
腾势品牌汽车销售专员
1-1.5万元/月
汽车销售1-3年大专及以上4S店经验电话销售新车销售贷款销售经验汽车金融销售
岗位职责:
1.为腾势汽车品牌客户提供专业的销售咨询服务,涵盖车型讲解、试驾协调等内容。
2.持续维护客户关系,以优质服务提升客户体验,增强品牌认可与客户黏性。
3.达成既定销售任务,包括整车销售及配套增值服务(如保险、装潢等)。
4.主动收集客户意见与市场信息,定期提交销售数据与行业动向分析报告。
5.积极参与品牌推广活动,提升产品知名度与市场影响力。
任职资格:
1.大专及以上学历,市场营销或汽车类专业者优先。
2.具备1-3年汽车销售工作经验,有新能源车销售背景者更受青睐。
3.拥有出色的沟通技巧和客户服务意识,能高效响应并解决客户需求。
4.持有合法有效驾驶证,驾驶技能熟练,无违章驾驶记录。
5.形象端正,具备良好的协作能力与工作抗压性。
我们欢迎热爱汽车领域、勇于迎接挑战且追求优异表现的人才加入团队,携手共拓新能源汽车发展的广阔前景!
汽车产品顾问
8000-12000元/月
汽车销售1-3年大专及以上新车销售一对一培训C1以上驾驶证新能源车定期团建线
岗位职责:
1.为客户提供专业化的汽车产品解答与推荐服务,确保客户拥有优质的购车服务体验;
2.跟踪市场动态,掌握竞品信息,结合市场需求提出产品改进建议以增强市场竞争力;
3.持续维护客户关系,协助跟进售后流程,提高客户满意度与长期信赖度;
4.策划并参与产品知识培训,保障销售团队及时掌握最新车型技术与功能要点;
任职要求:
1.具备良好的沟通技巧及扎实的产品理解能力,能准确传达车辆核心优势;
2.具有独立开展工作的能力,同时重视团队协作,可与销售部门高效配合;
3.熟悉汽车行业发展趋势,尤其在新能源车领域有认知积累,具备相关背景者优先考虑;
4.工作积极进取,适应高强度工作节奏,具备强烈的目标导向意识;
汽车销售专员
2-4万元/月
汽车销售包吃经验不限学历不限4S店经验改装商务车新车销售实习期薪酬不打折扣燃油车
薪资福利:底薪面议+高比例提成(提成细节可详谈),试用期一个月,公司提供午餐和晚餐
上班时间:8:30-18:00,午休1.5小时,每月休息4天
要求:具备相关工作经验,有汽车销售或高端奢侈品销售背景者优先,性格外向,具备良好的语言表达能力、沟通能力及团队协作意识
腾势汽车品牌销售顾问
8000-13000元/月
汽车销售1-3年大专及以上4S店经验新车销售贷款销售经验C1以上驾驶证新能源车
岗位职责:
1.负责腾势汽车品牌的销售服务,涵盖客户接待、产品讲解及促成交易
2.持续跟进客户动态,提升客户体验与服务质量
3.协同销售团队日常运作,推动整体业绩增长
任职要求:
1.具备优秀的表达能力与销售服务能力
2.能独立完成销售流程,拥有良好的沟通协调能力
3.熟悉汽车行业基本情况,热爱新能源汽车领域
诚聘商务车、房车销售顾问
3000-10000元/月
汽车销售交通补助生日福利3-5人经验不限学历不限电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOGTOB新车销售一对一培训定期团建实习期薪酬不打折扣燃油车4S店经验贷款销售经验
1.岗位职责:奔驰高端商务车及房车销售
2.要求:年龄18-45岁,主动性强,工作态度积极,有赚钱欲望,有良好的沟通能力和表达能力,能够团结同事,有良好的客户服务意识,五官端正,偶尔需要出镜配合拍短视频,女性身高1.5米以上,男性身高1.7米以上,无学历要求,有电话销售经验者优先。
汽车销售
2-4万元/月
汽车销售餐补经验不限学历不限4S店经验改装商务车新车销售实习期薪酬不打折扣燃油车定期团建线下销售
薪资福利:底薪面议+高比例提成(提成细节可详谈),试用期一个月,公司提供午餐和晚餐
上班时间:8:30-18:00,午间休息1.5小时,每月休息4天
要求:具备相关工作经验,有汽车销售或高端奢侈品销售背景者优先,性格外向,具备良好的语言表达能力、沟通能力及团队协作意识
汽车销售主管
4000-9000元/月
汽车销售经验不限学历不限
上班时间:8:30-18:00,午休1.5小时,每月休息4天
要求:形象端正、气质良好,年龄25岁以上,性格乐观开朗,具备较强的口头表达能力、沟通协调能力及团队合作意识
销售专员
1-1.5万元/月
销售专员社保中专及以上
岗位职责:
1、通过电话、线上渠道、微信、邮件等方式进行客户开发;
2、保持积极心态,对销售工作充满热情;
3、性格坚韧,反应迅速,具备较强的应变能力和抗压能力;
4、有快手、抖音等互联网相关从业经验者优先。
无业绩考核要求,享受无责底薪
家装顾问
4000-15000元/月
销售专员社保1-2人3-5年学历不限按单提成
1、负责小区、平台等客户开发工作,邀约顾客来店咨询。
2、联系客户,以及及时跟踪客户,促成签单。
3、根据公司下达计划,制定个人销售计划,制定工作计划,完成销售任务
4、收集和分析本销售区域销售信息,为市场主管决策提供参考意见
5、对于完成合同签定的客户定期跟踪工程完成情况
6、负责向客户传达公司产品信息、企业文化与销售政策
26届实习内部培养/管理培训生/互联网企业
7000-12000元/月
销售专员社保生日福利年终奖餐补经验不限大专及以上
北京万商云集大数据有限公司
隶属于万商云集集团,总部位于成都,已在重庆、昆明、武汉、西安设立分公司,成立于2004年,至今已有近21年发展历史。公司晋升机制以一线表现为核心,半年可晋升经理,一年晋升总监并非遥不可及。诚邀有志向、不甘平凡、渴望突破自我的伙伴积极加入!我们将为你提供一个充分施展能力的成长平台!
公司地址:北京市海淀区金隅嘉华大厦B座
岗位职责:
1.面向各行业中小企业客户,与企业法人或负责人沟通,深入了解其经营中的实际难题;
2.结合公司产品体系,为客户量身定制解决方案,推动签约并完成回款;
3.持续维护客户关系,跟进后续需求,促进二次及多次合作机会;
4.公司提供的不仅是产品,更是系统性问题解决能力与长期服务支持,实现双方共赢;
任职资格:
1.年龄17-26岁;
2.大专及以上学历,专业不限(25届应届毕业生及26届实习生均可报名);
3.具备良好的学习能力与人际沟通能力,对互联网领域有浓厚兴趣;
4.拥有团队协作意识,擅长沟通谈判,具备分析和解决实际问题的能力;
5.市场敏感度高,事业心强,责任心强,抗压能力强,敢于迎接挑战;
福利待遇:
1.职级化薪酬结构,包含底薪+提成+月度及季度奖金,月均收入7-15k;
2.公司为员工缴纳商业保险及社保;
3.设有休闲健身娱乐区,丰富员工业余生活;
4.享受国家法定带薪假期、生日假、年休假等福利;
5.提供多样化技能培训与清晰的人才发展路径;
6.办公地点位于北京核心互联网产业聚集区,毗邻腾讯、百度、快手等头部企业,氛围优越且工作节奏健康;
7.配备齐全办公资源,包括电话、电脑及日常办公用品;
备注:春节除夕当日不上班!提前三天开始放假!
北京昌平区本公司招聘加工中心编程师傅和加工中心操机师傅和学徒,数控车床师傅和学徒工,和质检
6000-7000元/月
CNC保险餐补社保包住包吃20人以上月结全职能熟练操作加工中心,踏实能干,积极向上的操机调机电脑编程数控车床数控铣床非标准件加工自动化零件加工精密零部件加工自动化设备加工其他发那科广数三菱新代金属制品业工业自动化仪器仪表制造
本公司招聘加工中心编程师傅和加工中心操机师傅和学徒,数控车床师傅和学徒工,和质检员,和跟单文员,和库管。
促销员月结
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麦德龙立水桥店
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待遇及要求:日薪底薪+提成,工资月结靠谱不拖欠.销售能力强,有北京食品健康证。
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日结安检员,临时工/短期工/寒假工,一个月起步,包吃住,可以日结
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安检员包住包吃20人以上日结假期工全职
1要求:18-42周岁,身高165以上,身高155以
上,无前科无裸露纹身,秃头酗酒不行
2工资待遇:一个月起步,一个月合同14元/小时,两个月合同15元/小时,三个月合同16元/小时,月综合工资5000-8000;包吃住,入职无费用
3工作内容:地铁安检进站口进行安全检查,站坐结
合,每两个小时可以休息半个小时
北京昌平区明天水龙路22号院需要定制衣柜大工2名,手艺好,事少的联系.二把刀勿扰,开
衣柜1-2人
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早8-晚6点,做饭做卫生,辅助带2岁多宝宝,面积100平,(4口人,3大一小)
要求阿姨50岁以下,干净利落,有带2个月宝宝经验
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龙泽地铁站,北郊
农场桥南,二拔子公交站,回龙观桥北,西三旗桥北附近阿姨都可以接
二手车销售
2000-22000元/月
二手车评估师11-20人经验不限学历不限门店销售按单提成二手车销售定期团建燃油车新能源车混动车4S店经验C1以上驾驶证大专以上学历贷款销售经验
诚聘二手车销售精英!我们提供有竞争力的“底薪+高提成”薪资方案,综合收入上不封顶。岗位要求热爱汽车,沟通能力强,有销售经验或驾驶熟练者优先。公司将提供专业培训和广阔发展空间。期待积极进取、勇于挑战高薪的你加入!
1.5W招门店销售
8000-13000元/月
汽车销售经验不限学历不限年终奖小白轻松月入过万一对一培训聚餐下午茶二手车销售
1.为客户提供二手车相关咨询服务(无需涉及线下车辆销售)
2.负责邀请客户到公司进行深入沟通与交流
3.需具备良好的语言表达能力,工作积极主动,有强烈的收入提升与发展意愿
4.公司提供带薪岗前培训,不限经验,具备网络销售或面对面销售经验者优先考虑
5.欢迎应届毕业生投递,【电子商务、市场营销等相关专业优先录用】
6.3000底薪+高额提成=综合月薪过万,每月10日按时发放薪资
7.工作时间朝九晚六,每月享有四天休息,可灵活安排调休
高级二手车鉴定师
6000-11000元/月
汽车销售1-3年学历不限销售经验跑车SUV轿车二手车评估师证新能源车二手车评估二手车销售
岗位职责:
1.负责二手车的全方位检测,包含车辆状况核查、市场价值评定及鉴定文书编制;
2.结合市场变化与技术规范,出具专业性的车辆估值意见;
3.与客户开展细致交流,回应评估相关疑问,推动交易达成;
4.管理并维护评估数据系统,保障信息的精确性与实时更新。
任职要求:
1.具备较强的分析判断力与市场敏感度,可独立完成车辆评估工作;
2.拥有良好的沟通技巧,能高效互动并赢得客户信赖;
3.具有积极的团队协作意识,乐于与同事共享信息与资源;
4.熟知二手车行业动态及相关法律规章,具备从业经验者优先录用。
汽车销售
1.2-1.8万元/月
汽车销售包住3-5人经验不限学历不限直销门店销售燃油车电话销售
工作内容:电话或者微信联系客户,产品报价邀约来门店,当天就可以谈单完结,会分师傅带教,无责带教,前期1个星期主要是学习行业知识,产品报价。后面陆续开展业务,转正可申请工作手机电话卡由公司发放,工作业务覆盖全国,到处的客户业务都可以约来附近门店,,对应门店有人接待客户,
薪资:实习期2个月底薪3000,转正底薪1500(正式员工底薪可根据季度考核升级
1500-1700-2000-2300)。开第一单就转正,。(实习期抽成不打折,每台3千)每个月15号发工资。没有任何开单也有3000每月无责底薪,如果开一单就是底薪3000+抽成3000累计上不封顶。销售车型:新车二手车5-20万的,任何车一台抽成平均值3000每台
工作时间:早上九点-下午6点(中午1个小时吃饭休息时间)注意根据团队业绩月底会涉及加班2个小时,单休,节假日正常休,有事可请假。
住宿:入职3天,有意向做这份工作可以申请免费入住宿舍,需要提供入职体检报告。(男女宿舍分开的)
福利:每月部门聚餐,每月下午茶,节假日各种礼品伴手礼,生日津贴200,平台提供年度销冠前4名免费送一台十几万的车,每年都有10万现金大奖可参与,
不包吃,支持无工作经验。驾照可有可无,学籍无要求
选择我单位优势:团队整体偏年轻,氛围很好,销售工作弹性的,没有强制任务,工资高上不封顶,汽车产品更换快,我们平台产品多样,有固定人群消费,市场很大,平台很大,全国连锁,平台提供了很稳定的产品,公司及部门资源倾斜助力新人成长爆单团队人均上万。
来店面试怎么才能通过?
上班就是冲着挣钱来的,面试说话流利,性格开朗,对销售有高度热情与激情,有销售经验是加分项面试
流程是怎样的?
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汽车销售
1-1.5万元/月
汽车销售3-5人经验不限学历不限电话销售门店销售
岗位职责:
1.负责公司产品的市场推广与销售工作,积极开拓新客户资源,维护现有客户关系
2.根据公司销售目标制定个人工作计划,按时完成销售任务并定期汇报工作进展
3.收集市场反馈信息,了解客户需求及竞争对手动态,为产品优化提供有效建议
4.协同团队参与营销活动,提升品牌知名度和市场占有率
任职要求:
1.学历不限,具备良好的沟通表达能力和服务意识
2.有销售工作经验者优先,热爱销售工作,能承受一定工作压力
3.具备较强的学习能力和团队协作精神,工作积极主动
4.熟悉基本办公软件操作,能够适应短期出差或外出拜访客户
技术销售工程师
1-1.5万元/月
销售专员1-3年本科及以上大中型企业销售经验市场营销相关学历技术转销售化学化工相
岗位职责:
1.开发新客户:通过市场分析与业务拓展,主动挖掘潜在客户资源并建立有效联系。
2.维护现有客户关系:持续与现有客户保持顺畅沟通,提供完善的售后支持,及时处理客户诉求。
3.销售目标达成:制定切实可行的销售方案,运用专业谈判能力推动项目落地,确保回款任务完成。
4.销售数据分析:整理销售相关数据,洞察市场动态与竞争格局,为销售决策提供依据和建议。
5.报告和记录:定期向上级汇报工作进展及客户反馈,规范记录客户信息与业务跟进情况。
6.协同团队合作:积极配合团队成员,共享资源与信息,共同推进销售目标实现。
7.产品宣传和推广:组织实施产品推广活动,提升品牌影响力和市场覆盖率。
8.客户关系管理:系统化维护客户档案,增强客户粘性,提升满意度与长期合作意愿。
9.竞品分析:跟踪行业竞争动向,评估竞争对手产品特点,协助制定差异化应对方案。
10.销售培训和指导:积极参与公司安排的专业培训,持续提升销售实战能力和行业知识水平。
11.拓展代理商渠道,为代理合作伙伴提供业务培训与运营支持。
职位要求:
1.学历:本科及以上,机械、机电、化学、材料、物理等相关专业
2.工作经验:具有机电或化学类产品销售背景,具备良好销售业绩与增长成果,熟悉销售流程与策略,拥有较强的应变能力和问题解决能力
3.年龄:25-35岁
销售专员
1.5-2.5万元/月
销售专员社保3-5人经验不限学历不限电话销售其他产品/服务不接受居家办公找寻志同道合有缘之人,有共同的认知对企业/机构(To B)销售经验企业服务企业(To B)无经验要求电话销售经验开心工作,工作挣钱。公司氛围好。主
【任职资格】
1、你好呀,感谢你看到这条招聘信息。期待我们能成为志趣相投、三观契合、认知一致的同行者,也能一起创造收益、共享成果。这份销售工作需要的是有冲劲、有目标感、自律性强、具备进取心的人,不怕挑战,不惧压力,能把压力转化为前进动力的你。现招聘3人,期待你是其中一位愿意携手共进、共同成长的伙伴。
【岗位职责】
1、本岗位为电话销售,日常工作以电话沟通为主。电话量虽无硬性指标,但作为业绩导向型岗位,开发客户越多,收获越大。新人入职初期以自主开拓客户为主,期间我会提供支持与指导,协助你快速出单。
2、待业务能力提升后,公司将逐步提供客户资源支持。
3、主要工作内容包括:通过电话进行客户开发、维护老客户关系、推动转介绍,以及跟进公司分配至部门的资源线索。
4、行业具有长期发展潜力,全国各城市均有企业注册及代办服务需求,职业发展不受年龄限制,只要肯干、能出成绩即可持续深耕。
5、工作时间为周六日双休,无需加班。
诚邀你来面试,互相了解,面对面交流更深入。
接受无经验销售底薪6800+提供住宿出差
7000-11000元/月
销售专员经验不限学历不限环保个人(To C)不接受居家办公对企业/机构(To B)销售经验企业年会面销/陌拜经验无经验要求会展销售生日福利00后团队O2O其他行业电话销售快消品面销/陌拜其他产品
1.今日招人不主动,明日用工难匹配我是专注招聘的打工人◇专寻踏实肯干的你想换工作,私信我,立刻回复
2.我等的人,或许就在下一个冬季
3.生态长青不变优秀人才速来加入招聘!正招聘!持续招聘中!
4.不是偶尔缺岗真的是非你不可
5.想一想,等一等,瞧一瞧赚钱时机稍纵即逝抓住机会别犹豫我司正在火热招人有兴趣,来聊聊
6.优质岗位“薪”意十足职等你来报到我司用“薪”留人诚心引才有意者点击沟通大胆联系
7.从未将你移出列表聊天记录也一直保留因为你曾说换工作一定找我我始终在此等你联系
8.别让家中父母为你尚未落实工作而忧心孝顺父母从年前找到一份好工作开始让他们安心过年
9.你不急我不急团队何时能齐备你不言我不语入职进度总延迟你的同事由你定朋友们快来投递简历
10.天气转冷不宜喝风度日想要高薪待遇就来找我!我司岗位正热招中!!!
业务员
7000-9000元/月
销售专员社保1-2人1-3年本科及以上电话销售地推销售渠道销售门店销售较多外勤按单提成阶梯式提成TOC不接受居家办公房地产电话销售经验面销/陌拜经验
能吃苦耐劳身体健康有一定工作经验和抗压能力年龄20-45之间
软件销售
6000-11000元/月
销售专员1年以下大专及以上电话销售面销/陌拜软件/企业服务产品对企业/机构(To B)销售经验企业服务企业(To B)面销/陌拜经验电话销售经验互联网/科技O2O其他行业
岗位职责:
1.负责公司软件产品的市场推广与销售工作,持续开发并维护新老客户资源,确保销售任务的达成。
2.通过电话、微信及实地拜访等方式推进项目进程,完成从客户接触到成功签约的全流程跟进。
3.签约后负责项目的后续协调、回款跟进及客户关系的长期维护。
4.定期向上级主管提交销售日报、周报及相关工作反馈。
任职要求:
1.信息管理、工商管理、市场营销、会计、经济管理等相关专业,
大专及以上学历,具备1年以上面对面销售工作经验;
2.具备敏锐的市场洞察力,擅长市场拓展、产品推介及客户需求挖掘;
3.富有开拓意识,拥有出色的沟通表达能力,以及较强的分析与问题解决能力;
4.有ERP软件、Saas类软件、企业管理软件或金蝶、用友等产品销售经历者优先,具备企业客户资源者优先考虑;
5.年龄范围20岁至32岁,综合能力突出者年龄可适当放宽。
薪资:
底薪:6k-12K薪酬结构:底薪+提成+签单奖金,具体底薪面议。
福利:电话补贴+年假+五险+生日福利+节日活动+团队建设。
上班时间:早上8:30至下午17:00,周末双休,法定节假日正常休息。
公司氛围简单融洽,领导同事亲和易处。
诚邀有目标、有冲劲的伙伴加入团队!!!
我司从事教育信息化产品开发,负责跟单
6000-8000元/月
销售专员五险一金年终奖1-2人3-5年本科及以上渠道销售基本坐班销售额提成TOB
我司开发虚拟演播室系统软件与相关产品系统集成
事业单位双休好资源不加班
1-1.5万元/月
电话销售生日福利年终奖五险3-5人经验不限学历不限基本坐班阶梯式提成TOCTOB课程/培训类产品教育培训客户签约客户邀约普通话标准沟通能力强电话销售经验销售经验
岗位职责:
1、对公司提供的精准客户数据进行电话及微信跟进,主动沟通;
2、跟进意向客户,建立客户咨询资料数据库、分析客户需求;
3、为学员推荐合适学习方案,进行客户维护,促成签单及转介绍。
薪资待遇
无责底薪4500-6000+五险+奖金+双休+不加班+福利+节假日福利
综合20—30
工作时间:
早八点半晚六点冬季午休一个半小时/夏季午休2小时哦,节假日带薪休息
任职要求:
1、富有开拓精神和良好的团队合作意识,有很强的学习和沟通能力,普通话标准,抗压能力强;
2、性格开朗,愿意接受新鲜事物;
3、有教育行业销售经验者优先考虑;
你将拥有:
1、零经验小白可以拥有专业的一对一技能培训、全面的业务底层逻辑、课程产品内容、销售专业话术的学习和培养;
2、单纯简单、年轻的团队、高大上的办公环境、轻松活跃的工作氛围;
3、能够收获高薪的稳定平台,给您最放心的保障;
4、节日、活动走心的员工礼物,平添生活小惊喜;
5、多姿多彩的团建趴,年轻就该无极限;
6、五险、带薪年假、节假日福利、生日福利、出国游、团建等等各类福利活动;
发展空间:
郑州职场近期成立,所需人才数量多,晋升空间巨大!
新事业部,管理岗位空缺,主管——经理——总监任你
底薪长期7000+年收入70W+北京六险+
2-3万元/月
销售专员包住社保经验不限学历不限电话销售门店/柜台销售不接受居家办公北京六险网络销售电话销售经验带薪年假网络营销经验房地产免费住宿
--敢承诺:7k底薪保底+35%-50%行业高提成(单笔提成普遍达十几万至几十万)
12月入职6位新人,5人当月实现买卖单成交!数据真实,方法高效,共赢模式等你加入
(长期提供底薪保障)
--我们敢于公开业绩:单笔佣金超10万,顶尖顾问年收入破百万已成常态
--我们敢于投入资源:开放北京核心地段商业地产项目+共享精准客户资源池
--我们敢于提供保障:六险(含北京社保)+员工宿舍+20天带薪年假+季度分红
福利体系:带看奖励+项目激励+节日礼包+国内外团队旅游
--成长路径:新人专属经理一对一指导→资深顾问→业务合伙人
--区位优势:昌平沙河写字楼办公,深度受益于北京商业发展红利
--职业权益:员工购房享内部优惠价,租房免除中介服务费
--团队实力:80%顾问从业超3年,管理层均具备8年以上行业经验并亲自带教
--你的职责:开发并维护客户,推动并完成交易闭环
--我们期待的你:具备强结果导向的销售特质,志在商业地产领域实现收入跃迁
(2013年成立,北京设9大办公区,专注商业地产资产交易)
渠道销售
100-600元/天
渠道销售保险11-20人月结经验不限学历不限B端渠道开发较多外勤按单提成TOCTOB消费品/快消具有线上渠道销售经验较强的商务谈判能力具有渠道运营管理经验具有快消从业经验具有线下渠道销售经验较强的沟通协调能力较强的市场分析能力较强的渠道拓展能力个人客户开发渠道/机构客户开发代理商/经销商招募
技能要求:商务谈判,BD,商务拓展,大客户,商务渠道,渠道推广全面配合公司对外开展业务拓展活动。客户管理及大客户的开发、维护负责销售渠道构建,商业渠道推广及合作。与运营部门协调,确保商务活动圆满实施。根据公司业务发展规划,开拓渠道合作,提升业务额增长。面向B端商户客户及各类批发市场销售产品。具有较强的市场开拓能力,开发新客户,维护老客户,增加产品销售范围。反应并解决销售过程中遇到的各类问题,收集和分析市场数据,定期反馈最新信息。
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供昌平区汽车销售最新招聘在线招聘信息,主要招聘昌平汽车销售相关人才。作为汽车销售工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解汽车销售的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。