岗位职责： 1、负责制定智慧交通、大数据、AI交通等交通行业软件项目方案。 2、负责售前流程中所需的技术方案、技术标书等文档的编写工作，配合销售部做好与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作，促进项目落地。 3、负责对部门人员进行产品及业务的培训，跟踪售前项目进展，对售前环节的成果质量进行把控。 4、负责持续改进项目/产品售前文档，推进售前环节的标准化、规范化管理。 5、负责联系设计院、行业厂商、业主并进行技术交流。 6、负责收集和整理有关智慧交通等业务的前沿技术动态、市场信息。 7、有带团队经验。 任职要求： 1、交通工程、网络工程、计算机、电子信息化相关专业，本科学历及以上，有2年以上相关经验优先。 2、善于交流，具有良好的语言表达能力，具备较强的分析问题，解决问题，归纳总结，逻辑思维能力。 3、文笔良好，具有信息化项目技术支撑工作经验或项目方案编写经验优先。 4、工作积极主动，责任心强，勤奋努力。

工作职责： 1、负责工商业分布式光伏及储能项目的现场踏勘，编制技术方案建议书（涵盖光伏组件布局、逆变器配置、电气一次与二次设计、并网接入方案等内容），并参与项目可行性研究、初步设计及施工图深化设计工作； 2、主导光伏与储能项目实施全过程的技术管控，包括设备安装、系统调试、竣工验收等环节，统筹管理现场协作单位，把控项目整体技术质量； 3、对接设计院、终端用户、电力公司等相关方开展技术协调，保障并网验收工作有序推进； 4、协同客户经理完成面向客户的技术方案讲解、疑问解答与技术澄清，为项目开发提供及时、精准的技术支持。 任职要求： 1、电气工程及其自动化、机电一体化、光伏发电技术或相关专业背景，具备2年以上光伏、储能领域电气设计工作经验； 2、具有光伏或储能系统项目设计、施工现场技术支持、或设计院电气设计经历者优先考虑； 3、掌握光伏发电系统集成核心技术，了解光伏系统设计规范与施工工艺流程； 4、熟知光伏行业相关技术标准，能够独立完成光伏系统方案设计，确定系统配置，并进行关键设备的参数选型与匹配。

一、公司简介 我们是一家专注于工业设备研发与生产的企业，核心产品涵盖砂磨机、行星搅拌机、喷雾干燥机、高压均质机、高效匀浆机等。为新能源、油漆油墨涂料、食品、化妆品、医药、化工、MLCC 电子陶瓷等多个行业客户提供从投料系统、预混研磨系统、喷雾干燥系统到高效匀浆系统的整套解决方案及交钥匙工程。 二、岗位职责 1、团队管理：统筹解决方案工程师团队工作，设定清晰的团队目标与执行计划，科学安排任务分工，提升团队协作效率与整体执行力。 2、售前技术支持：配合销售团队开展前期技术对接，深入挖掘客户需求，组织技术人员提供专业咨询与定制化技术方案支持。 3、方案制定与优化：指导团队结合客户实际应用场景与行业特性，设计涵盖设备选型、系统配置及工艺流程的综合性解决方案，并持续评估优化，确保技术先进性、实施可行性与成本合理性。 4、协助业务获单：参与关键客户商务洽谈，依托专业技术能力与方案优势，展现企业实力与价值，助力销售达成订单目标。 5、客户关系维护：与重点客户保持常态化沟通，及时掌握使用反馈与潜在需求，提供后续技术支持与方案迭代服务，增强客户满意度与长期合作意愿。 6、知识共享与培训：定期组织内部技术研讨与能力提升活动，传播前沿技术动态与实战经验，推动团队专业水平与综合素养持续进步。 三、任职要求 1、教育背景：本科及以上学历，化工、机械、自动化等相关专业优先考虑。 2、工作经验：具备至少10年工业设备或相关领域解决方案从业经历，其中不少于5年团队管理经验；拥有新能源、化工、食品、医药、油墨、油漆、涂料、电子陶瓷等行业项目经验者优先。 3、专业技能：熟练掌握砂磨机、行星搅拌机、喷雾干燥机、高压均质机、高效匀浆机中一项或多项设备的工作原理与应用特点，具备扎实的工艺设计与系统集成能力，可独立完成复杂技术方案编制。 4、沟通能力：具备出色的表达与协调能力，能高效联动内外部团队，顺畅推进跨部门协作；擅长演讲与商务交流，能够精准传达技术方案价值。 5、问题解决能力：具备敏锐的技术洞察力与应急处理能力，可快速识别并解决项目实施过程中的各类技术难题。 6、行业认知：熟悉新能源、油漆油墨涂料、食品、化妆品、医药、化工、MLCC 电子陶瓷等行业发展趋势与技术演进方向。 经验条件略低者，可视实际情况申报方案工程师、高级方案工程师、方案主管/经理等相关岗位

岗位职责： 1、承担工程总承包项目中设备工艺方案的设计与优化工作，确保方案符合新能源、油墨、食品、匀浆、粉体输送、农药、生物制剂等行业生产工艺需求。 2、依据项目实际需要，完成投粉、研磨、管道输送、喷雾干燥等环节的工艺设备选型与配置，保障设备运行稳定、操作简便。 3、协同项目团队开展技术对接，确保设备工艺设计与整体工程规划协调一致，满足项目综合实施要求。 4、跟踪设备工艺方案的现场执行情况，监督施工质量达标，及时解决实施过程中出现的技术问题。 5、参与项目技术风险识别与评估，制定相应预防措施，保障工艺系统安全可靠。 6、负责编制及审核设备工艺相关的技术文件，确保资料内容规范、数据真实完整。 7、持续关注行业前沿技术动态，收集新型设备与工艺信息，为公司技术进步和产业优化提供参考支持。 8、完成上级安排的其他相关工作任务。 任职要求： 1、工程管理、机械工程、化学工程等相关专业本科及以上学历，具有扎实的专业理论基础。 2、具备5年以上工程总承包项目工作经验，了解新能源、油墨、食品、匀浆、粉体输送、农药、生物制剂等领域设备工艺特点。 3、熟练使用AutoCAD、SolidWorks等工程制图软件，能独立完成工艺流程设计与方案优化。 4、熟悉工程项目管理流程，具备良好的跨部门协作和沟通协调能力。 5、具有较强的逻辑分析和技术攻关能力，可独立应对施工中的复杂技术问题。 6、具备优秀的技术文档撰写水平，能够准确清晰地表达技术内容。 7、具备一定英语读写能力，可查阅并理解英文技术文献。 8、持有相关工程类职业资格证书者优先录用。

岗位职责： 1、根据公司销售战略，协助商务部达成年度销售目标； 2、聚焦电力能源、通信等重点行业项目售前推进，深入分析行业发展趋势、客户核心需求与痛点，输出行业洞察报告，建立行业知识体系，参与行业标准研讨及白皮书编制，提升公司在行业内的专业影响力； 3、开展售前技术支持，协同销售团队精准识别客户需求，制定个性化解决方案，深度参与重大项目的技术方案设计、技术沟通及商务洽谈，推动标杆案例落地； 4、在客户交流后，编制需求分析文档，基于实际需求提供可行的技术方案及投标方案支持； 5、牵头标书技术内容的分析与讨论，按照项目计划节点完成投标技术文件的编写与整合； 6、跟踪客户业务发展动态，结合前沿技术趋势，参与产品规划与发展方向建议； 7、统筹项目合作伙伴的信息收集、分类管理与能力评估； 8、为合作伙伴及渠道商提供售前培训支持，并在重大复杂项目中提供顾问式售前技术服务； 9、按需参与各类销售宣讲、行业会议及市场推广活动，提供现场技术支撑； 10、从售前视角出发，赋能企业内部产品团队及销售团队的培训工作； 11、完成公司及部门交办的其他相关事务。 岗位要求： 1.具备良好的沟通协作能力，学习能力突出，擅长资源整合，具有较强的组织、执行与管理能力； 2.能适应高强度工作节奏，精通PPT制作，面试时请携带作品集； 3.熟悉大数据、数据治理、人工智能等相关技术，具备对应领域的项目实践经验； 4.了解AI领域主流厂商布局，对AI算法原理及其应用场具有深入理解者优先考虑； 5.本科及以上学历，通信、计算机等相关专业背景，八年（含）以上相关技术岗位工作经验； 6.具备良好的团队意识与职业操守。

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仓管员（两班倒）18-40岁，有仓管经验优先，不限学历薪资福利:底薪2200+各类补贴+绩效+加班费，月综合5200元-6500元后期熟练可转计件各类补贴包含饭补350元，房补150元，高温补贴100-300元，夜班补贴15元/晚，绩效100-900元工作地址:东莞

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岗位要求：1.全日制统招本科及以上学历，地理信息、测绘工程、信息管理、计算机等相关专业； 2.（年龄计算截止至招聘信息发布当日）; 3.3年及以上售前或项目管理工作经验； 4.熟悉低空经济服务项目运营模式，熟悉低空遥感、无人机巡检核心技术原理，具有较好的文字写作能力，拥有较强的商务谈判能力，客户关系维护能力和市场洞察力，具有良好的沟通能力和团队协作能力。 岗位职责：1.方案设计。根据客户需求定制巡检解决方案，明确技术指标、实施步骤、成本估算、风险应对预案、服务保障措施等核心内容，确保方案可落地、可执行；配合部门经理及技术人员完成方案评审及方案讲解或产品演示，根据评审意见优化调整方案，解答客户关于方案的技术疑问；针对不同的客户需求，建立方案模板库，持续迭代优化解决方案，提升设计效率与精准度。 2.客户管理。定期与客户保持沟通，跟进需求进展，反馈方案设计、项目筹备等情况，及时响应客户咨询；收集客户在合作前、合作中的疑虑与问题，协调内部技术、实施团队提供解答与支持，推动问题快速解决；建立健全客户档案，记录客户基本信息、需求特点、沟通记录、合作情况等，为精准服务提供依据；关注客户业务发展动态，挖掘二次合作需求，主动推介适配的新服务、新方案，协助部门经理维护核心客户关系。 3.完成上级交办的其他工作任务。

岗位职责 1. 售前技术对接：对接高校、医院科研客户，根据课题需求，定制转录组、单细胞、蛋白组、代谢组、表观组、空间组学等多组学实验与生信分析方案，解答技术原理、实验设计、项目周期、数据分析等专业问题，配合销售推进项目。 2. 售中项目跟进：核对样本信息与实验方案，联动实验室、生信团队跟进项目全流程，及时同步项目进度，处理样本、实验、流程中的常规异常问题，保障项目顺利推进。 3. 售后技术服务：负责结题报告解读、数据结果分析答疑，协助客户进行数据挖掘、图表解读、二次分析；支持论文撰写、期刊返修、审稿答疑等后续科研支撑工作。 4. 技术沉淀与赋能：积累多组学项目案例，整理常见问题库、技术资料，配合市场开展技术科普、宣讲及内部新人培训工作。 任职要求 1. 本科及以上，生物信息学、分子生物学、细胞生物学、遗传学、生化与分子、临床医学等生物相关专业。 2. 熟悉测序 / 质谱多组学基本原理，了解转录组、蛋白组、代谢组、单细胞等至少两类组学分析逻辑，能看懂常规生信结题报告。 3. 掌握 GO/KEGG、差异分析、富集分析、聚类分析等常规组学分析内容，会基础科研绘图优先。 4. 沟通清晰、耐心细致、逻辑性强，具备良好客户服务意识与抗压能力，可多项目并行处理。 5. 有第三方测序 / 质谱公司技术支持经验、实验室组学项目经验、熟练 R 语言 / Python、DIANN、PD、Byos 等软件者优先。

岗位职责： 1.负责售前技术咨询与方案讲解，精准理解客户需求并提供匹配的技术解决方案 2.编制产品演示、技术白皮书、投标文件及PPT等售前支持材料 3.配合销售团队参与客户交流、技术谈判及现场演示，提升项目成功率 4. 协同产品研发与交付团队，反馈市场技术需求，推动产品优化迭代 5.解答客户关于产品功能、部署架构、兼容性及实施路径等专业技术问题 任职要求： 1. 具备售前技术支持或相关岗位工作经验，熟悉主流行业解决方案逻辑 2.熟练掌握计算机网络、操作系统、数据库及常见软硬件集成原理 3. 具备良好的表达能力、逻辑思维与文档撰写能力，能独立完成技术方案输出 4.学习能力强，能快速掌握新产品与新技术，适应多行业场景需求 5. 沟通协作意识强，具备客户服务意识与团队配合精神

岗位职责： 1、充分了解行业发展趋势、特点及应用方式，根据用户要求定制整体解决方案； 2、能够独立与行业用户开展技术交流，进行技术方案讲解、演示、答疑等； 3、具备较强的沟通、表达、团队协作能力，能独立完成落单前技术支持全过程。 4、全程跟进项目推进情况，完成全程项目技术支持工作，确保项目顺利落地； 5、负责对已完成项目的回款跟进工作，保证项目良好运行。 任职要求： 1、有售前或销售经验，具备公安、监察委、检察院、海关等行业客户资源优先；有政企部门对接工作的相关经验者优先； 2、了解公安自身业务，具有公安行业相关工作经验者优先 3、对工作有高度的热情、敬业精神、抗压力强，有良好的团队协作精神。 4、能适应出差及相关应酬。 职位福利： 双休 五险 带薪年假 绩效奖金

岗位职责： 1、根据各销售部、销售经理的需求，配合进行项目现场踏勘、场站方案设计、工程量测算及投资概算、需求传递等相关技术支持工作。 2、负责区域客户的对接维护，独立对客户进行公司及产品技术宣讲交流。分析客户需求，助力项目落地。 3、负责区域投标项目的前期技术对接、配合投标部进行项目控标、招标文件分解、投标文件技术部分应答支持等工作，确保招投标项目的顺利开展。 4、销售人员培训赋能，提升销售人员的专业能力。 任职资格： 1、本科及以上学历，电气工程及相关专业优先。 2、较强的沟通能力、解决问题及抗压能力。 3、Office办公软件、AutoCAD。

岗位职责： 1、负责通用自动化设备及项目的售后支持与现场技术服务； 2、在设备生产过程中参与或协助完成设备组装，并提供安装指导； 3、设备进场期间作为公司对接代表，与客户项目负责人沟通协调，妥善处理可能出现的现场问题； 4、灵活应对施工现场各类突发情况，制定或优化施工方案，统筹调度人员、工具、物料及相关客户配合事项，掌握并及时汇报工程进度； 5、对现场出现的技术或执行问题能准确记录并完整反馈，具备一定分析判断能力，可提出有效的改进建议； 任职要求： 1、大专及以上学历，电气、机械或相关自动化类专业； 2、具备一定自动化设备装配经验，熟练使用钳工工具，能识读机械结构图与布局图纸； 3、掌握基本电气知识或持有电工证者优先考虑； 4、有通用自动化设备现场售后服务经历者优先录用； 5、能接受长期频繁出差，具备良好的沟通能力和应变能力；

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岗位职责： 1.根据我们后台提供的精准客户名单，通过电话预约联系客户完成一个简单的任务 2.在1-2公里范围内开展外勤作业，无需自行开 发客户。 3.，有交通工具优先 4.公司提供沟通话术培训，需按照标准流程执行 推广任务。 5.工资日结，单笔佣金90元 6.不需要打卡工作时间自由安排 7.多劳多得

1.协助业绩指标达成 2.新客户的开发 3.学历不限 4.能吃苦耐劳

招聘 深圳光明游泳健身新店预售，诚邀各地有志之士共谋发展！ 销售: 5名 （6000元到8000提成+奖金）      教练学徒:  5名 (月薪：6000-8000)   以上职位，男女均可，16-28岁，勤奋，上进，阳光开朗，热爱健身，能吃苦耐劳，有无经验均可，服从安排，（一经录用，包食宿月休4天） 以上职位无需经验  带薪统一培训。  联系电话  （卢生微信同号）

岗位职责： 1.配合工程进行样机的组装架设，调试工作 2.协助完成量产设备在客户现场的调试工作及异常处理 4.设备调试手册说明书编写，售后技能培训 任职要求： 1.从事非标设备电气相关岗位相关工作经验 2.具备FA分析能力 3.熟悉视觉应用 4.抗压能力强，能接受出差

1、专科及以上学历；具备喷涂设备或相关行业的销售经验优先; 2、负责公司喷涂设备的市场开拓和销售工作，完成销售任务； 3、具备良好的沟通能力和客户服务意识，能够独立开发新客户和维护老客户； 4、能接受第一个月上班到工地出差一个月和异地出差，具备强烈的责任心和进取心; 5、有驾驶证者优先。

总部销冠团队人员扩编，入职即有两年以上销冠师傅带 教，团队氛围团结有活力！ 【我们需要你】 1、我们销售的产品：一款互联网SaaS智能拓客软件，帮 企业的销售团队找客户； 2、公司提供资源，专业客户顾问帮忙谈单高效转化，只 需要你通过电销+网销联系企业CEO/销售总监/团队负责 人等KP(关键人物)的洽谈、跟进和转化； 3、签单方式：和客户沟通产品功能板块，线上即可签单 拿高提成，每月金牌、银牌、达人奖等激励奖励非常丰 厚！ （本岗位接受在应届毕业生，接受非对口专业，提供完 善的培训体系，一对一师傅带教，提成另算，比例和正 式工一样，当月发工资！） 【我们希望你】 1、统招大专及以上学历，半年以上销售相关经验； 2、良好的沟通表达能力和学习产品的能力； 3、了解过SaaS软件行业或互联网B端行业的优先； 4、能适应高强度的工作压力，喜欢挑战高薪。 【晋升空间】 1、晋升频率：每年晋升两次，调薪两次，业绩优秀者最 快5-8个月晋升主管岗； 2、专业线：初级销售一中级销售一高级销售一资深销售 一产品专家 3、管理线：销售专员一储备主管一销售主管一销售经理 一区域负责人 【公司优势】 1、公司层面： ①产研团队实力强，产品每周更新迭代，AI智能蓝海； ②专业的售后团队，24小时响应客户需求；③投资方背 景强大。（阿里投资，启明创投，红杉资本） 2、团队层面： ①带薪培训；②1对1师傅带教；③年轻团队，氛围超 好！！! 3、个人层面： ①专业的B端培训，综合能力提升；②晋升机会多； 00后志同道合的小伙伴，正能量满满，一起努力工作快 乐成长！团队氛围超好！！ 大数据人工智能热门行业，平台发展前景广阔，加入我 们一起创事业!

岗位职责： 1、根据客户工艺需求，对新设备进行调试，并提出优化改进建议； 2、针对电气设计中的不合理项进行整改及改善提案； 3、依照项目进度计划，合理安排并推进设备调试工作； 4、完整记录设备调试过程中出现的问题及对应解决方案，并及时汇总上报。 任职条件： 1、具备钳工基本技能，熟练使用常用钳工工具，能识读机械加工图纸； 2、有车床类设备操作经验，熟练使用手电钻、角磨机等工具，可独立完成工件修改及临时配件加工； 3、掌握装配作业标准，熟悉各类常用零部件； 4、了解设备常用电子元器件的名称及其功能作用； 5、掌握损坏元器件的更换方法，清楚PNP与NPN类型的区分； 6、具备问题排查能力，能按工程师指令执行设备变更； 7、熟悉接线作业及I/O调整流程，掌握调试规范； 8、能熟练进行I/O点检，掌握伺服模组调试方法，了解常见机械传动方式及其工作原理； 9、熟悉气动元件的安装使用要求，掌握常用传感器类型及接线方式； 10、具备基础PLC知识，能够定位故障点并分析原因； 11、了解视觉系统及机器人相关技术； 12、可独立完成设备调试，并对机构设计合理性进行优化； 13、具有机械装配基础及5年调试工作经验（至少独立完成2-3个调试项目），具备改机经历； 14、服从工作安排，性格积极，具备良好的客户沟通能力和团队协作意识； 15、大专及以上学历，自动化、机电一体化或机械自动化等相关专业； 16、有移印转印类项目经验者优先录用。

任职要求： 1、具备大专或以上学位，拥有团队管理实践经验； 2、掌握新能源汽车零部件加工及航空航天零部件加工相关知识； 3、熟练操作UG编程软件与VT仿真软件； 4、了解西门子系统，熟悉多种五轴设备的结构特性； 5、性格积极乐观，具备良好的沟通与表达能力。 岗位职责： 负责工艺方案设计、零件加工模拟仿真、招标项目技术对接、客户技术问题响应与处理，以及团队日常管理工作

主要岗位职责： 1．客户需求洞察：与市场拓展团队协作，深入挖掘客户业务目标、实际需求及预算范围，通过高效沟通与引导式提问，精准提炼客户核心诉求。 2．行业与市场研究：跟踪分析行业发展趋势与市场动态，识别潜在商业机会，结合竞争格局、技术演进及内外部资源，形成可复用的行业标准化解决方案；掌握竞品产品与服务特点，确保公司方案具备持续竞争优势。 3．咨询规划支持：为客户提供专业化的技术或战略咨询服务，解答其在产品应用和服务实施中的疑问，并基于个性化需求定制可行性技术路径。 4．方案设计与输出：依据客户场景编制完整解决方案，涵盖技术架构、功能设计、投入成本等内容，保障方案既贴合当前需求又具备可持续价值；制作高质量演示材料，清晰呈现方案亮点与核心优势，增强客户认同感与决策倾向。 5．产品方案标准化：围绕院内三清单产品线，联合产品单元制定统一解决方案模板，并随产品版本升级同步更新内容，推进方案的线上化管理与版本迭代。 6．客户关系运营：持续构建并维护长期稳定的客户关系，树立专业顾问形象；通过定期互动与反馈收集，把握客户满意度变化，动态优化服务与方案匹配度。 7．销售协同推进：配合市场拓展开展投标及商务谈判工作，协助完成方案拆解与报价评估，参与技术标书撰写；深度介入销售关键节点，如客户汇报、技术交流与产品展示，确保技术信息准确传递。 任职资格要求： 基本要求： 大学本科及以上学历，计算机、通信、软件工程、工商管理等相关专业背景。 具备5年以上相关工作经验，近3年绩效结果均达到称职或以上水平；具有国资央企售前对接经历，熟悉通信领域ICT业务模式，有对外方案输出实践经验者优先考虑。 技能要求： 具备扎实的数据分析能力，掌握ICT类解决方案编写方法论，熟练使用各类办公工具。拥有一定的市场研判、竞对分析及项目统筹能力。 沟通能力： 具备优秀的语言表达与文档撰写能力，能够与内部团队、客户及外部伙伴实现高效信息交互。 团队合作： 具备积极的协作意识，能与跨职能成员紧密配合，共同推动项目落地执行。 解决问题能力： 具备较强的逻辑思维与问题定位能力，可在复杂情境中快速识别关键障碍并提出有效应对策略。 抗压能力： 能在高强度工作节奏下保持稳定状态，合理安排任务优先级，确保工作质量与效率。

岗位职责： 1）负责产品（PLC、HMI）售前技术支持工作，提供产品功能讲解，协助客户完成选型指导； 2）依托公司产品体系，结合客户需求与设备方案，完成技术方案设计、元器件配置及项目计划书编制；在项目执行过程中承担电气图纸绘制、程序开发、现场调试及验收交付等任务； 3）围绕实际应用案例，提炼操作经验与技术要点，撰写应用文档，持续完善技术方案库； 4）配合企业开展市场活动，包括展会支持、技术宣讲及培训推广等工作； 5）参与产品测试验证流程，形成规范的测试记录与报告输出； 任职要求： 1）本科及以上学历，电气自动化或相近专业背景； 2）具备钢铁、冶金、石化天然气、非标自动化、立体仓储、物流、锂电、新能源、食品包装等领域项目经验； 3）累计5年以上相关工作经验； 4）精通PLC编程与调试，熟练掌握西门子、罗克韦尔、施耐德、倍福、CODESYS、汇川等至少两个品牌平台； 5）具有较强的归纳总结能力，擅长PPT制作与技术材料整理，具备优秀的方案陈述与客户引导能力； 6）能适应较强工作压力，接受短期高频次出差安排。

工作职责： 1.快速掌握事业部在数据加密、数据安全平台等方面的创新产品，深入理解其功能特性、核心优势、适用场景及所属行业背景； 2.针对客户项目的实际应用需求，提供覆盖售前、售中到售后的全流程技术支持，精准识别并高效响应客户需求，包括产品选型、二次开发支持、解决方案设计、软硬件系统部署及问题排查等； 3.负责产品PoC测试实施，设计测试用例与评估标准，编写自动化测试脚本，保障测试过程的准确性与结果可靠性，并形成完整的测试报告； 4.在系统运营阶段开展日志审计与分析工作，及时发现网络环境中可能存在的异常行为或安全威胁，并触发有效预警； 5.结合行业发展趋势与公司发展策略，制定具有针对性的网络安全解决方案，通过组织内部技术分享、参与客户交流及市场推广活动，输出高质量技术资料，开展技术展示与培训，助力产品与销售团队提升方案影响力，推动技术品牌价值落地。 岗位要求： 1.本科及以上学历，计算机科学、软件工程、电子信息、通信工程、信息安全等相关专业背景； 2.熟悉信息安全基础知识，掌握数据加解密、数据脱敏、数据防泄露等相关数据安全技术原理； 3.具备基础编程能力，熟练使用Java、Python、Shell中至少一种语言；同时具备日志分析能力，有日志分析系统或安全态势感知平台部署实施经验者优先考虑； 4.具备良好的学习与问题分析能力，表达清晰，沟通顺畅，责任心强，拥有团队合作意识；具备一定的英语读写听说能力； 5.有网络安全相关实习经历或参与过网络安全竞赛（如CTF）者优先，持有CISM、CISP、CISSP等认证者优先。

【岗位概述】 作为工控安全领域的资深解决方案专家，负责支撑公司重点行业的售前技术工作。深入洞察电力、轨交、石油石化等行业客户需求，依托公司全产业链安全产品体系 ，设计具有竞争力的工控安全解决方案，并在项目全流程中提供专业的技术引导，助力公司业务在关键信息基础设施领域的拓展。 【岗位职责】 1. 售前支持与方案设计 · 配合销售团队进行客户拜访，深入分析工业现场业务场景，挖掘并引导客户在工控安全方面的痛点与需求。 · 结合公司产品（如工业防火墙、监测审计系统、态势分析平台等）及服务能力，为客户量身定制工控安全技术解决方案、安全规划方案及建设方案 。 · 负责项目投标全流程的技术部分工作，包括标书解读、投标方案编写、产品选型配置、技术答标及述标宣讲。 2. 行业研究与竞争力提升 · 深入研究电力、轨道交通、石油石化、冶金等行业的业务特点、控制网络架构、安全政策标准及行业动态 。 · 分析市场主流竞品，结合公司优势，持续优化和沉淀行业通用解决方案，提升解决方案在细分市场的竞争力 。 3. 技术与品牌布道 · 担任重点项目的技术发言人，在行业会议、技术研讨会或客户现场进行公司品牌、产品技术及解决方案的宣讲 。 · 面向内部销售团队、渠道伙伴及最终用户，开展工控网络安全技术、产品及解决方案的培训。 4. 项目支持与咨询 · 对客户现网的工业控制系统进行网络安全评估，提供安全咨询与合规性规划服务。 · 协助项目交付团队进行技术交底，确保方案落地效果。 【任职要求】 1. 教育背景 · 全日制本科及以上学历，计算机、自动化、通信工程、信息安全和相关专业。 2. 工作经验 · 5年以上网络安全行业售前或解决方案工作经验。 · 其中至少2年以上专注于工业控制网络安全领域，熟悉工业环境特性。 3. 专业技能 · 网络技术基础： 精通网络协议（TCP/IP）、路由交换技术，熟悉工业以太网及各类主流工控协议（如Modbus/TCP、IEC 104、OPC UA、S7等）。 · 安全产品知识： 深入理解主流网络安全产品（防火墙、IDS/IPS、日志审计、态势感知、终端安全、隔离网闸等）的工作原理及应用场景 。 · 行业认知： 精通电力、轨交、石油石化、智能制造中的一个或多个行业，了解其生产控制系统（如DCS、SCADA、PLC）架构及安全风险 。 4. 综合能力 · 具备优秀的文档撰写能力，能够输出高质量的系统方案、标书及PPT材料。 · 具备出色的逻辑思维与语言表达能力，能够与客户高层及技术专家进行顺畅对话。 · 具备较强的抗压能力和项目驱动力，能适应短期出差。 【加分项】 · 持有CISP、CISSP、CISA、CCIE、PMP等认证者优先 。 · 熟悉等保2.0、工信部《工业控制系统信息安全防护指南》等行业政策标准。 · 拥有大型或关键信息基础设施行业的项目成功经验。

岗位职责： 1.遵守公司规章制度，所有活动符合公司文化及价值要求； 2.负责协助销售人员与客户进行技术交流、针对用户需求深入分析，帮忙用户提供解决问题方案； 3.负责编写技术交流资料，根据项目实地情况，设计规划方案、产品选型、用户需求书制作，产品演示及方案讲解等； 4.负责编写人工智能、机器人、信创、低空经济等大IT类专业建设方案； 5.负责编写公司对外材料编制，包括解决方案，案例分析等； 6.负责联络各软硬件厂商并进行技术交流，熟悉行业软硬件产品应用； 7.负责收集和整理有关人工智能、机器人、信创、低空经济建设等业务前沿技术动态； 8.负责对销售人员进行人工智能、机器人、信创、低空经济建设等业务培训； 9.协助销售和商务人员招投标工作； 10.负责项目交底，协助完成项目交付及验收； 11.能够运用AI工具高效完成方案框架搭建、技术文档优化、需求分析等工作，提升方案专业性与撰写效率。 任职要求： 1.本科及以上学历，计算机网络、信息工程、人工智能、自动化、机器人工程等相关专业优先； 2.有大型规划性方案撰写经验优先； 3.心理素质稳定，能承受较大的工作压力； 4.相关技术功底扎实，有交付经验优先； 5.有良好的文字能力、沟通表达能力，对新技术有良好的敏锐度及学习能力，以及讲解能力，能准确把握客户需求； 6.熟练运用AI相关工具，能借助AI技术提升方案撰写、需求分析、技术演示等工作的效率与质量； 7.拥有数智化产教融合、教育信息化、IT售前方案设计等相关同行业2年及以上工作经验者，予以优秀录用； 8.有良好的成本控制意识，熟悉各主流厂商产品选型，有项目运作经验优先； 9.工作态度认真负责，工作主动，细心且能全面思考问题。