
采购主管
7000-12000元/月
采购经理/主管3-5年大专及以上国内采购自带供应商资源大中型企业采购经验供应链/贸易专业食品饮品生鲜果蔬成品/样品
岗位职责:
1、制定并落实公司采购方案,保障采购环节高效有序运行;
2、开展供应商资源拓展、资质审核及日常管理,建立长期稳定的供应合作体系;
3、主导采购协议的协商与签署工作,确保合同条款合规且具备执行力;
4、实施采购成本管控措施,持续推动成本结构优化;
5、监督采购作业全过程,推进流程标准化建设与执行落地;
6、汇总分析采购相关数据,编制分析报告,辅助管理层决策。
任职要求:
1. 统招专科及以上学历,5年以上食品、餐饮领域采购从业经验,其中至少2年担任采购管理职务;
2、具备良好的谈判技巧与沟通协调能力,能有效维护供应商合作关系;
3、具备扎实的数据处理和报告编制能力,可为经营决策提供有力支撑;
4、熟练操作办公自动化工具及相关业务系统(如WMS、ERP);
5、能够配合公司业务需要接受出差安排。
采购主管
6000-8000元/月
采购经理/主管1-3年大专及以上国内采购机械制造品自带供应商资源零配件供应链/贸易专业汽车用品成品/样品计算机硬件原材料
1、建立健全的采购流程,确保规范执行并持续优化维护
2、保障公司生产所需物资的稳定供应
3、加强供应商管理体系,有效控制采购成本,提升产品质量
4、推动采购部门的持续改进与效率提升
5、具备出色的计划制定及落地执行能力
6、拥有良好的沟通协调、组织管理能力,富有团队合作精神
7、具备较强的分析与问题解决能力,思维缜密,注重细节
8、掌握专业的审核方法与技巧
9、了解企业质量管理体系相关要求
10、负责新供应商的开发与评估
职业要求:年龄在30至45岁之间
采购主管
3000-8000元/月
采购经理/主管1-3年大专及以上生鲜果蔬食品快消品服装纺织品家居用品日化个护化妆品家电产品
1.达成公司下达的本部门销售目标,统筹实现毛利、毛利率、后台收入及其他相关经营指标;
2.制定本部门年度采购规划,并按品类及月份进行分解,跟进执行进度与落地情况;
3.组织实施本部门商品采购工作,保障门店商品结构丰富、性价比高,确保供应商按时供货,避免缺货断货;
4.主导与供应商的商务谈判,签订年度采购协议,并开展日常供应商管理,及时处理门店反馈的商品问题;
5.推进联营合作商的引入,积极开发并引进优质联营资源;
6.组织商品结构调整与优化,拓展新进货渠道,淘汰滞销品项,保持商品动态更新,落实季节性商品更替;
7.负责DM促销商品的选品工作,统筹各档期促销品项的选择与价格谈判,打造促销商品的价格与品类竞争力;
8.制定本部门商品陈列的棚割图方案,并对运营团队进行指导与培训,确保有效执行;
9.管控本部门商品的物流配送、库存水平及门店周转效率。
采购经理-邯郸-标识事业部
6000-10000元/月
采购经理/主管3-5年本科及以上国内采购
标识行业的采购总监(河北北京办公,全国出差,年薪20万以上)
岗位职责:
1、准确下达采购指令,跟进生产进度,强化供应商管控,保障各批次订单按时交付。
2、新增采购品类需及时组织样品试制、评审、优化及小批量生产验证。
3、与供应商保持紧密协作,对原材料选用、工艺流程、制程控制、检验标准、执行方式及包装规范进行评估与监督。
4、负责采购业务对账工作,完整收集相关单据,按时向财务提交挂账资料,及时提供发票,并依合同约定申请付款。
5、针对供应商交付的不合格产品,及时处理退货、换货或索赔事宜。
6、调研市场动态,反馈原材料价格趋势、新工艺进展及可替代材料信息。
7、维护供应商合作关系,提升企业合作地位,争取价格与服务方面的优先支持。
8、根据分公司采购需求,对其采购人员的工作内容进行审核、指导、纠偏及持续优化。
9、加强结算管理,控制无票采购,在不增加成本前提下尽量取得合规发票。
10、完成上级交办的其他任务及临时性工作。
任职要求:
1、年龄35-45岁,本科及以上学历,采购管理、物流管理等相关专业优先;
2、5年以上采购领域工作经验。
3、接受过ISO9000质量体系、CPSM、CPM、采购管理、供应商管理、物流管理、商务谈判等相关培训者优先;
4、具备较强的供应商开发能力与谈判技巧;
5、具有良好的职业素养,稳定性强,善于团队协作;
6、品行良好,责任心强,诚实守信。
职位亮点:标识采购
采购管理主管
8000-9000元/月
采购经理/主管5-10年本科及以上国内采购大中型企业采购经验建筑材料原材料
1、搭建供应商资源库并持续维护更新
2、开展采购物资的质量与价格核定
3、组织实施本部门的招标相关工作
4、编制招标采购管理规范与标准体系
3C采销管理
5000-7000元/月
采购经理/主管1-3年本科及以上国内采购数码产品
岗位职责:
1)指标达成:依据所负责品类的销售、毛利等相关目标,统筹指导并监督卖场销售执行,确保分管品牌各项经营指标顺利实现;
2)商品管理:负责分管品牌商品的全流程管理,涵盖编码申请与注销、门店陈列布局、产品知识培训等;同时做好商品进、销、存各环节管控,优化库存结构,保障订单合理性和供应效率;
3)供应商管理:维护现有品牌供应商合作关系,积极拓展新供应商资源并推动合作落地,协调争取促销支持及非营业性收益等资源;
4)价格管理:主导分管品牌的价格策略执行,实施价格监控,制定优惠券规则(通讯类除外)等工作。
任职要求:
1、本科及以上学历,具备2年以上零售行业采购相关工作经验,有电商平台采购经验者优先考虑,条件特别优秀者学历可放宽至大专;
2、掌握所辖品类的商品专业知识,了解行业动态及发展趋势;
3、具备良好的沟通谈判技巧、组织协调能力,能适应高强度工作压力
采购专员
5000-7000元/月
采购经理/主管3-5年大专及以上国内采购自带供应商资源建筑材料成品/样品原材料
1.询价,比价。2.机电安装施工项目,材料和设备采购3.建立完善供应商名录4.配合投标部询价投标5.施工队伍比对,合同签订6.最好有净化行业采购经验
五金领域采购主管
5000-8000元/月
采购经理/主管3-5年大专及以上生产型公司大中型企业采购经验全国采购管理经验
职位描述
岗位职责:
1、负责采购合同与供应商资料的归档管理,构建并维护供应商信息数据库;
2、开展供应商沟通协调及接待相关工作;
4、编制各类采购数据统计报表并进行汇总分析;
5、负责出入库单据及相关仓储管理单据的制作与日常管理;
6、探索并量化绩效考核指标,做好记录并持续优化改进;
7、完成上级领导安排的其他临时性工作。
任职资格:
1、大专及以上学历,工商管理、供应链等相关专业背景;
2、具备采购领域工作经验者优先,有外资企业从业经历者优先考虑;
3、掌握采购作业流程,熟练操作ERP系统;
采购部经理
8000-11000元/月
采购经理5-10年本科及以上医疗设备国内采购国外采购成品/样品大中型企业采购经验供应链/贸易专业自带供应商资源
1.贯彻执行相关法律法规及公司的管理制度,推进落实公司质量方针的执行,完成本部门的质量目标。
2.负责本部门管理制度、职责、操作规程、记录的起草,负责配送商品的采购管理工作。
3.参与公司内审及风险评估,引入风险管理意识,积极控制本部门未发生及曾经发生的风险。
4.坚持质量第一的原则,抓好购进环节的质量管理,提高本环节的质量保证能力,对购进环节的工作质量负责,对商品质量承担管理责任。
5.负责建立更广泛的采购渠道(尤其流通品种、临床品种)。
6.采购额前500个品种,采购到全国最低价。
7.研究市场,引进自主品种、临床品种及广告品种等,使产品结构合理化,保证品种全。
8.负责与供货方谈政策,签订合同协议,完成进价降低指标,完成公司毛利率指标。
9.解决缺品,要求普药满足市场需求率95%,临床产品市场满足率90%,30品种无缺货,中药饮片无断货。
10.研究国家各项医改政策,4+7及医改等,及时准确的作出应对。
11.坚持“企业利益为最高利益”的原则,不接受供货方的礼物及任何形式的请客,同供货方保持良好的业务关系。做到供货方给予的各项政策入账、入库。
12.每月汇总分析业务指标:毛利率、销售、不合理库存、周转天数、近效期滞销等,5日前出分析报表,对异常情况及时发现并要求相关负责人解决。
13.每月审核创收组出具的促销品种活动方案、近效期商品解决方案;负责调价、角色调整、退货、计划超量、渠道外购进、进价卡控审核,确保按照规定渠道、供货价、计划量、零售价执行。
14.负责监督独家商品产品的谈判与引进;监督PB商品的筛选、引进与淘汰,保证PB商品达到企业目标,使毛利指标最大化。
15.负责监督品类经理对货物货款的追回及税票的索取平帐、新品引进与旧品淘汰工作的执行,监督赠品的管理工作,保证赠品票、帐、物的准确性。
16.负责检查各品类经理分管供应商账目,日登帐的执行,一个季度所管辖供应商对账一遍;保证所建账目与财务相符。
17.负责与供货方的协调工作,解决出现的问题,负责每月给供应商的结账工作,保证结账的准确性。
18.负责首营企业、首营品种基础信息审核,协同质量部每季度对供应商进行评估。
19.协助培训部进行商品业务知识、商品线的培训。
20.每月关注财务部抽查100个比价品种结果,对结果进行跟进落实。
21.监督与审核商品部《30商品目录》的制定、执行情况。
22.对仓库的报损品承担直接责任,对门店的报损品负管理责任。
23.负责对分公司采购的管理,资源共享,工作监督检核。
24.每月月初给采购组下达月采购额度,要求按需采购合理分配使用资金。
25.每周下店不得少于半天,了解顾客需求和门店问题,及竞争对手情况。
26.每月组织采购人员出差外采,提高商品的采购能力。
27.每月出差百强连锁一次,了解行业动态,学习先进的商品管理,进行全品比价,降低进价,提高商品采购竞争力。
28.负责完成年度营业外收入任务。
29.负责新人带教
采购主管
7000-10000元/月
采购经理/主管经验不限本科及以上买手采购采购工程师
1、采购预算:负责本业务板块原物料采购成本的预算编制与管控;
2、价格监控:跟踪原物料市场价格动态,结合行情制定合理的采购方案;
3、供应商管理:组织开展供应商的评审、认证、日常管理与绩效考核,维护稳定合作关系,坚持平等互利原则推进业务合作;
4、合同管理:主导采购合同的谈判、审核与签署,依据合同条款办理付款及结算流程;监督到货物资质量,严守财经纪律,落实各项财务管理制度;
5、调拨管理:配合生产与计划部门,协同推进原物料的跨区域调拨工作;
6、规范执行:带头贯彻执行公司采购相关制度,防范违规操作,确保采购行为合规透明;
7、可接受根据工作需要在全国各子公司间进行轮岗调动
河北石家庄吊桥定制家具厂招工异形封边2名打包2名开料杂工学徒1名作图1名吊桥信用社
封边开料
吊桥定制家具厂
招工
异形封边2名
打包2名
开料杂工学徒1名
作图1名
吊桥信用社
广告安装广告牌3-5人
恒辉佳艺广告业务需求现招牌以下人员
1.设计师5名
2.图文熟练工2名
3.实习生6名
4.安装工4名
联系电话(同步)
工资及待遇面议(非诚勿扰)
应聘地址:开发区
家电清洗
大型油烟机清洗招工人,要求身体健康,干活利索,接受能力强,(夜班)工资200-260元,临时工勿扰,电话
石家庄井陉县良度附近找一个铲车司机,不管吃住,有一天算一天,一天200元,过完年干能干二三
200元/天
铲车司机3-6个月日结
井陉良度附近找一个铲车司机,不管吃住,有一天算一天,一天200元,过完年干能干二三月,有意者电话
河北叉车司机工作地址:河北海菱印刷有限公司有公休5000-6000元有社保
5000-6000元/月
叉车工社保月结
叉车司机
工作地址:河北海菱印刷有限公司
有公休
5000-6000元
有社保
生鲜采购经理/主管
1-1.5万元/月
采购经理3-5年大专及以上钱大妈肉联邦温氏生鲜优先生鲜果蔬国内采购原材料
社区生鲜采购经理负责门店生鲜商品的采购与供应链管理,确保货源稳定、品质优良、价格合理。根据销售数据与社区需求制定采购计划,优化品类结构,提升毛利率与周转率。对接供应商进行议价、谈判与合同管理,建立长期合作关系。监控商品验收、库存周转与损耗情况,推动降本增效。跟踪市场价格与竞品动态,及时调整采购策略。要求具备生鲜行业采购经验,熟悉供应链运作,具备较强的数据分析、谈判沟通与成本控制能力。
急招采购经理,待遇从优。
6000-10000元/月
采购经理3-5年大专及以上
岗位要求
国内采购化工能源原材料大中型企业采购经验供应链/贸易专业
岗位职责:
1.负责采购工作的制度建设、流程与体系建设;
2.负责供应商谈判,采购成本的竞争性分析,精准把控市场价格行情并进行行业成本研究分析,完善成本降低及控制方案;
3.根据供应链管理规划负责供应商开发与管理;
4.负责供应商合同等文件的签署,包括合同法律条款、价格、账期等谈判;
5.负责监控合同的执行及交付验收,并能处理异常问题
6.负责与供应商进行对账,账务管理以及付款事宜的跟进;账务、票据准确无差异;
7.负责采购部门的文档管理工作;
8.负责制定本部门的预算,管理预算执行情况;
9.完成上级安排的其它工作。
职位要求:
1.具备良好的学习能力和独立解决问题的能力,能够承受一定的工作压力
2.廉洁公正、勤奋、责任心强,能够细致认真地处理繁杂业务;
3.大学本科(含)以上,采购管理、物流管理等相关专业;
4.3年以上采购工作经验
5.接受过iso9000质量体系、cpsm、cpm、采购管理、供应商管理、物流管理、商务谈判等方面的培训优先;
6.有较强的供应商开发能力和谈判能力;
7.具备良好的职业素质,能长期稳定的从事岗位工作,团队协作优秀。
8.清楚事情的轻重缓急,性格外向思维灵活
9.能够独当一面,独立接待供应商
10.学习能力强,细心,记忆力较好,对待事情有交代
采购经理
7000-9000元/月
采购经理3-5年本科及以上
一、岗位职责:
1、负责制定和执行采购策略,统筹广州、成都两地的采购计划与资源调配,保障供应链稳定。
2、开展供应商开发、评审与管理,优化供应商体系,完成谈判、合同签订及履约跟踪。
3、主导采购成本分析与控制,通过市场调研、比价议价等方式实现降本增效。
4、协同研发、生产、质检等部门,参与物料选型、品质标准制定及问题解决。
5、完善采购流程与制度,确保合规性,提升采购效率与风险管控能力。
6、处理紧急采购需求,应对供应链突发问题,保障生产运营连续性。
二、任职要求
1、本科及以上学历,供应链管理、工商管理、机械/材料等相关专业优先。
2、3-5年采购工作经验,具备制造业采购背景,熟悉生产性物料采购流程。
3、能适应广州、成都两地频繁出差,具备跨区域协同工作经验者优先。
4、精通Excel等办公软件,具备数据分析和报告撰写能力。
5、熟悉商务礼仪,具备优秀的谈判沟通和人际关系处理能力。
6、抗压能力强,具备事业心与进取精神,能适应快节奏工作环境。
三、优先考虑:
1、有涂布厂、PVC、TPU膜等行业原材料采购经验者。
2、具有“互联网+制造”或数字化供应链相关经验者。
3、参与过研发支持、质检协同或供应商技术评审者。
外包整机采购主管
9000-13000元/月
采购经理/主管5-10年大专及以上
岗位职责
1. 负责外购标准单机类供应商的开发、评估与日常管理,构建并维护合格供应商名单。
2. 制定采购计划及管理制度,保障合同产品按时交付,支撑研发、生产或项目部门的物料需求。
3. 执行采购全流程工作,涵盖询价、比价、合同协商、订单跟进、到货检验、发票处理及付款执行。
4. 跟踪市场行情变化,持续优化供应商资源结构,确保采购在质量与成本方面的竞争力。
5. 处理采购过程中出现的异常情况(如交期延误、品质问题),协调退换货及索赔事项。
6. 管理采购数据系统,保证采购记录和资质文件齐全、可查、可追溯。
7. 协同审计团队完成对供应商的审核以及采购合规性相关检查工作。
任职要求
1、本科及以上学历,机械、自动化、供应链管理等相关专业者优先考虑。
2、具备3年以上自动化企业外购单机类产品采购工作经验;
3、熟悉自动化领域常规采购流程及供应链管理体系;
热熟食采购主管
6000-10000元/月
采购经理/主管3-5年大专及以上
一、任职资格
1. 核心资历:全日制大专及以上学历,食品科学、供应链管理等相关专业优先;具备3年以上便利店或商超热熟食类(如便当、饭团、卤味、面点等)采购实操经验,熟悉热熟食从研发、生产、冷链配送到门店销售的全流程运作,拥有连锁便利店行业资源者优先。
2. 核心能力:具备较强的市场敏感度,能及时捕捉热熟食消费趋势及爆款产品机会;擅长与研发、运营、物流、品控等部门协作,高效推进新品上市与供应链效率提升;谈判能力强,可精准控制采购成本并保障合理毛利空间。
3. 专业素养:熟知热熟食品质管控标准及食品安全相关法规,掌握冷链仓储管理、临期商品处理等关键节点操作;具备数据分析能力,能依据销售、损耗、库存等数据优化采购决策;可建立规范化的采购流程与供应商评估体系。
4. 软性素质:责任心强,抗压能力佳,适应便利店行业快节奏、高频次补货的工作特性;注重细节,对食材新鲜度与口味匹配有较高要求;为人诚信,具备良好的供应商关系管理意识与风险防范能力。
二、岗位职责
1. 品类规划与采购执行:结合门店定位与顾客需求,制定年度热熟食采购计划与预算,明确销售、毛利、损耗等核心目标;主导新品开发与引入工作(如季节限定款、热门熟食),开展市场竞品调研与价格对比,保持品类市场竞争力。
2. 供应商全生命周期管理:拓展并筛选优质热熟食供应商(包括生产工厂、本地特色商户),审核其资质文件与合同条款,搭建价格体系及分级考核制度;定期组织供应商现场检查,监督生产过程与品质稳定性,及时淘汰不达标合作方。
3. 供应链与库存优化:联合物流团队制定冷链运输规范,保障热熟食的新鲜度与配送时效;根据门店实际销售动态调整订货量,提升库存周转效率,降低临期品比例与损耗率;协调解决断货、补货延迟等供应链异常问题。
4. 品控与标准化落地:制定热熟食采购标准操作流程及验收规范,配合品控部门实施到货抽检,追溯质量问题责任归属;协同运营端落实门店在陈列、加热、储存等环节的执行标准,确保顾客体验统一稳定。
5. 数据驱动与跨部门协同:定期整理分析热熟食品类的销售、毛利、损耗等运营数据,输出采购策略优化建议;联动营销团队策划促销活动,提高产品动销水平;收集门店及消费者反馈意见,推动产品在口味、包装等方面的持续改进;完成上级安排的其他采购相关任务。
招标项目主管
5000-8000元/月
招标专员1-3年大专及以上工厂类金具类
岗位职责:
1、负责项目投资分析,开展日常成本测算,提出设计变更的成本优化建议;
2、组织实施内部招标工作,协同完成外部招标事务;
3、编制与管理合同文件,监控合同执行进展,审核相关条款内容;
4、审核款项支付,统筹结算流程,编制概预算及决算报告;
5、审核变更洽商事项,处理工程索赔相关工作;
任职资格:
1、熟悉项目造价管理与成本控制流程,掌握相关法规及政策要求;
2、具备2年以上本专业领域工作经验;
3、擅长招标文件编写、合同拟定及商务谈判工作;
财务主管
6000-10000元/月
财务经理学历不限
岗位职责:
1.全面负责公司财务管理工作,包括预算编制、成本控制、资金调度及财务分析
2. 组织编制并审核月度、季度及年度财务报表,确保数据真实、准确、及时
3.建立健全财务内控制度,优化财务流程,防范财务风险与合规隐患
4.主导税务筹划与申报工作,协调税务稽查及审计事项,保障财税合法合规
5. 参与公司经营决策,提供财务数据支持与经营建议,助力业务健康发展
任职要求:
1.财务、会计、金融等相关专业本科及以上学历,持有中级会计师职称或CPA优先
2.5年以上财务工作经验,其中至少3年团队管理或主管级实操经验
3. 熟悉国家财税法规及企业会计准则,精通主流财务软件及ERP系统操作
4.具备较强的逻辑分析能力、跨部门沟通协调能力及抗压能力
5.责任心强,原则性突出,具备良好的职业道德与保密意识
标书制作专员/投标事务员
4000-8000元/月
投标专员1-3年大专及以上
有同行同岗经验,具备国家电网标书相关经验者薪资将有明显提升
职责描述:
1.配合市场拓展人员获取招投标资讯,参与项目可行性分析与评估。
2.参与重点项目的前期调研,协助完成方案撰写、报告编制等相关工作。
3.汇总整理客户资料,编制招投标文件,按要求完成排版、打印及装订任务,准时递交标书,并归档开标记录。
4.主动协调解决投标文件编制过程中的各类问题,确保内容准确完整。
5.建立并维护客户信息台账,定期更新客户档案资料。
任职要求:
1.******,专科毕业,综合表现突出者可适当放宽条件。
2.具备良好的逻辑分析能力,出色的信息整合水平及团队协作意识。
3.工作积极主动,责任心强,执行力优异
办公位置晋州
采购主管
8000-11000元/月
采购经理/主管3-5年大专及以上国内采购自带供应商资源大中型企业采购经验礼品/玩具
1.明确公司产品的品类架构,执行年度采购方案,策划商品促销活动,保障年度利润目标的实现;
2.统筹供应商合作管理,开展商品政策谈判与日常沟通协调;
3.开展商品数据分析,实时监控库存周转情况,掌握畅销、常规及滞销商品表现;
4.组织市场调研工作,跟踪行业趋势与市场变化;
5.严控采购环节的质量标准与成本优化;
6.监督采购进度执行,确保货品按时配送至门店;
7.搭建并培养采购团队,统筹日常采购作业与计划推进;
8.制定新店商品陈列方案,督导各门店陈列执行,提供陈列优化建议;
福利待遇:
五险、节日福利、免费茶歇、食堂、带薪出游、晋升空间大
行政采购文员
3000-5000元/月
采购专员/助理1-3年大专及以上国内采购建筑材料
采购相关工作:负责库存管理、盘点货物、整理订单信息、进行价格咨询、联系供应商、协调项目对接
会计
4000-5000元/月
会计1-3年学历不限
岗位职责:
1. 负责企业日常会计核算及财务报表的编制工作
2. 参与财务预算的拟定与实施,保障财务信息的准确完整
3. 办理各项财务事务,涵盖账务处理、票据管理及纳税申报等
任职要求:
1. 掌握系统的会计理论知识,具备较强的财务实务操作能力
2. 可独立开展账务核算并完成财务报表编制任务
3. 具备良好的沟通协调能力与团队意识,能高效配合完成各项财务工作
往来会计
4000-5000元/月
会计大专及以上往来结算出纳集团公司
往来工作内容
1、收账单,制作进货费用明细表
2、全国直播的未结款明细,整理
3、全国售后结款
4、订货
5、全国市场存货明细
薪资待遇:
试用期3000+500绩效,
转正3000+2000绩效,
4500元以上
任职资格:
1.大学专科以上学历,会计学或财务管理专业;
2.操作财务软件、Excel、Word等办公软件;
3.熟练使用函数
4.年龄28—40岁
工作时间:
上午8点到12点,下午1点半到6点,周日固定休息
工作地点:万达
外勤会计助理
3000-4000元/月
财务/会计助理经验不限高中及以上
8:30-17:30,五险,双休法定节假日休
工作要求:
热爱会计领域,愿意深入学习会计知识,具备会计专业背景或相关经验者优先
岗位职责:
1. 负责营业执照、税务及银行相关事项的外勤办理
2. 承办企业各类变更登记、注销手续等业务
3. 负责客户沟通与日常关系维护
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供河北采购总监在线招聘信息,主要招聘河北采购经理/主管相关人才。作为采购经理/主管工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解采购经理/主管的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。