底薪5000

公司发展需要，面向社会招聘优秀人才，想来北京发展的，或者即将要毕业的应届生、24，25届毕业的实习生，都以可以来应聘链家上班哦！ →利福‬待遇：每月无责底薪保障6000+更有30%~90%提成 →作息时间：9:30上班，7:00下班[鼓掌] →完整培训体系，透明的晋升[跳跳] →春节假13天，亲子寒暑假，年‬假，过年‬超长假期13天[呲牙] →社保、五险一金、节日福利、月度团建、月度季度表彰等福利 随时可以联系我： (同微信)

签约客户，客户信息维护，日常管理

薪酬待遇: 1、高底薪+高提成 2、提成(30%--75%)新房可达93%师傅带教+免费培训+带薪年假+国内外旅游+爱家基金 要求:有团队意识和集体荣誉感，敢于挑战高目标，有晋升意愿，有目标、有梦想、有实干精神者优先任职资格 1、有工作经验者优先，年龄20岁-45岁之间，男女不限专业不限，房地产营销，房地产评估等相关专业者优先; 2、沟通能力强，普通话标准;有亲和力，工作积极主动，乐观开朗; 3、具备良好的沟通表达能力和学习能力; 4、敏锐的洞察力，较强的抗压和抗挫能力;勇于接受房产行业的压力和挑战; 岗位职责 (1)负责新客户、新业主的开发以及负责老客户的维护; (2)负责网络，社区，店面，电话等所有渠道的业主与客户的接待和咨询; (3)掌握客户与业主的的需求，进行资源匹配; (4)陪同客户实地看房，进行商务谈判，签订三方合同促成房地产经纪买卖和租赁业务;

房产销售男女不限

岗位职责:1.收集房源，收集客户 2.帮客户找租的房子 3.带客户看二手房， 4.推荐客户看新房， 5.邀约双方谈判 6.给客户业主提供专业的交易服务等 薪资:底薪5000-8000+提成30%起，收入很高，一般做10000/月左右，认真做20000-30000/月，用心做50000/月。 福利:月休5天，带薪年假13天，工作时间早9.00-12.00，14.00-19.00，商圈每月聚餐，大区签单现金奖，公司最高荣誉殿堂，我爱我家全国城市都有机会参加！

贝壳集团旗下北京链家2025年校园及社会招聘信息 公司名称：北京链家房地产经纪有限公司 链家优势：作为贝壳集团核心品牌，链家业务覆盖全国32个城市，运营8000+直营门店，拥有15万专业经纪人，依托大数据技术与真房源承诺持续引领行业规范，致力于成为房产服务领域的国民信赖品牌 招聘岗位：房产顾问/销售管培生/储备店经理（新房/二手房/租赁/装修） 学历要求：统招本科及以上 薪资范围：6000-20000元/月（高提成，上不封顶） 岗位详情 岗位职责 1. 利用链家网、贝壳APP等数字化工具维护房源数据，拓展客户资源； 2. 融合线上线下的服务模式，为客户提供房屋买卖、租赁及资产配置的全周期解决方案； 3. 推动交易达成，并协助完成合同签订、产权过户等相关流程。 任职要求 1. 学历与专业：不限专业背景，需具备统招本科及以上学历（欢迎应届毕业生及实习生报名）； 2. 能力要求：具备互联网应用意识，熟练操作移动端应用；表达清晰，心态积极，富有团队合作精神； 3. 优先条件：有销售实践经历、担任学生干部或参与社团活动者优先考虑。 福利待遇 1. 基础保障：六险二金（含补充医疗与互助金）、年度健康体检、带薪年假及法定节假日； 2. 激励福利： - 月度团队活动、境内外旅游激励（如精英社成员享免费国际游）； - 内部员工专属租房、购房优惠政策； 4. 特殊假期：实习阶段可申请最长3个月论文答辩假（适用于2-6月期间）。 职业发展路径 1. 晋升通道： 管理路线：经纪人→储备店经理→商圈经理→大区总监→城市总经理； 专业路线：A0-A15级高级置业顾问（职业经纪人方向）； 职能路线：职能专员→部门经理→中心总监。 2. 培训体系： - 新人入职培训（5天集中授课）+ 租赁/买卖专项技能培训； - 晋升配套课程（如MVP俱乐部、商圈经理研修班）。 应聘流程 1. 提交简历 → 参加三轮面试 → 收到录用通知 → 完成岗前集训（提供免费食宿） → 正式上岗 加入链家：如果您志在挑战高收入、期待快速成长，并希望在充满激情的组织中实现职业价值，诚邀您投递简历！

一套公寓租金是3000，出租一套，到手佣金就是2400到2700 咱们有稳定获客渠道，稍微上点心，一个月一万到一万五净到手利润。 专注努力做，一个月2万到5万的净到手利润 项目优势：整租带独卫的单间，租金比传统中介的房子一个月便宜1000到3000之间，且咱们是直租模式，。 咱们有稳定的获客渠道和方法，每天10到20个主动咨询的意向客户。 咱们在北京有一万多套公寓在出租，不用愁房源。公司都已安排对接好，排除了有结算风险的物业。 待遇：到公司后，入职当天就免费安排单人单间公寓住宿。（水电费自理，我个人一个月几十块钱） 住宿环境：跟租客一个待遇，一个月省个几千块房租 年龄40以下（有经验可以放宽） 面试时间早上9点-下午17点

北京昌平机器人长白班坐岗 今年春晚的机器人253-276元/天 [庆祝]缺口100人，中午12点面试 男女不限18-35岁 工作时间:早10：00-晚10：00，中间吃饭休息两个小时，实际工作10个小时 工资：23/小时，包含2元稳岗奖励，须当月满月才可以 目前白班，无夜班，上六休一 房䃼每月200元，附近租房方便 提供工作餐补贴15元/天， 岗位要求:洁净车间，实习生，中专高中学历，身体健康 主要从事机器人，机器狗零部件装配！都是一些小的零部件 位置：昌平北七家附近（科技未来城）

北京怀柔招1-2个挖机师傅 顶班的 工资面谈 具体可以电话联系咨询

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早十晚七午休两小时，门店遍布武汉，就近分配 底薪4000+提成！可以现场看店内业绩数据。 岗位职责： 1. 负责房地产项目的房源开发、带看、签约及售后全流程服务 2. 按照客户需求精准匹配优质房源，提供专业购房/租房咨询与方案建议 3. 维护客户关系，持续跟进意向客户，提升成交转化率 4. 参与市场调研，及时反馈区域房价、供需及竞品动态 5. 遵守行业规范与公司制度，确保交易合法合规、信息安全 任职要求： 1. 对房地产行业有热情，具备良好的沟通表达与客户服务意识 2. 学习能力强，能快速掌握房产政策、交易流程及系统工具 3. 诚实守信，责任心强，具备较强的抗压能力与目标感 4. 有地产中介从业经验者优先，无经验者可接受系统化带教培训 5. 持有房地产经纪人协理证或具备考证意愿者优先

可就近安排、提供住宿、住宿补贴！！！！ 【贝壳（含链家、德佑、住商）全南京近1400家门店，工作地点灵活分配】 有经验者可面议定岗~ 【薪资待遇】 1、底薪5500~6000+5%~75%提成+住宿补贴/包住宿+就近分配+六险二金 2、免费培训+行业导师指导+带薪年假+国内外团建旅游+员工互助基金； 3、具备创新意识与开拓精神，敢于设定高目标，积极追求职业成长； 4、晋升机制公开透明（A置业顾问-M店经理-S商圈经理-D大区总监-运营副总-城市分公司总经理） 【岗位职责】 1、负责开发房源，维护线上渠道信息，并与业主建立良好的合作关系 2、负责客户接待与咨询，提供专业的购房建议，安排优质看房服务 3、通过需求匹配与商务沟通，协助买卖双方完成合同签订及交易流程 4、跟进交易后续环节，持续进行客户关系维护与回访 【晋升空间】 1、系统化职业培养：100课时课程/10大培训体系/6种学习模式/师徒带教制 2、多元发展路径：专业方向：见习经纪人-经纪人-资深经纪人-社区专家；管理方向：经纪人-客户经理-店长（合伙人）-区域负责人（区域合伙人）；创业方向：经纪人-客户经理-店长（合伙人）-店东-规模化经营的多门店经营者 3、全方位后台支持赋能：依托行业级平台资源，享受运营/战略/营销/财务/法务等全流程支撑 【我们期待您】 1、不限性别与专业，接受无经验者（欢迎优秀应届毕业生加入） 2、善于沟通表达，性格开朗，富有工作热情，具备敏锐观察力与应变能力； 3、主动积极，抗压能力强，勇于面对房产行业的挑战与考验； 4、做事踏实认真，为人正直真诚，拥有强烈的责任感和团队协作精神。 贝壳是提供二手房/新房/租赁/装修等多元居住服务的找房大平台，为消费者连接理想生活的入口；贝壳搭建开放的居住服务生态，让优质服务者和品牌在平台生态中更好地发展，从而通过链接更多的新经济品牌和中小商家，为2亿家庭提供高品质居住服务。

别再满足于固定收入！小牛看房邀你成为事业合伙人，灵活合作无束缚，抢占高回报发展赛道，领跑全新未来！ 深耕行业多年，我们拥有1000+门店构建的服务网络，汇聚5000+专业精英组成的智囊团队——为你提供坚实后盾！ 综合底薪3000元+500元获客补贴，业绩分成从50%起步最高达80%，首年平均收益突破1.2万元！享免费专家培训、国内外考察机会，助你由“房产从业者”蜕变为“行业领军者”！ 收益无上限！敢于拼搏就来加入，与小牛看房携手，将理想蓝图化为辉煌现实！

5000底薪+贝壳租房+可接受小白+师傅一对一带 职责： 1. 负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务 2. 负责公司房客源开发与积累，并与客户建立良好的业务合作关系 3. 负责线上渠道的房产信息维护 任职要求： 1. 大专及以上学历，22岁+ 2. 有无房产相关工作经验都可 3. 善于沟通，有较强的语言表达能力（这个重要） 薪资： 1. 薪资范围：5000+提成/月 工作时间： 星期一至星期四： 早上9:30-12:00，下午14:00-19:30 星期五至星期日： 早上9:00-12:00，下午14:00-20:30 有底薪月休四天（请假无压力） 不选择底薪（高提成） 考勤 每月20天即可 早上和下午上班要打卡，下班不用打卡 福利: 1.生日庆祝 2.每月一次团队聚餐（自由参加） 3.年中和年终公司组团游玩（可带家属）

云禧台房产招聘外围房产专员，适合宝妈，不耽误接送孩子

【岗位职责】 1、掌握产品特性，开展产品销售，做好客户维护工作； 2、推进产品宣传与销售工作，扩大品牌影响力； 3、与客户保持良好互动，提供专业化的咨询服务 【任职要求】 1、具备优秀的沟通能力及销售技能 2、工作态度积极，富有责任心和主动性 3、具备团队协作意识，能适应高效工作节奏 【岗位要求】 1、有销售从业经历，具备快消行业经验者优先； 2、年龄20-50周岁，性别不限； 3、具备较强的沟通表达能力，踏实肯干，有担当，执行力突出 【福利待遇】 1、工作环境优越； 2、工作条件完善，发展空间广阔； 3、月薪8000-13000，按时发放； 4、提成按业绩计算，多劳多得，无上限； 5、储备店长岗位，重点培养合作人才

贝壳省心租 招聘客户经理 招聘区域：大兴，丰台 工作灵活 只做租房永久无责底薪底薪4000至6500阶梯提成++定期团建 综合收入12k起 获客渠道：小红书，闲鱼，58安居客（端口公司开） 工作灵活[机智]

岗位职责 1、客户开发与维护 负责企业级客户（B端）的全周期运营管理，涵盖需求挖掘、方案设计、商务沟通及长期合作关系维系，需具备从无到有的客户拓展能力。 结合行业趋势分析客户核心问题，依托公司SaaS产品优势，输出数字化升级解决方案，推动标杆客户项目成功落地。 2、销售目标达成 独立完成年度及季度销售任务，制定客户分级管理策略，高效推进重点客户转化进程。 联动售前支持与客户成功团队，确保实施交付与客户需求精准对接，提升客户续签率与追加购买比例。 3、市场反馈与策略优化 整合客户实际诉求与市场竞争信息，及时向产品部门传递改进建议，助力产品升级与市场差异化能力建设。 任职资格 1、大专及以上学历，3年以上B端软件/SaaS领域销售经历，具有企业服务方向可验证的成功实践案例。 熟练掌握SaaS系统及相关销售过程管理工具，具备以数据为基础的销售策略调整能力。 2、核心能力 行业洞察力：理解IT、广告等行业在数字化转型中的具体需求，能够快速识别客户业务关键痛点。 3、解决方案型销售能力：善于将产品功能转化为客户价值主张，拥有复杂业务场景下的谈判推进与合同执行经验。 4、优先条件：具备SaaS行业从业背景者优先，拥有特定行业资源积累或区域市场开拓实操经验者优先。

1、开发并维护客户资源，通过定期跟进与专业服务，为客户提供投资产品项目的咨询与体验支持，拓展及管理销售渠道，筛选并签约优质高净值客户； 2、分析客户的资金配置需求，协助制定个性化资产配置方案，提供专业建议，推荐匹配客户目标的投资产品； 3、维护公司品牌声誉与客户权益，根据客户需求匹配合适产品，达成个人销售业绩指标； 4、完成上级交办的其他工作任务。 任职要求： 1、本科及以上学历，金融、市场营销等相关专业优先，持有基金从业资格者优先； 2、具备出色的市场推广能力及广泛的人脉资源者优先； 3、品行端正、诚实守信，具有良好的团队合作意识，能适应高强度工作节奏；个人形象得体，普通话流利； 4、学习能力强，具备优秀的沟通协调能力以及快速敏锐的市场洞察力； 5、欢迎海外归国人员踊跃应聘。

优秀8090后的最后机遇！!!】 00后更是机会难得 【三年内的风口，错过不会再有】 工作内容： 1．负责对接本地生活类（吃喝玩乐）优质商户的老板或负责人，洽谈抖音团购合作。2．负责协调商家，网红达人做好后期服务。薪资待遇： 1．阶梯底薪（4000-7000)＋阶梯纯利提成 （最高50%)＋五险一金 2．双休＋节假日＋年假 3．平均收入2-3.5W， 队，北京最高月薪记录10.3W 应聘要求： 1.【赚钱欲望】拥有极强的赚钱欲望和实干精神，目标月薪低于2W的请不要投简历；2.【事业野心】认可短视频团购赛道前景，有极强的事业野心，想赚块钱搂一波就走没有长性的人请不要投简历； 3.【销冠潜力】需要TOP销售背景（不限行业），销冠，有销冠潜力的人优先bd- 晋升阶梯-销售专员-储备主管-主管-分区负责人-城市负责人 公司老板00后背景实力派毋庸置疑现在正是招兵买马的时候大家赶快上车，新公司创业团队，欢迎新朋友加入

岗位职责：薪资详情 薪资范围:16000-30000元/月 职位底薪:6000-10000元/月 提成方式:按单提成;业绩奖励，实物奖励 奖金补贴:绩效奖金、全勤奖，工龄奖，服务奖，高温补贴，年终奖，季度奖 职位详情： 寿险，销售工作经验，养老险，保险公司，保险产品营销 优秀的营销技巧，优秀的沟通协调能力，保险/金融/财务相关学历客户服务。 岗位职责: 负责客户的保单续期收费，对接老客户的服务，为客户做家庭健康财富规划，同时负责客户加保及签单。公司提供客户数据资源，线上邀约线下经营模式。 体验式销售，通过邀请客户参与各类体验活动，如酒会、答谢宴、亲子活动、京郊旅游、养老社区参观、纪念园参观、口腔检查、健康讲座、法律知识讲座等，满足客户多元化需求。 任职要求: 25岁以上，工作经验不限，公司提供法律、养老、金融、医疗领域的专业培训。 工作时间: 早9点打卡，中午打卡，周六日双休，定期组织团建活动，包含国内旅游、海外出行机会，也可携带家人共同旅行。办公环境舒适，团队氛围年轻积极，成员均为踏实进取型人才。

详情： 1.工作时间：8:30-17:00弹性工作，周末双休，不加班！ 2.薪资待遇：佣金提成+奖励津贴+公司补充医疗保障+企业年金 综合收入7000-12000元/月，上不封顶 工作内容： 1.为老客户做好售后服务，资料整理，保单维护等； 2.协助客户办理理赔/信息更新等业务； 3.邀约通知老客户，办理增值服务，做好登记。 任职要求： 1.20-50周岁，高中/中专及以上学历； 2.口齿清晰，表达流利，沟通能力强； 3.具有良好的服务精神。

招聘收发货人员2名 要求吃苦耐劳有责任心

协助公司做好销售，租赁等事项

#提供员工住宿房源信息，需要员工承担约1000-1500元；独立小间、有卫生间和厨房，距离上班位置25分钟以内通勤时间。 北京链家致力于打造高学历、高专业度、高职业素养和高社区参与度的5.0经纪人队伍，以推动经纪人的职业化发展。在人才培养方面，北京链家为经纪人建立了包括新人训、职级衔接训、在岗培训和大区训在内的专业化培训机制，并通过专业知识考试“搏学大考”等方式，帮助经纪人夯实专业知识、提升专业能力，为行业输送了大量优秀人才。 【招聘岗位】 新居住顾问——储备干部(新房/二手房/租赁/装修业务方向) 【工作职责】 1.负责Online渠道链家网的房产信息维护推广，房产经纪时代，打造个人的专业品牌 2.Offline为客户提供优质的看房体验 3.促成买卖双方交易达成，协助双方合同签署、办理权属转移等工作 【任职要求】 1. 专业不限，有销售经验优先 2. 有互联网思维，会深度使用APP；阳光，踏实，有梦想，愿意通过自己的努力付出，实现个人价值； 3. 高度的工作热情和团队合作意识，有销售、服务、学生社团干部经验者优先考虑； 4. 良好的沟通能力，积极，乐观开朗，良好的自驱力和进取心。 【优厚的薪资福利】 1、超高提成30%-90%，入职1年平均工资11K-13k元；2年平均收入25K-30K左右； 2、提供员工住宿房源信息，需要员工承担约1000-1500元； 3、，五险一金+商业保险（补充医疗、意外伤害险）； 4、国家传统节日发放丰厚物资福利，带薪年假及公休假，内部员工租房、购房优惠；月度聚餐及周边游；开单赢大奖免费出国游，年度精英社奖金奖品加免费出国游，迎亲情带家人在人民大会堂奖励大会及国宴； 【人才发展通道】： 1.经纪人在链家的发展可以选择职业经纪人的专家路线或管理路线进行发展。 2.管理路线为： 房产经纪人/居住顾问——店经理——链家MVP俱乐部成员——商圈经理——营销总监——城市分公司总经理 房产经纪人/置业顾问——职能专员——职能主管——部门经理——中心总监——副总裁 3.房产经纪人/置业顾问——分公司/事业部管理 Lianjia.链家管理人才选拔的原则由链家企业文化衍生而来。链家鼓励拼搏进取，为团队利益、长期利益挑战困难商圈或新商圈、新城市并获得突破进展。鼓励传帮带，链家有自己内部储备管理池（MVP俱、SVP、DVP、U+俱乐部），70%异地分公司管理者来自北京链家。 【专业科学的培训】 链家拥有链家专有培训基地，链家学院，5800多培训讲师。新人训—在职经纪人能力提升衔接培训—新任店经理培训—店经理管理培训等，一整套完善的培训机制。一系列人才的标准化培养：经纪人的一天、店经理十六步、带看九要素、奇妙等式等，科学的的培训和辅导让你在最短时间锻炼提高、成长为一名自信成熟的年轻人。 我们的企业服务理念：我承诺，我做到 我们的核心价值观：诚实守信、客户至上、合作共赢、拼搏进取 【加入链家】 投递简历——简历筛选——面试——offer——培训（包食宿）——签约入职

【职责描述】 1. 负责开拓全国范围内的行业头部企业及高成长性客户，持续维护客户关系，深化合作层次，打造长期稳定的伙伴关系； 2. 系统化识别潜在客户需求，主导企业办公选址咨询与交易全流程服务，涵盖商务谈判、合同签署及交付落地协调等工作； 3. 关注市场趋势与政策法规更新，整合客户与行业数据，提供契合其发展战略、企业文化、商业价值及员工体验优化的选址策略与综合解决方案； 4. 维护并运营全国范围内的合作网络，保障客户服务响应及时、执行专业、结果优质； 5. 制定并落实个人与团队的销售规划与行动策略，确保达成并突破设定的业绩目标； 6. 统筹多个区域项目的推进与执行，调动内外部资源保障客户需求高效、高质量实现； 7. 高效完成上级交办的其他工作事项。 【任职资格】 1. 本科及以上学历，房地产、经济、管理、市场营销等相关专业背景优先考虑； 2. 拥有5年以上面向B端大客户的销售经验或复杂型解决方案销售经历，具备高端写字楼、产业园区、咨询服务等行业经验者更佳； 3. 具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能快速捕捉市场变化并转化为实际业务机会； 4. 具有良好的职业操守、客户服务意识、逻辑思维能力和沟通表达能力； 5. 学习能力强，能够快速掌握新知识并有效解决实际问题； 6. 承压能力强，责任心强，追求卓越，心态积极，具备出色的团队协作精神； 7. 熟练操作Office办公软件及CRM客户管理系统。

岗位职责： 1. 开展客户资源拓展，深入理解客户需求，提供专业化的咨询解决方案； 2. 通过线上与线下渠道与客户保持联系，并进行实地拜访沟通； 3. 推广公司服务内容，挖掘潜在客户，促成合作并持续维护客户关系； 4. 梳理并分析客户具体需求，做好新客户开发与老客户维系工作； 5. 执行公司交办的其他工作任务，严格遵守各项管理制度； 6. 主动寻找客户资源（公司将提供部分基础客户资源支持）； 7. 向潜在客户推介服务方案（通过电话、网络销售或上门拜访等方式）； 8. 跟进有意向的客户，推动合作进程； 9. 完成成交客户的合同签订流程。 工作时间：8:30—6:00 公司位于海淀区上地三街金隅嘉华大厦，地理位置优越，交通便捷，办公环境舒适高端，入职即享销售主管及管理层一对一带教培训，欢迎有意在销售领域长期发展的伙伴加入，目前岗位紧缺，投递后将优先安排面试，机会难得。公司福利优厚，管理风格亲和人性化。 底薪+高比例提成，周末双休，餐补，配备工作手机，话费补贴，节日福利，定期抽奖，团队建设活动丰富，同事年轻化，工作氛围融洽，享受国家法定节假日等。 完善的晋升机制：销售顾问→高级销售（销售主管）→销售经理→高级销售经理→销售总监→分公司负责人。

【简单直接】 公司不讲空话不画饼，专注务实经营，坚持合规操作，杜绝虚假行为，专心打磨产品，用心服务每一位客户 底薪9000元+高阶梯提成17%-45%+多重奖励（签单奖、周奖、月奖等）+精准客户由公司分配+无需正装+所有提成当天到账+每日免费自助咖啡畅饮 【福利待遇】 1、每日精准客户资源全量提供 2、6月销售岗位人均收入2万元，管理岗平均3万-5万元 3、无需外拓电销，客户均为高意向精准群体 4、工作时间9:00-18:30，午休90分钟，准时下班无加班，办公无需着正装 5、办公地点紧邻地铁出口，享受国内外团建旅游、节日礼品、丰厚奖金，全部提成当日发放 6、公司重视每位员工成长路径 晋升机制：灵活评估体系，新人最快次月晋升，支持越级发展。最快2个月升主管，6个月可任部门经理 配备完善培训系统，专业导师指导，实行“老带新”模式。欢迎行业资深人士，也接纳零基础新人 【公司介绍】 全国规模领先的美业大健康集团（润氧科技） 抖音本地生活流量推广领域全国第一 国内最具影响力的美业大健康企业之一 旗下拥有广州中康医药科技有限公司品牌体系，主营“肤龄还原”设备（对标医疗级仪器），通过仪器检测可实现面部及身体指标年轻化十岁以上，全面恢复肌肤与机体年轻状态，属当前热门科技美容养生项目（入职后员工可免费体验）。市场空白，赛道蓝海，拥有全国独家专利技术，行业领先优势显著 【关于岗位】 1.客户资源由公司统一提供，你只需负责跟进与邀约！ 2.系统化培训全程覆盖，你只需专注学习与提升！ 3.定期组织团队活动，你只需参与并放松享受！ 4.各类福利全面配套，你只需安心领取与体验！ 在这里，月薪5万是起点，冲击百万年薪是目标！无论是否有经验，只要你想拼搏赚钱，机会就在眼前！ 公司地址：房天下大厦A座807-808 期待新伙伴的加入