岗位职责： 1.开展市场调研并拓展潜在客户 2.与客户进行技术方案的对接与交流 3.参与招投标流程及商务洽谈工作 4.统筹项目执行，推动跨部门协作 5.运用数据分析工具，熟练操作CRM系统维护客户资料及推进销售进程 任职要求： 1.具备优秀的沟通技巧，了解环保领域基本知识，能够快速掌握产品相关技术内容 2.关注行业发展趋势，熟悉国家和地方环保法规，了解环保设备相关技术规范 3.能够迅速学习新技术与新政策，适应环保产业持续更新的发展节奏 4.根据工作需要接受出差安排，具备较强的时间规划与项目协调能力

销售工程师：1名 要求：英语通过四级及以上，理工科专业背景，具备外贸从业经验者优先考虑，主要承担销售过程中的技术支撑工作。 时间：08:15-11:45，12:45-17:15，月休6天 我们是照明科技领域的领先企业！专注手电筒、头灯的研发与生产，产品远销全球60多个国家！ 全新空调车间配电梯设施，订单稳定，薪资准时发放，工作环境与生活体验俱佳！ 【公司福利速览】加入我们，享受贴心保障！ 一、基础保障 1、入职即办理社保及商业保险 2、带薪年假、婚假、产假、陪产假等依法享有 二、活力职场 1、端午节礼、中秋节礼、团队聚餐、员工旅游等活动丰富 2、提供广阔晋升空间 三、奖金体系 1、年终奖、绩效奖金、各类补贴齐全 2、春节福利包含年货大礼包及返乡交通补助 四、生活关怀 1）免费提供公寓式住宿，配备空调、热水器、独立卫生间、阳台，拎包入住 2）仅需3元即可享用两荤一素一汤的营养工作餐

工作地点深圳东莞都可以。建材行业头部企业，五险一金有保障。要求工作态度端正，积极主动有赚钱欲望（行业最高薪资待遇）乐于沟通不排斥下工地跟进项目，欢迎应届毕业生，有车者会粤语更有竞争力。

职位描述： 1、基于公司已有的客户线索进行跟踪、交流。 2、向客户介绍产品和公司，发掘客户需求，提供满足客户需求的解决方案。 3、挖掘潜在客户，做好产品推广，增加产品销售范围。 4、协调售前与技术支持资源，为客户提供良好的服务。 5、了解和分析竞争对手情况，制订相关销售策略。 6、与客户进行商务沟通，完成销售过程，协调与客户相关的售后服务。 任职要求： 1、全日制统招大专及以上（做过B端销售的优先考虑） 2、对销售工作有极强的热情，以销售作为自己的职业规划。 3、优秀的人际交往能力，社团工作或学生工作丰富者优先。 4、在校有过自主创业经历或者有赚钱经历经验优先。 5、一年工作以上销售经验并且业绩突出者优先 6、30岁一下 福利待遇 1、底薪4800-6000，提成5%-12%，（重点是公司提供客户不用自己去找客户）公司电话自己需担心话费问题，目前在职人员薪资基本稳定在8000-15000 2.大小周 3.不需要外出 4.带薪培训，一对一带教，入职即买五险（深户一档需补钱，非深户二档） 5法定节假日按照国家规定放 6每月一次下午茶、文化日活动，零食任选

[工作职责] 1，通过培训学习，负责公司软件产品和IT服务的销售及推广； 2，按照公司要求，通过电话和面访的销售模式寻找并开拓客户，定期对客户档案进行分析，整理，提供销售分析数据； 3，能独立讲解产品功能，完成基本商务谈判，推进成单；[任职要求] 1，本科及以上学历(优秀者可放宽至大专)热爱销售工作，语言表达能力强，有较强的沟通能力和客户服务意识； 2，善于与客户进行电话沟通，有很好的学习能力，主动性强，积极进取，综合素质好，能够在压力下工作； 3，有跨境海外仓储/头程尾程物流客户资源的优先考虑； 4，需要1年以上销售经验，有电销经验，面销经验，SAAS销售经验优先考虑；请看准投递!

1.从事工业品销售工作，维护潜在客户关系，及时响应并处理客户询价需求。 2.熟悉工程项目中的分工体系，了解甲方、总包、分包单位及商务、采购等相关职能的基本概念。

职位要求： 1、大专及以上学历，市场营销、外贸、电子、计算机、自动化等相关专业优先； 2、了解电子元器件行业，具备芯片方案经验或大型代理企业从业经历者优先考虑； 3、具备独立开发新客户的能力； 4、积极主动，品行端正，吃苦耐劳，具备强烈的事业心与目标感； 职位描述： 1、通过电话、邮件及实地拜访等方式，与国内特别是珠三角区域的电子产品制造企业采购部门建立合作，在销售经理指导下拓展新客户，同时协助维护团队现有客户资源； 2、与公司内部各部门高效协作，完成客户需求对接、产品报价、订单执行、交付跟进及回款等全流程销售工作； 3、具备突出的销售潜力和明确的职业方向，充满工作热情； 4、高度认可提成激励机制，愿意将业绩提成作为主要收入组成部分。

岗位职责： 1、负责公司电子元器件产品线的市场拓展与销售工作（代理品牌包括：威兆、砹德曼、芯迈，主要应用于MOS管、储能及光伏逆变领域）； 2、开展市场调研，积极开拓客户资源，确保达成销售任务及回款指标； 3、维系现有客户关系，持续挖掘新客户潜力； 4、收集并整理潜在客户资料，制定有效跟进策略，推动项目落地成交； 5、落实售后支持服务，强化应收账款管理，确保货款及时安全回收； 6、了解国内电源IC主流品牌格局，具备一定的行业客户开发经验。 任职要求： 1、******，大专及以上学历； 2、电子类或通信类相关专业背景； 3、具备1年以上电子元器件行业销售工作经验，熟悉电子元器件产品及应用，有同行业销售经历者优先考虑； 4、能主动获取客户信息，洞察客户需求，具备较强的客户开拓能力，工作积极主动，善于客户维护，责任心强。 备注：工作地点位于深圳宝安后瑞西部硅谷（距后瑞地铁站A出口步行约100米）。 假期福利： 上班时间：9:00～12:00，13:30～18:00，周末双休； 法定假日：元旦、春节、端午节、五一劳动节、中秋节、十一国庆节等均按国家规定休假； 年假：为帮助员工平衡工作与生活，员工入职满一年后，可根据服务年限享受相应带薪年休假。 其他福利： 社保：按规定缴纳社会保险； 体检：员工入职满一年后，每年可享受一次免费健康体检； 免费旅游：公司每年组织一次集体旅游，并不定期开展团队建设活动； 礼品：春节、端午、中秋等传统节日发放节日慰问礼品； 年终奖：根据全年销售利润情况参与绩效分红，上不封顶

一、岗位职责 1、市场开拓：深入掌握芯片、PCBA行业发展趋势与客户需求，制定并落实市场拓展方案，积极开发新客户，扩大业务覆盖范围。 2、客户关系管理：保持与现有客户的高效沟通与长期合作，快速响应客户诉求，提供专业解决方案，增强客户满意度与粘性。 3、销售执行：负责电子元器件及PCBA产品的销售工作，策划销售策略，达成销售指标，推动公司业绩稳步提升。 4、项目跟进：全程跟踪项目进展，协调内外部资源，保障项目按时交付，及时处理执行过程中的各类问题。 5、数据分析：系统收集并分析市场信息，为管理层决策提供数据支撑，助力业务流程优化与模式创新。 二、任职要求 1.学历与专业：大专及以上学历，电子工程、自动化、市场营销等相关专业优先考虑。 2.工作经验：具备3年以上芯片或PCBA领域销售或业务经验，拥有一定客户资源，有成功落地项目经验者优先。 3.技能要求：了解PCBA生产工艺及相关产品知识者优先，具备出色的沟通协调能力与商务谈判能力。 4.个人特质：责任心强，工作主动，具备良好的抗压能力与团队协作意识。 三、工作时间： 周一至周五，周末双休，朝九晚六，中午12:00-13:30休息 四、薪资福利 （1）享受国家规定的法定节假日； （2）社会保险：依法缴纳社会保险； （3）节假日礼品； （5）集体活动：定期组织聚餐、旅游、年会及各类户外团建活动； （6）培训体系：提供不定期的内部与外部培训机会； （7）办公环境：位于5A级写字楼，办公空间舒适优雅，氛围轻松、愉悦、简单、和谐

工作职责 1.负责汽车零部件检测认证项目（涵盖EMC、环境可靠性）的市场推广与销售工作，积极开发并维护客户资源，确保完成既定销售目标； 2.主动拓展新客户群体，挖掘潜在合作机会。 任职要求： 1.思维条理清晰，具备出色的沟通协调能力及人际互动技巧； 2.能够独立开展市场开拓工作，具备识别和开发潜在客户的能力； 3.适应销售岗位的工作节奏，抗压能力强，勇于面对挑战，能接受频繁出差安排； 4.学习能力强，能够快速掌握业务知识并应用于实际工作； 5.有检测认证行业从业经验者优先考虑，熟悉EMC或环境可靠性测试领域者优先。

普工 2名 5000-7000元 焊工 1-2名 （有焊工证） 8000-12000元 长白班 ✅30-45周岁 公司福利： １：包吃住，试用期1-3个月， ２：转 正有五险、全勤奖、生日奖、 ３：高温补贴、内部推荐奖、优秀员工奖、 ４：不定期团建、聚餐、节日礼品、 ５：下午茶等超多福利。 ☎联系人：　李小姐（招聘专线） ⛳工厂地址：江门市鹤山市鹤城镇鹤城工业区B区金竹路 ⛳工厂导航：广东凌宇能源装备有限公司

搞钱党速来！日结300-500元，送菜送餐兼职灵活，可短期可长期，公司配车+包吃住，无门槛无套路，55岁以下都能加入～

招聘：车工 计件工资，多劳多得，服从工作安排

招聘：查货 计件工资，多劳多得，服从工作安排

白蕉电气厂招聘熟手电焊工： ，50岁以下，有焊配电柜（箱）二保焊和氩氟焊经验，能够独立操作。会看钣金图纸，一定要有焊工证。 36元/小时 长白班！长白班！ 工期10天，。 公司包吃三餐，包住（水电费平摊），当天可以安排宿舍。 上午十点自到厂门口！（需要试工，不能穿短裤、拖鞋）。

1、结合公司业务方向与产品特性，深入洞察行业发展趋势及市场需求，积极开拓具备合作潜力的TOB类客户资源； 2、利用行业展会、线上平台、商务交流等多种途径发掘潜在商机，持续拓展客户覆盖范围，提升客户数量与质量； 3、与目标客户开展有效沟通，精准识别客户需求与核心痛点，依托公司产品和服务优势，输出专业化的定制解决方案，推动合作落地； 4、维护长期稳定的客户关系，定期进行客户回访，收集使用反馈，快速响应并协调解决客户在服务或产品应用中的各类问题，增强客户满意度与黏性； 5、积极参与市场调研工作，跟踪竞品动态与市场环境变化，系统整理行业信息并及时同步至相关部门，为产品优化与市场策略制定提供有力支持； 6、与产品、技术、市场等内部团队保持高效协同，形成跨部门联动机制，共同保障客户服务体验与销售目标的顺利达成。 【任职要求】 1、本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先考虑。 2、具备3年以上TOB领域销售经验，拥有成功项目案例及成熟的客户资源积累，熟知TOB销售运作流程与行业特征。 3、掌握TOB销售方法论与实战策略，具备优秀的市场研判、客户开拓及商务谈判能力，可独立推进并完成销售任务。 4、精通销售工具与技巧，擅长需求探询与方案呈现，能针对性设计解决路径，具备较强的说服力与客户影响能力。 5、拥有良好的语言表达、人际互动及团队协作意识，能够与多元背景的客户及内部成员建立高效合作关系。

岗位职责： 1.负责公司科研技术服务项目的市场推广与宣传； 2.开拓潜在客户资源，深入了解客户实际需求； 3.配合销售经理推进销售工作，达成团队业绩目标； 4.完成既定销售指标，跟进并回收应收账款； 5.执行上级交办的其他相关工作任务。 任职资格： 1.全日制大专及以上学历； 2.具备销售工作经验者优先考虑； 3.工作踏实肯干，具备较强的执行力和自主学习能力； 4.具有良好的语言表达及人际沟通能力。 岗位诱惑：五险一金（按工资标准）、过节费、高温补贴、生日福利、定期体检、旅游、红旗奖、突破奖、黑马奖、优秀奖、风雨同舟奖、奖金池等；

岗位职责： 1.负责公司仪器仪表、自动化设备及解决方案在目标区域/行业的市场开拓与销售工作。 2.深入理解客户在生物化学工艺过程中的需求，提供专业的技术咨询和定制化解决方案。 3.独立完成客户拜访、技术交流、方案制定、商务谈判、合同签订及回款等全流程销售任务。 4.维护并深化现有客户关系，挖掘潜在商机，完成公司制定的销售业绩目标。 5.收集市场信息与竞争对手动态，为公司产品与市场策略的优化提供建议。 任职要求： 1.本科及以上学历，自动化、机械工程、电气工程、化学、生物工程、制药工程等相关工科或理科背景； 2.形象气质佳，具备优秀的沟通表达能力和客户服务意识，有强烈的学习意愿和责任心，愿意深入学习复杂的行业产品和应用； 3.有2～3年及以上自动化设备、分析仪器或工业产品销售经验，了解项目型销售的流程，具备一定的市场信息收集和竞品分析能力； 4.具备客户关系建立与维护能力，能承担销售指标，并积极开拓市场； 5.懂生物化学工艺，能够与研发、生产等技术人员进行顺畅的技术交流，理解其核心痛点； 6.具备强烈的进取心、责任感和抗压能力，能够接受商务应酬，适应短期出差。 我们为您提供： 1.极具竞争力的薪酬保障：底薪5000-8000元/月，具体面议。 2.高激励的绩效奖金：上不封顶的销售提成方案，让您的付出获得超值回报。 3.广阔的职业发展平台：专注于高科技领域，接触前沿技术与高端客户，实现个人能力与职业前景的同步飞跃。 4.完善的福利体系：五险一金、带薪年假、节日福利、定期团建、系统的产品与销售培训。 加入我们，您将获得的不仅是一份工作，更是一个在专业领域深耕、实现自我价值的绝佳平台！ 如果您对挑战充满热情，并符合我们的要求， 我们期待与优秀的您携手共进！

岗位职责： 1、开展公司产品的海外市场拓展及销售工作，落实并达成既定的海外销售目标，重点覆盖日本市场； 2、负责代理商的寻访与接洽，推进销售区域内的渠道建设与关系维护，并组织实施市场推广活动； 3、依据公司整体营销策略，积极实现销售任务指标，提升品牌在海外市场的影响力与市场份额； 4、与海外客户维持高效沟通，及时掌握客户需求，妥善处理涉及销售、产品及售后服务的相关问题； 5、巩固现有客户合作关系，持续挖掘潜在客户资源，建立客户档案并执行定期回访机制； 6、完成销售相关数据报表的整理与分析工作。 任职资格： 1、本科及以上学历，通过大学英语四级，主修外贸或工科类专业，具备日语能力者优先； 2、具有2年以上相关领域工作经验； 3、具备较强的市场布局与产品推广能力，能够独立运作海外市场开拓项目； 4、具备良好的英文听说读写能力； 5、熟悉外贸业务流程，能就产品参数、品质要求等向客户作出准确、及时的反馈。

岗位职责： 1、把握技术发展趋势与需求洞察，依托专业技术背景分析企业在技术上的瓶颈与发展诉求，融合行业动态（如智能制造、工业物联网、绿色技术等），明确未来技术革新方向。 2、通过客户交流、行业资料研究及技术考察，高效捕捉客户的潜在技术需求与升级空间，结合汉林汇融业务体系，为客户量身提供涵盖技术转移转化、方案选型至落地实施的全流程服务。 3、兼具大客户管理与售前技术支持双重职能，牵头重点客户关系运营，规划并推进长期技术合作战略的执行。 任职要求： 1、工科类专业全日制硕士及以上学历（机械工程、自动化、材料科学、工业工程等相关方向优先）； 2、具备半年以上工作经历，有专业技术岗位背景或高端制造领域大客户服务经验者优先； 3、具备良好的技术理解力、逻辑分析能力、沟通协作能力以及资源统筹能力 加分项：参与过工业4.0、数字化转型实际项目，或拥有技术专利、科研成果及产业资源积累 【薪资福利】 1、无责任底薪8k～20k+绩效奖金+提成+利润分享+餐补 2、公司推行合伙人机制，基层员工经1-2年实践培养后，可申请晋升管理岗位，职业路径为销售顾问→销售经理→销售主管→销售总监→副总经理→公司合伙人，保障优秀人才实现快速成长与晋升 3、入职即缴纳五险一金，享受餐补、带薪年假、团队建设活动、节日红包、节假日礼品、免费专业技能提升培训等多项福利 4、办公环境优越，地理位置便利，楼下直达地铁，管理层亲和力强，实行扁平化管理，具备完善的人才培养与激励机制，成长空间大，回报丰厚 【地址及出勤时间】 公司地址：深圳市南山区软件产业基地4C栋 上班时间：8:45-11:45；13:30-18:30 周末双休，法定节假日正常休假 【公司简介】 1.公司概况：汉林汇融集团成立于2015年，近十年持续聚焦于发掘优质企业，并与其共同发展。目前业务覆盖产业投资、政策咨询、知识产权、国家标准制定、技术成果转化等领域，在北京、深圳、成都、珠海等地设有分支机构，员工规模超400人，累计服务企业逾10,000家。 2.核心优势：公司由90后创始人引领，核心团队平均年龄30岁，充满活力与进取精神，致力于打造国内领先的咨询服务平台。在产业资本运作与政策咨询服务方面积淀深厚，于知识产权布局与标准体系建设领域处于前沿地位，可为企业提供全链条科技创新支持，助力其实现市场突破。 3.企业文化：坚持创新、实干、共享、共赢的核心理念，重视员工个人发展与能力提升，鼓励创造性思维与务实作风，倡导知识共享与协同合作，营造积极向上、和谐共进的工作氛围。 4.公司官网：http://www.hlhrcpt.com/

一、岗位职责： 纯电话客服岗位，通过公司统一的热线系统外呼，邀请客户办理建行现金分期、分期通等相关业务，客户资源由公司提供，用户资质优质，数据充足。 二、任职要求： 1、年龄18-45岁； 2、中专及以上学历； 3、具备较强的学习能力，表达清晰，沟通顺畅； 4、有客服或电话销售经验者优先考虑。 三、工作时间： 9:00-12:30，14:00-18:30，大小周休息，法定节假日正常休假。 四、薪资待遇： 前三个月保底4500元+提成+奖金，综合收入5k-10K。 六、福利待遇： 五险一金、团队建设活动、带薪年假、晋升发展空间。 七、工作地址： 广东省江门市蓬江区建设三路113号利家城

一、岗位职责： 1、通过公司统一客服热线系统，外呼联系客户并协助其在线办理银行现金分期、分期通等相关业务 2、专注电话服务岗位，客户资源由公司提供，数据量充足稳定 二、任职要求： 1、中专及以上学历，年龄18-40岁 （具备相关工作经验者年龄可放宽至45岁） 接受应届毕业生及实习生报名（可接受短期实习） 2、具备较强的学习能力和良好的沟通表达能力 3、有呼叫中心客服、电话销售或其他销售类从业经验者优先录用 三、工作时间： 9:00-12:30，14:00-18:30，大小周休息，法定节假日正常休假 四、岗位福利： 1、薪酬待遇：前三个月有责保底4500元，后续为无责底薪+全勤补贴+提成，综合月收入5K-10K 2、其他福利：五险一金、带薪年假、法定节假日、节日福利、定期团队建设活动、系统化专业培训 3、晋升通道广阔：一线员工→组长→区域经理→项目副经理→项目经理→省区总经理 工作地址： 江门市蓬江区建设三路113号利家城5楼 （交通便捷：靠近万达广场，多条公交线路直达）

鑫发展（广东）科技有限公司于2022年成立的一家大型电机制造高科技企业，公司拥有一流的电机产品研发团队，并获多项发明专利，公司订单充足，出粮准，有宽敞宿舍，有24小时热水供应，有食堂。塑胶部主要生产马达前后盖，端板，风叶，厂房宽敞，现招聘跟单文员一名，与公司同发展。 岗位要求： 1，高中或者大专，年龄不限，可提供毕业证书。 2，能吃苦耐劳，服从工作安排，工作积极主动，有上进心，责任心强，有团队精神。 3，能熟练应用各种办公常用软件，和客户能良好沟通，处理好各种人际关系 4，有C1驾驶证,开车重视安全，遵守交通规则。 4，视工作熟练程度和工作态度定工资，有调薪和晋升机会

广东邑祥陈皮有限公司招聘销售业务员（2名）​​ 岗位要求：年龄25-45岁，男女不限；接受偶尔出差及加班，具备良好沟通能力与市场开拓意识。 薪资福利：底薪2500元+社保+医保，节假日正常休假；提供中午报餐，中秋、年末发放员工福利礼品。 工作内容：负责陈皮及相关产品市场拓展、客户维护与销售目标达成。 欢迎热爱销售、愿意深耕陈皮行业的伙伴加入！

跟进生产订单进度，及时和客户沟通并推进进度。

岗位职责: 1.负责注塑部门的日常运营与管理，保障生产流程高效有序进行。 2.持续监督并优化注塑工艺参数，提升产品品质与产线效率。 3.协同团队攻关生产中的技术难题，确保模具运行稳定及性能达标。 4.组织团队建设与人才培养，激发员工积极性，提升整体作业效能。 5.针对客户反馈问题进行溯源分析，制定改进方案并推动落地执行。 任职要求： 1.具备优秀的组织协调能力及团队管理经验。 2.精通模具结构与注塑成型工艺，熟练使用相关专业软件工具。 3.具备快速判断和解决现场技术问题的能力，反应迅速、措施有效。 4.拥有良好的跨部门沟通技巧，能高效推进多方协作。 5.具备较强的学习意识和创新思维，能够带动团队持续优化进步。

现因工作需要招聘工厂厂长1名： 1、需具备3-5年工厂生产管理相关工作经验 2、身体健康，年龄不超过55周岁 3、熟悉烘干、压球及环保相关的工艺流程与设备操作 生产工艺流程说明： 污泥路径：湿泥斗（含破解、防蓬装置）—上料—输泥—干燥机—成品出料； 热风路径：天然气热风炉供热—进入干燥机—经布袋除尘器—通过引风机—排出至烟囱 主要涉及设备包括：干燥机、布袋除尘器、引风机、刮板机 4、福利待遇：月休4天，入职首月即办理社保，设有高温补贴，免费提供住宿，享有生日福利及节日福利。综合月薪范围为1.5W-2W

岗位职责： 1、开展产品销售相关工作，包含客户答疑、产品讲解及促成签约； 2、维护客户关系，推动业务稳步提升； 岗位要求： 1、对销售工作有热情（具备销售经验者优先），拥有良好的沟通能力与服务意识； 2、积极进取，能承受工作压力，具备坚持与目标导向精神；

岗位职责： 1、执行并达成公司下达的生产任务计划； 2、负责操作人员的工作分配与现场调度； 3、开展员工的操作技能培训及绩效考核； 4、监督流水线作业人员的安全生产、产品质量管控以及现场5S管理； 5、组织实施生产设备的日常维护与保养工作。 任职要求： 1、高中及以上学历，年龄25-40岁； 2、具备1年以上五金家电或小家电领域生产装配及现场管理相关工作经验； 3、品行端正、工作认真、责任心强，具有较强的沟通协调与团队组织能力。

职位名称：技术文员/技术资料专员 工作地点：江门 所属部门：研发部 汇报对象：研发经理/技术厂长 ________________________________________ 岗位职责： 1. 协助工程师建立、维护和更新产品BOM清单，确保数据准确、结构清晰； 2. 整理、归档产品图纸、工艺文件、测试标准、作业指导书等技术资料； 3. 负责版本控制与技术变更记录，跟踪工程变更（ECN）并确保文档同步； 4. 支持采购、品质、生产等部门的资料提取与技术资料共享； 5. 协助准备新产品试产所需文档，跟进资料整理与反馈问题收集。 ________________________________________ 任职要求： 1. 大专及以上学历，理工科背景或有电子制造/照明行业经验者优先； 2. 熟练使用Excel、Word、PDF编辑工具，了解ERP或PLM系统操作优先； 3. 工作细致认真，文档管理能力强，有良好的沟通协调与团队配合意识； 4. 1年以上制造业技术文员或工程助理经验者优先录用。 ________________________________________ 我们提供： • 技术导向型稳定企业环境，配合中越工厂协作发展平台； • 完善的培训机制与成长路径，可向工艺、结构设计方向发展； • 正规五险、带薪休假、工作氛围融洽。