【岗位职责】 1、客户需求洞察：深入理解客户业务场景，保持高频沟通，精准识别客户核心诉求与痛点，提供专业化的解决方案建议。 2、方案定制与展示：基于客户实际需求，牵头组织团队设计个性化软件售前方案，开展产品演示与技术答疑，有效传递产品价值，增强客户合作意向。 3、团队管理与协作：负责售前团队日常管理，制定工作规划，科学分配任务，持续提升团队专业能力与服务效率；协同研发、销售等相关部门，保障项目高效落地。 4、市场竞争分析：跟踪行业发展趋势及竞争格局，收集并分析市场信息，为产品优化和市场决策输出建设性意见。 5、项目跟进与支持：配合销售完成投标、合同签署等环节，提供售前技术支撑，助力项目顺利实施与成功交付。 【任职要求】 1、本科及以上学历，计算机相关专业，具备10年以上软件领域售前经验，其中至少3年团队管理经历； 2、关键技能：掌握基础网络、Linux、Shell、云原生、容器技术、负载均衡、数据分析；了解APM类产品； 3、熟悉运维类软件产品，技术功底扎实，可独立完成产品演示与方案讲解；熟知招投标流程，具备出色的文档编写能力。 4、具备较强的团队领导力，能有效激发成员潜力，提升团队协作效率与执行力；擅长跨部门沟通与资源整合。 5、具有良好的客户导向意识，能深度挖掘客户需求，提供高质量解决方案，维系长期客户关系。 6、对新兴技术与行业趋势具备敏锐感知，学习能力强，能快速适应市场变化。 7、能够接受短期出差安排。

出海技术服务专家 角色内容： 1. 提供专业技术支持，解决各类技术疑难问题 2. 独立承担KA客户复杂技术任务的交付与实施 3. 协助客户优化业务稳定性，推动云上最佳实践落地 4. 深入挖掘出海客户实际需求，在搬栈、AI等场景提供针对性技术支撑 工作经验要求 5-8年网络/数据库/云原生/大数据、研发、AI等相关领域工作或实践经验，具备大型项目端到端交付经历，有开源产品分析与开发背景，具备小型技术团队管理经验，理解企业用云场景，拥有服务出海客户的成功案例，熟悉主流出海云厂商产品布局及服务策略 运维管理能力 1. 具备运维技术统筹能力，可全面梳理客户业务架构并输出云上优化方案 2. 主导客户侧技术项目落地，涵盖系统护航、架构升级、迁移搬迁等关键环节 3. 支持客户解决重大技术难题，具备在客户内部推动技术决策的能力 客户管理能力 1. 能精准识别客户组织结构及核心干系人，并制定差异化协作策略 2. 善于营造高效沟通环境，掌握交流重点，做到有效倾听与清晰传达 3. 具备强烈的服务导向意识，对客户问题追踪到底，切实推动问题闭环，保障客户体验 4. 在充分准备的前提下，可与客户高层就专业议题开展深入交流 技术解决方案设计能力 1. 具备系统化思维和全局视角，可在复杂技术环境中设计稳定可靠的解决方案 2. 能够拆解复杂技术问题，形成逻辑清晰的综合判断与应对路径 3. 可独立完成基于单一技术产品的基础架构设计 4. 熟悉典型业务场景中的落地案例，能结合客户实际情况定制高可用性优化、云上保障、容量预估、架构调优、容灾体系、成本分析与优化等方案，准确识别潜在风险并推动执行落地 5. 熟知全球主要区域法律法规与行业规范，可提供定制化合规建议，精通数据隐私、网络安全、跨境数据流动等核心合规议题 领域技术专长 1. 在云原生、大数据、数据库、网络、中间件等领域中至少掌握一项以上技术原理与应用经验 2. 理解所服务业务线核心产品的底层实现机制 3. 掌握所覆盖业务方向的专业技术能力 4. 熟悉跨产品协同的系统架构，可用于方案设计或故障排查 其他要求： 1. 英语四级及以上水平，能使用英文进行日常交流、文档撰写、演讲及培训 2. 985/211/QS100本科及以上学历，计算机相关专业优先 3. 持有阿里云ACA、ACP、ACE认证，或具备PMP、ITIL、OCP、RHCE等技能证书者优先 加分项 具备以下行业背景者优先：云计算·互联网·计算机软件

工作职责 1、全面负责区域内渠道及行业客户的技术支持事务，涵盖技术答疑、需求调研、故障解决、项目方案制定、系统实施等工作； 2、主导区域内渠道与行业客户的产品推广、产品讲解、技术方案说明及实际应用展示等相关工作； 3、承担区域内技术支持团队的组织管理职责，统筹团队能力建设与工作任务分配，推动成员专业水平提升； 4、组织完善并持续更新区域内的技术文档、操作指南及相关工具，完成内部培训资料的编制与输出； 5、协同销售主管推进区域内产品方向的市场运营与营销支持工作； 6、汇总所辖区域的产品使用反馈与需求信息，对产品落地应用和价值转化承担责任。 任职要求 1、具有五年以上海外安防领域工作经验，具备两年以上团队管理经历； 2、本科及以上学历，计算机、通信、电子等相关专业背景； 3、具备较强的英语或泰语沟通能力，可进行业务交流； 4、拥有出色的团队搭建与人员培养能力，尤其擅长本地化团队的培育与发展； 5、了解海外售前及售后技术支持服务流程与体系； 6、具备良好的沟通协调能力、文字表达能力和时间规划能力； 7、熟悉海外安防行业市场动态，掌握海外市场运作及项目执行经验； 8、能够接受长期驻外工作安排。

岗位职责简述：（工作地点 杭州，成都） 1、开展业务分析相关工作，涵盖业务调研、需求挖掘、业务梳理及应用方案设计等内容； 2、依据客户实际需求，制定并输出匹配的解决方案； 3、承担项目建议书、可行性研究报告、初步设计方案及投资估算等咨询类文件的编制与报审任务； 4、负责项目招标需求文档及投标文件的编写与整理； 5、能够接受长期外派或出差安排； 6、遵守公司及部门各项规章制度，落实领导交办的其他工作任务； 7、具备设计院从业经历者优先考虑

勤奋踏实，积极进取，能吃苦耐劳，愿意长期稳定发展，服从工作调配，机械类相关专业者优先考虑。 配合维修师傅开展售后相关工作，不限工作经验，入职后由师傅带教指导。

岗位职责： 1.负责冷干机，吸干机等工业设备的市场推广、客户开发与销售工作 2.深入了解客户需求，提供专业的产品解决方案与技术咨询支持 3.参与招投标、合同谈判及售后协调，推动项目落地与回款 4. 定期拜访重点客户，维护长期合作关系，挖掘二次销售机会 5. 收集行业及竞品信息，及时反馈市场动态与客户建议 任职要求： 1.吃苦耐劳，具备优秀的沟通表达与商务谈判能力 2. 有冷干机或空压机、工业制冷等相关行业销售经验者优先 3.具备较强的学习能力，能快速掌握产品技术要点 4.目标导向，抗压能力强，适应短期出差 5. 学历不限，有相关行业资源者更佳

负责牵头编制项目技术方案、标书文件的筹备、内容讲解及客户疑问解答等相关工作 加分项 具备以下领域从业经验者优先：智能硬件、计算机服务、计算机硬件

岗位职责： 1.与销售团队密切配合，深入理解项目背景及发展策略，通过调研与沟通，准确获取并确认项目核心需求。 2.对获取的需求信息进行整理、分析与总结，理清业务流程，绘制流程图，定位关键问题点，输出条理清晰、内容完整的需求说明文档。 3.基于需求分析结论，结合行业通用做法与企业现有技术体系，设计科学高效的BA系统解决方案，涵盖系统结构、功能划分、数据架构等方面。例如，明确技术选型、模块间协作机制以及数据存储与处理逻辑。 4.运用专业工具（如Axure、Visio等）制作系统原型、流程示意图和架构图，可视化呈现设计方案与功能逻辑。 5.对拟定方案开展技术可行性评估，综合考虑性能、扩展能力、稳定性与安全要求，提出合理的技术实现建议，并完成技术文档编写。 6.充当销售端与研发团队之间的沟通纽带，协调双方诉求，确保技术落地与业务目标保持一致。 7.参与项目整体规划，协助项目经理设定关键节点、任务分工与时间安排，保障项目有序推进。 8.在开发阶段及时回应研发人员关于业务逻辑与设计细节的疑问，提供必要指导与支持，确保开发准确执行。 9.跟进系统部署实施过程，协同制定上线方案，落实上线前准备工作（如数据迁移、环境搭建等），保障系统平稳上线。 10.收集系统运行后的用户使用反馈及业务运行数据，持续监控与分析系统表现，评估性能水平与用户体验，发现潜在问题与改进空间。 11.根据数据分析结果，提出切实可行的优化建议与迭代方案，推动系统不断升级，提升系统稳定性、响应效率及用户满意度。 12.参与制定系统运维策略与应急响应预案，配合运维团队开展日常维护工作，保障系统稳定运行；在突发故障时快速响应，协同处理问题，减少对业务运作的影响。 加分项 具备以下领域经验者优先：互联网·计算机服务·物联网

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岗位职责: 1、负责售前文档的编写，如项目方案，体系文件等；与销售配合拜访中基层客户，售前技术交流，与客户建立良好的信任关系； 2、获取业务需求和痛点，制定针对性的招投标方案，招投标参数，保证招投标环节成功； 3、负责在区域级展会、区域级重要会议或技术沙龙上进行主题演讲，融入行业圈子，增强公司影响力； 4、负责收集分析行业的市场信息及竞争对手信息，对公司现有行业解决方案进行完善优化，或者创造性输出新的行业场景解决方案； 5、负责对区域级行销推广材料的编写、推广落地，并对样板推广经验总结分享；负责行业内针对信息安全的要求进行深入调研、挖掘、梳理等工作。 任职要求: 1、本科及以上学历，通信、计算机、电子、安全等相关技术专业优先； 2、有公安等政法行业售前经验优先；具备CCIE、HCIE网络工程师/云计算工程师ACP等证书者优先； 3、3年以上安全或安防、大数据领域网络售前或项目经验，在信息安全厂商、网络厂商、视频监控厂商、大数据厂商有过从业经验优先； 4、熟悉行业安全标准、政策，大型网络公司、安全公司、云计算公司的从业者优先；熟悉行业招投标流程和运作模式，能够独立完成项目招投标设计，提供招标参数、打分参考以及对应的应答； 5、熟悉主流安全技术和流行安全产品的应用部署方案；需要出差，京津冀为主。

职位描述 1、负责仓储自动化项目的方案设计，包括客户的需求挖掘、数据分析、布局设计和流程设计； 2、撰写效率分析报告、方案文字说明和PPT制作； 3、能独立完成项目方案设计和投标文件制作； 4、配合销售经理完成市场开拓，提供售前技术支持，向客户展示方案并解答技术问题； 5、协助销售经理对项目方案的成本分析和预算。 任职要求 1、本科及以上学历，男女不限，机械设计制造及其自动化、物流管理、工业工程等理工科专业； 2、熟练使用CAD、Solid works等设计软件以及办公软件（Word、Excel、）； 3、具有智能仓储物流系统规划经验或类似行业3年以上工作经验者优先； 善于沟通交流，工作有激情，能接受短期出差。

工作内容 1、协助销售总监制定切实可行的销售策略，结合客户需求提供专业解决方案；从行业趋势与产品特性中识别潜在商机，推动销售进程，必要时牵头组织重点项目的攻坚行动； 2、收集并深入分析行业动态及竞品信息，提炼形成具有针对性的行业解决方案与市场拓展策略； 3、负责产品及解决方案的技术讲解，深度对接客户实际需求，撰写匹配的技术方案；主导项目投标文件的编制及相关筹备工作； 4、协同销售团队开展招投标工作，在过程中及时获取并分析竞争对手动向，提出有效的控标策略与应对方法； 5、面向代理商及客户开展技术培训，提升其对产品与解决方案的理解；参与市场推广活动，负责相关技术资料的整理与输出； 6、完善公司新产品或引入产品的技术文档体系，做好产品包装与技术支撑；为重要客户提供技术支持，协助维护客户关系； 配合区域销售总监完成团队搭建及日常管理工作。 任职要求： 1、本科及以上学历（能力突出者可适当放宽），通信、计算机、电子、信息安全等相关专业优先；持有CISP、CISA、CSSLP等认证者优先考虑； 2、五年以上安全、安防或大数据领域售前或项目实施经验，曾在信息安全厂商、系统集成商、网络设备商、视频监控企业或大数据公司工作经历者优先； 3、具备3年以上在运营商、金融、能源、政府、公安等行业的服务经验，熟悉相关行业业务流程与IT系统架构；有1年以上销售岗位经验者优先； 4、了解行业安全规范与政策导向，有大型安全厂商或集成商工作经验者优先；具备多年安全咨询或审计经验，主导过技术复杂或商务复杂的大型安全项目者优先； 5、掌握主流招投标流程与运作机制，能独立完成招投标方案设计，包括技术参数设定、评分标准制定及应答文件编制； 6、熟悉主流安全技术及常用安全产品的部署方案。

任职要求: 1、大专及以上学历，计算机、通信、电子、网络工程等相关专业，具备HCIA/HCIP/HCIE优先; 2、1年以上IT/网络/运维相关工作经验。网络工程师，运维工程师，网络管理员，技术支持工程师背景均可，有意愿转型售前者优先； 3、具备良好的理解、沟通、学习能力，有面向客户的技术交流意愿； 4、积极主动、责任心强、对售前方向有明确转型意愿和学习热情，符合条件可适当放宽条件。 岗位职责： 1、负责华为服务器、存储、云计算产品线用户需求规划、选型、设计、报价及方案制定工作; 2、负责华为服务器、存储、云计算产品线项目投标文件的编写及应答，对应投标项目的澄清、讲标等工作; 3、负责华为服务器、存储、云计算产品线解决方案讲解、渠道培训工作; 4、厂家、渠道相关人员的日常关系维护，确保项目资源渠道畅通 薪资福利： 1、薪酬结构：年薪包制，固定底薪+绩效奖金（绩效浮动区间0-3倍） 2、上班时间：弹性工作制（9:00—18:00、9:30—18:30），周末双休 3、福利保障：入职缴纳五险一金、带薪年休假，定期团建，不定期活动等 4、晋升通道：售前工程师——高级售前工程师——售前经理——技术总监

协助本单位技术人员电脑配送，活轻松，2-3天，，中午管饭。

同终端客户推销瓷砖，入户门，琉璃瓦等建筑材料，有多年的从事经验，和良好的沟通能力，要能吃苦耐劳的。

岗位职责： 1.负责复大口腔舟山分院的客户接待与咨询，精准匹配患者需求与对应诊疗服务 2.主动介绍医院特色科室、专家团队及技术优势，提升患者信任度与到诊率 3.协助完成预约登记、就诊跟进及术后回访，持续优化客户体验与转化效果 4.配合市场活动开展现场推广与口碑传播，协助提升区域品牌影响力 5. 定期汇总客户反馈与销售数据，为服务优化与营销策略提供支持 任职要求： 1.形象气质佳，具备良好的沟通表达能力与亲和力 2. 有医疗健康、教育或服务业销售经验者优先 3. 具备较强的服务意识与责任心，能适应门诊节奏工作 4.学历不限，普通话标准，熟练使用办公软件 5. 认同口腔医疗行业价值，愿意在舟山本地长期发展

岗位指责： 1.日常业绩达标 2.开发新客户，拓展与老客户的业务，建立良好的客情关系 岗位要求： 1.明确从事销售岗位的求职方向，有销售经验者优先，熟悉销售流程。 2.身体健康，能吃苦耐劳，有较强的沟通能力，思维敏捷执行力强，抗压能力强，走访客户，需自备交通工具。 上班时间： 早8：30上班，下午16点30左右下班， 夏季上班，时间有所调整，双休，节假日调休 具体的薪资待遇详谈 期待你加入我们的团队，共同开拓市场

系统门窗销售。电销渠道月薪4500每个星期休息一天。提成3-5个点当天结算

岗位职责： 1.开发新客户资源，抄单，拓展销售渠道 2.维护现有客户关系，定期回访并挖掘持续合作机会 任职要求： 1. 对销售工作充满热情，具备良好的沟通表达与谈判能力 2有销售经验者优先，无经验者可提供系统带教培训 学历不限，欢迎踏实肯干、积极进取的求职者加入

岗位职责： 1.开发新客户资源，拓展销售渠道，完成公司下达的销售目标 2.维护现有客户关系，定期回访并挖掘持续合作机会 3.深入了解产品特性与行业应用场景，为客户提供专业解决方案 4. 参与市场调研与竞品分析，及时反馈客户需求与市场动态 5.协同售前、售后团队推进项目落地，确保客户满意度 任职要求： 1. 对销售工作充满热情，具备良好的沟通表达与谈判能力 2.学习能力强，能快速掌握产品知识与行业信息 3.具备责任心和抗压能力，适应阶段性出差或外勤工作 4.有销售经验者优先，无经验者可提供系统带教培训 5.学历不限，欢迎踏实肯干、积极进取的求职者加入

能说舟山本地话，同终端客户推销瓷砖，入户门，琉璃瓦等建筑材料，有多年的从事经验，和良好的沟通能力，要能吃苦耐劳

岗位职责： 主要负责修船期间 现场物料供应/修理项目跟踪协调/签单 以及现场新增加询价项目，有外轮三管经验优先.要求英语口语流利 会开车

负责公司产品的安装指导、设备调试等售后支持工作。 岗位要求： 1、专业背景：机电相关专业，持有电工证，具备机械电工类工作经验者优先考虑。 2、需具备2年以上机电行业制造加工或设备维修经验，并持有有效电工证； 3、具有机电设备技术基础或售后服务经验，了解泵类产品或各类机电设备知识者为佳； 4、具备现场测试操作能力及良好的沟通协调能力； 5、主要服务舟山区域项目，有驾驶执照且能熟练驾车者优先录用。 福利待遇： 1、月度薪资＋绩效奖金＋五险一金＋其他福利补贴 2、享受双休制度及国家规定的法定节假日 3、提供集团内部专业培训，拥有稳定的职业发展通道和晋升空间

底薪4500+8%-40%的阶梯式提成 1w回款即可跳点，公司希望大家都能赚到钱才能在咱们公司长久地合作 有无经验均可，有经验可发展至团队经理，自己带团队。 无经验的小白公司也会安排一对一的教带。 不开单底薪照发，不套路。 没电话量要求，也不考核业绩，想多赚钱就多做业绩。公司不设置任何强制性的考核! 发薪日每月20号，只会提前不会延迟。 欢迎志同道合的你~

岗位职责： 1．智算场景产品验证：基于AI训练/推理集群、智算存储网络等应用环境，为智能网卡制定测试方案，设计功能、性能、兼容性及稳定性测试用例；搭建服务器集群并执行测试任务，推动问题跟踪与闭环处理。 2．竞品对比测试：构建标准化测试环境，对主流竞品智能网卡在功能、性能、生态适配性及成本效益方面进行横向评测，输出分析报告以支持产品迭代与市场决策。 3．智算生态适配：主导智能网卡与光模块、交换机、存储设备、GPU/CPU平台及Linux系统的联合调试与适配验证，解决集成过程中的技术问题，保障全链路协同运行。 4．售前测试支持：深入理解客户在智算场景下的实际需求，定制化设计售前验证方案，开展产品符合性测试，输出技术材料助力项目落地。 5．创新方案设计与验证：参与新型智算网络架构的方案设计，搭建实验环境完成验证测试，形成可行性评估报告供研发参考。 6．文档体系建设：系统记录测试流程与结果数据，编制完整测试报告，持续完善文档管理体系，确保过程规范、可追溯。 任职要求： 1．学历专业：本科及以上学历，电子工程、计算机科学、通信工程等相关专业背景。 2．工作经验：具备3年以上相关领域工作经验；有智算集群网络系统集成或实际应用场景经验者优先考虑。 3．专业技能：了解大模型训练与推理流程，精通智算网络系统集成和智能网卡测试方法，熟练使用Pertest等测试工具，能够评估智算场景下的加速能力；掌握服务器硬件结构、Linux操作系统及网络协议（如IB/RoCEv2）；具备高覆盖率测试用例设计能力，拥有软硬件协同问题定位经验。 4．流程优化：熟悉Python、Shell等脚本语言，能自主开发自动化测试脚本；可引入高性能网络和智算加速领域的先进工具，提升测试效率与覆盖深度。 5．综合素质：工作严谨细致，注重数据准确性；擅长分析和解决复杂智算场景中的测试难题，具备优秀的文档撰写能力，具有良好的团队协作意识和沟通能力。 加分项 具备以下行业背景者优先：人工智能、互联网、云计算

岗位职责： 1.负责医疗信息化项目售前技术支持，独立完成项目方案撰写，提供相关文档支持，并协调内外部资源； 2.搜集并分析行业发展趋势、竞品信息及客户需求，掌握业务与技术发展方向，保障方案的市场竞争力； 3.协同销售团队开展售前咨询与技术支撑，准确识别客户痛点，引导需求并输出可行性解决方案； 4.从技术层面赋能销售团队，开展培训与指导，参与技术交流及招投标全过程，负责方案编写与客户宣讲； 5.主导客户沟通环节的方案设计工作（含售前方案、立项材料及答疑），深度挖掘用户场景需求，推动业务交流与汇报，提供个性化解决方案； 6.承担售前投标中的技术方案编制、内容审核及应标响应等技术性任务； 7.组织售前阶段的技术交流、客户培训及产品知识传递工作； 8.完成上级交办的其他相关工作。 任职要求： 1.具备医疗信息化领域售前经验或医疗IT产品相关从业背景； 2.形象良好，具备出色的逻辑分析、问题处理、演示讲解及沟通协作能力； 3.拥有较强的技术方案撰写与公开演讲能力； 4.气质端正，语言表达清晰流畅； 5.熟练使用Office办公软件，包括Word、Excel、PowerPoint、Xmind等； 6.能适应高强度工作节奏和出差安排，重视团队协作，具备良好的人际交往与客户维护能力； 7.具有医疗行业招投标经历者优先考虑，具备医疗项目管理经验者优先录用。