
高转化率销售 无责任底薪提升 晋升机制透明
1.1-1.5万元/月
销售专员经验不限学历不限电话销售个人(To C)网络销售无经验要求
无责底薪5k+社保+阶梯式提成+奖金,综合薪资15K+,上不封顶,法定节假日休息(带薪休假)。新人入职满月均可过万,有经验者普遍万元起步。
工作内容:
1、公司提供精准客户资源,每日分配8-15条高质量线索,客户主动添加微信,通过企业微信与客户对接,了解客户需求,收集相关资料,建立委托关系(即可),协助客户完成业务办理。
2、入职即配备业务手机、企业微信及全套办公用品。
3、公司设有专业推广团队,拥有行业内优质渠道资源,广告投放力度大,持续输送精准客户,无需自行开发客户。
岗位福利:不定时下午茶,每月团建聚餐,享受节假日及年假!
写字楼办公,工作环境舒适,无需外出跑动,公司运营规范,团队氛围融洽,同事友善易相处,欢迎投递简历~
支付宝服务商
1-2万元/月
销售专员生日福利20人以上经验不限学历不限代理商销售招商加盟团购销售区域销售地推销售渠道销售直销较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOG软件/企业服务产品金融产品互联网/科技互联网金融企业服务无经验要求网络营销经验面销/陌拜经验
襄阳
支付宝官方服务商总代理
主要在销售NFC碰一碰设备,开户现金300立既到账,另外有底薪5000,有提成分润。你感觉合适请来公司面试,先预约面试时间。
冷库项目销售业务员
6000-9000元/月
销售专员社保1-2人1-3年学历不限区域销售渠道销售对企业/机构(To B)销售经验
1、负责公司产品冷风机、制冷机组、制冷配件等销售及推广;
2、开拓新市场,发展新建冷库需求的客户,增加产品销售
襄阳支付宝NFC碰一下(碰一碰)产品安装员
7000-12000元/月
销售专员包住生日福利年终奖高温补贴五险11-20人经验不限学历不限电话销售网络销售面销/陌拜地推销售门店销售较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOGTOB接受居家办公其他产品/服务招商/商户拓展软件/企业服务产品金融产品互联网/科技互联网金融批发/零售电子商务无经验要求电话销售经验面销/陌拜经验
1:襄阳招聘支付宝官方NFC碰一下设备安装员20人
2:市场火爆的支付宝NFC碰一下设备
3:在襄阳城市正式开始启动
4:产品安装简单非常简单,且时间工作自由。
5:有师傅带包教包会,老师傅亲自教,一对一带
6:底薪5000+,薪资组成:日发奖金+底薪+提成
7:支付宝官方服务商负责人
8:被动收入铺设奖励,干了有不干了还有。
知识产权顾问(晋升空间大)
1-1.5万元/月
销售专员生日福利五险一金年终奖餐补经验不限学历不限电话销售面销/陌拜企业(ToB)软件/企业服务产品企业服务对企业/机构(ToB)销售经验面销/陌拜经验电话销售经验会展销售招商/商户拓展
岗位职责:
1. 基于公司提供的销售平台及客户资源信息,拓展政府,园区,孵化器,企业服务类公司,明确客户需求,建立客户关系,促成签单达成合作 ;
2. 解决客户在知识产权、项目申报等方面咨询或反馈的问题 ;
3. 收集、整理客户信息,维护⽼客户资源,提高客户满意度;
4. 根据部门要求达成⼯作任务和业绩⽬标。
任职要求:
1、⼤专及以上学历,有责任心。知识产权从业1年以上以及优秀者可以适当放宽条件;
2、灵活外向,富有开拓精神和良好的团队合作意识,具有良好的客户服务意识;
3、有强烈的竞争意识,能积极面对工作挑战;
4、有互联网、电子商务、知识产权等行业销售经验优先考虑。
【薪资待遇及福利】
1.薪资待遇:底薪+高额提成+绩效奖励+年资+话补+提供公车+交通补贴+差旅费报销+丰厚年终激励+带薪假+节日福利+生日福利+五险一金+购车20%补贴;
2.培训机会:入职一个月内,部门组织开展完整新人培训,安排师傅一对一带教;
3.聚餐福利:团队聚餐,公司提供午餐,不定期加餐;
4.各项福利:员工关怀(生日礼物,生育礼品,结婚礼品等),茶话会,读书会,生日会,每周、每月专业技能培训及经验分享;
5.多项多样奖励:除常规月度激励、员工期权奖励、年终奖励外,还设置了冠军奖、产品奖、内推奖等等。入职3个月轻松收入1w+,半年以上员工普遍收入2w+;
6.团队活动:公司组织团队出游或者团建活动;
7.股权奖励机制:入职优秀员工可享受股权,年底分红;
8.晋升通道:晋升考核公开透明化:商务专员---商务主管---商务经理---商务总监---区域分总 。
【中佳优势】
1.我们是一家企业综合服务集团,总部在郑州,已成立14年,技术人员200余人。团队5年以上从业者近70%,10年以上从业者近30%,经验丰富,技术功底扎实;
2.全国各地均设有分公司:北京,广州,深圳,武汉,西安,南阳,济南,贵阳,苏州,太原等地。秉承百城百亿的经营理念,拥有自己的培训基地----中佳大学,公司内部资源共享互相学习,可不断提升自我;
3.拥有广泛的客户群体,合作客户有:统一企业,旺旺集团,好想你,思念,正大集团,中国铁建,稳健医疗等;
4.文化氛围好:一群有理想有抱负的年轻小伙伴,轻松诙谐的团队氛围,“极致”与“三高”的企业文化; 公司领导层格局高,没有疯狂加班文化,支持无干扰的午休小憩(1.5小时)。
【行业需知】
1. 国家政策扶持,中共中央发布《知识产权强国建设纲要(2021-2035)》,统筹推进知识产权强国建设;
2. 朝阳行业,发展前景好;
3. 行业不靠非常强的销售技巧,服务优先;
4. 服务对象为优质企业,客户群体稳定,接触高层,扩大人脉
公司地点:武汉市东湖新技术开发区光谷大道现代世贸中心A栋12楼
交通路线:公交718、757、758、759、787直达,现代世贸中心公交站点;靠近地铁2号线金融港北站或黄龙山路站
月入1w~时间灵活无需经验高提成无上限
500-1000元/天
销售专员经验不限学历不限个人(To C)无经验要求
岗位职责:
1.提供专业的房屋租赁服务,保障租客的居住满意度
2.维系与租户的良好互动,提升整体居住服务质量
任职要求:
1.欢迎有志于发展租房服务领域的人员加入团队
2.不要求具备行业经验,公司将安排系统化培训支持
3.态度积极,富有责任心,具备优良的服务导向意识
新店开业 9k 自由调休 朝九晚六 着装自由
9000-14000元/月
销售专员经验不限学历不限无经验要求
租房顾问 自由调休+朝9晚6
工作轻松无压力 双休朝9晚6准时下班 无业绩考核
公司提供海量资源 欢迎零基础加入
只需通过手机沟通 轻松实现月入过万
不限学历 不限经验 团队氛围轻松融洽
我们拥有全武汉丰富房源 客户主动联系你!
新人享两个月保护期 主管全程带教助你快速开单
入职即可享受全武汉房源中介费全免福利
包资源!包资源!包资源!
提成全额发放100%:例如客户通过你租赁4000元房源
你到手就是4000元
【岗位职责】
1. 公司提供全武汉范围内的房源信息,通过平台发布并根据客户需求精准匹配(客户主动咨询)
2. 安排带看房流程,公司配备电动车,外勤时间灵活自主安排
3. 带领租客实地看房并推动成交,协助签约专员完成租赁合同签署,提成比例100%,客户租赁金额即为个人实收金额
【薪资待遇以及福利】
1. 月均收入8000~50000元(上不封顶),提成全部归属个人(团队人均月入过万)
2. 公司免费提供电动单车 使用端口费用可报销
3. 新员工入职即享系统培训,首月配置扶持单,专人指导作业,无需担心无单可做
4. 员工享全武汉房源租房中介费减免优惠
5. 设立月度奖励、季度奖励、团队激励,表现优异者有机会参与利润分红
【工作时间】
上午09:00-18:00
午休时间12:00-14:00
外出工作时间自由安排,使用APP打卡记录考勤
急招!10号发薪+平均月薪8000+可带朋友
8000-13000元/月
销售专员年终奖经验不限学历不限
天天享受下午茶零食,定期组织团建活动,奶茶火锅不断
工作内容简单易上手,无需外出拓展业务
岗位轻松无难度,全程有人指导带教
无业绩考核指标,工作压力小
提供下午茶、零食供应、生日会、团队活动、年终奖等福利齐全
薪资构成:底薪+高额提成+全勤奖+绩效奖金
亮点一:行业前景广阔,晋升通道透明,团队以90后、00后为主,氛围年轻有活力
亮点二:绝不拖欠工资,每月10日按时发放薪酬
无需担心缺乏经验,欢迎零基础人员加入,提供入职前带薪培训
模具设计学徒
3000-6000元/月
学徒工全勤奖包吃夜班补贴餐补高温补贴加班补贴6-10人月结化工服装纺织木材家具生物制药食品生产机械仪器电子电器其他新能源汽车制造雕刻印刷恒温车间无前科无纹身熟悉26个字母无伤疤
长期招收模具设计学徒,年龄18到30岁以内,长白班月休4天,能接受加班!工资面议!主要教CAD+UG软件的模具设计!有兴趣的及时联系哦!
神龙架招B2.B1.C1照送货司机8千包食宿五险
8000-12000元/月
B2社保包住包吃保险月结B2照驾龄1-2年全市配送市区配送省内配送长期主驾快递快运厢式货车面包车飞翼车不需要装卸货物熟悉路况熟悉导航
招C1驾照蓝牌金杯面包车司机7500/月:4米2箱货司机8500/月,B2照9米6箱货司机9000/月,年龄要求18~59之内都可以,工资待遇:基本工资+全勤奖+岗位津贴,包吃住,双休,工作时间上午9点到下午5点,周一至周五工作,周未双休,负责商超、门市的产品运送工作,无需搬货,认真核对送货交接单据、经核对正确后签字带回公司,公司为员工办理五险一金,公司招聘司机为纯司机,不需要买车也不需要租车,另招1名商务车司机包吃包住买五险。
保险销售
泰康养老社区太原落地招聘保险顾问半天班工作制,工作日上午8点半~11点,月薪10-40k,还有多项福利政策,周日休息,年龄24岁到50岁,地址,太原中海国际中心,面试有礼,可自荐和推荐。
人保财险车险续保专员
5000-6000元/月
保险销售包吃五险6-10人经验不限高中及以上电话销售渠道销售基本坐班销售额提成TOCTOB保险公司留学生优先国内院校优先车险家庭财险保险产品营销续保业务销售工作经验高净值客户开发经验财险业务经验车险业务经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的数据能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
全职招聘:人保财险大型
招聘岗位:车险续保专员
任职资格:大专及以上学历,18-38周岁专业不限
薪酬福利:(无责底薪+绩效+竞赛激励+两餐+五险)平均月工资5000+
双休+国家法定节假日,有相关从业经验的人员可优先录用。
联系电话:高女士
招聘保险顾问
1.3-2万元/月
保险销售3-5人经验不限大专及以上保险公司健康险养老险寿险客户服务销售工作经验
职位描述
培训
理赔
续保
服务老客户
监管管理
业务开发
年龄:32-48岁
1、监管管理员工服务老客户(安全监督员工电话邀约老客户来公司参加活动;旅游、答谢宴、领礼品等等)。
2、对新老员工进行培训。
3、为老客户办理理赔,续保等服务。
4、对老客户进行新业务开发。
职位福利
旅游
五险一金
专业培训
节日福利
弹性工作
周末双休
员工旅游
培训
中国人寿人才招募保险顾问,工资3000-23000元/月
3000-23000元/月
保险销售20人以上经验不限大专及以上
中国人寿人才招募//我们正在寻找一位专业的保险顾问,负责为客户提供全面的保险咨询和规划服务。工作内容:1.分析客户的保险需求,并提供合适的保险解决方案;2.与客户沟通,解释保险条款和计划;3.为客户提供续保、理赔等售后服务;4.参与保险产品的推广和营销活动。岗位要求:1.具备良好的保险知识和产品了解;2.优秀的沟通能力和客户服务技巧;3.有责任心,能够处理客户的咨询和投诉;4.具备团队合作精神和良好的职业道德。
旗舰新军(高底薪双休,公司提供老客户)
1-3万元/月
保险销售交通补助保险年终奖五险餐补6-10人经验不限本科及以上电话销售面销/陌拜较多外勤按单提成TOCTOB保险公司健康险养老险财产险车险寿险保险产品营销保险产品设计规划客户服务续保业务保险市场需求分析销售工作经验高净值客户开发经验寿险业务经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的数据能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
岗位职责:
1.为客户提供专业、个性化的保险方案咨询与规划服务,涵盖寿险、健康险、意外险及财产险等产品
2. 维护并服务公司分配的老客户,主动开发新客户资源,维护并深化现有客户关系,提升客户满意度与续保率
3.协助客户完成投保、核保、理赔等全流程服务,及时响应并解决客户疑问与需求
4.定期参加公司组织的专业培训与行业学习,持续提升保险知识、销售技能与合规意识
任职要求:
1. 年龄25-45岁,本科以上学历,具备良好的沟通表达能力与服务意识,有金融、保险相关经验者优先
2. 具备较强的学习能力与责任心,能适应目标导向的工作节奏
3.遵纪守法,无不良从业记录,认同保险行业长期价值理念
宜昌伍家岗区神农架林区阿尔卡迪亚酒店管理有限公司(诚招酒店销售)岗位职责:1.负责与酒店行
5000-10000元/月
销售专员3-5人经验不限中专及以上电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售
神农架林区阿尔卡迪亚酒店管理有限公司(诚招酒店销售)
岗位职责:
1.负责与酒店行业建立合作关系,拓展和维护酒店渠道;
2.制定并执行渠道销售策略,提升公司在酒店行业的市场份额;
3.分析市场竞争状况,为产品定位和销售策略提供数据支持;
4.组织和参与酒店行业的推广活动,提高品牌知名度和影响力;
5.协调内部资源,确保渠道合作伙伴的销售需求得到满足。
任职要求:
1.具有较强的市场洞察力和商业谈判能力;
2.具备良好的沟通技巧和团队合作精神;
3.熟悉酒店行业,有相关行业渠道管理经验者优先;
4.能够独立开展工作,具备较强的自我驱动力和抗压能力;
5.熟练使用办公软件,具备基本的数据分析能力。
岗位职责:
1.负责与酒店行业建立合作关系,拓展和维护酒店渠道;
2.制定并执行渠道销售策略,提升公司在酒店行业的市场份额;
3.分析市场竞争状况,为产品定位和销售策略提供数据支持;
4.组织和参与酒店行业的推广活动,提高品牌知名度和影响力;
5.协调内部资源,确保渠道合作伙伴的销售需求得到满足。
工作地址在宜昌市郭先生()
大专/本科优先+8k底薪+五险+带薪培训
7000-12000元/月
销售专员社保生日福利经验不限大专及以上电话销售个人(To C)面销/陌拜不接受居家办公网络销售面销/陌拜经验电话销售经验网络营销经验房地产
!!!工作地点在上海!想了解岗位的可以给我留言哦!
!!!工作地点在上海!想了解岗位的可以给我留言哦!
▲薪资待遇:
1、24年毕业实习生底薪5690(签署三方协议+提供实习证明),大专毕业或退伍军人底薪7000,本科毕业底薪8000;
2、转正后薪资结构为浮动底薪+销售额提成,租赁提成35%(单均到手2-4k起)买卖提成15%-45%(单均到手提成4-6w起)
转正后平均薪资:12000-18000元/月
一年及以上平均:15000-40000元/月
两年及以上平均:50000元/月(不封顶)
3、入职即享受9-10天带薪年假,定期带薪培训
4、新人月均租赁单2-6单,转正周期快、提成比例高
▲晋升空间:每月内部选拔,每三个月一次晋升考评,绝无“空降兵”!我们有清晰明确的晋升路径,每季度提供晋升机会:
(1)横向发展:(业务专业序列)
初级经纪人→置业顾问→客户经理→高级客户经理→百万经纪人
(2)纵向发展:(管理序列)
初级经纪人→储备店长→商圈经理/总监→大区副总→城市总经理
【公司简介】
太平洋房屋1994年成立于上海,历经28年稳步发展,现拥有超650家直营门店,8000余名专业经纪人,是行业领先的房地产经纪企业。每年服务数千家庭完成房产交易,2021年交易总额突破1000亿,稳居上海前二、全国前五,更是唯一连续18次荣获上海房地产经纪行业最高奖项——金桥奖的品牌。自2020年起集团启动长三角战略布局,在持续深耕上海的同时,逐步拓展南京、杭州、苏州,并布局宁波、无锡等城市,致力于将高品质服务延伸至更多家庭。
职位亮点:
工资待遇优厚,晋升机制透明,团队氛围融洽。
无经验无需担心,全程带薪培训,只要愿意学,就有成长机会。
工作职责:
1、负责房源开发与信息登记,积极拓展业主资源,建立稳定合作关系;
2、接待客户并提供专业咨询,解答疑问,匹配合适房产信息;
3、深入了解客户需求,推荐匹配房源,安排看房,协助完成商务洽谈及成交;
4、跟进业务流程,负责房屋租赁或买卖的签约及后续交接服务。
职位优势:
1、无责任底薪+高比例提成+各类奖金+分红+开单激励,月综合收入15k-25K;
2、培训体系完善:包含带薪培训、长期人才培养计划、商圈全周期培训、导师一对一指导;
3、晋升机制清晰:每季度依据业绩表现可提升底薪标准,达标即晋升,内部公平竞争;
5、享有月度现金奖励与实物奖励;
6、每月组织团建旅游+节日礼品+生日福利+团队活动
工作地点在上海!!!!能接受的再联系
销售专员
4000-6000元/月
销售专员3-5人1-3年大专及以上电话销售网络销售面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售直销门店销售TOB
岗位职责
- 负责防静电地板系列产品的市场开拓、客户开发,制定销售计划并完成公司下达的销售指标。
- 对接机房、电子厂房等目标市场客户,提供产品咨询、报价、谈判等全流程服务,促成合作签约。
- 维护现有客户关系,拓展二次合作及转介绍业务,提升客户满意度。
- 收集市场及竞品信息并反馈,配合公司完成产品推广、市场调研等工作。
- 规范整理销售相关文件及台账,配合财务完成回款事宜,协同团队达成整体目标。
二、任职资格
(一)学历及专业
- 大专及以上学历,市场营销、建材相关专业优先;优秀应届生、有销售经验者可放宽至中专。
(二)经验要求
- 有1-3年建材、工业地板等相关销售经验,熟悉防静电地板行业者优先。
- 无经验但学习、沟通、抗压能力强,对销售有热情,公司可提供系统培训。
- 有稳定客户资源或大额订单经验者,可放宽条件并提供更优薪酬。
(三)核心能力
- 沟通谈判能力强,能精准传递产品优势,应对客户疑问。
- 具备市场洞察力和客户挖掘能力,目标感、执行力强,能承受业绩压力。
- 学习能力强,诚信负责,有团队协作和客户服务意识,可接受短期出差。
- 熟练使用Office办公软件,会开车、有驾照者优先。
- 认同公司理念,有长期从事销售行业的规划。
抖音客服 销售
3000-8000元/月
销售专员经验不限学历不限个人(To C)不接受居家办公门店销售面销/陌拜经验无经验要求人事专员房地产销售经理电话销售门店/柜台销售面销/陌拜其他产品/服务网络销售电话销售经验
1. 人事文员:负责人员招聘、简历筛选与初步沟通
2. 抖音客服:及时回复平台消息,记录客户信息,做好日常客服维护
3. 销售顾问:无需经验,协助客户咨询,建立联系并持续跟进服务
4. 店长、区域经理:统筹团队运作,指导员工,带领小组完成目标
所有岗位欢迎零基础入职,配备专人一对一指导,提供宝妈专属福利,支持提前离岗接送子女,允许携带孩子到岗,工作氛围轻松灵活
工作时间上午8:30—12:00,下午13:00—17:30
心理咨询顾问(双休+日班+光谷)
1-1.5万元/月
销售专员3-5年本科及以上电话销售面销/陌拜个人(To C)医疗/大健康对企业/机构(To B)销售经验课程/培训类产品面销/陌拜经验电话销售经验教育培训
岗位职责:
1.根据公司提供的客户线索进行联络,接待来访客户并解答相关咨询,提供心理咨询服务建议,协助安排就诊流程;
2.负责线上及到店客户的接待与引导,推动客户签约,达成销售目标;
3.落实就诊前后的跟进回访工作,及时掌握客户需求,提升客户诊疗体验与满意度,增强客户忠诚度及推荐意愿;
4.协调客户就诊安排,对接医生或咨询师沟通治疗方案,向客户介绍诊所服务内容,制定个性化方案并促进成交;
5.参与治疗方案设计、团体活动等项目的研发与实施交付;
6.完成上级交办的其他相关工作。
任职要求:
1.本科及以上学历,具备医疗、健康、教育行业背景,3-5年销售工作经验,有心理学学习经历者优先考虑;
2.气质良好,具备较强的主动服务意识与营销思维;
3.具备优秀的语言表达与人际沟通能力;
4.思维灵活,表达清晰,善于人际互动,富有亲和力。
租房管家2w~3w双休不穿正装不限工
1-1.4万元/月
销售专员经验不限学历不限电话销售个人(To C)快消品面销/陌拜其他产品/服务不接受居家办公企业服务无经验要求批发/零售房地产
租房管家双休+朝9晚6
工作轻松,双休,朝九晚六准时下班,无业绩压力,公司提供充足资源,欢迎零基础新人加入
只需通过手机与客户沟通,轻松实现月入过万,学历经验不限
团队氛围融洽,全武汉房源任你掌握,客户主动咨询不断
前两个月享新人保护期,主管一对一指导,快速上手出单
入职即享全武汉范围租房中介费全免福利
资源全包!资源全包!资源全包!
(提成100%归属个人,例如客户通过你租下4000元的房子,你直接拿到4000元)
[岗位职责]
1.公司提供覆盖全武汉的房源信息,通过平台发布后,根据客户需求匹配合适房型(客户主动联系)
2.安排带看房屋,公司配备电动车,外勤时间灵活自主安排
3.带领租客实地看房并推动成交,配合签约专员完成租赁合同签署,享受100%提成(客户租金多少,收入即为多少)
巴状元火锅食材工厂招聘驻地业务
4000-8000元/月
销售专员社保交通补助年终奖五险1-2人1-3年大专及以上面销/陌拜区域销售渠道销售较多外勤销售额提成TOB
武汉招聘火锅食材驻地业务
1.负责公司产品在指定区域内的冻品批发商和餐饮公司合作销售工作,完成销售目标;
2.通过面谈等方式,与客户建立良好的沟通和合作关系;
3.负责开拓新客户,维护老客户,提高客户满意度;
4.负责公司卤制品、预制品等产品销售;
5.参与市场调研和竞争分析,制定销售策略和计划。
任职要求:
1.具备销售专员相关工作经验,有冻品类渠道销售经验的优先考虑;
2.具备良好的沟通能力和销售技巧,能够独立完成销售任务;
3.具备较强的市场分析和数据处理能力,能够制定有效的销售策略;
4.具备团队合作精神和积极的工作态度,能够适应出差和加班;
5.具备大专及以上学历,专业不限,有销售相关专业背景者优先考虑。
民宿接待员 双休 早九晚六
6000-10000元/月
销售专员经验不限学历不限
岗位职责:
1. 负责民宿及公寓房源的日常运营管理
2. 将房屋信息录入系统,及时响应客户咨询
3. 发布房源动态,合理进行价格维护与调整
4. 根据客户需求推荐匹配房型,推动顺利成交
任职要求:
无经验可培养,性格积极外向,能适应外出工作
岗位福利:
早九晚六,月休八天可自由调配,节日在岗奖励,员工专属住宿补贴,每月享受带薪团队建设活动
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供神农架保险销售招工人在线招聘信息,主要招聘神农架保险顾问相关人才。作为保险顾问工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解保险顾问的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。