岗位职责： 1、负责公司SCM、SPD、区域审方等软件产品售前技术支持相关工作，包括评估需求、报价、客户交流、方案撰写及演讲、产品演示等； 2、主导招投标工作，完成标底撰写，投标文件制作； 3、与销售、项目交付、产品研发等横向部门沟通，确保项目解决方案可落地； 4、研究宏观产业发展，打造产业化与场景化解决方案； 5、完成上级领导交办的其它事项。 任职要求: 1、计算机科学、信息技术或相关领域专科及以上学历，具有IT项目管理或交付经验； 2、优秀的沟通协调能力、团队合作精神与领导力，能够有效管理跨部门项目，推动项目顺利进行； 3、具有一定的招标投标经验，具备独立完成标书撰写能力； 4、强大的问题解决能力与创新思维，能够主动识别并解决问题，持续优化流程与管理体系 5、具有医疗行业、供应链业务相关行业经验者优先；

【岗位职责】 1、制定AI知识库产品的商业化策略并推动落地实施。 2、主导所负责行业方向的售前支持工作，对项目转化及收入目标达成负责。 3、深入挖掘目标客户在AI知识库产品中的实际应用场景与核心需求，反馈至产研团队以优化产品。 【岗位要求】 1、计算机相关专业本科及以上学历，具备三年以上企业级数字化服务经验，能基于产品独立完成客户场景解决方案设计及售前支撑。 2、具备良好的沟通协调能力与商业洞察力，能够快速识别潜在业务机会并推进项目成交。 3、具有大模型或SaaS类产品的售前实践经验者优先考虑。

1、需求分析：能够精准识别客户业务中的核心问题，善于在与客户交流中主动倾听，深入挖掘其实际需求、痛点及预期目标，并通过有效引导为客户输出切实可行的实施建议。 2、方案设计：根据客户具体场景，规划并输出具有创新性的大数据应用方案，涵盖数据分析、机器学习建模、数据可视化等技术手段，提升解决方案的实用性和前瞻性。 3、技术演示与讲解：运用技术展示、专题研讨、技术文档等方式，专业且清晰地向客户传递方案的核心优势与商业价值，增强客户认知与信任。 4、项目合作推进：配合销售团队参与招投标、商务谈判及合同落地等环节，保障项目各阶段有序推进，实现从意向到落地的顺畅衔接。 5、内部协调：与产品、研发、实施等部门高效协同，确保方案的技术可执行性，并持续跟踪交付质量，保障客户满意度。 6、市场洞察：密切关注行业发展趋势与前沿技术动态，为产品优化和市场策略调整提供有价值的输入。 7、竞争分析：研究同行动态与竞品服务特点，制定有效的差异化应对策略，巩固自身在市场中的竞争优势。 任职要求： 1、教育背景：计算机科学、信息技术、统计学、商业分析或相关专业全日制本科及以上学历。 2、工作经验：具备3年以上企业征信、大数据、人工智能领域售前支持、解决方案设计或相关咨询服务经验。 3、技术能力：掌握主流大数据平台、数据库系统及数据分析工具的使用与原理。 4、沟通表达：具备出色的口头表达与演讲能力，能将复杂技术内容以通俗易懂的方式准确传达。 5、行业知识：熟悉至少一个垂直领域（如金融、零售、医疗、制造等）的业务逻辑，能结合行业特性定制适配方案。 6、团队协作：具备良好的协作意识，能在高强度工作环境下整合多方资源，推动项目高效运转。 7、认证优先：拥有相关技术认证或项目管理类认证者优先考虑。

工作职责: 1、协同销售团队推动微软M365产品的签约落地； 2、全面参与售前环节，涵盖初步接洽、方案演示、需求梳理、系统测试、架构设计及实施规划等工作； 3、深入挖掘客户业务痛点，结合行业实践方法论、产品能力与实际应用场景，提炼具备竞争优势的解决方案，并在团队内进行推广分享； 4、高效响应并落实上级安排的其他工作任务，具备灵活应变与快速执行能力。 任职资格: 1、统招本科毕业，计算机、软件、网络、通信、自动化等相关专业优先，理工类专业背景均可考虑； 2、熟悉微软办公类产品（如O365、D365等），能够准确理解客户需求并制定匹配的解决方案； 3、具备良好的沟通表达与演讲能力，乐于交流，有方案讲解和需求对接经验，可独立开展客户需求引导、方案陈述及项目推进工作； 4、责任心强，具备出色的协作意识，积极进取，自我激励，性格乐观，为人诚信，工作踏实，作风严谨，能承受一定工作压力，充满工作热情。

岗位职责： 1、支持项目售前咨询与技术方案设计，精准把握客户业务需求，配合区域市场团队完成售前技术支持工作； 2、组织开展客户需求调研、需求梳理，承担技术方案设计、技术交流讲解及客户问题解答等工作； 3、负责涵盖主机、存储、网络、安全、数据中心（含MDC、云平台建设等）、信创、智能化（智慧园区、智能楼宇）等方向的系统集成方案编制、行业解决方案撰写、客户技术沟通及投标支持； 4、参与项目招标推进，主导招标文件策划与编制，牵头完成投标工作，包括标书制作，确保投标任务高效执行； 5、依据招标要求规范编制投标文件（含排版分工、打印装订等流程）； 6、对投标文件进行审核，保障内容完整、数据准确； 7、协调内部资源，与相关职能部门协作，确保投标材料高质量按时交付； 8、负责投标资料库的更新与维护； 9、落实投标文件备案管理，做好归档组织，保障文件可追溯与安全存储； 10、开展投标结果分析，复盘投标过程，提炼经验教训，优化策略方法，为后续投标提供决策支持。 任职要求： 1、本科及以上学历，具有五年以上IT领域售前支持经验者优先； 2、熟悉网络安全、服务器、存储、云计算、虚拟化等相关产品及主流厂商，掌握OpenStack、SDN、集群等关键技术； 3、精通数据中心、信创或智能化任一领域，能独立承担项目售前技术支撑工作； 4、熟悉招投标运作流程，具备独立完成技术方案设计与标书编制能力； 5、具备优秀的客户访谈、需求挖掘、方案撰写及现场演示能力； 6、抗压能力强，适应公司工作节奏及出差安排，具备良好的沟通协作素养； 7、拥有大型央项目售前经验、成功集成项目案例或IT设备厂商背景者优先。

岗位职责： 1. 负责与客户进行初期需求对接、技术交流、行业情况调研及业务方向引导等工作； 2. 参与招投标前期技术支持，包含项目建议书撰写、可行性分析方案制定、招标文件编制、技术规范书拟定等； 3. 编制各类技术材料，如项目解决方案、汇报用PPT、可研报告、竞品对比文档、技术偏离说明、投标资料整合、控标文件准备、产品配置清单及产品白皮书等； 4. 为客户提供专业技术支持，及时响应并解决客户在使用过程中遇到的技术难题； 5. 全面统筹项目执行全过程，涵盖资源调配、进度把控、成本控制及售后跟进，负责客户培训、交付交接及验收协调工作； 6. 协调项目团队与公司内部各职能部门之间的协作关系，保障项目组内外沟通顺畅。 岗位要求： 1. 计算机、信息技术或管理类相关专业，大专及以上学历； 2. 具备两年以上在交通、应急、能源、公安、政府等领域从事信息化工作的实践经验； 3. 曾主导大型定制化软件开发项目，熟悉项目全周期管理与实施流程； 4. 具备出色的方案编写与文字表达能力，擅长方案讲解与演示，学习能力强，能迅速掌握公司各产品体系； 5. 熟悉通信系统、指挥调度平台、融合通信技术、视频监控、视频会议、物联网应用、应急救援等相关安防领域者优先考虑； 职位福利：五险一金、绩效奖金、股票期权、交通补助、餐补、带薪年假 职位亮点：一年多次晋升调薪机会，行业发展潜力大

1. 培训体系规划与落地 负责公司技术类培训体系的整体设计、建设与执行推进。面向内部员工、合作方及客户群体，系统开展产品知识、技术原理及应用方案的专项培训，全面提升相关方的专业素养与业务理解能力。 2. 技术支持统筹与问题响应 全面负责多渠道技术支持工作的组织与管理。针对产品使用、部署实施、售后维护及客户端测试中遇到的技术难题，提供快速、精准的分析与解决方案，保障各项业务稳定运行。 3. 销售协作与客户技术对接 配合销售团队参与客户现场沟通与技术支持，提供专业技术支持与解答，主导客户技术需求的收集、整理与转化工作，强化客户认可度，助力项目顺利达成。 4. 客户需求洞察与方案制定 在技术交流与服务过程中，主动捕捉并深入挖掘客户的潜在需求与合作机会，结合公司产品特性与技术能力，输出匹配的应用方案，为商机转化和业绩提升提供技术支撑。 5. 技术推广与价值传播 面向客户及行业受众，策划并开展产品与技术的宣讲活动，清晰传递产品的核心价值、技术亮点、适用场景及解决方案，促进项目落地与市场影响力提升。 6. 支持机制优化与团队协同 统筹日常技术支持工作的运行管理，持续完善服务流程，推动技术文档与典型实例的积累与共享；协调团队内部技术能力建设与协作机制，提升整体技术响应效率与服务质量。

岗位职责： 1、承担产品售前技术支撑工作，参与部分技术资料的撰写； 2、开展新产品的应用验证与可靠性评估测试； 3、对接客户进行新品样机的试用支持； 4、搭建核心应用系统并完成客户现场演示； 5、策划并实施客户应用场景下的实验方案。 任职资格： 1、本科或硕士学历，光电类及相关理工科专业背景； 2、具备光电仪器类整机产品在研发、生产或售后环节的系统工程经验； 3、具备严谨的实验逻辑思维，良好的沟通表达能力、英文读写水平，耐心细致，调研分析能力突出。

有应急类软件售前技术支持经验者优先； 一、技术咨询与方案设计： •深入了解客户实际需求，开展售前技术交流，识别客户业务中的关键痛点。 •根据客户需求及业务场景，定制化设计技术解决方案，并输出方案文档、PPT等材料。 •整合公司产品、资源与方案能力，提炼并呈现可被客户清晰理解的业务价值。 二、客户沟通与演示： •协同销售团队，主导或参与客户技术对接、产品介绍及系统演示（POC）工作。 •回应客户在技术实现、业务应用、系统集成等方面的技术咨询与疑问。 三、项目支持与投标： •全程参与重点项目的推进，包括需求调研、现场勘查（如涉及）等工作。 •主导或配合完成招投标过程中技术方案编写、技术应答文件、投标材料的制作。 四、市场与产品反馈： •汇总分析客户意见、市场趋势及竞争格局变化。 •将一线市场信息与客户诉求传递至产品与研发团队，助力产品优化、功能升级与规划决策。 五、内部赋能： •为销售团队提供产品知识、技术要点和推广策略的培训与支持。 •参与售前知识库、标准化解决方案、成功案例等资料的编制与维护工作。

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岗位职责 1. 售前技术对接：对接高校、医院科研客户，根据课题需求，定制转录组、单细胞、蛋白组、代谢组、表观组、空间组学等多组学实验与生信分析方案，解答技术原理、实验设计、项目周期、数据分析等专业问题，配合销售推进项目。 2. 售中项目跟进：核对样本信息与实验方案，联动实验室、生信团队跟进项目全流程，及时同步项目进度，处理样本、实验、流程中的常规异常问题，保障项目顺利推进。 3. 售后技术服务：负责结题报告解读、数据结果分析答疑，协助客户进行数据挖掘、图表解读、二次分析；支持论文撰写、期刊返修、审稿答疑等后续科研支撑工作。 4. 技术沉淀与赋能：积累多组学项目案例，整理常见问题库、技术资料，配合市场开展技术科普、宣讲及内部新人培训工作。 任职要求 1. 本科及以上，生物信息学、分子生物学、细胞生物学、遗传学、生化与分子、临床医学等生物相关专业。 2. 熟悉测序 / 质谱多组学基本原理，了解转录组、蛋白组、代谢组、单细胞等至少两类组学分析逻辑，能看懂常规生信结题报告。 3. 掌握 GO/KEGG、差异分析、富集分析、聚类分析等常规组学分析内容，会基础科研绘图优先。 4. 沟通清晰、耐心细致、逻辑性强，具备良好客户服务意识与抗压能力，可多项目并行处理。 5. 有第三方测序 / 质谱公司技术支持经验、实验室组学项目经验、熟练 R 语言 / Python、DIANN、PD、Byos 等软件者优先。

岗位要求：1.全日制统招本科及以上学历，地理信息、测绘工程、信息管理、计算机等相关专业； 2.（年龄计算截止至招聘信息发布当日）; 3.3年及以上售前或项目管理工作经验； 4.熟悉低空经济服务项目运营模式，熟悉低空遥感、无人机巡检核心技术原理，具有较好的文字写作能力，拥有较强的商务谈判能力，客户关系维护能力和市场洞察力，具有良好的沟通能力和团队协作能力。 岗位职责：1.方案设计。根据客户需求定制巡检解决方案，明确技术指标、实施步骤、成本估算、风险应对预案、服务保障措施等核心内容，确保方案可落地、可执行；配合部门经理及技术人员完成方案评审及方案讲解或产品演示，根据评审意见优化调整方案，解答客户关于方案的技术疑问；针对不同的客户需求，建立方案模板库，持续迭代优化解决方案，提升设计效率与精准度。 2.客户管理。定期与客户保持沟通，跟进需求进展，反馈方案设计、项目筹备等情况，及时响应客户咨询；收集客户在合作前、合作中的疑虑与问题，协调内部技术、实施团队提供解答与支持，推动问题快速解决；建立健全客户档案，记录客户基本信息、需求特点、沟通记录、合作情况等，为精准服务提供依据；关注客户业务发展动态，挖掘二次合作需求，主动推介适配的新服务、新方案，协助部门经理维护核心客户关系。 3.完成上级交办的其他工作任务。

高性能网络售前工程师（IB/RoCE方向）*1 【岗位职责】 · 深入理解客户在AI训练、大模型推理、HPC等场景下的网络性能需求，提供基于 IB 或 RoCE 的高性能网络架构建议； · 主导技术方案设计，包括拓扑规划、带宽评估、延迟优化、拥塞控制策略（如 DCQCN、ECN 等）、PFC/ETS 配置等； · 编写高质量的技术方案书、POC（概念验证）计划、竞品分析及应答标书； · 支持现场或远程 POC 测试，协助客户完成 RDMA 网络部署、调优与问题排查； · 与 NVIDIA（Mellanox）、Broadcom、华为、阿里云、腾讯云等生态伙伴协同，推动联合解决方案； · 跟踪 IBTA、RoCEv2、UCX、libfabric 等标准与开源社区动态，保持技术前瞻性； 对销售团队和渠道伙伴进行技术培训，提升整体解决方案能力。 【任职要求】 · 本科及以上学历，计算机、通信、电子工程或相关专业； · 3年以上数据中心网络或高性能计算领域售前/解决方案/系统工程师经验； · 精通 InfiniBand 或 RoCE（尤其是 RoCEv2）协议栈，理解 RDMA 原理（如 verbs API、QP、CQ 等）； · 熟悉主流高性能网络设备（如 NVIDIA Quantum 系列、Cisco Nexus、Arista、华为 CloudEngine 等）； · 具备 Linux 系统下网络调优经验，熟悉 ethtool、iperf3、ib_send_bw、rdma_cm、perf 等工具； · 能独立完成大规模 AI/HPC 集群的网络架构设计（如 Fat-Tree、Dragonfly 等拓扑）； · 优秀的沟通表达与技术宣讲能力，能面向 CTO/架构师层级客户进行深度交流。 【加分项】 · 有实际参与万卡级 AI 集群或国家级超算中心网络建设项目经验； · 熟悉 GPU 直连网络（如 NVLink + IB/RoCE 协同）、DPU/SmartNIC 应用场景； · 了解 Kubernetes + RDMA（如 Multus、SR-IOV、KubeVirt）集成方案； · 拥有 NVIDIA Certified InfiniBand Professional 或类似认证者优先； · 能阅读英文技术文档，具备国际项目支持经验。

任职资格： 1、本科及以上学历，计算机相关专业，5年以上信息化集成、弱电智能化项目行业经验，服务过政企行业者优先； 2、熟悉云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等前沿信息技术应用与发展趋势，具有一定前瞻性研究能力，能够独立完成方案策划。 3、语言表达能力强，思维清晰，具有较强的演讲和说服能力，性格开朗、积极向上，能够在压力下工作。 4、精通政府招投标流程。 岗位职责： 1.团队管理：负责售前技术支持团队的组织、协调与统筹管理，制定明确的团队年度/季度/月度目标与工作计划，建立科学的绩效管理机制并落地执行，确保团队高效运作；承担团队人员招聘、面试、激励及人才培养工作，制定并执行成员个人成长计划，提升团队整体专业技能与服务素质；制定、优化并动态调整售前技术支持政策与工作流程，明确工作规范，提升工作效率与服务质量，确保工作方向符合公司战略及客户需求。 2.技术支持与方案制定：①牵头组织制定客户沟通策略与实施方案，合理调配售前技术支持人员跟进客户需求，协同销售人员达成销售目标；②负责用户技术交流、技术方案宣讲、产品演示等核心工作，推动产品及项目交流落地；③针对招投标业务，主导方案设计、标书编制及技术答疑工作，确保投标文件的专业性、合规性与市场竞争力；④深度分析客户业务特性、技术架构及应用需求，整合内外部资源设计定制化解决方案，审核方案报价，兼顾客户需求与公司利益。 3.需求反馈与合作协调：与技术部门建立常态化协作机制，及时同步客户需求，指导技术团队开发针对性产品及解决方案，推动产品优化与创新；配合公司完成与合作伙伴的技术交流工作，搭建良好合作关系，协同为客户提供优质服务。 4.市场与竞争分析：定期收集、整理并分析行业动态、市场趋势、用户需求及竞争对手信息，形成分析报告，为公司市场策略制定、产品研发提供数据支撑；跟踪行业应用趋势，关注市场竞争动态，推动行业应用解决方案的创新与优化，提升公司技术竞争力。 5.售后支持与客户满意度提升：售后技术支持协助：在解决方案落地实施阶段，协助客户解决技术难点与问题，提供必要的技术指导与支持；跨团队协作：与售后技术支持团队建立紧密配合机制，确保客户在产品使用过程中获得及时、有效的技术服务，提升客户服务满意度；客户反馈管理：建立标准化客户反馈收集机制，定期收集客户对售前技术支持工作及公司服务的意见建议，分析总结后同步至相关部门，推动内部改进措施制定与落地，优化产品及服务质量，提升客户满意度与忠诚度。

1、协助销售团队开展产品及解决方案的技术推广与攻关工作； 2、负责核心部件的选型与报价，及时响应并解答客户技术问题； 3、参与客户现场前期勘察，完成初步方案设计及汇报材料准备； 4、调研并整理客户需求与痛点，转化为市场立项所需的技术输入资料； 5、编制技术培训资料、项目总结报告及其他相关技术文档； 6、跟踪行业先进技术动态，开展技术储备与方案可行性预研； 7、完成上级交办的其他工作任务。 任职要求： 1、本科及以上学历，电气自动化相关专业，具备5年以上电气领域工作经验者优先； 2、熟练掌握Autocad绘图软件及OFFICE办公软件，熟悉IEC、GB等电气设计标准； 3、精通中压（10KV、35KV）、低压配电系统及一、二次系统原理； 熟悉各类开关柜型号、变压器、电缆等电力设备的结构与应用场景； 了解电力系统信息化、数字化建设及相关平台与网络架构知识； 4、具备较强的学习能力，能适应阶段性出差；责任心强，工作细致，具有良好的沟通协调能力和团队合作意识； 5、熟悉电力工程施工规范及相关技术要求； 6、有电力工程设计或现场电力运维经验者优先考虑。

招聘伴销，或者是销售技师。年龄30~45岁之间。服务、销售均可。

职位描述： 1、负责设备的装配、调试及售后支持工作，及时向产品团队反馈设备运行中的设计问题，并提出优化改进方案。 2、参与搭建售后服务技术体系，完善备件管理机制，协助开展用户培训，编制设备使用手册、运行日志，以及设备软件问题（bug）上报等相关标准化流程。 3、具备设备系统集成能力，能与产品开发团队高效协作，配合质量检测部门完成工艺参数整理与分析，归档产品资料，并收集传递客户反馈及竞品信息。 4、制定设备在安装、试运行及生产阶段的操作规程和管理文件，确保售后团队充分掌握设备原理、故障诊断方法及相关文档体系，包括安装指导书、可靠性数据报告、客户汇报材料等，并主导编制设备操作指南与故障排查手册（Troubleshooting Manual）。 任职资格： 1、本科及以上学历，自动化、机电一体化或电子相关专业，具备半导体制造领域工作经验者优先； 2、具有1年以上设备维护或维修实际经验； 3、动手能力突出，逻辑思维清晰，工作认真负责； 4、具备良好的客户沟通技巧，能够应对客户现场压力； 5、能读懂基础机械图纸和电路原理图； 6、熟练运用办公软件撰写技术报告； 7、可接受长期出差安排。 加分项 具备半导体/芯片行业从业背景者优先考虑。

岗位职责： 1.负责客户开发与维护，完成公司下达的销售目标 2. 主动挖掘客户需求，提供专业的产品介绍与解决方案 3.参与市场推广活动，收集行业及竞品信息并反馈至相关部门 4.签订销售合同，跟进订单执行、回款及售后服务协调 5.定期提交销售报表与客户分析，协助优化销售策略 任职要求： 1. 表达清晰，具备良好的沟通能力与服务意识 2. 有销售意愿和抗压能力，能适应阶段性或外勤 3.具备基础办公软件操作能力，学习能力强 4. 诚实守信，责任心强，认同公司价值观 5.学历不限，有相关行业经验者优先

工作内容： 1.渠道客户开发及维护 2.终端客户开发及维护 3.销售合同处理 4.客户订单货物配送（面包车） 4.领导交办的其它事宜

岗位职责： 1.经销商的开发及维护工作； 2.销售任务达成；； 3.与公司技术、工程安装部门积极沟通，完成售前、售中、售后跟踪服务； 4.项目合同审批，督促项目回款； 5.严格执行公司岗位要求，听从公司安排。 任职要求：（仅限暖通相关专业） 1.暖通相关专业，有销售经验优先； 2.熟练使用天正、CAD画图软件； 3.熟悉并能独立完成中央空调报价及方案制作；

岗位职责： 1.负责拓展客户，包括但不限于地推，陌生拜访，电话邀约等形式 任职要求： 1.学历不限，有保险销售、保健品销售经验的优先

推销自建房签订项目跟进 有经理培训 保底加提成 五险包住不包吃 月入过万不是梦

上门开发连锁餐饮、烤肉、火锅店，推广公司中高端牛肉产品；对接门店订单、跟进供货，负责客户对账、货款回收，维护老客户、拓展新门店，完成销售目标。 能外出跑店拓客，擅长门店商务沟通，有食材销售经验优先，有无经验均可培训。

1. 依托品牌养老社区资源，客群优质、需求明确，无需盲目拓客 ​ 2. 收入上不封顶，提成稳定，晋升路径清晰 ​ 3. 工作体面正规，面向高净值家庭提供养老规划服务，社会认可度高 ​ 4. 完善岗前培训+带教体系，无经验也可快速上手 岗位职责 1. 对接意向客户，介绍高端养老社区配套、服务体系及入住方案 ​ 2. 根据客户家庭情况，定制一站式养老规划与资产配置方案 ​ 3. 陪同客户参观体验，跟进需求，促成合作签约 ​ 4. 维护客户关系，做好后续服务跟进与口碑转介绍 任职要求 1. 形象气质良好，沟通表达自然得体 ​ 2. 有销售、顾问、理财、保险、高端服务相关经验优先 ​ 3. 亲和力强，有耐心，愿意深耕养老与康养服务行业 ​ 4. 积极主动，目标感强，具备良好的服务意识 薪资待遇 - 底薪10k—17k+高额提成+绩效奖金+节日福利 ​ - 带薪培训、团建活动、清晰晋升空间 ​ - 工作环境舒适，长期稳定发展

岗位职责 1.依据客户实际需求，开展客户拜访，并完成PPT材料、解决方案、项目立项报告、招投标技术文档等售前资料的编制工作。 2.深入理解融合通信、应急指挥及应急管理相关领域，具备实践经验，能从客户视角出发分析业务问题。 3.快速识别重点行业客户的业务难点，结合公司核心产品设计定制化解决方案，把握项目合作契机。 4.协同商务团队推进有效商机，持续跟进项目进度，积极推动双方达成合作。 5.汇总整理客户提出的需求，与技术研发部门沟通并获取可行性支持方案。 6.承担客户沟通任务，解答现场疑问，组织初步演示或方案讲解，协助将客户需求转化为内部产品改进建议，反馈至研发团队用于产品优化。 7.统筹项目交付全流程管理，确保实现交付目标，全面满足客户要求。 岗位要求 1.本科及以上学历，具备5年以上相关工作经验。 2.熟悉计算机软硬件、通信及网络设备知识，具有通讯软件行业背景者优先考虑。 3.具备方案设计能力与技术文档编写经验，拥有出色的方案宣讲表达能力。 4.擅长客户交流，熟悉项目推进逻辑，具备招投标实操经验。 5.至少熟练掌握Visio、意图、Xmind、Pencil、Tableau等数据可视化或绘图工具中的一种或多种； 6.性格积极向上，踏实肯干，具备创新意识。 加分项 具备以下领域经验者优先：计算机软件·计算机服务

1. 作为阿里云出海业务核心售前技术岗位，需具备扎实的云计算架构背景、全面的IT技术知识体系及深入的行业理解能力，承担关键技术角色，助力海外客户实现业务成功。 2. 借助阿里云产品与服务，为客户设计并实施可执行的端到端上云方案，涵盖云基础设施及云端应用与服务，与客户保持深度互动，通过技术赋能支持其在阿里云平台上构建自有系统与服务能力。 3. 担任阿里云出海架构师，协同市场团队，增强阿里云在出海领域的影响力与专业形象，推动更多企业出海时优先选用阿里云作为技术底座。 4. 充当客户与阿里云产品团队之间的桥梁，精准把握客户需求，以解决方案驱动产品落地，并反向促进产品优化与迭代。 职位要求： 1. 计算机相关专业背景，熟悉全球主流云服务商的技术与产品，掌握计算、网络、存储及企业级应用等核心技术领域。 2. 8年以上相关领域工作经验，其中5年专注于企业级IT架构设计，具备出色的客户沟通技巧与需求挖掘能力，有面向高层客户的交流经验。 3. 具备全面的售前技术支持能力，包括方案建议、系统架构设计、技术规划及投标支持等。 4. 掌握专业的云架构设计理论与知识体系，熟悉主流架构方法论，具备互联网应用场景的设计与落地能力。 5. 必须拥有面向企业客户的上云迁移解决方案设计与实施经验。 6. 具备海外工作或项目经验者优先考虑。 7. 能适应高强度工作节奏，富有工作热情，具备快速学习能力与敏锐的业务及行业洞察力。 8. 具备优秀的沟通表达能力与团队协作精神。