岗位职责: 1. 制定并执行招聘计划，协调部门用人需求，提升招聘效率； 2. 管理员工关系，处理入职、离职及劳动合同相关事务； 3. 组织培训活动，提升员工能力，确保培训效果落地； 4. 协助绩效管理实施，推动绩效目标达成； 5. 参与公司人力资源制度建设，协助推动企业文化发展。 任职要求： 1. 熟悉人力资源各模块工作，具备相关管理经验； 2. 了解劳动法规，具备风险防范意识； 3. 沟通协调能力强，能有效推动团队协作； 4. 工作细致严谨，具备良好的执行力和责任心。

1、负责人力资源相关事务性工作； 2、掌握人力资源管理六大模块的运作流程； 3、参与拟定公司人力资源战略规划，确保人力资源制度与企业整体发展方向一致。 4、牵头或监管招聘全过程，包括岗位需求梳理、简历初筛、面试组织及人员甄选评估。 5、建立并落实绩效考核机制，保障绩效评定的公正性、公开性与实效性。

岗位职责：全面负责办公室日常行政事务管理，统筹协调各部门工作衔接与督办落实；组织起草公司重要文件、报告、制度；管理公司印章、证照、档案及固定资产；负责人力资源基础事务（含招聘、考勤、薪酬、培训、员工关系、工伤处理等）及行政后勤保障工作（安全管理，卫生管理，饭堂管理，宿舍管理）；参与公司战略规划与重大决策的辅助支持工作。 任职要求：大专及以上学历，行政管理、工商管理、人力资源管理等相关专业优先；3年以上企业行政管理工作经验，其中1年以上同岗位管理经验；熟悉行政、人事、法务、后勤等多模块业务，具备较强的公文写作能力和综合协调能力；熟练使用办公软件及OA系统，具备基本的数据分析和预算管理意识；责任心强，原则性强，保密意识突出，具备良好的职业素养和抗压能力。

1、岗位名称薪资绩效专员/主管 2、岗位职责 负责薪酬与绩效的核算及相关事务性工作； 3、任职条件： （1）统招本科及以上学历； （2）人力资源管理、工商管理等相关专业优先考虑； （3）具有3-5年相关岗位工作经验，熟悉300人以上规模企业的工资核算流程。 4、薪酬福利 （1）基本工资+绩效：6000—8000元； （2）福利待遇：双休+五险一金+年度健康体检+带薪年休假、婚假、产假。 5、工作地点 广东省湛江市遂溪县洋青镇正大食品（湛江）有限公司 注：公司提供免费通勤车！

1.具备包装印刷领域国际品牌大客户管理背景，或拥有不少于3年项目管理相关经验。 2.拥有出色的沟通能力、组织协调能力及全局规划能力，客户服务意识突出。 3.通过大学英语六级或专业英语四级、八级，具备良好的英文职场沟通能力。 （英文能力优异者优先，亦可承担国内客户对接工作） 除所列薪资外，另享外派津贴、探亲假期等相关福利待遇。 上述补贴与福利不包含在基础薪酬之内。 薪资待遇可面议 加分项 具备以下行业经历者优先：电子/硬件开发·智能硬件/消费电子·印刷/包装/造纸

【客户侧驻点工作】【外包岗位】 1、项目管理：制定项目执行计划，把控项目进度与风险，保障项目有序推进与落地实施。 2、团队管理：统筹团队任务分配与协作安排，开展人员带教与指导，持续提升团队整体效能。 3、质量评估与问题跟踪：对项目各环节成果进行质量检查，跟进并推动问题闭环处理，确保交付质量达标。 4、报告编制与分析：撰写并分析项目相关数据报表，全面呈现项目进展、人力投入、工作量统计及潜在风险情况。 5、沟通协调：承担项目组与相关方之间的信息对接职责，保障各方沟通顺畅与信息准确传达。 6、文档工作：配合客户完成各类文书处理任务，具备基本的公文写作能力。 任职要求：学历要求全日制专科及以上，具备IT相关专业背景。

【招聘公司】齐鲁制药有限公司 【招聘岗位】集采项目经理 【BASE地】广州 【职位责任】 1.制定齐鲁集采产品在区域内的推广策略与实施方案，统筹规划与行业协会、学会的项目协作，跟踪项目执行过程，保障项目有序推进，并对实施成效进行评估； 2.落实并跟进总部相关项目的区域落地执行； 3.实时掌握销售动态，针对市场实际问题，结合企业目标，主导策划并开展相适应的市场推广活动。 【候选人要求】 1.本科及以上学历，医学、药学等相关专业背景优先考虑 2.具备较强的市场数据解读能力，善于发现问题并提出有效解决方案 核心要求：熟悉集采产品运作+优秀的沟通协调能力+具备基础学术项目经验 加分项 具备以下领域经验者优先：生物/制药·医疗服务

任职要求 1. 教育背景：本科及以上学历，人力资源管理或相关专业。 2. 工作经验：具备5年以上人力资源管理工作经历，具有团队管理经验者优先考虑。 3. 技能要求：拥有良好的沟通协调、组织管理及问题处理能力，熟悉人力资源各模块运作流程及相关法律法规。 职责描述 1. 战略规划：依据公司发展战略，拟定人力资源战略方向与年度工作计划，保障人力资源配置有效支撑业务推进。 2. 人才管理：构建科学的人才引进、甄选、培养与激励机制，优化人才结构，保障企业人才供给。 3. 绩效管理：搭建并推行绩效管理体系，监控考核执行过程，提供绩效反馈与辅导，推动组织效能提升。 4. 薪酬福利：制定并完善薪酬福利制度，确保薪酬水平具备市场竞争力，同时合理管控人工成本。 5. 员工关系：协助解决员工日常事务，维护和谐劳动关系，营造积极向上的工作环境。 6. 培训发展：统筹员工培训计划的制定与实施，提升员工专业技能与综合素质。 7. 团队建设：带领人力资源团队高效运作，持续提升团队专业能力与协作效率。

【岗位职责】 1、编制项目实施方案，承接客户沟通、投标报价及成本测算工作； 2、牵头组织项目投标、方案评审与合同履约，监控重要节点、回款进度及风险应对； 3、统筹海外安装项目现场的进度规划、资源协调与项目复盘； 4、持续优化内部作业流程，落实安全管理与精益运营要求； 完成上级安排的其他相关任务。 【任职要求】 1、本科及以上学历，工程管理、机械或机电类相关专业； 2、具备2年以上大型机械设备领域项目管理经历，曾参与两至三个与境外施工团队协作或联合管理的项目（含跨国协调经验）； 3、熟练操作Office办公软件（Excel/PPT），掌握基本财务知识，具备良好的项目统筹能力； 4、英语表达流畅，拥有海外合作资源（如供应商、现场执行团队）者优先，懂葡萄牙语者优先（非硬性要求）； 5、具备较强抗压能力，能接受短期境外出差，服务意识强。

岗位职责： 1.负责餐厅餐具、厨具的清洗、消毒及分类归位工作 2.保持洗碗间整洁卫生，定期清理设备与地面，杜绝卫生隐患 3.配合后厨同事及时回收脏污餐具，保障出餐流程顺畅 4. 正确使用洗碗机、消毒柜等设备，做好日常检查与基础维护 5.遵守食品安全规范及操作安全要求，杜绝交叉污染与意外发生 任职要求： 1.工作认真负责，能适应快节奏餐饮环境 2. 身体健康，持有有效健康证 3.无学历限制，有相关经验者优先 4.具备基本沟通能力，服从工作安排 5.吃苦耐劳，注重个人卫生与团队协作

岗位职责： 1.负责餐厅餐具、厨具的清洗、消毒及分类归位工作 2.保持洗碗间整洁卫生，定期清理设备及周边环境 3.配合厨房同事及时供应干净餐具，保障出餐效率 4.检查餐具破损情况并及时上报，减少损耗 5.严格遵守食品安全与操作安全规范，杜绝交叉污染 任职要求： 1.工作认真负责，能适应快节奏餐饮环境 2. 身体健康，持有有效健康证 3.服从安排，具备基本沟通与协作能力 4. 有餐饮后厨工作经验者优先 5.学历不限，踏实肯干，无不良从业记录

搬运员工作地址:湛江市霞山区湖光路60号意汇供应链集配中心能适应早晚班节奏，能承担一定强度的体力劳动协助仓库主管做好日常产品出入库搬运工作；按要求分拣货物，确保出库货品的数量品种正确；工作态度认真负责，听从指挥，有较强的安全生产意识，协助仓库主管做好日常产品出入库搬运工作；按要求分拣货物，确保出库货品的数量品种正确

蔬菜分拣员工作地址:湛江市霞山区湖光路60号意汇供应链集配中心能适应夜班/早班按单分拣：根据系统订单，快速准确拣选、称重各类副食品，确保品类数量无误；质控把关：操作中检查食材品质，主动挑出破损、变质品，轻拿轻放减少损耗；打包贴标：按订单打包加固，粘贴客户标签，确保货单相符，准备配送；区域维护：保持分拣区整洁，遵守安全规程，协助库存盘点，按单分拣：根据系统订单，快速准确拣选、称重各类副食品，确保品类数量无误；质控把关：操作中检查食材品质，主动挑出破损、变质品，轻拿轻放减少损耗；打包贴标：按订单打包加固，粘贴客户标签，确保货单相符，准备配送；区域维护：保持分拣区整洁，遵守安全规程，协助库存盘点会简单使用PDA设备者优先

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岗位职责： 1、按时满足各部门的用人需求，对空缺岗位进行有效的配置，对用人成本负责，包含：招聘、筛选、面试、工资、尽调、评估等； 2、开通与维护招聘平台的渠道，对各平台的使用规则、费用情况、简历质量等负责； 3、根据公司的发展战略，及时调整人员规划，快速分析岗位需求并设计工作职责； 4、负责开发各项培训课程并安排落实，包括：礼仪、文化、心态、逻辑思维、体验式、情景模拟等； 5、负责策划并组织各项文化活动，如下午茶、生日会、年会、传统节日、员工关怀等，落实执行企业文化建设； 6、参与协助各项会务安排，含内部会议、对外沙龙会、客户招待会、答谢酒会、调研工作会等； 7、独立处理员工异动情况，包含入离职手续、调岗调薪、异动面谈、心态调整等； 8、执行落实绩效设计及管理、有效调整薪酬福利，并了解同行薪酬水平的架构及社平工资，努力提升员工的凝聚力和执行力； 9、有效管理员工档案信息，确保资料齐全，目录清晰可查，保密意识强烈； 10、有效管理部门人员，并对相关工作作出合理的安排，确保人员的稳定，对公司负责； 11、负责监督检查各项行政事务，确保办公环境整洁、文具用品补给及时、办公设备运行正常； 12、服从公司管理要求，积极完成上级的工作安排； 任职要求： 1、人力资源岗位5年以上，至少3年的管理岗位，25-35岁，全日制大专及以上学历，人力资源、工商管理、行政管理、企业管理等专业优先； 2、熟悉劳动法的应用与要求； 3、能熟练运用各类招聘网站及各种招聘渠道； 4、对人力资源6大模块相关知识熟悉； 5、熟练使用各种办公软件WORD/EXCEL/PPT； 6、性格开朗、形象好、对穿着有追求，有一定的文案功底； 7、有较强的团队精神和主动性，敬业精神强， 懂各种商务接待礼仪； 8、具备较好的表达、沟通、组织、协调能力和时间管理能力; 9、能吃苦耐劳、能加班、会聊天、情商高、不计较，有度量、不胆怯

岗位职责 1. 人力全盘管理：负责公司人力资源全模块工作，涵盖招聘配置、员工入转调离、考勤绩效管理、薪酬福利核算、员工关系、培训体系搭建、企业文化建设等，独立落地人事各项日常及专项工作，适配初创公司灵活高效的运营模式。 2. 团队招聘搭建：根据公司业务发展规划，制定年度、季度招聘计划，搭建适配互联网/软件/医疗行业的人才招聘体系，负责技术岗、职能岗、业务岗全岗位招聘，高效完成人员编制落地，保障团队人员稳定扩张。 3. 员工关系合规：负责劳动合同签订、续签、终止等管理工作，处理员工沟通、异动、纠纷、离职面谈等工作，规避劳资风险；熟悉劳动法律法规，完善公司人事规章制度，保障公司及员工合法权益。 4. 薪酬绩效落地：协助搭建、优化公司绩效考核体系，负责员工考勤统计、薪资核算、社保公积金申报缴纳等工作，精准落地薪酬福利制度，及时跟进优化，贴合初创团队激励需求。 5. 行政人事统筹：统筹公司日常人事行政后勤工作，搭建基础人事台账，整理员工档案，落地企业文化活动、团队建设、节日福利等工作，营造积极稳定的团队氛围，提升员工归属感与留存率。 6. 制度体系优化：结合公司发展阶段，梳理、完善人力资源管理制度及流程，持续优化招聘、考勤、绩效、培训等工作流程，推进人事工作标准化、规范化落地。 任职要求 1. 工作经验：3-5年全职人事全盘工作经验，有软件公司、互联网公司、医疗行业从业经验者优先，熟悉对应行业人才特点、招聘难点及人力管理模式。 2. 能力要求：可独立负责人力全模块工作，熟悉劳动法律法规、薪酬社保核算、绩效考核、员工关系处理；具备优秀的招聘落地能力，能独立完成各岗位人才挖掘、面试、录用全流程。 3. 综合素质：思维清晰、执行力强，具备较强的统筹能力、沟通协调能力及问题解决能力，适应初创公司工作节奏，抗压能力强，能快速适配公司业务变化。 4. 职业素养：工作细致严谨、责任心强，具备良好的职业操守，数据敏感度高，熟练使用Office办公软件、人事管理工具。 5. 学历要求：大专及以上学历，人力资源、行政管理、工商管理等相关专业优先。 薪资福利 1. 薪资：8000-12000元/月（可根据能力面议，初创公司核心岗位，晋升空间大） 2. 基础福利：五险一金、带薪年假、法定节假日、节日福利、定期团建、下午茶、生日福利 3. 成长福利：扁平化管理、团队氛围轻松、无复杂层级束缚、跟随公司高速发展，享受岗位晋升、薪资上调机会 4. 额外福利：定期培训学习、年终绩效奖金、优秀员工奖励

1、上班时间:8:30-18:00，双休+法定节假日+春节15天假期 2、工作地点:郑州，梧桐街大学科技园西区（地铁口出来5分钟） 3、学历要求:统招大专学历及以上专业及行业不限，AI，医疗大健康，机器人，航空、制造相关行业优先。 4、工作内容:协助大型企业招聘中高层管理人员，完成人选寻访，工作背景核实，人选推荐，面试辅导，进程跟进，谈薪定岗，ofer及入职联络工作。也需要能够专业精准的介绍职位要求，愿意学习并深耕特定领域，并对熟悉领域进行包括竞争情况，人才分布，市场格局等深入研究分析。 5、福利待遇: 无责底薪+绩效+餐补+提成+分红，专业的一对一辅导培训。目前处在团队扩张期，招聘猎头顾问，面试定薪。 6、晋升通道:猎头顾问--项目负责人---合伙人 7、结合个人特质可综合发展:简历寻访、客户开发和对接、培养团队等 职位福利:双休、六险一金、试用期薪资不打折、绩效奖金、餐补、定期团建、管理团队、每年多次调薪机会、公司系统化培训

1，负责人员招聘工作 2，配合上级工作协调安排 3，早九晚五双休加国家法定 4，薪资待遇:5000~8000+津贴+奖金+团队旅游

1. 制度与合规：建立并完善招聘、薪酬等体系，确保“签合同即合规”。 2. 招聘与配置：构建人才库，负责“挂名法人”等特殊敏感岗位的法律文件签署与规范，防范法律风险。 3. 员工关系：处理员工入离职，尤其在“人员安置”方面有经验，确保单位时间在册的职位处于"干净"状态。 4. 薪酬与绩效：核算员工与“名义高管”的薪资，配合集团完成资金流转，确保支付过程经得起审计。 5. 行政支撑：负责办公区维护等行政工作，用于维持对外形象。

1. 协助开展招聘、培训及员工关系等人事相关事务； 2. 办理员工入职、离职、转正等相关流程手续； 3. 负责员工档案管理及人力资源信息系统的日常维护； 4. 参与薪酬核算与福利发放的具体工作； 5. 解答员工在人力资源政策方面的各类咨询。 有意者欢迎联系，期待您的加入！

项目进度把控、质量管理、现场安全监督、现场验收以及每日施工计划的跟进。

1 负责招聘，应聘人员的邀约，甄选，面试等工作； 2 办理员工入职及转正手续，调动，离职等异动手续；员工劳动合同的签订，续约与管理； 3 完成领导交办的其他工作

深耕建筑工程行业多年，具备丰富施工现场管理与项目统筹经验，熟悉土建、市政、基建全流程施工规范。精通工程进度管控、质量验收、安全管理、成本把控及多方对外协调工作，执行力强、责任心重，严守行业标准与施工准则。处事沉稳务实，善于统筹团队、化解现场难题，始终以安全为先、质量为本，高效推进各类工程项目落地交付，恪守职业操守，具备优秀项目全局把控能力。

因公司业务稳步拓展，现诚招线上人事HRBP数名，全程居家办公、时间自由无约束， 员工关系工作内容简单易上手，诚邀有责任心、踏实细致的小伙伴携手同行。 员工关系主要负责公司岗位招聘相关工作，居家即可完成。我们期待责任心强、做事踏实认真的小伙伴加入，有意向欢迎随时沟通详聊。 薪资：底薪3000（月结）+邀约面试提成5元/人（日结）+求职者入职提成100/人（满3天计算）

工作内容 1、负责销售团队的日常运作管理，保障项目按计划高效推进并达成高质量交付； 2、整合跨部门资源，策划并落实产品（猪饲料）市场推广方案，确保销售指标顺利完成； 3、与市场端及客户保持密切互动，收集一线反馈信息，推动产品性能提升与使用体验优化。 任职要求 1、具备优秀的团队管理能力及项目统筹执行能力； 2、具备良好的沟通协调能力，能与团队成员及合作方顺畅协作； 3、注重产品品质，能在高强度工作节奏中持续保持高效输出。 加分项 具备以下领域工作经验者优先：批发/零售·进出口贸易·家具/家居

岗位职责： 1. 全面主持大型房屋建筑项目（如商业综合体、超高层住宅、产业园区等）的全过程运作，统筹管理进度、质量、安全与成本四大核心要素，对项目最终交付成效负总责。 2. 负责项目团队的搭建与日常管理，清晰划分各岗位职责权限，协调施工队伍、监理机构、建设方及政府监管部门之间的协作关系，保障工程有序推进。 3. 监控项目资金运用与成本核算流程，审批施工技术方案、材料采购计划及工程款项支付，有效防范成本超支风险。 4. 牵头构建项目安全管理体系，定期开展安全巡查与教育培训，杜绝重大安全事故发生；及时应对和处置各类突发情况，确保项目按期完成竣工验收。 任职要求： 1. 学历与专业：本科及以上学历，土木工程、建筑工程、工程管理等相关专业背景，必须持有国家一级建造师资格证书（建筑工程专业）。 2. 工作经验：累计10年以上房建工程施工管理经历，其中至少具备2年担任大型房建项目（建筑面积不低于10万平方米）项目经理的实际经验，熟悉EPC总承包模式并具有专业分包管理经验者优先考虑。 3. 技能要求：熟练掌握房建领域施工规范（如GB 50300系列）、项目管理流程及成本管控方法，能够熟练操作Project、CAD等专业软件；具备扎实的合同管理和商务谈判能力。 4. 素质要求：责任心强，具备良好的抗压能力和决策水平，可接受长期驻场工作安排；拥有出色的团队管理能力以及跨部门沟通协调技巧。

-岗位名称：传媒经纪人（主播经纪人/直播运营经纪人） 二、岗位职责 1. 主播招募与签约： - 负责发掘、面试、评估并签约具备潜力的娱乐类主播（涵盖娱乐、游戏、才艺等方向）。 - 搭建并持续维护主播引进渠道，积极拓展行业内外相关资源。 2. 主播运营与管理： - 为新签约主播量身定制成长路径，涵盖人设打造、内容规划、粉丝互动策略等方面。 - 定期跟踪主播直播表现，提供内容创意、语言表达、形象管理等全方位运营支持。 - 协助处理直播过程中的各类问题，保持主播与公司之间稳定高效的协作关系。 3. 内容与流量运营： - 策划直播主题、活动方案及短视频内容方向，增强主播曝光率与粉丝忠诚度。 - 对接平台资源，推动主播参与热门推荐、官方活动等，提升流量获取与收入转化。 - 跟踪分析直播数据，包括粉丝互动、礼物收益、流量来源等，持续优化运营策略。 4. 商业合作与变现： - 拓展主播商业合作机会，如品牌广告、代言项目等。 - 主导商务洽谈、合同起草及项目落地执行，保障合作双方合法权益。 - 支持主播达成商业化目标，助力个人与公司收益双增长。 5. 合规与风险管控： - 确保主播输出内容符合国家法规及平台规范，防范违规行为发生。 - 妥善应对主播舆情事件、突发纠纷等问题，维护主播声誉及公司品牌形象。 三、任职要求 硬性条件： 1. 学历与经验： - 大专及以上学历，传媒、市场营销、艺术管理等相关专业优先考虑。 - 具备1年以上直播领域、艺人经纪、MCN机构或娱乐运营工作经验。 - 有成功培养主播案例、商务资源积累或平台对接经验者优先。 2. 行业认知： - 熟知主流直播平台（如抖音、快手、B站、淘宝直播等）运作规则与流量分发机制。 - 掌握直播行业发展趋势、网红生态结构及盈利模式。 能力与素质： 1. 沟通与谈判能力： - 擅长人际交流，具备良好说服力与谈判技巧，能够协调多方合作关系。 2. 策划与运营能力： - 具备内容策划与数据分析能力，可独立制定并推进运营方案实施。 3. 抗压与执行力： - 适应高节奏、高强度工作环境，具备多任务并行处理与快速响应能力。 4. 资源整合能力： - 拥有主播资源、商务渠道或平台人脉者优先，能高效开拓合作网络。 5. 责任心与诚信： - 关注主播长期发展，坚守职业底线，切实维护公司与主播双方权益。 四、薪酬福利 - 薪酬结构：底薪 + 绩效奖金 + 主播流水提成

岗位职责： 1、配合管理层制定企业长期发展战略，统筹规划集团层面的人力资源战略并推动战略落地实施； 2、构建集团化人力资源管理模式，健全人力资源管理制度、体系与流程（涵盖招聘、培训、绩效、薪酬及员工职业发展等各模块体系建设）； 3、科学管控人力资源投入成本，负责人力相关财务指标的分析与管理； 4、结合集团发展阶段，协助拟定和优化组织架构，指导各业务单元及下属公司开展组织设计工作（包括岗位设置、编制核定、人员配置、薪酬定位）； 5、通过多元化渠道开展人才引进工作，保障集团在生产运营和管理方面的人才供给； 6、搭建集团人才储备机制，强化核心团队建设；制定并落实人才发展策略及各类人才培养项目； 7、掌握行业及市场薪酬动态，主导集团薪酬福利体系的设计与适时优化；组织编制年度薪酬预算并推动执行； 8、支持各业务板块及子公司建立绩效考核体系，制定年度绩效方案，并监督实施过程，推动持续完善； 9、关注员工思想动态，做好人文关怀与思想引导；妥善处理劳动争议事项，维护企业和员工双方合法权益，促进劳资关系和谐。 任职要求： 1、人力资源管理相关专业，全日制本科及以上学历； 2、具备10年以上人力资源领域从业经历，其中至少五年在同行业担任同等管理岗位； 3、系统掌握现代企业人力资源管理理论与实践模式，对人力资源战略规划及各职能模块有深入理解与成熟操作经验； 4、具备出色的计划统筹能力、执行力、沟通协调能力、人际互动能力、团队领导力以及应对复杂问题的处理能力； 5、熟悉国家及地方有关劳动法律法规和相关政策规定。

岗位职责 1. 全面负责批量精装修项目全过程管理，包括进度、质量、安全、成本、文明施工及交付。 2. 统筹施工团队、班组、材料、机械及各分包单位，确保项目高效推进。 3. 熟悉甲方、监理、设计院流程，负责图纸会审、技术交底、变更签证、现场协调。 4. 严控施工质量与安全文明，组织隐蔽验收、工序验收、分户验收及竣工交付。 5. 做好成本管控、材料计划、进场验收、工程量核对与结算工作。 6. 负责项目团队管理、人才培养及日常工作安排。 任职要求 1. 建筑、装饰、工程管理等相关专业，大专及以上学历。 2. 10年及以上批量精装修/住宅批量精装项目管理经验，能独立操盘完整项目。 3. 必须持有建造师证书（建筑工程专业），持证上岗。 4. 精通精装修工艺、工序、验收标准及交房流程，熟悉地产项目管理模式。 5. 极强的现场统筹、沟通协调、问题解决及抗压能力。 6. 人品端正、责任心强、执行力强，能驻项目现场。 薪资待遇 • 薪资优厚，面议 • 包住，缴纳社保，工资准时发放 • 项目稳定，晋升空间大

岗位职责： 一、销售目标达成： 1.负责所辖区域或目标客户群的ERP软件销售业绩，完成公司下达的年度、季度、月度 销售指标（新签客户、销售额、回款）。 2.制定并执行个人销售计划与策略。 二、市场开拓与客户开发 1、根据公司发展战略，制定客户开拓方案，并将公司内部客户资源进行有效对接，且能使其转化为客户成功促成商务合作的闭环； 2、主动识别、挖掘和拜访潜在目标客户（手机连锁店、区域通讯卖场、运营商核心门店、 大型通讯专卖店等）。 3.建立并维护潜在客户名单，持续拓展销售漏斗。 4.参加行业展会、研讨会等活动，进行品牌推广和商机获取。 三、客户需求分析与解决方案销售 1、深入了解手机零售及通讯门店的业务流程、核心痛点（如：多品牌多型号管理、合约机 套餐管理、串号/IMEI管理、运营商结算、库存周转、店员绩效、线上线下融合等）。 2、基于对客户业务的理解和公司ERP产品的功能，精准诊断客户需求，设计并提供针对 性的解决方案。 3、进行专业的产品演示和价值宣讲，清晰阐述ERP如何解决客户痛点、提升效率、降低 成本、增加盈利。 4、准备并提交专业的方案建议书和报价。 四、销售谈判与合同签订 1、主导销售谈判，处理价格、条款、实施范围等关键问题。 2、协调内部资源（售前顾问、实施顾问、法务等）推进项目签约。 3、完成合同签订流程，确保合同条款清晰、准确、合规。 五、客户关系维护与深耕 1、建立并维护与关键客户决策者（老板、运营总监、财务总监、IT负责人等）的良好关系。 2、定期回访已签约客户，了解使用情况，挖掘增购、升级、服务续费等商机。 3、处理客户在销售阶段的疑问和顾虑，协调解决售前问题。 六、跨部门协作 1、与售前顾问团队紧密合作，确保方案的专业性和可行性。 2、与实施交付团队顺畅交接，清晰传递客户需求和项目背景，确保项目顺利启动。 3、与产品、市场部门反馈客户需求和市场竞争信息。 七、市场与竞品分析 1、持续关注手机零售、通讯行业动态、发展趋势及政策变化。 2、深入了解主要竞争对手的ERP产品、策略、价格及优劣势，制定有效的竞争策略。 八、销售过程管理 1、熟练使用公司CRM系统，及时、准确地录入客户信息、跟进记录、商机状态和预测。 2、定期提交销售报告（周报、月报），汇报销售进展、预测、问题和计划。 任职要求： 1、本科以上学历（条件优秀者可放宽至大专学历），市场营销、企业管理、计算机、信息 管理等相关专业优先。 2、有手机零售行业、通讯行业、连锁零售行业销售或从业经验者优先。熟悉门店运营、手机销售流程、运营商业务（合约机、号卡）者更佳。 3、3-5年及以上B2B软件销售经验，具备ERP、CRM、零售管理软件、供应链软件等 企业级管理软件销售经验者优先。 5、年龄一般28-40岁之间，形象气质良好。