
暖通业务销售人员
4000-5000元/月
渠道销售社保交通补助3-5人1-3年大专代理商销售较多外勤销售额提成TOC企业服务具有渠道运营管理经验个人客户开发渠道/机构客户开发渠道关系维护
岗位职责:
1. 负责公司产品的销售及推广;
2. 制定和执行市场营销策略与计划,并完成业绩指标;
3. 开拓新市场,发展新客户;
4. 建立和维护良好的客户关系,提高客户满意度
4. 参与行业调研和分析,为公司决策提供建议性意见。
任职要求:
1. 1-2年以上销售相关的工作经验;
2. 有韧性、有较强的抗压能力;
3. 善于与人沟通,可以抓住用户痛点,共情能力强。
薪资待遇:
1. 各种团建
2. 定期团队培训
3. 社保、法定节假日
4. 底薪+提成+奖金
渠道销售五险一金大专较多出差销售额提成TOB
1、年龄22-38岁,大专及以上学历,市场营销、有1-3年社交电商运营经验者。
2、有成熟的供应链资源(如社团经销商、平台选品负责人资源、大团长资源)者优先,能快速落地供应商资源整合。
3、具备较强的沟通谈判能力,能平衡供需双方利益,推动合作达成,有良好的职业素养及诚信意识。
4、有独立带过团队溯源、助播、且有一定的美工经验者优先
5、能接受出差,抗压能力强,能妥善处理活动突发问题,有团队协作意识。
1、负责社交电商供应经销商拓展及渠道对接,重点对接私域团长、社群机构、及社交电商平台供应商入口,洽谈合作条款、签订合作协议。
2、结合公司销售目标,整合平台、经销商资源,优化供货方案,平衡供货成本与产品竞争力,保障货源稳定、售后可控。
3、维护核心供应商、渠道伙伴关系,及时处理合作中的供货延迟、品质异议等问题,提升合作粘性及复购合作率。
4、跟踪社交电商供应链行业动态,挖掘新的合作机会,完成月度、季度供应链合作及渠道拓展目标。
渠道开发
6000-12000元/月
渠道销售6-10人3-5年高中招商加盟面销/陌拜区域销售地推销售
职位详情
岗位职责:
1、负责公司产品的渠道开拓与销售工作,完成既定业绩目标;
2、开发并维护优质渠道合作伙伴,建立长期稳定的合作关系;
3、协调内外部资源,推动渠道销售策略的落地与执行;
4、收集市场反馈及竞争动态,及时调整渠道运营方案;
任职要求:
1、具备较强的市场洞察力和商务谈判能力;
2、具有良好的沟通协调能力及团队协作意识;
3、能适应一定程度的外出拜访与业务拓展工作;
销售专员
1-1.1万元/月
渠道销售社保交通补助年终奖3-5人经验不限学历不限电话销售网络销售面销/陌拜基本坐班按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOB企业服务金融产品具有电子商务从业经验具有线上渠道销售经验渠道/机构客户开发渠道关系维护渠道运营管理
工作内容
1。主要是打电话,公司提供客户,有的客户不用打,公司拨打的都是精准数据
2。没有经验不用担心,会有老人一对一带领3。对客户进行定期维护4。有能力可以直接带团队职位要求
赚钱欲望强烈
1。年龄18-45,接受无经验勇于挑战自己,想赚钱,
2。有团队意思,有责任心3。有经验优先!
国家节假日正常放假
作息时间8.30-晚6,中午休息时间12.20-14.00单休
薪资均薪8000-15000优秀者20000+提成15-40+每
利等等
月绩效+社保+冠军奖+节假日福利+生日福利+结婚福
员工福利
生日福利 节日福利
零食下午茶
有无线网
全勤奖
团建聚餐
工龄奖 底薪加提成
成都明升鑫融信息科技有限公司
立即沟通
渠道销售
4000-5000元/月
渠道销售1-3年学历不限
岗位职责:
1.开发和维护区域内的渠道合作伙伴,拓展销售网络覆盖范围
2.制定并执行渠道销售策略,完成公司下达的销售目标
3.组织开展渠道培训、产品推广及营销活动,提升合作伙伴销售能力
4. 收集市场与竞品信息,及时反馈客户需求与行业动态
5. 协同市场、产品及售后团队,推动渠道项目落地与客户满意度提升
任职要求:
1. 具备渠道销售相关工作经验,熟悉B2B销售流程
2.具备良好的沟通协调能力与商务谈判技巧
3.有责任心,目标导向强,能适应短期出差
4. 熟悉所在行业市场特点者优先
5.学历不限,具备较强学习能力与抗压能力
宽带,电话卡业务员
1000-6000元/月
渠道销售1-2人1-3年中专/中技按单提成
岗位职责:
1.开发和维护区域内的渠道合作伙伴,拓展销售网络覆盖范围
2. 制定并执行渠道销售策略,完成公司下达的销售目标
3.组织渠道培训、产品推广及营销活动,提升合作伙伴销售能力
4. 收集市场与竞品信息,及时反馈客户需求与行业动态
5.协同市场、产品及售后团队,推动渠道项目落地与客户满意度提升
任职要求:
1. 具备渠道销售相关工作经验,有成功开拓新渠道案例者优先
2. 具备良好的沟通协调能力与商务谈判技巧
3.目标导向强,能独立开展渠道规划与日常管理工作
4.熟悉所在行业市场特点及渠道运作模式
5. 学历不限,具备较强学习能力与抗压能力
业务员
4000-7000元/月
渠道销售社保交通补助保险生日福利年终奖五险11-20人1-3年中专/中技销售额提成消费品/快消具有快消从业经验具有线下渠道销售经验渠道关系维护销售目标制定及评估
新都,双流市场招聘冲调类业务
区域:冲调类食品,厂家专职业务,新都(双流)区域各一名。
要求:驻地人士,35岁以上,熟悉商超门店操作,自驾优先。
待遇:底薪+提成+油补+福利+社保+年终奖,具体面谈。
成都温江-销售-入职买社保
6000-12000元/月
渠道销售社保6-10人经验不限学历不限面销/陌拜较多外勤销售额提成TOB消费品/快消具有渠道运营管理经验渠道/机构客户开发
一、岗位职责
1、通过陌拜、地推等方式,对接全品类餐饮商户,包括流动摊贩、火锅、串串、烧烤、中餐、面馆等,不限商户规模。
2、引导餐饮商户下载注册焕新生活APP,协助完成入驻流程。
3、推广平台食材采购服务,助力商户通过平台采购米面粮油、调味品、蔬菜等食材。
4、维护商户关系,解答商户疑问,做好后续跟进。
二、任职资格
1、性格外向,沟通能力强,能吃苦耐劳,适应外勤地推工作。
2、有销售、地推、餐饮相关工作经验者优先录用。
三、平台优势,推广超简单
1、政策背书:响应国家政策,联合四川省长江集团、地方政府、源头厂家打造,公信力强。
2、物流给力:成都、重庆设专属仓库,当日下单次日上午10点前送货上门,破损包退换。
3、 价格更低:数千种食材SKU,多数品类价比拼多多,帮商户降成本,推广无阻力。
4、无起送门槛:一把葱也送,商户零顾虑,合作意愿高。
四、福利
入职即缴社保,试用期也享保障!另有节日福利、生日福利,待遇完善。
五、晋升发展
晋升路径透明,职级薪资逐级涨,努力就有出头天!
专员→主管→部长→省区经理→大区总监
1、主管:(底薪+绩效约6500元/月+)高额提成
2、部长:(底薪+绩效约11000元/月)+高额提成
3、省区经理:(底薪+绩效约19000元/月)+高额提成
4、大区总监:(底薪+绩效最高50000元/月)+高额提成
白酒销售业务员
5000-10000元/月
渠道销售社保年终奖高中较多外勤按单提成TOCTOGTOB
主要工作内容描述:针对成都市区内的烟酒店、二批商、超市等等客户开展白酒销售工作。
旅游渠道销售
9000-20000元/月
渠道销售社保3-5人3-5年大专阶梯式提成TOB
任职要求:
1. 年龄 26-45周岁,男女不限;
2. 有旅游同业销售经验者优先;
3. 有较强社交沟通能力,有良好的服务意识;
4. 有良好的团队合作意识和承压能力;
5. 能吃苦耐劳,保持良好的工作积极性;
6.能接受出差安排。
工作内容:
1.开发渠道客户,对接旅游门店同业渠道销售,销售旅游路线,协助计调人员完成出团前的对接工作。
2.负责同行业及门店市场开拓和维护。
3.定期维护合作伙伴,维护客户以达到长期合作意向。
4.制定销售计划,完成销售指标。
5.负责门店招商加盟事宜。
福利待遇:
1.底薪+高提成+社保+奖励+节假日福利+带薪年假
2.定期培训+定期团建
岗位福利:五险 周末节假日双休
B2
本公司诚邀;B照司机2-3名,有意者联系我电话同步,活路不断,加班另算!欢迎有上进心同事加入本公司。
成都青羊区明天需要2名木工给外墙真石漆做异形放线,需要画椭圆和波浪线的异形木工师傅
装修木工建筑木工
明天青羊区需要2名木工给外墙真石漆做异形放线,需要画椭圆和波浪线的异形木工师傅
联系方式:渠道实习生,包吃住 岗位性质: 全职(地推/渠道销售)
5000-8000元/月
渠道销售包住包吃6-10人经验不限大专较多外勤按单提成硬件/网络设备较强的渠道拓展能力个人客户开发渠道/机构客户开发渠道关系维护
联系方式:廖
薪资范围: 1500底薪 + 业绩提成 + 激励奖金(综合薪资5000-8000元,上不封顶)
工作地点: 南宁市内(办公室:江南区五一立交)
岗位要求:
1. 学历经验: 大专以上,专业不限。应届生亦可。
2. 能力素质: 具备良好的沟通表达能力和抗压能力;性格外向,有亲和力,热爱销售工作。
福利及成长方向:
1. 职业发展: 清晰的晋升通道——初级业务员 → 业务主管 → 区域经理 → 城市经理。公司提供完善的新人培训和一带一导师制。
2. 工作氛围: 灵活的上班时间(如11:00-20:00),年轻活力的团队氛围。
3.包吃包住,单休.
渠道销售
1.2-1.8万元/月
渠道销售社保保险生日福利五险20人以上经验不限学历不限电话销售网络销售面销/陌拜团购销售地推销售基本坐班回款提成企业服务金融产品较强的商务谈判能力具有互联网从业经验较强的沟通协调能力较强的渠道拓展能力个人客户开发渠道/机构客户开发渠道关系维护渠道运营管理销售目标制定及评估
职位描述
工作内容:公司提供客户资源,只需通过电话,微信等方式,与客户建立有效的联系,客户培训相对应的产品知识和话术。你只需熟悉相对应的产品和话术跟进行沟通与介绍。并且有团队经理一对一对你的单进行跟进,保障成单率。
工资待遇:
合伙人模式:合伙人模式【总佣金*55-72%】【例:佣金100000元*72%=72000元】+
每月12号准时发工资,从不拖欠员工工资。大平台有保障。
上班方便,高端写字楼办公,环境优美。
公司招人标准:23岁到48岁,条件优异者可适当放开。人品好,素质高,团结,有正能量,有事业心,有上进心,讲诚信,服务态度好,乐于助人,不自私自利,不斤斤计较。
重要通知:本公司是全深圳最大的服务公司,深耕金融行业8年,文化底蕴深厚,并且拥有良好的口碑,服务客户近十载,好评度行业翘楚,公司一直秉承诚信为本,务实敢为,追求极致,合作共赢的企业文化,帮助成千上万的客户解决融资问题,以及帮助公司 众多合伙人,实现弯道超车,实现人生价值。
团队介绍:集团较优秀销冠团队,王牌部队。
本团队是深圳金融行业的销售精英团队,人品不好,素质不高,不团结,没有上进心的,不符合本团队的招聘要求。
做金融销售的好处:
1:较能提高人生阅历,接触社会高端人群,每天跟公司高管,高级白领,老板,深圳高端业主打交道,增加人生阅历,增加人脉,提升气质,提升个人涵养以及沟通能力,做金融销售3年,胜过读名校4年。
2:较能提高沟通能力:提升应变能力,沟通能力,提升口才表达能力,提升亲和力,团队荣誉感。
3:每天能学到很多东西,能快速提升自己的外在形象,内在气质,为人处事,沟通能力等
4:收入不封顶:金融行业做的较好的合伙人,年收入100万到300万的都有很多,真正可以让你白手起家,改变命运,实现阶级跨越。
本团队是集团总部较优秀的团队之一,本团队曾多次荣获“百万区域”“销冠团队”荣誉称号
团队优势:每个人都是金融销售高手,并且人品素质都相当好,每个人都非常有事业心和上进心,团队气氛和谐,团结一心像一家人一样。
我们对新人都是系统化培训和专业带教,无经验可从头开始教,让你在较短时间内学会行业的所有知识,并且有优秀的副总和优秀的经理以及销冠每周有不定期的方法和心得分享。
具体薪资待遇以双方最终书面确认为准!
联系人:王经理
面试地址:深圳市福田区下沙京基滨河时代大厦A座2109
渠道销售
5000-10000元/月
渠道销售包吃11-20人经验不限学历不限地推销售较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成消费品/快消
榆次酒吧糖 SUPER·SPACE招聘
一万五以内10%,
一万五到5万13%
5万-8万,15%
10万以上18%
一万五不变,往上完成多少都是按照最高的算
工资:2888元
2888元加五百化妆补贴
工资是无责底薪没有绩效考核
渠道销售
2-3.5万元/月
渠道销售6-10人3-5年学历不限代理商销售招商加盟网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售直销门店销售较多外勤具有渠道运营管理经验具有线下渠道销售经验较强的沟通协调能力较强的渠道拓展能力渠道关系维护渠道运营管理代理商/经销商招募代理商体系搭建
岗位职责:
1.开发和维护区域内的渠道合作伙伴,拓展销售网络覆盖范围
2. 制定并执行渠道销售策略,达成季度及年度销售目标
3.组织渠道培训、产品宣讲及营销支持,提升合作伙伴销售能力
4. 收集市场与竞品信息,反馈客户需求,协同产品与市场部门优化方案
5.协调内外部资源,推动重点项目的落地与交付
任职要求:
1. 具备渠道销售或B2B销售相关经验,熟悉分销体系运作逻辑
2. 优秀的沟通协调能力与商务谈判技巧,能独立开展合作洽谈
3.目标导向强,具备较强的市场敏锐度和执行力
4.具备良好的数据分析意识,能基于销售数据优化策略
5.学历不限,有行业资源或成功案例者优先
渠道销售
5000-10000元/月
渠道销售1-2人1-3年学历不限较多外勤销售额提成具有线下渠道销售经验渠道关系维护
岗位职责:
1.开发和维护区域内的渠道合作伙伴,拓展销售网络覆盖范围
2. 制定并执行渠道销售策略,完成公司下达的销售目标
3. 组织渠道培训、产品宣讲及市场推广活动,提升合作伙伴销售能力
4. 收集市场与竞品信息,及时反馈客户需求与行业动态
5.协调内外部资源,推动项目落地与订单转化
任职要求:
1. 具备渠道销售或相关岗位工作经验,熟悉B2B销售流程
2.具备良好的沟通协调能力与商务谈判技巧
3.有较强的目标意识和执行力,能独立开展区域市场工作
4. 具备基础办公软件操作能力,能适应短期出差
5. 学历不限,有行业资源者优先
塑胶跑道工程销售精英
3000-10000元/月
销售专员五险3-5人经验不限中专/中技基本坐班按单提成TOG
塑胶颗粒·塑胶跑道工程 销售精英招募
年龄:22–35岁|无经验可带|年薪10–25万,上不封顶,男女不限
一、公司提供平台
• 主营方向:塑胶颗粒材料销售、塑胶跑道工程项目洽谈,对接工地与甲方。
• 客源支持:公司提供客源与流量,无需自己跑市场,专注转化即可。
• 底薪保障:3000元/月,连续工作满一年,底薪每年上涨500元,第五年起不再累计上涨。
• 社保保障:。
• 工作时间:周一至周五 9:30–12:00,13:30–17:30;周六日双休,节假日按法定调整。
• 发薪时间:每月15日准时发薪,遇节假日顺延。
二、薪酬激励
核心提成
• 工程项目提成:3%
• 材料销售提成:2%
• 报价系数加成:按实际成交价/公司标准价系数增减,最高1.5倍,最低保障2%提点。
提成发放与保障
• 签订合同当月支付50%提成,尾款收完后支付剩余50%。
• 2000㎡以上项目,无验收款,额外奖励现金500元。
年终奖励
• 年终业绩达到400万以上,按总业绩量发放奖励。
三、任职要求
• 有销售意向、赚钱欲望,沟通能力强。
• 无经验也欢迎,公司有老销售一对一带教。
• 有工程、建材、销售经验者优先。
公司给客源、给流量,你负责赚钱!想稳定发展、拿高收入的,欢迎联系我!
销售专员
4000-10000元/月
销售专员五险11-20人经验不限学历不限电话销售网络销售面销/陌拜基本坐班按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOB不接受居家办公软件/企业服务产品互联网/科技无经验要求
工作内容:公司会用ai电话机器人获取到意向客户,然后分给员工跟进客户,介绍公司产品,促成成交
网络销售
5000-8000元/月
销售专员社保20人以上经验不限学历不限网络销售基本坐班按单提成阶梯式提成回款提成不接受居家办公金融产品互联网金融无经验要求
律所直招!!!!!不加班!!!
岗位职责:
1. 进行简单的法律咨询,律所提供客源,不需要自己找客户
2. 筛选符合律师受理范围的案源,收集案件证据;
3. 达成委托关系促成成交(带销售性质);
4. 完成律所日常行政事务及交办的其他辅助性工作;
任职要求:
1. 接受新人小白
2. 善于沟通、积极学习
岗位福利:
1. 新人首月保底6k无欺骗,无责底薪+高提成+奖金/现金红包(每日发放)
综合薪资8k+
2. 早10.00-晚19.00(午休一小时),法定节假日正常休息
3. 不定时团建+下午茶+节日福利
4公司有微波炉喜欢做饭的小伙伴可带饭
资产合伙人
1.6-2.5万元/月
渠道销售年终奖1-2人经验不限学历不限资源拓展存量开发商圈变现圈子人脉经营代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售直销门店销售较多外勤按单提成回款提成TOB企业服务金融产品广告具有线上渠道销售经验具有渠道运营管理经验具有线下渠道销售经验较强的沟通协调能力较强的渠道拓展能力渠道/机构客户开发渠道关系维护渠道运营管理代理商/经销商招募代理商体系搭建
9年资产快销平台招募存量合伙人
1.你是非房产相关人员!有商业资产资源/人脉关系圈→可谈长期深度合作!
2.电销团队免费入驻合伙
有职业梦的人!深度合伙人!希望跟有存量资产优化这个目标的人一起长久做!!存量是重复买卖,没有终点,只有开始!
3.资产助理合伙人基础补贴
全职听从公司安排!不带客户!
微信3000+人房源渠道推广!
定期跟进维护房源!底薪+高提成!
➠主营业务:收购&代理&阿里商拍
拓展全成都商铺为主!公寓&写字楼&住宅为辅!
自拓收购可上钱分红+公司给+奖励+维护!渠道经验wx同行多也行+商业地产中介经验有最好+沟通业主能力
➠综合年均收入:
20万不是梦!已多人实现!!
我们只要踏实进取用心做每件事的人!
努力且听公司安排肯定行!
销售专员
300-800元/天
渠道销售11-20人月结经验不限学历不限建筑及相关行业区域销售地推销售直销较多外勤按单提成
1、渠道要求:
有建筑行业、建材行业、劳务行业、房地产行业、律师律所行业、设计公司、装修公司、施工单位、商会协会等等关联领域背景、资源人士。
2、渠道需要做的事:
看看身边的人,有没有被拖欠材料款的?工程款的?劳务费的?有的话,介绍给我们公司。我们公司帮助追款回款。我们公司给渠道人(金额视被拖欠金额详谈)。
3、我们承诺:
与渠道签订合作协议。白纸黑字保证能给到渠道
兼职
10-50元/天
网络销售20人以上日结经验不限学历不限
岗位要求:负责抖音、确保内容符合平台调性与传播需求
与团队协同配合,统筹内容发布节奏,保障内容质量与传播效果达成预期目标。
持续跟踪内容发布数据与用户反馈,通过数据复盘迭代优化内容策略,提升账号运营效率。内容我们提供。 任职要求:
1.具备出色的沟通能力,能够与粉丝建立良好互动2.能够高效完成任务,确保内容发布的及时性3.具有团队合作精神,能够适应快节奏的工作环境
周末双休、朝九晚六建筑人才证书业务专员
6000-13000元/月
销售专员社保保险生日福利年终奖6-10人经验不限学历不限电话销售基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成不接受居家办公无经验要求
职位详情
1,负责建筑类人才证书的筛选和合作,为建筑企业寻找合适的人才证书,负责人员证书管理及调配,建设人才库资源,做好证书管理,证书维护等等;
2,通过网络或电话形式对客户进行需求了解,促成合作:
3,维护老客户,进行二次开发,达成长期合作关系;4,入职有员工培训及带教;
5,薪资:无责底薪+提成+奖金+节日福利+社保;6,工作时间:9:00-12:00,13:30-18:00,周末双休,法定节假日正常休假,超长春节假期;
[岗位要求]
1,具备建筑资质或建筑人才行业销售半年以上经验:
2,熟悉建筑资质各大类证书,资质证书的产品知识
3,有良好的语言沟通技巧,具有亲和力。
4,吃苦耐劳,抗压能力强,执行力强,认真负责:
5,较强的团队合作精神,及团队荣誉感;
大客户代表
6000-10000元/月
大客户代表社保交通补助生日福利年终奖经验不限学历不限代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售较多外勤按单提成销售额提成TOCTOB批发/零售B端市场开发经验软件/信息化服务销售经验金融服务销售经验电话销售经验面销/陌拜经验
职位描述
【主要职责】
1.制定并执行私域/社群化会员销售模式、销售战略。
2.负责酒类品牌私域运营,能把社群流量变成稳定复购忠实消费者。
3.搭建与管理私域运营团队。
4.负责企业微信、小程序、社群、直播等工具的流量运营与转化。
5.策划线上活动、直播、品鉴会,推动内容带货与会员运营。
6.建立数据化指标体系,通过数据驱动增长。
7.对外拓展渠道资源,推动社群商业化合作。
【任职要求】
1.熟悉会员销售模式
2.5年以上酒类、快消品销售管理经验,3 年以上私域、社群运营或带货经验·
3.熟悉企业微信、微信社群、小程序、直播带货等私域工具;
4.有独立搭建私域体系案例者优先。
5.有酒类渠道资源(经销/酒圈/社群团长)或实现千万级私域案例优先。
【薪资待遇】
底薪:8K+ 绩效+提成
提成方式:销售额提成
【工作时间】
朝九晚六,周末双休。
销售经理
4000-9000元/月
BD经理五险一金11-20人1-3年中专/中技面销/陌拜渠道销售较多外勤按单提成弹性工作制互联网/科技O2O/生活服务拜访地推对企业/机构(To B)销售经验销售经验O2O/生活服务行业商户拓展经验商务谈判能力渠道开发能力商户合作个人客户开发(销售方向)
岗位职责:
1.负责支付宝“碰一碰”业务在区域内的商户拓展与合作落地,完成BD指标
2.深入理解商户经营场景,定制化输出支付解决方案并推动签约上线
3.协同产品、运营、技术团队,跟进项目实施进度,保障商户体验与使用效果
4.收集市场反馈与竞对动态,定期输出行业洞察及优化建议
5. 维护重点客户关系,挖掘二次合作机会,提升商户LTVn
任职要求:
1. 具备BD或支付/金融科技领域相关经验,熟悉移动支付生态优先
2.具备较强的商务谈判能力、客户洞察力与跨部门协同能力
3. 目标导向,抗压能力强,可适应高频出差与灵活工作节奏
4. 学历不限,有成功拓展千家以上线下商户经验者优先
5. 熟悉支付宝开放平台、服务商体系或有ISV合作经验者加分
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供成都灯具渠道业务招聘信息在线招聘信息,主要招聘成都渠道销售相关人才。作为渠道销售工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解渠道销售的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。