
培训师经验不限本科
岗位职责:
1. 主导推进分公司销售培训计划的实施,配合开展培训过程中的监督、评估及反馈工作
2. 组织开展销售类培训课程的设计开发、教材整理、案例提炼,并按要求完成个人年度授课目标
3. 协助搭建分公司销售兼职讲师团队,推动讲师认证流程及讲师专项能力提升培训
4. 落实上级安排的其他工作任务
任职要求:
(一)基础条件
1. 文化认同:认可并积极践行阳光文化理念
2. 学历要求:本科及以上学历
3. 工作经验:具备培训或组训相关经验者优先考虑
(二)岗位能力
1. 服务意识:具备主动响应业务需求的意愿,乐于助人,善于知识共享
2. 专业能力:拥有良好的语言表达、逻辑分析、归纳总结及工具使用能力
3. 组织能力:具备独立策划方案、协调资源以及换位思考的能力
4. 学习能力:能够自主理解公司战略方向,对市场动态与新事物保持敏感度,工作中善于迁移经验、复盘优化
培训师经验不限本科
岗位职责:
1. 主导推进分公司销售培训计划的实施,配合开展培训过程中的督导、效果评估及意见反馈工作
2. 组织开展销售类培训课程的设计开发、教学资料编写、典型案例提炼,并按要求完成个人年度授课目标
3. 协助搭建分公司销售条线兼职讲师团队,推动讲师资格认证及专业授课技能提升培训
4. 落实上级安排的其他工作任务
任职要求:
(一)基本条件
1. 文化认同:认可并积极践行阳光文化理念
2. 学历要求:具备本科或以上学历
3. 工作经验:具有5年及以上保险行业工作经验,熟悉一线销售场景,有培训或组训相关经历者优先
(二)岗位胜任力
1. 服务意识:具备主动响应业务需求的意愿,乐于助人、善于知识共享
2. 专业能力:拥有良好的语言表达、逻辑分析、归纳总结及工具使用能力
3. 组织能力:具备较强的独立策划、统筹协调和换位思考能力
4. 学习能力:能够理解公司战略方向,对市场动态与新事物保持敏感度,工作中善于迁移应用与复盘优化
储备主管
5000-10000元/月
培训师经验不限大专销售方向市场营销方向
我们将通过健全的管理体系,持续提升您与团队成员之间的竞争力,强化您对工作的自信心与社会担当,帮助您深刻理解个人职业成就在家庭幸福和社会贡献中的深远意义,赋予您充足的信心与勇气应对在福建 福州成长道路上的各项挑战。
一.职位要求:
1、大专及以上学历,工作经验不限;
2、具备良好的亲和力,善于人际沟通与交流;
3、可享有中国人寿部级提供的长期专业化培训机会;
4、这里为您提供广阔的平台,充分释放您对生活与工作的热情
二.享受待遇:
1.双底薪(底薪+绩效底薪)+技能服务费(佣金提成)+奖金+激励+授课津贴+管理津贴+培育津贴+长期服务奖等共计20项收入+旅游福利+实物奖励等;业绩优异者,收入无上限;
2.一经录用,即可享有全面的福利保障(涵盖意外、医疗、住院、养老保险等);
3.提供广阔的职业发展空间,晋升机制公平、公开、透明,有能力者可实现快速晋升。
三.发展方向:
1.专业培训讲师:若您拥有出色的表达与教学能力,将有机会成为备受尊敬的专业讲师(导师);
2.优秀管理人才:若您具备管理潜质,经理、部经理、总监等职位虚位以待,助您书写精彩职业生涯;
3.财务风险规划专家:若您追求专业精进,未来可实现财务自由、时间自由与心灵自由的生活方式;
4.资深理财顾问与风险管理师:通过人寿系统化、专业化的培养,您将成长为一名专业的、受人尊重且令人向往的综合理财规划师与风险管理专家。
手机居家副业|抖音小红书笔记发布 日结
100-300元/天
兼职有提成免费培训6-10人日结
工资待遇:任务简单易上手,按条计费,!全国不限地点,宝妈学生上班族都可做!
1、拥有正常可登录使用的抖音或小红书账号,粉丝无门槛
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4、时间自由,每天仅需几分钟,轻松赚取额外零花钱
5、无押金无任何收费,正规线上兼职,长期合作优先安排!
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【工作平台】:抖音、小红书
【工作具体内容】:平台内容运营发布
【工作要求】:无要求
【薪资计算标准】:10 元一条
【是否收费及收费标准】:无收费
【结算方式】:日结
全科老师
3000-7000元/月
教育工作者经验不限大专培训机构线下教育坐班
1、负责学生的日常托管和全科教学工作
2、组织和实施各类教育活动,激发学生学习兴趣。
3、与家长保持良好沟通,反馈学生学习和生活情况
任职要求:
1。具备良好的教学能力和责任心
2。善于与学生沟通,能够有效管理课堂秩序
3。具备团队合作精神,能够与同事共同提升教学质量
居家视频推广运营-日均50+提成无上限-新手友好
10-30元/时
临时工有提成6-10人日结宝妈线上居家兼职不坐班
学历经验不限、宝妈、大学生、暑假工友好
薪资日结 20-100不等
岗位职责:
1. 负责短视频平台日常内容发布与更新,确保日更节奏与账号活跃度
2. 监测发布数据,回复私信或评论
任职要求:
1. 工作认真细致,具备较强的时间管理与执行力
2. 能接受日结工作模式,按时保质完成当日发布任务
福建漳州漳浦县预制板场招聘维修工5名,维修智能化生产线,有电工、焊工基础者优先,有意者联系袁生
8000-12000元/月
临时工3-5人
福建漳州市漳浦县预制板场招聘维修工5名,维修智能化生产线,有电工、焊工基础者优先,有意者联系袁生
社区资料登记员,双休/朝九晚五
7000-8000元/月
临时工月结
工作内容:负责进行信息登记录入,工作简单,详情可以详谈了解一下。有经验有限,主要能发展稳定;
*任职硬性要求:25-45周岁,大专及以上学历学信网可查的;
薪资酬劳:7000+;
工作时间:周末双休,法休,不加班;
福利待遇:公司不定时有下午茶,月度团建,年度体检。
信息采集员
2000-3000元/月
临时工免费培训6-10人月结全职
岗位职责:
1、负责数字城管业务的信息采集
2、负责数字城管采集案件的核查
任职要求:
1、中专及以上学历
2、年龄:女性 60 岁以下;男性 65 岁以下
3、会驾驶二轮车
4、有责任心,能吃苦耐劳
工作时间:8:00-17:30(午休2.5小时),做六休一
福建厦门会展城金融101附近餐饮店招聘店员一名要有经验月休四天上班9点到9点工资4500-
4500-5000元/月
服务员1-2人月结
会展城金融101附近餐饮店招聘店员一名要有经验月休四天上班9点到9点工资4500-5000联系:
家政讲师10k-30k 包吃住
1.5-1.6万元/月
培训师经验不限学历不限内训外训进行内部培训的企业家教平台教师培训经验普通话发音标准企业培训经验线下教育
工作内容
1、承担儿童陪伴师岗位的全套课程讲授、实操指导及技能训练。
2、负责儿童陪伴师培训课件的编制与优化,确保教学品质达标。
3、及时回应学员学习中的问题,落实学员日常管理与课后辅导。
4、协同完成培训日常事务、课堂纪律维护等配合性工作。
任职要求
1、了解儿童陪伴师岗位职责、服务流程及相关专业技能,具备授课实操能力。
2、表达清晰流畅,具有较强的课堂组织能力与沟通协调能力。
3、热爱家政教育领域,工作态度端正,有责任心、耐心与亲和力。
4、具有一年及以上家政类讲师工作经验。
薪资待遇
底薪加提成:10000-30000 元 / 月,包吃住,入职缴纳五险,享有节日福利,团队氛围融洽。
营销培训师
4000-7000元/月
培训师经验不限学历不限
一|、岗位内容:
1、负责公司业务的讲解及培训
2、制作培训方案,对销售人员进行讲解培训
3、根据公司商品及营销活动要求,输出精准的销售话术,并培训落实
4、能够独立运营线上推广平台
5、完成领导安排的其他工作
二、 任职要求:
1、有良好的语言表达能力和沟通能力,性格开朗,有讲师经验者优先考虑
2、培训过50-100人以上的营销场合
3、大学专科及以上学历,有营销培训资质者优先
4、薪资面议
储备讲师(技术老师,新员工培训)
3000-8000元/月
培训师1-3年大专
岗位职责
1、负责公司交易知识、投资策略、招商课程的课件整理、优化,协助主讲讲师完成课程备课;
2、录制短视频口播内容、直播辅助讲解,输出基础教学内容,面向学员做知识科普;
3、配合商学院完成内部业务员、渠道合作商培训,包括策略讲解、业务逻辑、制度解读;
4、整理学员常见问题,汇总答疑库,维护学习社群,跟进学员学习反馈;
5、后期独立承担公开课、内部培训,成长为全职授课讲师;
6、配合完成课程复盘,根据市场反馈迭代课件内容。
培训师
5000-10000元/月
培训师经验不限高中职业与技能培训内训进行内部培训的企业线下教育
岗位职责:
1、负责家政服务相关课程的讲授,涵盖月嫂、育儿嫂、护工、产康、催乳,家务师等实用技能培训;
2、根据家政服务标准和实际需求,参与课程内容的设计与优化:
3、组织并实施线上线下培训活动,确保教学效果与学员掌握程度
4、对学员学习成果进行评估与反馈,提供改进建议与指导
任职要求
1、具有较强的表达能力和课堂组织能力,能适应多样化学员群体
2、掌握基础课件制作技能,熟练使用办公软件进行课程设计
3、热爱家政行业,有服务意识和责任心,能够传递专业与温暖并重的教学氛围。
跨境医药•招聘培训主管【百万蓝海副业】
2-3.5万元/月
培训师抗衰跨境医药高薪兼职轻创
【温馨提示】:
1.请先点击和浏览《公司介绍》、《主营业务》和《公司相册》等内容,对公司情况有一定了解。
2.请再详细阅读本页的全文内容。
3.阅毕有兴趣或疑问的,欢迎加V深度沟通。谢谢!
●●第一部分 用“医药级”标准做抗衰,让人人买到安全合规的进口抗衰产品●●
【一、前沿趋势】——引领大健康,高端抗衰赛道的巨大发展前景!
1.〔认知觉醒与时代潮流〕
①传统保健品已无法满足当前的抗衰需求,高认知者的健康理念正从过去的“美容护肤、营养补充”等基础养护,加速转向至“细胞、基因”等根源性抗衰。
②中高端人群更注重早期干预和主动预防,更希望从“被动治病”转向“主动逆转”。而抗衰正是治未病的高级体现,大量优质人群愿为高品质抗衰付费。
③中高端人群的年均抗衰投入高达数万至数百万/人,2035年抗衰产业规模预估达到¥4.6万亿+。
2.〔核心洞察〕
①相对于传统行业与普通大健康,抗衰市场正处于爆发式黄金增长期,具有巨大的存量和增量市场!
②无论是对追求品质的消费者,还是寻找风口的创业者,都意味着前所未有的商机!
【二、中国市场】——乱象丛生、正品稀缺,给轻创人士带来黄金机遇!
相对于传统的“大健康赛道”,高端抗衰赛道具有如下独特优势:
1.〔内卷较轻〕
①环境友好——虽目前然已有不少抗衰平台,但抗衰行业乱象丛生、真假难辨、坑人害己。真正专业、合规的跨境平台,真实成分、品质过硬、品牌透明、产品保真的抗衰产品仍十分稀缺。只要平台正规、产品过硬,就有竞争优势,就可享受长期红利。
②操作更易——相对于传统大健康,抗衰产品的原理简单,体感高效,服务更轻。且客群素质高,沟通成本低,可避开低效内耗。
2.〔客群更优〕
①目标精准——只需集中精力链接中高端圈层,服务好几个大客户,即可快速获取可观奖金。
②价格不敏感——中高端客户更在乎疗效、品质和安全,对价格不敏感,决策更高效,成交周期短。且圈层优质,拥有高质量的自然转介绍。
③延伸价值大——服务高端客户,成长速度快,可积累大量高端人脉和潜在商业机会,无形价值远超生意本身。
3.〔回报更高〕
①客单价高——相对于普通大健康,高端抗衰“价高利大”,每下一单,就可“以一敌十”。若成交一单奢华抗衰,赛过传统行业的数年耕耘。
②复购率高——相对于医美、药品的“阶段性消费”,抗衰属长期行为,一旦建立品牌信任,便会持续复购,打通一条长期现金流。
【三、跨境哥抗衰平台的领先性】
跨境哥长期致力于打破地域限制和信息壁垒,为中高端精英人群甄选国际前沿、安全、有效的高端药品、保健品及抗衰产品。凭借深耕多年的国内外资源积累,在供应链、合规性、有效性和安全性等方面构筑起了竞争对手难以复制的竞争壁垒,已得到广大行业权威和高端用户的双重认可!
1.〔核心优势一〕正规医药平台 | 用医药级资质做抗衰,是对传统抗衰平台的降维打击
①全套资质——跨境哥的本质是跨境医药电商平台,拥有跨境医药全套合规资质,具备普通保健品、直销公司无法比拟的医药背景、合规资质,以及极其严苛的产品审核流程。
②品类齐全——除了抗衰,更有进口处方药+抗癌药+国际创新药+高端非处方药+高端保健品等高门槛资质——可解决“、从长到幼、从头到脚、从轻到重”的大部分健康需求,延伸空间极大。
2.〔核心优势二〕:正宗进口抗衰 | 真跨境、真功效、原装进口、全程溯源
①只甄选·不贴牌生产——跨境哥属于全球进口医药“源头供应链平台”,自己不生产、不贴牌,只做全球优质产品的“甄选官” 与 “搬运工”,从源头把控品质与安全——与直销公司、生产商、品牌商、贴牌商有本质区别。
②尖端研发·权威认证——所有产品均由国际尖端的生物医学专家、国家院士甚至诺奖科学家研发,代表国际领先的生物技术。且普遍通过美国FDA、欧盟GMP等全球权威认证——产品安全、成份真实、含量充足、复购率高,构建起了“药品级”的安全壁垒。
③海关监管·正品保障——所有产品均是原装进口、原厂封装,并经海关监管、边检检疫、身份认证、正规纳税,全程公开透明,杜绝假冒伪劣,可为每份产品提供官方正品保障。
3.〔核心优势三〕:前沿领先技术 | 完整覆盖当今国际前沿的三大抗衰技术,系统性领先同行业
①抗衰定位——跨境哥整合全球前沿的生物科技资源,已覆盖第三代细胞能量激活技术与第四代端粒酶激活、衰老细胞清除与基因修复技术,可为客户提供当前医疗水平下的领先性、系统性和多样化的抗衰解决方案。
②产品矩阵——跨境哥抗衰平台并非单一抗衰产品或单一生物技术,而是前沿性、全方位、系统化、根源性的科技抗衰系统组合!
》功能:覆盖“NAD+细胞供能+端粒酶激活+衰老细胞清除+抗氧化+神经保护”等多维度。
》技术:覆盖“口服胶囊+自助注射+医院注射”等多种手段。
》价位:覆盖“千元级高端+万元级轻奢+百万级奢华”等各档位抗衰产品,满足高中低各阶层人群。
4.〔核心优势四〕:可持续的发展事业 | 独家代理,坚持真货,坚持“长期主义”,追求“合作共赢”
①掌握核心供应链资源
》拥有所有核心产品的中国区甚至亚洲区独家总代理授权,掌握核心控制权,保障正品货源。
》已连续多届受邀参加国家级展会“中国国际进口博览会”,携手SOBEI三剑客、K2lts国际长寿创新药举办全球联合首发。
》在欧美、日韩、东南亚、香港等多个地方布局有海外仓和服务网点。
②不忽悠、不造假,靠“真实价值”赚长钱
》坚持做“真跨境、真进口、真成分、真含量、真功效、可溯源”!
》坚持“医药级”的专业品质和“级”的合规要求!
》理念:以真诚换合作,以价值换利润!
》特征:坚持长期发展,不求短期暴利!
●●第二部分 招募岗位与预期收益●●
【一、招募岗位】
1.〔市场类〕
①渠道经理/招商经理
②品牌馆总监
③联盟店经理
④产品事业部总监(按产品线/品类划分)
⑤渠道总监/城市总监/省区总经理
(注:这类岗位不外招,仅限从优秀的品牌馆总监和渠道经理中提拔)
2.〔运营类〕
①产品讲师/会销讲师/主持人
②招商策划/运营策划/活动策划
③AI、短视频、直播运营
④客服/数据核算
⑤形象设计
⑥招聘培训主管/财务经理等
3.〔晋升通道〕
》市场类:①品牌馆总监/渠道经理→②渠道总监/城市总监→③省区总经理→④事业部负责人
》运营类:①专业岗→②专业委员会主任→③部门负责人→④公司副总
4.〔工作形式〕
①工作时间:全职、兼职均可。
②上班地点:地点不限,全国均可。
③出差要求:市场及会销活动类岗位需偶尔出差。
【二、工作职责】
1.〔市场类岗位〕
①主打市场开发
充分整合、挖掘自己的优质客户或专业渠道资源,帮助抗衰机构、保健机构、药店、诊所、医美、美容、中医馆、体检中心等“实体门店”和高端会所、富人俱乐部、豪车4S店等“传统中小企业”引入跨境医药赛道,组建“全球空中大药房”。
②协助门店管理
边开发市场,边协助自己所开发的“品牌馆”和“联盟店”落地运营,为他们提供服务和赋能。
2.〔运营类岗位〕
运营类岗位的职责如字面意思所示,主要提供营销策划、专业培训和运营管理。
【三、收益预估】
1.〔合作模式〕
①本网所招岗位与公司属于“兼职合作制”关系,而非“雇佣上班制”关系:
→公司为您提供平台和商机(平台)
→您借公司的平台发展市场(创客)
→公司与您共享市场收益(共赢)
②您的收益将“按业绩分配,多劳多得,下不保底,上不封顶”。
3.〔预期收益〕
①讲师/主持人/策划等运营类岗位:150~300W/年
②渠道经理:100~200W/年
③品牌馆总监:200~400W/年
④联盟店经理:100~200W/年
⑤渠道总监/城市总监:300~600W/年
⑥产品事业部总监/省区总经理:500~1000W/年
(注:具体收益与个人业绩、平台发展有关。前期需积累客户,后期非常可观,投入产出比是传统行业的数十倍,是高失业环境下的“黄金备胎”)
【四、岗位要求】
1.〔市场岗位〕
①行业不限,专业不限。
②有抗衰/医药/医美/大健康等渠道开拓经验,或者专业渠道资源、高端客户资源者优先。
③有实体门店、中小企业管理经验者优先。
④具备良好的产品讲解、门店运营和团队管理能力。
2.〔运营岗位〕
①大专以上学历,具有目标岗位的相关专业知识、技能和经验。
②需具备良好的办公软件、文案写作和语言表达能力。
3.〔共性要求〕
①25~65岁,男女不限,退休人员亦可。
②良好的服务态度、团队精神和大局意识等。
(注:更多具体内容,欢迎加盟后参加内训会学习!)
●●第三部分 平台背景●●
一、平台简介
香港彦龙集团旗下的“跨境哥”平台创立于2013年,是国内首批“一带一路”跨境医药电商试点企业,其使命是“把世界好药引进中国,助中国医药推向世界”。
2016年,跨境哥受泰国政府邀请参加“一带一路峰会”,成为首批跨境医药电商企业。
2019年,跨境哥受商务部推荐参加“联合国跨境电商峰会”,成为全球首批获得联合国国际贸易中心认可的跨境医药电商试点平台,并被授予“国际白名单企业”
跨境哥已与国药集团、中国通用集团、广誉远、981集团等多家医药、上市公司、顶级保健机构和多个政府综试区、自贸区开展合作,得到了央地各级领导的积极肯定和支持,荣获南沙自贸区0001号“跨境放心消费企业”称号。
二、差异化优势
依托强大的国内外资源整合能力,跨境哥在大健康领域具有全方位、断崖式的领先优势,护城河深,竞争对手很难在短期内复制、模仿和超越,前期参与者可享受较长时间的红利期。
1.〔品类丰富,受众面广〕
汇聚了欧美日印澳新等17个医药强国300多款优质药品和保健品,为老百姓提供了更优选项。
(1)产品
覆盖“热销港药、全球畅销名药、高端抗衰长寿/两性保健/小孩长高益智/心梗脑梗/四高减肥/五脏六腑调理/结节/痛症(关节肌肉结石)/帕金森&痴呆症等保健品”等。更具备“海外抗癌药、国际创新药”等高门槛资质。
(2)服务
可提供AI检测仪、AI理疗仪及“海外九价疫苗、带状疱疹疫苗、日本医疗服务”等国际医疗咨询,实现“产品+服务”双轮驱动。
(3)模式
领创“全家成员系统解决方案”模式——可解决“父母、夫妻、小孩”等全家成员“从长到幼、从外到内、从轻到重”等大部分健康问题和“高、中、低”等各阶层健康需求。
2.〔品牌公认,品质领先〕
(1)品牌
很多产品经联合国领导牵线,由各国领导、商务部长或医药高官等亲自推荐,是代表各国门面担当的源头厂商或头部品牌。
(2)品质
多数产品出自于全球头部药企、世界尖端生物医学专家、各国院士和诺奖团队之手,且获得了FDA等欧美权威认证,效果全球公认。
3.〔资质硬核,护城河深〕
(1)流程合规
跨境哥具有完整的药品“进出口批发、储存与转运”牌照和“全产业链闭环服务”资质,可确保:产品保真、流程合规、全程可溯源。
(2)独家代理
数十款全球热门产品的中国区独代甚至亚洲区总代,掌握渠道控制权、自主定价权、供应链优先权等核心权益。
改变,从现在开始!
热忱欢迎您携手共赴这场“年轻”与“财富”兼收的双重盛宴!
兼职临时工
8.1-8.2兼职【工作时间】15:00-20:00【工作内容】现场活动协助【工作要求】要学生或年轻人(年龄限制30以下)【工作地点】坂美公园【联系】
晚辅托管老师
150-200元/天
初中教师1年以下大专
岗位职责:1. 负责初中语文/数学/英语等学科教学工作,按课标完成备课、授课、作业批改及学业评估2. 关注学生身心发展,开展个性化辅导与学情分析,提升学习兴趣与综合素养3. 参与教研活动、集体备课及教学反思,持续优化教学方法与课堂实效4. 配合班主任做好家校沟通,定期反馈学生在校表现,协同促进学生成长5. 完成学校安排的值日、监考、社团指导等教育教学相关工作
任职要求:1. 持有相应学科初中及以上教师资格证,普通话二级乙等及以上2. 热爱教育事业,具备良好的师德修养、沟通能力与团队协作精神3. 具备扎实的学科专业知识和基本教学技能,能熟练运用多媒体教学手段4. 身心健康,责任心强,能胜任初中阶段教育教学及学生管理工作5. 无违法违纪记录,符合《新时代中小学教师职业行为十项准则》要求
临时工
时间:8-9号16~18,19~21点10-11号是18~21地点:火炬园地铁口附近价格:18/h要求:看清时间必须连续,敢和陌生人沟通,人灵活会变通报名发姓名电话年龄照片。
厦门集美区线下好评7点钟到,同安5点钟到一个人只能去一个地方只能一个号,20块钱隔天结,报
临时工日结
线下好评集美7点钟到,同安5点钟到一个人只能去一个地方只能一个号,20块钱隔天结,报名加
临时工营业员
招聘临时工、小时工1、水产打称员2名150元/天,9小时。16元/小时,需识字会打拼音上班时间12:00—22:00,。2、水产杀鱼临时工2名160元/天,9小时。17元/小时,需能接受早起,6点上班,完工结。联系电话:
招募在线小学语文作业批改兼职老师!
2000-3000元/月
小学教师经验不限大专免费在线兼职作业批改线上教育不坐班
1.职位信息
工作平台:业腾作业批改平台
工作具体内容:用电脑在指定后台批改小学语文作业(操作简单,易学)每天做3小时(注意工作效率),轻松月入2000(工资无上限,做的越多,得的越多)
工作要求:需要用电脑操作,平板不行,需要具备小学语
文功底基础,每周三周四周五晚上8点至11点需在线参
与批改,有事可提前请假。
2.薪资详情
薪资范围:2000~3000
薪资计算标准:按批改量计算薪资,综合单价1元/篇
薪资结构:批改单价+绩效
结算方式:企业支付宝批量结算
3.收费情况是否收费:否
工作说明:。
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供厦门培训师工资在线招聘信息,主要招聘厦门培训师相关人才。作为培训师工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解培训师的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。