
房地产销售
4000-6000元/月
房产销售包住社保交通补助保险生日福利五险一金高温补贴五险餐补20人以上经验不限学历不限代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售门店销售按单提成TOC豪宅海外地产商业地产新房二手房退伍军人开发商关系维护实地看房客户开发楼盘驻场行政事务管理交易手续办理受理客户咨询房源开发房产信息维护更新房屋买卖房屋租赁二者兼具
岗位职责:根据客户需求匹配房子进行带看促进成交
维护好新老客户和业主
任职要求:基础电脑会使用服从领导安排诚实可信吃苦耐劳
岗位福利:节假日福利+定期团建+开单奖励+带薪培训+师徒带教+缴纳社保
我们可以就近安排门店
房产销售有宿舍一个师傅带一个徒弟每天带客户看房子
3000-5000元/月
房产销售包住五险一金学历不限
【薪酬待遇】
1、高中学历-3000、大专-4000、本科-5000。提成45%-70%。
2、每月5天休息。五险一金、入职即交。
3、看房店长陪、看房车接车送、有宿舍
上班时间早上8点半晚17点半、不加班。上班时间自由、提成高赚钱
房产销售顾问(合伙人)
1-1.1万元/月
房产销售20人以上经验不限学历不限房产销售顾问合伙人电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOG商业地产二手房退伍军人客户开发行政事务管理交易手续办理受理客户咨询房产信息维护更新房屋买卖
急需以下人才:
房地产行业:开发商、总包、工程项目负责人、地产运营、房产中介、房产顾问、房产销售;
建筑行业:建筑设计师、工程管理、土木工程、室内设计师、城乡规划师、城市设计改造、乡村振兴;
金融行业:投资、招商、担保、贷款、助贷、会计;
新人免费培训一周后,可快速上手,有人1对1带,出单快的1周左右,月轻松过万!
房产销售
1. 开发客户:通过线上平台、线下拓客等方式挖掘潜在购房客户,维护老客户关系。
2. 需求匹配:了解客户购房需求,推荐合适房源,介绍楼盘区位、配套、户型等信息。
3. 带看服务:陪同客户实地看房,解答疑问,协调处理看房过程中的问题。
4. 促成交易:协助客户与业主洽谈价格,办理购房签约、贷款、过户等流程。
5. 售后跟进:完成交易后,跟进交房等事宜,提升客户满意度,促成转介绍。
房产销售
您好,我是杭州法辅在线副总经理东哥,我们公司全国30几分公司,杭州分公司2024年刚成立,目前在招法拍合伙人。法拍房低于市场价5-7折,每套房子至少可以捡漏几十万到几百万不等。我们为客户做辅拍服务,前期风险规避,中期审核辅拍,后期腾房过户,一条龙服务。我们主要是做客户的开发,一套房子个人提成至少3万起步,努力工作挑战年薪百万不是问题!欢迎加入这条蓝海赛道共创财富!如果您对法拍房感兴趣可以联系我!
租赁顾问【高提成+就近安排/包住+五险】
6000-8000元/月
地产中介社保生日福利年终奖经验不限学历不限
工作地址:杭州门店可就近安排
工作内容:
1、通过平台进行房源与客源的开发与维护,以电话沟通形式深入了解客户需求;
2、接待门店到访客户,完成房源与客户的精准匹配,并依据客户意向安排实地看房;
3、开展面对面业务沟通,推动交易达成,协助客户完成合同签署流程。
薪酬福利:
1.收入:试用期底薪4000元,享有高额提成,提成比例达20%-50%;
2.培训:提供带薪培训,包含21世纪不动产专属的入职培训及后续进阶成长体系,助力职业发展稳步前行;
3.福利:五险保障、带薪年假、绩效奖金、员工旅游、节日福利、公司团建活动及多样化激励奖励,全方位兼顾工作与生活品质;内部员工享受租房、购房及服务费专属折扣,同时具备免费学习与进修机会。
房产销售
工作内容:自媒体运营拍摄视频发布到自媒体维护房东
工作特性:工资高自由氛围好企业文化好
工作要求:21~45积极努力想赚钱拥有自驱力学习力善于思考自律
工作时间:8.45~5.30一周休息一天
地产中介+免费端口+五险一金+高流量+品牌资源
1-1.5万元/月
地产中介五险一金餐补1-3年学历不限
【工作内容】
1、通过自主学习或参与公司组织的培训,持续提升专业能力与业务水平(包含房产交易等相关知识);
2、查阅公司内部房源与客户资料,完成资源匹配并安排看房行程;
3、主动拓展房源及客户渠道,并开展系统性跟进维护;
4、与客户保持沟通,协调看房时间,进行实地拜访、需求分析与商务洽谈,推动交易达成;
【5年发展路径】
第1年成长为专业房产顾问;
第2年晋升为团队主管,带领小组开展业务;
第3年升任区域负责人,参与门店利润分配;
第4年具备创业资格,实现多店联动与个人财富跃迁;
【任职要求】
1、年龄20-50岁,大专及以上学历;有同行业背景或服役经历者条件可适当放宽;
2、不限工作经验(公司提供带薪培训),具备行业经验者可直接定级入职;
3、不限户籍、性别、所学专业;
4、性格积极乐观,能承受工作压力,具备协作意识;
5、对房地产行业有热情,勇于追求高收入,渴望自我突破;
6、具备较强抗压能力,能在挑战与逆境中坚持前行;
7、应届高校毕业生优先考虑;
【薪资福利】
1. 针对不同发展阶段设置完整的免费培养机制(涵盖置业顾问、店长、区域经理、大区总监等职级);
2. 福利保障:五险一金、补充商业保险、年休假、带薪病假、年度体检、带薪岗前培训;
3. 晋升机制公开透明,所有运营管理岗位均从内部优秀员工中选拔任命;
4. 每季度组织团建活动,提供国内外旅游机会及内外部成长课程;
5. 薪酬结构:底薪5000元起 + 45%起提成 + 现金奖励 + 五险一金;
6. 配备专属导师全程指导,直至独立作业;当能力达标后,可参与带教新人,加速自身成长;
在杭州这座充满活力与竞争的城市,我们致力于为每一位有梦想的年轻人搭建实现价值的舞台,助力你完成购车、置业、环球旅行的人生目标!相信自己,未来可期!
工作地点:覆盖杭州各行政区(根据居住地就近安排)(上城区、下城区、江干区、余杭区、西湖区、滨江区、萧山区、下沙等)
温州龙湾区招工地小工/杂工、建筑木工、钢筋工
面议
小工钢筋工建筑木工长期包住20人以上完工结算个人自备工具技术好二把刀勿扰专业师傅
温州市龙湾区招工地小工/杂工、建筑木工、钢筋工
支模安装模板二次结构木工长期1-2人完工结算点工二把刀勿扰专业师傅自备工具技术好
岗位职责:
1.负责二次结构施工中构造柱、圈梁、过梁等部位的模板制作、安装与拆除工作
2.严格按建筑施工图及规范要求完成支模作业,确保构件尺寸、位置及垂直度符合验收标准
3. 配合钢筋绑扎、混凝土浇筑等工序,做好工种间交接与现场协调
4.对模板支撑体系进行日常巡检、加固及隐患整改,保障施工安全与成型质量
5.落实文明施工要求,及时清理木屑、归整周转材料,保持作业面整洁有序
任职要求:
1.具备二次结构木工实操经验,熟悉常规木模支设工艺及节点处理方法
2. 能识读基础建筑施工图纸,了解构造柱、圈梁等基本构造要求
3.身体健康,适应高空、露天及阶段性加班作业环境
4.严格遵守项目安全管理制度,服从现场统一调度与管理
5. 学历不限,有同类房建项目经验者优先
销售精英
8000-9000元/月
房产销售20人以上经验不限学历不限面销/陌拜较多外勤回款提成商业地产实地看房客户开发楼盘驻场受理客户咨询房源开发房产信息维护更新
我们“伙伴集团”,国内领先的产业地产O2O平台!255+线下服务中心,5000+招商团队,线上中工招商网平台(APP-选址易),业务遍布珠三角,高提成,高收入,公司系统培训,没经验也不怕,只要你不怕吃苦耐劳,有一颗拼搏的心,最最最重要的是你想要赚钱,只要肯努力,月入过万很轻松!!!!
岗位职责:
1. 负责厂房、仓库、工业园、工业用地的客户开发与维护
2. 对接企业选址需求,带看、洽谈、促成成交
3. 收集、整理、更新工业房源信息,建立资源库
4. 跟进客户全流程服务,吗维护长期合作关系
任职要求:
1. 男女不限,年龄20–45岁,学历不限
2.沟通能力强,勤奋踏实,有赚钱欲望
3. 有销售、房产、中介、招商经验者优先,无经验可培训
4. 能吃苦耐劳,愿意跑现场、开发客户
薪资待遇:
1. 高提成+开单奖+业绩奖+现金奖励,收入上不封顶
2.线上培训/线下师带砖培训(培训形式,理论/市场培训,培训内容;知识/技能培训)
3. 工作时间灵活,团队氛围好,晋升空间大
4. 月入8000–30000+,大单提成高,回报快
5.年会,团队聚餐,月度/季度现金奖励
有意者直接联系,当天安排面试
直招德佑房产经纪人+底薪4500+高提成+社保
4000-20000元/月
房产销售包住社保生日福利6-10人1-3年高中及以上电话销售门店销售阶梯式提成销售额提成新房二手房实地看房客户开发交易手续办理房源开发房产信息维护更新房屋买卖房屋租赁二者兼具
【工作内容】
1.为客户提供房源买卖和租赁服务;
2.负责客户的接待、咨询工作,为客户提供优秀的置业咨询服务;
3.了解客户需求,提供合适房源,进行商务谈判;
4.陪同客户看房,促成房屋买卖租赁业务成交;
5.负责业务跟进及房屋过户手续办理等服务工作。
【加入我们,我们会为您提供】
1.全面保障:底薪4500+高提成,基本1W+,以及规范完善的福利保障体系;
2.培训体系:提供多项专业带薪培训,平台体系化培训+优秀前辈1对1带教。
法拍房销售+高提成+日结+双休+创业合伙人
6000-11000元/月
房产销售生日福利3-5人经验不限大专及以上网络销售基本坐班销售额提成TOC
【任职资格】:
1.年龄22-55岁,男女不限,经验不限,有强烈的赚钱欲望
2.对工作认真负责,吃苦耐劳,不懂就问,及时沟通,同事们会热情帮助解决
3.具有学习能力,沟通能力,有亲和力。
诚聘管培生,储备干部,底薪8000/房产销售/六险一金,高提成
1.1-2.2万元/月
地产中介五险一金餐补经验不限本科及以上
北京链家2024春季校园招聘 北辰中心店简介 店面楼盘产品:改善高端别墅,花园次新商品房,保障住房,刚需小户型公房。 店面资源多,目前急需优秀人才加入。 人员配置:2个买卖战队,1个租赁团队(大区销冠) 作业氛围好,一起走向更辉煌。 店面口号:一群人,一条心,一起干,一起赢,一起开心,一起玩。 【公司简介】 链家深耕房地产综合服务业21年,进驻全国29城,北京链家有1500多家门店,2.6W+职业经纪人,为消费者提供全方位的房产交易和居住服务。 北京链家具备高效的线上线下一体化服务能力,拥有过万名从业五年以上的社区专家,结合链家网和 贝壳找房的楼盘字典、地图找房、VR看房、交易可视化等创新技术和产品,为消费者提供智慧高效的服务体验。 北京是链家的发源地,也是链家的文化摇篮、人才高地、业务创新先锋。自2001年成立以来,陆续向行业输出了大量优秀人才。他们遍布全国各地,以创业者、管理者和服务者等不同角色,积极促进了当地房产经纪行业的良性发展。 以“国民链家,品质为先”为品牌理念,以“成为中国房产服务业的国民品牌”为愿景,北京链家将不断创新发展,为万千家庭提供更加安心、高效、有品质的房产交易服务,进一步推动经纪人的职业化发展,成为率先迈入4.0时代的房产经纪品牌。 【招聘岗位】 置业顾问/房产经纪人(链+新生代)---- (新房/二手房/租赁/海外/旅居/装修综合业务方向) 【工作职责】 1. 收集社区信息:楼盘及商圈生活配套信息, 根据客户需求,完成房屋交易、租赁、资产管理等业务 2. 客源开发与维护:线上+线下融合作业,通过线上平台(链家网、贝壳找房)和工具(Link、VR看房等)提升效率,等互联网平台及工具完成房客源的开发与维护,提供全流程房产交易服务上 3. 挖掘客户需求:深挖客户需求,定制相应的资产管理方案与基础房产法律咨询服务 4. 商务谈判:参与商务谈判,负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护,与客户建立长期良好的业务合作关系 【任职要求】 1. 统招本科及以上学历,22年23年毕业学生均可 2. 高度的工作热情和团队合作意识,学习能力,抗压能力佳,不怕困难,不惧挫折 3. 沟通能力强,普通话标准,有亲和力,工作积极,乐观开朗 4. 有销售,客户服务或者学生社团干部经验者优先考虑 【薪资结构】 入职0-12个月的伙伴 转正前:实习期(未毕业同学)无责底薪4500元/月(实习期可转正) 试用期(已毕业同学)无责底薪6000元/月(试用期可转正) 转正后:薪资结构是由底薪+提成构成,转正后高提佣,高绩效奖励 综合年收入10.7w,提佣上不封顶 【福利保障】 1. 休假保障:体检假,实习生答辩假(最长3个月),年假及公休假、团体休假等。 2. 六险一金:养老、医疗、失业、工伤、生育、补充医疗险、住房公积金 注:实习期缴纳实习生意外伤害险(商业保险),毕业后缴纳六险一金。 3. 格林互助金, 员工本人和家属的专属意外、医疗保障基金 4. 节日礼品、月度聚餐及周边游、内部员工租、购房福利 5. 应届生(入职3个月以内)8000元0息租房“贝”用金 【晋升通道】 1. 清晰的职业发展路径,竞聘、晋升、评选制度透明公开 2. 经纪人可以选择在经纪人岗的专家路线 或 管理路线 进行发展,符合条件的员工也可向职能路线转岗机会,如转岗到招聘、培训、企业文化等职能部门 3. 活水计划:符合条件的员工,全国链家、贝壳城市间可内部调动 【完善的培训体系】 链家拥有链家专有培训基地,链家学院,5800多培训讲师。新人训—在职经纪人能力提升衔接培训—新任店经理培训—店经 理管理培训等,一整套完善的培训机制。一系列人才的标准化培养:经纪人的一天、店经理十六步、带看九要素、奇妙等式等,科学的的培训和辅导让你在最短时间锻炼提高、成长为一名自信成熟的年轻人。 【招聘流程】 投递简历-电话约面-初试-复试-终试-offer-培训-入职 总部地址:北京市朝阳区将台路电子研发中心A1号楼 简历发送至邮箱:**************************(发送简历请命名:姓名+学校+毕业时间+电话) 北京商圈经理 联系电话:*************(同微信)
商业地产策划专员
6000-10000元/月
地产中介经验不限本科及以上住宅房产商业房产新房二手房
链家成立于2001年,是一家以地产经纪业务为核心、全国化布局的综合性房地产服务企业。
业务涵盖一二手房买卖、房屋租赁、资产管理、互联网平台及装饰装修(被窝家装)等领域,
是国内具备全产业链服务能力的房产O2O平台。
服务网络覆盖华北、东北、华东、西南等主要经济区域,并持续拓展服务范围,
致力于成为国内住宅地产经纪与商业地产服务领域的领先者。
1)负责维护线上渠道的房产信息,塑造专业的个人品牌形象
2)为客户提供高品质的看房服务体验
3)根据客户需求匹配定制化的金融理财方案
4)保障客户资金安全,推动交易顺利进行,协助买卖双方完成合同签署等相关工作
物流行业客户开发专员
5000-10000元/月
大客户代表3-5年大专及以上市场营销相关学历B端市场开发经验物流交通业务开拓能力新客户开发
岗位职责:
1. 依据公司及部门销售目标,制定切实可行的销售方案,积极开发并维护目标市场,确保销售任务达成;
2. 定期与合作客户保持有效沟通,深化客户关系,建立稳定持久的合作纽带;
3. 制定销售工作计划与目标,并推动各项措施落地实施。
任职要求:
1. 大专及以上学历,具备2年以上销售工作经验,具有物流、快递、供应链领域相关销售背景者优先考虑;
2. 具备独立开发市场的能力,市场洞察力强,掌握一定的行业渠道资源。
销售专员(提供住宿+补贴+资源支持+五险一金)
1.5-2万元/月
销售专员包住社保生日福利年终奖餐补经验不限学历不限
持有证券从业资格证者,每季度享受1800元补贴!!!
提供住宿支持~~~~~~
欢迎应届毕业生加入!
朝气蓬勃的年轻团队,氛围轻松和谐,竞争机制透明公正,职业发展空间广阔,紧跟市场前沿推广理念,助你轻松实现高收入目标!!
底薪6000元+高额提成+多项奖金(大单奖励、优秀员工奖、团队激励奖、月度奖、季度奖、PK竞赛奖、额外激励)+社保+精准客户资源
预计年综合收入15-35万元以上,收入稳定且上不封顶,多劳多得,月入2万不是梦!!
晋升通道清晰:初级6000→中级6500→高级7000,每两个月评估一次晋升机会,通过即上调底薪,晋升速度快!
岗位职责:
1.工作内容:公司提供高质量客户资源,为客户提供专业化的投资咨询与服务,协助客户完成投资规划。
2.工作方式:依托公司网络平台及企业微信进行线上沟通,无需陌生电访,无需外出拜访。
任职要求:
积极向上、自信开朗的90后、00后优先!无经验者可享带薪培训!!
热爱金融领域,对销售工作充满热情,有强烈赚钱意愿,敢于挑战高薪目标!!
福利待遇丰富齐全:
√社会保险—必须配备!
√法定节假日—依法享有,一个不少!
√节日福利—每逢佳节有惊喜!
支持线上面试
国际销售工程师
9000-14000元/月
销售工程师1-3年本科及以上工业设备销售经验化学化工相关学历英语沟通电气相关学历仪器仪表/工业自动化机械相关学历
TIPS:需具备良好的英语能力,仅依赖翻译工具沟通者慎投,谢谢配合!该岗位直属领导为资深海外销售负责人,初期需协助完成各项支持工作,后期有机会独立负责业务模块!
【岗位职责】
1. 深入掌握海外市场的需求变化、竞争格局、行业趋势及动态信息,协同市场团队制定并落地区域销售策略。
2. 策划并执行销售方案,推进销售目标的达成;
3. 负责海外销售渠道的规划、开拓与管理,持续拓展新渠道资源,维护客户关系网络;
4. 与研发团队紧密协作,为海外客户提供专业的技术方案与产品支持,主导商务洽谈及合同签署工作;
5. 跟进订单全流程执行,保障按时交付,并协助解决售后问题,确保项目顺利履约及回款及时;
6. 出席国际展会、客户拜访及其他推广活动,宣传公司产品,挖掘潜在客户资源,提升品牌国际影响力。
【任职条件】
1. 本科及以上学历,国际贸易、化工、材料、测控、仪器、自动化等相关专业优先考虑;
2. 英语流利,可胜任全英文商务交流,具备跨文化协作能力;
3. 具备两年以上国际销售经验,有精密仪器或高端装备行业背景者优先;
4. 熟悉国际销售各环节操作流程。
宁波鄞州区招聘:POLOSHIELD店员,有服装销售经验优先,热情开朗、善于沟通、有责任心
4000-9000元/月
服装导购月结
招聘:POLOSHIELD 店员
,有服装销售经验优先,热情开朗、善于沟通、有责任心。
工作时间:
早班 9:00-17:00
晚班 13:00-21:30(轮班)
月休2天,
薪资待遇:4000-9000元/月
工作地址:宁波鄞州区
联系人/电话:吴先生,
有意向欢迎直接联系我!
中国人寿财险车险电销坐席
8000-15000元/月
电话销售社保五险一金11-20人经验不限大专及以上直销基本坐班按单提成客户签约电话销售经验销售经验
岗位职责:
1.通过电话主动联系潜在客户,介绍公司产品或服务,挖掘客户需求并促成合作意向
2.准确记录客户信息及沟通进展,及时更新
3.针对客户异议提供专业解答,灵活运用销售话术提升转化率
4. 定期复盘通话数据与成单情况,优化沟通策略,持续提升个人业绩
5.配合团队完成阶段性销售目标,参与日常例会与业务培训
任职要求:
1.普通话标准流利,具备良好的语言表达与倾听能力
2. 具备较强的责任心、抗压能力及目标导向意识
3.熟悉基础办公软件操作,能快速适应电销系统与流程
4.学历大专及以上,有同业经验可适当放宽,有电话销售、客服或相关经验者优先
5.无不良征信记录,认同公司价值观,愿意长期稳定发展
酒吧营销
7000-13000元/月
酒水销售包住包吃6-10人经验不限学历不限地推销售门店销售较多外勤按单提成TOC不接受居家办公其他产品/服务企业服务无经验要求面销/陌拜经验
联系方式
国际货运代理业务员
7000-8000元/月
电话销售3-5年大专及以上
1、通过电话、网络、网站、实地拜访等多种营销渠道,积极开拓具有出口物流需求的潜在客户,推动达成合作意向;
2、根据客户的个性化需求,高效完成询盘回复、报价制定及全程沟通工作,确保销售目标的实现;
3、负责客户关系的维护与管理,推进客户间长期战略合作伙伴关系的建立与深化;
任职资格:
1、大专及以上学历,专业不限;
2、须具备2-3年国际物流领域相关工作经验;
3、思维灵活、表达清晰,具备出色的沟通能力与人际交往技巧,富有亲和力;
4、具有一定市场洞察与分析能力,服务意识强,注重客户体验;
工作时间:
1、工作时段:9:00-17:30,周末双休,法定节假日照常休息
服装导购餐补
9意法2070新中式档口 急招档口小妹
杭州九意法新中式女装档口
招:销售小妹/穿版多名
要求:会穿版。形象清爽、勤快肯干、会沟通
有四季青/意法经验优先
待遇:底薪+餐补
收入稳定,发放准时
氛围好,事不多,长期稳定来
☎联系:
置业顾问(高佣金+无责底薪,新人可带)
8000-20000元/月
置业顾问生日福利五险一金高温补贴3-5人经验不限学历不限门店销售基本坐班销售额提成保障月薪带薪培训带薪年假租房优惠购房优惠二手房商业地产新房豪宅交易手续办理受理客户咨询实地看房客户开发房产信息维护更新房源开发房屋买卖和租赁
一、岗位职责
1.负责接待客户咨询,精准了解客户购房需求(如预算、户型、区位偏好等),提供专业的房产推荐与置业方案。
2.带看新房/二手房房源,详细介绍房屋户型、配套设施、周边规划及交易流程,解答客户疑问。
3.跟进客户意向,维护客户关系,推动成交进程,协助完成签约、贷款办理等后续手续。
4.收集整理房产市场信息(如房价走势、竞品动态),定期更新房源库,确保信息准确有效。
5.完成团队制定的销售目标,参与部门销售活动,配合团队协作。
二、任职要求
1.年龄18-35周岁,学历不限,有房产销售、客户服务相关经验者优先,无经验者可接受带薪培训。
2.具备良好的沟通表达能力和亲和力,能快速建立客户信任,有较强的目标感和抗压能力。
3.熟悉当地房产市场(如区域楼盘、交易政策)者优先,会使用基础办公软件(如Excel、Word)。
4.有责任心,工作积极主动,具备团队协作意识,认同房产销售行业价值。
三、薪资福利
1.薪资结构:无责底薪(3000-4000元)+高额提成+开单奖金+月度/季度绩效奖,综合月薪6000-20000元,上不封顶。
2.福利保障:入职缴纳五险(养老/医疗/失业/工伤/生育),部分公司提供住宿或住房补贴。
3.培训支持:新人专属带教(一对一师傅指导)+定期专业培训(房产知识、销售技巧、政策解读)。
4.其他福利:周末单休/双休(依公司而定)、法定节假日正常休假、团建活动(每月1-2次)、年度旅游、节日礼品。
四、晋升路径
实习置业顾问→正式置业顾问→销售主管→销售经理→区域总监(清晰透明,凭业绩晋升,无需论资排辈)
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供浙江房产销售找活在线招聘信息,主要招聘浙江地产中介相关人才。作为地产中介工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解地产中介的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。