工作职责: 核心职责 1. 需求分析与方案设计：深入理解客户业务场景（如工业巡检、安防巡逻等），识别关键需求，结合公司机器人平台能力进行技术适配，制定切实可行、具有创新性的个性化解决方案。 2. 技术演示与价值验证：主导产品现场或远程演示及POC测试，通过真实场景还原和数据支撑，展示技术可行性，清晰传递方案价值，推动项目顺利转化。 3. 技术文档撰写：独立完成高水平的技术方案书、产品建议书及投标材料，准确呈现技术架构、实施规划与业务收益。 4. 内外协同与支持：作为技术纽带，配合销售团队推进项目进程，向研发部门传递一线市场反馈；为合作伙伴和开发者提供所需的技术对接支持。 任职资格: 任职要求 1. 必备条件： ○ 本科及以上学历，机器人、自动化、计算机、电子信息等相关工科专业背景。 ○ 掌握机器人基础原理（如运动控制、SLAM、导航等），具备Python/C++编程技能，熟悉ROS/ROS2者优先考虑。 ○ 具备优秀的PPT制作、方案编写、语言表达与汇报演讲能力。 ○ 具有较强的自我驱动力、服务意识和协作精神，能接受频繁出差安排。 2. 优先考虑： ○ 有2年以上机器人、自动化或智能硬件行业售前或技术支持工作经验者优先。 ○ 熟悉电力、油气、安防、物流、科研等行业应用场景者优先。 ○ 具备成功实施POC测试或参与大型项目招投标经历者优先。

职位描述 1、负责售前技术支撑工作，包含售前方案撰写、产品功能展示及与客户的技术沟通； 2、配合销售团队推进产品市场推广，提供技术解答、解决方案支持及客户培训服务； 3、参与客户需求调研与交流，分析客户应用场景，并对项目进程进行跟进与协调，推动项目落地； 4、收集行业动态与市场反馈信息，整理为产品优化建议，助力产品持续迭代； 5、完成上级交办的其他临时工作任务。 任职要求 1、计算机、信息管理或医学相关专业，本科及以上学历，具备两年以上相关岗位工作经验； 2、性格亲和，逻辑思维清晰，具备出色的表达与沟通能力，工作认真负责； 3、可接受短期出差者优先考虑； 4、拥有IT或互联网领域从业经历者优先录用。 认同“利他思维”以及“与企业共同成长”的企业文化理念。 加分项 具备计算机软件行业从业背景者更佳

岗位职责： 1､配合销售完成客户需求调研、方案设计及汇报工作 2､根据需求搭建定制化产品DEMO，负责现场演示与交流答疑 3､针对客户售前疑问提供专业解答与支持 岗位要求： 1、具备扎实的信息化理论基础和行业认知，逻辑清晰，形象良好，表达能力强，擅长撰写技术文档与解决方案 2､熟悉ERP系统功能模块与业务流程，能围绕企业信息化诉求开展需求对接与梳理，制定匹配的解决方案，并向客户进行讲解说明 3、定期开展对竞品方案的分析对比，跟踪市场动态，形成竞争策略总结，助力优化售前体系构建 4、学习能力强，关注企业数字化领域的新产品、新方向、新方案，积极对外学习并推动内部知识共享与能力提升 加分项 有以下行业背景优先：计算机软件·计算机服务·企业服务

1. 阿里云创新事业群无影团队PDSA岗位，深入掌握云电脑的技术实现原理、产品架构及其典型应用场景，结合阿里云全栈技术能力，面向多样化业务场景输出定制化解决方案建议，推动终端算力向云端迁移； 2. 跟踪行业技术演进与应用发展趋势，整合客户实际使用反馈，围绕场景化竞争力需求，驱动产品迭代优化及用户体验升级； 3. 聚焦服务行业头部客户，持续维护客户关系并提供高质量支持，打造具有示范效应的标杆案例，沉淀可复用的行业方案并在区域范围内推广落地； 4. 基于客户具体场景需求，针对云电脑、AIGC及agent infra方向开展方案验证与性能调优，提升解决方案的透明度和交付成熟度； 职位要求 1. 计算机科学、电子工程或相关专业本科及以上学历，具备5年以上云计算或终端场景领域工作经验； 2. 拥有扎实的企业级架构设计及云计算虚拟化售前或方案规划经验，熟悉IAAS层产品与技术体系，对计算、存储、网络、容器或AI infra至少一个方向具备深入理解； 3. 熟知主流云服务平台（如阿里云、AWS、Google Cloud、Azure等）特性，能结合平台能力清晰呈现云上解决方案的核心价值； 4. 具备出色的沟通协作与演讲表达能力，可高效开展内外部技术对接，独立撰写技术方案文档，并向客户团队及管理层准确传递技术逻辑与决策依据，能适应一定频次的出差安排； 5. 在端侧AI应用如自动驾驶、AIGC及agent方向有实际项目经验并保持持续学习者优先；

岗位职责： 1、与客户对接，及时响应并解决各类需求问题； 2、提供售前技术协助，包括项目方案设计等支持； 3、面向客户及代理商开展产品功能、安装流程及相关技术培训； 4、针对重大技术问题进行现场排查，协同研发与售后团队制定解决方案； 5、为展会活动提供现场技术保障； 6、协调故障设备的回收与返厂安排； 7、编写和完善技术说明类文档资料； 8、持续维护客户及代理渠道的技术合作关系。 任职资格： 1、本科及以上学历，电子电气、电力能源、自动化、计算机、机电一体化等相关专业； 2、英语可作为工作语言，具备与海外客户独立沟通技术需求的能力； 3、具有1年以上户用储能产品技术支持或售后服务相关经验； 4、具备良好的数据分析、逻辑推理能力，善于沟通协调，富有团队协作精神。

工作职责 1、承担产品及解决方案相关的技术支持任务； 2、负责售后技术问题的跟进与日常管理； 3、开展产品解决方案的培训与推广，协助品牌宣传及策划相关工作； 4、分析市场与销售数据，参与区域产品策略及方案优化管理； 5、协调并监督产品与项目的交付全流程 任职要求 1、有海外安防、视频监控领域工作经验者优先，应届毕业生可立即到岗亦可考虑； 2、了解海外安防行业动态，具备海外市场项目执行及策划经验； 3、掌握音视频技术及相关解决方案，熟悉主流产品及应用场景者优先； 4、学习能力强，具备团队协作意识，能适应高强度工作环境； 5、具备出色的沟通协调能力以及时间规划能力； 6、计算机、通信、电子等相关专业背景优先，需具备本科或以上学历； 7、西班牙语熟练，听、说、读、写流利 外派地点：西班牙 工作语言：西班牙语 外派周期：3至6个月

1、主导或深度参与客户GPU项目的实施落地，通过技术选型、资源管理与性能优化，持续提升模型效能，确保客户业务稳定运行，保障GPU项目顺利交付； 2、打造AI大模型全栈技术服务体系，聚焦AI算力、AI平台、大模型后训练及应用Agent方案等核心服务内容，构建标准化服务能力与典型场景模板； 1、计算机科学、机器学习、人工智能、自然语言处理或相关专业背景； 2、具备扎实的算法功底，掌握Transformer/BERT/GPT等主流模型架构，熟悉大模型训练、微调与评估流程； 3、熟悉VLLM、SGLang等主流推理框架，了解TTFT/TPOT/并发等测试方法，掌握TP/DP/PD分离/EP等常见优化策略； 4、具备大模型及AI项目端到端落地经验，拥有性能调优与高可用保障能力，熟悉AIOps在云原生环境中的实践路径，能基于可观测性数据实现智能告警、根因定位与自愈机制，提升AI系统在生产环境下的稳定性、可靠性与运维效率； 5、熟练使用至少一种主流深度学习框架，如PyTorch、TensorFlow等； 6、精通Python开发，具备良好的编程习惯与工程实现能力； 7、具备较强的自我驱动力，拥有优秀的沟通协作能力与团队合作意识，热衷于运用AI技术解决实际问题； 加分项： 1、获得阿里云ACA/ACP/ACE认证者优先考虑； 2、具有基于阿里云产品的大规模生产环境开发或运维实践经验

杭州市钱塘区招消防安装、消防水 大工 中工 小工45岁以下！

御华府公寓地址：区乔司街道汀兰路招绿化工有住宿年龄60岁左右要求有工作经验身体健康无不良嗜好服从领导工作认真负责8小时综合工资4500元=4000基本工资+500绩效。联系人蒋女士

岗位职责：   1. 在小红书、抖音、淘宝等平台筛选合适达人，沟通合作报价、形式及排期   2. 建立高效沟通机制，明确项目节点，主动推进达人完成脚本撰写、修改及视频拍摄、样片反馈   3. 全程把控内容发布时间，确保投放内容按计划上线，针对拖延或突发情况及时调整策略（如换人、补位）   4. 负责投放数据收集与基础表格整理，完成结果闭环   任职要求：   1. 具备强执行力，能将任务推进至最终结果，不滞留在中间环节   2. 不怕沟通，敢于主动催办达人，具备良好沟通韧性   3. 有节奏感，能合理规划多任务优先级   4. 抗压能力强，可同时跟进多个达人项目   6. 有淘宝、小红书、抖音内容运营经验者优先   7. 有消费电子或电商行业经验者优先   不合适人群：   - 期望从事轻松助理或文职类工作   - 不敢催促他人、抗拒频繁沟通   - 习惯等待任务安排，缺乏主动推进意识   - 抗压能力弱，难以应对多线程任务压力 【公司介绍】杭州猎火传媒科技有限公司是专注服务品牌内容营销的创意公司，国家高新技术企业，是淘宝逛逛MCN机构、京东认证MCN机构、淘宝直播MCN机构、淘宝短视频认证合作机构、淘宝众筹认证服务商、阿⾥巴巴集团供应商、阿里妈妈UNiDesk服务商，天猫国际⾦牌服务商等，已合作小度、讯飞、华为、OPPO、荣耀等消费电子领域头部品牌。

杭州市钱塘区招泥瓦工

招聘宠物寄养管理员。薪资为3000-4500元。工作内容包括核心工作和附加工作。核心工作占日常工作的80%，负责寄养犬的精细化照料，包括日常投喂、定时分批遛放、笼舍清洁消杀、环境整理、狗狗精神状态观察、日常视频反馈以及园区基础维护，工作稳定轻松。附加工作占空闲时间的20%，需独立完成寄养犬的全套洗护，包括洗澡、剃毛、拉毛、吹毛、剪指甲、耳道清洁、挤肛门腺、剃脚底毛和腹毛，以及洗护区卫生消杀。洗护量极少，每月仅十几至二十只，闲时顺带完成，无散客上门、无美容剪毛、无任何销售业绩压力，工作氛围简单纯粹。岗位要求：有宠物洗护实操经验，可独立完成全品种洗护；性格温柔有耐心，会安抚应激、胆小、敏感的狗狗；真心爱宠、做事细致踏实、能吃苦耐劳；希望找长期稳定工作，短期过渡者勿扰。薪资待遇：底薪3000元，全勤200元，洗护单只提成15-25元，按月结算，多劳多得，综合月薪3200-4000元以上，工作量轻松、稳定不累。上班福利与时间：每日上班8小时，作息规律，不熬夜；月休4天；工作环境舒适、家庭式团队、无职场内耗；纯内部寄养服务，不用接待陌生散客，压力极小。适合想安稳轻松、喜欢小动物、不想高强度洗狗、不想做销售的长期稳定求职者。

一、岗位职责 1、需求调研与方案设计：配合销售团队进行客户需求调研、现场勘测与数据分析，深入理解客户生产流程、痛点及需求；依据调研内容与数据分析结果，设计智能工厂整体解决方案，涵盖智能仓储系统（自动化立体库、密集存储等）与智慧物流系统（AGV/RGV/穿梭车、物流输送与分拣系统等； 2、布局规划与设备选型：使用CAD/SolidWorks等软件绘制工厂布局图、自动化产线布局方案及物流动线规划；根据客户需求进行设备选型与系统配置，确保方案的技术可行性与落地性； 3、技术文件编制：撰写技术方案书、投标文件、技术标书、可行性分析报告等；编制项目工程预算、报价清单及技术协议，确保方案具备成本竞争力； 4、技术交流与售前支持：向客户进行方案汇报与技术讲解，解答客户疑问，参与技术交流及投标阶段现场述标工作；中标后负责技术协议签订及方案交底； 5、跨部门协同：协调软硬件系统集成，确保自动化设备与信息系统（WMS/WCS等）协同运行；与机械/电气/软件团队进行方案交底，支撑项目顺利实施。 二、任职要求： 1、统招本科及以上学历，仓储物流、机械设计与工程、包装工程、软件工程等相关专业； 2、有追求、有职业目标，责任心强、有很强的执行力和职业素养，人品好； 3、具有5年以上工作经验，具备仓储物流相关项目规划和落地经验；智能立体仓库、AGV/RGV/穿梭车、物流输送系统、物流分拣系统、工业机器人经验优先； 4、熟悉智能仓储、智能物流及相关自动化设备功能和应用场景； 5、具有良好的PPT方案、标书撰写能力，口头汇报、表达能力，逻辑思维清晰，具有团队协作意识； 6、熟悉智能工厂相关软件系统如MES、WMS、WCS、RCS、LCS/TMS等系统； 7、具有相关工厂/车间布局规划工作经验者优先；

1、负责云平台类项目的前期规划、进度管理、需求分析、方案制定及落地推广等相关工作。 2、配合总部及网省公司开展云平台技术方案设计，按要求完成技术文档编制与交付任务。 3、统筹云平台项目成果整理，归纳典型实践案例，输出标准化解决方案、总结报告等材料。 4、主导解决国网云平台实施过程中涉及的架构设计与关键技术难题，提供决策支持并组织团队推进问题闭环。 5、参与优化云平台产品服务体系，探索人工智能与云平台的融合应用，释放潜在能力并实现外部赋能。 1、本科及以上学历，计算机相关专业背景，具备4年以上云平台项目售前咨询或技术方案设计经验； 2、深入理解云原生理念，熟悉云平台IAAS、PAAS、SAAS各层架构与技术体系，有国网项目经历或阿里云产品使用经验者优先； 3、具备扎实的文档编写功底，可独立完成方案书、推广策略、汇报材料等内容输出，并持续支撑业务发展需要； 4、沟通协作能力强，富有团队意识，具备独立思考和应对压力的能力，能适应出差安排，执行力突出，愿意投入工作； 5、学习能力强，能够快速适应环境变化，积极面对工作挑战。

售前助理，处理客户需求

岗位职责 1、技术方案设计与支持：围绕航天领域中的遥感应用（包括卫星遥感数据处理、GIS系统集成及行业定制化解决方案），根据客户实际需求提供专业化技术方案，涵盖系统架构设计、产品配置建议、数据服务流程规划等内容。主导技术标书撰写、解决方案编制与可行性研究报告输出，协助销售团队推进招投标进程，支撑研发团队开展项目实施，并向产品部门传递一线市场反馈，助力产品功能升级与迭代优化。 2、客户技术交流与需求挖掘：面向政府单位、JUN工机构、科研院校及商业企业客户，组织技术宣讲会、产品功能演示和技术案例分享，有效传递技术价值与应用优势。深入对接客户需求，精准识别痛点，制定匹配的技术路径与解决方案，提升方案与业务场景的契合度。 3、行业洞察与产品赋能：持续关注国内外航天产业政策动态及遥感技术演进方向（如高分辨率成像、SAR雷达遥感、AI驱动的遥感图像智能解译等），形成竞争格局分析和市场应对策略建议。联动产品团队完善解决方案体系，加速前沿技术成果向可落地、可复制的商业化产品转化。 4、生态合作与资源整合：联合卫星运营方、遥感数据处理服务商、云基础设施提供商等产业链伙伴，打通上下游资源链条，构建覆盖数据获取、处理、应用的全链条服务能力。 任职要求： 1、具备遥感科学与技术、地理信息系统（GIS）、计算机等相关专业本科及以上学历。 2、拥有5年以上航天或遥感领域技术工作经验，其中至少3年从事售前技术支持或解决方案设计岗位，熟悉卫星研制流程、遥感数据服务体系及行业应用开发全流程。 3、熟练掌握航天与遥感相关核心技术、行业标准及典型应用场景，涵盖卫星通信机制、遥感影像处理算法、导航定位技术等领域。 4、曾参与国家重大遥感专项（如高分系列、北斗应用工程）或商业航天项目者优先考虑；持有PMP认证、系统架构师资质，或具备云计算、人工智能在遥感中应用实践经验者优先录用。 5、具备出色的客户沟通技巧与商业判断力，能将复杂技术逻辑转化为清晰的商业价值陈述；可独立完成客户需求调研、技术方案设计及成本评估工作，具备主导或带领团队实现从需求到落地全流程执行的能力；熟悉招投标各环节操作规范，掌握高质量标书编写方法，具备现场述标与答辩经验；具有基本市场分析能力，了解行业发展趋势及主要竞争对手技术路线。 6、文字表达严谨流畅，口头沟通条理清晰，能够高效传递信息；学习能力强，具备良好的抽象思维与系统分析能力；善于跨部门协作，推动多方协同推进项目进展。 7、思维敏捷，责任心强，积极进取，意志坚定，乐于接受挑战并持续提升专业能力。 加分项 具备以下领域经验者优先：计算机软件、信息安全、大数据技术

岗位职责 1、项目申报材料撰写：负责各类项目申报文档的编写工作，确保内容真实、完整且满足申报规范。如政府资助类项目、行业荣誉评选等，深入研读申报要求，精准挖掘项目核心优势，输出高质量申报文本。 2、项目信息收集与分析：搜集并整理与申报相关的政策文件、产业趋势及市场资讯，为申报决策提供数据支撑。持续跟踪政府部门及行业协会发布的最新动态，识别适用于公司的申报机会，并开展针对性解读。 3、项目沟通与协调：与公司内部各职能部门高效协作，整合所需资源，保障申报流程有序推进。例如对接研发团队获取技术实现细节与创新成果；协同财务部门取得项目相关的预算、支出及报表资料。 4、售前解决方案支持：配合销售团队，提供专业的售前技术支持。根据客户具体需求，融合公司产品特性与技术能力，设计定制化解决方案，提升客户体验与项目成功率。参与客户访谈，开展技术交流，回应客户在技术层面的咨询与疑问。 5、项目跟进与维护：全程跟踪申报进展，及时应对申报过程中的各类问题，确保按时完成提交与审批流程。项目获批后，承担后续管理工作，包括验收准备、资金使用监督等环节。 任职要求 1、学历背景：计算机相关专业硕士及以上学历，具有扎实的专业理论基础。（条件优异者可适当放宽） 2、工作经验：具备3年以上项目申报文案撰写经验，有成功落地项目案例者优先。 技能要求： 1、善于梳理项目资料，能从多渠道整合有效信息用于材料编写，具备优秀的书面表达能力和逻辑思维能力。 2、具备一定技术理解能力，能够阅读代码，掌握专业知识，可与研发人员顺畅沟通协作。 3、熟练操作常用办公软件，掌握基本的数据分析工具与处理方法。 其他要求： 工作态度严谨认真，注重细节，拥有良好的团队意识和跨部门协调能力。 具备较强的自主学习能力和环境适应力，能快速响应业务调整与工作变化。

岗位职责 1. 负责与意向客户进行沟通，了解客户经营情况与服务需求； 2. 基于公司产品服务内容，向客户介绍业务优势，解答基础咨询问题； 3. 邀约意向客户到访公司，对接后续业务洽谈环节； 4. 跟进客户沟通进度，做好基础信息记录与客户维护工作。 任职要求 1. 学历不限，专业不限，有无电销经验均可，有销售、客服经验者优先； 2. 普通话标准，沟通表达清晰流畅，具备良好的倾听与理解能力； 3. 工作认真负责，有基本的客户服务意识，能主动跟进客户需求； 4. 态度积极正向，有团队协作意识，服从公司基础工作安排。 四、薪资福利（合规透明） • 薪资方案1：无责底薪5000元起 + 业务提成 • 薪资方案2：业务利润分成模式（5:5分成，多劳多得） • 基础保障：入职即享带薪培训，法定节假日正常休息，定期团队团建活动 早九晚五，节假日正常休

岗位职责： 1、负责处理和管理产品售后相关的质量问题； 2、编制并回复客户提出的质量问题8D报告； 3、及时将客户反馈的质量问题传达至内部相关部门，并推动改善措施的实施； 4、对客户投诉与反馈进行评估，分析质量波动趋势及根本原因； 5、收集、整理、统计售后质量数据，并完成相应的分析报告； 6、主导售后索赔与申诉事项的处理与跟进，管控外部质量损失； 7、定期向管理层汇报质量现状及改进工作的进展情况。 岗位要求： 1.本科及以上学历，理工科背景，电力相关专业优先； 2.具备良好的沟通协调能力； 3.熟练运用EXCEL进行数据分析与处理，具备8D报告编写经验； 4.有充电桩行业、电源行业或电力电子领域两年以上售后质量管理经验者优先； 5.熟悉常用质量分析工具与方法（如QC七大工具、PDCA、SPC等）者优先； 6.持有质量工程师相关认证（如ASQ、ISO9001等）者优先。

岗位职责： 1、负责新客户特种空调设备（泳池除湿热泵机组、冷暖空气源等）的现场安装与调试，并提供操作使用及日常维护的现场培训； 2、通过电话协助已安装客户解决基础维修与保养问题，根据实际需求提供上门技术支持与维护服务。 岗位要求： 1、年龄20-40周岁 2、具备3年以上制冷相关行业售后服务、安装调试经验； 3、熟练掌握焊接工艺，可独立完成焊接作业；熟悉制冷系统管路连接、保压、抽真空、充注制冷剂等流程；具备电工基础知识，能依据电气控制原理图进行设备安装与故障检测；了解常规PLC控制系统，能够正确设置和调试设备运行参数； 4、具备良好的沟通协调能力，责任心强，执行力高，服务意识良好； 5、有空调制冷设备安装维修经历，熟悉电路操作，持有驾驶证者优先考虑。 职位福利：法定节假日福利、其他补贴福利、员工团建、交通补助、餐补、通讯补助、绩效奖金等。 职位亮点：晋升空间大、制定培养计划、年终奖金等等。 【工作时间】 8:30-17:30，周日休息 【薪资待遇】 面试定薪，入职缴纳五险 年终奖福利 传统节假日礼品 下午茶

销售提成不上限 产品好卖好上手 分佣高 不画饼 不限学历 不限经验 有人带跟着团队 乐于沟通 年龄不限 工作时间早9.30-6点 双休 节假日正常休

【岗位名称】阿里巴巴国际站高级客户经理（P5职级，杭州总部正编） 【薪资福利】 固定底薪+高额提成，月均25K-50K，优秀上不封顶，13薪+年终奖 杭州阿里总部正式编制，五险一金足额缴纳，带薪年假+节日福利 双休+周三/周五高效日18:00下班，拒绝无效加班 完善晋升路径：P5→P6→P7，透明晋升，不看资历看战功 客户资源按成果分配，多劳多得，不用靠关系抢资源 【岗位职责】 1. 负责阿里巴巴国际站B2B产品销售，开发维护外贸企业客户，提供跨境电商全链路解决方案 2. 跟进客户需求，完成销售目标，持续提升客户续约与复购率 3. 沉淀行业打法，复制成功经验，和团队一起拿结果 【任职要求】 ️ 硬性门槛，不满足请勿投递： 1. 本科及以上学历，97年及以后出生 2. 1年以上TO B销售经验，有大客户/地推/直销经验优先 3. 过往有可验证的销售业绩（如销冠、TOP3、超额完成目标记录） 4. 目标感强，要性足，能抗压，有冠军心，不躺平 【关于我们】 这里是阿里中供铁军传承团队，培养出无数互联网行业管理人才，是B2B销售的黄埔军校。我们不看背景，只看结果，给你平台、资源和成长路径，只要你敢拼，就能拿到匹配你能力的收入和晋升。 我们要的不是“混日子”的人，是心中有火、眼里有光，想靠自己的能力在杭州站稳脚跟、拿到结果的你。

岗位职责 1. 电话联系公司的客户群体； 2. 为客户安排来访； 3. 配合团队主管与客户洽谈。 任职要求 1. 年龄18-40周岁，男女均可； 2. 有同业经验者优先录用； 工作时间 周一到周四：9:00-12:00，14:00-19:00 周五：9:00-12:00，14:00-18:00 每个月的前两周：周末双休 基础福利：五险、带薪年假、法定节假日、带薪培训 额外福利：月度团建、下午茶、节日礼品、生日福利、年终奖金 成长福利：免费行业技能培训、商务谈判实训、管理储备培养

岗位职责： ①需求沟通与洞察：配合销售团队与客户对接，深入交流并挖掘客户的实际需求及业务痛点，能够从专业视角提供切实可行的建议； ②方案策划与迭代：主导业培结合及人才发展类培训项目方案的设计工作，支持销售完成售前咨询、解决方案讲解与演示等环节，依据客户意见持续调整和提升方案质量，确保最终获得客户认可； ③投标协作：承担投标文件编制、现场述标及答疑等相关工作，保障投标流程顺利推进； ④市场分析：持续关注行业趋势、竞品动态及客户需求变化，进行系统性调研与分析，为产品优化和销售决策提供有力的数据支撑； ⑤内部赋能：提炼标杆项目实践经验，开发销售辅助工具，并组织开展内部培训，提升团队整体作战能力。 【任职要求】 硬性条件 1. 教育背景 * 统招本科及以上学历，管理学、人力资源等相关专业优先考虑 2. 行业经验 * 5年以上ToB领域售前解决方案工作经验，兼具甲方培训部门或乙方咨询机构从业经历者更优 3. 能力项要求 * 需求洞察能力：可通过线上会议或实地拜访准确捕捉客户核心诉求 * 方案构建能力：擅长整合多产品资源，高效输出个性化解决方案 * 沟通呈现能力：能条理清晰地向客户汇报方案内容，具备独立述标能力 * 服务协作能力：具有较强的团队协作意识与客户服务理念，能适应高强度工作节奏并积极应对挑战 加分项 具备互联网行业相关经验者优先

岗位职责： 1.负责客户开发与维护，完成日常销售目标及回款任务 2.深入了解产品/服务特点，向客户精准传递价值，提供专业销售解决方案 3.参与市场调研与竞品分析，及时反馈客户需求与行业动态 4.协同售前、售后及运营团队，保障客户全周期服务体验 5.定期整理销售数据，提交周/月度工作报告，持续优化销售策略 任职要求： 1.学历不限，具备良好的沟通表达与抗压能力 2. 销售经验不限，有快消、建材、工业品、B2B服务等行业经验者优先 3. 目标感强，积极主动，具备基础办公软件操作能力 4. 诚信踏实，具备团队协作意识与客户服务意识

岗位职责（有全屋定制行业销售经验优先）： 1. 开发新客户资源，拓展销售渠道，完成公司下达的销售目标 2. 维护现有客户关系，定期回访并挖掘持续合作机会 3. 深入了解产品特性与行业应用场景，为客户提供专业解决方案 4. 参与市场调研与竞品分析，及时反馈客户需求与市场动态 5. 协同售前、售后团队推进项目落地，确保客户满意度 任职要求： 1. 对销售工作充满热情，具备良好的沟通表达与谈判能力 2. 学习能力强，能快速掌握产品知识与行业信息 3. 具备责任心和抗压能力，适应阶段性出差或外勤工作 4. 有销售经验者优先，无经验者可提供系统带教培训 5. 学历不限，欢迎踏实肯干、积极进取的求职者加入

岗位职责： 1、协助销售开展售前技术支撑工作，承担项目前期技术对接，包括技术沟通、需求引导、方案编写、PPT汇报、方案评审、投标文件编制及答辩讲解等； 2、负责项目招标阶段的技术资料输出，如项目方案书、报价明细表、系统架构图、原理示意图和平面布局图的绘制与整理； 3、开展同类型产品市场竞品分析与调研工作； 4、对重大项目的全周期进行跟踪管理，协调内外部资源，承担对接联络职责，并结合实际应用持续优化和完善行业专项解决方案。 任职资格： 1、具备环保新材料等相关专业大专及以上学历，本科背景优先考虑； 2、具备扎实的文字表达能力，熟练使用WORD、PPT、EXCEL、VISIO、CAD等办公及绘图软件； 3、具备良好的口头表达与跨部门协作沟通能力； 4、有售前技术支持相关工作经验者优先。 备注：底薪＋提成，五险一金，上班时间：8:30-17:30，周末双休。

愿景：助力科百特迈向行业顶尖，依托您深厚的专业积淀、丰富的行业阅历与实战经验，搭建起科百特与战略客户之间的高效桥梁。 岗位职责： 1.客户支持与协作： -为全球重点客户提供专业技术支持，涵盖产品讲解、工艺改进及个性化解决方案（涉及疫苗、抗体、CGT、血液制品、重组蛋白等领域）。 -深度洞察客户实际需求，协同研发部门推进技术革新，夯实长期战略伙伴关系。 2.市场拓展： -配合销售团队开拓国际生物医药市场，推广过滤与分离纯化类产品（如生物反应器用滤膜、除菌级滤芯等）。 -借助行业展会、专业论坛等平台，协助开发潜在客户，促成合作落地。 3.技术服务： -设计符合GMP、FDA等法规要求的定制化应用方案。 -组织技术资源完成产品验证流程，及时响应并解决客户现场技术难题。 4.客户关系维护： -持续跟进客户使用情况，收集反馈信息，妥善处理售后事宜。 -整理客户需求与竞争动态，反哺产品优化与升级。 任职要求： -专业基础：生物工程、药学、化学等相关领域背景优先，了解生物制药流程（如发酵培养、下游纯化）或基因检测相关技术。 -语言能力：具备流利英语沟通水平（需直接对接海外客户），特定区域岗位可掌握小语种者更佳。 -技术转化力：能准确理解技术指标（如截留分子量、膜材质性能），并将其转化为客户可感知的价值点。 -跨国适应力：可接受短期境外出差，胜任多元文化工作环境。 加入我们，与科百特携手以科技链接全球，共绘未来发展蓝图！ 加分项： 具有生物、制药等行业从业经历者优先考虑。

一、职位描述： 1、参与项目售前技术支撑工作，涵盖客户对接、需求调研、产品功能讲解及定制化解决方案输出； 2、深入挖掘客户实际需求，精准把握业务场景，制定切实可行的技术实施路径与方案设计； 3、承担项目招投标相关任务，完成技术方案规划、投标文件编制及现场技术答疑； 4、配合销售团队推进项目合作进程，联动实施部门确保项目高效有序落地执行； 5、熟悉“大安全、大应急、大减灾”方向的政策导向及泛在安全治理体系中的产业协作格局； 6、持续完善公司现有解决方案体系，动态更新技术文档与案例资料，保持技术内容前瞻性。 二、职位要求： 1、本科及以上学历，计算机、信息技术类相关专业，具备3年以上智慧城市、智慧消防或安防领域从业经历； 2、具有出色的技术方案撰写能力，能结合行业特性与客户具体需求输出高质量解决方案； 3、掌握政府类项目招投标流程，可独立完成可行性研究、立项报告、建设方案及投标技术材料编制； 4、具备良好的沟通协调能力、项目推动力及团队协作精神； 5、能承受一定工作压力，接受短期出差安排； 6、有智慧城市、智慧应急或智慧消防行业背景者优先考虑。

岗位职责: 1）、投标技术支持：高效分析招标文件中的技术要点，制定针对性的投标技术方案；协调内外资源推动方案实施，按时保质完成高强度的技术文档编写；及时应对投标过程中的技术答疑、方案调整等需求； 2）、技术指导衔接：为客户提供售前产品选型建议，协助销售团队优化技术控标参数；响应客户在售前阶段提出的技术问题并提供专业解答； 3）、其他任务：落实上级交办的各类售前技术支撑相关事项。 任职要求： 1）、本科及以上学历，电气自动化、新能源、电气工程等相关理工科专业背景； 2）、具备1-3年市场、产品或售前技术支持工作经验；熟悉电力、中低压电气或充电桩领域大型项目（标的额近亿级）招投标全流程，有成功中标经验者优先； 3）、具备扎实的电气电子基础知识，可独立理解招标文件技术条款及产品检测报告，熟练掌握交直流充电系统原理及其应用环境； 4）、精通交直流充电相关的国家标准、能源行业规范及国际标准，能独立评估技术方案的合规性与先进性，确保方案满足标准要求。