轻松 入职即享社保保障!底薪不低于4000元 工作地点覆盖递铺、孝丰、报福、天荒坪、杭垓、梅溪、天子湖 可按居住地就近分配
课程顾问
5000-10000元/月
课程顾问包住3-5年大专及以上大学/大专生培训机构线下教育有销售经验有教育工作经验全职成人/通用
公司提供免费优质双人宿舍! 职位描述 1、制定并落实招生方案,确保招生目标高效达成; 2、为学员提供定制化职业发展建议与课程匹配服务,促进报名转化; 3、调研并分析市场动态与竞争情况,持续优化招生策略与咨询技巧; 4、配合渠道团队组织招聘宣讲会及推广活动,完成学员邀约及后续跟进; 5、定期整理招生数据,为区域招生决策提供有效支持。 岗位要求: 1、具备1年以上销售工作经验,有成人教育培训领域经历者优先; 2、抗压能力好,具有较强的销售敏感度,能准确识别客户需求; 3、可接受短期外出差,协助渠道开展异地招生工作; 4、表达沟通能力强,学习能力和问题处理能力优异。
销售专员五险一金餐补3-5人3-5年大专及以上先进制造
浙江永达铁塔有限公司销售部业务员3名热招中 一、薪资福利 1.基础保障:底薪3000元,按提成结算 2.福利齐全:入职即缴纳五险一金,解决后顾之忧;免费提供食宿,省去租房、餐食开销; 3.其他福利:定期团建、节日福利、带薪培训,完善晋升通道,能力够就有上升空间。 二、工作时间 早8:00-晚17:00,单休制。 三、岗位职责 1.负责新客户的挖掘与拓展,拓展销售渠道,积累客户资源; 2.对接客户需求,精准推荐产品,促成合作,完成个人销售指标; 3.维护老客户关系,跟进复购订单,提升客户满意度; 4.及时反馈市场及客户需求,配合团队完成整体销售计划。 四、任职要求 1.年龄20-45岁,大专及以上学历,有销售行业经验者优先录用; 2.性格外向,沟通表达能力强,具备良好的谈判与抗压能力; 3.目标感强,有赚钱欲望,做事积极主动,有团队协作意识。 联系电话:
纺织面料的销售
1000-20000元/月
客户经理社保包吃五险一金年终奖餐补1-2人经验不限本科及以上电话销售网络销售面销/陌拜区域销售地推销售基本坐班回款提成TOCTOGTOB非银行金融机构先进制造项目管理能力数据分析能力服务意识沟通能力电话销售经验网络营销经验地推经验对企业/机构(To B)销售经验较强的商务谈判能力较强的渠道开拓能力客户关系维护客户开发客户签约客户资料整理产品/服务定制客户信息搜集客户数据分析客户拜访渠道销售对接非银行金融机构
纺织面料的销售,掌握一定的纺织印染知识。
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