珠海·香洲区
职位详情
职位类别：解决方案经理
职位月薪：16~25k
工作经验：5年以上
年 龄：28-38
学 历：统招本科及以上
岗位职责
1、深入洞察电⼒行业等领域的⾏业技术发展趋势，分析客户需求，结合公司现有软硬件产品、解决⽅案等，负责编写电⼒行业解决方案和技术方案；
2、负责业务和技术层面的高层交流，通过业务及系统分析，挖掘解决方案机会点；
3、负责电力行业等领域的重大项目解决方案拓展，理解行业客户需求并匹配行业解决方案；
4、分析竞争对手产品及解决方案，整理、优化公司产品及解决方案，为公司产品研发和方案集成，提供规划方案；
5、围绕电力行业等解决方案销售目标，牵引内外部相关资源，配合销售完成客户的技术方案宣讲、技术交流、产品演示等工作，确保解决方案销售目标达成；
6、负责项目前期调研、系统业务规划、业务访谈调研、业务流程分析，产出调研报告；
7、制定调研计划，负责概要/详细需求分析的工作，进行页面原型方案设计, 产品架构和功能设计，编写高质量需求规格说明书；
8、负责对客户的需求确认工作、对项目组相关人员的需求讲解，提供业务支持；；
9、负责对设计和开发成果进行满足用户需求与否的验收验证工作；
10、辅助进行项目成果的专利申请、论文发表、投标支持等；
11、负责提供市场所需的销售工具文档编写，并指导团队和用户的问题咨询答疑；
12、负责售前培训指导、营销工作支持、及重点项目的跟进
13、协助市场部进行相关产品宣传推广工作；
14、承担项目或部门交办的其他工作，遵守并履行公司及部门的相关规定和要求。
任职条件：
1、统招本科及以上，电气工程及其自动化、电力系统自动化、计算机或信息通信等专业。
2、具备5年以上电力行业从业经验，从事过电气一次、二次设备的建设、调试等业务工作经验，熟悉行业各个环节的业务流程；或具有3年以上电力相关软件类产品的设计、研发工作；
3、具备2年以上解决方案撰写工作经验，熟悉电力行业系统集成及主流软硬件产品解决方案设计，有大型项目的方案设计、技术引导经验；
4、有电力行业解决方案的策划能力，能深入挖掘客户市场，理解电力行业客户需求和痛点，结合客户需求开展前期业务咨询和方案设计；
5、熟悉ICT相关产品，包括服务器、数通、安全、物联网通信等产品；熟悉大数据、云计算、人工智能、边缘计算、业务中台等软件服务；
6、具备良好的文档编制能力、幻灯片制作能力等，能独立进行工作宣讲汇报，熟练使用办公软件工具；熟练使用原型设计工具；
7、具有较强的沟通协调能力，逻辑思维能力、抽象思维以及学习能力,具备服务客户的意识及开拓精神；
8、具有较强的责任心、勤奋的工作态度和务实的工作作风；
9、可适应中短期工作出差。
职位月薪：16~25k
工作经验：5年以上
年 龄：28-38
学 历：统招本科及以上
岗位职责
1、深入洞察电⼒行业等领域的⾏业技术发展趋势，分析客户需求，结合公司现有软硬件产品、解决⽅案等，负责编写电⼒行业解决方案和技术方案；
2、负责业务和技术层面的高层交流，通过业务及系统分析，挖掘解决方案机会点；
3、负责电力行业等领域的重大项目解决方案拓展，理解行业客户需求并匹配行业解决方案；
4、分析竞争对手产品及解决方案，整理、优化公司产品及解决方案，为公司产品研发和方案集成，提供规划方案；
5、围绕电力行业等解决方案销售目标，牵引内外部相关资源，配合销售完成客户的技术方案宣讲、技术交流、产品演示等工作，确保解决方案销售目标达成；
6、负责项目前期调研、系统业务规划、业务访谈调研、业务流程分析，产出调研报告；
7、制定调研计划，负责概要/详细需求分析的工作，进行页面原型方案设计, 产品架构和功能设计，编写高质量需求规格说明书；
8、负责对客户的需求确认工作、对项目组相关人员的需求讲解，提供业务支持；；
9、负责对设计和开发成果进行满足用户需求与否的验收验证工作；
10、辅助进行项目成果的专利申请、论文发表、投标支持等；
11、负责提供市场所需的销售工具文档编写，并指导团队和用户的问题咨询答疑；
12、负责售前培训指导、营销工作支持、及重点项目的跟进
13、协助市场部进行相关产品宣传推广工作；
14、承担项目或部门交办的其他工作，遵守并履行公司及部门的相关规定和要求。
任职条件：
1、统招本科及以上，电气工程及其自动化、电力系统自动化、计算机或信息通信等专业。
2、具备5年以上电力行业从业经验，从事过电气一次、二次设备的建设、调试等业务工作经验，熟悉行业各个环节的业务流程；或具有3年以上电力相关软件类产品的设计、研发工作；
3、具备2年以上解决方案撰写工作经验，熟悉电力行业系统集成及主流软硬件产品解决方案设计，有大型项目的方案设计、技术引导经验；
4、有电力行业解决方案的策划能力，能深入挖掘客户市场，理解电力行业客户需求和痛点，结合客户需求开展前期业务咨询和方案设计；
5、熟悉ICT相关产品，包括服务器、数通、安全、物联网通信等产品；熟悉大数据、云计算、人工智能、边缘计算、业务中台等软件服务；
6、具备良好的文档编制能力、幻灯片制作能力等，能独立进行工作宣讲汇报，熟练使用办公软件工具；熟练使用原型设计工具；
7、具有较强的沟通协调能力，逻辑思维能力、抽象思维以及学习能力,具备服务客户的意识及开拓精神；
8、具有较强的责任心、勤奋的工作态度和务实的工作作风；
9、可适应中短期工作出差。
2025-12-30 18:17
IP属地：广东珠海
职位福利
本科5-10年售前技术支持经验系统集成能源信息化项目计算机/通信相关专业智慧城市信息化项目能源/电力相关专业
珠海优特电力科技股份有限公司
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