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1.岗位职责（1）全面掌握本市场的变化，注意市场结构的变化；（2）负责所辖区域大客户的业务发展和维护，结合区域客户特点，制定业务策略并推动落地，对业绩目标负责；（3）识别所辖区域高潜重点客户，与核心客户高层建立良好的商务合作关系；（4）理解客户行业、经营现状、发展规划、营销痛点,根据公司产品制定营销策略及方案，引导用户需求和技术路线，赋能各区域公司达成业绩目标；（5）管理和维护好自己的客户；2、岗位要求（1）本科及以上学历，计算机、市场营销相关专业优先；（2）具备敏锐的市场项目信息捕捉、分析判断能力，优秀的商务谈判能力，优秀的公关能力及项目跟踪能力；抗压能力强，有较高的成就导向；（3）5年以上IT行业工作经验，具备一定的行业资源积累者优先。

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