
办公室岗位+五险
7000-12000元/月
文员经验不限高中全白班
1.缴纳五险一金,为新员工提供住宿安排、餐费补贴;
2.享有长期带薪年假、产假、陪产假,节日福利齐全,提供国内外学习交流机会,带薪培训,月度激励奖金、季度绩效奖励、年终奖金;定期组织国内国外旅游,团队建设与聚餐活动丰富,生日会、年度晚会等员工关怀活动持续开展;
3.国有企业,晋升体系公开透明,发展路径清晰,每季度开放晋升通道,一年共计4次晋升机会,符合条件者可获得职级提升与薪资调整,设置多元化成长路线,支持员工通过内部竞聘晋升管理岗位,公司90%的管理岗人员均从内部员工中选拔产生;
4.职业发展路径:客户专员→客户经理→储备主管→主管→团队经理→区域经理→部门经理→大区经理→处长→总监……
【岗位要求】
1.发音标准,普通话顺畅,具备良好的语言表达能力;
2.性格开朗,乐于与人交往,拥有较强的沟通协调能力;
3.具备明确的职业发展目标,工作态度认真负责,执行力强,有始有终,有销售相关经验者优先考虑;
4.接受实习生(实习期不少于3个月),可出具实习证明并签署三方协议。
薪资福利:
底薪+提成+岗位津贴+各类奖金+季度奖+年终奖,综合收入5000-12000元不等,上不封顶,收入与业绩挂钩,多劳多得,新人入职三个月后薪资普遍显著提升。
工作时间:
周一至周五 8:30-18:30左右,中午休息1.5小时,周末双休,享受国家法定节假日带薪休假(如国庆、春节、五一、端午等)。
【工作内容】
1.性质,纯办公室作业,日常白班制,无需加班,无外勤任务,依据公司分配的客户资源进行电话沟通,完成业务办理(车险为刚需产品,有车用户每年均需投保);
2.客户资源由公司统一提供,无需自行开发客户,工作内容简洁高效,办公环境整洁舒适;
3.入职后提供系统化带薪培训,零经验者也可快速掌握工作技能,顺利上岗。
晚班文员(居家办公)150元/天
3000-4000元/月
文员1-3年大专英语
岗位职责:
1、通过指定链接,根据所提供的用户信息完成调查问卷填写,页面为全英文界面,具备英语四六级能力者优先考虑
2、采用远程居家办公模式
3、在组长的带领下,按照既定计划推进各项工作任务
4、掌握工作基本流程,能够熟练操作计算机完成各环节工作任务
任职要求:
工作时间为20:00-06:00,期间00:00-02:00为休息时间,可自行选择是否休息,任务完成后即可自由安排休息
具备良好的学习与理解能力,能熟练使用计算机
听从工作安排,态度端正,工作细致认真
需自备电脑(笔记本或台式机均可)及额外配备的显示器
办公室职员/无经验可报/入职缴五险
5000-10000元/月
文员经验不限中专/中技接受无经验入职五险新人培训
1.缴纳五险一金,为新员工提供住宿及餐补;
2.享受超长带薪年假、产假、陪产假,节日福利丰厚,提供海内外学习机会、带薪培训,月度激励奖、季度奖金、年终奖金齐全;享有国内外旅游名额,团建聚餐丰富多样,生日会、年会等员工活动一应俱全;
3.体制内晋升机制公开透明,发展路径清晰,每季度开放晋升通道,全年共4次晋升机会,符合条件者可获得升职加薪资格,提供多元化职业发展选择,鼓励员工参与内部竞聘管理岗位,公司90%的管理层均通过内部提拔产生;
4.职业发展路径:客户专员→客户经理→储备主管→主管→团队经理→区域经理→部门经理→大区经理→处长→总监
【岗位要求】
1. 发音标准,普通话流畅,具备较强的口头表达能力;
2. 性格外向开朗,乐于与人交流,能够灵活应对不同类型的沟通对象,拥有良好的人际互动能力;
3. 具备明确的职业发展方向,工作态度认真负责,执行力强,做事有始有终,有销售从业经历者优先考虑;
4. 接受实习申请(需至少3个月),可出具实习证明并签署三方协议。
薪资福利:
底薪+提成+岗位津贴+绩效奖金+季度奖励+年终奖励,综合收入5000-12000元不等,上不封顶,收入与业绩直接挂钩,新人入职三个月后薪资普遍显著提升。
工作时间:
周一至周五 8:30-18:30左右,中午休息1.5小时,每月安排5天休息,国家法定节假日均享受带薪休假(如国庆、春节、五一、端午等)
【工作内容】
1、在单位内办公,纯坐班制,无加班要求,无需外出拓展业务,依托公司分配的客户资源,通过电话与客户对接,完成相关业务办理(车险属于刚需产品,有车用户每年均有投保需求);
2、客户资源由公司统一提供,无需自行开发客户,工作内容轻松易上手,办公环境整洁舒适;
3、入职后享受系统化带薪培训,零经验者也可快速掌握工作技能,顺利开展工作。
无夜班/文员岗白领办公环境
4000-8000元/月
文员经验不限中专/中技全白班
【岗位职责】
1、通过公司平台在线解答汽车用户关于车险方面的网络咨询,提供专业且令客户满意的服务方案。
2、全程办公室办公,环境舒适,四季恒温,无需外出出差、跑业务或承担业绩任务。
3、入职后享受带薪培训,零经验也可快速上手开展工作。
【任职资格】
1、性格积极乐观,具备基础电脑操作能力,能熟练使用普通话沟通。
2、乐于与人交流,具备良好的服务意识和亲和力。
3、做事细致严谨,具有较强的责任心,品行端正。
【工作时间】
1、每日工作八小时三十分(含约一个半小时午休),实行周六日单双轮休制,每月休息5天。
2、依法享有国家法定节假日及带薪年休假等各类假期;(包括春节、三八妇女节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节、元旦等均按规定放假)
【薪资待遇】
1、薪酬结构:底薪+绩效+职级补贴+奖金;初期综合收入约3500-4000元,后期稳定在5000-8500元以上,收入上不封顶。
2、福利保障:五险、团队聚餐、春节福利、节日红包、中秋福利、端午福利、情人节关怀、圣诞福利、妇女节福利、员工生日会等。
3、团队活动:公司定期按月、季度、年度评选优秀员工并发放奖励金,组织集体旅游、聚餐等团建活动。
4、人才是企业发展的核心动力,公司为全体员工提供系统化带薪培训,涵盖岗前培训、在职辅导、一对一帮带、外部进修、拓展训练等多种形式,配备丰富学习资源,助力员工实现长期职业成长。
因业务扩展需要,现面向社会广纳贤才,诚挚欢迎有意者投递简历或致电了解面试安排。
AI/GEO销售专员
4000-12000元/月
渠道销售1-2人1-3年大专电话销售网络销售面销/陌拜地推销售
【职位描述】
1、开发国内需要在主流AI(豆包、元宝、DeepSeek)等平台提升品牌可见度的客户,挖掘销售机会并达成销售业绩;
2、拓展和维护新老客户关系,及时反馈客户需求,与客户保持长期友好的合作关系,并为之提供优质高效的服务;
3、维护好部门内部资源,对公司已有资源经行整合,提高客户满意度;
4、收集和分析市场数据,并定期反馈最新信息。
【任职资格】 1、大专及以上学历,有百度、360搜索广告或传统广告(如灯箱、电梯、地铁广告等)销售经验优先; 2、至少具备1年以上B端电销客户经验; 3、优秀的表达能力和沟通技巧,擅长理解和把握客户需求,擅长销售机会分析、判断和把握能力。
晚班文员(居家办公)150元/天
3000-4000元/月
文员1-3年大专英语
岗位职责:
1、根据指定链接及提供的用户信息,完成调查问卷的填写,页面为全英文,具备英语四六级能力者优先考虑
2、支持远程居家办公
3、在组长的带领下,按照既定计划推进工作任务
4、掌握工作基本流程,能熟练操作计算机完成各项流程性事务
任职要求:
工作时间为20:00-06:00,期间00:00-02:00为休息时间,可选择不休,任务完成后即可提前休息
具备较强的学习与适应能力,熟悉电脑基本操作
服从管理安排,工作态度认真负责
需自备电脑(笔记本或台式机均可)及外接显示屏(额外配备)
销售总监
8000-13000元/月
渠道经理11-20人经验不限学历不限有销售+团队管理和自媒体运营经验优先,弹性工作制
欢迎大家来入职我的公司(长沙)
欢迎大家来入职我的公司(成都)
欢迎大家来我的公司一起work-play,就职本人公司主要有以下优势:
1,工作时间,朝十晚五,不用早起,做4休3,岳成都地铁口
2,公司空调开的超足,办公氛围超好
3,公司接受新手小白,手把手教,优先70,80,90,优先宝爸宝妈,上班不影响带娃,非常人性,不影响孝顺老人,家庭事业双顾
4,自媒体教会,小红书,某抖某音,某视某频号,某头条手,公众号…手把手带
5,一年收入20-30个,还能来一场说走就走的旅行
6,年龄25岁~55岁
7,收入不封顶,晋升空间大,不降级
8,销售+团队管理,招个人、招团队,0投资合伙人
工作任务:
1,新媒体运营,个人账号运营优先、负责新媒体平台,微信公众号、朋友圈、微信视频号、西瓜视频、抖音、小红书引流变现
2,具备良好的文字表达,网感敏锐,创意活跃,能独立生产出优质视频
3,责任心强,有团队意识,具备较强的学习能力,沟通、协作意识与团队赋能力
渠道销售
6000-8000元/月
渠道销售社保包吃五险餐补1-2人3-5年大专代理商销售招商加盟电话销售面销/陌拜区域销售地推销售较多外勤销售额提成TOG消费品/快消具有线上渠道销售经验可适应频繁出差个人客户开发渠道关系维护
一、岗位职责
1、负责所属区域市场开拓(如冻品市场及区域餐饮连锁餐饮公司)及相关客户信息收集;
2、负责本区域客户咨询回复、样品安排、试样跟踪、报价、谈判及签署;
3、协助区域销售团队及后勤部门完成客户收款、下单、物流查询等工作;
4、负责组织各部门资源对客户反馈的公司产品运输问题、包装问题、产品质量问题等及时沟通解决;
5、各类展会前期物流准备,后期展会搭建、撤展及展会现场服务工作;
6、按要求定期提交本区域销售日报及准时参加销售培训、销售分析会议等;
7、完成上级额外布置的各项工作;
8、需对自己这一日/周的工作内容进行详细总结以及对下一日/周的工作安排进行详细计划。
二、任职要求
1、45岁以下,大专及以上学历,无纹身、市场营销或食品专业优先考虑;
2、3-10年销售行业经验,有食品冻品行业经验优先;
3、有大型餐饮连锁行业公关经验,熟悉该类型企业组织架构及合同签定流程等;
4、面对面沟通时思维敏捷、应变能力强,有全局意识和服务意识,沟通交往能力强;
5、强烈的个人荣誉感,渴望在行业内取得认可和成绩;(在沟通过程中可以判断);
销售总监
5-7万元/月
渠道经理1-2人经验不限大专渠道销售基本坐班回款提成医疗/大健康30人(含)以上
岗位职责:
1.负责医美机构、美容院、养生馆、美发连锁等美业终端渠道的开拓、签约及长期关系维护
2. 制定并落地区域渠道拓展计划,按月/季达成合作数量、覆盖规模及业绩转化目标
3. 联动品牌与运营团队策划执行联合营销活动,提升渠道伙伴的客户引流、成交转化与复购能力
4. 收集分析美业市场动态及竞品渠道策略,定期输出可行性优化建议与合作模式迭代方案
5. 主导商务全流程工作,包括需求对接、方案定制、合同签署、回款跟进及客情管理
任职要求:
1. 无需经验,热爱销售、执行力强、有赚钱欲望,新手小白可直接加入
2.熟练使用微信及手机沟通,性格开朗,积极主动,抗压能力强
3.公司提供专人一对一带教,免费培训话术、方法与实战技巧,全程手把手带教
4.学历不限,市场营销、工商管理等相关专业背景优先
5.具备医美、美容、大健康、SaaS或供应链等行业资源者优先
B2月结
②货车司机本公司现招聘货车司机若干名:1.岗位职责:负责各类食材配送,准时送达货物,做好车辆日常管护,服从调度安排。2.任职要求:持C1及以上驾照(B2驾照一名),驾龄三年以上,路况熟悉,吃苦耐劳,无重大违章事故,有配送经验优先。3.薪资待遇:工资面议,薪资每月15号准时发放,公司配车。联系电话:
文员
3000-5000元/月
文员经验不限高中混合办公
岗位职责:
1.负责日常文件整理、归档及电子文档管理,确保资料准确、完整、可追溯
2.协助处理电话接听、邮件收发、来访接待等行政事务,维护良好对外形象
3.配合部门完成数据录入、报表制作及基础统计工作,保证信息及时性与准确性
4. 管理办公用品申领与库存,协调后勤支持,保障日常办公顺畅运行
5.协助组织会议安排、纪要整理及任务跟进,提升内部协作效率
任职要求:
1.学历不限,具备基本计算机操作能力,熟练使用Office办公软件
2. 工作细致耐心,具备良好的沟通表达与服务意识
3. 无经验要求,欢迎应届毕业生及转岗人员应聘
4.具备较强的责任心和团队协作精神,能适应快节奏办公环境
5. 遵守职业规范,保守企业信息,具备基础保密意识
行政文员
5000-7000元/月
文员1-3年中专/中技
工作内容:
1、负责各类文书报表的整理、归档及上报;
2、熟练操作常用办公软件;
3、完成各项数据报表的录入与统计;
4、执行仓库物料收发的登记工作
任职资格:
1、中专及以上学历,具备两年以上文职工作经验
办公室文员/行政助理
7000-10000元/月
文员经验不限学历不限
一、岗位职责
公司提供工作手机、工作账号及客户资源,通过添加客户进行面试邀约即可
二、任职要求
1. 学历不限,具备文员或行政相关经验者优先考虑
2. 工作细致、沟通顺畅、执行力高、稳定性强
三、薪资待遇
• 底薪:4000~100
物流文员
5000-7000元/月
文员经验不限大专
岗位职责:负责出货单据的制作、相关资料整理及出货信息核对工作
任职资格:具备较强的责任心,能适应快节奏工作环境,心理抗压能力良好,熟练掌握常用办公软件操作
本岗位无销售属性,不涉及任何销售任务
1.6-7,每年提供2-3次调薪机会
2.发薪日:每月20号
3.六险
4.包吃中晚两餐
5.设有丰厚年终奖金
6.试用期1-3个月,表现优异者可申请提前转正
7.每年享受一次免费体检
内勤文员
3000-5000元/月
文员经验不限学历不限
内勤文员岗:
白班9:00-12:00,17:00-22:00,夜班18:00-2:00,
可根据需求调整或固定班次(时间与班型灵活安排);
当月休息2天,缴纳深圳二档社保及门店意外险
槟榔销售
4000-9000元/月
渠道销售3-5人1-3年学历不限较多外勤阶梯式提成消费品/快消具有快消从业经验
负责区域的门店拓展,客户维护,促销活动。
销售顾问
4000-9000元/月
销售专员社保包吃6-10人经验不限学历不限门店销售基本坐班阶梯式提成不接受居家办公
岗位职责:
1.负责融亿盛集团旗下汽车销售、金融贷款、传媒服务等业务的客户开发与产品推介
2.主动挖掘客户需求,提供定制化购车、融资、直播运营等一站式解决方案
3. 维护老客户关系,提升复购率与转介绍率,完成月度销售目标
4.协同售后、金融、传媒团队推进项目落地,确保服务全流程顺畅高效
5.参与市场推广活动执行,收集竞品及客户反馈,助力业务优化
任职要求:
1.学历不限,具备良好沟通表达能力与服务意识
2. 有销售经验者优先,热爱汽车行业或新媒体营销领域更佳
3. 积极主动,抗压能力强,具备目标导向与结果意识
4.认同“专业、高效、激情、创新”的企业精神
5.愿意在快速发展的综合服务平台中长期成长,共建百城千店
团队经理8k起
8000-10000元/月
团队经理保险生日福利3-5人3-5年大专电话销售面销/陌拜区域销售渠道销售较多外勤按单提成阶梯式提成弹性工作制金融产品对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验金融产品销售经验面销/陌拜经验
【岗位职责】
· 负责个人及企业客户的保险产品推广与服务
· 组织并带领团队完成销售目标,提升团队业绩
· 开展电话销售、渠道销售及区域市场开拓工作
【职位要求】
· 大专及以上学历,3-5年相关工作经验
· 有金融行业从业经历者优先,无经验可培养
· 具备创业意识与市场开拓能力
【工作时间】
·上班时间:周一至周六,每日仅6小时
·作息轻松,兼顾生活
【薪资福利】
· 底薪 3500+提成+绩效奖励
· 业绩提成高,收入上不封顶,综合薪资 8000 以上
· 公司定期培训、团建、生日会
·
邵阳隆回县1.客户业务跟进:负责存量续保、转保客户维护对接,线上完成出单工作。2.团队运营管理:统筹维护
3000-10000元/月
销售专员经验不限高中
1. 客户业务跟进:负责存量续保、转保客户维护对接,线上完成出单工作。
2. 团队运营管理:统筹维护团队营销员,做好日常辅导、团队统筹管理,带领团队稳定开展业务。
3. 配合日常工作:完成公司交办的各项日常工作任务。
工作优势
1、办公轻松:纯室内办公,无需外出跑市场,仅微信、电话线上沟通即可,业务模式成熟,难度低。
2、 作息规范:周末双休、法定节假日正常休假。
3、 福利齐全:节假日专属福利,保障稳定靠谱。
邵阳北塔区销售经理
4000-5000元/月
销售经理社保包吃保险生日福利年终奖3-5人经验不限学历不限电话销售网络销售面销/陌拜地推销售渠道销售直销门店销售较多外勤按单提成销售额提成TOCTOGTOB混合办公其他行业其他产品/服务对企业/机构(To B)销售经验房地产销售经验无经验要求电话销售经验酒店销售经验
销售经理
门窗业务员
3000-12000元/月
销售专员交通补助保险餐补3-5人经验不限学历不限较多外勤回款提成
岗位职责:
1.负责公司产品或服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系
3. 深入了解客户需求,提供专业解决方案,推动签约与回款
4. 及时反馈市场信息与客户意见,协助优化销售策略与产品服务
5.配合团队完成日常销售数据整理、报表提交及跨部门协作任务
任职要求:
1. 对销售工作有热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2.学习能力强,适应快节奏工作
3.诚实守信,责任心强,有团队协作意识
4.有销售经验者优先,行业背景不限
5. 学历不限,欢迎应届毕业生及转行人士加入
销售专员包吃生日福利11-20人1-3年学历不限有赚钱欲望,正能量电话销售面销/陌拜区域销售渠道销售基本坐班按单提成销售额提成TOB不接受居家办公其他产品/服务其他行业房地产对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验网络营销经验
招聘岗位招聘岗位:导购,家装顾问薪资待遇:3000+提成+团队奖金+年终奖+团建旅游2次任职资格:1、男女不限,年龄20一45岁,形象气质佳;2、工作态度端正3、具备良好的协调能力、沟通能力,有责任心亲和力;4、无经验公司可培训!招聘岗位运营薪资待遇:3000+提成+奖金+(年薪13万-15万)入职要求:1:能独立画图制图,性格开朗乐观2:能独立跟进客户进度转正后签定合同,公司不定期进行团建聚餐、旅游等多项团体活动!面试地址:夫夷天街内
销售经理包住社保交通补助包吃保险年终奖五险1-2人1-3年大专负责研学、市场板块完成公司月度、年度KPI渠道销售较多出差销售额提成TOGTOB弹性工作制国内院校优先其他行业其他产品/服务对企业/机构(To B)销售经验
一、岗位职责
1. 负责公司研学、市场板块。完成月度年度业绩KPI考核。
2.对接各大旅行社、文旅机构搭建稳定的合作渠道体系。
3. 针对各大企业户,开发员工团建、户外拓展、主题团建、年会团建、亲子团建等定制化业务。
4. 根据市场动态、竞品模式、政策风向及客户需求变化,优化公司产品套餐、服务方案和市场推广策略。
5. 统筹市场业务推进,梳理业务流程,搭建市场推广体系,落地市场活动、渠道推广、品牌宣传等相关工作。
二、任职要求
1. 具备2年及以上文旅景区管理经验,熟悉业务流程、运作逻辑,有成熟渠道资源者优先录用。
2. 具备优秀的市场开拓,抗压能力强,能适应出差、外勤工作。
3. 具备良好的客户服务意识,目标感强、执行力高,有较强的市场洞察力和问题解决能力,工作积极主动、责任心强。
5. 大专及以上学历,25-35岁,市场营销、旅游管理相关专业优先,条件优秀者可适当放宽。
三、薪资福利
1. 薪资结构:底薪+高额业务提成+业绩奖金+年终奖,高薪上不封顶,匹配行业优质薪资水平;
2. 基础福利:缴纳社保、法定节假日、节日福利;
3.发展福利:清晰的晋升通道(市场经理-市场总监-副总经理),提供优质客户资源、渠道支持和业务培训,助力个人业绩提升与职业发展。
全屋定制业务员
2-2.5万元/月
大客户代表11-20人经验不限学历不限面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售门店销售较多外勤按单提成
全屋定制业务员(全职/兼职)
20000-25000元 | 邵阳大祥区 | 经验不限 | 学历不限
【公司介绍】
扬诚瑞林全屋定制
邵阳本地源头生产工厂,自建30000平方厂房、完整生产线、成熟供应链
无中间商差价,性价比高、产品竞争力强,客户认可度高
订单渠道广、客源稳定,现诚聘销售精英,全职兼职均可!
【岗位职责】
1. 负责全屋定制客户开发、渠道拓展、市场推广;
2. 对接家装公司、设计师、小区业主、异业合作等各类客户资源;
3. 接待客户咨询,讲解产品、工艺、价格,促成签单成交;
4. 维护老客户关系,做好售后跟进,挖掘转介绍客户;
5. 配合设计团队完成方案对接,推动订单高效落地。
【任职要求】
1. 热爱销售,沟通表达能力强,有良好服务意识与抗压能力;
2. 有无行业经验均可,有建材、家具、装修、全屋定制销售经验优先;
3. 目标感强,执行力足,愿意挑战高薪;
4. 全职/兼职均可,兼职时间自由,有客户资源者优先合作。
【薪资福利】
全职:底薪+高提成+绩效奖金+开单奖励,月薪可达20000-25000元,上不封顶
兼职:高佣金结算,成单即结,多劳多得,无时间地点限制
源头工厂直招,产品有优势、价格有底气,谈单更容易成交
提供专业产品培训、谈单话术、设计团队支持,全程辅助开单
团队氛围轻松简单,公平竞争,晋升空间大
【工作地址】
邵阳市大祥区横冲工业区189号
想挑战高薪、有客户资源、想灵活兼职的朋友,欢迎直接投递咨询!
扬诚瑞林,与你一起赚钱共赢!
法律销售顾问
3000-8000元/月
销售专员6-10人经验不限学历不限电话销售按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成不接受居家办公其他产品/服务电话销售经验
岗位职责:
1.负责公司产品或服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系
3. 深入了解客户需求,提供专业解决方案,推动签约与回款
4. 及时反馈市场信息与客户意见,协助优化销售策略与产品服务
5.配合团队完成日常销售数据整理、报表提交及跨部门协作任务
任职要求:
1. 对销售工作有热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2.具备基础办公软件操作能力,学习能力强,适应快节奏工作
3.诚实守信,责任心强,有团队协作意识
4.有销售经验者优先,行业背景不限
5. 学历不限,欢迎应届毕业生及转行人士加入
办公室销售
5000-10000元/月
渠道销售包住包吃学历不限代理商销售招商加盟电话销售网络销售团购销售区域销售直销基本坐班阶梯式提成销售额提成TOCTOB
电话销售 线上获客 新媒体运营
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供邵阳渠道经理招工在线招聘信息,主要招聘邵阳销售总监相关人才。作为销售总监工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解销售总监的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。