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销售经理3-5人经验不限学历不限按单提成电话销售面销/陌拜地推销售
岗位职责: 1.制定并执行销售计划,完成团队业绩目标及个人销售指标 2.负责重点客户开发、维护与关系管理,提升客户满意度与复购率 3.带领销售团队开展日常业务,组织培训、辅导与绩效反馈 4.分析市场动态与竞品信息,优化销售策略与渠道布局 5.协同市场、产品及运营部门,推动销售支持体系建设与落地 任职要求: 1.具备销售管理经验,熟悉团队搭建与目标分解方法 2.具备良好的沟通协调能力与抗压能力,结果导向意识强 3. 熟练使用办公软件及CRM系统,具备数据分析基础 4.具备行业相关资源者优先,有成功带队经验者优先 5.学习能力强,认同企业文化,具备长期发展意愿
销售主管
8千-1.3万/月
销售经理社保五险一金1-2人5-10年大专电话销售电话销售经验
岗位职责: 1.制定并执行销售策略,完成公司下达的业绩目标 2.管理销售团队,指导、培训及考核下属销售人员 3. 开拓新客户资源,维护重点客户关系,提升客户满意度与复购率 4. 分析市场动态与竞品信息,及时调整销售方案 5. 协同财务、风控等部门,确保销售流程合规高效 任职要求: 1. 3年以上财务公司销售经验,具备团队管理经验者优先 2.具备较强的市场洞察力、沟通谈判能力及抗压能力 3.熟悉金融产品销售逻辑与合规要求 4.学历不限,具备良好职业素养与责任心 5.有成功带领团队达成业绩目标的实绩证明
销售经理
6千-1.2万/月
销售经理20人以上经验不限学历不限销售额提成网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售较多外勤弹性工作制国内院校优先其他行业金融产品无经验要求
负责公司产品或服务的市场推广与销售工作2。积极开拓新客户资源,维护现有客户关系3。完成公司制定的销售目标与任务4。收集市场信息,反馈客户需求 任职要求: 1。具备良好的沟通表达能力和客户服务意识2。工作积极主动,能承受一定的工作压力3。有较强的学习能力和团队协作精神 开启预留电话功能,被动收获+100%!
销售经理
8千-1.3万/月
销售经理社保6-10人经验不限高中电话销售面销/陌拜地推销售较多外勤弹性工作制互联网金融无经验要求
任职要求: 一:年龄28-40岁 二:普通话标准,声音富有感染力,具备出色的沟通技巧和快速建立信任的能力。能熟练进行客户意向筛选和线索跟进。 三:有耐心,有同理心,能快速准确理解客户需求。 岗位福利: 周末双休,节假日正常休假,公司氛围很好,团队伙伴相处融洽。
销售主管
1-1.5万/月
销售经理3-5人经验不限学历不限
35岁至60岁,男女不限 具备良好的沟通协调能力 熟悉销售全流程管理,有行业资源者优先 工作地点,资中县店,资阳店,成都双流店,保底工资5000加提成,上班自由,面议
销售经理社保生日福利年终奖1-2人1-3年大专形象佳开朗销售额提成代理商销售团购销售区域销售地推销售门店销售较多外勤TOCTOGTOB混合办公国内院校优先公关/传媒批发/零售其他产品/服务快消品快消品销售经验酒店销售经验
诚聘:销售经理1名 要求:35岁以下,大专及以上学历,形象佳!开朗勤奋上进!具有餐饮/酒店/酒类营销相关经验优先!主要负责团队管理、活动策划执行,合作区域业绩维护! 薪资待遇:保底4500提成(3%~5%),买社保! 上班时间:下午13:30~晚上21:00
四川遂宁五方明天需要一名带班人员。
挖机司机1-2人
五方明天需要一名带班人员。
遂宁
11月2日 03:01拨打电话
组装工加班补贴包住包吃餐补社保20人以上月结
临时工,长期工、寒暑假工、小时工】享受三包政策: 一包:保证真实工价300一天,每月工资保底8000+! 二包:保证企业自招!可来厂区验真! 三包:保证工资待遇明明白白的签在合同上!签字画押按手印盖章! 来了发现上述如有一丝不真实,直接赔付你1000元! 入职送被褥四件套! 【工资待遇】: 300元一天,月薪保底8000+元! 300元一天,月薪保底8000+元! 长短期均可。 【吃饭住宿】:吃饭免费刷厂牌,吃饭全免费,南北风味均有,几十种饭菜任你挑选。 住宿免费,宿舍有空调独立卫生间热水器。 【请假休假】:员工享受法定节假日,如婚假、丧假、产假、均属于带薪休假 (请病假未上班当天享有百分之八十工资。) 【多样岗位随心选择】 招聘岗位:搬运、操作,质检、组装、测试、包装、巡检、cnc、自动化、普工等 产品:车载屏幕,方向盘,充电枪,车载音响,LED大灯等新能源汽车配件普工、操作工、学徒工、搬运工、组装、测试、包装、仓管、物料、品管、SMT、品检、品保、质检、插件等,岗位均为坐班,更有长白班可以选择,上六休一 【计薪时间】:本公司目前订单较多,每天均有加班,但是本企业不强制员工加班,加班,不加班每天工作共计工作8个小时,一个月正常工作26天。 全部都是坐班,不穿无尘衣,不看显微镜,不做流水线 【发薪日】:每月10号发放上月工资。发放到员工工资卡 入职即签订劳动合同。离职需提前三天告知人资部,核对当月工资,办理退宿手续,涉及工作地点:苏州 【交通住宿零负担】 太大免费提供被褥、路费补贴、包吃包住,真正做到入职无忧,介绍当天拿红包太大 *大大还在为工作而烦恼吗?浏览一分钟,改变你一生,要微信点免费聊大 请点击页面下方【免费聊】有惊喜哦,大大抓紧点击免费聊惊喜在等你 大 ◎ 一键报名 免费聊 拨打电话
遂宁船山区招工艺管道管工、管道安装/维修
300-350元/天
管道安装工艺管道管工5-14天1-2人周结点工二把刀勿扰专业师傅吃苦耐劳技术好
遂宁市船山区招工艺管道管工、管道安装/维修
遂宁 船山区
11月1日 23:30拨打电话
遂宁安居区招聘长期压路机驾驶员,有空闲的朋友可联系报名。
压路机司机长期
安居招聘长期压路机驾驶员,有空闲的朋友可联系报名。
遂宁 安居区
11月1日 23:13拨打电话
长白班耳机厂免费培训包吃有提成交通补助夜班补贴保险餐补高温补贴社保加班补贴五险五险一金包住20人以上月结
急需大量员工,300/天,月薪保底8000+++新员工零费用入职,公司包吃包住!!! 【薪资待遇】: 30元每小时,300元一天,月薪保底8000+++ 30元每小时,300元一天,月薪保底8000+++ 30元每小时,300元一天,月薪保底8000+++ 1、免费包吃住:当天安排住宿,有无线网,独立卫生间热水器,空调 2、薪资发放:不压工资,每月10号发放工资; 3、新厂产线订单充足,免费包吃住!!! 【福利待遇】: (1)保险:公司为员工缴纳五险(养老、医疗、失业、工伤、生育) (2)设施:公司生活区设有网吧、超市、美发厅、洗衣房、健身房、球场免费娱乐; (3)娱乐:公司不定期为员工组织聚餐、旅游、多种文艺活动、大型抽奖活动等。 (4)节假:享受节假日、婚假、丧假、产假、带薪年假15天 (5)年假:过年过节(带薪休假)每次发放800-1500不等的,永辉超市购物卡 (6)生日:生日福利:生日当天可领取200-400元大红包! (7) 报销:外地来我司工作的人员,满月全额 【包吃包住】 1、公司提供免费住宿,标准4-6人间(独立卫生间、数字电视、空调、洗衣机、WIFI等)仅收取超出额度水电费宿友均摊。 2、入职当天工厂提供饭卡,不用自己充钱吃饭!工作在苏州免费提供1日3餐4菜1汤、米饭、馒头吃饱为止,另有水饺、拉面、砂锅、油饼、面包、鸡蛋、水果等.. 3、厂区生活区设施有:网吧、篮球场,足球场,医务室、餐厅、超市、各种商业小吃、休闲娱乐等设施..节假日都举行大型活动(相亲 赛跑 球赛 小型演唱会 跳舞联欢..) 【工厂#小时工】 工价30元/小时,300元一天 【月薪保底8000+++】(打卡满15天可预支2000元) 【福利待遇】 【1】 入职满月全额 【2】免费提供#一日三餐。 【3】 外宿补贴500一个月1人。 【4】 离职提前七天告知,人走账清 【5】 免费住宿4-6人间空调洗衣机独立卫生间。 【6】 公司正常为员工缴纳五险一金商业保险 【7】 工资每个月10号准时发放(节假日提前发放)不拖欠不压工资! 【8】 介绍一个人有额外#2000的推荐奖金
渠道经理包住社保交通补助年终奖餐补大专阶梯式提成区域销售渠道销售较多外勤TOB
渠道经理 工作:开发连锁商超、农贸市场客户;对接市场管理方、农贸社群团长、摊位老板;样品寄送、报价跟进、客情维护,完成渠道销售目标 要求:手里自带商超连锁、农贸市场社群资源优先,熟悉农贸/商超采购链路,擅长招商谈合作,可短途出差 薪资:底薪+高额提成,面议 渠道总监 工作:搭建商超+农贸专属渠道体系,制定招商政策,运营农贸社群,团队管理,大型连锁商超总部谈判,统筹渠道整体业绩目标 要求:拥有成熟商超连锁、农贸市场人脉/社群资源,做过生鲜配套、农贸设备、商超耗材渠道操盘,能带团队、出差 薪资:底薪+业绩分红,面议
销售总监
100-200元/天
渠道经理3-5人1-3年学历不限网络销售面销/陌拜团购销售渠道销售TOCTOB弹性工作制医疗/大健康5人(含)以上地推团队销售工作经验销售管理经验快消/零售产品推广经验团队管理能力营销能力市场开发及维护团队建设及管理
任职要求: 1. 具备销售总监或同等岗位管理经验,有从0到 搭建销售体系经验者优先 2.销售功能性食品,调理细胞,有医学背景优先 3.学历不限,年龄35-50
销售总监
500-1000元/天
渠道经理1-2人5-10年中专/中技招商加盟基本坐班TOCTOGTOB弹性工作制企业服务15人(含)以上销售工作经验销售管理经验团队管理能力营销能力市场开发及维护团队建设及管理
开发线下线上个人及企业需求,维护好客户,管理培育自已的团队。 岗位职责: 1.统筹管理销售团队,负责招聘、培训、考核与梯队建设 3. 深度开拓重点行业客户及区域市场,建立并维护核心客户关系 4. 优化销售流程。 任职要求: 1. 具备销售总监或同等岗位管理经验,行业背景匹配优先 2. 熟悉销售全流程管理,具备从0到1搭建团队或业务的能力 3.优秀的市场洞察力、谈判能力与大客户攻坚能力 4. 具备较强的数据分析意识和结果导向思维 5.良好的职业道德与领导力,能适应高频次出差与业绩压力
渠道经理五险一金20人以上3-5年大专带薪年假周末双休电话销售面销/陌拜
岗位介绍 企业为数字化服务公司,主要面向企事业单位、机关单位、学校的职工服务平台提供福利关怀、成长赋能与文化宣传等数字化服务。 本岗位为储备销售总监,非纯管理岗,需做业务,不脱产。合适的人来了直接上手带团队 + 自己跑客户。 岗位职责 1. 带团队开发、维护企业客户; 2. 搭建和管理销售团队,做好人才队伍建设; 3. 制定并执行团队各阶段的销售策略; 4. 辅导或陪同下属拜访重要客户,做需求沟通和商务谈判,交付解决方案,推进项目落地; 5. 做好团队过程管理,定目标、拆目标、盯客户、促成交,带团队完成各阶段业绩目标。 任职要求 1. 销售经验3年以上,做过电话销售+面销,且带过团队; 2. 自己也能亲自上手做业务,不是只坐办公室指挥; 3. 不看同行经验,只要手里客户资源跟下面这些方向沾边就行: - 、 - 事业单位、机关单位 - 学校、教育机构 - 工会部门、行业协会 4. 能带队伍、能定目标盯过程、能独立谈下重要客户。 薪资待遇 【薪资结构】 - 底薪:8-15K(按季度调整) - 行为绩效:1500/月 - 月度奖金:2500/月 - 季度奖金 - 个人提成(按回款额):礼包类 6-13%,蛋糕电影类 1-5% - 管理津贴 + 团队提成 + 团队奖金 综合下来 月薪20-30K 很稳 【其他福利】 - 五险一金 - 带薪年假 工作时间 - 每天 9:00-18:00 - 周末双休,时间规律
销售总监
8千-1.3万/月
渠道经理生日福利五险一金3-5年大专
职位描述 1. 大专以上学历,营销、管理相关专业; 2. 具有环氧工业地坪、防水材料等化工产品销售经验及管理团队工作经验; 3. 市场独立开拓能力较强,具有制定各销售计划及实施各计划的能力;有较强的品牌意识和市场销售数据分析能力; 4. 具有良好的客服意识及销售技巧,熟悉客户维护、货品管理、人员培训等维护工作; 5. 具有良好的领导力、协调能力,能有效管理销售团队,建立、培养销售队伍; 6. 精于高效、作风稳健,良好的语言表达能力、沟通能力; 7. 有固定的客户资源优先; 8. 能适应出差。 薪酬福利: 1、包括丰厚底薪+具竞争力的业绩提成比例,享有国家法定节假日、五险一金,5天工作制。 2、将提供良好的发展平台和优厚的待遇,国家法定假期,良好的职业规划等。 职位福利:五险一金、绩效奖金、全勤奖、带薪年假、节日福利、周末双休
农机销售经理
销售经理
成熟稳重,热爱生活爱自己,有责任心,沟通交流能力强,爱学习。
四川元立生态科技有限公司
6-7千/月
销售经理社保保险五险餐补1-2人经验不限学历不限阶梯式提成面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售较多外勤TOC
维护公司原在档老客户,同时开发新客户
销售专员11-20人月结经验不限学历不限代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售基本坐班TOCTOGTOB接受居家办公其他产品/服务快消品招商/商户拓展企业服务其他行业批发/零售对企业/机构(To B)销售经验无经验要求电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验退伍军人
遂宁餐饮供应链业务员招募令!零成本躺赚终身提成,比养老保险还香! 还在为死工资发愁?还在纠结副业没时间、没本钱?机会来了! 我们是遂宁餐饮食品一站式供应链批发,覆盖全城餐饮店、小吃店、地摊店,货源全、品类多、口碑硬,谈单根本不愁! 现在招募销售/业务员,无底薪但提成超给力——2%提成,终身受益! 跑下一家火锅店,月销1万你赚200;10家店月入2000;20家就是4000! 只要你在职,客户后续每一笔订单,你都能拿提成!一次开发,终身躺赚,比买养老保险领退休金还划算! 更诱人的是,零成本投入!不用你垫一分钱,不用你囤一件货,公司全程供货、售后全包! 每天只需要抽1个小时,跑店谈单、维护客户,其余时间完全自由支配,不耽误正职、不影响生活! 遂宁餐饮市场这么大,家家都要进货,客源遍地都是! 只要你肯迈开腿,轻松把钱赚!想靠碎片时间赚长期稳定收入的,速来报名!
食材销售,主要销售餐饮店,负责面对面沟通下单
7-8千/月
销售专员1-2人1-3年学历不限按单提成地推销售较多外勤TOC不接受居家办公快消品批发/零售面销/陌拜经验
主要跑餐饮店,食品销售,按量提成,月收入可达6000+
销售专员包住交通补助包吃生日福利20人以上经验不限学历不限区域销售地推销售渠道销售门店销售基本坐班
岗位职责: 1.负责公司产品或服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标 2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系 3.准确理解客户需求,提供专业解决方案,促成签约与回款 4. 及时反馈市场信息及客户意见,协助优化销售策略与产品服务 5.配合团队完成日常销售数据整理、报表提交及部门协作任务 任职要求: 1. 对销售工作有热情,具备良好的沟通表达与抗压能力 2. 学习能力强,能快速掌握产品知识与行业动态 3.具备基本办公软件操作能力,有销售经验者优先 4.学历不限,踏实肯干,目标感强 5.为人诚信,具备团队协作意识与服务意识
销售专员
4-8千/月
销售专员3-5人经验不限学历不限
【岗位职责】 · 负责企业客户的线上沟通与需求对接 · 通过网络渠道推广公司产品及服务 【职位要求】 · 无经验要求,可接受应届毕业生 · 具备基础的沟通能力和学习能力 【工作时间】 · 10:00-18:00,不加班,不出差,不外出 【薪资福利】 · 综合薪资:5000-20000元/月,多劳多得 · 业绩达标即享高提成,收入上不封顶我们的工作: 1. 发掘意向客户,销售产品,促成签约; 2. 与公司各部门配合,及时处理商家反馈、帮助商家提升经营效率,提高用户满意度; 3. 维护公司客户数据:客情归档、更新用户信息; 4. 遵守公司规章制度,维护公司品牌形象;
销售经理
5千-2.5万/月
销售经理社保生日福利年终奖五险餐补1-2人1-3年大专抗压能力强阶梯式提成面销/陌拜较多外勤TOB混合办公其他行业其他产品/服务对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验
岗位职责: 1.制定并执行销售计划,完成公司下达的业绩目标 2. 负责团队管理与业务指导,提升团队整体销售能力 3. 开拓新客户资源,维护重点客户关系,提升客户满意度与复购率 4. 分析市场动态与竞品信息,优化销售策略与产品推广方案 5.协同市场、产品等部门,推动销售流程标准化与效率提升 任职要求: 1. 具备销售管理相关工作经验,经验要求:不限 2. 最低学历:大专 3.具备良好的沟通协调能力、团队领导力及抗压能力 4.熟悉销售全流程管理,有行业资源者优先 5.工作地点:大英,接受出差;薪资范围:面议;行业信息:纺织行业经验优先
营销
5-6千/月
电话销售11-20人经验不限学历不限
岗位职责: 1.通过电话主动联系潜在客户,介绍公司产品或服务,挖掘客户需求 2.准确记录客户信息及沟通结果,及时更新CRM系统数据 3.针对客户异议进行专业解答,推动意向客户达成合作意向 4. 完成每日/每周电访量、有效沟通量及转化率等绩效指标 5.参与团队例会与业务培训,持续提升销售技巧与产品知识 任职要求: 1.普通话标准,具备良好的语言表达与倾听能力 2. 抗压能力强,有较强的目标感和执行力 3. 具备基础办公软件操作能力,能熟练使用电脑及电话系统 4.有电话销售、客服或相关经验者优先,无经验可带教培养 5. 学历不限,热爱销售工作,愿意在成长型平台长期发展
销售专员
1.5-2.4万/月
销售专员3-5人经验不限学历不限
岗位职责: 1.开发新客户资源,拓展销售渠道,完成公司下达的销售目标 2.维护现有客户关系,定期回访并挖掘持续合作机会 3.收集市场及竞品信息,及时反馈客户需求与行业动态 4. 参与商务谈判、合同签订及后续履约协调工作 5.配合市场、产品等部门开展推广活动,提升品牌影响力 任职要求: 1. 对销售工作有热情,具备良好的沟通表达与抗压能力 2. 具备基础办公软件操作能力,能独立完成客户资料整理与报表提交 3.学习能力强,愿意接受系统化销售技巧培训 4. 有行业相关经验者优先,无经验者可带薪培养 5. 诚实守信,具备团队协作意识和客户服务意识
渠道经理1-2人3-5年学历不限代理商销售招商加盟区域销售渠道销售直销较多外勤弹性工作制销售工作经验销售管理经验快消/零售产品推广经验营销能力商务谈判能力市场分析判断能力制定销售计划及策略业务风险监督及防范市场开发及维护业务流程管理及优化市场信息收集及分析品牌招商海外市场开拓
【企业简介】 四川全泰堂芷润天成食品有限公司深耕川白芷特色产业链,专业研发、生产以白芷为基础的深加工产品。拥有大健康产品代用茶、炖料包及卤料包等产品标准化产线,全链路自研自产、品控稳定。 【招募对象】 拥有餐饮连锁、食品加工企业、商超零售、电商渠道等稳定客户资源、成熟销售网络的市场型人才。 【招募要求】 1.具备大健康产品、调味品、餐饮供应链、食品行业3年以上销售或渠道管理经验,熟悉B/C端客户开发逻辑。 2.拥有真实可落地的渠道资源与过往业绩。 3.具备渠道落地能力、订单转化能力,可快速实现资源对接与业绩落地。 4.具备创业者心态、长期合作思维,认同价值优先、按劳取酬、共赢共享的合作理念。 【核心工作】 1.订单转化落地。盘活自有客户资源,完成年度签约销售目标及回款任务,保障业务良性周转。 2.全渠道开拓。围绕炖料包、卤料包、粉料、代用茶等产品线,制定渠道拓展计划,持续新增优质合作客户。 3.市场迭代赋能。及时反馈终端市场风味、口味需求,包装建议,价格体系等市场信息,协助公司持续优化产品与市场策略。 【合伙收益】 底薪保障+阶梯高额提成+分红/期权/股权激励。 【公司全程扶持|轻资产创业】 免费样品、全套资质证书、宣传物料、展销活动、售后一站式赋能,无需重投入,专心做渠道、赚收益! 诚邀有资源、有野心、想长期发展的销售精英携手共赢,共建川白芷/香辛料特色产业赛道!
业务经理
3-8千/月
业务经理社保交通补助保险生日福利五险一金年终奖高温补贴3-5人经验不限学历不限按单提成电话销售面销/陌拜地推销售渠道销售基本坐班TOC混合办公房地产房地产销售经验
岗位职责: 1.开发新客户资源,拓展销售渠道,完成公司下达的销售目标 2.维护现有客户关系,定期回访并挖掘持续合作机会 3.深入了解产品特性与行业应用场景,为客户提供专业解决方案 4.参与市场调研与竞品分析,及时反馈客户需求与市场动态 5.协同售前、售后及运营团队,保障订单交付与客户满意度 任职要求: 1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与谈判能力 2.学习能力强,能快速掌握产品知识与业务流程 3. 具备责任心和抗压能力,适应阶段性出差或外勤工作 4.有销售经验者优先,无经验者可提供系统带教培训 5.学历不限,中专及以上学历优先
销售专员交通补助生日福利年终奖6-10人经验不限学历不限按单提成电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售门店销售较多外勤TOCTOGTOB不接受居家办公房地产招商/商户拓展O2O互联网/科技先进制造批发/零售
年龄20~35形象气质佳,有较强的学习能力,沟通能力,最重要的是热爱销售,只要肯干,月入过万,上不封顶 联系电话廖总
客户经理年终奖五险1-2人经验不限大专按单提成渠道销售门店销售较多外勤互联网金融沟通能力地推经验消费金融相关经验客户关系维护客户开发客户签约
1. 拓展汽车金融业务,对接合作经销商与客户,推广车贷、融资租赁等相关产品,完成业绩目标。 2. 受理客户贷款申请,收集审核资料,初步核查客户资质与征信情况。跟进贷款审批、放款、抵押等全流程,协调解决业务推进中的问题。 3.维护合作渠道及客户关系,做好贷后跟进与基础催收,结清和解抵押等业务,把控业务风险。 4.遵守行业监管及公司制度,确保业务合规开展,完成公司上级安排的相关工作。 任职要求: 学历不限,相关汽车销售经验具备者优先 善于沟通,具备团队意识,组织沟通协调能力,市场拓展营销能力 了解金融行业相关政策,风控管理知识,认同行业前景 综合薪酬5000-20000+/月 公司产品:建行,农行,厂家金融,三方金融等,覆盖面广,稳定快捷 职位福利:五险金,带薪年假,绩效奖励,弹性工作, 职位亮点:激励高,产品丰富且通过率高
销售经理
1、熟练掌握电脑操作,在线与客户沟通,为意向客户提供相关婚恋咨询服务 2、发掘客户需求,为客户推荐适合的婚恋服务方案,促成销售转换,维护客户关系,确保客户正常服务。 3、有一定的销售经验即可,公司提供相关培训,需要有良好的沟通能力、执行力和团队精神。 4、期望高薪或退役军人(军属、军嫂)入职享受单位补贴,优先录用。
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成高社发[2019]12号
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