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海尔康养家居智能设备销售业务经理
4000-8000元/月
业务经理社保3-5人1-3年学历不限家居 卫浴 家电 保健品 会销电话销售面销/陌拜团购销售地推销售直销门店销售较多外勤阶梯式提成销售额提成TOC混合办公国内院校优先批发/零售电子商务建材其他产品/服务课程/培训类产品网络营销经验面销/陌拜经验
要有一定的销售经验,陌拜地推新媒体的推广
营业部经理
1.5-2万元/月
销售经理/主管3-5年大专及以上
1、开展所辖营业部商用车风险减量业务的市场拓展,推进客户开发,提升企业品牌影响力与口碑建设; 2、统筹营业部日常运营管理,落实年度经营目标及业务发展策略的执行; 3、开拓并维护本地合作商渠道资源,深化客户关系管理与长期合作; 4、主导团队组建与日常管理,涵盖人员招募、培训培养、绩效考核等环节, 打造具有共同价值观和高效执行力的作战队伍; 5、定期调研区域行业动态、市场走向及同业销售策略,形成分析报告并提出可行性建议,支撑公司战略决策; 6、带领团队完成各项既定业务指标与经营任务。 任职资格: 1、大专及以上学历; 2、年龄25~40岁; 3、具备商用车融资租赁、整车销售、二手车流通或商用车保险等相关从业背景者优先; 4、拥有3年以上销售团队管理经验,有团队搭建经验者优先; 5、认同商用车风险减量服务的商业价值与发展前景。 薪酬待遇 综合收入15000至20000
粮油业务经理
5000-7000元/月
业务经理3-5人3-5年学历不限区域销售较多外勤销售额提成弹性工作制批发/零售
岗位职责: 1.负责粮油产品的市场开发与销售,制定并执行销售计划。 2.维护现有客户关系,拓展新客户资源,完成销售目标。 3.定期拜访客户,了解客户需求,提供专业解决方案。 4.跟踪销售进度,及时反馈市场信息,调整销售策略。 任职要求: 1.至少3年以上销售工作经验,有粮油行业销售经验者优先。 2.熟练掌握销售技巧,具备良好的沟通能力和谈判能力。 3.具备一定的市场分析能力,能够独立开展客户开发工作。 4.有驾照,能适应偶尔出差。 5.有较强的团队协作精神,愿意接受挑战,积极进取。
汽车销售主管
5000-6000元/月
销售经理/主管经验不限学历不限个人(To C)
岗位职责: 1.开展客户拓展工作,包含解答咨询并提供专业的汽车领域服务支持; 2.深入把握客户实际需求,制定匹配的车型推荐方案; 3.参与商务沟通环节,推动合作顺利达成。 任职要求: 1.具备优秀的表达能力,能与客户进行高效互动; 2.工作积极主动,具备良好的责任意识和协作精神; 3.了解汽车市场发展趋势,可提供专业化的顾问服务。
电销、地推
2000-5000元/月
销售经理3-5人1-3年学历不限电话销售网络销售面销/陌拜地推销售直销较多外勤销售额提成TOCTOGTOB
预约客户进店,和设计师配合完成任务 小区陪同客户,参观完工工地及施工现场
销售经理/主管5-10年大专及以上教育方向策划执行品牌策略制定经验教育培训
岗位职责: 1.策划并落地各类市场活动,推动品牌影响力的提升与市场份额的拓展。 2.协同团队成员,拟定切实可行的市场推广方案并推进执行。 3.主动开展市场调查,获取行业动态,并进行信息整理与趋势分析。 4.维护客户关系,保持高效沟通,准确把握客户需求,匹配相应产品与服务。 5.结合市场反应及时优化推广策略,持续改进产品与服务体验。 任职要求: 1.拥有良好的沟通技巧和积极的团队协作意识。 2.对市场动向具备敏锐感知,能迅速应对环境变化。 3.具备较强的统筹规划与执行能力,可高效推进市场项目运作。 4.善于数据分析与问题处理,能依据市场信息做出合理判断。 5.热衷于市场推广工作,思维活跃,能提出具有创意的推广思路。
业务经理
1.2-2万元/月
业务经理大专及以上
1.底薪5k-8k,提成20-25%,按照销售金额拿提成,隔天发放,综合月入12-20k. 2.工作时间:9:00-18:00,周日休;法定节假日休息。 3.入职享有带薪年假,年底丰厚奖金等福利。岗位职责: 1.渠道拓展:深入挖掘商用车安全预警装置和风险减量服务的潜在渠道,与物流企业、车队管理公司、保险公司、商用车经销商、汽车后市场服务提供商等建立紧密合作,完成既定销售业绩目标。 2.客户服务:定期回访现有渠道客户,深入了解其需求,及时反馈并解决客户问题,不断提升客户满意度与忠诚度,巩固长期合作关系。 3.培训支持:为渠道合作伙伴提供专业培训,内容涵盖商用车安全预警装置的功能特性、安装与使用方法,以及风险减量服务的流程、优势和价值,助力其提升业务推广能力。 4.市场洞察:密切关注商用车行业动态、政策法规变化、竞争对手策略以及市场需求演变,定期收集和分析市场信息,为公司制定市场策略和产品优化方案提供有力依据。 5.会开车,能接受出差和地推销售方便业务开展。 任职要求: 1、学历:大专以上(能力卓越者,可适当放宽条件); 2、年龄:25--45岁; 3、当地有良好的社会关系和丰富的商用车渠道资源; 4、熟悉当地商用车行业,具备良好营销实战经验、销售经验; 5、对市场开拓、市场管理及市场维护方面有深入研究与实战经验; 6、具备较强的商务谈判能力,团队管理能力,渠道开发管理能力; 7、有财产险保险公司(商用车车险)经验者优先。
业务经理
8000-12000元/月
业务经理社保交通补助包吃餐补11-20人1-3年高中及以上代理商销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售较多外勤按单提成销售额提成TOCTOGTOB
底薪+提成+补助=12000元/月 可保底 节日福利 每周休息
业务经理
6000-10000元/月
业务经理社保交通补助生日福利五险一金年终奖6-10人经验不限大专及以上招商加盟区域销售渠道销售较多外勤按单提成回款提成TOGTOB
岗位职责: 1、负责公司主营业务的招商加盟工作; 2、制定招商计划,根据计划组织和实施招商,完成招商任务指标; 3、维护客户关系,开发新客户,追踪潜在客户与客户建立良好的关系,促成加盟,提高品牌口碑传播率; 4、搜集市场信息及市场动态,了解业内竞对的加盟方案及招商发展动态,为公司提供准确详实的市场调研资料; 5、定期对招商政策进行评估,并根据市场协助公司完成招商政策调整; 6、负责合同的执行管理和招商回款的催缴和跟踪。 任职要求: 1、统招大专及以上学历,专业不限; 2、有品牌招商加盟工作经验,了解品牌招商工作,熟悉现代招商运作模式流程,有较强的市场调研能力及数据分析能力; 4、具有一定的语言表达能力、沟通能力及商务谈判能力; 5、具有良好的团队协作精神,富有激情为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力; 6、能够正确认知养老服务行业,并主动学习养老服务领域的新知识、新技能,适应行业发展; 5、具备一定的计算机操作能力,能熟练使用办公软件。 薪酬福利: 1、工资构成:底薪+提成+各项补贴+社保+年底奖金; 2、法定节假日:享有国家规定的法定节假日、法定带薪年假等假期; 3、享受公司的节日慰问及职员生日祝福;公司会经常组织丰富的团队活动,如员工聚餐、运动、旅游、拓展活动等; 4、公开透明的晋升空间并提供内部招聘、职位轮换机会、完善的绩效考核体制; 5、温馨活跃的工作氛围和舒适的办公环境。
缝纫工
汽车用品厂招聘车载卧铺套缝纫机机工,熟练工优先,工作地点在临西九路解放路向西300米路北的叶家红埠寺山西临汾,工作轻松且计件工资平均40007000元。
临汾
1月14日 10:11拨打电话
临汾侯马市AB司机 有快销品经验者优先 招工人数:一名 工作地址:侯马市南西庄 薪
B2
AB司机 有快销品经验者优先 招工人数:一名 工作地址:侯马市南西庄 薪资范围:面议
临汾
1月14日 10:11拨打电话
后翻车高栏车A2货运司机低栏车餐补包住包吃高温补贴保险月结A2照驾龄1-2年市区配送长期主驾货运从业金属钢材煤炭矿产高栏货车平板车不需要装卸货物会盖雨布
☆☆招聘优秀A本司机50名☆☆ ☆线路简介:①拉钢材跑济源专线(距离曲沃县单程180公里,装卸车都在中转库,两点一线工资600元,两天跑三趟)、②拉煤跑曲沃县周边100km以内(襄汾乡宁洪洞古县等,空车出拉上煤卸在自己焦化厂好装好卸不排队)、③上站倒短跑曲沃本地(上站:拉运型钢角钢工字钢,一趟80元一天跑七八趟;倒短:不出厂倒运钢材,一趟40元一天十几趟);拉煤平均薪资12000以上、钢材10000-11000左右、倒短9000左右,工资属实不拖欠; ☆福利待遇:工资趟算月发,管吃管住,固定路线,稳定货源,多劳多得,入职不需缴纳任何费用,平均薪资一万以上; ☆车型选择:侧翻、后翻、高栏、低栏、花栏等任你选; ☆任职要求:有12123电子驾驶证、货运资格证、有无犯罪记录; ☆咨询电话:、(微信同号) ☆☆☆欢迎前来试车☆☆☆
长白班操作工车间用品厂普工贴标签包吃夜班补贴社保加班补贴五险一金包住20人以上月结
立即投递!在线咨询! 新厂开招!大量招人!全程免费! 无需等待即刻入职!入职当天即签订正规合同! 请直接点击【立即投递】24小时在线在线咨询回复!!! ①:小时工:30/小时,,随走随结,入职7天可预支,包食宿, ②:月薪保底9000+免费包吃住+福利奖金+工价持续上涨!!!! ③:班次:长白班居多,个别人员需倒班,倒班人员补贴30/晚,可根据自身意愿选择班次 ④:招聘要求:16-45周岁,学历不限,经验不限,早报名早赚钱 ⑥:每月10号准时发放薪资,直发,纯工价 小时工:30/小时,,月薪保底 9000-10000!!!随走随结,入职7天既可预支!新人入职奖金5000 小时工:30/小时,,月薪保底 9000-10000!!!随走随结,入职7天既可预支!新人入职奖金5000 小时工:30/小时,,月薪保底 9000-10000!!!随走随结,入职7天既可预支!新人入职奖金5000 【工作岗位】 普工/操作工,主要负责做一些简单的手工活,例如:贴标签,检验,测试,包装产品等简单的工作内容 质检员:主要负责车间内巡查并监督一线员工规范作业 仓库管理员:主要负责出入货物的登记 【福利待遇】 (1)保险:公司为员工缴纳五险(养老、医疗、失业、工伤、生育) (2)设施:公司生活区设有网吧、超市、美发厅、洗衣房、健身房、球场免费娱乐; (3)娱乐:公司不定期为员工组织聚餐、旅游、多种文艺活动、大型抽奖活动等。 (4)节假:享受节假日、婚假、丧假、产假、带薪年假15天 (5)年假:过年过节(带薪休假)每次发放不 等的 (6生日:生日福利:生日当天可领取 200-400元大红包! 【衣食住行】 (1)衣:上班不需要穿无尘服 (2)食:公司免费提供工早中晚3餐,二荤二素;另提供面食、水果等提供挑选 (3)住:公司免费提供住宿,4-6人/间,设施包含空调、独立卫浴、橱柜等,床上用品厂区发放。若员工自己在外租房每人每月补贴500元且有厂车接送 (4)行:上下班有厂车接送,公司每周提供班车到购物中心 (5)工作地址:涉及工作城市苏州, 请直接点击下方【立即投递】咨询详谈报名! 请直接点击下方【立即投递】咨询详谈报名! 请直接点击下方【立即投递】咨询详谈报名!
月嫂保姆护工
链心家政 找月嫂,学月嫂,育儿嫂,护工,保姆! 月子会所新手月嫂5500-6000 老手8000-12000 养老院护工5300-13000 118号:免费学护工,月嫂,学完安排就业! 公司急缺讲师5名!派单老师10名 如果可以出差保底:4000起 工资:4000-10000 地址:浮山大益茶巷内 古县富湾小区对面 咨询电话☎
临汾 浮山县
1月14日 10:07拨打电话
渠道经理
6000-11000元/月
渠道经理6-10人3-5年大专及以上代理商销售区域销售渠道销售较多外勤房地产销售工作经验商务谈判能力市场分析判断能力市场营销相关学历
1.负责公司新房项目的渠道拓展与管理工作,开发并维护各类销售渠道(如中介、主播、大V等)。2.制定并执行渠道合作方案,完成项目渠道带客及销售指标。 3.组织并开展渠道培训、宣贯及激励活动,维护良好的渠道合作关系。 4.收集市场及竞品信息,为项目营销策略提供支持。 ·任职要求: 1.学历:大专及以上学历。 2.经验:三年以上房地产行业从业经验,其中渠道市场相关工作经验不少于1年。 3.技能:具备出色的沟通谈判能力和资源整合能力。 4.资源:拥有成熟渠道网络或主播、大V等KOL资源者优先。 5.其他:能适应外出及应酬,自有车辆,具备一定的商务应酬(饮酒)能力
渠道经理生日福利年终奖高温补贴6-10人经验不限大专及以上电话销售网络销售直销基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOGTOB弹性工作制证券/互联网金融医疗/大健康15人(含)以上电销团队销售工作经验销售管理经验对机构(To B)销售经验金融产品推广经验团队管理能力营销能力商务谈判能力制定销售计划及策略市场开发及维护
一、招聘销售总监 热门产品,机会多多 二、招聘要求 1. 18周岁以上,大专及以上学历,专业不限,有销售经验、本地人脉者优先; 2. 沟通流畅,抗压强,目标感足,服从工作安排。 三、薪资福利 1. 薪资:底薪3000-15000元+提成+业绩奖金,综合6000-20000元; 2. 福利:早九晚五,周末双休,法定节假日,带薪年假、节日福利、免费培训+清晰晋升通道。 有想法私我
销售总监
1.5-2.4万元/月
渠道经理社保3-5人10年以上学历不限招商加盟面销/陌拜渠道销售按单提成阶梯式提成弹性工作制医疗/大健康30人(含)以上市场开发及维护海外市场开拓
岗位亮点 1. 高潜力赛道+硬实力产品:聚焦抗衰黄金赛道,依托顶尖科研团队,产品有强科学背书,市场需求旺盛且复购率高。 2. 高薪无上限+多重激励:行业顶尖底薪+20%-40%高额业绩提成,叠加年度分红、社保、基金会补助、80岁以上父母补贴、子女211大学补贴、子女出国指标等福利,优秀者月入可达10万+。 3. 高端资源+成长赋能:深度对接高净值客户(企业家、高管等),拓展高端圈层;每日早晚两场腾讯会议学习赋能,公司高层深入市场帮扶。。 4. 广阔发展空间:规划十年职业发展。 核心职责 1. 团队搭建与赋能:多渠道组建高效精英销售团队,完成公司业绩目标。 2. 渠道与客户管理:拓展多元化渠道(医美机构、高端会所、商会、私域社群等),开发高价值新客户;维护战略级客户关系,挖掘复购与转介绍需求,提升客户忠诚度。
渠道经理包住社保交通补助包吃保险生日福利五险一金年终奖高温补贴五险餐补20人以上经验不限学历不限电话销售基本坐班按单提成TOB弹性工作制企业服务医疗/大健康批发/零售
各位老板,希望看到我的人在2025发大财,2025一路发发, 本人杨圣本,今年21岁。现目前在公司是核心股东,因个人能力以及时间有限,还有事情比较多,想遇到心朝一个方向,执行力,市场谈判能力强的前辈交流学习一下。同时有团队的前辈,可以优先录用。没有团队的我可以给您上人,公司现在需要管理层,感谢各位。 岗位职责: 1。负责微信跟踪和沟通团队的意向顾客工作,确保帮助团队人员提高成交率和赋能团队。 2。解答客户咨询,处理相关问题,维护公司形象3。与团队合作,共同完成营销目标 任职要求: 1。具备良好的沟通技巧,能够有效处理客户需求2。能够适应快节奏的工作环境,具有较强的适应能力 3。有责任心,能够独立完成工作任务 上班时间:9:30-18:30,中午休息1.5h月休8天
销售总监
渠道经理
销售酒水
了解建材行业,喜欢设计
2000-3000元/月
销售专员交通补助生日福利年终奖高温补贴餐补3-5人经验不限学历不限直销门店销售基本坐班按单提成销售额提成TOC
向客户推销介绍产品
区域运营主管
2-2.1万元/月
销售经理/主管3-5年高中及以上运营管理人事行政区级服务业从0-1搭建团队金融保险!团队建设!客户资源销售管理消费品市场经营有管辖多个分公司的经验31-50人有区域客户资源
1.具备保险、银行相关从业经历者优先考虑! 2.负责团队搭建与组织培训,推动业绩目标顺利完成! 3.热衷销售工作,具备出色沟通能力,富有责任感! 品行端正、诚实守信,无任何不良从业记录 加分项 拥有以下领域工作经验:保险、基金、银行
渠道销售
4000-9000元/月
渠道销售经验不限学历不限个人客户开发具有线下渠道销售经验渠道运营管理较强的商务谈判能力较强的渠道拓展能力较强的沟通协调能力消费品/快消具有线上渠道销售经验销售目标制定及评估渠道/机构客户开发渠道关系维护
岗位核心: 对接物业资源,推动小区底商与平台达成合作 工作内容: -积极开拓并维护物业关系,建立稳定合作通路; -深入了解社区商铺合作意向,清晰传递平台价值,推进签约落地; -全程跟进合作执行,保障合作顺利实施 我们希望你: -拥有出色沟通协调能力,不惧陌生拜访,善于快速赢得信任; -具备商务拓展实战经验,掌握本地社区或商业资源者优先考虑; -结果导向明确,抗压能力强,以业绩体现个人价值
销售专员
4000-7000元/月
销售专员餐补1-3年高中及以上个人(To C)面销/陌拜其他产品/服务不接受居家办公面销/陌拜经验批发/零售
招业务员,前期有人带 招业务员,前期有人带 招业务员,前期有人带 岗位职责: 1.赴临汾周边县区门店进行拜访,达成销售目标 2.整理车内货物,定期开展清点与核对工作 3.办理商品出库手续,熟练操作App系统流程 4.维护客户关系,负责售前咨询与售后跟进 5.实际持有C照且稳定驾驶3年以上 6.向门店推广新品,推动客户完成购买决策 任职要求: 1.具备较强的学习能力 2.擅长沟通交流 3.能够洞察客户需求,提供合理化产品建议 4.有外勤或销售相关经验者优先考虑 岗位福利: 1.高温补贴 2.保险保障 3.定期组织团队建设活动 4.提供餐补 5.享有2-4天带薪假期 6.倡导高效工作,拒绝无效加班,追求工作与生活平衡
市场销售专员
3000-8000元/月
销售专员经验不限学历不限义诊
岗位职责: 1.为销售策略制定提供可靠的数据支撑; 2.维护客户关系,深入挖掘客户需求,提供专业化的解决方案; 3.定期调研市场动态及竞争情况,协助优化销售策略; 4.推动公司销售目标达成,助力团队整体业绩提升。 任职要求: 1.具备出色的沟通与谈判能力,能高效对接客户; 2.拥有良好的团队协作意识,善于与同事配合完成任务; 3.工作积极主动,责任心强; 4.热爱销售工作,适应较强的工作节奏与压力。 任职要求:有销售相关经验者优先录用。
度小满县域客户对接经理
1.2-2.4万元/月
客户经理1-3年大专及以上个人(To C)服务意识互联网金融沟通能力客户开发对企业/机构(To B)销售经验工资高福利好客户数据分析电话销售经验客户拜访地推经验企业/机构(To B)
临汾招客户经理+提供准客户+时间自由+高提成+五险一金
其他销售类岗位
1-1.1万元/月
其他销售职位经验不限学历不限
销售中药材种苗 工作轻松,团队氛围融洽 每日发布一条抖音推广视频即可 有客户时接待沟通,无客户时可在公司自由安排时间 无上下级关系,同事之间相处如朋友,共同协作
销售专员生日福利五险一金年终奖餐补高中及以上
屋面瓦销售专员招聘:高薪+高成长,共拓建材蓝海 岗位职责 1. 负责树脂瓦、PVC瓦、彩石瓦等屋面瓦产品的市场推广与销售,完成区域销售指标,拓展住宅、商业建筑、工程改造等多场景客户。 2. 开发新客户(含建筑公司、装修团队、经销商及个人业主),维护核心老客户关系,挖掘复购与转介绍需求。 3. 收集市场动态、竞品信息及客户反馈,制定针对性销售策略,提升产品市场占有率。 4. 提供产品咨询、方案匹配、报价谈判等全流程服务,跟进订单交付与售后协调。 任职要求 1. 高中及以上学历,1-3年建材、roofing、防水或工程类销售经验优先,优秀应届生可放宽。 2. 熟悉销售流程,具备良好的沟通谈判能力、客户服务意识及市场洞察力。 3. 抗压能力强,能接受按需出差(可选),有自主开拓市场的积极性。 4. 了解屋面瓦产品特性、建筑行业规范者加分,熟练使用基础办公软件。 薪资福利 -薪酬结构:3000-底薪(按能力调整)+10%-30%阶梯式利润提成+绩效奖金+年终分红,优秀者月入2万+上不封顶。 -基础保障:入职缴纳五险一金,享带薪年假、节日福利、定期体检。 -成长支持:完善培训体系(产品知识+销售技巧+行业趋势),老带新一对一指导,清晰晋升通道(销售专员→主管→经理→合伙人)。 -额外福利:餐补、全勤奖、团队旅游、5A级办公环境,部分岗位提供油补/交通补贴。 应聘方式 简历投递:发送个人简历至邮箱xxx@xxx.com,邮件主题注明“屋面瓦销售+姓名+联系方式”。 联系电话:(工作日9:00-18:00) 公司地址:xxx(全国多区域有办公点,可就近分配) 我们深耕屋面建材行业多年,供应链覆盖全国,线上线下获客渠道丰富,诚邀有激情、有野心的你加入,用专业赢得回报,用业绩实现成长! 需要我帮你定制区域化招聘文案(比如突出本地客户资源),或生成简历筛选标准清单吗?
市场副主管
6000-7000元/月
销售经理/主管1-3年学历不限门店/柜台销售面销/陌拜个人(To C)房地产销售经验快消品销售经验电话销售经验会展销售网络营销经验
市场副主管:底薪5000+提成 有竞争力的薪资+绩效奖金 完善的福利体系(五险、带薪年假、节日福利等) 岗位职责: 1.快速组建并管理销售团队 2.负责口腔市场的团队建设及业务拓展,推广美瑞臣口腔医院的服务与产品 3.积极开拓新客户资源 4.协同团队达成销售目标,提升市场份额 任职要求: 1.具备优秀的沟通能力 2.能独立开展市场销售工作,擅长带领团队完成业绩指标,具有较强团队协作精神 3.有销售团队管理经验者优先
度小满县域客户经理对接管理
1.2-2.4万元/月
客户经理1-3年大专及以上个人(To C)服务意识互联网金融沟通能力客户开发对企业/机构(To B)销售经验工资高福利好客户数据分析电话销售经验客户拜访地推经验企业/机构(To B)
临汾招聘客户经理+提供优质资源+时间灵活+高额提成+五险一金
销售经理/主管5-10年本科及以上招商/商户拓展类服务政府/社会团体面销/陌拜软件/企业
岗位职责: 1、负责开拓太原区域B端客户资源,推广核心产品线,推进产品销售落地,达成既定销售指标; 2、深入挖掘B端客户实际需求,整合公司产品能力与资源优势,提供定制化解决方案,促进客户需求转化为签约项目; 3、对太原公司年度B端整体业绩与盈利表现承担主要责任,配合总经理开展市场战略规划与执行; 4、主导搭建太原地区线下销售团队,制定销售策略与执行路径; 5、统筹销售体系搭建、人才培养机制建设,实施团队过程管控及团队文化建设。 任职要求: 1、全日制本科及以上学历,具备5-10年大型企业服务背景,有从0到1区域运营实操经历及中大型团队管理经验; 2、具备中大型企业服务成功案例,主导过营收规模较大的企业服务项目运营; 3、了解产业政策导向与行业布局,熟悉科技类企业全周期服务产品体系,对科技创新体系建设及企业科创能力提升有深入理解; 4、具备积极开放的协作态度和高效学习能力; 5、责任感强,思维清晰,应变能力强,能适应高强度工作节奏。
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