岗位职责: 1.负责腾势汽车品牌的销售服务，涵盖客户接待、产品讲解及促成交易 2.持续跟进客户动态，提升客户体验与服务质量 3.协同销售团队日常运作，推动整体业绩增长 任职要求： 1.具备优秀的表达能力与销售服务能力 2.能独立完成销售流程，拥有良好的沟通协调能力 3.熟悉汽车行业基本情况，热爱新能源汽车领域

1.岗位职责：奔驰高端商务车及房车销售 2.要求：年龄18-45岁，主动性强，工作态度积极，有赚钱欲望，有良好的沟通能力和表达能力，能够团结同事，有良好的客户服务意识，五官端正，偶尔需要出镜配合拍短视频，女性身高1.5米以上，男性身高1.7米以上，无学历要求，有电话销售经验者优先。

上班时间：8:30-18:00，午休1.5小时，每月休息4天 要求：形象端正、气质良好，年龄25岁以上，性格乐观开朗，具备较强的口头表达能力、沟通协调能力及团队合作意识

岗位职责: 1.负责汽车行业电话回访和跟踪，邀约意向客户到店体验； 2.与客户进行有效沟通，跟进三大垂媒线索 3.协助团队完成销售目标，提供优质的客户服务 4.领导安排的其他任务 任职要求: 1.具备良好的沟通能力和团队合作精神 2.能够快速学习并应用新知识以提升工作效率 3.对汽车行业有浓厚兴趣，有相关经验者优先考虑

岗位职责： 1.为客户提供专业化的汽车产品解答与推荐服务，确保客户拥有优质的购车服务体验； 2.跟踪市场动态，掌握竞品信息，结合市场需求提出产品改进建议以增强市场竞争力； 3.持续维护客户关系，协助跟进售后流程，提高客户满意度与长期信赖度； 4.策划并参与产品知识培训，保障销售团队及时掌握最新车型技术与功能要点； 任职要求： 1.具备良好的沟通技巧及扎实的产品理解能力，能准确传达车辆核心优势； 2.具有独立开展工作的能力，同时重视团队协作，可与销售部门高效配合； 3.熟悉汽车行业发展趋势，尤其在新能源车领域有认知积累，具备相关背景者优先考虑； 4.工作积极进取，适应高强度工作节奏，具备强烈的目标导向意识；

岗位职责: 1、负责来店客户的接待与洽谈，有效执行公司与厂家的销售标准流程； 2、负责向客户介绍商品车的性能、配置、价格及付款方式等相关购车事宜； 3、按公司要求为客户办理新车销售的各项手续； 4、维护客户关系，寻找潜在顾客； 5、耐心解答来电客户的询问，正确完成的记录来电客户的资料，了解潜在客户的需求，及时向销售经理反馈； 6、展厅及厂区商品车辆的保洁、移位； 岗位要求： 有汽车4S店经验、其他行业销售经验优先考虑，小白享有带薪培训 福利： 定期团建、饭补、五险

岗位职责： 1.为腾势汽车品牌客户提供专业的销售咨询服务，涵盖车型讲解、试驾协调等内容。 2.持续维护客户关系，以优质服务提升客户体验，增强品牌认可与客户黏性。 3.达成既定销售任务，包括整车销售及配套增值服务（如保险、装潢等）。 4.主动收集客户意见与市场信息，定期提交销售数据与行业动向分析报告。 5.积极参与品牌推广活动，提升产品知名度与市场影响力。 任职资格： 1.大专及以上学历，市场营销或汽车类专业者优先。 2.具备1-3年汽车销售工作经验，有新能源车销售背景者更受青睐。 3.拥有出色的沟通技巧和客户服务意识，能高效响应并解决客户需求。 4.持有合法有效驾驶证，驾驶技能熟练，无违章驾驶记录。 5.形象端正，具备良好的协作能力与工作抗压性。 我们欢迎热爱汽车领域、勇于迎接挑战且追求优异表现的人才加入团队，携手共拓新能源汽车发展的广阔前景！

薪资福利：底薪面议+高比例提成（提成细节可详谈），试用期一个月，公司提供午餐和晚餐 上班时间：8:30-18:00，午间休息1.5小时，每月休息4天 要求：具备相关工作经验，有汽车销售或高端奢侈品销售背景者优先，性格外向，具备良好的语言表达能力、沟通能力及团队协作意识

薪资福利：底薪面议+高比例提成（提成细节可详谈），试用期一个月，公司提供午餐和晚餐 上班时间：8:30-18:00，午休1.5小时，每月休息4天 要求：具备相关工作经验，有汽车销售或高端奢侈品销售背景者优先，性格外向，具备良好的语言表达能力、沟通能力及团队协作意识

岗位职责： 1.负责超声波探伤仪、TOFD探伤仪及C扫描成像设备的功能测试与性能验证，确保产品符合技术标准 2.设计并执行自动化探伤设备的试验方案，记录分析测试数据，输出完整试验报告 3.配合研发团队进行新产品原型测试，提出可优化建议并跟踪问题整改闭环 4.参与远程腐蚀监控系统的现场调试与长期运行稳定性评估 5.按照行业规范整理试验文档，确保所有测试流程可追溯、可复现 任职要求： 1.学历不限，理工科背景优先，具备无损检测相关知识者更佳 2.经验不限，熟悉工业检测设备操作或有实验室工作经验者优先考虑 3.熟练使用常用办公软件，具备良好的数据记录和文档整理能力 4.工作细致认真，具备较强的责任心和团队协作意识 5.能适应偶发性出差，配合完成客户现场测试任务

诚聘高压运行电工： 位置：昌平区政法大学 班次：上一休二(8:00-8:00）24小时。 要求：持高压电工证，有工作经验，年龄55岁以下，能开具犯罪记录证明 待遇：兼职，4000元 联系方式：

防火门，防盗门安装

北京昌平小汤山招聘修理中工，学徒。

单位食堂招聘洗碗工（随时上岗）：，60岁以内。月工资3600元，包吃包住，工作比较轻松。工作地点：沙河附近。联系电话，，另招聘洗消主管，待遇优厚，欢迎团队！

中国服务业500强、四川省百强企业；于1997年3月创立，注册资本30多亿元，主营汽贸、房地产、金融等领域的综合性企业集团，年营业收入300多亿，拥有近万名员工的品牌企业； 建国旗下品牌（30+）：小米、华为、高合（新能源）、宝马、宝马MINI、凯迪拉克、沃尔沃、阿尔法罗密欧、别克、雪佛兰、红旗、长城（哈弗、wey、皮卡）、奇瑞、smart、星途、欧拉、一汽大众、上海大众、路特斯、一汽丰田、林肯、领克、马自达、斯柯达、东风本田、江铃福特； 【集团官网】http://www.chinakingo.com/ 【福利待遇】 1、无责任底薪2000元加提成，综合收入8000元以上，上不封顶 2、福利包含：内购优惠、员工食堂、六险保障、带薪年休假、绩效奖励、全勤激励、员工旅游、产假、哺乳假、二胎假期、工会慰问金等 【岗位职责】 1、开展新车销售业务，可销售集团旗下多个品牌，落实各项销售政策，达成销售目标 2、负责客户接待、车型讲解、安排试乘试驾、协助合同洽谈与签署、完成交车前检查及车辆交付服务 3、积极拓展潜在客户资源，持续维护客户关系，完善客户档案信息管理 【任职资格】 1、持有有效驾驶证并具备熟练驾驶能力 2、高中及以上学历，有汽车销售从业经历，熟悉多品牌车型者优先考虑 3、具备优良的服务意识和团队协作精神，拥有较强的沟通表达与人际互动能力

岗位职责 1、负责日常客户关系的维护与跟进 2、接待到店客户，提供产品讲解、试乘试驾安排、合同洽谈及签署、交车前检查与交付等全流程服务 3、通过专业车辆介绍，引导客户需求并推动成交达成 4、办理汽车销售相关手续及提车流程 5、积极开发潜在客户资源，持续完善客户信息档案，保持长期良好互动 6、完成上级交办的其他工作任务 任职资格 1、18岁-26岁需具备大专及以上学历，27岁-45岁需中专及以上学历，专业不限； 2、持有C1驾驶证，并能熟练驾驶车辆； 3、具有较强的服务意识和团队协作精神，具备良好的沟通表达能力与人际交往技巧； 4、追求个人成长与业绩突破，对实现高收入有强烈意愿和坚定信念！

1、开展二手车整体状态的检测工作 2、依据车辆相关资料，对二手车技术性能进行专业鉴定 3、根据评估目标，参照评估规范完成二手车价值评定，编制评估报告 4、掌握车辆鉴定与估价知识，搜集并整理市场动态信息 职位招聘2人

岗位职责说明书：二手车评估师 职位名称：二手车评估师 工作地点：天府新区麓山大道二段36号 薪资结构：底薪2000元+高额提成，综合月薪8000-20000元（上不封顶，多劳多得） 一、岗位核心目标 独立、准确、高效地对目标二手车进行专业检测、评估和价值判定。 主动拓展车源，积极洽谈并成功收购符合公司标准的优质二手车。 控制收车风险，确保收购车辆的质量和价格具备市场竞争力及合理利润空间。 为公司的二手车收购业务提供专业支撑，达成个人及团队的收购目标和利润指标。 二、主要岗位职责 1.车辆检测与评估： 严格按照公司标准和流程，对二手车进行全面的静态和动态检测（外观、内饰、发动机舱、底盘、电子设备、路试等）。 熟练使用专业检测工具（漆膜仪、解码仪、举升机等），精准判断车辆事故、火烧、水泡、结构性损伤、重大维修等情况。 核实车辆证件（登记证、行驶证、保单、购置税等）真伪及有效性，查验VIN码、发动机号、车架号一致性。 准确评估车辆当前技术状况、维修保养记录、市场流通性及残值。 2.价值判定与定价： 基于检测结果、市场行情数据（线上/线下）、品牌车型历史成交价、供需关系等因素，进行科学、合理的车辆价值评估。 核心职责：根据评估结果，结合公司利润要求和谈判策略，**独立制定具有竞争力的收购报价方案。 持续关注并分析二手车市场价格波动及竞品动态。 3.车源拓展与收购谈判： 核心职责：主动寻找和开发潜在车源**（个人车主、4S店置换、同行、线上平台等）。 核心职责：与车主进行专业、高效的沟通与谈判，清晰阐述评估结果和报价依据，解答车主疑问，促成收购交易达成。 具备优秀的议价能力和说服力，在保障公司利益的前提下，快速锁定优质车源。 4.收车流程执行： 负责签订收购合同/协议，清晰约定双方权责。 确保车辆及相关证件顺利、安全地交接。 完成收购款项申请的初步审核与提交。 将收购车辆信息准确录入公司系统。 5.风险控制： 严格把控收车质量，对收购车辆的真实性、合法性及评估定价的准确性负责，最大程度降低收车风险（事故车、问题车、法律纠纷车等）。 及时识别并上报评估和收购过程中的异常情况及潜在风险。 6.报告撰写与记录： 出具专业、详实、清晰的二手车检测评估报告。 完整、准确地记录评估过程、谈判要点及收购信息。 7.协作沟通： 与销售、整备、仓储、财务等相关部门保持良好沟通，确保收车流程顺畅。 积极分享市场信息和评估经验，协助团队提升整体业务能力。 完成上级交办的其他相关工作。 三、任职资格要求 1.必备经验： 拥有1-3年及以上实际二手车收购工作经验，具备独立完成车辆检测、评估、定价、谈判并成功收车的完整能力。 熟悉二手车收购全流程及风险点。 2.知识与技能： 精通各类品牌车型的构造、性能、常见故障及维修成本。 熟练掌握二手车检测评估的标准、方法和工具。 具备优秀的市场行情分析能力和车辆价值判断能力。 拥有出色的沟通表达能力、谈判技巧和说服力。 了解国家及地方关于二手车交易的相关政策法规。 熟练操作办公软件（Word,Excel等）。 3.能力素质： 诚信正直，责任心强，具备良好的职业道德和风险意识。 工作积极主动，目标导向，抗压能力强，能适应快节奏和业绩压力。 学习能力强，能持续关注行业动态和技术发展。 具备良好的客户服务意识和解决问题的能力。 细致严谨，观察力敏锐。 4.学历要求：不限（更看重实际工作能力和经验）。 5.其他要求： 持有有效驾驶证（C1及以上），驾驶技术熟练。 能适应经常性的外出看车、评估工作（可能需要上门服务或到市场/车商处评估）。 身体健康，能适应一定强度的体力工作（如检查底盘、长时间户外检测等）。

卖皮卡，专营长城炮、山海炮等热销车型，客户资源优质，销量稳居区域前三！年底销售旺季来袭 【岗位亮点】 客户精准：工程、农业、越野爱好者等高质量客群由公司统一分配 产品硬核：长城炮系列长期占据区域销量榜首，客户主动咨询率高 收入可观：底薪+高额提成（月综合收入8K-12K） 玩车特权：可免费试驾全系皮卡，享改装俱乐部会员资格 【你的职责】 卖实车：专业讲解长城皮卡的装载能力、越野性能与改装潜力，推动新车成交 维关系：对接工程企业、农场主、越野社团等B端客户，建立长期合作 展专业：策划并执行皮卡拖挂、涉水等场景化试驾活动，提升体验感 管服务：协助客户完成改装、上牌、保养等全流程事务协调 【我们期待你】 热爱汽车：对皮卡或越野有浓厚兴趣者优先，具备改装经验更佳 敢拼敢赢：有销售背景为优，无经验可培训但需具备进取心 表达力强：能把“工具车”讲出“生活方式”的吸引力 持有C1驾照：具备实际驾驶能力，能带客户深度试驾 【专属福利】 收益：提成无上限+销售冠军额外奖励 玩趣：免费参与长城官方组织的越野体验活动 发展：集团内部多品牌转岗机会，晋升路径广泛 保障：六险+带薪年假+员工食堂提供工作餐 【成长路径】 销售顾问→销售经理→总经理 （业绩优异者可转入集团旗下热门或高端品牌，或晋升管理岗位，全省园区均可安排）

既然打开了，就别错过。12点上班，不加班，最高提成20%，月均收入约3万，试用期薪资全额发放。感兴趣的朋友直接投递简历，无论是否匹配，我都会第一时间回复，绝不让你白跑一趟。 工作时间： 中午12点开始，21点准时下班 不加班！不加班！ 休息时间： 17:20-18:20 法定节假日正常休假 岗位职责： 1、根据学员背景及现有英语水平，制定个性化课程学习计划（涵盖雅思、托福、PTE） 2、负责线上接待与沟通，完成课程咨询及签约，协助安排试听课程 3、推动学员进行口碑推荐与转介绍 岗位要求： 1、具有一年以上销售经验，有成人英语培训或K12教育行业经历者优先 2、表达清晰，思维敏捷，有强烈收入提升意愿者即可加入 福利保障： 1、每月一次固定团队建设活动 2、入职即享带薪专业培训，晋升通道畅通，公司处于快速发展阶段

岗位职责： 1.负责公司产品的销售 2.制定和执行市场营销策略与计划，并完成业绩指标； 3.建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度 4.参与行业调研和分析,为公司决策提供建议性意见。 任职要求： 1.有2年销售相关的工作经验； 2.有韧性、有较强的抗压能力； 3.善于与人沟通，可以抓住客户痛点，共情能力强。 薪资待遇： 1.各种团建 2.定期团队培训 3.法定节假日 4.销售额提成 5.月薪10000-12000

岗位职责： 1.开发新客户：通过市场分析与业务拓展，主动挖掘潜在客户资源并建立有效联系。 2.维护现有客户关系：持续与现有客户保持顺畅沟通，提供完善的售后支持，及时处理客户诉求。 3.销售目标达成：制定切实可行的销售方案，运用专业谈判能力推动项目落地，确保回款任务完成。 4.销售数据分析：整理销售相关数据，洞察市场动态与竞争格局，为销售决策提供依据和建议。 5.报告和记录：定期向上级汇报工作进展及客户反馈，规范记录客户信息与业务跟进情况。 6.协同团队合作：积极配合团队成员，共享资源与信息，共同推进销售目标实现。 7.产品宣传和推广：组织实施产品推广活动，提升品牌影响力和市场覆盖率。 8.客户关系管理：系统化维护客户档案，增强客户粘性，提升满意度与长期合作意愿。 9.竞品分析：跟踪行业竞争动向，评估竞争对手产品特点，协助制定差异化应对方案。 10.销售培训和指导：积极参与公司安排的专业培训，持续提升销售实战能力和行业知识水平。 11.拓展代理商渠道，为代理合作伙伴提供业务培训与运营支持。 职位要求： 1.学历：本科及以上，机械、机电、化学、材料、物理等相关专业 2.工作经验：具有机电或化学类产品销售背景，具备良好销售业绩与增长成果，熟悉销售流程与策略，拥有较强的应变能力和问题解决能力 3．年龄：25-35岁

不加班！不加班！不加班！重要的事情说三遍 北京五险一金入职正常缴纳。 岗位职责： 1.达成公司设定的销售目标； 2.熟悉并掌握公司产品的核心优势，能面向客户进行展示及提供基础服务支持； 3.以微笑传递优质服务，定期开展客户回访，推动客户转介绍与口碑传播； 4.注重团队协作，积极配合同级与上级完成各项工作任务； 任职要求： 1、大专及以上学历； 2、具有一年以上客户销售相关工作经验； 3、具备较强的抗压能力； 4、无责任底薪保障，半年一次晋升机会，提供快速成长发展通道；

本公司员工人数100人以上，公司办公面积1000平米以上，属于昌平区政府招商引资到回龙观驻地的一家财税服务型公司。 岗位职责： 1、借助企查查等工具开发客户资源，向客户提供财税外包、财务咨询、税务难题处理、核定个体户注册、灵活用工方案、资质申办、代理记账、公司设立、地址变更、招商对接等服务。 2、通过电话、微信、面对面交流等方式推广公司品牌及业务内容。 3、积极回应客户疑问，提供专业高效的服务，树立良好的企业形象。 4、持续跟进老客户，提升合作深度，激发更多合作机会。 5、与内部各职能部门保持良好协作，确保工作流程高效运转。 任职要求： 1、年龄21-37岁，表达流畅，普通话流利。 2、拥有较强的学习意识和出色的沟通技巧。 3、能适应高强度工作节奏，反应迅速，具备良好的心理承受力与应变能力。 4、对销售岗位充满热情，具有强烈的进取心、责任感以及积极向上的工作态度。 福利待遇： 1、提供系统化培训（包含资深导师一对一指导，入职后配备销售师傅全程带教）。 2、底薪+提成（根据业绩实现底薪上浮），部门年度第一名奖励3万元，季度第一名奖励2000元，月度第一名奖励1000元，公司设有健全的薪酬结构与晋升机制，销售团队目前人均税前月薪25000元起，团队平均年龄27岁，整体学历水平较高。 3、工作时间早九晚六，周末双休，法定节假日正常休息。 4、五险一金（入职即办理）。 5、试用期薪资全额发放。 6、春节享受公司额外福利假期。

岗位职责：（半脱产管理） 1、按既定标准推动销售团队达成公司整体业绩目标； 2、主导电销部门与线上学习平台的销售体系搭建与持续优化，统筹销售客服团队的人才培养与梯队输送； 3、监督并指导团队成员日常作业，优化工作流程，提出绩效提升方案，建立科学有效的激励机制； 4、统筹团队业务布局、目标分解及人员配置，建设高效能作战团队； 5、对接市场部及公司推广渠道所获取的客户资源，开展电话跟进、回访直至完成转化； 6、策略与话术设计：能基于客户特征制定外呼策略，并结合产品变化持续迭代沟通话术； 7、数据复盘与汇报：定期进行数据分析与成果汇报，通过数据洞察问题并提出解决方案； 任职要求： 1、大专及以上学历，具备3年以上互联网行业从业背景（有大型企业、在线职业教育、K12、医考领域经验者优先）；需具备TOC端团队管理经验； 2、具备出色协调与沟通能力，能够合理调配资源，牵头达成关键业绩指标； 3、精通绩效管理，具备经营视角，可主动识别并解决业务问题； 4、思维条理清晰，拥有较强的沟通表达、应变处理、项目推进及数据解读能力； 5、服务意识强，具备良好的团队协作精神，责任心强，情绪稳定，抗压能力突出； （招聘销售主管——提供内部晋升至经理机会，介意发展路径者请谨慎投递）

轻轻松松一个月过万

电销专员 提供住宿 一、岗位职责 1. 依据公司提供的客户资源，通过电话沟通介绍产品/服务核心卖点（如商品优惠、服务优势等），完成客户需求初步挖掘与意向筛选。 2. 按要求达成每日电话拨打量、有效沟通时长等基础目标，同步在系统中准确记录客户信息与沟通要点，确保数据完整。 3. 跟进意向客户，解答基础咨询，推动客户完成下单、报名等转化动作；定期维护未成交客户，激活潜在需求。 4. 遵守公司沟通规范与行业规则，保证电话沟通专业、合规，维护公司品牌形象。 二、任职要求 1. 学历经验：大专及以上学历，有无电销经验均可（应届生、转行人员友好，入职提供免费培训）。 2. 核心能力：语言表达清晰、沟通逻辑强，能快速理解客户需求；具备目标感与抗压能力，愿意通过主动沟通达成业绩。 3. 基础技能：会基本电脑操作（如使用客户管理系统、简单文档记录），工作积极主动，有责任心。 三、薪资福利 -薪资：无责任底薪（5000元）+高额业绩提成（阶梯递增，上不封顶）+月度奖金，综合月薪5000-12000元。 -福利：入职缴纳五险一金，享法定节假日、带薪年假、节日福利；定期组织团队聚餐、团建与业绩表彰。 -成长：新人带薪培训（产品知识+沟通技巧），明确晋升路径（电销专员→电销主管→团队经理）。

同样是工作，我们公司薪资更高、福利更优、团队氛围更融洽，发展空间也更广阔，怎能相提并论？ 伟亚达是国产一线品牌科华UPS北京钻石级代理，理士蓄电池华北区核心代理，深耕行业16年以上，发展稳健且前景可观，你的能力有多强，来了就知道！ 职责： 1、负责机房空调、UPS电源、蓄电池、微模块及机房相关设备的市场开拓与销售工作。 2、依据公司业务规划，参与销售团队的搭建与优化。 3、开展市场调研与分析，掌握客户动向及竞争格局，为公司决策提供有效支持。 4、面向现有及潜在客户推广并销售公司全系产品。 5、为达成销售指标，制定具体执行方案与工作计划，确保月度、年度目标顺利完成。 6、深入理解客户需求，同步提供专业的技术解答与产品支持。 7、持续关注市场变化，包括竞品动态与客户偏好，助力业务预测与策略制定。 8、对产品销售情况开展市占率评估与分析。 要求： 1、具备良好的表达与协调能力，专科及以上学历，有销售潜力者可适当放宽条件，具一年以上销售经验者优先。 2、具备电话营销、线上销售（如百度推广、爱采购等平台运营）、线下拜访及参展经历者优先考虑。 3、善于学习他人优点，主动进取，敢于面对挑战。 4、有数据机房设备、综合布线系统或工程设计领域从业背景者优先。 福利： 1、入职即享免费专业培训，助你快速掌握产品知识。 2、入职缴纳7险（在法定五险基础上额外增加2项，企业全额承担）。 3、享有超长带薪年休假（不少于15天）。 4、每月组织团队建设活动，每年安排短途旅游。 5、下午茶点、零食供应充足，随取随用。 6、日奖、月奖、年终奖金丰富，节日红包不断。

岗位职责： 1.面向北京地区企业推广企业管理软件，通过电话、微信等线上渠道建立联系，开发新客户并挖掘潜在合作机会。 2.负责老客户的日常维护，提升客户满意度与长期合作关系，推动持续合作。 3.表现优异者可转向直销岗位发展。 任职要求： 1.欢迎实习生及应届毕业生，对电销岗位有积极兴趣。 2.具备较强的沟通表达能力，富有团队协作意识。 3.学习适应能力强，性格乐观外向。 薪资：底薪+提成+五险+年假+节假日福利。底薪需面议！ 上班时间：8点半-5点双休 公司氛围简单融洽，领导同事亲切好相处。 期待有耐心、有冲劲的你加入我们团队。

上班时间：8:40-17:30中午午休2小时，节假日正常带薪休息， 过年带薪休两周，面试通过直接上岗。 薪资待遇：底薪7000+最高50%提成 （无责底薪，没有业绩考核，没有套路） 岗位亮点： 1.公司规模大，安全正规，发展空间大。 2.公司提供精准急需客户资源，意向客户主动留电话咨询，客户成单率高。 3.业务稳定，市场前景好，百万年薪等您来挑战。 岗位职责：不用管职责，全程有人带（可以接受小白，应届毕业生） 没有试岗，面试通过两天带薪培训，培训下组全程有人帮扶，不边缘化，没有KPI、业绩考核等。