一、岗位职责： 1、管理工作 1)、协助推进集团核心价值观及战略目标的落实与执行； 2)、配合总经理拟定年度销售规划、目标及相应策略； 3)、全面统筹销售部门日常运作，包括人员配置、任务分解、制度建设、销售方案制定及考核机制落地实施。 2、销售策划 策划整体销售策略，提炼产品卖点与政策优势，定期组织面向新客户、老客户及潜在客户的营销活动（如会议推广、旅行业务拓展、电话推广等多元化形式）。 3、销售计划 结合市场需求与公司生产能力，制定切实可行的销售计划，合理分解指标，分阶段组织实施，并明确责任分工。 4、市场维护与开拓 1)、定期开展老客户关系维护，重点跟进大客户沟通与拜访； 2)、按年（或月）制定新增客户与新区域市场开发计划，积极布局新兴销售渠道，提升品牌影响力。 5、销售培训 1)、组织开展销售人员专项培训； 2)、激发团队积极性与进取心，持续提升成员销售技巧与沟通协调能力。 6、质量跟踪 关注产品规格与质量状况，联动客户、生产、化验等相关单位及时对接，妥善处理各类质量争议问题。 7、回款跟踪 对所售产品进行回款进度监控，实行“谁销售、谁跟进”原则，整体把控资金回收风险。 8、团队建设 1)、加强销售团队凝聚力，倡导协作共赢，推行绩效导向的人员优化机制； 2)、选拔培养年轻有为、思维活跃的销售人才； 3)、强化企业文化渗透与思想引导； 4)、通过部门营销例会及时解决实际问题。 9、其它工作 完成上级交办的各项临时性任务。 二、任职资格： 1、年龄要求：30-55岁，男女不限，身体健康，品行端正。 2、学历要求：中专及以上学历，具备矿业、化工等相关专业背景者优先。 3、工作经验：具有5年以上销售管理及市场营销经验，有氧化钙、高钙石（石灰石）、方解石等产品销售管理经历者优先考虑。 4、管理能力：具备较强的判断力、分析力、决策力以及计划统筹与组织协调能力。 5、工作态度：积极主动，责任心强，抗压能力强，保密意识好，富有团队协作精神。 6、表达能力：具备良好的语言表达、沟通应变及协调能力。 7、办公技能：熟练使用Word、Excel等常用办公软件。

1、负责展厅及销售接待区域的日常运营工作； 2、负责向客户介绍展厅产品，提供接待与咨询服务； 3、负责到店（电）客户的登记与信息统计，填写当日相关统计表格； 4、负责安排客户上门拜访及预约到访事宜； 5、负责新能源混动车型的销售推广与成交工作。

一、岗位职责：（方解石、高钙石、建材骨料） 1、管理工作 1)、协助推进集团核心价值观与战略方针的落实与执行； 2)、配合总经理拟定年度销售目标、计划及相应策略； 3)、全面主导销售部门日常运营，包括人员调配、任务下达、制度建设以及销售方案、计划和考核机制的落地实施。 2、销售策划 策划整体销售策略，提炼产品卖点，制定销售政策；定期组织面向新客户、老客户及潜在客户的营销活动，采用会议推广、旅游推介、电话沟通等多元化方式开展市场拓展。 3、销售计划 结合市场需求与公司生产实际，科学制定销售规划，分解目标任务，并分阶段组织实施，明确责任分工，确保执行到位。 4、维护和拓展市场 1)、持续维护现有客户关系，定期联络、回访重点客户，强化合作粘性； 2)、按年（月）制定开发计划，积极开拓新客户与新兴区域市场，构建多元销售渠道，提升品牌影响力。 5、销售培训 1)、统筹安排销售团队培训工作； 2)、激发团队积极性与拼搏精神，持续提升成员销售技巧与沟通协调能力。 6、质量跟踪 关注产品质量与规格标准，联动客户、生产、化验等相关环节，及时沟通反馈，妥善处理各类质量争议问题。 7、回款跟踪 对所售产品进行回款进度追踪，实行“谁销售、谁跟进”原则，整体把控资金回收风险。 8、团队建设 1)、加强销售团队管理，倡导协作共赢，推动优胜劣汰机制； 2)、重点培养年轻有为、思维活跃的销售人员； 3)、加强企业文化宣导与思想引导； 4)、定期召开部门营销会议，集中研讨并解决实际问题。 9、其它工作 完成上级交办的各项临时性工作任务。 二、任职资格: 1、年龄要求：不限性别，身体健康，品行端正。 2、学历要求：中专及以上学历，具备矿业、化工等相关专业背景者优先。 3、工作经验：具有5年以上销售团队管理及市场营销经验，熟悉氧化钙、高钙石（石灰石）、方解石、砂石骨料领域者优先考虑。 4、管理经验：具备良好的判断力、分析力、决策力，擅长计划制定与工作统筹。 5、工作态度：积极主动，责任心强，能承受工作压力，具备较强保密意识和团队协作精神。 6、表达能力：具备出色的口头表达、沟通交流、应变处理及组织协调能力。 7、技能要求：熟练掌握Word、Excel等常用办公软件操作。

要求：全日制大专及以上学历；年龄不超过45周岁；须具备玻璃杯行业5至10年以上的从业经历及销售资源积累。 薪资待遇：年薪50万元以上，另享绩效提成。 工作地点：安徽东至县东流工业园区。 联系电话：***********（徐小姐）

要求：具备全日制大专及以上学历；年龄不超过45岁；需拥有玻璃杯行业5至10年以上的从业经历及销售资源积累。 薪资待遇：年薪50万元以上，另享绩效提成。 工作地点：安徽东至县东流工业园区。 联系电话：***********（徐小姐）

岗位职责： 1. 制定并落实销售计划，保障公司销售任务顺利完成； 2. 统筹销售团队的日常管理与业务指导，持续提升团队专业水平和业绩表现； 3. 开展新市场开发工作，搭建并维系核心客户资源，推动市场占有率增长； 4. 跟踪行业趋势与竞争格局，及时优化销售方案以适应市场变动； 5. 协同相关部门联动配合，确保销售环节高效运转，提升客户服务质量。 任职要求： 1. 具备深厚的销售管理背景，须有玻璃杯生产制造领域10年以上从业经历； 2. 具有卓越的团队领导力与激励能力，能有效推动团队完成销售指标； 3. 精通客户关系维护、市场拓展及潜在风险预判； 4. 拥有良好的沟通表达与商务谈判能力，可妥善应对复杂销售情境； 5. 适应高压工作环境，具备强烈的自我驱动力与职业责任感； 6. 年龄45-55。

1、负责展厅及销售接待区域的日常运营工作； 2、负责向客户介绍展厅产品，提供接待与咨询服务； 3、负责到店（电）客户的登记与数据统计，按时填写当日统计报表； 4、负责客户上门拜访安排及预约来访的协调工作； 5、负责新能源混动车型的销售推广与客户对接。

一、岗位职责： 1、管理工作 1)、协助推进集团核心价值观与战略方针的落实与执行； 2)、配合总经理拟定年度销售目标、计划及相应策略； 3)、全面统筹销售部门日常运作，包括人员调配、任务下达、制度建设，以及销售方案、计划和考核机制的落地实施。 2、销售策划 策划整体销售方案，提炼产品卖点与促销政策，定期组织针对新客户、老客户及潜在客户的营销活动（如会议推广、旅游推广、电话推广等多元化方式）。 3、销售计划 结合市场需求与公司生产能力，制定科学合理的销售计划，分解任务指标，并分阶段组织实施，明确责任分工。 4、维护和拓展市场 1)、定期开展老客户关系维护，持续跟进重点客户，保持稳定合作； 2)、按年（或月）制定计划，积极开发新客户与新兴区域市场，布局新型销售渠道，提升品牌影响力。 5、销售培训 1)、组织开展销售团队培训工作； 2)、激发团队销售热情与进取意识，持续提升成员的销售技巧与沟通能力。 6、质量跟踪 关注产品质量与规格标准，协调客户、生产、化验等相关环节，及时沟通并处理质量争议问题。 7、回款跟踪 对所售产品进行回款进度追踪，实行“谁销售、谁跟进”原则，整体把控资金回笼风险。 8、团队建设 1)、加强销售团队管理，倡导协作共赢，推动优胜劣汰机制； 2)、重点培养年轻有为、思维活跃的销售人员； 3)、强化企业文化渗透与思想引导； 4)、通过部门营销例会协调解决实际问题。 9、其它工作 完成上级交办的各项临时性工作任务。 二、任职资格： 1、年龄要求：30-55岁，性别不限，身体健康，品行端正。 2、学历要求：中专及以上学历，具备矿业、化工等相关专业背景者优先。 3、工作经验：具有5年以上销售团队管理及市场营销经验，有氧化钙、高钙石（石灰石）、方解石类产品销售管理经历者优先考虑。 4、管理能力：具备良好的判断力、分析力、决策力，以及较强的计划统筹与组织协调能力。 5、工作态度：积极主动，责任心强，能承受工作压力，具备较强保密意识和团队协作精神。 6、表达能力：拥有出色的口头表达、沟通应变及内外协调能力。 7、技能要求：熟练掌握Word、Excel等常用办公软件操作。

1、依据公司整体发展战略，拟定年度销售目标、市场开拓方案及销售策略。 2、带领销售团队，涵盖区域经理、业务经理等岗位，设定团队任务并督导执行，激发成员达成业绩指标。 3、研究市场走向、同业竞争情况及客户实际需求，及时优化销售策略以适应市场变动。 4、维系核心客户关系，主导重大项目的商务洽谈与合同签署工作。 5、协同市场部、产品部、财务部等相关职能部门，保障销售目标顺利达成。 6、统筹销售部门预算规划与资源配置，提升资源使用效率。 7、定期开展团队及个人绩效评估，制定改进方案并落实培训计划。 任职要求： 1、具备3-5年销售工作经验，其中至少3年团队管理经历，有同行业或相近领域经验者优先考虑。 2、对所在行业市场有深入认知，掌握行业趋势、客户需求及竞争态势。 3、拥有较强的团队领导与管理能力，能有效激励团队并促进业绩提升。 4、具备战略视野和全局思维，可制定并推进中长期销售规划实施。 5、沟通表达与谈判能力强，能够与客户、合作伙伴及内部各部门高效协同。 岗位福利 三节礼品、月休4天、购买五险、不定期团建、年底奖金 薪资：1W-1.5W元左右

岗位职责： 1、开展市场调研并进行需求分析； 2、组织年度销售预测，制定及分解销售目标； 3、建立销售目标体系与销售配额标准； 4、拟定销售策略与销售预算方案； 5、管理销售渠道及客户资源； 6、搭建销售团队，组织人员培训，考核销售成果，推动团队建设。 任职资格： 40周岁以下，具有较强的市场洞察、营销策划及推广执行能力，具备良好的沟通协调能力和团队合作意识，勇于面对挑战，能接受频繁出差安排。（熟悉政府招投标流程，具有一年以上政府或企事业单位销售工作经验者优先） 职位福利： 五险一金、绩效奖金、交通补助、通讯补助

急招 温峤二小学招食堂工人数名长期，临时多行，地址:温峤楼棋 电话:

池州市贵池区招光伏安装

南马厂，找今晚加班挡车工一名

招聘：招打杂阿姨 上班时间6点半到下午2点半

职位描述 1. 开展机房产品（包括不间断电源、电池、电池柜、综合柜、模块、空调等）的渠道拓展与销售工作，落实并主动推进公司年度销售任务达成。 2. 负责所辖区域市场的布局与规划 3. 达成既定的销售业绩、市场开拓及回款指标 4. 依据公司产品定位、定价体系及市场方针，独立完成客户询价响应、报价制定、合同条款商议及签约流程。 5. 汇总前端市场动态与客户反馈，为公司在营销方案、服务优化等方面提供决策支持建议。 6. 整理潜在客户资料，通过电话联络及现场拜访方式跟进客户，推动销售转化 任职要求： 1、大专及以上学历，计算机、市场营销等相关专业优先 2、具备基础的文字理解与处理能力（如合同修订、合同起草、招标文件阅读等） 3、有1-3年销售岗位经验者为佳 4、期待你富有朝气，对工作和生活保持积极热情 薪酬福利 1、享受国家规定带薪年休假、法定节假日等相应权益； 2、晋升机制透明，“结果导向”，不以资历论英雄、不看工龄、不问年龄； 3、定期组织员工团建活动 4、每年组织公司集体旅游

1. 负责机房产品（UPS、电池、电池柜、综合柜、模块、空调等）的市场渠道开发与销售工作，落实并主动达成公司年度销售目标。 2. 负责所辖区域市场的布局与规划 3. 达成既定的销售业绩、市场拓展及回款任务 4. 依据公司产品定位、定价体系及市场方针，独立完成客户询价响应、报价制定、合同条款协商与签约流程 5. 汇总一线销售数据与客户反馈，就营销方案、售后支持等方面提供优化建议 6. 主动挖掘潜在客户信息，通过电话联络及现场拜访推进合作达成 7. 可自主探索新型销售渠道，包括但不限于互联网平台等线上推广方式 薪酬福利 1、每年享有国家规定的带薪年休假、法定节假日等相关福利； 2、晋升机制透明，“以结果论英雄”，不拘泥于资历、工龄或年龄因素； 3、不定期组织员工团建活动 4、年度公司集体旅游

1. 落实公司营销策略，执行月度、季度及年度销售计划，完成新客户开发等考核指标；负责区域市场业务拓展，在药店开展专业化、学术化产品推广，建立并维护终端门店良好合作关系； 2. 推进辖区内连锁药店及商业合作单位的产品销售与市场覆盖，协助上级制定并组织实施各类促销活动； 3. 负责团队搭建及部门日常运营，统筹团队成员的管理、指导、培训与绩效评估工作； 4. 围绕区域销售目标，带领团队积极开拓新市场，深度挖掘存量市场潜力，达成公司下达的各项业绩任务； 5. 维护所辖区域内市级、县级市场、连锁药房、合作终端的医药代表、医生群体及相关合作单位运营团队的长期稳定关系； 6. 完成上级交办的其他相关工作任务。 任职要求： 1、全日制大专及以上学历，生物技术、医学、药学、生命科学、市场营销等相关专业；具备5年以上大客户销售或高端客户管理经验； 2、有注射类产品、医疗器械、生物医药或高端医疗服务行业从业背景者优先，具有医疗机构、高净值客户、健康管理中心、保险机构等领域的管理经验者优先； 3、拥有行业大客户资源者优先；具备较强的动销方案策划能力； 4、具备良好的影响力与培训能力，能够快速提炼产品核心卖点与竞争优势； 5、具备一定的商务谈判能力、优秀的沟通表达技巧、商务礼仪及高端社交能力； 6、能适应业绩考核压力，妥善处理复杂客户问题； 7、擅长跨部门协同，整合技术、临床、服务等资源以提升客户满意度； 8、有三甲医院工作经验，特别是肿瘤科领域医药代表经历者优先。

职位概述 我们正在招聘一名在司法领域具备扎实经验的资深销售人才，负责向法院、检察院、司法行政机关、监狱等单位推广并销售专业的软硬件集成方案及技术服务。该岗位要求候选人拥有丰富的行业积累、客户开发能力以及项目全流程操作经验，能够有效达成销售业绩并提升客户合作体验。 主要职责 1. 开展司法行业软硬件解决方案的市场销售工作，确保完成公司制定的年度销售任务及相关考核指标。 2. 独立开展司法系统客户的开拓、实地拜访与日常维护，构建并巩固长期可靠的客户关系网络。 3. 深入把握客户实际业务需求，联合技术团队设计针对性解决方案，主导方案讲解、投标支持、商务洽谈及合同签署流程。 4. 全程跟进项目执行进展，统筹协调内部外部资源，保障项目高效实施、顺利验收与及时回款。 5. 密切跟踪司法领域信息化政策变化与行业趋势，收集整理客户需求和市场竞争动态并及时反馈。 任职要求 1. 本科及以上学历，计算机、信息技术、法学、市场营销等相关专业背景者优先考虑。 2. 拥有5年以上司法行业软硬件解决方案销售经历，或曾在法院、检察院、司法行政等部门信息化或业务岗位工作并转岗至销售方向者尤佳。 3. 具备稳定的司法系统客户资源与人脉基础，能独立开发重点客户并推进合作落地。 4. 熟知司法机关业务运作流程及信息化建设特点，掌握相关技术产品知识（如业务管理系统、庭审系统、安防设备、数据平台等）。 5. 具备出色的沟通表达、商务谈判和项目管理能力，可接受短期频繁出差。 6. 目标导向明确，责任感强，善于团队协作，能够在压力下高效工作。

工作职责 1. 负责户外广告媒体资源的市场拓展与销售全流程管理，制定切实可行的业绩计划并带领团队高效完成目标。 2. 深入理解客户品牌传播需求，提供个性化广告解决方案，输出专业的媒介策略建议与投放优化方案。 3. 协同创意、执行等相关职能部门，全面跟进广告项目从策划到落地的各个环节，保障投放成效与客户体验双提升。 4. 关注行业趋势与竞争对手动态，定期输出前瞻性市场分析报告，为销售策略调整与媒体资源配置提供数据依据。 任职要求 1. 具备5年以上广告销售、媒介代理或户外广告领域工作经验，熟悉户外媒体类型及投放运作机制。 2. 拥有较强的市场敏感度与客户沟通能力，目标导向明确，能有效推进销售任务达成。 3. 熟悉户外传播专业理论与实践方法，可独立为客户设计定制化户外传播策略。 4. 自带优质客户资源或行业合作网络者优先考虑，业绩表现优异者经验条件可适度放宽。 5. 具备良好的跨部门协作意识，能够统筹内部资源保障项目顺利实施。 补充说明 1. 薪资范围：8K-15K/月（基础薪资+绩效工资+销售提成+年终奖金） 2. 薪酬福利：六险一金，享超额奖金、带薪年假、节日福利及股权激励 3. 排班信息：早九晚六，周末双休，依法享受国家法定节假日

一．销售经理 1.制定销售计划，结合市场变化及品牌发展方向，拟定月度、季度与年度销售目标，合理分解任务至个人，并跟进执行进度。 2.负责团队管理与能力建设，定期开展销售技能与产品知识培训，提升团队整体专业水平，组织实施绩效考核、激励机制及人员调配。 3.维护客户关系，主导重点客户跟踪服务，协调处理复杂投诉问题，保障客户体验与满意度。 4.开展销售数据复盘，按周梳理销售表现，识别业务瓶颈与增长趋势，为策略优化提供数据支持。 5.对接厂家并整合资源，与厂家销售团队保持沟通，积极争取政策支持与市场资源。

一、职位概述 负责建材石产品的市场推广与销售工作，拓展客户资源，达成销售指标，提升公司产品在建材领域的市场份额。 二、岗位职责 1. 销售目标达成 • 制订并落实建材石产品的销售方案，确保销售任务按时完成。 • 跟踪市场动向及竞争格局，优化调整销售策略以适应市场变化。 2. 客户开发与维护 • 主动挖掘潜在客户，构建稳定的客户资源网络。 • 持续维护现有客户关系，增强客户满意度与长期合作意愿。 3. 市场调研与分析 • 搜集建材石相关市场信息，掌握行业发展趋势与客户需求变动。 • 整理分析市场数据，为产品定位和营销决策提供支持依据。 4. 团队管理与协作 • 组织带领销售团队，提升整体业务能力与销售业绩。 • 与相关部门协同配合，保障销售流程高效运转。 三、任职要求 1. 教育背景 • 大专及以上学历，市场营销、建筑材料等相关专业优先考虑。 2. 工作经验 • 1年以上建材类销售工作经验，具备建材石销售经历者优先。 • 有团队管理实践者优先录用。 3. 技能要求 • 熟悉建材石类产品特性及市场需求，了解建材行业相关法规政策。 • 掌握专业销售技巧与谈判方法，具备独立开拓市场的能力。 • 具备较强的市场洞察力与判断力，能制定切实可行的销售策略。 • 拥有良好的沟通协调能力和团队协作意识。 四、福利待遇 1. 薪资待遇：提供具竞争力的薪酬结构及绩效激励奖金。 2. 福利保障：五险、带薪年假、节日福利等完善保障。 3. 职业发展：提供多元化的成长路径与晋升发展空间。

只招俩位精英培养，工作自由，薪资无上限，销售压力小

1.负责分布式光伏（户用/工商业）项目的市场开发、客户洽谈与业务签约。 2.收集与分析市场信息，开拓并维护经销商、代理商、终端客户等渠道资源。 3.为客户提供专业的光伏系统解决方案咨询，完成项目初步勘察与需求分析。 4.协调公司内部技术、商务等部门，推动项目顺利落地。 5.完成公司制定的销售目标及市场拓展任务。

因业务拓展需求，现面向全国各区域诚邀项目合伙人加入。 公司统一提供办公场地与技术支撑，您只需负责区域内客户维护及团队运营管理。 1，需具备管理经验、创业经历及地面推广经验。 2，仅谋求稳定岗位、缺乏事业追求者请勿打扰。 3，有实体店经营背景的申请人优先考虑。 4，收益按营业收入比例分配，您享有主要利润份额。前三个月收入可达3W+，一年后表现优秀者收入可突破百万。 欢迎有志于事业发展的企业主主动联系洽谈。

工作周期：长期兼职 每周工期：无要求 工作时间：不限 工作时段：不限 结算方式：完工结 招聘截止时间：2025-12-31 新客户开发 大量招聘安徽省内储能、光伏领域的居间合作人员（非全职岗位） 协助推进项目落地、资源对接及价值转化 我们的优势： 1、具备400多MW光伏项目及250多MWH储能项目的投资开发与EPC总包实施经验 2、提供具有市场竞争力的居间资源支持、佣金比例及结算机制 3、公司集项目投资、开发与EPC总包于一体，持有相关施工资质 业务拓展是每位企业人士或销售从业者持续面对的挑战，我们致力于联合更多愿意深入了解并参与新能源产业的合作伙伴 整合各方资源，发挥各自优势，实现投资方、居间方与项目业主的三方共赢 （需具备一定工商业企业资源或居间渠道资源，无需到岗坐班，可按目标区域开展线上兼职合作）

岗位职责： 1. 负责池州区域团队的日常运营与管理； 2. 拆解年度目标与战略规划，协同团队成员推进目标达成； 3. 开展医院客户的拓展及长期关系维护工作； 4. 达成每月既定的销售业绩指标； 5. 完成上级交办的其他工作任务； 岗位要求： 1. *****，形象良好，性格积极，具备出色的沟通与表达能力； 2. 具备3年以上销售岗位工作经验，拥有较强的应变与问题处理能力； 3. 具有优良的职业操守，抗压能力强，工作主动，怀有强烈的成长与发展意愿。

岗位职责： 1、通过电话与客户进行高效沟通，了解客户需求，挖掘销售机会，拓展新客户并达成销售目标。 2、持续维护现有客户关系，深入挖掘客户潜在需求，提升合作价值。 3、定期与合作客户保持联系，促进长期稳定的合作关系建立。 任职资格： 1、年龄20-40岁，中专及以上学历，热爱销售工作，具备积极的工作态度。 2、语言表达清晰，普通话标准，具备良好的沟通与交流能力。 3、掌握基础电脑操作技能，有电话销售经验者优先考虑。 4、公司提供免费系统培训，实行老员工带新人机制，快速适应工作节奏。 5、拥有清晰的晋升通道：专员→组长→主管→经理。 员工福利 1、底薪2500元/月+销售额提成（提成面议），综合月收入5K-20K，提成上不封顶。 2、享受国家法定节假日、节日福利、双休及舒适办公环境（中午休息一个半小时）。 3、五险、定期体检、年终奖、绩效奖金、保底工资、底薪加提成、全勤奖、带薪年假、员工旅游、零食下午茶。

工作内容： –带领销售团队，达成既定销售指标； –规划销售方案，提升销售执行效率； –开发并维护客户资源，保障业务稳步扩展。 任职要求： –具有优秀的团队领导与组织协调能力； –具备良好的商务沟通及客户运营经验； –能在高竞争市场中有效推动销售业绩增长。

工作时间：不限 工作时段：不限 结算方式：月结 招聘截止时间：2024-01-22 我们是安徽传威电气公司，专注于自来水、污水、阀门泵站、锅炉、暖通、城市管廊等项目的配电与PLC自动化控制系统。公司业务涵盖生产、设计、研发、销售及现场编程、组态、安装调试等机电一体化服务。现因业务拓展需要，面向全国诚邀拥有合作资源的销售经理加入，实现资源共享、互利共赢。后续具体合作模式及收益分配将由专人与您详细沟通。 您可能是曾在相关行业企业或工厂担任销售经理，手中掌握客户资源，目前正在寻找合作机会的销售人员； 您可能是曾负责大区市场运营，现已返回家乡寻求发展的人士； 您可能是曾在外地从事经营或代理业务，如今回归本地的创业者； 您也可能是当地具备政府关系或丰富人脉资源的相关人员。