售前技术支持经理 11-16K面试定薪 早九晚六周末双休 核心要求：做过后端功能师；做过本地化部署的项目实施；有独立负责过一个售前项目。 主要工作职责： 1.需求分析与方案设计： 深入挖掘并准确理解客户的业务场景、技术架构及潜在需求。 独立或在指导下完成技术可行性分析，设计具有竞争力的技术解决方案，包括但不限于系统架构、功能实现、集成对接、数据迁移及私有化部署方案，并能就相关的技术架构、编译部署、运维支持等细节与客户进行深度技术探讨。 针对客户在数据安全、自主可控方面的深度需求（例如本地化深度定制、探讨代码级合作模式等），提供专业的技术咨询，清晰解释相关技术可行性、潜在影响及公司大致策略（在内部指导下）。 2.技术交流与产品演示： 准备并进行专业、生动的产品演示和技术交流，清晰传递产品核心价值及技术优势。 有效解答客户在技术层面提出的各类疑问，建立客户信任。 3.方案撰写与投标支持： 独立撰写高质量的技术方案文档、建议书等。 负责RFP/RFI（招标书/信息邀请书）中技术部分的应答工作。 4.PoC与项目支持： 根据项目需求，主导或参与PoC（概念验证）环境的搭建、测试和成果展示。 为项目的顺利交接提供必要的技术支持。 5.知识沉淀与团队协作： 将售前过程中积累的经验和典型案例进行总结，形成知识库。 与销售、产品、研发及项目管理团队紧密协作，反馈市场需求和客户痛点，促进产品和服务的持续优化。 对团队内其他成员提供必要的技术协助。 任职资格要求： 1.计算机科学、软件工程、网络工程或相关专业本科及以上学历。 2.3-5年互联网软件行业售前、解决方案架构师、技术咨询或资深技术支持相关工作经验。 3.具备独立完成主流技术方案设计和文档撰写的能力，能提供过往成功案例者优先。 4.熟悉企业级软件的主流技术架构（如微服务、SOA等），了解数据库（如MySQL,PostgreSQL,NoSQL等）、API集成（RESTful等）、网络协议及信息安全相关知识。 5.熟悉SaaS服务模式，对私有化部署的架构设计、实施流程有实际经验者优先。 加分项（具备以下条件者优先）： 1.有云计算平台（如阿里云、腾讯云、AWS、华为云等）使用、部署或解决方案经验。 2.了解容器化技术（Docker,Kubernetes）、DevOps理念。 3.熟悉大型企业客户的IT架构和采购流程。 4.了解软件知识产权保护、代码授权模式及开源组件合规性等相关知识。 5.有支持过大型企业或特定行业客户复杂技术需求（如协助探讨深度定制方案、代码级合作的技术可行性等）的经验。 6.有费控、OA、CRM、ERP等相关企业管理软件的售前或实施经验 公司简介：途美商旅是途美数智科技服务（成都）有限公司旗下核心品牌。途美数智科技服务（成都）有限公司成立于2017年，是业内领先的出行服务数字平台。途美致力于整合全球机票、酒店、用车等旅游资源的供应链，提高企业差旅效率，为会议会展服务提供优质服务。 四川万景峰旅行社有限公司是旗下以互联网技术为核心的票务代理运营商。成立于2020年，拥有国际航空协会（IATA)、中国航空运输协会（CATA）资质。主要从事国内旅游业务、入境旅游业务、票务代理、酒店预订、信息咨询、数据分析等业务。目前已与多家航空公司达成合作，与同程、携程、飞猪、淘宝等多家大型OTA平台成为合作伙伴。 公司官网：https://shuzhitumei.com/#/home/home

以公司核心产品、技术和服务为依托，承担信息化项目及系统的售前（软件&硬件）技术支持工作： 1. 协同销售团队开展技术沟通：向客户清晰阐述公司产品与服务内容，提供技术答疑与产品演示，协助客户梳理实际需求，并转化为教育信息化整体解决方案； 2. 承担客户方案类文档的撰写任务（包括项目规划、项目申报材料、建设方案、立项报告、投标技术文件等）； 3. 跟踪行业前沿理念，汇总并提炼来自客户的实际需求，为产品发展方向提供建议支持； 4. 收集并分析市场动态与竞争态势，持续掌握行业相关信息； 5. 认同企业价值观与文化理念； 6. 完成公司交办的其他相关工作任务。 职位要求： 1. 了解政府采购相关流程； 2. 具备客户需求分析能力，能精准识别客户痛点，并有效推动客户接受我方解决方案； 3. 可独立完成项目规划方案、系统建设方案的编制，确保满足客户实际需要； 4. 可独立输出高质量的技术投标文件，充分响应招投标技术要求； 5. 可独立制作技术交流用PPT，并具备良好的现场讲解能力； 6. 熟悉软件系统、Linux系统、数据库、数据服务、数据中心、网络、主机存储等相关技术者优先； 7. 熟知售前支持与方案咨询的工作流程与方法论； 8. 具备结构化与非结构化数据管理技术应用经验者优先；掌握云计算、大数据相关技术与应用场景者优先； 9. 具有追求卓越的工作态度，自我要求严格，注重工作质量与细节完善； 10. 计算机软件、通信电子、教育技术或电教等相关专业，本科及以上学历，具备良好职业素养； 11. 2年以上IT行业售前支持或方案设计相关工作经验。 国家法定节假日休假，五险一金

职责描述： 1、负责办公软件、操作系统及电脑硬件等产品的业务对接与协调； 2、开拓民营企业等相关行业市场，发展新客户资源，对接经销商合作，提升产品市场占有率； 3、主导合同洽谈、签约及落地执行，并跟进后续配套服务工作； 任职要求： 1、性格开朗，具备良好的沟通协调能力。 2、工作主动，富有责任感，能独立承担并完成既定工作任务。 周末双休

产品售前专家 一、岗位职责： 1、负责区域售前业务开拓，包括生意机会挖掘、需求引导、技术交流、解决方案设计与定制、竞争分析、招投标支持等； 2、负责渠道技术开拓和技术培养，为重点项目提供技术支持； 3、执行公司产品、行业拓展策略，承接样板打造、市场客户技术维护等工作； 4、关注行业应用、市场环境、竞争动态，形成市场策略和方法。 二、任职要求： 1、有数通售前工作经历优先，不少于2年工作经历； 2、熟练计算机网络技术，熟悉、路由、交换、无线、安全、云计算等网络技术； 3、形象气质佳，语言表达能力强，沟通能力强，有授课或演讲经验； 4、勤奋、乐观、自信、踏实，性格开朗阳光； 5、通过RCNP、RCIE、HCIP、HCIE、CCNP、CCIE认证者，或熟悉锐捷相关产品或方案优先。 三、教育背景要求： 全日制专科及以上学历。

岗位职责： 1. 负责与设计院、甲方客户等相关方沟通，深入理解客户需求，提供全面的项目解决方案及技术支持服务。 2. 向客户详细介绍公司产品与技术方案，推动公司产品技术在项目中的有效应用。 3. 承担项目方案宣讲及技术前端对接工作，确保信息准确传递。 4. 配合应用工程师完成项目所需样品的技术确认及相关流程执行。 5. 参与项目技术交底及技术会议的组织与实施工作。 6. 跟进项目执行进度，保障项目按时高质量完成； 7. 协同应用工程师开展项目交付阶段的现场技术指导支持。 8. 收集市场前端客户反馈及产品信息，为新产品开发提供数据参考； 9. 完成上级交办的其他工作任务。 任职资格： 1. 大专及以上学历，电子电气类专业毕业。 2. 掌握LED产品相关电子元器件的性能参数与选型方法，熟练使用DIALUX、CAD、Photoshop等专业工具软件。 3. 具备3年以上照明工程项目设计或技术岗位工作经验。

负责区域内的业务信息收集与拜访。 要求：25-45岁，二年及以上销售工作经验。 沟通能力强，有一定的销售技巧。

校园床品暑期创业兼职火热招募中 我们主营大一新生宿舍床品销售，依托新生开学刚需市场，客源稳定不愁卖！ 工作内容： 1. 通过QQ、微信、抖音等线上平台进行引流获客 2. 搭建新生社群，做好答疑沟通、维护客户信任 3. 线上线下同步售卖校园床品产品 全程免费手把手培训，小白也能快速上手 暑期包吃包住，无任何生活开销 多劳多得上不封顶，暑期纯收入保底5000+，努力可达过万 优越住宿环境+丰富团建福利，边赚钱边成长

人力外派驻场-中金金融认证——项目暂定一年，后续视情况可能延续 服务内容/能力要求： 1. 参与项目售前工作，可独立承担技术标书的编写与整理； 2. 负责公司软硬件项目的落地交付，涵盖系统部署、需求沟通、联调测试、版本升级、日常维护及售后技术支持等环节； 3. 能够接受短期出差（一般不超过一周），赴现场协助系统上线，定期前往客户侧开展巡检与支持； 4. 完成上级安排的其他相关任务； 5. 加分项（非必需）： - 持有PMP项目管理认证或软考证书 - 具备金融、电子认证、信息安全领域项目经历 - 有大型IT系统集成与实施交付背景 服务资质要求（学历、经验等，不低于合同规定标准）： 1. 学历专业：全日制本科及以上学历，计算机、信息安全、通信工程、电子信息、网络通信等相关专业优先； 2. 工作经验：具备2年以上软硬件实施部署、技术支持或IT项目管理相关工作经验； 3. 技术基础： 1）掌握计算机网络、通信原理及系统/网络/应用安全基础知识 2）熟悉Linux及信创类操作系统，能使用基本命令行操作 3）了解Java语言，掌握至少一种开发工具，可调试简易Java项目示例 4）熟悉至少一种中间件和数据库产品 4. 能力要求：具备良好的沟通协调能力、项目管理意识、方案撰写能力、自主学习能力及问题分析解决能力。

第一学历为985/211，年龄40岁以下。 岗位职责： 1、主导智算中心顶层设计阶段的需求调研工作，深入理解客户业务目标、算力需求、应用场景及政策方向，整理形成清晰的需求清单与调研分析报告。 2、牵头推进智算中心整体规划设计，涵盖算力架构、存储架构、网络架构及空间布局等顶层方案设计，确保方案满足行业规范并契合客户的中长期发展战略。 3、结合“东数西算”等国家和地方相关政策，研判智算中心建设所面临的政策机遇、产业动向与市场前景，提供兼具战略前瞻性和落地可行性的咨询建议，有效规避政策与投资风险。 4、负责顶层设计文档的编制与汇报，面向客户高层决策者及技术团队进行方案讲解与答疑，推动各方达成共识。 5、统筹协调内部部门及外部合作单位资源，推进设计方案的技术验证、成本评估与优化调整，实现技术先进性与经济合理性的良好平衡。 6、跟踪顶设方案的实施进展，提供持续技术支持，参与关键节点评审，并根据实际执行情况动态优化方案，保障项目按计划有序落地。 任职要求： 【教育】 全日制本科及以上学历，专业包括人工智能、计算机科学、软件工程、通信工程、电子类等相关ICT领域。 【知识与技能】 1、知识：①精通智算中心核心技术体系，掌握算力模型、存储技术、网络架构及其典型应用场景；②熟悉国家及地方关于智算与数据中心的相关法规政策；③了解智算产业链生态结构，熟悉主流设备技术指标与市场行情，能在方案中科学完成技术选型与供应商对接。 2、技能：①精通智算中心整体架构设计，熟练掌握千卡级、万卡级集群扩展与网络架构规划；②具备EB级分布式存储方案设计与低延迟网络布局能力；③熟悉云平台高可用、高并发、分布式系统及容灾机制的设计与实现路径；④能将模糊的业务需求转化为具体的算力峰值（PFLOPS）、存储IOPS、网络带宽等量化技术参数。 【工作经验】 1、具有3年以上在智算中心、超算中心或大型数据中心从事顶层设计咨询、规划或相关技术工作的经验，至少作为核心成员或负责人参与过1个大型智算或数据中心项目； 2、有政府类项目规划经验（如参与地方数字经济、智算产业发展规划编制），或曾与华为、曙光、浪潮等主流设备厂商协作者优先； 3、具备跨行业智算需求洞察与分析能力，可根据不同行业特点制定个性化顶设方案者优先； 4、具备多领域整合能力，能够融合硬件配置、云平台架构、AI框架与行业应用者优先。 【其他】 1、具备战略思维与长远视野，能够从客户可持续发展和产业演进角度出发设计顶层方案，不局限于短期技术落地； 2、抗压能力强，适应多任务并行与阶段性高强度工作节奏，可配合项目需要开展短期出差。

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招聘：西区烧烤店招聘服务员，一名要求：18-45岁，吃苦耐劳，勤快，能熬夜，长期稳定者优先，待遇具体面议！联系人：（有意者打电话）

西区凉风坳隧道洞口鑫园山庄招前厅主管一名！月休4天！工资面议！联系人：杨晓丽

招聘攀枝花西区清香坪渔二娃自助鱼火锅招聘前厅服务员(长期工)一名。要求干过餐饮服务工作的，干活手脚麻利，服从管理的一个月2800元，两天休假，家住清香坪的优先联系人：罗

西区新创新造型美发急聘造型师！♂岗位：美发造型师薪资：综合4000-8000元/月（保底4000+高提成）福利亮点：包吃、月休3天、客源稳定、提成透明！要求：男女不限，18-40岁，热爱美发行业，有经验优先，新手可带！地址：清香坪东街70号联系：李豪名额有限，有意者速联！手慢无

行业描述: 本招聘公司（瑞龙鑫驰) 为深圳市库泰克电子胶水产品的销售公司，库泰克公司为上市公司新亚制程的控股公司，专注电子胶水研发生产20余年，主要应用场景在消费电子PCBA底填，光通讯产品的镜头定位粘结，手机、平板、智能手表等移动产品的PCBA底填，安防摄像头车载摄像头的镜头粘结安装底座粘结等，无人机飞控产品的PCBA底填镜头粘结。及其他胶粘产品应用。 （详细产品可登陆公司网站【百度搜深圳库泰克胶水】） 工作内容描述: 1-目标客户开发，找到关键人，确认客户需求与公司产品匹配，拿到客户需求的信息。 2-确认客户需求（产品参数），必要时带上内部技术工程师一起与客户的技术工程师当面确认。 3-跟进送样和样品测试（内部技术员专职负责），及时掌握节点及协调处理。 4-市场分析，不断发掘新的商机。 岗位候选人要求: 1-有销售经验，特别是to B的销售经验。 2-具备极佳的为人处事、待人接物技能，高情商。 3-形象正面，亲和力强。 4-不限年龄，只论战斗力。 薪酬待遇: 1-付出和回报强相关，公司提供基本生活交通保障，销售过程的付出和结果均有回报-按节点计酬，兑付及时（周内），公平的个人收入机制。 2-极具诱惑的管理岗位晋升通道，鼓励有能力者拉团队作战。

1.负责公司产品的销售及推广，能独立自主洽谈客户、完成订单; 2.根据下达的销售目标任务，确保达成个人销售业绩指标 3.负责搜集新项目信息的收集、整理及目标客户的售前联系，进行项目的甄别、投标、报价和跟踪，直至签约; 4.通过与客户进行有效沟通了解客户需求，提高投标率和中标率，完成公司下达的销售指标; 5.定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。 学历要求:大专以上学历，专业不限。 工作经验: 1.一年以上销售经验，B端销售经验(企业、政府、机构)优先; 2.反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力; 3.有销售经验，较强分析能力，善于客户关系开发与维护; 4.具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识; 综合素质:会开车，正直，诚信、积极、有责任心，能承受较大的工作压力。

岗位职责： 1. 负责公司产品/解决方案的市场推广与客户销售，完成个人及团队销售目标 2. 深入了解客户需求，提供专业的产品选型、技术方案建议与商务支持 3. 参与招投标、合同谈判及签约全流程，协调售前、售后及技术部门资源 4. 定期拜访客户，维护长期合作关系，挖掘二次销售及增量机会 5. 收集市场与竞品信息，及时反馈至产品与营销部门，助力策略优化 任职要求： 1. 具备销售工程师相关工作经验，行业背景不限，有B2B网招类销售经验者优先 2. 具备良好的沟通表达与商务谈判能力，能独立面向蓝领客户开展交流 3. 学习能力强，能快速掌握产品技术要点与应用场景 4. 具备基本的蓝领客户对接知识可与客户技术人员顺畅对接 5. 责任心强，目标导向，适应短期出差与灵活工作安排

岗位描述： 1、负责指定区域内气动元件产品的市场推广与销售工作，维护老客户，开发新客户； 2、收集区域内行业动态、竞争对手产品信息与市场价格走势，定期向部门反馈市场变化，为公司销售策略调整提供参考依据； 3、配合公司参与行业展会、技术推广会等线下活动，现场对接潜在客户，扩大品牌在区域内的行业影响力； 4、完成部门交办的其他销售相关协作工作，与技术、售后团队联动保障客户服务体验。 职位要求： 1、学历背景：大专及以上学历，机械设计制造、电气自动化、机电一体化等相关专业优先，优秀应届生可放宽条件。 2、行业认知：对工业自动化、气动元件行业有基础兴趣，愿意主动学习气缸、电磁阀、三联件等产品的技术参数与应用场景。 3、能力素养：具备良好的沟通表达能力与商务谈判意识，能独立完成客户上门拜访，抗压能力强，可适配销售岗位的业绩考核节奏。 4、经验偏好：应届生有校园实践、社团外联经验也可重点考虑。 5、职业操守：工作踏实负责，无不良从业记录，认同公司品牌理念，愿意长期在气动元件销售领域深耕发展。 6、基础条件：有C1驾照，熟练使用Office办公软件，可独立制作销售报表与客户跟进记录。

1.负责公司产品的销售及推广，能独立自主洽谈客户、完成订单; 2.根据下达的销售目标任务，确保达成个人销售业绩指标 3.负责搜集新项目信息的收集、整理及目标客户的售前联系，进行项目的甄别、投标、报价和跟踪，直至签约; 4.通过与客户进行有效沟通了解客户需求，提高投标率和中标率，完成公司下达的销售指标; 5.定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。 学历要求:大专以上学历，专业不限。 工作经验: 1.一年以上销售经验，B端销售经验(企业、政府、机构)优先; 2.反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力; 3.有销售经验，较强分析能力，善于客户关系开发与维护; 4.具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识; 综合素质:会开车，正直，诚信、积极、有责任心，能承受较大的工作压力。

1.公司精准分配客户，不需要打白名单，通过上线+电话对接客户 2.对接客户案件咨询，梳理需求、沟通洽谈，顺利促成合作委托 零基础小白可应聘，无需法律专业功底 全程系统化教学

岗位职责： 1）提供售前技术支持，开展项目技术沟通与交流； 2）根据要求完成产品交付及验收相关事务； 3）依据规定落实设备交付后的售后服务及现场保障任务； 4）负责设备演示工作及系统联合调试； 5）完成上级交办的其他工作任务。 岗位要求： 1）本科及以上学历，电子信息类相关专业背景； 2）掌握无线通信或电子工程领域基础知识，具备两年以上军工、航天电子总体设计或软硬件开发经验者优先考虑； 3）具备良好的逻辑分析能力、语言表达能力和人际沟通能力； 4）学习能力强，求知欲旺盛，有志于成长为高水平的技术型市场人才； 5）工作积极主动，责任心强，能适应一定程度的工作压力及出差安排； 6）持有驾照者优先。 加分项 具备以下行业经验者优先：通信/网络设备·信息安全·计算机服务

岗位职责： 1、承担信息系统售前技术方案设计与编写； 2、协助销售团队，进行技术交流与客户需求沟通； 3、参与项目需求分析和总体设计； 4、收集和研究行业技术发展技术资料，开展内部培训； 5、编制市场宣传、知识产权等相关材料； 任职资格： 1、电子信息行业硕士研究生以上学历； 2、具有3年以上软件信息系统方案编写设计经验，具备优秀的文字表达能力； 3、具备优异的资料学习和整理能力，具有较强的逻辑思维和抽象思维能力； 4、能够快速理解需求、把握重点和梳理思路，独立开展方案编写与设计； 5、具有指挥控制、仿真模拟、人工智能等行业背景和项目经验优先；

岗位职责： 一、售前支持与客户沟通 1. 协同销售团队开展客户技术对接及业务需求梳理，深入识别客户核心问题，并输出匹配的解决方案建议。 2. 针对不同客户角色（一线操作人员、技术部门、高层决策者）进行方案讲解与交流，具备良好的表达与引导能力。 二、方案设计与知识沉淀 1. 独立完成高水平技术提案（含PPT、Word等文档），确保内容结构严谨、专业度高、贴合客户实际需要。 2. 持续迭代售前方案模板，搭建行业知识体系，打造标准化、可复用的项目支持工具。 三、项目协同与行业洞察 1. 深入参与重点项目的售前协作，配合销售制定应对策略，提高项目中标概率。 2. 关注新材料/精细化工领域数字化发展动向，分析竞争对手情况，助力优化公司产品方案竞争力。 四、业绩达成 1. 根据公司设定的数字化业务指标，高效完成售前任务，支撑项目顺利签约。 任职要求： 一、基本条件： 1. 学历要求：全日制大专及以上学历（计算机、自动化、化工、材料等相关专业优先）。 2. 行业背景：了解新材料/精细化工领域的生产流程与运营模式，有MES/MOM/ERP类工业软件经验者优先。 二、项目经历： 1. 具备三年以上制造业数字化转型工作经验，拥有售前咨询、解决方案策划或项目执行经历者更优。 2. 参与过智能制造、工业互联网、生产执行系统（MES）等相关项目者优先考虑。 核心能力： 3. 掌握智能制造、工业4.0、数字化工厂相关技术理念，能根据客户需求定制可行性方案。 4. 熟悉MES/MOM/SCADA/ERP等工业系统架构，具备一定技术文档撰写能力。 三、沟通与呈现能力： 1. 擅长PPT制作与现场汇报，能够准确、专业地向各类客户（基层、中层、高层）传递方案价值。 2. 思维缜密，能快速捕捉客户需求并转化为可实施的解决路径。 四、学习与执行能力： 1. 学习适应能力强，能迅速掌握新材料/化工行业知识及前沿技术动态。 2. 具备较强抗压性，适应高强度工作节奏，可接受频繁短期出差（赴客户现场支持）。

工作内容:（需要具备弱电系统集成、显示、音频、软件控制系统方面相关专业知识） 1、主导或参与项目全生命周期支撑，如前期沟通、产品参数植入、汇报调研、方案编制、招投标等: 2、熟练，准确的了解公司产品的技术指标和技术性能做好技术支持工作； 3、负责系统集成项目、音频、显示、软件控制系统的售前技术支持工作，包括客户需求分析、技术建议书及方案的编制、图纸设计、品牌选型及报价等； 4、配合销售部们开展销售部工作，如客户交流、需求收集、产品宣讲等: 5、主导或配合其他同事，开展项目投标支撑工作，包含标书编制、修订、封标、投标; 6、服从公司领导安排，处理其他事情；具备团队管理能力； 任职要求: 1、大专及以上学历，3年以上安防、弱电、通信、信息化和系统集成项目相关解决方案工作经验；售前技术支持、产品经理、项目管理、招投标工作等经验,有政府项目实施、售前服务经验为佳，带团队经验; 2、良好的职业修养，责任心强，具备良好的沟通能力和团队协作精神: 3、能熟练精通CAD、PS等各种办公软件; 4、熟悉政府采购项目全部支撑流程，具备现场调研，可研报告、设计方案、实施方案、招标文件编制、投标文件及开标丰富经验； 3.具备多个项目具体完整支撑经验； 5.具有优秀的沟通协作能力，能快速理解业务需求并进行相关方案设计，具备较强的方案、PPT等文案编制、表达能力； 8、熟练使用office、WPS等工具； 9、较强的自主学习能力、自主思考能力、自我情绪控制；

主要职责： 1、结合业务发展需求，基于对区域市场的深入理解与分析，开展产品线业务规划及组合策略制定，落实市场策划方案及相关市场推广活动，达成产品线短期与长期经营目标； 2、负责产品线SP/BP（战略规划/业务计划）的落地执行、效果复盘与过程监督； 3、参与区域项目的组织运作并提供支持； 4、主导本产品线相关的竞品动态与需求管理，推动新产品上市推广工作； 5、通过培训与指导区域内客户经理，提升所辖产品的销售业绩及品类覆盖范围。 任职要求： 1、本科及以上学历； 2、具备开关、无功补偿、线圈、变压器、电抗器、继电保护等产品的研发、营销、工程设计、测试或服务经验，相关行业从业年限不少于1年； 3、掌握电力系统基础知识，熟悉电力系统发展历程与未来趋势，了解所负责产品相关的专业技术领域（如过电压、潮流、电场等），并能识别其在不同应用场景中的典型问题及解决方案； 4、能够参与市场策略与竞争策略的分析、制定与优化，具备清晰构建和有效传递产品价值主张的能力。 收入福利：平均年收入20万以上，五险一金，商业保险，职业培训，员工公寓，免费午餐，探亲补助，旅游体检，生日礼物 工作地点：全国 职位福利：绩效奖金、包吃、包住、定期体检、交通补助、餐补、通讯补助、免费班车 职位亮点：营销、售前技术支持、产品市场规划

1、承担政府信息化项目售前技术支持工作，涵盖项目咨询规划、技术方案编制、方案汇报讲解、投标支持及客户疑问解答等环节； 2、能适应短期出差安排；具备项目实施与运维实操经历，有政府领域信息化项目售前支撑背景者优先考虑； 3、协同销售团队开展客户技术交流、解决方案宣讲及系统功能演示等相关工作； 4、根据客户沟通情况编写需求分析文档，并基于实际需要制定合理的技术解决方案和投标文件； 5、负责标书解读、内部研讨，并依照项目计划推进投标技术材料的编写与归集工作； 6、为合作方提供售前培训支持，并以顾问方式参与项目解决方案的前期技术支持。 任职要求： 1、本科及以上学历，计算机或通信类相关专业，具有1年以上音视频应用方向售前工作经验； 2、曾参与项目投标过程，具备扎实的售前支持实践基础，表达清晰，善于与客户进行有效沟通； 3、熟悉方案设计流程，拥有丰富的标书响应、客户对接经验；文字表达能力强，熟练使用WORD、PPT、EXCEL、VISIO、CAD等办公及设计工具； 4、具备出色的口头表达能力、逻辑分析能力和客户沟通技巧，工作有序，责任心强，富有团队协作精神

工作内容： （1）、需求分析 与销售人员一起拜访客户、勘察现场，现场解答客户提出的技术问题，完成系统集成项目的前期沟通工作，详细了解并把握客户的需求，能够分析判断需求的可实现性。 （2）、方案设计 ①根据客户需求进行产品选型，制作产品报价，编写技术方案、实施方案等工作； ②负责完成立项项目图纸深化，标明具体点位，以及对已完成图纸深化的项目，出具设备清单； ③制作项目宣讲PPT资料。 （3）、招投标配合 ①能够阅读招标文件中的技术参数，准确计算得分项； ②负责完成标前技术引导，且能独立完成技术标书的应答； ③标后技术讲解和技术答疑。 （4）、合同签订后与工程项目经理进行技术交流，确认方案的正确实施。 （5）、配合项目经理进行工程竣工决算。 岗位经验： （1）、三年以上弱电工程售前方面的相关工作经验； （2）、擅长数据中心机房设计（机房装修、精密空调、静电地板、UPS、门禁、安防、防雷、综合布线等等），能独立出具预算，并完成PPT宣讲； （3）、擅长智慧园区各项智能化子系统设计并深化，能够独立出具预算，并形成文字方案设计； （4）、对智慧校园、智慧城市等系统集成项目有相关工作经验； （5）、产品渠道涉猎范围广，各类供应商资源储备丰富； 任职要求： （1）、大学本科及以上学历，建筑智能化、电子、通信、计算机等相关专业毕业； （2）、能够熟练使用CAD，天正电气等画图软件，能够绘制施工布线图； （3）、PPT、Word等办公软件使用水平高，掌握PS软件基础操作； （4）、具有良好的方案撰写能力，丰富的投标经验，熟悉招投标流程； （5）、沟通表达能力强，普通话流利，主动型强，能够独立与客户进行沟通，吃苦耐劳； （6）、团队协作意识强，乐于助人，有责任心； （7）、过往从事过医疗行业售前相关工作及参与实施安装和项目现场管理工作的优先考虑。

岗位职责： 1，具备高度的责任意识与出色的抗压能力，拥有强烈的团队归属感与集体荣誉感，能够凭借自我驱动力高效完成各项任务。 2，具备扎实的行业积累与前瞻性的洞察力，3年以上智慧交通或新能源领域售前工作经验，熟悉公路隧道、轨道交通智能化或光伏项目者优先；能准确把握政策动向与技术发展趋势。 3，精通技术方案设计与系统架构规划，熟练运用各类售前所需工具软件，可独立输出高质量技术建议书、解决方案PPT及系统架构图；具备技术选型与系统集成规划能力，善于运用创新思维灵活组合技术模块，针对不同应用场景制定差异化解决方案。 4，具备优秀的客户沟通、需求引导与方案展示能力，表达清晰、善于倾听，能与各层级客户（从技术专家至高层决策者）开展高效技术交流；能深入挖掘客户痛点，并通过专业、精准、具说服力的方案演示赢得客户认可。 5，具备良好的跨部门协作与资源整合能力，富有团队合作精神，能有效联动销售、产品、研发、交付、供应链等内部资源，保障售前方案在技术可行性、成本控制与实施落地方面的统一性；可整合内外部技术力量，支撑解决方案的完整构建。 二、岗位职责 1、部门管理：负责技术方案团队的搭建与组织能力建设，持续提升“技术方案工程师”的专业能力与任职标准。 2、项目管理：在重大工程项目“铁三角”机制（销售经理-解决方案经理-交付经理）中，承担解决方案经理角色，主导方案端工作推进。 三、任职要求 1、211/985高校本科及以上学历，交通工程、计算机、自动化、项目管理等相关专业背景（优秀者可适度放宽条件）； 2、年龄28~35岁，具有科技企业项目解决方案经理相关经验，2年以上独立负责业务线或部门管理经历，带领团队规模不少于10人； 3、曾主导过千万级智慧高速、智慧隧道、物联网系统类项目（一类以上），累计业绩达5000万元以上，熟悉政府采购及招投标流程，具备丰富的技术生态合作经验； 4、复合型人才定位（技术+管理），兼具全面的物联网与信息技术知识体系及专业的管理素养；持有PMP/PRINCE2/信息系统项目管理师/Scrum Master等项目管理认证者优先； 5、软性素质：作风踏实，具备强烈的责任心、执行力、自驱力、推动能力与领导才能。

【公司介绍】 天玑算·科研服务是国内领先的科研技术服务机构，致力于为高校、科研院所及企业提供全面的科研技术支撑整体解决方案。主营业务涵盖模拟计算、科研算力、实验检测、学术培训等多个方向，已累计服务2000余家科研单位与企业，业务遍及全国30余省市，服务用户规模突破10万人次。 “天玑智研”旗下“天玑算”平行实体“天玑智算”，已在成都、雅安、广西建成三大专业化算力中心，构建大规模HPC集群，总计算能力达20Pflops，硬件投入接近亿元级别。中心采用Intel至强铂金五代处理器等先进架构，具备服务器自主设计、研发与生产能力，月均交付量超500台，可满足多样化科研场景的深度定制需求。 公司拥有90余名专业技术工程师团队，其中硕士及以上学历计算工程师超过50人，自主研发国内首个集“算力+学习”于一体的综合应用平台——天玑智算云，为科研用户打通从底层资源调度到上层应用部署的全链条技术支持体系，持续赋能科技创新与成果转化进程。 【职责描述】 1、承担服务器项目售前技术支撑，开展客户需求调研，完成技术方案设计与配置报价，识别并管控技术风险； 2、负责投标文件中技术参数的收集与编制，协同销售推进项目投标及技术控标工作； 3、跟踪项目执行进度，结合客户实际需求与实施节奏，协助采购部门制定采购计划与供货策略； 4、组织开展服务器产品相关知识传递，落实内部业务团队的技术培训与能力提升； 5、推动服务器产品品牌建设，完善产品线布局与层级规划； 6、参与产品迭代优化过程，反馈市场动态与行业趋势，为产品升级提供可行性建议与解决方案； 【任职要求】 1、本科及以上学历，计算机相关专业背景，具备不少于3年IT领域（服务器、存储、云计算、大数据等）从业经历； 2、具备扎实的技术功底，有服务器项目落地经验，熟悉通用服务器、AI服务器、存储系统、超融合架构、虚拟化及云计算等软硬件技术； 3、具有同类企业售前技术支持经验者优先，具备高校、科研机构、高性能计算方向项目实践经历者优先； 4、逻辑思维清晰，沟通协调能力强，具备团队协作意识，能适应工作压力，态度严谨负责； 【薪资待遇】 面议

职位详情： 1. 协同销售团队完成售前阶段的技术支持工作，提供专业咨询与方案建议； 2. 深入挖掘客户实际业务场景需求，结合信创政策方向及产业发展趋势，输出个性化解决方案； 3. 基于对客户现有网络系统的全面分析，规划高效、安全且满足信创规范的网络架构，并开展技术讲解与演示； 4. 作为信创技术顾问，面向客户及内部人员传播信创相关政策、标准与前沿动态，提升整体专业认知能力； 5. 根据项目特性和客户需求，深入研究国内外信创类硬件产品（如服务器、存储设备、网络设备等），提出合理选型建议； 6. 针对客户的数据安全管理诉求，制定涵盖数据备份、恢复、加密等环节的完整保护策略，保障数据合规与资产安全； 7. 研判竞争对手技术方案，总结我方核心优势，为销售端制定差异化竞争策略提供技术支撑。 职位要求： 1、 电子、计算机、通信、软件工程或相关专业本科及以上学历； 2、 具备扎实的网络架构设计与落地实施能力，熟悉TCP/IP协议栈、路由交换、防火墙等核心技术； 3、 熟悉信创相关政策、标准及行业发展趋势，具备信创项目成功落地经验者优先； 4、 对主流服务器、存储设备、安全类硬件有深入了解并具备实际部署经验； 5、 掌握数据保护相关技术，包括但不限于备份恢复、数据加密、访问控制等手段； 6、 熟悉国产操作系统及国产化IT体系架构设计思路； 7、 具备国产板卡或国产服务器售前技术支持经验者优先考虑； 8、 具备出色的沟通表达与谈判能力，能准确传递技术方案的价值点； 9、 具备良好的团队协作意识，可与销售、研发等多部门协同推进项目进展； 10、 对新兴技术保持敏锐洞察，具备持续学习信创新技术与市场变化的能力。 加分项 具备以下领域经验者优先：计算机服务·信息安全·计算机软件