杭州·西湖区
职位详情
岗位职责：
①需求洞察与挖掘：配合销售团队与客户深入交流，准确识别并挖掘客户的实际需求及业务痛点，能够从专业视角提供切实可行的建议；
②方案设计与迭代：主导业务与培训融合类人才发展项目方案的策划工作，支持销售完成售前咨询、解决方案讲解及演示任务，根据客户意见持续调整和优化方案内容，确保最终获得客户认可；
③投标协作支持：承担投标文件编制、现场述标陈述及答疑等全流程投标支持工作；
④市场信息分析：定期开展市场趋势、竞品动态及客户需求调研，形成有效分析成果，为产品升级和销售策略制定提供依据；
⑤内部赋能建设：提炼典型项目实践经验，开发标准化销售支持工具，并组织内部培训，提升团队整体作战能力。
【任职要求】
硬性条件
1.教育背景
*全日制本科及以上学历，管理学、人力资源等相关专业优先考虑
2.行业经验
*5年以上ToB行业售前解决方案工作经验，兼具甲方企业培训部门或乙方咨询机构经历者优先
3.能力要求
*需求理解力：可通过线上沟通或实地拜访精准捕捉客户核心诉求
*方案设计力：擅长整合多类产品资源，独立输出个性化解决方案
*沟通表达力：具备清晰的逻辑表达能力，可独立完成方案汇报与现场述标
*客户服务力：拥有良好的协作意识和服务意识，能适应高强度工作节奏，积极应对挑战
加分项
具备互联网行业相关从业经验者优先
①需求洞察与挖掘：配合销售团队与客户深入交流，准确识别并挖掘客户的实际需求及业务痛点，能够从专业视角提供切实可行的建议；
②方案设计与迭代：主导业务与培训融合类人才发展项目方案的策划工作，支持销售完成售前咨询、解决方案讲解及演示任务，根据客户意见持续调整和优化方案内容，确保最终获得客户认可；
③投标协作支持：承担投标文件编制、现场述标陈述及答疑等全流程投标支持工作；
④市场信息分析：定期开展市场趋势、竞品动态及客户需求调研，形成有效分析成果，为产品升级和销售策略制定提供依据；
⑤内部赋能建设：提炼典型项目实践经验，开发标准化销售支持工具，并组织内部培训，提升团队整体作战能力。
【任职要求】
硬性条件
1.教育背景
*全日制本科及以上学历，管理学、人力资源等相关专业优先考虑
2.行业经验
*5年以上ToB行业售前解决方案工作经验，兼具甲方企业培训部门或乙方咨询机构经历者优先
3.能力要求
*需求理解力：可通过线上沟通或实地拜访精准捕捉客户核心诉求
*方案设计力：擅长整合多类产品资源，独立输出个性化解决方案
*沟通表达力：具备清晰的逻辑表达能力，可独立完成方案汇报与现场述标
*客户服务力：拥有良好的协作意识和服务意识，能适应高强度工作节奏，积极应对挑战
加分项
具备互联网行业相关从业经验者优先
2026-06-30 12:44
IP属地：浙江杭州
职位福利
本科5-10年
浙江量子教育科技股份有限公司
A轮 · 100-499人
鱼泡安全保障
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