朝阳区
职位详情
任职要求
1. 学历：本科及以上，工业自动化、计算机、安全工程等相关专业
经验要求：
1. 具备3年以上ToB售前工作经验，曾主导智慧工厂或工业安全类项目（单个项目金额不低于500万元）
2. 熟悉工业互联网体系架构（端-边-云），具备AIoT平台（如华为云/阿里云）对接实践经历
3. 掌握高危作业相关安全标准（如GB 30871、GB 50493）
工作职责：
1. 售前阶段（核心职责）
需求调研与引导：深入客户业务现场，识别实际痛点，协助客户梳理并明确技术需求，评估实施可行性。
方案设计与输出：结合客户需求，整合公司产品与技术能力，制定个性化解决方案，并完成技术文档、PPT汇报材料及投标文件编制。
技术沟通与展示：面向客户开展方案讲解、系统演示，回应技术咨询，提升客户对方案价值的认同度。
投标支持与执行：牵头完成技术标书撰写、讲标及答辩工作，统筹内外资源保障投标顺利推进。
售中与售后阶段（协同支持）
需求传递：确保售前确定的需求准确交接至交付团队，保障实施方案与前期承诺一致。
项目协作：协助交付团队完成需求细化、文档整理（如需求规格说明书）及客户汇报资料准备。
需求更新：在项目后期收集客户新增需求，为后续合作创造拓展机会。
加分项
具备以下领域从业背景者优先：人工智能·计算机服务·物联网
1. 学历：本科及以上，工业自动化、计算机、安全工程等相关专业
经验要求：
1. 具备3年以上ToB售前工作经验，曾主导智慧工厂或工业安全类项目（单个项目金额不低于500万元）
2. 熟悉工业互联网体系架构（端-边-云），具备AIoT平台（如华为云/阿里云）对接实践经历
3. 掌握高危作业相关安全标准（如GB 30871、GB 50493）
工作职责：
1. 售前阶段（核心职责）
需求调研与引导：深入客户业务现场，识别实际痛点，协助客户梳理并明确技术需求，评估实施可行性。
方案设计与输出：结合客户需求，整合公司产品与技术能力，制定个性化解决方案，并完成技术文档、PPT汇报材料及投标文件编制。
技术沟通与展示：面向客户开展方案讲解、系统演示，回应技术咨询，提升客户对方案价值的认同度。
投标支持与执行：牵头完成技术标书撰写、讲标及答辩工作，统筹内外资源保障投标顺利推进。
售中与售后阶段（协同支持）
需求传递：确保售前确定的需求准确交接至交付团队，保障实施方案与前期承诺一致。
项目协作：协助交付团队完成需求细化、文档整理（如需求规格说明书）及客户汇报资料准备。
需求更新：在项目后期收集客户新增需求，为后续合作创造拓展机会。
加分项
具备以下领域从业背景者优先：人工智能·计算机服务·物联网
2026-09-25 13:40
IP属地：北京
职位福利
本科1-3年系统集成化工工业互联网化工安全
深圳市微筑科技有限公司
未融资 · 20-99人
鱼泡安全保障
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