岗位职责： 1. 负责商务合作的开拓与维护，包括客户洽谈、方案制定、合同签署及后续履约跟进 2. 深入分析行业趋势与客户需求，协同产品与运营团队优化合作模式与商业策略 3. 统筹跨部门资源，推动重点项目落地，确保合作目标按时高质量达成 4. 定期复盘合作效果，输出数据分析报告，持续提升商务转化率与客户满意度 5. 参与市场活动策划与执行，提升企业品牌影响力与行业资源整合能力 任职要求： 1. 具备优秀的沟通协调能力与商务谈判技巧，逻辑清晰、结果导向 2. 熟悉主流商务合作模式，有成功案例或成熟资源者优先 3. 具备较强的数据分析意识和文档撰写能力，能独立完成方案与汇报材料 4. 抗压能力强，适应高频次出差与多任务并行工作节奏 5. 学历不限，经验不限，热爱商务拓展工作，具备成长潜力

一、岗位职责 1、根据公司整体战略及预制菜业务发展目标，制定所辖区域的年度/季度销售战略、市场布局规划及具体执行方案； 2、负责区域销售目标的制定、分解、过程监控与动态调整，确保销售指标（销售额、回款率、市场占有率）与利润目标的全面达成； 3、制定并严格管控区域销售费用预算，优化投入产出比，实现销售利润最大化； 4、系统开拓与管理多元销售渠道，包括但不限于传统经销商网络、大型连锁餐饮、酒店集团、新兴零售（精品商超、社区生鲜）及特通渠道（餐饮协会、供应链平台）； 5、主导区域新市场、新渠道、新客户的开发工作，并负责新产品在区域的上市推广与落地； 6、搭建并持续优化区域销售管理体系（包括客户分级、价格体系、渠道政策、团队协作流程）； 7、与核心客户（重点经销商、餐饮连锁总部）建立战略性合作伙伴关系，通过定期复盘、联合生意计划等方式，深度绑定共同成长； 8、扮演“客户顾问”角色，深入理解客户运营痛点，提供产品应用解决方案、后厨效率提升建议、联合营销策划等增值服务，驱动产品转化与销售增长； 9、协同市场部及客户，策划并执行区域产品品鉴会、厨师培训、终端推广等市场活动； 10、系统性地收集、分析市场信息（包括竞品动态、消费趋势、渠道变化），并形成洞察报告，为总部产品策略、市场策略及区域战术调整提供决策依据； 11、确保销售信息（客户档案、合同、订单、市场反馈）的及时、准确录入与管理。 二、经验与技能要求 1、大专及以上学历，市场营销、企业管理、食品科学等相关专业； 2、8年以上品牌食品企业销售工作经验，其中至少3年专注于预制菜（或冷冻调理食品、餐饮供应链） 行业销售管理经验； 3、具备独立负责省级或多区域销售管理（团队管理、P&L责任）的成功经验，有从0到1开拓新区域市场经验者优先； 4、年龄要求，原则上40周岁以下，条件优异者可适当放宽； 5、渠道深耕能力：深刻理解并拥有餐饮渠道（连锁酒店、社会餐饮、团膳）及传统流通渠道的成熟网络与关键人脉资源，熟悉各渠道运作模式与痛点； 6、体系搭建能力：具备从策略到落地的系统性销售体系搭建与操盘经验，擅长销售政策设计、渠道管控与价格秩序维护； 7、商业分析与谈判能力：具备出色的数据分析能力与商业谈判技巧，能完成大客户合同谈判及复杂商务问题的处理。 三、核心素质要求 1、结果导向与经营者思维：始终以业务增长和健康利润为核心，能够像经营自家生意一样管理区域市场； 2、系统规划与决策能力：具备前瞻性市场眼光和系统性思考能力，能制定清晰的区域作战地图并果断决策； 3、敏锐的市场嗅觉：能快速捕捉预制菜行业趋势、竞品动向及渠道变革中的潜在机会与风险； 4、顾问式销售思维：超越简单买卖关系，致力于成为客户信赖的业务增长伙伴，提供解决方案； 5、团队领导与赋能：具备强烈的团队合作精神，能够激励、培养下属，打造一支能打硬仗的销售队伍； 6、高韧性及抗压能力：能够适应快节奏、高目标的行业特性，在压力下保持积极心态和高效行动； 7、极强的责任心与自驱力：对目标与承诺高度负责，具备强烈的成就动机，能主动驱动业务发展； 8、卓越的学习与应变力：在预制菜这个快速迭代的行业中，能持续学习新知识、新玩法，并灵活调整策略； 9、出色的沟通与影响力：具备跨部门协调能力，能够有效影响客户、团队及内部支持部门。

岗位职责： 1、负责公司功能性纱线、絮片及纤维类产品的市场推广与客户拓展，达成企业下达的销售任务指标； 2、维护既有客户关系，持续跟踪订单执行情况，协调处理报价、样品寄送、合同签署等相关业务流程； 3、配合解决客户反馈问题及售后事宜，提高客户体验与满意度； 4、参与行业展会、客户实地拜访等市场活动，积极开拓新客户与销售渠道。 任职要求： 1、大专以上学历，纺织类、纺织工程、市场营销等相关专业优先（具备化纤长丝、纱线、面料或纤维销售背景者专业不限）； 2、三年以上化纤长丝、纱线、面料、纤维或纺织领域销售经验，拥有现成客户资源者优先录用； 3、性格开朗，具备良好的团队协作精神，工作主动性强，沟通表达能力强，责任心强，善于人际交往并掌握基本销售策略，能接受短期出差安排； 4、热衷于销售事业，对业绩增长有强烈追求，愿意挑战高收入目标； 薪资福利：底薪6千-1.2万（依据行业资历及面试表现核定）+ 销售提成 员工福利： 1、入职即办理五险，试用期为2个月，表现优异者可提前转正； 2、工作时间早9晚6，周末双休； 3、文娱生活：公司定期举办团建及文化娱乐活动，办公区提供免费零食饮料； 4、带薪休假：享受国家规定节假日及带薪年假

1. 拓展政企、地产、渠道客户，挖掘项目信息 2. 跟进项目、商务洽谈、招投标、合同签约 3. 维护客情，对接回款，完成业绩目标 4. 品牌宣传、资料制作、行业信息收集 5. 配合技术部出方案报价，协同落地项目

负责产品推广及新客户开发 机械与金属制造领域 工作地点：丽水水阁工业区

岗位职责： 1. 制定并执行销售计划，完成团队业绩目标 2. 负责客户开发、关系维护及大客户深度跟进 3. 带领销售团队开展日常业务，进行过程管理与结果复盘 4. 分析市场动态与竞品信息，优化销售策略与话术 5. 协同产品、运营等部门推进项目落地与客户交付 任职要求： 1. 具备销售管理经验，有团队带教或业绩统筹经历 2. 具备良好的沟通协调能力与抗压能力 3. 目标导向强，逻辑清晰，能独立制定销售方案 4. 熟悉CRM系统及常用办公软件 5. 行业背景匹配者优先，学历不限

主要职责： 1、负责B端或C端运力合作资源的开拓与维护； 2、对接客户关系及政府相关事务沟通； 3、开展市场动态调研与数据信息分析； 4、承担月度单量目标与收益绩效指标； 5、完成上级交办的其他临时性工作任务。 任职资格： 1、大专及以上学历，持有C1驾驶证，需自带车辆支持业务开展； 2、具备出行或汽车租赁行业背景者优先，拥有出色的商务洽谈与渠道建设能力，了解基本商务交往规范； 3、人际沟通能力强，具备良好的应变力和抗压性，市场敏感度高，有强烈的责任意识和结果导向思维； 4、熟练操作WORD、EXCEL、PPT等常用办公软件，擅长数据整理、统计与分析； 5、可接受短期出差安排。

职位描述 【岗位内容】： 1. 统筹销售团队的日常运作与管理，保障销售目标持续达成并实现增长。 2. 策划并落实销售策略，开发潜在客户资源，巩固现有客户关系，提升客户满意度。 3. 传达企业理念与核心价值观，强化团队协作意识，提升成员销售能力，助力企业文化落地。 4. 汇总分析销售数据及市场反馈，洞察销售动向与客户需求，科学制定销售方案与预算规划。 【任职要求】： 1. 拥有3年以上销售管理经历，掌握销售全流程及市场营销相关知识。 2. 具备出色的沟通协调能力，能高效联动各职能部门协同推进工作。 3. 具备优秀的组织统筹与领导力，可有效带领并激发销售团队积极性。 4. 学习能力强，适应性好，能胜任高强度、快节奏的工作环境。 【薪资待遇】：无责底薪+餐补+高额提成+销售奖励机制，8h工作制，单休+法休，入职缴纳五险一金。

岗位职责： 1. 协助掌握施工现场实际情况，勘察作业场地及周边环境条件。 2. 配合项目经理汇总整理项目相关的图纸和技术资料，参与图纸核对与审查工作。 3. 参与项目初期的材料估算、人力规划及施工机具配置等准备工作。 4. 协助落实现场施工组织，制定施工进度计划，明确施工流程，安排人员作业位置，合理分配工人工作任务。 5. 编制施工技术方案、安全作业措施及材料需求计划等技术文档。 6. 负责日常施工巡检，定期核查安装质量，按时统计施工工程量与产值，分析数据变动趋势。 7. 对施工现场的安全管理、工程质量及施工进度进行巡查并留存记录。 8. 与建设方保持沟通对接，落实其相关指令，协调解决各专业分包间的配合问题，协助项目经理推进项目事务。 9. 项目收尾阶段配合完成施工结算前期工作，核实工程量，协助项目经理及公司与甲方办理结算手续

一、岗位职责： 1. 负责与销售团队及客户对接项目事宜，并完成需求信息的整理与记录。 2. 组织开展项目可行性分析，明确各阶段目标并编制项目计划方案。 3. 协调公司内部各部门资源，确保项目按时保质顺利交付。 4. 对已完结项目进行经验提炼与数据复盘，形成可复用的总结资料。 5. 跟进项目执行全过程，实施监控并做好问题记录、分析与反馈。 6. 按照既定开发流程组织项目评审会议，并保障会议成果有效落地。 7. 负责项目相关文档的撰写、归类、整理、标准化审核及存档管理。 8. 参与项目管理流程的持续维护与优化改进工作。 二、任职要求： 1. 本科及以上学历，管理学、市场营销等相关专业背景。 2. 具备2年以上相关工作经验，英语能力良好，通过大学英语四级以上者优先。 3. 熟练操作Office等常用办公软件，具备英文读写能力者优先。 4. 拥有良好的人际沟通技巧和实际问题解决能力。 5. 持有PMP证书或具备汽车液压泵头行业项目经验者优先考虑。 6. 有外资企业工作经历者优先录用。

湖州市长兴县招光伏安装，小工

点点发仓库招聘文员。负责电脑打单和接听电话等工作。月薪5500-6000元。每月休息两天。提供工作餐。工作时间灵活。地点位于湖州长兴。

宁波箱厂大量招日结焊工 包吃包住 持证焊工日结370-420/天，高温补贴到9月30号3500 月综合工资：10000-13000 年龄：22-45岁 基本做六休一 免费提供食宿，免费提供三餐 有意向求职者直接点击沟通，当天可安排入住宿舍。 任职要求： 1. 持有有效焊工作业操作证 2.年龄22-45周岁，身体健康，能适应长时间站立作业 3.吃苦耐劳，责任心强，服从现场管理安排

湖州市长兴县招抹灰、建筑承包，专业粉刷兄弟5人班组，层高3.2—3.8米，医院住院部，五层楼一栋，两层楼一栋，一万多平方，沙灰到位，灰饼做完，随时可做，7元一个平方，吃住自理没有生活区。附近可租房子，500一间一个月！

招聘驾驶员一名，要求持有B2驾驶证，需从事实际工作，不工作的人员不予考虑。工作内容为在家具厂装载废料。薪资范围为9000元至10000元。工作时间为长白班，无需加班。工作地址位于湖州市安吉县塘铺镇。

招聘：项目造价经理/商务经理 岗位职责 1. 全面负责项目全过程造价管控，编制目标成本、动态成本跟踪管控，定期开展项目盈亏分析，制定降本增效方案，定期输出成本分析报告。 2. 负责施工图预算编制、工程量核算、清单核对、材料设备价格审核与成本测算 3. 统筹工程变更、现场签证费用核算，审核分包工程量及分包预结算，把控成本风险 4. 负责竣工结算书编制，对接甲方及第三方审计，完成结算对账、争议核对、审计配合工作，统筹竣工结算审计对接。 5. 参与招投标工作，负责工程量清单编制、成本测算、投标报价组价与成本风险评审 6.建立完善造价台账，整理归档造价资料，指导造价专员开展日常算量、核量工作 7.负责项目合同谈判、签订及履约管控，分包合同管理、风险排查与规避 任职要求 1. 工程造价、工程管理相关专业，本科及以上学历，持有二级及以上造价工程师证书，特别优秀者可适当放宽。 2. 5年以上房建/市政/安装工程造价经验，5年以上项目造价管理经验，能独立操盘完整项目 3. 熟练掌握清单计价规范、当地定额，精通广联达算量、计价软件，熟悉审计流程 4. 数据敏感度高，做事严谨细致，具备较强的成本把控、问题处理及沟通协调能力 5. 诚信敬业，责任心强，能适应出差及项目现场工作。有大型总包单位工作经验者优先 薪资福利 • 薪资：面议（根据经验面议） • 福利：五险、绩效奖金、项目补贴、食宿安排、节日福利、晋升通道清晰

岗位职责： 1.严格遵守公司工作规定和规章制度，认真履行工作职责； 2.协助领导进行项目成本、质量把控工作，为项目成本、质量控制提供依据和建议； 3.主持商务部日常工作，对内协调与各部门之间工作关系，对外协调与供应商之间的关系； 4.负责部门成员间沟通协调工作，提高团队凝聚力和协作能力； 5.结合公司实际情况优化采购制度及流程； 6.带领团队根据项目成本控制要求完成采购任务，降低采购成本、根据项目需求合理制定采购计划并督导实施，减少资金占用； 7.新供应商的开发、考察及评估、供应商关系维护； 8.商务日常工作处理； 9.认真完成公司领导交办的其他工作任务。 岗位要求： 1.大专及以上学历； 2.5-10 年安防/弱电/信息化集成行业商务采购经验，3年以上团队管理经验，独立操盘政企集成项目； 3.熟悉IT设备、工程采购、招投标、合同法、成本核算，掌握政企投标全流程； 4.精通Excel数据分析，擅长搭建报价、供应商台账，数据敏感度高； 5.沟通谈判、公文写作能力优秀，风控与成本意识强，诚信负责，具备团队管理与统筹协调能力； 6.强烈的责任心和优秀的组织协调能力，能够在高压环境下保持高效工作； 7.持有厂商渠道资源、有大型政企项目经验者优先。

一、招聘岗位：市场品牌部C端商业岗 二、基本条件：招聘岗位：市场品牌部C端商业岗 1.有较高的政治素质、拥护党的路线、方针、政策。遵守国家法律法规，具有良好的职业操守，无违规违纪记录； 2.具有较强的组织协调能力、改革创新能力和推动执行能力；勇于担当，有较强的事业心、责任心和大局意识； 3.业务能力较强，善于解决实际问题，具有担任岗位所需的专业知识和实践经验； 4.具有良好的心理素质和能够正常履行职责的身体素质。 三、招聘岗位职责与任职要求： （一）岗位职责： 1. 负责公司各类体育赛事（如马拉松、篮球赛、足球赛、越野赛、羽毛球赛等）的商业招商、赞助合作工作，涵盖冠名、版权售卖、场地、物料、媒体传播投放、衍生品、票务等全品类招商 2. 挖掘本地及全国品牌商户、企业客户资源，包括地产、汽车、酒水、餐饮、教育、运动品牌、金融、互联网等行业，主动对接洽谈合作意向。 3. 根据赛事项目特点，整理招商方案、合作权益、报价体系，独立完成客户洽谈、方案讲解、商务谈判、合同对接及签约落地。 4. 维护合作客户关系，跟进赛事落地执行中的权益兑现，做好客户回访、复购及长期战略合作开发。 5. 收集行业赛事招商市场动态、竞品招商政策、客户需求变化，优化招商策略与合作模式，提升招商转化率。 6. 完成部门制定的招商业绩目标，做好招商数据统计、进度复盘、工作总结及汇报。 7. 配合赛事前期筹备、现场执行及赛后复盘，协助完成招商物料、宣传素材、招商手册的对接优化。 （二）任职要求： 1.学历、专业及职业资格要求：本科及以上学历,市场营销、商务管理、体育经济、广告传媒等相关专业毕业； 2.管理能力、专业技能要求：（1）2年以上销售或赞助管理经验，及良好的业绩达成记录；（2）经验要求：有赛事招商、商务销售、品牌合作、广告赞助、活动招商相关经验者优先；有本地企业、商家、品牌资源者优先。 3.能力要求：（1）具备良好的商务谈判、沟通表达及人际交往能力，逻辑清晰，善于挖掘客户需求、促成合作签约；（2）具备基础的方案解读、商务对接能力，能够独立跟进客户全流程，抗压能力强，能接受业绩目标挑战；（3）了解体育赛事行业、商业赞助模式、活动营销逻辑者优先，熟悉本地商业市场资源者加分；（4）熟练使用办公软件，可独立制作简单招商方案、报价单、合同资料。 4.综合素质：积极主动、责任心强，具备良好的团队协作意识，目标感强，热爱体育行业，对赛事活动工作有热情，能适应阶段性出差、赛事高峰期加班。 5.其他： （1）形象气质良好，品行端正，无不良从业记录，具备较强的市场开拓能力和客户维护意识； （2）具备实际项目操作经验，能独立沟通客户需求、对接客户关系、制定销售解决方案；（3）具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力，思路清晰，行动果断； （4）欢迎台籍人才积极报名 （三）加分项： 1. 拥有本地商家、企业、广告传媒、政企合作资源； 2. 有体育赛事、演唱会、展会、大型活动招商成交经验； （四）薪酬构成：无责底薪 + 招商提成 + 业绩奖金 + 项目奖金 + 年终绩效

营销经理 薪资：10000-200000元/月 岗位职责 1. 开展市场调研，收集行业、竞品、客群相关数据，输出完整市场调研报告，为营销决策提供依据； 2. 负责全渠道开发拓展，针对渠道运营痛点制定专属运营策略与落地对策，拓宽获客路径； 3. 定期对接业主方，同步项目推广数据、推广进度，汇报营销执行情况，同步调整推广方案； 4. 主导客户商务谈判，精准把控合作诉求，推动合作意向落地，完成商务洽谈、合同磋商及签约全流程工作； 5. 统筹整体营销推广节奏，跟踪转化数据，优化渠道及谈单策略，提升整体成交业绩； 6. 维护渠道、业主、合作客户多方关系，挖掘长期深度合作机会。 任职要求 1. 具备市场调研、渠道搭建实操经验，可独立撰写市场分析报告； 2. 擅长渠道开发运营，能够根据市场情况制定可行拓展方案； 3. 拥有对接甲方/业主汇报工作经验，逻辑清晰，汇报表达能力佳； 4. 精通商务谈判，独立跟进洽谈直至签约成交，有成熟成交案例； 5. 目标导向，抗压能力强，具备优秀统筹、沟通及问题解决能力； 6. 有相关行业渠道资源者优先录用。 薪酬福利 1. 综合月薪10000-200000元，无业绩上限，底薪+高额提成+业绩奖金； 2. 公司提供项目资源、推广物料支持，定期营销专业培训； 3. 清晰晋升体系，节日福利、团建活动、业务补贴齐全。

岗位职责： 1、负责市场渠道的开拓与客户资源维护，挖掘潜在合作资源，提供专业的金融贷款咨询服务，提升渠道覆盖范围； 2、根据公司业务发展需求，制定渠道开发计划并推动落地执行； 3、协调内外部资源，支持渠道合作伙伴的运营与发展，促进合作共赢； 4、收集市场反馈信息，分析渠道运行情况，持续优化渠道策略； 5 、根据客户需求制定合理的贷款方案，协助完成贷款申请流程 任职要求： 1、具备较强的市场敏感度和商务拓展能力，能够独立开展渠道建设工作； 2、良好的沟通协调能力和谈判技巧，能有效推进多方协作； 3、有较强的目标意识和执行力，适应一定节奏的工作压力； 4、熟悉企业运营管理逻辑者优先。 朝九晚六，周末双休，国家法定节假日正常休息

岗位需求： 2年以上的销售经验， 有电子商务或相关工作经验 组建或带领过销售团队

【工作内容】 总部携手您在吴兴区设立企业服务机构：服务区域内23万家企业与个体工商户，涵盖代账、工商注册、资质办理、法务支持、金融服务等全周期企业服务需求。 客户资源由总部统一提供，您负责本地签约转化，签约后的服务交付由总部专业会计团队集中完成。 【你的角色与回报】 您只需聚焦核心优势：高效转化总部输送的优质线索。作为城市合伙人，收入结构为“底薪 + 高比例利润分成”，真正为自己创业，收益无上限。 【任职要求】我们最看重的（必要条件）： 1. 志向明确，不甘于长期打工，渴望自主发展；为人诚信正直，品行端正，品行端正，品行端正。 2. 接受以业绩结果为导向的合作机制，我们寻找的不是普通员工，而是并肩作战的事业伙伴。 3. 具备3年以上销售或销售管理实战经验。 加分项： 1. 熟悉企业服务领域基本业务逻辑。 2. 拥有本地化商业资源或人际网络积累。 学历不限，欢迎残障人士应聘。

岗位亮点：4S店驻点办公，精准客源直供，无需自主拓客、不做电销外跑，到店客户直接对接洽谈！ 核心职责： 1. 为到店提车/保养客户讲解车无忧产品，引导需求匹配与服务升级； ​ 2. 负责合同签订、客户资料归档及日常谈单数据统计； ​ 3. 维护4S店客情关系，开展产品推广活动。 任职要求： - 性格外向亲和力强，沟通表达流畅，目标感明确； ​ - 有汽车销售、保险服务相关经验者优先，无经验可培训； ​ - 认可汽车后市场刚需赛道，愿意通过专业服务实现高薪突破。

岗位职责： 1、依托公司提供的资源支持，协同主管推进潜在客户的对接、初步沟通及业务拓展； 2、定期维护现有客户关系，保持有效互动，促进长期合作并挖掘深层需求； 3、负责新老客户在合同签署、异常处理及回款跟进等环节的协调与落实 岗位要求： 1、热爱销售岗位，具备良好的学习意识和人际沟通技巧； 2、具有一年以上销售领域从业经历； 3、掌握常用办公软件操作； 4、仪容整洁，气质端正

岗位职责： 1. 制定并执行销售策略与年度销售计划，达成团队业绩目标 2. 负责销售团队的组建、培训、考核与日常管理，提升团队专业能力与凝聚力 3. 开拓新客户资源，维护重点客户关系，推动长期合作与复购转化 4. 分析市场动态与竞品信息，及时调整销售方案，提升市场份额 5. 协同产品、运营、客服等部门，优化销售流程与客户体验 任职要求： 1. 具备销售管理相关工作经验，熟悉行业市场与客户群体 2. 具备优秀的沟通协调能力、团队领导力及抗压能力 3. 目标导向强，具备数据分析与业务复盘能力 4. 具备良好的职业道德与客户服务意识 5. 学历不限，有成功带队经验者优先

岗位亮点：4S店驻点办公，精准客源直供，无需自主拓客、不做电销外跑，到店客户直接对接洽谈！ 核心职责： 1. 为到店提车/保养客户讲解车无忧产品，引导需求匹配与服务升级； ​ 2. 负责合同签订、客户资料归档及日常谈单数据统计； ​ 3. 维护4S店客情关系，配合门店开展产品推广活动。 任职要求： - 性格外向亲和力强，沟通表达流畅，目标感明确； ​ - 有汽车销售、保险服务相关经验者优先，无经验可培训很简单 ​ - 认可汽车后市场刚需赛道，愿意通过专业服务实现高薪突破。

工作职责 1. 主导自营网点的全流程筹建，协调仓储、物流等供应链模块的资源对接及商务合作签署。 2. 负责电动车终端零售门店的市场调研与拓展开发，制定渠道扩张方案并推进落地执行，提升品牌线下触达广度。 3. 统筹团队日常运营事务，包括人员招募、培训赋能、绩效管理等全链条管控，建设高效能的地推与业务执行团队。 任职要求 1. 具备5年以上电动车电池或快消品领域工作经验，了解终端渠道运营模式及供应链运作流程。 2. 有团队管理背景，有快消品代理商团队或企业地推队伍管理经验者优先。 3. 具备高度主动性、快速适应能力与强执行力，可独立主导复杂项目的实施与推进。 4. 愿意根据业务发展需要接受全国范围内的岗位调配。

油漆类整木全屋定制产品销售，主要职责发掘经销商

工作职责 1. 制定全国销售战略与年度业绩目标，拆解至区域、渠道维度并推动落地执行，确保核心指标达成。 2. 统筹全国经销商、KA、流通及特通渠道（餐饮、酒店、企业团购等）的开发与精细化管理，拓展市场份额。 3. 搭建并管理多层级销售团队（大区/省区/城市经理），通过培训与激励提升团队战斗力。 4. 监控销售数据、费用预算与回款进度，优化资源配置以保障利润目标实现。 5. 调研竞品动态与市场趋势，参与产品定价、新品上市及促销策略的制定与落地。 6. 协同生产、物流及市场部门，保障供应链与动销节奏的高效匹配。 任职要求 1. 市场营销、食品相关专业优先，具备8年以上快消品（饮料、乳品、酒水等）销售经验，其中3年以上全国销售管理经验。 2. 拥有从0到1或从弱到强拓展全国市场的成功案例，熟悉饮料行业（功能饮料、茶饮、植物蛋白等）者优先。 3. 掌握全国性经销商/渠道资源，擅长KA（沃尔玛、大润发等）与流通渠道的开发运营。 4. 具备团队组建与管理能力，能接受高频出差，对销售数据敏感，可通过报表精准识别业务机会与问题。

1. 销售目标与策略：依据公司整体战略规划，制定区域或产品线的销售方案，拆解年度及季度销售与回款指标，拟定客户拓展及订单增长策略，保障业绩目标顺利实现。 2. 客户开发与维护：重点开拓主机厂及Tier1/Tier2配套供应商等核心客户群体，识别潜在合作机会，主导商务接洽与合同签署；持续维护现有客户关系，定期实地拜访与沟通，协调解决交付、品质等相关问题，增强客户合作稳定性。 3. 订单全流程管理：与客户确认订单具体需求（包括产品型号、数量、交期等），及时传递至生产计划与采购团队，统筹协调产能与物料供应以确保按时交付；全程跟踪订单执行进展及回款状态，推动资金及时回收。 4. 市场与竞争分析：收集汽车零部件行业动态信息，如新能源汽车零部件市场需求变化、轻量化材料发展趋势等，掌握竞争对手在价格、技术方面的优劣势，将市场反馈同步至研发与生产部门，为产品升级与定价策略提供决策支持。