
社区金融类销售|有保底|双休|五险一金|
4-9千/月
理财顾问社保保险五险一金6-10人10年以上大专电话销售网络销售面销/陌拜区域销售直销较多外勤按单提成TOCTOB弹性工作制
1、公司提供精准的客户资源转化,客户集中划分,不用跨区,年龄50以内(有金融及销售经验可适当放宽到55);
2、有保底工资,不挂钩业绩;
3、在市区上班(浦东、长宁、虹口、静安、徐汇等),交通方便。
4、产品多样化,公司旗下产品比较丰富。
5、有金融类或销售类工作经验优先,如没有相关工作经验,可以选择初级岗位。
6、上班时间早上9点到下午5:30,午休一个小时,到点下班不加班。
7、入职提供专业的培训,快速上手,为员工提供多渠道的业务提升方案。
PWM私人财富顾问
1-1.5万/月
理财顾问五险一金本科电话销售面销/陌拜渠道销售直销基本坐班销售额提成TOC
【工作内容】
-负责为高净值客户提供专业的财富管理服务,包括但不限于投资建议、资产配置、税务规划及遗产规划等。
-与客户建立长期合作关系,深入了解客户的财务状况及目标,为其量身定制财富管理方案。
-定期评估客户的投资组合表现,并根据市场变化和个人需求调整策略。
-为潜在客户提供专业的投资咨询与顾问服务,促成产品销售及交易达成;
-积极开拓新客户资源,通过各种渠道进行市场推广和业务拓展。
【任职要求】
-本科及以上学历。3-4年工作经验,具备证券、基金从业资格;
-具备良好的沟通能力和人际交往技巧,能够与不同背景的客户有效交流。
-对金融市场有深入理解,熟悉各类理财产品及服务。对金融行业及财富管理业务有很强的兴趣;
-具备较强的学习能力和适应性,能快速掌握新知识并应用于实际工作中。
-有志于在财富管理行业长期发展,愿意接受挑战并追求卓越。
-对所在地区的社会经济情况有深入了解者优先。
底薪8K起
理财顾问
5千-1万/月
理财顾问1-2人1-3年大专电话销售网络销售基本坐班按单提成阶梯式提成资产/财富管理具有极强的客户开发能力具有金融理财/财富管理相关工作经验对普通个人客户销售
岗位职责:
1.为客户提供专业的理财规划与资产配置建议,制定个性化投资方案
2. 深入了解客户需求、风险偏好及财务状况,持续跟踪并优化理财策略
3.解析市场动态与金融产品,协助客户理性决策
4.维护存量客户关系,提升客户满意度与资产留存率,挖掘二次开发机会
5. 配合团队完成合规销售流程,严格遵守监管要求与公司内控规范
任职要求:
1.学历不限,金融、经济、财务管理等相关专业优先
2.具备理财顾问相关工作经验者优先,无经验者可接受系统化带教培养
3.持有基金从业资格证、证券从业资格证等专业认证者优先
4.具备良好沟通能力、服务意识与职业道德,抗压能力强
5. 熟悉主流金融产品,认同长期主义财富管理理念
远程投资顾问
2-4万/月
理财顾问生日福利五险一金年终奖高温补贴1-2人经验不限本科证券公司证券从业资格/基金从业资格
1、平安证券正式编制,公司提供高客资源,无需自己获客,职位上升通道清晰;
2、证券人专属的周六周末就放假,还享受国家法定节假日及带薪年假;
3、产品线丰富,业务类型包括两融、产品和投顾业务,都可以做;
4、要求全日制本科学历以上,1年以上金融从业经验,持有证券从业和基金从业。
健康财富规划师(HWP)
1-1.5万/月
理财顾问社保保险生日福利年终奖6-10人经验不限大专乐观,开朗,有亲和力,执行力强电话销售网络销售面销/陌拜地推销售渠道销售直销较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOB混合办公其他类型金融机构互联网金融信托资产/财富管理留学生优先国内院校优先英语国家日本法国德国俄国具有高净值客户资源/机构客户资源具有极强的客户开发能力具有金融理财/财富管理相关工作经验金融/经济/管理相关学历同业销售对机构销售对高净值客户销售对普通个人客户销售
告别传统推销、扫街、陌生拜访!
泰康HWP是新型高端家庭顾问,服务城市中产、高净值家庭,帮客户做医疗、养老、教育、资产保全、财富传承的整体规划,是未来十年最稀缺的高薪轻创业职业。
周末双休,五险话补好工作
5-6千/月
理财顾问社保生日福利五险一金年终奖1-3年高中电话销售基本坐班按单提成TOC混合办公互联网金融国内院校优先具有高净值客户资源/机构客户资源对普通个人客户销售
岗位职责:
1.根据公司提供的电话向客户推广公司的产品。
2.通过电销加网销方式回访客户,开发,成交。
3.对客户进行金融产品的介绍和转化,确保流程的准确性和高效性。
任职要求:
1.电销经验,普通话标准,有一定的服务意识。
2.有相关金融产品转化经验,熟悉股转和期转产品的操作流程。
3.具备良好的沟通能力和服务意识,能够有效地解决客户问题。
4.能够适应快节奏的工作环境,具有较强的学习能力和适应能力。
5.良好的团队合作精神,能够与团队成员有效沟通。
薪资福利:
1.底薪5000+500绩效+提成+奖金,业务做的越好,提成就越高。
2.工作日09:00-9:00,周一到周五,国家节假日正常放假。
3.晋升考核根据员工需求进行,有能力随时升。
4.社保五险、培训、节假日福利、生日福利、年假等。
5.公司每个月都有不定期的激励政策(个人奖、团队奖、月奖)+员工聚餐+组织旅游等。
6.广阔的晋升空间:业务员一主管一经理一总监一总经理。
理财经理
1-3万/月
理财顾问五险一金年终奖高温补贴11-20人10年以上本科面销/陌拜渠道销售门店销售较多外勤销售额提成TOC弹性工作制其他类型金融机构资产/财富管理留学生优先国内院校优先英语国家具有高净值客户资源/机构客户资源具有极强的客户开发能力具有金融理财/财富管理相关工作经验金融/经济/管理相关学历对机构销售对高净值客户销售对普通个人客户销售
需要每月完成最底100万的业绩考核,工资1-3万+提成
理财顾问
1.8-2万/月
理财顾问社保五险一金年终奖20人以上经验不限大专电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售渠道销售较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成TOC混合办公银行证券公司互联网金融信托资产/财富管理具有高净值客户资源/机构客户资源具有极强的客户开发能力同业销售对高净值客户销售对普通个人客户销售
平安-社区金融高级专员
工作时间:9:00-17:30周未双休
岗位性质:公司老客户名单,维护深耕,并挖掘二次成交。
工作内容:
1、所选客户售后服务(保单整理分析、出险理赔、信息变更、红利领取等)。有300位左右客户,“根据地”式长期深耕服务。做客户“生活助手+金融管家”,在自己地盘内低成本高品质服务,树立良好口碑和个人品牌!
2、线上、线下与客户高频互动,网格老客户、自拓客户转化销售。网格专员有条件经常甚至每天出现在自己网格内,人与人熟悉后自然产生安全感和信任感。在长期接触客户过程中深度了解客户家庭结构、收入状况、未来发展趋势、风险状态。
以客户需求为导向,借助集团优势,为客户量身定制解決方案。
3、欢迎以前做过金融销售的同仁,这里是你重新启航的起点。
小工1-4天1-2人
11号晚上6点半到凌空北路22号线,7点下地铁,第二天早上6点左右出地铁
14号晚上6点半到长兴岛地铁口,第二天早上6点前后出地铁
做完当场结算,地铁站安装小工
销售专员
6千-2万/月
销售专员包住20人以上经验不限学历不限肯吃苦耐劳地推销售门店销售较多外勤销售额提成不接受居家办公其他产品/服务
岗位职责:
1.负责销售目标的达成,积极开拓市场并维护客户关系。
2.执行地推宣传计划,收集潜在客户需求信息并进行登记统计。
任职要求:
1. 年龄18-45周岁,男女不限,具备良好的沟通表达能力和执行力,性格开朗热情。
2.能接受外出外勤跑市场,做事踏实有目标感,自律性高。
3.无需经验,愿意长期稳定发展,具备较强的抗压能力,一心想搞钱。
【工作内容』
工作内容主要是门店3-5公里范围内地推宣传收集客户,登记统计客户信息。
【薪资福利】
无责底薪6000+1%提成,转正后高额提成上不封顶,多劳多得,提供住宿,不提供餐食。
理财顾问
7千-1.2万/月
理财顾问3-5人经验不限大专
岗位职责
1. 面向个人及家庭客户,开展家庭财务风险评估,结合客户收支情况,定制家庭保障与财富规划方案。
2. 为客户提供金融保障咨询,讲解家庭风险规划相关产品,持续维护客户关系,挖掘客户长期需求。
3. 负责客户全周期服务,包含方案跟进、保单维护、售后咨询、理赔协助等客户服务工作。
4. 参与公司组织的客户沙龙、产品宣讲等市场活动,持续学习金融保障知识,提升专业规划能力。
5. 完成个人业务目标,做好客户档案管理,跟进客户后续服务。
任职要求
1. 学历专业不限,有无相关经验均可,公司提供全套系统化专业培训。
2. 具备良好沟通表达能力,善于倾听客户需求,有较强服务意识。
3. 目标感强,能承受工作压力,愿意挑战高薪,积极主动。
4. 为人诚信正直,拥有良好职业素养,具备团队协作精神。
5. 有金融、销售、客户服务相关从业经验优先考虑。
理财顾问
1-3万/月
理财顾问6-10人经验不限学历不限
岗位职责:
1.为客户提供专业的理财规划与资产配置建议,根据风险偏好、财务状况及目标制定个性化投资方案
2.持续跟踪市场动态与金融产品信息,及时向客户解读政策变化及投资机会
3. 维护并拓展高净值客户群体,建立长期信任关系,提升客户满意度与复购率
4. 协助客户完成基金、保险、信托等金融产品的咨询、签约及售后服务
5.参与公司组织的投资者教育活动,提升客户金融素养与品牌影响力
任职要求:
1. 具备良好的沟通表达能力与客户服务意识,亲和力强、责任心强
3.熟悉主流金融产品及监管政策,具备基础财务分析能力
4.具备较强的学习能力与抗压能力,能适应业绩导向的工作节奏
5. 诚信合规,无不良从业记录,认同财富管理行业价值观
理财规划师
5千-2.5万/月
理财顾问交通补助保险生日福利年终奖20人以上经验不限大专代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售渠道销售直销较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOGTOB弹性工作制其他类型金融机构资产/财富管理留学生优先国内院校优先英语国家具有高净值客户资源/机构客户资源证券从业资格/基金从业资格具有极强的客户开发能力具有金融理财/财富管理相关工作经验金融/经济/管理相关学历对高净值客户销售对普通个人客户销售
25岁-45岁,无犯罪证明,征信报告,
岗位职责:
1. 为客户提供专业的保险产品咨询与需求分析服务,量身定制保障方案
2. 开展客户开发与关系维护,通过面访、电话、线上等多渠道拓展业务
3. 协助客户完成投保、保全、理赔等全流程服务,提升客户满意度与续保率
4. 参与公司组织的业务培训与合规学习,持续提升专业素养与销售能力
5. 严格遵守监管规定及公司合规要求,确保展业行为合法、规范、诚信
任职要求:
1. 学历大专以上,具备良好的沟通表达与人际交往能力
2. 有保险、金融、销售类工作经验者优先,无经验者可带薪培训
3. 积极进取,责任心强,具备较强的学习能力与目标感
4.认同长期主义职业理念,愿在保险行业深耕发展
理财顾问
1-1.5万/月
理财顾问3-5人3-5年大专细心,耐心,爱心弹性工作制资产/财富管理国内院校优先具有高净值客户资源/机构客户资源具有极强的客户开发能力
岗位职责与发展路径:
归结起来就三块,第一块就是维护客户关系,以主要精力做业务,当资深业务精英赚拥金。第二块就是抓好业务学习,自觉学习业务,积极参加公司相关培训,业务精通后,做讲师赚佣金。第三块就是推动组织发展,走公司主管、部经理的路子赚拥金。可单块深耕,也可三块兼顾。
任职要求:
1. 大专及以上学历,年龄25-50周岁,品行端正,遵纪守法,具备良好职业素养
2. 具备5年以上职场经验,上一份工作年收入达12万元以上,拥有稳定社会资源与人脉基础
3. 具备出色的沟通表达能力、目标导向意识与自我驱动力,适应弹性工作模式
理财顾问
1-1.5万/月
理财顾问20人以上经验不限学历不限代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜区域销售直销按单提成TOCTOGTOB居家办公其他类型金融机构互联网金融同业销售对机构销售对高净值客户销售对普通个人客户销售
线上招募
客户维护
急招会计助理/出纳(双休6-8K五险一金)
6-8千/月
出纳1-3年大专会计从业资格证初级会计师出纳经验
1、负责公司日常现金、银行款项的收付工作,确保资金流动性、准确性、合法性;2、管理现金、支票、证件、银行电子狗等重要物品;
3、负责收集和审核原始凭证,保证报销手续及原始单据的合法性、准确性;
4、负责登记现金、银行存款日记账并准确录入系统,按时编制银行存款余额调节表;
5、负责记账凭证的编号、装订;保存、归档财务相关资料;
6、负责银行往来对账、购买票据开具各项票据等;
7、配合主管总帐会计管理统计账务汇总以及领导安排的其他工作。任职要求:大专以上文凭,有相关财务会计助理出纳工作经验;有地产、建筑行业财务出纳工作经验的优先考虑。
出纳实习生
100-110元/天
出纳1年以下大专初级会计师
【岗位硬性要求】:只招应届实习生,可开实习证明材料!(已全日制毕业勿扰)
岗位职责:
1.负责日常现金收付、银行结算及票据管理,确保资金安全与账实相符
2. 按时编制并核对银行余额调节表,及时处理未达账项
3.登记现金日记账和银行存款日记账,做到日清月结、凭证完整
4.协助会计完成费用报销审核、工资发放及税务相关基础工作
5.妥善保管财务印鉴、空白支票及网银U盾,严格执行内控流程
任职要求:
1. 财务、会计等相关专业背景,大专以上学历
2.具备基本财务知识,熟悉出纳工作流程及银行操作规范
3. 细致严谨,责任心强,具备良好的职业道德和保密意识
4. 熟练使用Office办公软件及主流财务系统
5.无不良信用记录,能接受基础性、重复性财务操作任务
财务BP(J11369)
2-4万/月
财务分析/财务BP5-10年本科上市企业集团公司
【非快消背景勿扰,谢谢】
工作职责:
1、深度融入业务运营,支持月度结账流程,按时出具经营分析报表,为业务团队提供财务洞察与决策依据
2、跟踪费用执行情况,确保支出符合公司制度及预算规范
3、协同业务部门开展年度预算编制、季度预估及月度滚动预测工作
4、针对新项目、新产品开展财务评估,构建盈利测算模型
5、优化业务与财务协作流程,推进流程标准化与系统化,保障内控合规性
任职资格:
1、本科及以上学历,财务、会计、经济、金融等相关专业,持有CPA、ACCA、CMA等资质者优先
2、具备5年以上财务分析、预算管控或业财融合岗位工作经验
3、有零售或快消行业从业经历者优先考虑
4、熟练掌握财务分析、预算编制、成本管理等专业技能
5、具备较强的商业敏感度,能够准确把握业务逻辑,将数据转化为可落地的财务建议
保险代理人
5千-1万/月
保险销售20人以上经验不限学历不限面销/陌拜较多外勤回款提成销售额提成TOC保险公司健康险养老险人身险寿险保险产品营销销售工作经验高净值客户开发经验寿险业务经验核保工作经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的数据能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
岗位职责:
1.负责公司产品或服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系
3. 深入了解客户需求,提供专业、个性化的解决方案并促成签约
4.及时跟进订单执行、回款进度及客户反馈,提升客户满意度与复购率
5. 定期汇总销售数据,参与团队复盘与策略优化,持续提升业绩表现
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2.有销售相关经验者优先,经验不限
3. 学历不限,具备学习意愿和成长潜力即可
4.具备基本办公软件操作能力,能适应灵活工作节奏
5.诚信踏实,目标感强,认同团队协作与结果导向文化
财务会计助理
5-9千/月
财务助理3-5年学历不限应收应付结算总账成本审计财务分析税务风控收入账
财务会计助理(可接受应届生)职位条件
一、基础要求
•学历专业:全日制大专及以上学历,会计学、财务管理、审计学等财务相关专业,会计专业应届毕业生优先。
•证书能力:持有初级会计专业技术资格证书者优先;熟练使用Windows系统及Office办公软件(重点是Excel数据处理功能,如VLOOKUP、数据透视表等)。
•经验要求:无经验要求(应届生可培养),有1年以内财务助理、出纳等相关实习/工作经验者优先。
二、专业能力
•掌握基础会计知识:熟悉《企业会计准则》,了解基础账务处理流程(如凭证录入、账目核对、报表编制等)。
•具备数据整理能力:能准确整理、核对财务原始凭证(如发票、报销单),确保数据真实、完整。
•了解税务基础:知晓增值税、个税等基础税种的申报流程,能协助完成发票开具、认证等基础税务工作。
三、综合素质
•性格严谨细心:对数字敏感,能主动规避财务数据录入、核对过程中的常见错误。
•责任心强:能按时完成分配的财务工作,对工作结果负责,不推诿、不敷衍。
•沟通协调:具备基础沟通能力,能配合财务团队完成工作,或与其他部门对接简单财务事宜。
•保密意识:严格遵守财务保密制度,不泄露公司财务数据及商业信息。
会计
6-7千/月
总账会计1-3年大专
财务总账岗位职责要求
岗位职责:
1. 负责日常的账务处理,社保增员减员维护,包括审批钉钉费用,工资表审核,出入库核对 ,核对或制定各项记账、核算和登记账簿,确保账目准确无误;打印记账凭证和原始凭证装订成册。贯彻执行国家的财税法规,确保企业财务活动合法合规。参与公司财务制度的制定和执行,维护企业内部的财务管理规范。
2. 定期编制财务报表,如资产负债表、利润表和现金流量表,反映企业的财务状况、经营成果和现金流量。确保报表的准确性和及时性,为企业内部管理和外部投资者提供所需报表。
3. 负责税务和统计申报,包括核对工资、核对提成、拆分工资、核对社保、个税申报、社保增员减员、增值税、所得税等,确保申报的准确性和及时性,进行税务筹划,通过合理的税务安排降低企业的税务负担。
4.进行财务分析,包括盈利能力分析、偿债能力分析等为管理层决策提供支持。
参与公司预算的制定和执行,确保预算目标的实现,
5.建立和完善内部控制制度,确保公司资产的安全完整和财务信息的真实可靠。
关注公司的财务风险,制定风险管理策略和措施。
6.与公司内部其他部门和外部相关方进行有效的沟通和协调,确保财务信息的准确传递。与外部审计机构、税务机关等保持良好的沟通关系,确保财务工作的顺利进行。
任职要求
1、财务、会计相关专业,大专及以上学历,具备总账会计实操经验;
2、熟悉企业全盘账务流程、费用核算、社保公积金账务处理;
3、熟练使用财务软件、办公Excel函数,能独立完成月末结账及报表出具;
4、细心严谨、责任心强、执行力好,工作稳定,具备良好的职业素养与保密意识。
综合金融理财规划师
1.5-2.4万/月
理财顾问社保五险一金3-5人3-5年大专面销/陌拜较多外勤按单提成TOC弹性工作制银行证券公司互联网金融信托资产/财富管理留学生优先国内院校优先英语国家日本韩国法国德国俄国意大利具有高净值客户资源/机构客户资源证券从业资格/基金从业资格CFA持证AFP/CFP持证CPA持证(执业/非执业)具有极强的客户开发能力具有金融理财/财富管理相关工作经验金融/经济/管理相关学历期货从业资格证同业销售对机构销售对高净值客户销售对普通个人客户销售
综合金融理财规划师(人脉拓展+跨界资源型)
岗位核心职责
1. 依托个人人脉网络拓展高净值客户,提供一站式综合金融理财规划服务(含资产配置、产品推荐、风险对冲等),达成业务目标;
2. 深度挖掘客户财富管理需求,结合合规金融产品(如证券、保险、私募等)制定个性化解决方案,维护长期客户关系;
3. 整合无人货柜领域资源(如渠道方、运营方、品牌方等),探索跨界业务合作模式,开拓金融服务新场景;
4. 紧跟行业政策与市场动态,持续优化服务方案,提升客户满意度与复购率。
任职要求
1. 本科及以上学历,金融、经济、市场营销等相关专业优先;
2. 具备证券从业资格证或银行从业资格证者优先,有无金融行业经验均可,优秀人脉资源者可放宽条件;
3. 拥有丰富的个人人脉储备,擅长资源整合与商务沟通,具备较强的客户开发与谈判能力;
4. 具备无人货柜领域相关资源(如行业渠道、客户资源、供应链资源等)者优先,能快速对接跨界业务;
5. 认同财富管理行业价值,具备良好的职业素养、责任心与抗压能力,追求长期职业发展。
薪资福利
1. 极具竞争力的薪酬结构:底薪+高额提成+业绩奖金,上不封顶;
2. 完善福利保障:五险一金+带薪年假+节日福利+定期团建;
3. 专业成长支持:行业大咖培训+合规知识赋能+产品体系学习+晋升通道透明;
4. 灵活工作模式:弹性打卡+自主安排工作节奏,支持线上线下结合开展业务。
财务
6-7千/月
会计1-3年中专/中技应收应付结算总账成本审计资金管理财务分析税务风控收入账预算物流金融
招聘|物流财务
本店/公司急招物流财务一名
岗位职责
负责物流行业全盘账务、运费对账、应收应付结算、费用审核、月度报表、台账管理等日常财务工作。
任职要求
熟悉物流、供应链行业账务流程;
熟练使用Excel及财务软件,做事细心严谨;
有同行经验优先,稳定性强、责任心强。
福利待遇
薪资优厚+绩效+节日福利
工作稳定,氛围简单,正常作息
诚寻踏实靠谱的小伙伴加入,
有意向可直接联系:汤
欢迎私信/来电咨询~
理财顾问
7千-1万/月
理财顾问社保五险一金年终奖1-2人1-3年大专电话销售面销/陌拜基本坐班按单提成回款提成TOC资产/财富管理对高净值客户销售
岗位职责:
1.为客户提供专业的理财规划与资产配置建议,根据风险偏好、财务目标制定个性化投资方案
2. 持续跟踪客户资产状况及市场动态,及时调整理财策略并做好投后服务
3.开展金融产品(如基金、保险、信托、固收类等)的推介与销售,确保合规展业
4. 维护存量客户关系,挖掘二次营销机会,提升客户满意度与复购率
5.参与客户沙龙、理财讲座等投资者教育活动,普及金融知识,树立专业形象
任职要求:
1.学历不限,金融、经济、管理等相关专业优先,持有基金/证券/保险从业资格证者优先
2.具备良好的沟通表达与客户服务意识,有亲和力与责任心
3.具备基本的财务分析能力,能快速理解客户需求并提供合理建议
4.遵纪守法,诚实守信,无不良从业记录,认同长期主义财富管理理念
财富管理顾问
9千-1.3万/月
理财顾问3-5年本科电话销售网络销售渠道销售企业客户机构客户个人客户基金从业资格证银行从业资格证基金销售从业人员资格
工作职责:
1. 负责贵宾客户的日常维护与关系管理,推动客户资产规模稳步提升;
2. 开展高端财富规划,完成保险、基金及其他复杂金融产品的配置与销售;
3. 协助财富管理团队日常运作,积极参与团队建设,营造积极进取的工作氛围;
4. 严格执行合规与风险控制规范,保障业务操作的规范性与安全性。
职位要求:
1. 本科及以上学历;
2. 具备3年以上银行从业经历,熟悉零售银行业务流程与客户需求;
3. 持有基金从业资格证为必要条件,具备保险从业资格、AFP、CFP等理财相关资质者优先考虑;
4. 具备良好的服务意识与销售能力,心理素质佳,能适应高强度工作节奏;纪律性强,高度重视合规要求
栏目概述
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