技术工程师 1、负责基础教育软硬件产品的技术支持与服务，包括向客户介绍、演示软件功能，解决客户应用中的技术问题； 2、B端渠道的客户维护，对接培训服务； 3、制作产品的演示、培训等技术材料，参与线上或线下的产品技术宣讲和技术交流，并提供现场技术支持。 4、负责与各软、硬件厂商的技术对接，熟悉并进行技术支持。 5、根据市场及用户的诉求，协助研发进行产品版本的功能规划，包括各类技术文档的补充、产品测试以及软件问题的提交反馈。 岗位要求： 1、本科及以上学历，专业要求工科类相关专业。 2、具备至少两年以上相关工作经验，（优秀应届毕业生可考虑）熟悉青少年编程、机器人、无人机等应用领域。 3、熟练使用python的编程。对机械结构有一定了解。 4、具备优秀的沟通和应变能力，能够适应一定频率的短期出差。 5、有科创教育行业经验者（如图形化编程教学，无人机机器人教学）优先考虑。 工作时间: 朝九晚六，周末双休，按国家法定节假日休息 （部分培训会在周末） 加分项 有以下行业经验：计算机软件·人工智能·智能硬件

职位描述 1.支持销售团队进行客户技术交流、拜访及方案演示； 2.协助完成项目POC测试、环境搭建与过程协调； 3.协助推进项目进展，提供前期技术支撑； 4.负责整理输出技术文档、实施方案等材料； 5.完成部门安排的其他技术支持类工作。 任职要求 1.统招本科及以上学历，1-2年技术支持或IT助理经验优先，接受优秀应届生； 2.熟悉Linux系统及国产操作系统（如统信、麒麟等）； 3.了解数据库基础，有分布式数据库知识更佳； 4.了解软件工程及服务器硬件基础知识； 5.逻辑清晰，沟通表达良好，责任心强，具备团队协作精神。

产品售前专家 一、岗位职责： 1、负责区域售前业务开拓，包括生意机会挖掘、需求引导、技术交流、解决方案设计与定制、竞争分析、招投标支持等； 2、负责渠道技术开拓和技术培养，为重点项目提供技术支持； 3、执行公司产品、行业拓展策略，承接样板打造、市场客户技术维护等工作； 4、关注行业应用、市场环境、竞争动态，形成市场策略和方法。 二、任职要求： 1、有数通售前工作经历优先，不少于2年工作经历； 2、熟练计算机网络技术，熟悉、路由、交换、无线、安全、云计算等网络技术； 3、形象气质佳，语言表达能力强，沟通能力强，有授课或演讲经验； 4、勤奋、乐观、自信、踏实，性格开朗阳光； 5、通过RCNP、RCIE、HCIP、HCIE、CCNP、CCIE认证者，或熟悉锐捷相关产品或方案优先。 三、教育背景要求： 全日制专科及以上学历。

岗位职责： 理解工业互联网解决方案并参与客户沟通： 学习和理解公司的工业互联网整体解决方案，参与客户沟通，学习如何向客户介绍解决方案的核心价值。 协助制作演示材料与方案呈现： 协助制作演示PPT、产品手册等售前材料，学习方案呈现技巧，帮助客户直观了解方案。 参与技术咨询与客户问题收集： 参与客户沟通，学习如何收集客户的技术问题和需求，为后续方案优化提供信息。 学习使用售前工具提升工作效率： 学习使用CRM、演示工具、方案制作工具等售前常用工具，提升工作效率。 了解行业客户需求与痛点： 通过参与售前工作，逐步了解不同行业客户在数字化转型中的需求和痛点。 关注工业互联网行业发展并持续学习： 关注工业互联网行业动态和技术发展趋势，保持学习热情，积累行业知识。 任职要求： 技术背景或兴趣： 具备理工科专业背景或对工业互联网技术有浓厚兴趣。 方案演示与呈现意愿： 愿意学习方案演示和呈现技巧，希望提升与客户沟通的能力。 沟通表达与客户服务意识： 具备良好的沟通表达能力，有客户服务意识，愿意帮助客户解决问题。 工具应用意识： 对使用工具提升工作效率有意识，愿意学习和尝试使用各类软件工具。 逻辑思维与学习能力： 具备一定的逻辑思维能力，和良好的学习能力，能够快速掌握新知识。 责任心与团队合作： 具备责任心，工作积极主动，有团队合作精神，愿意与团队共同完成目标。 我们提供： 工业互联网行业入门岗位： 提供进入快速发展的工业互联网行业的入门机会，积累行业经验。 专业售前技能培训： 提供售前沟通、方案制作、演示技巧等专业培训，提升你的售前能力。 资深售前工程师指导与交流： 有机会与资深售前工程师学习交流，获得实战经验指导。 有竞争力的薪酬与福利，以及售前技能入门和提升的培训资源。 鼓励学习和成长的职业发展环境： 提供良好的学习和晋升平台，助力你在售前领域持续发展。

一、公司简介： 我们是一家在音视频领域具备扎实技术实力与广泛市场认可度的企业，致力于为各类客户提供领先的音视频整体解决方案，业务范围覆盖数字会议系统、专业扩声系统、IP广播系统、分布式管理系统等多个方向。 二、岗位职责： 1、承担项目售前技术支持工作，包括与客户对接需求、制定技术方案、开展技术交流、进行方案汇报、编制招投标资料等； 2、跟进项目执行进度，完成技术衔接、设计调整、技术说明及相关销售协作事项； 3、根据部门规范，持续完善解决方案文档及标准化模板的整理与更新； 4、配合推进新产品及其他产品的方案设计与推广应用； 5、完成领导安排的其他相关工作。 三、岗位要求： 1、具备1年以上音视频行业售前经验，可独立完成需求访谈、方案设计、方案演示及投标文件制作等工作； 2、熟练使用Excel、Word、PPT、CAD、VISIO、EASE、Photoshop等办公及设计工具； 3、具备良好的抗压能力与情绪管理能力，积极面对挑战，不抱怨、不冲动、不轻易退缩； 4、具备出色的沟通表达能力，能高效理解他人需求，书面表达条理清晰、简明扼要、易于理解； 5、责任心强，对职责范围内任务全力以赴，主动担当，不推卸不回避。 四、我们提供： 1.上班时间：朝九晚六，周末双休； 2.培训机会：定期组织内部培训提升员工专业技能和综合素质； 3.待遇：五险一金、带薪年假、节日、生日、周年福利等。

工作内容 1.为客户现场提供应用技术支撑与操作指导。 2.配合销售部门处理客户使用中的技术难题，增强客户体验与满意度。 3.研究客户加工流程，改进刀具应用策略，提升生产效率与产品品质。 4.参与新产品的研发及工艺优化，提交实际应用中的反馈与改善建议。 5.编写相关技术资料及8D问题分析报告。 任职要求 1.大专以上学历，材料科学、机械工程、金属加工等相关专业背景。 2.具备1年以上硬质合金刀具或相近领域应用经验，有现场服务经历者优先考虑。 3.掌握常见加工工艺及刀具特性，具备较强的沟通协调与故障排查能力。 4.能接受出差安排，责任心强，具备良好的团队合作意识。

真实平均薪资7500-8000元。接受实习、应届生，可签三方协议~ 薪资构成：无责任底薪4000元，提成比例8%-15%， 每日激励奖金（状态奖、意向奖等）50元/天，月度冠亚季军奖金2000元起。 ！！重点：开单即享1000元奖励！当天现金发放！ 工作时间：早9:30-晚18:30，午休两小时，双休制，节假日正常休假，春节享受20天年假！ 【岗位优势】： 1. 面向B端客户，客源稳定，成单率高。 2. 全程在办公室内完成工作，无需外出奔波。 3. 无强制性业绩考核指标，团队氛围轻松融洽。 4. 资深主管一对一指导，快速掌握业务流程。 【任职要求】： 1. 热爱销售岗位，具备强烈的赚钱意愿与执行力，不限性别、不限专业； 2. 性格外向，善于交流，愿意主动学习，有进取心； 3. 具备良好的语言表达能力及学习适应能力； 4. 工作态度端正，踏实肯干，品行诚实守信；责任心强，具备团队协作意识； 5. 年龄18-30周岁，有销售相关经验者条件可适当放宽。

职位描述：此岗位需频繁出差，不接受者请勿投递！！薪资范围8k-15k，面试依据能力定薪 负责客户对接、技术方案设计、为销售提供技术支撑、参与招投标流程，保障项目顺利落地及客户满意。 工作内容 1. 需求调研：深入挖掘客户实际需求，开展现场勘察，整理并分析相关数据信息。 2. 方案设计：基于客户需求制定系统解决方案，完成系统架构规划、设备配置、功能布局等设计内容。 3. 招投标支持：参与招标投标过程，编制并提交技术标文件，确保方案技术优势，配合完成技术答辩。 4. 方案讲解：面向客户进行解决方案汇报，制作演示材料，开展方案说明与系统展示。 5. 技术支持：响应客户技术咨询，协助方案实施与后期优化调整。 6. 客户关系维护：持续与客户保持有效沟通，建立并维护长期稳定的合作关系。 7. 行业研究：跟踪市场竞品动态与行业趋势，形成全面的市场认知，辅助制定策略方向。 任职资格 1. 学历要求：本科及以上学历，计算机科学、信息技术、电子工程等相关专业背景。 2. 技能要求： ① 掌握网络结构、数据传输、视频监控、楼宇自控、安防报警等核心技术原理。 ② 具备良好的表达与沟通能力，能够高效协同跨部门合作。 ③ 熟练操作AutoCAD、Visio等绘图软件，可独立绘制设计图纸、施工图、系统架构图及网络拓扑图。 ④ 精通Microsoft Office办公软件，能撰写投标文件、技术文档及制作汇报PPT。 ⑤ 熟悉项目管理工具与实施方法，保障项目按期高质量交付。 3. 经验要求：有销售技术支持或项目支持相关经验，具备信息化系统或弱电工程项目经历者优先。 4. 证书要求：持有信息系统集成工程师（CISE）、弱电工程师（LVE）等相关资质证书者优先录用。

岗位职责： 1、负责公司通信与信息化产品及解决方案的售前支持，具备客户需求分析能力，并能依据客户实际业务场景编制技术方案建议书； 2、与客户进行技术方案沟通，展示产品功能，解答客户疑问，收集客户反馈，并准确传递至产品研发团队； 3、负责编制产品宣传与推广材料，并结合客户实际需求及反馈持续优化和更新资料内容； 4、配合销售团队推进产品及解决方案的市场推广与落地，过程中可主动调整并完善方案以更好匹配客户需求。 任职需求： 1、本科及以上学历，计算机、自动化、通信、电子信息等相关专业； 2、具有3年以上通信或信息化领域相关技术售前工作经验； 3、精通各类网络部署架构，具备实际网络部署与调试经验者优先； 4、熟悉WLAN技术，有主流WLAN厂商产品售前支持经验者优先； 5、具备良好的沟通表达能力和团队合作意识，能够接受出差安排。

自贡市沿滩区招油漆工 长白班喷漆30-35元/时，包工作餐，有住宿50元/月，水电费平摊，45岁以内

四川成都招聘铆工，工作时间为18:00至凌晨3点。综合薪资为5000-8000元/月，入职即购买五险一金。接受学徒，要求会二保焊和看图纸，年龄45岁以下。

招聘氩弧焊工（铝焊），要求持有相关证件，年龄在18至50岁之间，能够接受两班倒工作制。薪资为39元/小时，综合薪资范围为12000至15000元。

成都市金堂县招工地小工/杂工 主要负责钢梁刷涂料 超一个小时加25 必须加班

青白江菌菌包装厂招聘长白班包装工，，工作简单易上手，无需穿无尘服，可预支工资，适合大龄工（28-52岁）。 工作内容：负责菌类产品的包装、封箱及其他辅助性工作。 薪资待遇：同工同酬计件，首月保底4000元加计件，次月保底4000元加计件（前两个月计件薪资超过保底按实际发放），第三个月起无保底纯计件，综合薪资5000-7000元/月，月底发薪。 吃住情况：包吃包住，宿舍有空调，环境好，不扣水电费；不加班包一餐，加班包两餐。 工作时间：7:30-18:00，根据安排加班1-2小时，月休2-4天。 体检要求：只做乙肝两对半检查，约15元，大小三阳者不符合要求。 年龄要求：28-52岁。 工作地址：青白江弥牟镇。 面试时间：9:00-11:00，13:00-16:00。

一、岗位职责 1、参与事业部市场战略规划的支撑工作，收集行业趋势、政策与竞争信息，编制市场信息简报。 2、参与电信集团各域系统规范编制的基础工作，整理规范文档、跟踪版本变更、维护规范台账。 3、协助集团及省份客户年度预算规划引导，整理客户预算线索、汇总各产品线投入数据、制作汇报材料。 4、协助组织各解决方案部与区域售前开展客户活动支持，跟进活动排期、汇总支撑材料、输出纪要与复盘。 5、承担对接 TSG 市场拓展中心的日常协同事务，跟进跨事业部事项进展，形成沟通记录与待办清单。 二、岗位要求 1、2026年应届生，本科（985/211）及以上学历，通信工程、计算机、软件工程、信息管理与信息系统、数据科学、市场营销、管理类等相关专业优先。 2、了解电信运营商 BSS/OSS 基本概念，对大数据、人工智能或数据治理有课程学习、竞赛或项目接触。 3、学习能力强、主动性高、性格开朗外向，沟通意愿与跨部门协作意识好，能适应阶段性高强度任务节奏。 4、熟练使用 Office/WPS 等办公工具，具备较强的信息检索、信息甄别与数据处理能力；对 AI 及各类新工具上手快，能快速判断哪个工具适合哪类任务，不依赖固定套路

中车工业研究院（青岛）有限公司（简称“青岛院”），成立于2020年4月，注册资金4000万元。作为中车研究院的首家分院，青岛院是中车集团与青岛市政府深化合作、探索科技创新体系改革的“试验田”，也是引领新能源、新材料、智能化和智能制造等领域前瞻、基础、共性技术研究的“技术摇篮”。2021年，斩获“山东省新型研发机构”、“科技型中小企业”、“青岛市产业领军人才（团队）”等多项荣誉称号。 青岛院下设技术研究部、科技发展部、综合部及科研承载平台办公室等4个一级业务和管理服务部门。截至2022年6月底，企业正式员工主要由技术研究人员与管理人员组成，其中技术研究人员占比67%，硕士及以上学历人员占比91%、高级及以上职称占比33%。同时通过柔性引进，汇集了中车集团科学家、资深技术专家、资深管理专家等众多高层次人才。 岗位职责： 1. 负责市场开拓：对内承接集团内主机厂、运营单位技术需求，对外深耕青岛及山东、辐射全国轨道交通与高端装备客户，承担新签合同额和回款指标； 2.面向主机厂、运营单位及高端装备客户开展需求访谈，识别业务痛点、决策链、数据/现场条件、预算路径和项目机会； 3. 围绕智能运维、机器视觉、工业数据与大模型应用、知识管理、智慧能碳等场景，组织行业解决方案、客户交流、Demo/POC和技术澄清； 4. 协同内部技术、商务和交付团队，完成方案可行性、技术标书、报价技术依据、验收口径和交付风险核验； 5. 建立重点客户和机会地图，沉淀可复用的行业方案、案例、客户问答和竞争信息，推动成熟能力向新客户、新工厂和相邻行业复制。 任职要求： 1.轨道交通、车辆、电气、自动化、通信信号、计算机、人工智能、软件工程或相关专业，硕士研究生学历（能力优秀者可放宽至本科学历）； 2.5年及以上工作经验，具备市场开拓实绩：独立开发过新客户或新行业市场，能承担新签合同额和回款指标；熟悉中车集团内主机厂及地方轨道交通业主的立项、采购与招投标流程，具备设计院、总包、集成商、行业协会或政府园区等渠道拓展能力，能独立组织客户拜访、技术交流与商务谈判并推动合同签订。 3.熟悉至少2类场景：智能运维/PHM、机器视觉、工业数据治理与高质量数据集、知识管理/大模型应用、智慧能碳或工业软件； 4.独立参与过客户需求调研、行业方案、技术交流、POC/Demo、投标或项目立项等至少2类工作；能清晰说明技术边界、验证方法和客户价值； 5.可在合规前提下讲清不少于2个本人深度参与项目的客户场景、个人角色、方案、结果及复盘。

规划工程师 任职要求: 有丰富的自动化智能装备项目规划经历:项目涉及设备:堆垛机立体库、四向穿梭车立体库、CTU货架、四向多穿车立体库、穿梭板货架、输送机(料箱、托盘、倍速链、皮带等等)、机器人、各类专等机等 工作范围:客户需求调研、方案规划、选型设备、设备询价、出设备清单报价、技术说明、技术标书、现场述标。分析数据，深化CAD场地图纸，分拣设备选型规划，细化设备图纸。岗位职责:1、为方案规划做信息数据资料采集，与客户沟通做技术答疑: 以及布局规划: 2、分析数据和应用场景针对客户需求痛点设备选型护性、可管理性、可扩展性、可参观性);4、技术说明PPT或方案说明; 3、方案评估(作业效率、空间利用性、性价比、可维护性，可管理性，可扩展性，可参观性。 4、技术说明PPT或方案说明。 5、选型设备询价、对整体方案报价预算; 6、依据客户需求及方案制定技术标书，必要时述标答疑。

会销售 会技术 交往能力强

岗位职责： 1.负责售前技术咨询与方案讲解，精准理解客户需求并提供匹配的技术解决方案 2.编制产品技术文档、演示PPT及配置报价单，支持销售团队完成项目推进 3.参与客户现场交流、技术答疑及产品演示，提升客户技术信任度与合作意愿 4. 协同研发、产品及售后团队，反馈市场技术需求，推动产品优化与迭代 5.跟踪行业技术动态与竞品方案，持续提升售前专业能力与响应效率 任职要求： 1. 具备售前技术支持或相关岗位工作经验，熟悉B2B技术型销售流程 2.熟练掌握主流产品技术原理及应用场景，具备良好的逻辑表达与文档撰写能力 3. 具备优秀的沟通协调能力与客户服务意识，能适应短期出差 4.学习能力强，能快速掌握新产品、新技术，具备跨部门协作经验者优先 5.计算机、通信、电子、自动化等相关专业背景，学历不限

我们正在寻找一群富有激情和积极性的销售工程师，负责公司认证产品的销售和市场推广。主要职责包括： - 负责公司认证产品的市场推广、销售和客户服务； - 根据公司销售计划，完成销售目标，并对销售情况进行定期汇报； - 了解客户需求，提供个性化的解决方案，以满足客户需求并保持良好的客户满意度； - 参与销售项目的规划和管理，确保项目按计划进行并达到预期目标； - 负责销售报表的撰写和维护，以及与其他部门的沟通和协作。 职位要求： -专科及以上学历 -有电话销售或有市场推广相关经验和相关专业优先； -有效地执行并达成既定的销售目标；

任职要求: 1、思维活跃、逻辑清晰、且沟通能力优秀，表达能力强。 2、客服、咨询沟通类工作经验优先考虑。 工作内容: 1、线上对接客户，回复客户问题，促成成交。 2、等客户主动联系，无需自己找客户。 薪资待遇: 1、社保、基本工资3500+提成到手5~10k上不封顶。 2、不定时下午茶水果零食、不定时团建聚餐。备注:面试通过之后，3-7天培训期，2-3个月试用期、根据业绩和综合表现转正。 作息时间: 上班时间9:00-18:00 午休间: 11:50-13:30 双休节假日正常放假工作氛围轻松 创业型公司，老板亲和，晋升空间足，鼓励内部提拔，年轻化团队，气氛活跃轻松期待你的加入~ 其他福利: 团建、聚餐、生日礼物、下午茶、零食、优秀员工奖

岗位职责： 1.开发新客户资源，拓展销售渠道，完成公司下达的销售目标 2.维护现有客户关系，定期回访并挖掘持续合作机会 3.深入了解产品特性与行业应用场景，为客户提供专业解决方案 4.参与市场调研与竞品分析，及时反馈客户需求与市场动态 5.协同售前、售后团队推进项目落地，确保客户满意度 任职要求： 1. 对销售工作充满热情，具备良好的沟通表达与谈判能力 2.学习能力强，能快速掌握产品知识与行业信息 3.具备责任心和抗压能力，适应阶段性出差或外勤工作 4.有销售经验及农林种植茶树果树资源者优先， 5.学历不限，欢迎踏实肯干、积极进取的求职者加入

负责艺考机构、普通高中等公司重点客户维护，公司服务类产品推广、营销等工作。

岗位职责： 1、熟练运用售前技术支持所需的各类软件工具，可独立完成高水平的技术建议书、解决方案演示文稿、系统架构图纸；具备技术路线选择与系统整合规划能力，能结合发散性思维，根据不同应用场景灵活搭配技术模块，制定具有差异化的技术方案。 2、引导客户明确需求，识别潜在问题，并通过专业、条理清晰且具说服力的方案讲解，建立客户信赖； 3、输出体现企业核心竞争力的技术与商务应标材料，能够统筹内外技术力量，打造最优综合解决方案； 4、及时跟踪政策导向调整及技术发展动态，保持方案前瞻性； 5、完成上级交办的其他工作任务 任职要求： 1、本科及以上学历，交通工程、机械制造、建筑、机电等相关专业背景，了解交通行业，具备3年以上智慧交通或新能源领域售前工作经验，有公路隧道、轨道交通智能化或光伏项目经验者优先； 2、具备优秀的语言表达、倾听理解及汇报展示能力，可与不同层级（从技术专家至管理层）客户开展高效技术交流； 3、精通CAD、PPT等常用办公与设计工具； 4、具备良好的项目推动意识和责任感，学习能力强，能快速融入团队并投入工作； 5、能承受一定工作压力，接受阶段性出差与加班安排； 6、具有团队归属感与荣誉意识，自我驱动力强，能高质量高效率达成任务目标； 7、拥有出色的协作能力，可联动销售、产品、研发、交付、供应链等多部门资源，保障售前方案在技术实现、成本控制与实施落地方面的可行性与完整性

要求： 1.年龄:21-45岁，经验丰富者优先; 2.有家居行业销售经验优先; 3.精通家居搭配与产品知识，沟通表达能力佳; 4.性格沉稳，具备良好的客户服务意识与销售技巧。 薪资待遇：导购试用期底薪3.2k-3.5k，提成+交通补贴+年终绩效奖励+生日补贴+大型节假日补贴+开单红包奖励 购买社保 试用期1-2个月 招聘品牌：左右家居、箭牌卫浴、追觅、家亿轩门窗、铂尊

岗位职责： 1.负责公司产品或服务的市场推广与客户开发，完成个人销售目标 2. 主动挖掘潜在客户，通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系 3. 深入了解客户需求，提供专业、个性化的解决方案并促成签约 4.及时跟进订单执行、回款进度及客户反馈，提升客户满意度与复购率 5. 定期提交销售报表与市场信息，协助优化销售策略与产品定位 任职要求： 1. 对销售工作充满热情，具备良好的沟通表达与抗压能力 2.有销售意愿和学习能力，经验不限，欢迎应届毕业生加入 3.具备基本办公软件操作能力，能适应灵活的工作节奏 4.诚实守信，责任心强，具备团队协作意识 5.工作地点适配性强，能接受短期出差或本地市场深耕

岗位职责： 1.通过电话主动联系潜在客户，介绍公司产品或服务，挖掘客户需求 2.准确记录客户信息及沟通反馈，及时更新CRM系统数据 3.达成个人销售目标，定期复盘通话质量与转化效果 4.配合团队完成市场推广活动，提供一线客户声音与竞品信息 5.持续学习产品知识与销售技巧，提升沟通说服力与成单率 任职要求： 1. 表达清晰、亲和力强，具备良好的倾听与应变能力 2. 有电话销售、客服或相关经验者优先，经验不限 3.学历不限，具备基本电脑操作及办公软件使用能力 4.目标感强，抗压能力好，能适应快节奏工作环境 5.遵守职业规范，无不良从业记录

岗位职责： 1. 负责公司产品或服务的市场推广与客户开发，完成个人销售目标 2. 主动挖掘潜在客户，通过电话、线上沟通等方式建立并维护客户关系 3. 深入了解客户需求，提供专业、个性化的解决方案并促成签约 4. 及时跟进订单执行、回款进度及客户反馈，提升客户满意度与复购率 5. 定期汇总销售数据，参与团队复盘，优化销售策略与话术 任职要求： 1. 对销售工作充满热情，具备良好的沟通表达与抗压能力 2. 具备基础办公软件操作能力，能独立完成客户资料整理与报表提交 3. 学习能力强，愿意接受系统化销售培训与职业发展指导 4. 有行业相关经验者优先，无经验者可带薪培训 5. 诚实守信，具备团队协作意识与客户服务导向

负责本公司乐山地区品牌销售专员

①负责智能售货柜市场开发 ②具体详情面谈