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渠道经理
在团队管理上,负责领导和管理销售团队,包括招聘、培训和激励销售人员。例如,定期组织内部培训,提升团队的销售技巧,通过设置合理的奖金制度来激发员工的工作积极性。对于客户开发与维护,要开拓新的客户资源,像与企业、商会等团体建立合作,争取获得团建、聚会等包场业务。同时,注重维护老客户关系,提高客户忠诚度,例如建立会员制度,为老客户提供专属的优惠和服务。在市场分析方面,关注市场动态和竞争对手情况,分析市场趋势,以便及时调整销售策略。例如,如果周边新开了一家竞争KTV,就要研究对方的价格、服务等优势和劣势,做出针对性的策略改变。
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礼品销售员需要具备较强的沟通能力,能够与客户建立良好的关系,善于挖掘客户需求。同时,需要具备良好的谈判技巧,能够与供应商、内部团队有效沟通,达成合作共赢
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