1. 支持广东地区企业客户的售前业务拓展，依托阿里云及阿里巴巴集团的技术、产品与生态资源，为客户量身打造云端解决方案，统筹产品与服务团队开展技术验证、业务测试及项目投标中的技术支撑工作。 2. 向客户提供业务与技术架构咨询，深入理解客户及合作伙伴的业务目标、功能需求、非功能需求、性能与可靠性要求，基于阿里云技术体系提供架构设计建议，协助客户或伙伴在阿里云平台上高效构建应用系统与服务。 3. 联动产品研发团队，传递一线市场与客户需求，协同推进面向特定行业和应用场景的产品开发与方案优化。 4. 运用阿里云在云计算、大数据、人工智能领域的技术能力，推动行业专属的创新解决方案孵化与落地。

一、岗位职责： 1、负责重点客户的需求运营工作，协同销售对目标客户需求进行分析，挖掘需求点，根据需求设计解决方案，负责项目的技术认可； 2、完成客户端拜访、技术交流、汇报等技术认可工作；跟进管理客户的需求落地。 二、任职要求： 1.统招大专，2年以上经验 2.熟悉网络/安全/云计算/存储相关方向知识，具备相关领域项目的售前规划或实施交付或运维经验； 3.熟悉售前工作基本内容，能对渠道进行业务导入，能与客户进行技术沟通 4.对商业细分行业有一定认识，熟悉相关行业基础架构 5.有网络、安全、云计算相关证书优先 6.工作积极主动，善于沟通协调，较强的抗压能力

IT服务行业，系统集成+运维业务+人工智能领域 职位福利：五险一金、年终分红、交通补助、通讯补助、带薪年假、补充医疗保险、定期体检、员工旅游 职位亮点：企业运营稳健、坚持自主研发技术、配备补充商业保险 岗位职责： 1.负责客户前期技术沟通，开展需求调研、挖掘与分析工作； 2.对公司产品、服务及解决方案进行宣讲和技术交流； 3.根据客户需求设计并输出匹配的整体技术方案； 4.配合销售团队维护客户关系，识别客户潜在需求与技术风险； 5.参与项目招投标过程，依据招标文件编制技术标书并参与答疑环节； 6.收集行业相关信息，关注竞品动态，为产品规划提供有效数据支持。 任职要求： 1.具备良好的逻辑思维、应变能力以及语言表达和沟通技巧； 2.拥有系统化思维，具备客户协调维护能力，了解客户服务流程； 3.学习能力强，能快速掌握专业内容并投入实际工作； 4.熟练使用Office、思维导图等工具，具备优秀的文档撰写能力； 5.工作认真负责，具有较强的服务意识和团队协作精神； 6.计算机相关专业背景优先，有IT运维领域工作经验者优先考虑。 加分项 具备以下领域经验者优先：人工智能·信息安全·计算机服务

岗位职责： 国际客户技术支持：为海外客户提供售前、售中及售后全流程技术支撑，涵盖现场安装调试、SDK二次开发、问题诊断与解决等工作内容 技术方案设计与仿真：在项目初期对接客户需求，开展机器人工作范围、运动轨迹、节拍时间的仿真分析，视需要制作演示动画辅助说明 技术培训与文档输出：面向国际客户组织产品使用培训，编制英文版技术资料，包括操作手册、故障处理指南等文档 客户需求转化：收集并整理海外市场用户反馈，协同研发团队推进产品迭代优化，增强产品在国际市场的适应性与竞争力 任职要求： 基本条件 学历专业：硕士及以上学历，机械工程、自动化、计算机、电子电气、机器人等相关专业背景，具备海外学习经历者优先考虑 工作经验：1年以上机器人领域相关经验，有服务国际客户经历者优先 语言能力：英语流利，可作为主要工作语言与欧美日韩地区客户顺畅交流；掌握日语、韩语、德语等其他语种者优先 出差意愿：能够接受短期境外出差安排，具备良好的跨文化协作能力 技术能力 编程技能：熟练运用Python、C++等编程语言，具有机器人控制系统的开发实践经验 机器人知识：了解协作型机器人系统架构，掌握运动规划、轨迹示教、点位调整等关键技术 工业通信：精通现场总线与以太网通信协议，熟悉Modbus TCP、SOCKET等工业通信机制 系统工具：熟悉Linux系统操作，具备SolidWorks/UG三维建模能力，掌握TCP/IP网络调试方法 平台开发：拥有ROS系统开发背景，了解机器视觉应用场景及工业总线协议解析者更佳 岗位福利： 薪酬体系 具备国际市场竞争力的薪资待遇+年度绩效奖励 出差补贴+国际差旅保障支持 福利待遇 五险一金+额外商业保险 带薪年休假+节日关怀+弹性工作安排 健全的培训机制+国际化业务能力成长机会 明确的职业晋升路径（可向技术专家或管理岗位发展） 加分项 具备以下行业背景者优先：电气机械及器材制造·自动化设备领域

职位描述 1. 负责阿里云汽车行业线公共云业务拓展，面向汽车主机厂客户开展售前支持工作，结合阿里云及阿里巴巴集团的技术、产品与生态资源，为客户量身打造云解决方案，统筹产品与服务团队完成技术验证、业务对接及项目招投标中的技术环节。 2. 为客户提供技术和业务架构咨询，深入理解客户及合作伙伴在功能、非功能、性能与可靠性等方面的需求，基于阿里云技术体系输出架构设计建议，协助客户或合作方在阿里云平台上高效构建应用系统与服务。 3. 协同产品研发团队，反馈市场与客户需求，联合推进适用于特定行业和场景的产品优化与方案创新。 4. 借助阿里云在云计算、大数据、人工智能领域的技术优势，探索并孵化具有行业影响力的创新解决方案。 职位要求 1. 在云计算/大数据领域，或汽车行业的营销、车联网、自动驾驶等方向，具备扎实的售前咨询或架构设计经验，并有成功落地的代表性案例。 2. 具备较强的学习能力，能快速掌握云计算、大数据、人工智能相关项目的售前支撑技能，独立开展工作。 3. 熟悉企业IT架构基本原理，掌握云计算基础知识。 4. 具备优秀的书面表达、沟通协调及汇报展示能力。 5. 本科及以上学历。 备注：持有阿里云技术认证ACP（阿里云专业认证）者优先考虑 加分项 具备以下领域经验者更佳：计算机软件·计算机硬件·互联网

岗位职责： 1. 国际客户技术支持（40%）：负责海外客户（含经销商、终端医院/实验室）的售前技术咨询、售中安装调试及售后问题排查。通过远程（邮件、电话、视频）或现场出差方式快速解决客户仪器故障、试剂异常等问题，保障客户正常使用。 2. 客户培训与赋能（30%）：制定并执行海外客户技术培训计划，包括产品操作规范、日常维护保养、实验流程优化等内容，输出培训课件以及视频（中英文），组织线上/线下培训会议，确保客户及合作伙伴熟练掌握产品核心技能。 3. 技术文档编制与优化（20%）：负责中英文技术文档的编写、翻译、校准与更新，包括产品说明书、操作手册、故障排查指南、技术白皮书等，确保文档内容准确、规范，符合国际市场合规要求。 4. 其他国际营销相关工作（10%）：完成上级交办的其他国际营销相关工作，包括对客户的产品演示，产品评估支持等，定期复盘技术支持案例。 岗位要求： 1. 学历与专业：本科及以上学历，生物医学工程、医学检验、电子工程、生物工程、临床医学等IVD相关专业。 2. 工作经验：3年以上体外诊断（IVD）行业国际技术支持、售后工程师或临床应用工程师相关工作经验，熟悉生化、免疫、分子诊断等任一平台产品者优先。 3. 语言能力：英语听说读写流利，可作为工作语言，能熟练与海外客户进行邮件、电话、现场沟通；掌握西班牙语、葡语等小语种者优先。 4. 专业技能：熟悉IVD产品检验原理、临床应用流程及仪器设备结构，具备独立排查仪器硬件、软件及试剂应用问题的能力；能熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT）。 5. 素质要求：具备强烈的责任心、良好的客户服务意识及跨文化沟通能力；能适应海外短期出差（每次15-30天，每年出差频次根据业务需求调整）；抗压能力强，具备快速学习能力和问题解决能力，团队协作意识良好。

工作职责： 1、负责从项目售前至售后的全流程支持与管理，包括产品介绍、客户技术沟通、需求分析与引导、解决方案设计、项目开发协调及实施过程跟踪； 2、负责售前方案及相关技术文档的编制，协助销售团队完成投标任务，汇总客户诉求，辅助客户明确项目规划方向； 3、全程参与客户项目的开发推进，统筹内部资源，把控项目进度，配合完成客户测试与验收环节； 4、协同公司各职能部门，依据客户需求开展产品与解决方案的规划、设计、实施及售后技术支持工作。 任职要求： 1、本科及以上学历，数学、计算机、物理等相关专业优先； 2、了解大数据、安防系统、智能交通、大模型等技术领域； 3、具备优秀的方案撰写和PPT制作能力，表达条理清晰，能与客户有效交流； 4、具备较强的计划执行、组织协调及人际沟通能力； 5、工作认真踏实，积极主动，能适应高强度与挑战性工作任务。

岗位职责： 1、负责公司售前环节的技术支持工作，掌握智慧安防、大数据等相关产品技术内容 2、配合销售团队与目标客户开展技术沟通、产品演示，挖掘并引导客户需求 3、参与定制化解决方案设计，完成技术方案撰写、投标支持及现场答疑等任务 4、达成月度工作指标，推进项目签约，承担销售团队技术培训工作 岗位要求: 1、具备市场动态洞察力，对相关技术原理有较深入的理解 2、拥有良好的商务沟通技巧，熟练撰写技术方案，具备公开演讲能力 3、学习适应能力强，精通各类办公软件，能适应出差安排，理工类专业背景 4、有人工智能领域经验，具备大模型应用方案经验者优先 5、掌握AI大模型相关技术知识者优先 6、具备扎实的大数据、人工智能、云计算、算法等专业知识者优先

适合年长者的安稳活！一天 350 元，9 小时工作制，休息自由，骑两轮电动车送小区周边货品，不赶时间，提供工作餐 + 住宿，会骑车就收！

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深圳市南山区招聘塔吊司机和指挥人员。塔吊司机工资为7800，指挥人员工资为6800。管住不管吃，工期两年以上，工资准时发放。证件不限，但要求有6个月以上相关工作经验。有意者可联系。

明天需要三名绿化工，薪资为200/25，不提供餐食。薪资现结。鸽子绕道。

深圳市龙岗区招铁艺油漆

职位描述 1、配合销售团队进行客户拜访，负责产品方案讲解、技术答疑及价值传递； 2、独立完成投标文件技术部分编写及整体标书制作； 3、基于客户业务场景与需求，设计可落地的解决方案，并深度参与重点客户的成单推进； 4、负责区域销售团队的产品培训、竞品分析及客户反馈汇总，推动内部信息协同； 5、支持市场活动（如展会），负责现场产品讲解与技术咨询； 6、能接受经常出差。 备注：该岗位的出差属于不可预测，出差时长波动较大，可能存在整周在外、或连续数周无出差需求，忙季如年底阶段可能单月三周都需出差。 职位要求 1、统招本科及以上学历，理工类专业优先； 2、1年及以上售前、解决方案或相关技术支持工作经验，有TO B端行业经验者优先； 3、具备良好的沟通协作能力，能与销售、产研高效协同；具备敏锐的客户视角，善于将技术语言转化为业务价值，助力成交； 4、抗压能力强，能适应临时性拜访、方案调整及出差工作节奏； 5、自驱力强，主动对接业务需求，愿意长期发展。

岗位职责 客户需求沟通与技术答疑 了解客户的 AI 应用场景、模型需求及预期用量，解答模型接入、接口兼容性、Token 计费、额度管理等问题，向客户说明产品能力和服务边界。 协助客户完成 API 接入 指导客户配置 API Key、接口地址和模型参数，使用 Python、JavaScript 或接口调试工具完成调用测试，协助客户将服务接入现有应用、AI 编程工具或 Agent 项目。 产品演示与试用验证 配合销售开展产品演示，根据客户需求准备简单示例或测试方案，验证接口是否可用、功能是否匹配、响应表现是否满足需求，并整理测试结果。 技术问题排查与协调 处理试用及接入阶段的常见问题，如鉴权失败、额度不足、请求限流、调用超时、参数错误等；收集必要的报错信息和脱敏日志，将复杂问题准确反馈给研发并跟进解决。 销售支持与文档沉淀 协助销售完成方案说明和用量测算，整理接入教程、常见问题、演示案例及技术说明；成交后做好技术信息交接，减少客户重复沟通和重复排查。

岗位职责： 1. 负责矿山智能化（如智能综采、无人运输、安全监测、智慧管控平台等）项目的前期技术交流、需求调研与方案撰写。 2. 独立完成技术方案、可行性研究报告、投标文件的编制与讲解，确保方案的技术先进性与商业可行性。 3. 配合销售团队进行客户拜访、技术答疑，挖掘客户潜在需求，提供专业的技术支持。 4. 跟踪行业技术动态，参与产品及解决方案的迭代优化，保持技术竞争力。 任职要求： 1. 本科及以上学历，自动化、计算机、通信工程、采矿工程等相关专业。 2. 3年以上矿山智能化、工业自动化或信息化领域售前/技术支持经验，熟悉矿山业务流程者优先。 3. 具备扎实的技术功底，熟悉PLC、物联网、大数据、AI等相关技术，能独立完成复杂方案设计。 4. 具备优秀的方案撰写、PPT制作及现场宣讲能力，逻辑清晰，沟通表达能力强。 5. 能适应出差，具备良好的抗压能力与团队协作精神。 我们提供： - 具有竞争力的薪酬待遇 + 项目奖金 - 完善的福利体系（五险一金、带薪年假、节日福利等） - 广阔的职业发展平台与技术晋升通道 - 和谐开放的团队氛围 工作地点： [广州市海珠区南洲街道海洲花园商业楼三楼] 联系方式： [] 公司名称： [广东浩天系统工程有限公司]

工作职责 1. 负责航空类产品技术方案的编制及与客户的技术需求对接，提供专业化的技术支持与咨询服务。 2. 参与客户现场的技术沟通与产品演示，精准把握客户需求并转化为切实可行的技术解决方案。 3. 协同销售团队开展项目前期技术可行性分析，助力推动项目签约及后续实施交付。 任职要求 1. 本科及以上学历，航空工程、机械工程、自动化等相关专业优先考虑。 2. 掌握航空类产品的基本知识，了解技术方案设计及其文档编写流程。 3. 具备较强的沟通表达能力与服务意识，能够独立完成技术汇报与方案说明工作。

【岗位职责】 负责售前支持工作，包括与客户沟通交流、挖掘实际需求、讲解解决方案以及协助完成招投标相关事宜。 承担一线业务需求分析任务，通过客户访谈提炼共性需求，梳理典型业务场景，形成规范的需求文档，并推动产品团队持续优化迭代。 开展竞品分析工作，定期输出调研报告，为产品差异化策略提供有力支撑。 协同销售推进项目落地签约，作为产品部门的“市场前哨”，确保产品规划与市场需求紧密对齐。 【任职要求】 本科及以上学历，具备5年以上售前或解决方案相关工作经验，具有产品思维或参与过产品工作的候选人优先考虑。 具备扎实的需求分析能力：能够绘制业务流程图，撰写完整需求文档，能将客户的模糊诉求转化为研发可执行的技术语言。 可独立完成高质量解决方案及投标材料的编写，内容条理清晰，逻辑严谨。 拥有出色的沟通协调能力，既能面向客户进行方案宣讲，也能与研发团队高效对接需求细节。 能接受短期出差安排，目标导向强，工作积极主动，富有责任感。 【加分项】 有支付领域项目售前经验或支付行业背景者优先。 具备B端产品或SaaS类产品研发、设计经验者优先。 熟练掌握Axure、XMind等原型与思维导图工具者优先。

算我们公司是做商铺招商代理的 主要做写字楼的美食城项目和临街商铺，商铺是已经谈好的资源，客户资源公司会有一部分提供，但是需要我们去匹配邀约 工作内容：通过电话进行筛选邀约，针对已约客户进行线下商铺的考察带看，推销我们的商铺资源并完成租赁签单 无责底薪五千，开一单按一千块算

不缺订单粉，不缺客户缺，有能力的销售做复购环节 岗位职责： 1.负责公司产品的市场推广与销售工作，完成既定的销售目标 2.开拓新客户资源，维护现有客户关系，提升客户满意度与复购率 3.收集市场反馈信息，了解客户需求及竞争对手动态，及时调整销售策略 4.参与销售活动策划与执行，配合团队完成整体营销计划 任职要求： 1.对销售工作有热情，具备良好的沟通能力和服务意识 2.具备较强的学习能力和抗压能力，能适应快节奏的工作环境 3.有销售实习或相关经验者优先，不限专业背景 4.学历不限，有志于在销售领域长期发展者均可报名

1.负责公司产品销售 2.负责销售部门

美国清关和机场提货服务

底薪+提成，朝九晚六、周末双休，买社保、年终奖、节日福利、团建旅游。 我司全国设有分公司，目前有数百名员工，已完成A轮融资，前景可期~ 目前做的是共享产品，主推共享按摩椅（品牌：河马共享），找适合的场所进行投放 销售范围可全国，入职后有老带新培训、熟悉市场等 如若外派出差有食宿报销！ 任职资格 1、 学历不限，行业不限，经验不限，市场营销相关专业最佳； 2、熟悉公司产品知识，为客户提供最具针对性的产品及服务，有较强的沟通协调能力和执行力; 3、有电销或面销经验，可接受偶尔出差。 岗位职责 1、通过电话、网络、面销等方式联系目标场地，介绍投放公司产品(河马共享按摩椅); 2、跟进有意向客户，了解需求，促成交易; 3、定期与客户进行沟通，维护好客情关系; 4、进行业务数据分析，不断总结经验。

元宇宙BlockCity区块城市 国家标准（GB/T45993-2025）《元宇宙参考架构》首批试点单位项目； 人人都可加入，人人都可创业 志同“DAO”合，到面面俱“DAO”

负责对接公司客户

岗位职责： 1、负责公司售前环节的技术支持工作，掌握智慧安防、大数据等相关产品技术内容 2、配合销售团队与目标客户开展技术沟通，进行产品演示，挖掘并引导客户需求 3、参与定制化解决方案设计，撰写技术方案文件，完成投标支持及技术答疑等工作 4、达成月度工作任务指标，推动项目签约，承担内部销售团队技术培训任务 岗位要求: 1、具备市场动态洞察力，对相关技术原理有较深入的理解 2、具备良好的商务沟通技巧，擅长方案编制与现场宣讲能力； 3、学习适应能力强，熟练操作各类办公工具，能接受出差安排，理工类专业背景 4、有人工智能领域经验，熟悉大模型应用方案者优先考虑 5、掌握AI大模型核心技术知识者优先录用 6、具备扎实的大数据、人工智能、云计算、算法等专业知识者优先 7、具有政府、政数、规自、应急、海洋等行业项目实施经验者优先

一、岗位要求： 1、售前技术支持： 负责公司商用密码产品及解决方案的售前技术⽀持工作，包括技术咨询、客户交流、需求调研、产品演⽰、⽅案测试等。 2、⽅案设计与宣讲： 独立或配合销售完成密码应用解决方案的编写、讲解与宣讲，精准传递产品价值，参与技术谈判与项目评估。 3、客户化解决方案： 深入理解客户业务场景和安全需求，协助销售团队构建并呈现客户化的密码应用解决方案，赢得客户对公司和产品方案的认可。 4、市场与竞品分析： 主动调研市场同类产品信息，搜集商密行业动态、政策法规及技术趋势，进行竞争产品分析，输出竞争分析报告，为产品迭代和市场策略提供输入。 5、内外部协同： 内部： 与技术研发、产品管理、项目实施等部门紧密协作，充分理解产品规划与特性，并将市场声音和客户需求有效反馈至内部，推动产品竞争力提升。 外部： 与商密生态合作伙伴进行技术交流，整合资源，为客户提供前瞻性的架构咨询和项目规划服务。 6、标准与合规： 跟踪并解读国家密码管理局及相关监管单位的技术标准和规范，能够基于《信息安全技术 商用密码应用基本要求》（GB/T 39786）等标准，为客户解读密评指标并提供合规性建设方案。 二、任职资格： 1、技术功底： 熟练掌握国密算法（SM2, SM3, SM4, SM9）及其应用场景。 熟悉密码协议（如 SSL/TLS 国密改造）及公钥基础设施（PKI/CA）体系。 具备网络安全基础，了解身份认证、访问控制等安全概念。 2、标准理解： 熟悉《信息安全技术 商用密码应用基本要求》（GB/T 39786），能够准 确解读密评的技术要求、管理要求和工程要求。 了解密码行业相关法律法规、国家标准及行业规范。 3、售前能力： 具备出色的沟通表达能力、演讲能力和文案编写能力，能独立完成技术方案、投标文件等技术文档的撰写。 具备良好的客户需求洞察和分析能力，能引导客户需求并提出建设性意见。 4、经验背景： 计算机科学、信息安全、密码学等相关专业本科及以上学历。 具备2年以上网络安全、密码安全领域售前工程师、解决方案工程师或相关技术岗位工作经验。 有密码项目实战经验或密评项目实施经验者优先。 5、综合素养： 具备强烈的责任心和团队合作精神，能承受一定的工作压力。 学习能力强，对密码技术和行业动态有浓厚的兴趣，能快速掌握新产品和新知识。 具备优秀的逻辑思维和解决问题的能力，能够高效地完成上级领导交办的其他工作任务。 6、能够适应短期出差。 三、福利待遇： 1、 为员工缴纳社保以及各类政府规定的保险； 2、 中秋节、端午节等传统节日发放节日礼品； 3、每月组织员工活动：爬山、篮球、羽毛球等； 4、新员工入职欢迎聚餐、每天欢乐下午茶，团队氛围非常好。 四、公司介绍 【深圳小信科技有限公司】一家专门为医疗机构提供CA认证和电子签名产品的国家高新技术企业，产品品牌是【医信签】。公司总部位于深圳市南山区深圳湾，业务覆盖全国30多个省市自治区，在核心省会城市都有销售、实施团队。我们已经服务近1000家医疗机构，累计为超过50万医护人员、8000万患者提供CA认证和电子签名服务，累计签署医疗文书超过80亿份。 【医信签】是一套面向医疗机构的全院移动CA认证和电子签名整体解决方案产品，拥有《商用密码产品认证证书》，采用私有化方式部署在医院。医信签产品体系包括微信小程序、无线智能签名屏、有线签字板、医信签协同签名系统平台、签名验签服务器、时间戳服务器等丰富的软硬件产品。主要为医院供移动CA认证、医疗文书电子签名、行政审批文件电子签章、人事采购电子合同签名等功能，满足医院电子病历评级（5、6级）、互联互通评级、智慧医院评价等刚性需求，推动医疗机构无纸化体系建设。 诚邀您加入小信科技，这里有广阔的市场空间，有快速晋升的通道，有充满激情的伙伴，有专业技术的大牛，有精准直接的激励制度，有人性化的企业管理，让我们一起打造医疗卫生领域CA认证和电子签名的领先品牌。

销售专员 岗位职责 1. 负责新客户开发、老客户维护，跟进客户需求、报价、谈判、签约及回款全流程，完成个人及团队销售目标。 2. 熟悉公司产品与服务，为客户提供专业咨询、方案推荐，跟进订单进度，提升客户满意度与复购率。 3. 收集市场动态、客户反馈及竞品信息，定期提交销售数据、工作报表及复盘总结。 4. 配合公司市场活动、推广工作及团队日常业务协作，维护品牌形象。 任职要求 1. 学历高中以上，有3-5年工作经验，接受转行人员，有电话销售经验最佳。 2. 沟通表达流畅，有较强的目标感、执行力和抗压能力，愿意主动开拓客户。 3. 工作积极踏实、责任心强，具备良好的服务意识与团队协作精神。 4. 熟练基础办公软件，能适应日常业务出差、客户对接工作。 薪资福利 1. 薪资：底薪+高提成+业绩奖金+季度奖励，多劳多得、上不封顶。 2. 福利：社保、带薪年假、法定节假日、节日福利、定期团建。 3. 成长：新人系统培训+师徒带教+清晰晋升通道，晋升透明、公平可发展。

招募要求： 1.有创业或者想创业的同路人。 2.小白有无经验均可手把手指导。 3.踏实肯干，执行力强愿意学。 4.个人或者工作室均可。 公司实践操作6年，电子商务时代懂得把国内产品卖到国外，公司提供技术手把带与长久的售后服务。

经验不限