想要挑战高薪，实现职业突破吗？ 机会来啦！我们正在寻找充满激情与活力的你，加入我们的二手车销售团队！ 底薪5000+提成，让你的努力直接转化为丰厚的回报！ 月休四天，夏季早九晚五，冬季早九晚四点半 工作环境一流，团队氛围超棒，还有定期团建活动等你来参与，让你在忙碌的工作中也能享受生活的乐趣。不论你是销售小白还是行业老手，只要你有热情、有梦想，这里就是你的舞台！ 我们提供全面的培训支持，助你快速成长。无论是对汽车一窍不通的新手，还是希望更上一层楼的资深销售，都能在这里找到属于自己的发展路径。 别再犹豫了！如果你渴望高薪、追求成长、享受团队合作的乐趣，那就赶快加入我们吧！

接受零经验，无试用期，提成当场结算不拖欠， 业绩优秀者公司配备代步工具，提供住宿。 【招聘岗位】：二手车学徒、二手车专员、二手车评估师。 【工作要求】：热爱汽车，欢迎新手加入，由主管亲自带教。 【工作内容】：自家经营二手车业务，岗位为二手车专员，负责车辆检测、车况评估、收车卖车、过户提档等全流程工作，不会的我们手把手教。公司提供客户资源、运营平台及账号支持，实际操作由个人完成，我们会指导获客方法与流程。 【薪资结构】：有责底薪5000元（需达成月销3台车）。 【提成政策】：按成交车价总额的10%-20%提取，无额外考核指标，提成当日兑现。 【综合收入】：常规情况5000-8000元，积极投入可达10000-30000元。 【工作时间】：8:30-16:00，每月休息4天（可自由选择，尽量不连休）。 【备注】：提供住宿，餐食自理。无需持有驾驶证。不夸大承诺，不虚假宣传。收入与能力挂钩，付出越多回报越高！

我们提供丰厚薪资，诚邀优秀主播及销售人员加入！ 无需出众的外貌，只要你心怀进取，渴望通过努力改善生活， 希望改变现状，为家庭带来更好的未来，那就请勇敢迈出一步。 作为一名退伍军人，我深知奋斗的意义， 在二手车销售领域，只要你想突破自我，扭转当下境遇， 愿意用汗水换取成果，就请与我联系。 给我一个机会，也给自己一次逆袭人生的机会。 感谢你的关注与信任！

【高薪急聘】二手车行业全能战⼠！学徒/销售/评估/主播 四大岗位齐发！ 底薪5000起 + 提成翻倍 + 渠道共享 + 股东晋升！ 普通干月入1万｜认真干月入3万｜拼命干月入5万+！精英突破10万！ 200台精品畅销现车全天候待售！实力车行+全渠道曝光，给你最强资源支持！ 早晚通勤车接送 月休4天自由调 师傅手把手带教 岗位需求（零经验可培训） 岗位培养内容 销售：传授卖车、谈单、锁客实战技巧 晋升路径：业绩标杆→团队主管 评估师：掌握收车、验车、精准定价核心方法 晋升路径：高级评估师→采销总监 主播：学习直播引流、打造爆款话术体系 晋升路径：网红主播→渠道合伙人 学徒：参与多岗位轮训，全面积累实战经验 晋升路径：自由转岗→核心骨干 颠覆行业的薪酬机制 底薪5000+ 阶梯提成（销量越高提点越高！） 叠加激励：月度奖金+渠道返利+年度分红（收入上不封顶！） 新人保底10000+ 骨干30000+起步 顶尖高手50000-100000+ 车辆检测与评估实战技能 高效转化销售话术体系 直播起号与私域运营策略 全部收车/卖车资源开放共享，师傅直接带你用！ 终极发展通道： 表现突出者→直通股东合伙席位 享有团队利润分配权、门店运营决策权 实现从执行者到创业者的身份跃迁，共享行业发展红利！ 弹性工作保障 每日工作8小时，月休4天可灵活安排（平衡生活与创收） 通勤车早晚接送，出行无忧 我们需要这样的你 敢拼敢闯，对高收入有强烈追求！ 愿学肯干，接受师徒制培养模式 （主播岗）表达流畅，具备镜头前表现力 （评估岗）注重细节，对车辆构造有兴趣 不限资历，只看决心与冲劲！

公司成立于2004年，现为二手车行业领先企业，常备现车约380台，主营高品质精品车型，车况信息透明公开。 如你希望掌握验车与评估技能，公司每月由负责人亲自开展二手车鉴定与评估培训。 有意深入学习二手车专业知识者，需具备良好学习态度，虚心求教。 新入职员工均配备资深员工作为导师，全程一对一指导扶持。 每月末组织团队建设活动，增强凝聚力。 每年安排三次大型外出旅游式团建。 若你希望在二手车行业发展，实现稳定养家乃至致富目标，只要态度积极、踏实肯干，公司全力支持达成愿景。 薪资待遇： 保底底薪5000-8000元（根据个人能力定薪） 新人专项奖励 月均收入超10000元 提供食宿，生活环境舒适 每月休息8天 岗位要求 1. 工作时间早8点至晚5点 2. 每日早晨负责车辆整体清洁 3. 有二手车从业经验者优先录用（无经验者由老员工带教） 4. 年龄18—50周岁（条件优秀者可适度放宽） 诚邀有志青年加入我们团队

岗位职责: 1. 负责为客户提供二手车销售咨询服务，给予专业指导； 2. 参与整体销售环节，保障客户体验与服务满意度； 3. 接受公司安排的带教培训，持续提升个人销售能力； 任职要求: 1. 具备优秀的沟通能力，能与客户顺畅交流； 2. 主动积极，具备团队协作意识，快速融入并发挥作用； 3. 热爱销售工作，乐于迎接挑战，有明确的业绩目标追求； 福利待遇： 1. 工资准时发放无拖欠，每周发放一次奖金，每月另有激励奖金； 2. 福利丰富，不定期组织下午茶，每月一次团队活动，每年一次集体旅游； 3. 晋升迅速，业绩突出者一年内可晋升为合伙人，享受年终分红；

岗位职责: 1. 执行并管理汽车销售相关流程，确保各环节顺利推进 2. 主动与客户交流，准确把握客户需求并提供专业解决方案 3. 持续维护客户关系，提升服务体验与满意度 任职要求: 1. 具备良好的沟通能力及以客户为中心的服务理念 2. 能独立开展销售工作，具备较强的市场洞察与分析能力 3. 富有团队协作意识，能与团队成员协同配合实现共同目标

沈阳 招电梯安装/拆除

沈阳市招聘配送腻子粉司机5名，机会不多快快加入，线路固定出车稳定 1、要求：c1驾照，1年以上驾龄，责任心强，能吃苦耐劳，会使用智能手机，无重大违法犯罪记录，对沈阳路况熟悉优先录用 2、类型：收入高，需要搬运+配送 4、地点：沈阳市区内 5、时间：早上7点 6、月收入：1.2w-1.5w，运费月结，周结。

大街迎客松路招聘员工日结早8晚5随时上岗，休息一小时，120/天。

沈阳市皇姑区辽河街招聘焊工电工1名，薪资为每日400元，日结。

因公司业务发展需要以下工作人员、男女不限、车间分拣工30名、物流装卸工10名、 工作内容以及薪资待遇如下 1、任职资格:分拣工，男女不限、年龄：18—55岁，装卸工，、年龄：18—60岁。（以身份证为准，必须 满18岁） 2、分拣工作内容：负责流水线小件分拣、扫码。货物重量不超20斤。 ， 3、装卸工作；主要负责物流车辆装卸，全程有叉车配合，货物平均重量在10-50斤左右，计件工资多劳多得。 4、员工福利：满勤奖500元——800元。 5、食宿安排：居民楼房寝室，一个屋住4—8人，一日2餐，每日餐餐有肉菜，室内卫生条件良好。寝室 到厂区每天班车接送。 6、应聘者须知;公司直招（不是中介），应聘者携带身份证,有无工作经验均可、当天就可入职安排食宿。 7、乘车路线：沈阳站坐501到高明小区下车，沈阳北站，在沈阳北站北坐111到松花湖街下车倒501到高明下 去下车。 8，工作地点；沈阳市铁西区

岗位职责： 1.负责汽车品牌车型的销售推广与客户接待，完成销售目标 2.深入了解客户需求，提供专业购车咨询与个性化购车方案 3.协助客户办理试驾、金融贷款、保险、上牌等全流程手续 4.维护老客户关系，开展回访与增值服务，提升客户满意度与复购率 5.及时跟进潜在客户，做好客户信息登记与销售过程记录 任职要求： 1. 对汽车行业有热情，具备良好的沟通表达与服务意识 2.具备较强的学习能力，能快速掌握车型配置及竞品信息 3. 形象气质佳，亲和力强，具备一定的抗压能力与目标感 4.有汽车销售经验者优先，无经验者可接受系统带教培训 5.学历不限，热爱销售工作，愿意在汽车行业发展

店内汽车租赁和销售！ 配合上级安排的临时工作！需要会开车。！ 上班时间，早上9点~下午6点。 周末单休。 3500加提成 有销售经验或者对新能源汽车制造业维修有经验的优先。 ！

工作职责： 1.负责在合作的4S店开展汽车质保的业务推广销售工作； 2.负责对客户进行汽车延保合同手续办理； 3.收集客户建议，并维护好与店内人员的合作关系； 任职资格： 1.高中以上学历，年龄20-30周岁之间，从事汽车等相关销售行业，熟悉并热爱汽车行业，有金融，保险，零售销售等经验者优先； （经验丰富的可适当放款条件） 2.具有较强的沟通能力，亲和力和抗压能力，能深入了解客户，发倔其需求，和客户建立良好稳固的关系； 3.具备良好的合作精神，学习能力强，个性乐观开朗，积极进取，敢于创新，有较强的成功团队荣誉感； 4.热爱销售工作对销售行业有一定认识和了解，有责任心，有在行业长期发展的决心（频繁更换工作者暂不考虑聘用） 福利待遇： 1.五险 2.生日礼品，年终奖，带薪年假，节日福利，定期团建等： 3.高点数提成

车主播｜岗位职责 + 任职要求（二手车版本，可直接发招聘/招聘海报） 岗位职责 负责直播间日常直播，车型讲解、车况介绍、配置解读、报价，真实展示车辆外观、内饰、底盘、里程、维保等信息，吸引线上意向客户。 直播间互动：回复公屏评论，解答粉丝关于价格、过户、按揭、车况、提车周期、配置等问题，引导留资（私信、表单、企业微信），转化线索。 直播前准备：熟悉当场上播车辆资料（VIN、配置、出险记录、维保、选装、优缺点），拍摄短视频素材，配合运营拍摄口播短视频，用于直播引流。 直播后复盘：配合运营统计线索量、留资、咨询数据，复盘直播话术、流量问题；跟进高意向客户初步答疑，移交销售顾问对接。 遵守直播规范，杜绝虚假宣传、隐瞒车况、夸大承诺，维护账号口碑；维护直播间氛围，控评，处理黑粉、负面提问。 配合门店活动：专场直播、特价车直播、交车直播、粉丝福利场，完成月度线索/留资KPI。 任职要求 学历不限，有二手车/新车直播、车行销售、短视频口播经验优先；熟悉BBA、豪华车优先（宝马、奔驰、奥迪等）。 懂基础汽车知识：能看懂配置、识别常见选配（后轮转向、魔毯、哈曼卡顿等），看得懂维保、出险记录，能通俗讲车况。 镜头表现力强，表达流畅自然，不怯场，情商高，会控节奏，不冷场；普通话标准，苏州本地话会一点加分。 熟悉抖音直播规则，知道违规词（不能乱承诺、不能夸大车况、不能承诺包过等），有合规意识。 目标感强，能接受排班直播（含晚场、周末），服从运营安排；有良好的学习能力，快速熟记每台到店车源。 品行端正，诚信，严禁编造车况、虚假报价；有服务意识，不情绪化直播。 加分项：会拍短视频、会写口播文案，有成熟汽车账号，懂VIN查配置、读表、第三方检测报告解读。

岗位职责： 1.开发新客户资源，拓展销售渠道，完成公司下达的销售目标 2.维护现有客户关系，定期回访并挖掘持续合作机会 3.深入了解产品特性与行业应用场景，为客户提供专业解决方案 4.参与市场调研与竞品分析，及时反馈客户需求与市场动态 5.协同售前、售后团队推进项目落地，确保客户满意度 任职要求： 1. 对销售工作充满热情，具备良好的沟通表达与谈判能力 2.学习能力强，能快速掌握产品知识与行业信息 3.具备责任心和抗压能力，适应阶段性出差或外勤工作 4.有销售经验者优先，无经验者可提供系统带教培训 5.学历不限，欢迎踏实肯干、积极进取的求职者加入

招聘岗位：二手气车销售学徒 底薪：高提成 工作时间：早8:30-晚4:00 周日休息、单休、月休4天（可自由选择休息日，无特殊情况不连休） 节假日正常休假 能力决定收入！！！！ 福利待遇 1.团队成员均为年轻群体，沟通顺畅，充满活力。 2.入职满一年可享公司提供的代步工具，业绩优异者优先安排。 3.薪资范围：5000-8000（适合节奏平稳者）10000-30000（适用于积极进取者）真实可信！！！ 4.老板性格亲和，管理灵活，工作氛围轻松。 5.每月至少组织两次团建活动（费用由老板承担）。 6.业绩优秀员工享有额外奖励机制。 7.零基础欢迎加入！零基础！零基础！前期安排专人带教，薪资标准与在职员工相同。 8.出差自愿参与，相关费用全额报销。 9.公司统一提供食宿安排。 期待您的加入！！！！！

【你最关心的薪资问题】 1.综合收入5000+开户奖励60-200/户+流水返佣每月递增800元+设备奖励15-360/台+系统奖励500元+各类补贴+六险一金+节日礼遇+生日关怀+定期团队出游 社保类型：六险一金 2.试用期全额薪资发放，另有专项扶持期保障 3.享受国家法定节假日+带薪年休假（12~23天） 4.免费提供下午茶，咖啡、饮料、水果、面包、零食畅享不限量 5.每月组织团建活动+生日奖金+节日礼品+不定期福利发放+年终绩效奖金 6.每年安排一次员工健康体检 7.企业依法缴纳六险一金 【工作内容】 1.开展商户拓展，负责辖区内商家对接，推动商户入驻并使用收钱吧《聚合支付》《收银软件》《扫码点餐》系列产品 2.快速响应商户意见、投诉及建议，持续提升客户满意度 3.巩固与商户的长期合作关系，提升区域市场覆盖率和业务占有率 【岗位要求】 1.中专及以上学历，欢迎应届生报名 2.性格积极，具备抗压能力，富有进取心 3.具备持续学习与自我提升的意识 薪资详情 薪资范围：8000-13000元/月 社保类型：六险一金 提成方式：计件提成 奖金补贴：节日福利 工作地点：沈阳核心CBD，金融中心地铁站B口直达（奉天银座A1601、1602、1604室）

招聘岗位:二手车学徒 工作要求:40岁以内，热爱汽车行业。 薪资待遇:有责底薪5000元+提成。 提成范围:按车款10%计提（高提成），综合收入： 轻松干5000-8000，努力干10000-30000 不画饼不忽悠，能力决定收入，多劳多得！ 工作时间:早8:30-晚4:00，月休4天（可自由选择休息日，尽量不连休）节假日正常休假 1. 团队年轻有活力，沟通顺畅，积极向上 2. 入职满一年可享公司提供的代步工具，业绩优异者优先安排 3. 老板性格随和，管理宽松，工作氛围轻松无压 4. 每月至少组织两次团建活动（费用由老板承担） 5. 业绩表现突出额外设有奖励机制 6. 接受零经验新人！全程有师傅指导，薪资与老员工同等标准 7. 偶尔需外出（自愿参与，费用报销） 8. 公司统一安排住宿 9. 客源由公司提供，无需自行拓客，避免风吹日晒 一键报名 立即沟通

无责底薪5500 任职要求： 1. 态度端正，责任心强，能按时高效完成上级交办任务 2. 具备良好的沟通表达能力与团队协作意识，适应快节奏工作环境 3. 接受无经验者，公司提供系统带教与岗位赋能 4. 年龄18-35周岁，身体健康，具备稳定出勤能力

高新！！高薪！！无责6000！！更适合大学生的工作！干到退休！！ 《薪资待遇》 1.纯无责底薪6000！【5200+500满勤+300话补】15-45%提成不包含绩效 纯无责底薪！！！缴纳五险一金！ 新人小白月均1-2w老员工月均2-5w ＊＊没有任何任何任何考核的底薪！！ 2.《工作内容》 通过电话形式邀约客户到公司面谈。 ＊＊全部为精准主动咨询客户资源！！无需盲目外拓！！无需自行筛选名单！！ 精准数据支持！！ 3.精准数据！！！拒绝广撒网！！！ 4.带薪培训，公费旅游、生日福利、节假日福利、团建活动、法定节假日带薪休假(带薪!带薪!带薪!) 全国多家分公司，成熟团队与稳定渠道资源。 《晋升渠道》 客户经理−主管−区长（晋升标准清晰透明，内部提拔为主，不设空降！有能力就有机会！） 《任职要求》 1.年龄*****，想多赚钱的来 2.不怕零基础，接受应届生，有导师带教，提供充分适应期，上手轻松 3.不放心可带朋友同行！！ 公司直招！！！可携友加入！！欢迎组队应聘！！！ 零经验可投！！！

招聘岗位： 二手车学徒 工作要求：40岁以内，热爱汽车行业。 薪资待遇：有责底薪5000元+提成。 提成范围：车款的10%提成（高比例提成）。 综合薪资： 轻松干5000-8000， 努力干10000-30000。 不画饼不忽悠，能力决定收入，多劳多得！ 工作时间：早8:30-晚4:00，月休4天（可自由选择休息日，无特殊情况不连休），节假日正常休假。 1.团队年轻化，沟通顺畅，充满活力。 2.入职满一年可享公司提供的代步工具，业绩优秀者优先分配。 3.老板性格随和，工作节奏灵活，氛围轻松无压。 4.每月至少组织两次团建活动（费用由老板承担）。 5.业绩优异者额外发放奖励。 6.接受零经验新人！零经验！零经验！前期由师傅一对一指导，薪资与老员工相同。 7.偶尔外出（自愿参与，费用报销）。 8.公司统一安排住宿。 9.客源由公司提供，无需自行拓客，避免风吹日晒。 一键报名立即沟通

日常工作内容（7大模块） 1. 获客开发：线上（抖音/快手/懂车帝/58同城/直播）、线下（车展/异业合作/地推/老客转介绍） 。 2. 需求沟通：了解预算、用车场景、征信情况、首付能力 。 3. 方案讲解：算清、、租期、、；对比分期/全款，突出“低门槛、灵活” 。 4. 车型推荐：新车/二手车、燃油/新能源，匹配客户预算与资质。 5. 资料办理：收集身份证、驾驶证、征信授权；协助风控审核、签合同、办保险、提车 。 6. 客户维护：租后跟进还款、保养、理赔；、复购、尾款买断 。 7. 渠道拓展：二手车商、金融中介等合作关系 三、薪资结构 无责底薪+提成 -综合收入：新人4000-6000元；成手8000-10000+ - 福利：团建、 四、任职要求（门槛不高） - 年龄：20-40岁，男女不限 - 学历：高中/中专及以上，专业不限 - 必备：有C1驾照且熟练驾驶，普通话流利、沟通强、抗压能力、业务自驱力 - 加分：有汽车销售、金融、二手车资源，懂直播/短视频获客优先录取 - 软素质：诚信、有耐心、懂基本风控（识别高风险客户） - 晋升：销售→主管→店长→公司合伙人； 上班时间早9：30-晚6：00 单休周日 节假法休日正常

工作时间 9-30 6-30 月休4天单休 薪资-底薪加提成加补贴综合薪资5000以上 工作内容：每天通过电话、微信、抖音等等联系到一些有闲置房子的业主，邀约业主到公司来访。把房子租给公司做经营就可以了。

工作内容： 1、根据上级安排的方案与流程，达成生鲜鸡肉类产品的销售任务指标； 2、定期走访客户，传达公司相关政策，维护企业品牌形象，及时收集并反馈客户投诉情况； 3、主动开发新客户资源，推进渠道拓展及经销商的运营管理； 4、保持市场品牌良好形象，掌握竞品市场动向，快速传递市场相关信息。 任职要求： 1、年龄在35周岁以内； 2、具有大专或以上学历，专业不限； 3、拥有3-5年销售岗位工作经验； 4、具备较强的沟通与协调能力； 福利待遇：五险一金、免费住宿、餐补、免费班车（苏家屯&浑南）、年度旅游、节日福利、电话费及差旅费报销 薪资待遇：6000+提成+年度奖金=12W至16W+ 工作地点：沈阳市苏家屯

行业前景广阔，开单高效轻松，把握当下正是实现收入跃升的黄金时机 沈阳岗位，双休、五险一金、到手薪资超7000元，工资准时发放，享年假、工龄工资，优质岗位等你来！我们不止具备这些优势，更在持续升级，诚邀有志之士加入！ 薪资范围：综合月薪1.5万-3万元——上不封顶 收入结构：底薪+10%提成+绩效奖励+奖金+节假日员工福利 每日工作7小时！周末双休！！五险一金！！固定坐班 无需出差外勤！公司现有员工约1000人， 欢迎渴望高收入的你加入我们的团队！ 工作职责： 1、对接有意向与事业单位合作的业务资源，推动项目落地； 2、深入了解企业客户需求及发展动态，掌握运营策略，从创造价值角度开展初步沟通，协助客户识别潜在风险； 3、衔接从业务洽谈到服务落地的全流程，保障执行过程的完整、准确与合规； 4、独立完成商务谈判，拓展合作渠道，维护客户关系，并制定长期战略合作方案； 任职条件： 1、年龄要求：22至35周岁 2、具有一年以上电话销售相关经验 3、大专及以上学历 4、形象良好、身体健康、无明显纹身，普通话流利 5、熟练使用电脑，精通常用办公软件操作 6、品行端正、诚信务实、遵纪守法、性格亲和、服从安排，无不良习惯 工作时间：上午8:30-17:30，午休两小时，周末双休 薪酬福利： 试用期综合收入4100元（含底薪2600+补贴800+全勤200+开单奖500）+10%提成， 转正后综合收入4800元（含底薪3000+补贴1000+全勤200+开单奖600）+奖金+工龄工资+10%提成 试用期1-3个月，缴纳五险一金，享受法定节假日、节日福利等 配备零食、甜点、水果、咖啡、茶饮等下午茶，工作氛围愉悦，团队年轻有朝气，福利多样，奖励不断，晋升通道畅通，定期组织团建活动，办公环境优越

大健康肠道微生态产品，医养结合项目，蓝海市场，可全职可兼职，高提成！

公司扩大规模，现诚聘汽车销售10人 1、不限年龄、性别、学历，注重个人品德与职业素养 2、无需经验，提供专业带教培训，晋升通道畅通 3、热爱汽车行业，愿意掌握二手车收售相关技能，边拿底薪边学习，全面掌握销售技巧与车辆评估能力 4、有目标感，具备责任感和团队协作精神，踏实肯干 工作时间：早9:00-晚17:00 月休4天 可自由安排休息 薪资待遇：无责底薪+提成，综合月薪5000+，设有销冠奖励、满勤奖、最佳员工奖、团队激励奖、年终奖金，节假日福利齐全，定期组织旅游、月底团建聚餐、员工生日会【全部费用由公司承担】 公司现车百余台，涵盖多品牌车型，供应资源丰富 老板亲和，福利待遇优厚 独立展厅，办公环境舒适 团队氛围融洽，沟通协作顺畅 不看背景，唯才是用，我们正在寻找优秀的你 广阔发展空间，成熟平台支持，月入过万不是难题 感兴趣的朋友欢迎直接联系咨询 期待你的加入……

招聘岗位：二手车学徒 工作要求：40岁以内，热爱汽车行业。 薪资待遇：有责底薪5000元+提成。 提成范围：车款10%提成（高比例提成） 综合薪资：轻松月入5000-8000，努力可达10000-30000，不夸大、不虚假承诺。收入由能力决定，多劳多得！ 工作时间：早8:30-晚4:00，月休4天（可自行选择休息日，原则上不连休）节假日正常放假 1.团队年轻有活力，沟通顺畅，氛围积极向上。 2.入职满一年可享公司提供的代步工具，业绩优异者优先分配。 3.老板性格随和，管理灵活，工作节奏轻松无压。 4.每月至少组织两次团建活动，费用由老板承担。 5.对表现突出的员工设有额外奖励机制。 6.欢迎零经验人员加入！全程有师傅一对一指导，薪资标准与老员工相同。 7.偶尔需外出办事（自愿参与，相关费用全额报销）。 8.公司统一安排住宿，解决后顾之忧。 9.客源由公司提供，无需自行拓客，避免风吹日晒。