
商务专员(湘潭)
5-8千/月
渠道销售经验不限大专五险一金绩效奖金工龄奖较强的商务谈判能力渠道运营管理
1、完成所辖片区销售业绩指标
2、统筹管理所辖区域导购人员的日常工作
3、开展所辖区域的销售运营,涵盖渠道拓展与维护、客户关系维护、终端品牌形象管控、赠品及库存管理等工作
渠道销售
3-8千/月
渠道销售20人以上经验不限初中及以下较多外勤
年龄18-40岁,男女不限,学历不限;
性格开朗,沟通能力强,不怕拒绝;
有地推、销售、外卖快递经验者优先;
能接受户外工作,吃苦耐劳。
【薪资待遇】
底薪3000]元 + 高额提成 + 绩效奖金;
渠道销售+3000+五险+大小周休息
3千-1万/月
渠道销售保险生日福利五险3-5人经验不限学历不限较多外勤
岗位职责:
1. 负责公司的渠道推广与销售工作
2. 拓展并维护客户资源,完成销售目标
3. 协同团队完成市场活动及销售任务 上班时间:9:00-12:00,13:30-18:00
(上六休一)
岗位福利:五险,带薪培训,带薪超长年假,女神节,端午节,中秋节,生日福利,下午茶,各项意想不到的员工福利和惊喜,主要是工作氛围好,上班没烦恼。
要五个看机器的,不限经验,320一天包吃住
320-320元/天
普工免费培训包吃交通补助高温补贴社保五险一金包住20人以上日结
新厂新能源芜湖包吃包住年龄16-55岁不限经验
320一天工作轻松人走账清非流水线!!!
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临时工日结
临时工18-45岁薪资福利:工资16元/小时,工资日结招工人数:多名上班时间:上午8点-12点,下午14点-18点加班看情况2-3小时工作地址:荷塘镇中兴三路100号五楼
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320-320元/天
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渠道销售
4-5千/月
渠道销售包住交通补助包吃五险一金6-10人经验不限学历不限按单提成电话销售面销/陌拜地推销售基本坐班较强的商务谈判能力具有线下渠道销售经验较强的沟通协调能力个人客户开发渠道关系维护
岗位职责:
1、通过多种线下线上渠道工作模式,多渠道拓客,如陌拜、渠道推广,电话call客,社区/商超/企业地推,巡展,渠道合作等,挖掘、拓展客户资源,增加营销中心到访量。
2、搜集客户资料并进行沟通,开发新客户,积极开拓市场,做好客户资料的收集与整理。
3、进行客户关系维护,实现客户资源的循环利用。
4、带客户协助置业顾问陪同服务好客户,完成成交
.
1、男女不限,学历不限,有无经验均可。
2、吃苦耐劳,目标感强,具备良好的抗压能力,高效完成拓客与跟进动作;
3、具有较强的沟通能力,语言表达能力和分析判断能力,服务意识好;
4、品行端正,踏实靠谱,服从管理,有团队协作精神,有房产、中介、销售、服务行业经验者优先录用。
岗位要求:
渠道销售
500-1000元/天
渠道销售1-2人5-10年学历不限基本坐班TOCTOB企业服务具有线上渠道销售经验具有渠道运营管理经验较强的沟通协调能力个人客户开发渠道/机构客户开发
岗位职责:
1.开发和维护区域内的渠道合作伙伴,拓展销售网络覆盖范围
2. 制定并执行渠道销售策略
3.组织开展渠道培训、产品推广及营销活动,提升合作伙伴销售能力
4. 收集市场与竞品信息,及时反馈客户需求与行业动态
5. 协同市场、产品及售后团队,推动渠道项目落地与客户满意度提升
任职要求:
1. 具备渠道销售相关工作经验,熟悉销售流程与渠道管理逻辑
2.具备良好的沟通协调能力与商务谈判技巧,能独立推进合作项目
3.目标导向强,具备较强的市场敏锐度与执行力
4.学历不限,有行业资源或成功渠道拓展案例者优先
5. 适应短期出差,具备较强抗压能力与客户服务意识
渠道销售
4千-1.5万/月
渠道销售社保交通补助保险餐补1-2人1-3年高中销售额提成区域销售基本坐班TOB企业服务消费品/快消较强的商务谈判能力具有线下渠道销售经验较强的沟通协调能力较强的渠道拓展能力个人客户开发代理商/经销商招募
1;具有一点的沟通逻辑能力
2;有驾照2年以上
3.具有接待客户的一些基本礼仪
4;适应江浙沪出差
渠道销售
500-1000元/天
渠道销售年终奖3-5人月结10年以上大专招商加盟电话销售区域销售较多外勤TOCTOGTOB教育培训较强的商务谈判能力较强的沟通协调能力较强的渠道拓展能力个人客户开发渠道/机构客户开发渠道关系维护
1、工作内容:
1)渠道拓展
2)嘉宾邀约
3)现场维护
2、职位要求:
1)有10年以上工作经验。
2)有商业思维,沟通能力强。
3)有商会,行业协会等人脉资源者优先。
3、薪资待遇:
1)费用加提成。
2)收入中位数45万/年。
销售专员/电销岗位/周末双休
6千-1.1万/月
销售专员社保生日福利餐补1-3年大专不接受居家办公记账报税面销/陌拜经验网络营销经验电话
【岗位职责】
1、借助公司提供的资源,通过电话、微信、面谈、平台及各类渠道与客户高效沟通,深入了解客户需求,达成销售目标;
2、参加公司培训,熟练掌握工商注册、代理记账、财税服务及各类许可项目的相关知识与销售技巧;
3、对已签约客户进行定期回访,收集服务反馈,提升客户满意度,加强客户关系维护,促进客户转介绍;
4、持续与企业客户保持良好互动,优化沟通方式,提升整体服务体验。
【任职要求】
1、不限学历,不限专业,注重结果导向;
2、性格外向,态度积极,热爱销售工作,具备较强的服务意识和团队协作能力,拥有一定的市场洞察与判断力;
3、具备强烈的进取心、责任感以及主动积极的工作作风;
4、有财税代理、记账行业销售经验者优先考虑;
【工作时间】
08:30-12:00,13:00-17:30
周末双休
【福利待遇】
1、薪资结构:无责底薪+全勤奖+提成(15%-22%)+绩效奖金+餐补;
2、缴纳五险,享受国家法定节假日;
3、节日福利礼品、团队建设活动、不定期下午茶等员工关怀项目。
进口牛肉销售
8千-1.5万/月
销售经理/主管五险一金年终奖餐补3-5年学历不限电话销售进出口贸易快消品面销/陌拜对企业/机构(To B)销售经验企业(To B)面销/陌拜经验快消品销售经验电话销售经验
职位描述
请仔细阅读任职要求,具备牛肉类销售经验者优先!熟悉肉类(如鸡、牛、猪肉)大客户渠道销售者更佳,欢迎联系我深入了解!
工作内容:
1)通过电话、微信或面对面沟通方式,开展进口牛肉产品的销售工作;
2)持续维护现有客户关系,积极拓展新客户资源,保持高效沟通,准确掌握客户需求,提供主动、热情、细致的服务支持;
3)依据公司市场营销战略,主动开拓市场区域,带领团队完成既定销售目标;
4)在收到客户反馈的产品问题后,第一时间与部门主管及相关同事协调联动,妥善高效处理客户投诉;
5)实时跟踪市场动态与行业信息,分析品类销售数据波动,合理管理库存水平,加快应收账款回笼进度。
任职要求:
1)具备3-5年进口牛肉销售背景,有肉类、食品、酒水等行业从业经历或学习能力强、自我驱动力强的候选人优先考虑;
2)拥有大客户销售实战经验,熟练运用顾问式销售方法;
3)具备敏锐的商业洞察力和市场判断力,善于分析并解决实际问题,资源整合与业务推动能力突出;
4)抗压能力强,执行力高,富有团队协作精神,性格开朗,沟通能力强,目标感明确,勇于挑战自我。
工作时间:周一至周五,9:00-18:00,周末双休
公司福利:享受国家法定节假日,带薪年休假,入职即按当地政策缴纳五险一金
薪酬结构:固定底薪 + 绩效奖金 + 销售提成
薪资详情
薪资范围:10000-15000元/月
职位底薪:8000元/月
社保类型:五险一金
提成方式:按回款金额提成
奖金补贴:餐补、交通补助、话费补贴、绩效奖金
销售工程师
6千-1万/月
销售工程师1-3年大专工业设备销售经验客户开发与维护
岗位职责:
1、负责所辖客户群体的销售工作,根据既定计划开展客户开发及关系维护;
2、按时完成个人销售指标,协同团队成员推进产品销售,助力整体目标达成;
3、针对公司产品的推广宣传、功能定义、优化升级及创新方向提供可行性建议;
4、完成与销售业务相关的其他工作任务。
任职要求:
1、具备大专及以上学历;
2、具有自动化设备销售背景,有半导体行业经验者优先考虑;
3、在所属区域市场拥有一定客户资源者优先;
4、具备较强的商务沟通能力,善于对外交往与应酬。
销售代表
6千-1.5万/月
销售代表社保交通补助年终奖五险餐补1-2人1-3年大专回款提成较多外勤TOB不接受居家办公其他产品/服务其他行业对企业/机构(To B)销售经验
(能力优秀者薪资可面议!)
岗位职责:
1、负责开拓和维护重要客户关系,挖掘客户需求,提供定制化解决方案;
2、制定并执行销售计划,完成销售目标,提升市场份额;
3、参与商务谈判,确保合同的有效签订及执行;
4、持续跟进项目进展,确保客户满意度及长期合作关系的建立。
任职要求:
1、沟通能力和谈判技巧,能够独立开展业务;
2、拥有较强的市场分析及客户洞察能力,能够快速响应市场变化;
3、具有良好的团队合作精神,接受出差;
4、需有C1驾照,熟练开车。
课程顾问
100-300元/天
渠道销售交通补助3-5人日结经验不限高中有干劲,目标感强,接受挑战,多劳多得代理商销售招商加盟电话销售面销/陌拜地推销售门店销售基本坐班TOCTOB教育培训具有电子商务从业经验具有线上渠道销售经验较强的商务谈判能力较强的沟通协调能力较强的渠道拓展能力个人客户开发渠道/机构客户开发代理商/经销商招募代理商体系搭建
英语魔法口语,客厅AI学习机销售,帮助孩子英语启蒙,提升口语。不需要懂英语,小白可以培训,时间自由,工作自由!
渠道推广
100-200元/天
渠道销售交通补助高温补贴餐补11-20人周结经验不限学历不限面销/陌拜区域销售地推销售较多外勤TOCTOB消费品/快消个人客户开发渠道/机构客户开发渠道关系维护渠道运营管理
岗位职责:
1. 开发并维护区域内渠道合作伙伴,持续拓展销售网络覆盖范围
2. 制定、落地执行渠道销售策略,高效完成公司下达的销售目标
3.组织开展渠道培训、产品推广及联合营销活动,提升合作伙伴销售能力与积极性
4.深入收集市场动态、竞品信息及客户反馈,及时向公司传递一线需求与行业趋势
5. 协同市场、产品、售后等跨部门团队,推动重点渠道项目落地,保障客户满意度与合作质量
任职要求:
1.具备渠道销售相关工作经验,熟悉B2B销售全流程与渠道管理逻辑
2.具备优秀的沟通协调能力、商务谈判技巧及资源整合意识
3.目标导向强,责任心突出,能适应短期出差与灵活工作节奏
4. 熟悉所在行业市场特点、客户决策链及渠道生态者优先
5. 学历不限,具备快速学习能力、较强抗压能力与自我驱动力
美宜佳
6-9千/月
销售专员包住6-10人经验不限学历不限提供吃住接受小白可以预支
负责便利店销售服务工作,团队合作完成上级交代的工作,保障服务质量
一、薪资待遇:
1.销售月薪7000+提成+绩效+满勤+可预支
二、工作时间:
早十晚八,中间休息三小时(可以适当调休。时间自由,工作简单)
三、福利待遇:
公司免费提供三房一厅的公寓房。单间设有双人
床、上下铺,4人/间。公寓房内配有空调、洗衣
机等生活设施齐全,坏境舒适优美。
感兴趣的可以直接私聊我~
电销专员
1-3万/月
电话销售6-10人1-3年高中阶梯式提成基本坐班TOB客户邀约电话销售经验
我公司从事企业培训业务,因发展需要招聘电销岗位数名,具体如下:
岗位职责:
以电销方式联系企业负责人,组织企业参加培训。
任职要求:
toB电销经验连续一年以上,经验丰富业绩优秀者优先;
从事过社会组织、行业协会、政府机关的培训、会议、会展相关业务经验;
普通话标准,身体健康;
年龄25岁至45岁。
薪资福利:
底薪+提成,合格证月均过万,优秀者年入30万至70万;
正常双休,国定节假日正常放假。
条件符合者可发简历联系。
渠道销售专员5K提成五险包吃住
7千-1万/月
渠道销售经验不限高中代理商/经销商面销/陌拜地推销售
一、工作职责:
1、负责公司产品的销售与推广,达成个人业绩目标;
2、维护现有客户资源,拓展新客户群体,拓宽产品销售渠道;
3、收集所辖区域市场信息,分析竞争品牌动态;
4、建立并维护客户关系,推动客户间长期战略协作。
5、该岗位为渠道销售类职位,需频繁出差拜访客户,每月出差2次,每次8天。
二、福利待遇:
1、基本工资+提成+食宿补贴+五险+年终分红;
2、节日关怀、生日礼品;
3、晋升路径:初级业务员—主管业务—销售经理—合伙人
职位福利:五险一金、绩效奖金、年终分红、包吃、员工旅游、节日福利
年薪百万销售总监
3-5万/月
渠道经理社保五险一金年终奖五险20人以上经验不限学历不限按单提成招商加盟网络销售面销/陌拜直销较多外勤TOC弹性工作制房地产5人(含)以上地推团队电销团队销售工作经验销售管理经验团队管理能力营销能力市场分析判断能力市场营销相关学历制定销售计划及策略业务风险监督及防范市场开发及维护业务流程管理及优化市场信息收集及分析团队建设及管理品牌招商
岗位职责:
1。通过公司提供的法拍房源及网络渠道,结合自媒体运营进行客户引流,邀约客户上门签约,完成销售转化
2。为客户提供专业的法拍房咨询与全流程服务,解答客户疑问,精准把握客户需求,制定个性化购房方案
3。积极参与公司组织的培训与团队协作,快速掌握业务
知识,达成公司下达的月度,季度及年度销售目标4。定期跟进客户状态,维护良好客户关系,提升客户满意度与转介绍率
任职要求:
1。年龄28-50岁,有强烈的事业心和赚钱欲望,愿意挑战高收入目标
2。具备良好的沟通能力与学习能力,能快速适应新业务模式
3。有房地产销售,金融保险或贷款相关经验者优先考虑
4。认同公司企业文化,积极进取,具备团队合作精神
家居装修客户经理
6千-1.1万/月
客户经理经验不限学历不限个人(To C)服务意识沟通能力客户开发企业服务客户签约电话销售经验
岗位职责:
1. 持续维护并拓展客户关系,提升客户满意度。
2. 深入挖掘客户需求,提供专业化的咨询与定制化方案。
3. 定期开展客户回访,收集客户意见与优化建议。
4. 配合团队推进工作,助力销售任务达成。
任职要求:
1. 具备优秀的沟通能力及客户服务意识。
2. 能够独立应对问题并高效解决。
3. 工作积极主动,具备较强的责任感和抗压能力。
4. 拥有良好的团队协作意识,能与成员顺畅协作。
包吃住+国金中心+电梯宿舍
6千-1.1万/月
渠道销售包住社保包吃生日福利经验不限学历不限具有快消从业经验可适应频繁出差较强的商务谈判能力较强的沟通协调能力较强的市场分析能力消费品/快消
正规公司!入职无需任何费用!有无经验均可!想赚钱的来!
薪资待遇:
1.薪资:月结工资「底薪5000+10%提成+奖金+福利」
日结工资:30%-50%高提成+奖金+福利(日薪平均收入200-600不等)多劳多得
2.公司缴纳社保
3.上岗后公司免费提供住宿包餐
工作内容负责:
1.公司产品线上线下推广(以团队协作形式开展)
2.负责公司产品市场范围的拓展
3.定期维护新老客户,建立稳定长期的合作关系
入职福利:
1.每位员工享有专属生日会
2.团建活动丰富多样
3.团队年轻高效,工作氛围轻松愉快
4.电梯房无需爬楼,宿舍配备齐全(空调、热水器、洗衣机、Wi-Fi等)
任职资格:
1.年龄16-32岁,接受零经验,表达清晰
2.工作态度端正,具备良好学习能力与沟通技巧
3.性格友善易相处,思维灵活,具备一定抗压及应变能力
4.不限学历、不限资历,只要愿意拼搏奋斗,我们都热烈欢迎
5.特别欢迎希望提升口才与胆量的伙伴加入!!!
晋升渠道:
公司管理岗位主要通过内部晋升产生
销售专员-团队主管-总监-副经理-经理
实行月度、季度、半年度考核机制,制度透明规范
为每一位员工搭建公平公正的发展平台,诚邀人才加入!
公司氛围:
以年轻员工为主,领导亲和好交流,不定期组织下午茶、同事聚会等年轻人喜爱的活动。既能赚钱又有舒适环境,快来加入我们,一起成就更好的自己
银行渠道经理
8千-1.3万/月
渠道销售3-5年大专具有线下渠道销售经验培训讲师销冠可适应频繁出差较强的商务谈判能力较强的渠道拓展能力较强的沟通协调能力攻坚手渠道/机构客户开发渠道关系维护
岗位职责
1. 按照项目推进节奏,为已达成合作的银行理财经理、行长等岗位人员提供贵金属产品专项培训,帮助银行团队深入理解产品特性、核心优势及投资意义,凭借自身综合能力,全力支持银行达成各项业务目标。
2. 联合各大银行网点的理财经理与管理层,面向银行客户群体,系统讲解公司与银行联合推出的实物贵金属产品,精准回应客户关切,推动销售转化并完成订单签约。
3. 日常与团队协同对接银行渠道,策划并参与各类大中小型培训活动,持续巩固银企合作关系,主动协助银行端高效推广我司贵金属产品线。
4. 本岗位覆盖省级/大区/中心区域范围,全面负责所辖省份内银行市场的开发与关系维护。依据项目安排,在多个银行网点间轮动办公,需配合团队出差执行任务,交通与住宿费用全额报销,无法接受频繁出差者请慎重考虑。
岗位要求
1. 大专及以上学历,具备较强公关意识、培训能力、业务开拓潜力,学习能力强,自我驱动力高,对业绩增长和收入提升有明确追求者更适配该岗位。
2. 具备优秀的语言表达与沟通技巧,擅长商务交流,能与不同层级人员建立高效协作关系。
3. 适应力强,能够迅速融入新环境,积极应对多变的工作场景,接受常态化出差工作模式。
4. 有渠道运营经验或金融类销售从业背景者优先考虑,欢迎愿意长期出差的优秀人才加入团队。
公司产品
1. 与国内知名博物馆、银行机构深度合作,共同研发或联名发行贵金属收藏品、工艺摆件、文化首饰等,融合艺术底蕴与匠心工艺,兼具文化价值与投资属性。
2. 由国家权威部门发行的纪念币、纪念钞产品,凭借独特主题设计与限量发行机制,广受收藏市场与投资人群关注与喜爱。
工作地点
根据项目进度在各合作银行网点间轮换办公,不固定驻守单一网点(办事处/常驻地:湖南)。
薪资待遇
无责底薪5k(试用期2个月,薪资全额发放,首月免绩效考核,正常享受底薪+绩效+其他奖励)+绩效奖金+销售额1-3%提成+单品激励奖+项目专项奖金+重大节假日福利+入职即缴六险一金等多项福利
销售主管【高薪、就近安排、21天带薪休假】
8千-1.2万/月
销售经理/主管社保1-3年大专教培销售个人(To C)课程/培训类产品面销课程顾问主管
薪资福利:
1.薪酬8-12K,底薪4000~6000+提成+奖金+额外激励+全勤奖100;
2.教育人专属假期,21天带薪寒暑假;
3.入职即刻享受五险,团队活动丰富,包括但不限于露营、集体观影、趣味运动会等。
任职要求:
1.具备2年及以上课程顾问工作经验,有少儿教育培训领域销售管理经历者优先;
2.具有出色的亲和力与协调能力,能够高效推进跨部门协同合作;
3.责任心强,服务意识佳,工作态度认真细致,注重结果与品质;
4.具备较强抗压能力,能在高强度环境中带领团队实现持续突破。
岗位职责:
1.负责校区整体销售业绩达成,维持与各部门间的顺畅沟通与协作;
2.带领课程顾问团队完成每月、每季度及年度新增指标;
3.协助团队成员解决业务难题,营造积极向上的团队氛围;
4.参与专业能力提升与管理能力进阶,推动个人与团队业绩不断攀升。
渠道销售
7千-1万/月
渠道销售3-5年大专具有线下渠道销售经验具有硬件/通信从业经验渠道运营管理较强的商务谈判能力企业服务具有互联网从业经验具有渠道运营管理经验硬件/网络设备渠道/机构客户开发渠道关系维护
岗位职责:
1、开拓销售渠道并定期拜访客户
2、进行产品展示与核心价值讲解
3、开展销售洽谈及促成成交
4、持续维护客户关系
5、收集市场信息并及时反馈
6、协助开展市场推广活动
岗位要求:
1、大专及以上学历,具备3年以上销售工作经验,对云台、摄影、摄像类科技产品有强烈兴趣,乐于主动钻研产品知识;
2、有相关设备操作经验或具备摄影基础者优先考虑;
3、拥有优秀的沟通技巧,能够准确传达产品亮点,理解客户诉求,并给予专业解决方案;
4、学习能力强,能迅速掌握新产品内容及行业发展趋势;
5、具备良好的团队合作意识,可与团队成员及其他部门高效协同,共同达成业务目标;
6、具有3C数码、智能硬件、视频拍摄剪辑背景或相关行业资源者优先
公寓管理员无经验可/包住
8千-1.3万/月
渠道销售包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补经验不限学历不限个人客户开发带薪培训工作简单自由提供住宿
无需经验|带薪培训|包住宿|工作轻松
▰公司专注租房/代理房15年,全程无中介费
▰拥有3000+优质待租房源,涵盖整租、分租及集中式公寓
▰租房支持,每月享免费保洁服务
▰房源均为全新设计、全新装修,配备全新家具与齐全家电
▰零基础可投,提供四天带薪培训,资深师傅一对一指导
(欢迎实习生、应届生加入,可开具实习证明!!)
【工作内容】
1、通过58同城、安居客等渠道发布房源信息
2、客户主动咨询时,详细介绍房源情况
3、安排并带领客户实地看房,协助达成签约
(我们专注于租赁服务,不涉及房产销售,非中介模式,不收取中介费!无需电话推销、无需地推、无需正装,工作轻松易上手,零经验也可快速适应!!)
【薪资优势】
1、永久无责任底薪+成单/收房提成10%-20%+每单400-800元绩效奖励+优秀员工奖金
2、新人平均月收入6-9k,收入上不封顶;老员工月均1.2万以上,销冠可达3万元以上,多劳多得!
3、综合收入包含底薪、提成、绩效、收房奖励、房源天数奖、现金激励等多项补贴
4、每月5日准时发薪,绝不压薪、不拖欠工资~~
【福利待遇】
1、入职享四天带薪培训,专人带教,快速成长
2、享受带薪假期:春节约15天,期间正常发放工资
3、节日福利全覆盖:元宵节、端午节、中秋节、春节均有礼品赠送
4、日常下午茶丰富多样:水果、炸鸡、饮料等定期供应
5、定期组织团建活动,团队年轻化,氛围融洽易沟通
6、公司统一安排住宿,距离近,环境整洁舒适
7、设立20余项现金奖励:包括绩效奖、特价奖、破纪录奖、月度优秀员工奖、付款方式奖、出房冠军奖、签房年限奖、业绩冠军奖、综合积分奖等多重激励。
【岗位要求】
1、年龄20-28岁,学历不限,经验不限,性别不限
2、工作认真积极,具备良好沟通能力与表达能力
3、能熟练操作电脑,打字速度达标
优秀的你,值得加入这支充满活力的团队!
有意向者欢迎随时咨询交流~~๑ꇴ๑
美团收款码/抖音收款码/收银系统/充电宝
6千-1万/月
销售专员20人以上经验不限学历不限地推销售
1.无需自己找客户,公司提供客户资源
2.美团收款码/抖音收款码/收银系统/充电宝
3.日结:300-800元/天
4.公司提供专业的培训,上手快
5.兼职收益日结,全职底薪加分成
要求:
1.具备良好的沟通能力,学习能力
2.能够独立完成任务,具有较强的行动力
3.年龄没有限制,学历初中以上
栏目概述
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